無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇一
松崗是屬于深圳的一個(gè)小鎮(zhèn)。松崗是我美麗的家鄉(xiāng)，雖然它沒有其它大城市那么輝煌，那么璀璨，但它有它獨(dú)特的美。
松崗的春天，又是全新的一年。原本樹葉已經(jīng)掉光了的大樹，又萌發(fā)出一片片嫩綠的小葉子。光禿禿的地上，冒出了青綠的小草。天，瓦藍(lán)瓦藍(lán)的，像剛抹過妝的小女孩。
松崗的夏天，已經(jīng)脫去了那套嫩綠色的衣服，換上深綠、七彩的服裝。在夏天，你只要一出門，金燦燦的陽(yáng)光就會(huì)均勻地灑在你身上，全身沐浴在陽(yáng)光下，暖哄哄的。大樹已經(jīng)長(zhǎng)得郁郁蔥蔥了，十分茂盛。小野花也已經(jīng)開的姹紫嫣紅了。
松崗的秋天被金紗籠罩著。所有的綠葉都已經(jīng)枯萎變黃了，每當(dāng)一陣秋風(fēng)吹過，已經(jīng)被陽(yáng)光烘烤干了的金葉背會(huì)簌簌落下，大地很快鋪上了一層金黃色的毯子，走在上面，便會(huì)發(fā)出刷刷的聲音，顯示落葉在輕輕地笑。
松崗的冬天，雖然沒有下過雪，但也挺冷的。如果在很冷的時(shí)候，只要呼一口氣，就可以在空氣中看到一團(tuán)白白的煙霧上升著。
松崗的一年四季，都別有風(fēng)味。我愛松崗!
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
年度工作計(jì)劃_ 年工作計(jì)劃 時(shí)光流逝，忙碌中 xx 年的腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)。最近一段時(shí)間無論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)又或是聽廣播我們都能發(fā)現(xiàn)幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤點(diǎn)。的確，我們?cè)谶^去的一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著同時(shí)也收獲著，新的一年即將開始我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把 xx 年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧自己來到公司的工作歷程，作為 xx 公司的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。
在這新的一年里,我想要學(xué)習(xí)更多的有關(guān)我們公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)、以滿足客戶越來越高的要求，以提高自己的專業(yè)水平、但是還是要以多出我們公司的產(chǎn)品給公司代來更大的效益為主要目標(biāo)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
十二月份銷售為:15000 元 以上是我對(duì)于這過去一年的總結(jié),也是我對(duì)于新的一年的計(jì)劃. xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。我會(huì)與公司的每一名員工共同努力，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
內(nèi)容僅供參考
;松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇三
為進(jìn)一步強(qiáng)化我鎮(zhèn)各村(社區(qū))黨組織機(jī)構(gòu)組成，有效確保村級(jí)黨組織新老交替，根據(jù)《中國(guó)^v^章程》、《中國(guó)^v^基層組織選舉工作暫行條例》、《中國(guó)^v^農(nóng)村基層組織工作條例》和省委組織部《關(guān)于做好村(社區(qū))黨組織換屆工作的通知》、市委組織部《關(guān)于認(rèn)真做好全市村(社區(qū))黨組織換屆工作的實(shí)施意見》等規(guī)章制度和文件精神，我鎮(zhèn)于近日成功開展第八屆村(社區(qū))黨組織換屆選舉工作，取得圓滿成功。
一、基本情況
眾基礎(chǔ)好、善于做新形勢(shì)下群眾工作的優(yōu)秀人才走上了黨總支(支部)領(lǐng)導(dǎo)崗位。同時(shí)，通過公推直選發(fā)現(xiàn)了一批村(社區(qū))后備人才，形成了一批黨組織的后備干部。
