方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
職工優(yōu)惠購房方案篇一
9月x日安排暖場活動,提升周末客戶到訪量,可提前釋放國慶節(jié)活動信息,為國慶節(jié)活動提前邀約客戶。
針對國慶節(jié)假期安排系列活動積蓄客戶,增加客戶到訪量。
金九銀十的重要節(jié)點,為售樓部創(chuàng)造良好的銷售氣氛,增加項目人氣。
二、活動內(nèi)容:
活動地點:售樓部現(xiàn)場
對象:誠意客戶及當天上訪客戶
三、活動對接
活動對接人:xxx
布場、盯場負責人:
具體內(nèi)容:
活動內(nèi)容:
1、捕魚達人
參與嘉賓在水槽中撈取小金魚,每人可撈取6條金魚,并贈送小魚缸與水草。
2、精美冷餐
四款蛋糕按口味分別,兩款點心,三款水果,兩款飲料。
活動內(nèi)容:xxxx邀您一起法國之旅voiceoffrance!
xx以法式園林做為園林設(shè)計的主要風格,所以在本次國慶期間推出一系列的法國之旅活動,現(xiàn)場配合法語歌曲當背景音樂,讓客戶仿佛置身在法國街頭。
分兩部分:
1、法國美食之旅推出一系列法式美食(七天七款),讓客戶在就能品嘗和學習到法式美食及其制作方法。
day1:感受法國藍帶級烹飪美食
day2:來自葡萄牙的“液體黃金”―銀鱈魚
day3:法式經(jīng)典點心,感受異域風情。
day4:法式焦糖布丁為您的孩子學道法式甜點吧。
day5:法國大餐一般人也能學會,品嘗法式美食,學做大餐。
day6:簡單易學的法式美食――法式水果餅
day7:感受法國浪漫氣息,學做法式巧克力,學學法國人的浪漫吧
2、法國藝術(shù)之旅(七天三款),通過與美食的相互應,保證現(xiàn)場氣氛的熱烈。
day1:法式奢華享受,每個人都擁有,法式香水diy,把法國帶回家。
day2:梵高什么的弱爆了,在這里就算涂鴉,你也是藝術(shù)家,快來畫油畫吧。
day3:法式風情建筑diy,讓您的孩子從小就做建筑師。
四、費用預算
周末活動日期:9月x日
【暖場活動的意義及作用】
1、增加案場人氣引財氣
2、增加項目的知名度和美譽度
3、提升銷售案場管理水平
4、增加與客戶之間的互動
5、提升產(chǎn)品銷售的成交率
常言道“日久見人心”“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,通過暖場活動的開展,不論是銷售氛圍、對客戶的了解、活動廣告對客戶的認知催眠,都在很大程度上提高了產(chǎn)品銷售的成交率。
【房地產(chǎn)暖場活動六要素】
1、互動邀約
2、創(chuàng)意亮點
3、禮品贈與
4、契合項目
5、費用經(jīng)濟
6、規(guī)范管理
這類暖場活動的規(guī)范管理一是不會減少活動紕漏,暖場活動時間的合理安排,能夠發(fā)現(xiàn)根本問題所在從而能夠及時修正,團隊的規(guī)范管理也是在一定程度上提高項目美譽度,增加客戶對項目的信任度提高項目的公信力。
職工優(yōu)惠購房方案篇二
中國房地產(chǎn)業(yè)近幾年快速增長,房地產(chǎn)已成現(xiàn)今最受社會關(guān)注產(chǎn)業(yè),樓市在政府調(diào)控下商業(yè)地產(chǎn)正逐步變?yōu)槲鹜莸兀浰投Y品成為一種文化。由于行業(yè)的`特殊性,的主題往往與“房”離不開,樓盤開盤的時候派發(fā)的促銷品,銷售中附帶的家居用品或者是紀念品都是房產(chǎn)禮品的主打。鼎翰文化提供專業(yè)的禮品方案服務,讓你的采購不再麻煩。
實用廣告宣傳禮品——健康飲食養(yǎng)生貼
作為房地產(chǎn)開發(fā)商,如果僅僅用傳統(tǒng)地視覺跟聽覺傳媒廣告來推廣自己的產(chǎn)品那是不夠的。如果開發(fā)商定制一些廣告促銷禮品印上自己的專有l(wèi)ogo,將會給客戶留下深刻的印象。
一張小小的健康飲食養(yǎng)生貼,飲食黃金搭配、食物搭配禁忌,健康養(yǎng)生食譜,涵蓋飲食生活各個方面,是全家健康飲食必不可少之佳品。養(yǎng)生貼特意為各家公司預留了放置公司logo的位置,為企業(yè)宣傳加一把力!
