為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
男士健身房活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一
(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
1、平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
2、電子媒體
主要以電視、廣播、ieternet為主。
3、企業(yè)活動(dòng)
主要以專(zhuān)業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。
4、會(huì)員影響
主要指俱樂(lè)部會(huì)員的傳播能力。
媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專(zhuān)業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
(三)組織會(huì)員參觀(guān)俱樂(lè)部
主要流程是推廣——預(yù)約——引導(dǎo)參觀(guān)——討論健身意義——約定第一次健身時(shí)間——跟進(jìn)。
1、推廣
2、預(yù)約
問(wèn)候，定下基調(diào)，注意電話(huà)談話(huà)技巧。
3、引導(dǎo)參觀(guān)
(1)在參觀(guān)前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間(只是幾個(gè)小問(wèn)題)，填表是為了針對(duì)您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
(2)參觀(guān)應(yīng)遵照事先制定好的路線(xiàn)行走。
(3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
(4)當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
(5)在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
(6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
(7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
(8)如來(lái)賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。
(9)如未獲經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
爭(zhēng)取首次拜訪(fǎng)要求銷(xiāo)售，向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
4、討論健身意義、提供售價(jià)
主動(dòng)熱情向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
5、約定第一次運(yùn)動(dòng)
當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的需求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺(jué)到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。
6、運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)
及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
(四)預(yù)售管理
1、預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理。
2、預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理。
3、預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理。
4、預(yù)售階段的問(wèn)題處理解決及調(diào)整。
5、試營(yíng)業(yè)前的工作準(zhǔn)備。
男士健身房活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二
健身房的拉新引流是健身房經(jīng)營(yíng)的重中之重，想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)健身房免不了使用這些營(yíng)銷(xiāo)的手段，今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)5個(gè)常用的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段！
可以說(shuō)是最老，最常見(jiàn)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段了。制作一些傳單，讓學(xué)生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶(hù)的眼球。
宣傳地點(diǎn)：很多人覺(jué)得人流密集地方是最好的選擇，其實(shí)不然，這些地方行人來(lái)去匆匆，根本無(wú)法交談。需要選擇選擇靠近娛樂(lè)中心和商務(wù)中心的地方，尋找18-45歲人群。
發(fā)單的人：對(duì)發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會(huì)直接和健身房的形象聯(lián)系起來(lái)的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質(zhì)，穿著打扮，不能隨意，有服務(wù)意識(shí)，看準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對(duì)部位瘦身。
聊天內(nèi)容：聊的內(nèi)容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結(jié)合傳單的內(nèi)容，如健身設(shè)施詳情和體驗(yàn)項(xiàng)目介紹，價(jià)格等信息，配合，索要姓名和電話(huà)，約定時(shí)間溝通或者到店時(shí)間，后期轉(zhuǎn)化客戶(hù)。
線(xiàn)上的健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類(lèi)信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內(nèi)的商圈。需要注意的是這個(gè)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，投入后不一定有轉(zhuǎn)化，而且非常的昂貴，一般一個(gè)渠道開(kāi)戶(hù)都要1000。以上是付費(fèi)的。
互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)健身房營(yíng)銷(xiāo)渠道有很多，各類(lèi)論壇，以及一些新聞源，問(wèn)答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個(gè)雖然免費(fèi)，但是費(fèi)事，需要很長(zhǎng)時(shí)間，主要是在建立品牌上應(yīng)用較多。