二、主要做法
(一)周密部署，大力宣傳，精心培訓(xùn)，奠定換屆選舉工作扎實(shí)基礎(chǔ)。
加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保此次村(社區(qū))換屆選舉工作順利開展，根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門關(guān)于此次換屆選舉工作的指示要求，我鎮(zhèn)黨委、政府高度重視，第一時(shí)間成立由鎮(zhèn)黨委書記譚琦、鎮(zhèn)長(zhǎng)蔡展為組長(zhǎng)，分管黨務(wù)工作的副書記周樂俊為副組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)和各部門負(fù)責(zé)人為成員的綿遠(yuǎn)鎮(zhèn)第八屆村(社區(qū))黨組織換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室和各村(社區(qū))換屆選舉工作指導(dǎo)小組，全面領(lǐng)導(dǎo)我鎮(zhèn)換屆選舉各項(xiàng)工作有序開展。
周密部署安排。為全面協(xié)調(diào)選舉工作各項(xiàng)事宜，針對(duì)此次選舉的各類難點(diǎn)和可能出現(xiàn)的問題，鎮(zhèn)黨委于11月30日、12月3日、12月6日分別召開專題會(huì)議，對(duì)換屆選舉工作進(jìn)行周密研究和部署，查漏補(bǔ)缺，精益求精，力爭(zhēng)做到萬無一失。在制定了詳盡的實(shí)施方案基礎(chǔ)上，各村(社區(qū))換屆選舉工作指導(dǎo)小組多次深入村(社區(qū))一線，對(duì)黨員基本情況、民情民意和現(xiàn)任村級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子工作業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面、系統(tǒng)了解選舉工作實(shí)際情況。
廣泛宣傳引導(dǎo)。為切實(shí)保障選舉工作有序開展，鎮(zhèn)換屆選舉
工作領(lǐng)導(dǎo)小組召集各村(社區(qū))在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)大力宣傳動(dòng)員，通過懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅、召開宣講會(huì)議、發(fā)放宣傳資料、等方式，宣傳“公推直選”的目的、意義、原則、程序和方法，利用村務(wù)公開欄公布村黨組織班子成員職數(shù)、任職條件和黨員基本情況，動(dòng)員廣大黨員、村民積極參與換屆選舉工作。
精心安排培訓(xùn)。12月7日，鎮(zhèn)換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組召集各村(社區(qū))召開培訓(xùn)會(huì)，就選舉工作各類細(xì)節(jié)問題和組織工作流程進(jìn)行詳細(xì)闡述，對(duì)各村(社區(qū))負(fù)責(zé)人員選舉工作業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)行全面培訓(xùn)，為選舉工作正式開始創(chuàng)造有利條件。
(二)全面動(dòng)員，科學(xué)測(cè)評(píng)，細(xì)致審查，確保換屆選舉工作民主公平。
全面動(dòng)員抓公開。在前期準(zhǔn)備工作全面順利完成的基礎(chǔ)上，12月10日，各村(社區(qū))換屆選舉工作指導(dǎo)小組分別召集各村(社區(qū))全體黨員召開動(dòng)員大會(huì)暨推薦候選人初步人選會(huì)議，對(duì)全鎮(zhèn)黨員進(jìn)行宣傳動(dòng)員。會(huì)上通過個(gè)人自薦、黨員群眾推薦和組織推薦等方式，分別確定各村(社區(qū))黨組織書記候選人初步人選兩名、委員候選人初步人選三名。
熱情高，會(huì)場(chǎng)莊嚴(yán)隆重，秩序良好，推薦投票大會(huì)取得圓滿成功，收到預(yù)期效果。