時尚經(jīng)典范實用禮品——卡包
不知不覺,我們的生活走進“卡”時代,卡包讓卡有所歸,卡有所用,讓您的生活更加省時、省心??ò饷妗⒎獾讖V告位,能潛移默化地發(fā)揮傳播功能,攜帶方便、時尚創(chuàng)意的禮品,保持企業(yè)形象的長久有效,大大降低溝通成本,交流互動更順利。
實用禮品——樂呵晶彩對杯
“樂呵”玻璃系列產(chǎn)品集清新自然、綠色環(huán)保、造型別致、美觀實用等優(yōu)勢于一體,打造最具性價比的禮品,提供專版定制服務,突出產(chǎn)品的實用價值,屬于低投入、高回報的房地產(chǎn)促銷禮品。
實用禮品——樂呵水晶玻璃沙拉碗
餐桌廣告,點對點精準傳播,讓客戶在每天的飲食生活中接受品牌宣傳,重復滲透傳播,接受程度高。健康環(huán)保,享受完美生活,更有專版定制的精美包裝盒。
健康禮品——靜馨坊健康養(yǎng)生香
源起瀟湘楚地,效千年制香古法,承“貢品艾香”之精妙,追求道法自然,創(chuàng)“靜馨坊”健康養(yǎng)生香。艾香,是清凈、優(yōu)雅、馨悅生活的象征,因其養(yǎng)生、保健之功效,是房地產(chǎn)商表達關(guān)愛的佳品。
經(jīng)典商務禮品——瀟湘八景安化黑茶禮盒套裝
故人來,有洞庭秋月。頗具特色和文化底蘊的瀟湘八景禮盒,用茶藝人生“禮”出健康,展現(xiàn)企業(yè)高雅的文化品位。本款禮品在包裝上采用了頗具盛名的《瀟湘八景圖》,無論從風格、題材、技巧、意境上都有著濃郁的文化氣息,饋贈最合適!
高檔商務禮品——尊尚坊精致廚具套裝
尊貴、奢華、精致、卓越,這是尊尚坊精致廚具套裝給人的第一感覺,送出如此高檔、時尚、渾身散發(fā)著英國皇室貴族氣質(zhì)的廚具套裝,既彰顯了企業(yè)的實力,又讓受禮者倍感尊崇!十分適合房地產(chǎn)商饋贈公關(guān)使用的高檔禮品。
要如何選擇?鼎翰文化從事禮品行業(yè)16載,可根據(jù)各類房地產(chǎn)開發(fā)商情況進行系統(tǒng)策劃,并開發(fā)出適合于房地產(chǎn)開發(fā)商自己所需的廣告促銷品、房地產(chǎn)開盤禮品、房地產(chǎn)活動禮品,客戶回饋禮品、活動抽獎禮品,品種多樣、樣式新穎。
職工優(yōu)惠購房方案篇三
一家人團聚,在購房這樣的生活大事上,全家人可以集體考察樓盤,交換意見,集中商討,很多外出務工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房,決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長,可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較,達到最終滿意的效果;春節(jié)期間,房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動,在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前,一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入,在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。
戰(zhàn)略焦點:
相對于日常的消費,春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念,長輩對晚輩的祝福與期望,親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此,從某種意義上講,春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費,它更是情感上的消費,是消費者表達內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心,誰就能獲得商機。
因此節(jié)日短信中,能否用恰當?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。
方案二:看房齊享全家福
春節(jié)的特性,不同于一般節(jié)假日,簡單說點:
春節(jié)期間主要以維護老客戶、鞏固準客戶為主,為節(jié)后做準備;sp活動不要搞,作用不大,和投入不成正比,浪費資金;簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等,最好附樓盤字樣;可變相以“壓歲錢”的形式讓利;手機短信賀詞是個很不錯的選擇;聯(lián)系攝影公司,對看房或買房客戶送全家福照片,因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。
戰(zhàn)略焦點:
綜上所述:其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌,如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。
方案三:壓歲錢讓利
戰(zhàn)略焦點:
sp(銷售促進sales promotion)活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。
方案四:新春祈福團!
不一定人人都信神佛,但新年祈福,望來年順利之心,人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團,預先安排好所需香燭等供品,歡迎業(yè)主攜朋帶友,派專車接送業(yè)主們到預先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐,并有風水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風水,同時安排現(xiàn)場簽約!