線(xiàn)下的渠道就很簡(jiǎn)單了，張貼海報(bào)，橫幅，立式的海報(bào)展架等，這些都需要健身房自己去制作設(shè)計(jì)。線(xiàn)下付費(fèi)的健身房營(yíng)銷(xiāo)手段也有，比如說(shuō)商圈大屏幕投屏，大幅的海報(bào)，公交站臺(tái)海報(bào)等，比較昂貴，效果很難度量，不過(guò)對(duì)品牌曝光很好！
我們可以就健身房的一些器材拿出來(lái)展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的`激發(fā)有需求的人?？梢园堰@個(gè)設(shè)計(jì)成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進(jìn)入健身的氣氛。需要注意的是對(duì)參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對(duì)健身房的形象也是正面向上的。
通過(guò)以上的3種方式發(fā)布免費(fèi)的健身體驗(yàn)的消息，吸引人來(lái)健身房，為會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。來(lái)的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對(duì)而言成交的機(jī)會(huì)會(huì)比較大！
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是設(shè)置優(yōu)惠政策，如以低于市價(jià)的方式，去吸引客戶(hù)，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣。結(jié)合邀請(qǐng)有獎(jiǎng)的方式可以讓客帶客，進(jìn)一步增加拉新的效果。
需要注意的是，價(jià)格不可以隨便定，這個(gè)也不能長(zhǎng)期的使用，否則容易讓用戶(hù)養(yǎng)成習(xí)慣，以為你本來(lái)的價(jià)格就是這個(gè)，也會(huì)讓高于這個(gè)價(jià)格的成交的老會(huì)員心里不平衡，對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生負(fù)面的評(píng)價(jià)。同時(shí)長(zhǎng)時(shí)間使用，容易造成健身房之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成價(jià)格戰(zhàn)，得不償失。
男士健身房活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三
佳銳健身專(zhuān)業(yè)預(yù)售。真的預(yù)售問(wèn)題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對(duì)性的做出最適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)的預(yù)售方案！佳銳健身一年為全國(guó)上百家健身房提供預(yù)售解決方案！
預(yù)售期準(zhǔn)備工作
銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)部
所有辦公用品的準(zhǔn)備：準(zhǔn)備辦公桌椅、寢室床、褥子。臨時(shí)信號(hào)打卡機(jī)
整個(gè)預(yù)售大致分為四個(gè)周期
預(yù)售特點(diǎn)：1本次預(yù)售實(shí)行區(qū)域逐一開(kāi)放。器械區(qū)裝修進(jìn)度是最快的。2
預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約成本；二是會(huì)員參觀(guān)一眼就能看見(jiàn)實(shí)景。方便導(dǎo)覽談單。3只要預(yù)售開(kāi)始會(huì)員每個(gè)階段看見(jiàn)的東西都是不一樣的。
第一周期：時(shí)間為15天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)磨合。對(duì)每個(gè)人一一了解，關(guān)注。
熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫(xiě)三天培訓(xùn)總結(jié)
30天-45天開(kāi)始記電話(huà)。工具：調(diào)查問(wèn)卷。主要是對(duì)周邊人群的摸底。
第一周期特點(diǎn)：這個(gè)時(shí)期人員不是很穩(wěn)定，主要加強(qiáng)員工的了解，尋找團(tuán)隊(duì)的核心力量。多溝通，多了解。
第二周期：時(shí)間為20天-35天。三周時(shí)間。主要就是加大電話(huà)量的積累。
摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)。遇天氣原因可以多做有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的活動(dòng)。定期發(fā)信息通知會(huì)所裝修進(jìn)度。
宣傳單到位。招設(shè)計(jì)，工程方面全面動(dòng)工。設(shè)計(jì)開(kāi)始做會(huì)所效果圖。著手設(shè)計(jì)第二批宣傳單。
第二周期特點(diǎn)：20天這個(gè)時(shí)期員工基本穩(wěn)定，流失率比較低，加大電話(huà)量的要求，這一時(shí)期也是記電話(huà)的黃金時(shí)期。
第三周期：時(shí)間為15天。二周時(shí)間。主要是最后沖刺電話(huà)量積累的同時(shí)配合會(huì)所的裝修進(jìn)度和裝修特點(diǎn)。要固定話(huà)術(shù)，給予員工最大信心。
會(huì)籍多次培訓(xùn)，介紹會(huì)所裝修進(jìn)度，會(huì)所優(yōu)勢(shì)。制定周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)照表，主要目的是增加員工的自信心。帶領(lǐng)大家拓展。提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
網(wǎng)線(xiàn)、制作談卡手冊(cè)、定入會(huì)申請(qǐng)單，做企業(yè)簡(jiǎn)介背景墻及其他店實(shí)景圖本店設(shè)計(jì)圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺(tái)及前臺(tái)、前臺(tái)相關(guān)登記表格、對(duì)講機(jī)、飲水機(jī)、洽談座椅、器械展示、音響、dvd、插排、收據(jù)、筆、計(jì)算器、插排、點(diǎn)鈔機(jī)、卡號(hào)對(duì)照表、信封、制定銷(xiāo)售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件。
第三周期特點(diǎn)：此階段員工容易疲勞，工作效率比較低，這時(shí)候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍(lán)圖。
第四周期：時(shí)間4天。整理資料通知會(huì)員預(yù)售時(shí)間和預(yù)售價(jià)格。