細(xì)致審查抓公正。根據(jù)測(cè)評(píng)結(jié)果，鎮(zhèn)黨委緊緊把握政策，把民主測(cè)評(píng)合格的人選作為確定候選人的重要參考依據(jù)，在認(rèn)真廣泛地聽取廣大黨員群眾意見和建議的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行計(jì)生、紀(jì)委、公安機(jī)關(guān)各部門的審查，進(jìn)行全面考察，最終確定了新一屆支部班子預(yù)備候選人。12月14日至16日，鎮(zhèn)換屆選舉領(lǐng)導(dǎo)小組在全鎮(zhèn)各村(社區(qū))對(duì)預(yù)備候選人依法進(jìn)行公示，接受全鎮(zhèn)黨員干部和人民群眾審查。最終，預(yù)備候選人全部確定為正式候選人。
(三)嚴(yán)格程序，細(xì)化要求，明確責(zé)任，推動(dòng)換屆選舉工作圓滿完成。
日至24日的公示和簽訂責(zé)任書，最終，各村(社區(qū))新任黨組織正式成立，標(biāo)志著我鎮(zhèn)第八屆村(社區(qū))黨組織換屆選舉工作圓滿結(jié)束。
三、幾點(diǎn)體會(huì)
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)識(shí)到位是換屆選舉成功的前提。
在選舉過程中，鎮(zhèn)換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組有針對(duì)性地各村(社區(qū))黨支部基本情況和換屆選舉工作暴露出來的問題進(jìn)行深入調(diào)查摸底，逐個(gè)進(jìn)行分析，掌握實(shí)情。選舉過程中，我鎮(zhèn)多次召開班子會(huì)和選舉領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)，工作會(huì)總次數(shù)達(dá)8次，隨時(shí)掌握選舉工作動(dòng)態(tài)和進(jìn)度。對(duì)班子年齡偏大，文化素質(zhì)偏低的村黨支部采取有力措施，把年富力強(qiáng)，文化素質(zhì)較高，群眾中具有較好影響的年輕干部選拔到村黨支部班子中來，并重點(diǎn)突出女性候選人的職數(shù)。在整個(gè)選舉過程中，黨政班子成員和各村(社區(qū))指導(dǎo)小組成員多次到村(社區(qū))督促工作落實(shí)情況，確保此次選舉工作的順利開展，使整個(gè)選舉非常平穩(wěn)。
(二)宣傳透徹，廣泛動(dòng)員是換屆選舉成功的基礎(chǔ)。
此次村(社區(qū))黨組織換屆選舉工作中，鎮(zhèn)黨委、村黨支部廣泛發(fā)動(dòng)宣傳，使“公推直選”的目的、意義、指導(dǎo)思想、方法、程序家喻戶曉，深入人心。在此基礎(chǔ)上，對(duì)在調(diào)查摸底中發(fā)現(xiàn)的突出矛盾，有針對(duì)性地做好黨員群眾的思想政治工作，積極引導(dǎo)廣大黨員群眾把握好手中的民主權(quán)利，保證了黨委的主張變成廣大黨員的意志，選出了組織滿意、群眾擁護(hù)的新一屆黨支部班子。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇四
工作計(jì)劃要怎么寫?計(jì)劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔?jì)劃范文模板大全，感謝閱讀。
工作計(jì)劃范文模板大全(一)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計(jì)劃范文模板大全(二)
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);
2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇五
縣委宣傳部：
一、當(dāng)前社區(qū)“兩委”運(yùn)轉(zhuǎn)情況、社區(qū)干部隊(duì)伍現(xiàn)狀及存在的主要問題
2．社區(qū)干部隊(duì)伍現(xiàn)狀。20社區(qū)“兩委”換屆后，xx8個(gè)社區(qū)，選出社區(qū)黨（委）支部委員49名，社區(qū)居委會(huì)委員36名?，F(xiàn)有社區(qū)兩委主要干部（書記、主任)17名，社區(qū)兩委主要干部( 書記、主任)平均年齡歲，女干部2名，占。社區(qū)書記兼任社區(qū)居委會(huì)主任的1名，占 %。社區(qū)“兩委”主要干部交叉任職10名，占。50歲以上的社區(qū)兩委主要負(fù)責(zé)人9人，占，55歲以上5人，占。大專學(xué)歷以上任社區(qū)“兩委”主要干部（書記、主任)5人，其中支部書記4名，社區(qū)居委會(huì)主任1名。