戰(zhàn)略焦點:
此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的,主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
方案五:家鄉(xiāng)變化的光碟
春節(jié)期間人一般不會太多,主要還是易維護老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶:可以送購物券,或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西,也可以搞聯(lián)誼會,抽獎等。
新客戶:售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應的措施,例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化,可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點:
可在過年前后進行dm投放,并針對外地客戶制作光碟,放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。
方案六:品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹
1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品,如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里,拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發(fā)dm (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方,2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰(zhàn)略焦點:
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段,例如,某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點,其老帶新的比例也達到40%。對于維護老客戶這一塊,重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象,也能得到業(yè)主的良好口碑。
職工優(yōu)惠購房方案篇四
一、時間:1月1日上午。
二、地點:--售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負責人等。
五、擬邀媒體:
--電視臺、--日報、--新聞臺等。
六、預定目標:
對外傳達--開盤典禮的信息,顯示企業(yè)實力,擴大--的社會知名度和美譽度,體現(xiàn)--的美好前景,促進樓盤銷售,與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),樹立--地區(qū)--房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關(guān)系。
七、會場布置:
1、主席臺區(qū):
主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風,臺面鋪有紅色地毯,背景墻為噴繪畫面,主題為“--開盤慶典儀式”。
2、簽到處:
來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):
屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):
可放在--售樓中心現(xiàn)場,設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾,擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點:
1、室內(nèi)外表現(xiàn)
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛,掛在沿街燈柱上,用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個角落,分別擺設(shè),以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗,借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容:
1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,用于迎賓和送賓,增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演,預示著--美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動配合:
以“1000元當10000元,不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題,吸引客戶踴躍購房,形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
房地產(chǎn)元旦促銷方案
職工優(yōu)惠購房方案篇五
一、活動時間
20__年10月1日(國慶節(jié))18:00—21:00
二、活動地點
名城中心廣場
三、活動主題
主題釋義:該主題將開發(fā)商與國慶有機地結(jié)合起來,同時渲染出一種家的溫馨氛圍,暗喻進入就是回到了家。
四、活動目的
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤
3、深度挖掘潛在消費群體
五、活動預計參與人數(shù)
國慶晚會:600人
國慶酒會:400人
合計:1000人
六、活動宣傳語
“今晚回家吃飯嗎?“
活動宣傳語釋義:國慶佳節(jié)作為中國一個紀念性節(jié)日,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,佳節(jié)都是家人團聚的時候,故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,這句話也更能引起大眾的共鳴,同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思
l活動前的推廣措施:
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;
3、制作“名城”字樣的國慶印入場卷(造型可參考__造型);
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
l國慶晚會
為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,本次活動擬將晚會分為兩部分:晚會部分和酒會部分,并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。
晚會內(nèi)容:
晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,詮釋國慶的內(nèi)涵和底蘊,弘揚中國傳統(tǒng)文化,觸發(fā)所有與會者的共鳴,并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中,使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。
晚會進行當中由集團相關(guān)領(lǐng)導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注:具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,既可以是整數(shù)位,也可以是第815位、第918位等與國慶有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場互動環(huán)節(jié):
1、現(xiàn)場制作__
由聘請的廚師現(xiàn)場演示__的制作工藝和流程,由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,并將制作好的__送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,他們很難幫助家里做什么,以這種方式表達他們的歉意,可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。
2、現(xiàn)場征集有關(guān)國慶的詩詞歌賦
由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)國慶的各種形式作品(例如:歌曲、詩詞等)送與他們想送的人,贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌,也可以當場揮毫潑墨,也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)國慶的作品中大多以國慶寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、__的味道家的味道
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗__,__分為酸、甜、苦及特殊__幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊__的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,進而達到共鳴!
4、詞語置換
由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,將文章中的“國慶”置換成“”,將“”置換成“國慶”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,讀錯者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主,同時起到宣傳公司品牌形象的目的。
l“望月”酒會
酒會以推廣和宣傳為主,播放一些輕柔的背景音樂,同時設(shè)置部分“望月”茶座,會場設(shè)置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、__制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。
關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想
晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托國慶的節(jié)日氣氛,同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象,所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫,而此處的家庭應理解為廣義的家庭,它既指每個人的小家,也涵蓋著名城這個大家庭,因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開,所有節(jié)目也應為這個主題服務。
晚會應包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎等幾個部分。
演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)國慶節(jié)日氣氛的民歌等,同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映國慶的詩詞,考慮到各年齡段業(yè)主的需求,可適當增加一些流行時尚的元素,但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,不應喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的,擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示,以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。
企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌,同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。
企業(yè)領(lǐng)導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,其作用是強化本次活動的意義和作用,同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。
本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,也就是“此處無聲勝有聲”,其效果才能達到最佳。
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