為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銀行保險競賽方案標題新穎篇一
非常感謝市行中間業(yè)務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務知識培訓課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務的這個機會，我十分珍惜這次能與在座的各位領導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務的時候，所感受到的一點點體會和想法。希望借此機會闡述一下個人的觀點，也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。
一、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：
我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷售額度小，市場占比小。
引用市行有關資料顯示：代理保險業(yè)務開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設了一個柜臺，由專人進行保險業(yè)務的營銷，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設個柜臺，可與客戶近距離、手把手的接觸，當面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務水平還是營銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較，就說明了這個問題。
二、找出問題的癥結所在：
首先，我認為，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。
1、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體，他們的保險意識強烈，是最佳的人選，這個的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類，就可以達成這筆生意。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。(可惜這樣的人太少)
2、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質客戶。因為：首先，有閑錢，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
銀行保險競賽方案標題新穎篇二
各位伙伴大家好，輪到我們上臺了，三句半來做分享，鼓掌。
我們四個臺上站，演個節(jié)目大家看，自己編的三句半，開練。
xxxx今成立，所有伙伴齊努力，創(chuàng)造佳績來獻禮，恭喜。
創(chuàng)業(yè)之路風雨多，許多伙伴沒經(jīng)過，如今xx開門紅，感動。
xxxx一開業(yè)，人力就是一千多，其他公司見了咱，莫脾氣!
xx老總xxx，籌建工作真內(nèi)行，引進同業(yè)群英會，真美!
還有營銷咱x總，內(nèi)功外功全都有，打造xx鐵隊伍，剛剛的!
xx公司大發(fā)展，x分兒女要露臉，各項指標爭第一，莫問題!
營銷部的工作忙，每天上班時間長，看在眼里疼在心，發(fā)獎金!
培訓人員好樣的，各項工作抓的細，外勤感到很滿意，應該的!
工作辛苦是后援，工作再累心里甜，只要外勤能發(fā)展，愿意!
內(nèi)勤外勤是一家，扎根xx建設它，做大保費和隊伍，持股!
xx公司才成立，今年要爭一口氣，全國系統(tǒng)咱第幾?第一!
眾人拾柴火焰高，同業(yè)見咱沒了招，打的對手見了咱，綿綿的!
今天大家都高興，我們出力也歡喜，等下x總要請咱，吃好的!
我們幾個三句半，說的出汗嘴也干，希望大家都喜歡，咋沒掌聲呢?
xx英雄好兒女，明年此時再相聚;后面還有好節(jié)目，走咧!
領導同事大家好，虎年馬上要來到，我們先來拜個年，新年好!
今天說段三句半，說得不好多包涵，不管說得好不好，請鼓掌!
要說牛年事挺多，六十華誕迎世博，大家耐心聽我說，羅嗦!
全球寒冬都喊冷，新規(guī)出臺不好整，不想業(yè)績卻依舊，上升!
人保建司六十載，曲曲紅歌抒情懷，我司把那頭名摘，精彩!
為啥成績這么好，統(tǒng)籌領導很重要，領導班子一條心，協(xié)調!
再說外勤的辛苦，忙完周一忙周五，渾身解數(shù)談業(yè)務，拉客戶!
內(nèi)勤事務很瑣碎，加班都覺無所謂，每份付出都珍貴，看到都累!
超額完成又一年，看到成績喜萬千，代表大家表心愿，多發(fā)錢!
新年又下新指標，任務再翻也不高，大家齊心共努力，準超!
為了今天聯(lián)歡會，我們辛苦來準備，下面還有好節(jié)目，撤退!
領導同事大家好，虎年馬上要來到，我們先來拜個年，新年好!
今天說段三句半，說得不好多包涵，不管說得好不好，請鼓掌!
要說牛年事挺多，六十華誕迎世博，大家耐心聽我說，羅嗦!
全球寒冬都喊冷，新規(guī)出臺不好整，不想業(yè)績卻依舊，上升!
人保建司六十載，曲曲紅歌抒情懷，我司把那頭名摘，精彩!
為啥成績這么好，統(tǒng)籌領導很重要，領導班子一條心，協(xié)調!
再說外勤的辛苦，忙完周一忙周五，渾身解數(shù)談業(yè)務，拉客戶!