3．存在的主要問題。一是現(xiàn)有社區(qū)“兩委”主要干部年齡老化。我委社區(qū)兩委主要領(lǐng)導(dǎo)平均年齡歲，50歲以上10人占總數(shù)的，55歲以上的6人，占。二是部分社區(qū)干部能力弱化，能力不足。居民群眾盼的是小康、要的是服務(wù)、求的是和諧、特別希望社區(qū)干部能帶領(lǐng)居民奔小康，但社區(qū)干部隊(duì)伍中真正懂管理、真正愿意為居民辦實(shí)事的復(fù)合性干部并不多，少數(shù)干部有把社區(qū)工作當(dāng)副業(yè)來做的想法。三是后備干部青黃不接。部分社區(qū)由于年富力強(qiáng)、頭腦靈活、文化素質(zhì)較高的青壯年、能人等大多外出務(wù)工經(jīng)商，給后備社區(qū)干部的培養(yǎng)和整體素質(zhì)帶來影響。部分社區(qū)無后備社區(qū)干部培養(yǎng)。加之個(gè)別社區(qū)主要干部本位思想嚴(yán)重，不敢培養(yǎng)年輕人，怕?lián)屃俗约旱墓ぷ鳎瑏G了自己的鈑碗。上屆社區(qū)“兩委”換屆中有15名社區(qū)“兩委”主要干部是連選連任的，占總數(shù)的，新鮮血液嚴(yán)重不足。四是隨著惠民政策的增多和依法治社區(qū)的加強(qiáng)，社區(qū)干部違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象有所增加。部分社區(qū)干部不能很好的領(lǐng)會(huì)黨的惠民政策，執(zhí)行中隨意性大；有的社區(qū)存在服務(wù)不公正、優(yōu)親厚友現(xiàn)象；有的以權(quán)謀私，違規(guī)違紀(jì)。
二、上屆社區(qū)級(jí)組織換屆選舉中出現(xiàn)的主要矛盾和問題
一是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)對(duì)換屆工作不夠重視，求穩(wěn)怕亂，在選人用人上不敢下硬工夫；二是黨員外出較多、社區(qū)干部年齡老化問題得不到有效解決，年齡、學(xué)歷不能完全達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；三是對(duì)實(shí)際工作中遇到的新情況、新問題采取的措施針對(duì)性不強(qiáng)；四是個(gè)別社區(qū)擾亂選舉，甚至有個(gè)別做出極端的過激行為。
三、本次換屆態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)
一是社區(qū)人口流動(dòng)性大，可能出現(xiàn)參選率較低的`問題。我委各社區(qū)外出務(wù)工、子女上學(xué)、搬遷等，社區(qū)居民不定期流動(dòng)較多，可能出現(xiàn)參選率低的現(xiàn)象。
二是居民民主意識(shí)提高，要求換屆的組織嚴(yán)密程度更高。隨著居民整體文化素質(zhì)的提高、見識(shí)越廣、對(duì)社區(qū)干部期望值的提升等因素，居民對(duì)換屆選舉的程序、人選等關(guān)注更高。個(gè)別人泄私憤、落選人鬧情緒、老的領(lǐng)導(dǎo)同志不愿退下來等將選舉的要求提的更高，順利完成換屆選舉的難度、嚴(yán)密程度要求將更高。
三是一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)選行為，可能影響部分居民正確行使選舉權(quán)。受群眾大局觀念和行使民主權(quán)利意識(shí)的影響，少數(shù)群眾極易在個(gè)別人游說面前喪失立場(chǎng)，從而影響選舉結(jié)果。
四是競(jìng)爭(zhēng)較往屆激烈。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇六
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計(jì)劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識(shí)。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計(jì)劃投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項(xiàng)以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實(shí)《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會(huì)策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢(shì)等六項(xiàng)科技工作目標(biāo)。