內(nèi)勤事務很瑣碎，加班都覺無所謂，每份付出都珍貴，看到都累!
超額完成又一年，看到成績喜萬千，代表大家表心愿，多發(fā)錢!
新年又下新指標，任務再翻也不高，大家齊心共努力，準超!
為了今天聯(lián)歡會，我們辛苦來準備，下面還有好節(jié)目，撤退!
銀行保險競賽方案標題新穎篇三
根據(jù)總行開展“文明、規(guī)范、優(yōu)質、高效”服務質量百日競賽活動的要求及省分行的總體布署，為了更好地開展本次競賽活動，結合我支行的實際，特制定本實施方案。
：通過組織全行柜面人員學習、培訓，提高柜面人員業(yè)務素質和技能水平，增強柜面服務意識；通過檢查監(jiān)督，切實提高柜面服務質量，創(chuàng)造柜面服務光榮的良好氛圍，維護建行在當?shù)氐牧己寐曌u，充分發(fā)揮柜面營銷渠道的功效，提高我支行的服務競爭力。
1、3月上旬成立支行服務質量百日競賽活動領導小組，明確組織分工。
2、3月上旬召開服務質量百日競賽活動動員大會，支行辦公室負責制作宣傳橫幅，并于3月10日在支行本級、xx所、xx所等三個網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛，并利用宣傳媒體的優(yōu)勢予以宣傳，聘請社會監(jiān)督員。
3、3月中旬由支行辦公室、會計科、營業(yè)網(wǎng)點負責改進網(wǎng)點服務硬件設施，如設置“一米線”、統(tǒng)一更換意見箱、意見簿、完善便民設施等。
4、3月中下旬，由支行會計科負責組織柜面人員及相關人員學習《中國xx銀行柜面服務管理辦法》和《中國xx銀行柜員服務標準》等手冊，組織柜面人員觀看總行制造的柜面服務規(guī)范演示光盤，并開展討論，找差距。
5、4月上旬，開展柜面人員業(yè)務技能大比武，以綜藝形式開展柜面服務知識競賽，以營業(yè)室、xx所、xx所為單位，成績列入先進集體及個人的評選。
6、4月中旬，參加省分行統(tǒng)一組織的柜面服務知識書面考核，成績列入先進集體、個人的評選。
8、4月底，完成先進集體和個人的評選和審定、推薦工作，確定省分行柜面服務知識競賽參賽隊員。
（一）成立柜面服檢查督導及先進評選小組
組長：xx
副組長：xxx
成員：xx、xx、xxx、xxx。
（二）先進集體的評選：
1、參評單位：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所。
2、評選名額：1名。
3、評選方法：以百分制計算，每個參評單位基礎分為100分，根據(jù)評分標準及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標準：
9）經(jīng)檢查督導及先進評選小組確認的其它加分減分項。
（三）先進個人的評選：
1、參評人員：支行下屬營業(yè)室、xx所、xx所柜面人員。
2、評選名額：4名。
3、評選方法：以百分制計算，每個參評人員基礎分為100分，根據(jù)評分標準及檢查監(jiān)督情況加、減分，以得分孰高評定。
4、評分標準：
2）在省分行組織的理論考試中取得前三名的，每人分別5分、3分2分；
8）本次活動有柜面服務先進事跡，經(jīng)查屬實的，每次加1-3分；
9）經(jīng)檢查督導及先進評選小組確認的其它加分減分項。
銀行保險競賽方案標題新穎篇四
乙：表演個節(jié)目給大家看
丙：不說地球人都知道
?。喝浒?/p>
甲：提起二00四年
乙：國際風云多變幻
丙：發(fā)生了多少大事件
?。赫f說看
甲：俄羅斯發(fā)生人質案
乙：拉登經(jīng)常把身現(xiàn)
丙：烏克蘭選舉流了產(chǎn)
?。翰凰?/p>
甲：伊拉克到處扔炸彈
乙：阿拉法特進了閻王殿
丙：布什好懸就翻了船
?。翰铧c完蛋
甲：海峽兩岸更驚險
乙：差點又要打內(nèi)戰(zhàn)
丙：要問誰在搞臺獨
?。喊⒈?/p>
甲：印度洋海嘯真悲慘
乙：轉眼就死了二十多萬