圍繞各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，2018年，在科技重大專項(xiàng)方面，集團(tuán)公司計(jì)劃安排實(shí)施科技重大專項(xiàng)13項(xiàng);計(jì)劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項(xiàng)開展研究項(xiàng)目21項(xiàng);計(jì)劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目26項(xiàng)，計(jì)劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計(jì)劃各分子公司第一批具備立項(xiàng)條件的技術(shù)改進(jìn)項(xiàng)目177項(xiàng)。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計(jì)劃。
在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)方面，計(jì)劃針對(duì)表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗(yàn)等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計(jì)劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級(jí)高工評(píng)選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺(tái)建設(shè)方面，計(jì)劃申報(bào)省級(jí)、市級(jí)各類科技項(xiàng)目30項(xiàng)以上，爭(zhēng)取獲得各級(jí)政府部門項(xiàng)目資金支持500萬元以上，力爭(zhēng)科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計(jì)劃取得各類科技成果30項(xiàng)以上;計(jì)劃專利申請(qǐng)受理量220項(xiàng)。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇七
在疫情防控工作中，xx街各社區(qū)結(jié)合實(shí)際創(chuàng)造性開展工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新方法。在“互學(xué)互比互看”活動(dòng)當(dāng)中，涌現(xiàn)出了一些好經(jīng)驗(yàn)、好做法?，F(xiàn)將優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)做法展示出來，供大家交流探討，進(jìn)一步拓寬解決問題的思路招法，并以此帶動(dòng)其他工作快速提質(zhì)增效。
疫情以來，xxxx社區(qū)黨總支根據(jù)市、區(qū)關(guān)于疫情防控的工作部署以及街道黨工委通知要求，組織社區(qū)黨員、社工以及志愿者積極投入疫情防控工作中，充分發(fā)揮榜樣示范作用，帶頭顧大局、守紀(jì)律、當(dāng)先鋒、做表率，為維護(hù)小區(qū)和社會(huì)安全穩(wěn)定做出積極貢獻(xiàn)，為打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)貢獻(xiàn)景新力量。
xxxx社區(qū)成立臨時(shí)黨支部，設(shè)置四級(jí)組織架構(gòu)體系，凝聚合力，同心抗“疫”。臨時(shí)黨支部書記由街道中層包保干部擔(dān)任，副書記由社區(qū)書記擔(dān)任，四級(jí)組織架構(gòu)體系由街道黨工委班子成員聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)、中層包保干部、社區(qū)書記、各小組組長(zhǎng)構(gòu)成。在臨時(shí)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，成立抗疫領(lǐng)導(dǎo)小組，共分為11個(gè)組，包括綜合協(xié)調(diào)組、秩序維護(hù)組、醫(yī)療對(duì)接組、采集登記組、后勤保障組、棠心菜站組、敲門行動(dòng)組、信息排查組、宣傳報(bào)道組、卡口值守組、應(yīng)急機(jī)動(dòng)組。各小組組長(zhǎng)由社區(qū)社工擔(dān)任，副組長(zhǎng)由市、區(qū)級(jí)下沉干部擔(dān)任，組員由黨員志愿者和居民志愿者組成。根據(jù)志愿者專業(yè)特長(zhǎng)結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精細(xì)化分工、定崗定責(zé)，選定小區(qū)牽頭人及重要專組負(fù)責(zé)人。在臨時(shí)黨支部書記的帶領(lǐng)下，共同在黨旗下戰(zhàn)斗，意志堅(jiān)定不動(dòng)搖，夜以繼日不停歇，千難萬險(xiǎn)不退縮。