丙：面對災難我們怎么辦
?。壕杩?/p>
甲：全當是開場拋塊磚
乙：精彩的內(nèi)容在后面
丙：現(xiàn)在咱就把銀行贊
?。貉詺w正傳
甲：0四是華誕五十年
乙：銀行股改沖在前
丙：數(shù)據(jù)集中dcc
?。荷暇€
甲：我們銀行不能被小看
乙：扭虧為盈的目標已實現(xiàn)
丙：輕裝上陣迎接新挑戰(zhàn)
?。呵巴緹o限
甲：市行的領導有遠見
乙：大政方針定在先
丙：抓宏觀來抓微觀
丁：實干
甲：雙基管理重一線
乙：風險平臺抓的嚴
丙：看你們誰敢再違犯
?。簻p員
甲：再說咱們的好職員
乙：銀行大業(yè)放心間
丙：面對業(yè)務新發(fā)展
丁：充電
甲：頂住壓力和困難
乙：指標任務擔在肩
丙：抓存款來收貸款
?。毫骱?/p>
甲：面帶微笑嘴兒也甜
乙：優(yōu)質服務抓宣傳
丙：客戶滿意露出了笑臉
?。籂N爛
甲：三定工作不講情面
乙：部分員工做了奉獻
丙：支持改革離開了銀行
?。嘿I斷
甲：金雞迎來0五年
乙：抓存款來爭發(fā)展
丙：開展優(yōu)質服務年
?。罕缺瓤?/p>
甲：城區(qū)行處要爭先
乙：縣級支行不怠慢
丙：直屬網(wǎng)點往前站
丁：灣里奪冠
甲：遼證債券已確權
乙：兌付之后轉存款
丙：今后穩(wěn)存肯定有困難
?。嚎茨阍趺锤?/p>
銀行保險競賽方案標題新穎篇五
一、指導思想
以201x年第x季度工作意見為指導，堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的工作思路，緊緊圍繞第x季度目標任務，改變傳統(tǒng)業(yè)務營銷模式，變單一為多元，變粗放為精細，全員參與，全面營銷，有效促進201x年第x季度各項目標任務圓滿完成，確保實現(xiàn)首季工作“開門紅”。
二、活動時間
201x年x月x日至201x年x月x日。三、競賽目標
（一）各項存款增加x億元；（二）各項貸款利息收入x億元；
（三）賬面不良貸款下降x萬元；表外不良貸款清收x萬元、盤活x億元。
四、成立組織
為確保此次活動順利開展，總行成立業(yè)務競賽活動工作領導小組。
組
領導小組下設辦公室，設在總行xxx部，辦公室主任由xxx同志兼任，辦公室具體負責活動的組織協(xié)調、任務督導、進展通報、任務考核以及績效薪酬兌現(xiàn)等工作。
五、考核部門及方法 （一）考核部門
1.存款考核部門：信貸管理部。 2.收息考核部門：財務會計部。
3.表內(nèi)外不良貸款考核部門：資產(chǎn)管理部。（二）考核方法
1.存款。由xxx做統(tǒng)計匯總。
2.收息。財務會計部從統(tǒng)計系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)進行考核。3.表內(nèi)外不良貸款。資產(chǎn)管理部進行考核。
4.競賽活動實行按月考核，按旬通報，活動結束后經(jīng)合規(guī)審計部審計、紀檢監(jiān)察部監(jiān)督后兌現(xiàn)獎勵。
六、競賽方案
（一）競賽一：“支行獎” 1.參賽主體：所有支行。
2.競賽規(guī)則：設立“組織資金獎”、“貸款收息獎”、“清收盤活獎”分別對應三項競賽目標，每項任務設立一、二、三等獎，一等獎1個、二等獎2個，三等獎若干個（完成任務的單位均獲三等獎）。
3.獎勵措施：
;..（1）“組織資金獎”：活動結束后，按照任務完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxx元、xxxx元、xxxx元的獎勵。
（2）“貸款收息獎”：活動結束后，按照任務完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxx元、xxx元、xxxx元的獎勵。
（3）“清收盤活獎”：活動結束后，按照任務完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的單位xxxx元、xxxxx元、xxx元的獎勵。
（4）支行獎勵金額按照4:6的原則作為支行班子和員工獎勵進行分配，參賽單位要制訂本單位的考核辦法，并報考核部門備案。
（二）競賽二：“員工獎” 1.參賽主體：全體員工。2.競賽規(guī)則：
（1）全行員工按照職務級別分為三組。一是正職組，包括支行行長和部室經(jīng)理；二是副職組，包括支行副行長和部室副經(jīng)理；三是普通員工組，包括全行所有普通員工。
（2）該項競賽僅設存款類任務，其中，支行（部室）正職營銷存款xx萬元，副職營銷存款xx萬元，員工營銷存款xx萬元。
（3）設立“金杯”、“銀杯”、“銅杯”分別對應一、二、三組，3個獎杯均設立一、二、三等獎；其中，“金杯”設立一等;..獎1個、二等獎3個、三等獎5個；”“銀杯”設立一等獎1個、二等獎5個、三等獎10個；“銅杯”設立一等獎1個、二等獎10個、三等獎20個。
3.獎勵措施：
（1）活動結束后，營銷的存款按照存款日均余額的萬分之二進行獎勵。
（2）活動結束后，按照存款任務完成比例排名，分別給予獲得一、二、三等獎的人員x元、x元、x元的獎勵。
七、工作措施
各支行要根據(jù)總行的統(tǒng)一部署，轉變思想觀念，增強戰(zhàn)略定位，千方百計誓奪首季業(yè)務“開門紅”，為全年工作取得新進展打下堅實基礎。
（一）高瞻遠矚，“科學謀劃”早布局。按照總行工作部署，及早制定全年業(yè)務營銷工作方案，以電子銀行等新業(yè)務為依托，充分利用網(wǎng)點、柜面、窗口、大堂、微信平臺等宣傳媒介，以“xxx”活動為載體，結合轄區(qū)實際，安排精干人員，組成專業(yè)團隊，深入各類市場、社區(qū)、學校、商場進行差異化營銷。
（二）站位全局，“深耕細作”強后盾。要在堅持服務三農(nóng)及小微企業(yè)的市場定位基礎上，進一步細分市場、細分客戶，深耕“四區(qū)”市場，即：“農(nóng)區(qū)”、“社區(qū)”、“商區(qū)”、“園區(qū)”，篩選畜牧養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、商品銷售等優(yōu)質客戶作為主要營銷和支持對象，建立客戶清單，一區(qū)一類，一客一策，實施信貸精準營銷。
;..（三）穩(wěn)步推進，“多管齊下”廣清收。全面推進新增不良貸款動態(tài)管理，細化方案，澄清底數(shù)，鎖定基數(shù)，建立臺賬，劃清責任，一人一策；借助春節(jié)農(nóng)民工返鄉(xiāng)等有利時機，充分運用教育、行政、紀律、經(jīng)濟和法律手段，消化風險，黑名單控制，施壓清收，常抓不懈。
八、競賽要求
（一）提高認識，加強宣傳。全行要高度重視，扎實做好201x年各項工作，積極利用春節(jié)期間的有利時機，加大業(yè)務宣傳力度，確保實現(xiàn)首季工作“開門紅”。
（二）人人參與，創(chuàng)先爭優(yōu)。要充分調動廣大員工發(fā)展業(yè)務的積極性和主動性，努力營造全員參與，通力協(xié)作的競賽氛圍。
（三）開好兩會，強化督導。各支行要開好兩會，即：晨會和晚會，做好總結；總行牽頭條線的分管領導及部門負責人要深入基層，現(xiàn)場督導，與支行共同做好各項業(yè)務工作。
（四）獎先促后，及時通報。各支行要積極撰寫信息稿件，工作領導小組辦公室要每旬通報活動進展情況，宣傳競賽活動中的典型事例、先進經(jīng)驗，充分營造“比學趕幫超”的濃厚氛圍。
（五）嚴明紀律，嚴格兌現(xiàn)。要確保各項數(shù)據(jù)真實有效，對弄虛作假的支行和部門，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消競賽資格，并對支行、部室負責人進行組織處理；同時，工作領導小組辦公室要做好獎勵的兌現(xiàn)工作。
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