在街道黨工委和臨時(shí)黨支部的號(hào)召下，物業(yè)積極響應(yīng)、快速行動(dòng)，在核酸篩查場(chǎng)地搭建、重點(diǎn)區(qū)域消毒消殺、生活垃圾掃保清運(yùn)、采樣現(xiàn)場(chǎng)線上居民組織、人員底冊(cè)梳理摸排、卡口值崗嚴(yán)格管理、清掃積雪等方面發(fā)揮了重要的作用。仁恒物業(yè)第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，迅速組織得力人員、籌集保障物資、提供醫(yī)務(wù)與采集登記組的休息室等，物業(yè)工作人員不懼危險(xiǎn)、不分白晝與社區(qū)工作人員共同戰(zhàn)斗在一線。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，社區(qū)黨支部賦能物業(yè)為民解憂，提升疫情期間服務(wù)，搭建社區(qū)業(yè)主溝通橋梁，將社區(qū)、物業(yè)、居民這三股力擰成一股繩，在疫情面前攻無不克、戰(zhàn)無不勝。
在小區(qū)管控期間，xx物業(yè)為316戶居民代買燃?xì)?。在臨近春節(jié)前，物業(yè)積極向社區(qū)黨支部匯報(bào)，要為小區(qū)老年人開展“上門理發(fā)”服務(wù)，在符合當(dāng)時(shí)疫情防控要求下，物業(yè)組織專人為小區(qū)內(nèi)31位70歲以上的老年人提供上門理發(fā)服務(wù)。xx物業(yè)主動(dòng)聯(lián)系xx山泉代理，為居民提供購(gòu)水的最優(yōu)惠價(jià)格，全體物業(yè)工作人員，從經(jīng)理到管家?guī)?19戶居民送水到家，共計(jì)345箱2094桶。在黨組織的引領(lǐng)下，xx物業(yè)積極配合，切實(shí)幫助居民解決實(shí)際困難，成為社區(qū)疫情防控的重要力量。
凝心聚力，講好抗“疫”故事?？埂耙摺弊钃魬?zhàn)打響后，景新花園社區(qū)宣傳思想工作保持高強(qiáng)度、不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，激發(fā)正能量，弘揚(yáng)真善美。按照街道宣傳文化辦要求，開設(shè)“一抹志愿紅”“抗疫戰(zhàn)”“防疫服務(wù)員”等多個(gè)專題，聚焦在疫情防控中涌現(xiàn)出的典型人物和事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道，宣樹抗疫先進(jìn)典型，向居民傳遞正能量。截至目前，先后宣傳報(bào)道30余名典型人物，制作戰(zhàn)“疫”視頻15部，一篇篇充滿溫度的暖心推送，凝聚起社區(qū)全體居民團(tuán)結(jié)一致、眾志成城的精氣神。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇八
下面是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計(jì)劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
2018年工作計(jì)劃模板
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的`前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018個(gè)人工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2018年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)2018年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇九
計(jì)劃網(wǎng)專題頻道工作計(jì)劃?rùn)谀浚峁┡c2018年工作計(jì)劃格式范文相關(guān)的資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!
2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計(jì)劃如下:
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場(chǎng)分析
1、樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計(jì)劃:
一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施
銷售部利潤(rùn)主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤(rùn)指標(biāo),***萬元,純利潤(rùn)***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。
3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤(rùn)指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
松崗未來發(fā)展規(guī)劃篇十
今天，街道工委、辦事處在這里召開大會(huì)，主要是貫徹__區(qū)關(guān)于人大、政協(xié)和社區(qū)“兩委”換屆選舉動(dòng)員會(huì)議的精神，就我街道轄區(qū)內(nèi)人大、政協(xié)和7個(gè)社區(qū)的“兩委”換屆選舉工作進(jìn)行安排和部署。認(rèn)真做好換屆選舉工作，是街道政治生活中的一件大事，也是建設(shè)政治文明的一次重要實(shí)踐，對(duì)于構(gòu)建和諧街道、加快推進(jìn)___街道的全面發(fā)展具有十分重要的意義。
一、統(tǒng)一思想，認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作
開展好換屆選舉工作，對(duì)于保障群眾的基本權(quán)利，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，營(yíng)造和諧氛圍，具有十分重要的意義，同時(shí)，對(duì)街道整體工作將起到承上啟下的重要作用，影響深遠(yuǎn)。我們一定要以高度的政治責(zé)任感和歷史使命感，充分認(rèn)識(shí)這次換屆選舉工作的重大意義。
做好人大換屆選舉工作，是推進(jìn)街道經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的重要保證，也是推進(jìn)民主政治建設(shè)的重要實(shí)踐。街道會(huì)積極組織廣大選民參加，選舉產(chǎn)生人大代表，保障廣大人民群眾依法行使民主權(quán)利，選出各行各業(yè)的優(yōu)秀代表、選出人民群眾最信得過的代表，進(jìn)一步激發(fā)轄區(qū)居民的主人翁責(zé)任感，把民主參與的政治熱情轉(zhuǎn)化為推進(jìn)發(fā)展的強(qiáng)大力量，更好地團(tuán)結(jié)全街人民，為各項(xiàng)工作的開展奠定堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
做好社區(qū)“兩委”換屆選舉工作能夠增強(qiáng)居民民主意識(shí)和歸屬感，進(jìn)一步擴(kuò)大基層民主，提升社區(qū)自治服務(wù)能力，切實(shí)服務(wù)好居民、維護(hù)社區(qū)穩(wěn)定。大力推進(jìn)社區(qū)班子知識(shí)化、專業(yè)化，選出一批懂管理、肯干事、能干事，擅做群眾工作的年輕干部進(jìn)班子，更好地加強(qiáng)社會(huì)管理，服務(wù)居民群眾，進(jìn)一步增強(qiáng)基層組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，推進(jìn)基層工作全面有效開展。
同時(shí)，我們應(yīng)該清醒地看到，這次換屆選舉工作面臨著許多新情況和新特點(diǎn)。一是任務(wù)重，當(dāng)前街道面臨的工作任務(wù)十分繁重，處于文明城市指數(shù)測(cè)評(píng)工作的沖刺期、政府人大、政協(xié)和社區(qū)換屆選舉關(guān)鍵期，維穩(wěn)工作的特護(hù)期，中心工作多，安全穩(wěn)定責(zé)任大，其他工作要齊頭并進(jìn)，不能松懈。二是時(shí)間緊，按照區(qū)委統(tǒng)一部署，本次換屆選舉工作，要求在9月底以前完成，時(shí)間非常緊迫。三是近年來隨著群眾的法制意識(shí)增強(qiáng)，民主訴求增多，利益多元復(fù)雜，對(duì)換屆選舉工作提出了新的、更高的要求。對(duì)此，我們一定要高度警惕，要清醒的認(rèn)識(shí)和把握當(dāng)前的形勢(shì)，全街干部要繃緊一根弦，擰成一股勁，匯成一股力，增強(qiáng)做好換屆選舉工作的責(zé)任感和緊迫感，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作。
二、抓住關(guān)鍵，按照程序，依法依規(guī)做好換屆選舉工作 換屆選舉，必須堅(jiān)持嚴(yán)格依法辦事的原則，從選民的登記公布到大會(huì)選舉代表中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、程序，都必須嚴(yán)格按照法律的規(guī)定進(jìn)行操作。
1、要做好準(zhǔn)備工作，掌握主動(dòng)權(quán)。一是抓好宣傳，營(yíng)造氛圍。充分利用會(huì)議、宣傳欄和入戶走訪的機(jī)會(huì)加大宣傳力度，營(yíng)造良好的輿論氛圍，廣泛宣傳換屆選舉的目的要求、程序方法、法律法規(guī)、選人標(biāo)準(zhǔn)，讓廣大居民了解做好換屆選舉工作的重要意義，熟悉法律法規(guī)的主要精神，掌握選舉的方法、步驟，切實(shí)增強(qiáng)選舉工作的透明度，擴(kuò)大群眾的參與面，發(fā)動(dòng)廣大干部黨員群眾以主人翁的使命感和責(zé)任感，正確行使權(quán)利。二是要深入細(xì)致地調(diào)查摸底，把好選民登記關(guān)，認(rèn)真做好選民登記工作。選民是參加選舉工作的主體，要嚴(yán)格按照選舉法的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真細(xì)致地做好選民登記和核對(duì)工作，做到不漏登、不重登、不錯(cuò)登，確保落實(shí)群眾的民主權(quán)利。三是加強(qiáng)選舉工作人員的培訓(xùn)。要加大培訓(xùn)力度，發(fā)放詳細(xì)統(tǒng)一的工作手冊(cè)和指南，引導(dǎo)選舉工作人員熟練掌握換屆選舉的基本知識(shí)、政策法規(guī)和操作規(guī)程，提高依法處置突發(fā)事件和復(fù)雜情況的能力，為指導(dǎo)換屆選舉工作提供保證。
2、要嚴(yán)格把關(guān)候選人。在人大代表選舉工作中，要特別注意代表的政治品德、職業(yè)道德、個(gè)人品行、社會(huì)形象 以及參政議政能力，確保代表堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線方針政策、密切聯(lián)系人民群眾、廉潔自律、具有一定文化水平和履職能力，在事關(guān)國(guó)家核心利益和各族人民根本利益的大是大非問題上立場(chǎng)堅(jiān)定、旗幟鮮明。
社區(qū)“兩委”候選人的確定，要做到好中選優(yōu)、優(yōu)中選強(qiáng)，保證將思想素質(zhì)硬、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)、工作能力棒的確定為候選人。
3、要嚴(yán)格選舉程序，依法規(guī)范操作。換屆選舉是一項(xiàng)法規(guī)性、程序性很強(qiáng)的工作。要嚴(yán)格按法定程序進(jìn)行選舉，提高選舉質(zhì)量，確保選舉結(jié)果公平、公正、透明。要不折不扣地按規(guī)定程序辦事，各項(xiàng)操作程序必須環(huán)環(huán)相扣，步步到位，切實(shí)做到應(yīng)有的程序一點(diǎn)也不能變，該走的步驟一步也不能少，群眾的權(quán)利一點(diǎn)也不能截留。在每個(gè)階段及環(huán)節(jié)中，都要按照法定時(shí)間發(fā)布公告，把具體操作程序、政策法規(guī)、選民名單、候選人名單、選舉結(jié)果等公布于眾。希望在座的各位，頭腦一定要清醒，不能圖省事、怕麻煩，更不能搞“變通”，“走過場(chǎng)”。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保換屆選舉工作順利進(jìn)行
換屆選舉工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，要求高。在座的各位一定要高度重視，把換屆選舉工作作為今后一段時(shí)間內(nèi)街道整體工作中的一件大事來抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署，精心組織，規(guī)范操作，確保圓滿完成換屆選舉任務(wù)。
街道已經(jīng)成立了人大和社區(qū)“兩委”換屆工作領(lǐng)導(dǎo)組和指導(dǎo)組，加強(qiáng)換屆選舉工作的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)，全體機(jī)關(guān)干部要按照街道工委、辦事處的統(tǒng)一部署，密切配合，齊抓共管，形成工作的合力。換屆工作指導(dǎo)組要切實(shí)把好政策關(guān)、程序關(guān)和質(zhì)量關(guān)，密切關(guān)注所聯(lián)系社區(qū)的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)情況，對(duì)出現(xiàn)的一些新情況、新矛盾、新問題，要多請(qǐng)示、早匯報(bào)，嚴(yán)格依照法律、按照政策做出解釋和答復(fù)。各換屆工作指導(dǎo)組組長(zhǎng)及成員要全程參與、指導(dǎo)，形成上下聯(lián)動(dòng)、齊抓共管的良好工作局面，確保換屆工作順利推進(jìn)、圓滿完成。
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