停止外展記電話(huà)，會(huì)籍顧問(wèn)全面打電話(huà)邀約。私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷(xiāo)售方案，銷(xiāo)售提點(diǎn)，培訓(xùn)同意話(huà)術(shù)。
第四周期特點(diǎn)：尤為重要的一個(gè)周期。第一要調(diào)動(dòng)員工的積極性；第二要讓會(huì)員有沖動(dòng)馬上參觀(guān)辦卡的欲望。
第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動(dòng)收款
第七周期；試營(yíng)業(yè)周期
第八周期；健身房正常運(yùn)營(yíng)。調(diào)整好前臺(tái)，銷(xiāo)售，教練部門(mén)的流程與銜接。調(diào)整好每個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。系統(tǒng)流程的完善與建立。
男士健身房活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四
我光棍，我快樂(lè)！
讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧！
提升餐廳營(yíng)業(yè)額，提升餐廳知名度。
大廳。
今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿(mǎn)足光棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。
1.活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)。
2.憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤(pán)，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精美小禮品)
1.一樓大門(mén)口大型海報(bào)一張、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張。
2.策劃部市場(chǎng)單位展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張。
讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧，兩人男女行，一人免單。
快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！
11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！
男士健身房活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五
健身房周年店慶策劃方案
運(yùn)動(dòng)的魅力在美健體現(xiàn) 三、活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容
不限男女，人數(shù) 教練指導(dǎo)并做 多的話(huà) 6 人一
計(jì)時(shí)，運(yùn)營(yíng)進(jìn)行
組，教練記會(huì)員 時(shí)間登記 時(shí)長(zhǎng)，所有組員 比賽結(jié)束后取 前三名獲獎(jiǎng)。
游戲
抱團(tuán)打天下
所有人圍成一 個(gè)圈，主持人喊 5，則要 5 個(gè)人專(zhuān)業(yè)資料
報(bào)成一團(tuán)，落單 的人接收懲罰。
卷腹
不限男女，報(bào)名 教練指導(dǎo)并做 人數(shù)多的話(huà) 6 人
計(jì)時(shí)，運(yùn)營(yíng)進(jìn)行
一組，此項(xiàng)目全 數(shù)量登記 部參賽人員比 賽結(jié)束后取 1 分 鐘個(gè)數(shù)最多的 前三名獲獎(jiǎng)。
深蹲 不限男女，人數(shù) 教練指導(dǎo)并做 多的話(huà) 6 人一
計(jì)時(shí)，運(yùn)營(yíng)進(jìn)行
組，比賽形式為 數(shù)量登記 一分鐘個(gè)數(shù)最 多的獲勝，所有 組員比賽完畢 取前三名獲獎(jiǎng)。
游戲 知識(shí)問(wèn)答 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)會(huì)員五 禮品：五個(gè)紅 個(gè)健身知識(shí)，主
包，內(nèi)有 1 元、持問(wèn)出問(wèn)題，搶 2 元、5 元、6 答最快并且答
元、10 元。獲獎(jiǎng)
案正確的人獲 會(huì)員隨機(jī)抽取，專(zhuān)業(yè)資料
得一個(gè)紅包。問(wèn) 并當(dāng)中拆開(kāi)。完問(wèn)題及止
四人舉杠鈴
不限男女，四人
拔河比賽
勝。兩組勝利的 再對(duì)決，最終決 出一組人員。人 數(shù)過(guò)少則一組，三局兩勝?zèng)Q出 獲獎(jiǎng)人員。
進(jìn)行數(shù)量登記
五、游戲規(guī)則 1、平板支撐
1、會(huì)籍部從 4 月 12 日開(kāi)始進(jìn)行體育競(jìng)技比賽宣傳，專(zhuān)業(yè)資料
會(huì)籍銷(xiāo)售方案不變與店慶銷(xiāo)售相同。
2、邀請(qǐng)會(huì)員報(bào)名參加比賽，比賽不收取任何費(fèi)用，比 賽項(xiàng)目共有五個(gè)。
3、會(huì)籍接到會(huì)員報(bào)名后將報(bào)名信息交給前臺(tái)進(jìn)行登 記。
會(huì)籍參考話(huà)術(shù)：
1、您好 xxx 先生/ 女士，我是美健健身的會(huì)籍顧問(wèn)，由于我們店慶活動(dòng)參與人數(shù)過(guò)多，為了更好的感恩回 饋會(huì)員，我們領(lǐng)導(dǎo)決定將禮品升級(jí)，所以店慶活動(dòng)重 新籌備中，4 月 26 日晚會(huì)舉辦一個(gè)體育競(jìng)技比賽，邀 請(qǐng)您來(lái)參加，我們會(huì)有好禮相送。
1、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)收集會(huì)員報(bào)名資料并統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目的報(bào)名 人數(shù)。
2、進(jìn)行廣播通知。
3、配合會(huì)籍部、教練部、市場(chǎng)部工作。
4、清點(diǎn)店內(nèi)倉(cāng)庫(kù)物品報(bào)數(shù)據(jù)給市場(chǎng)部 運(yùn)營(yíng)部
參考話(huà)術(shù)：
尊敬的會(huì)員朋友，東葛店店慶即將到來(lái)，感恩回 饋好禮送不停，為了更好的回饋會(huì)員，店慶禮品升級(jí) 活動(dòng)延期至五月，4 月 26 日將會(huì)舉辦美健健身體育競(jìng) 技比賽，參賽贏(yíng)好禮，運(yùn)動(dòng)不停息。
教練部
1、與日常上課的會(huì)員進(jìn)行宣傳。專(zhuān)業(yè)資料
2、為報(bào)名參賽的會(huì)員提供指導(dǎo)。
3、體育競(jìng)技比賽中擔(dān)任裁判，進(jìn)行計(jì)時(shí)、指導(dǎo)。
七、活動(dòng)流程 前期宣傳
1、4 月 12 開(kāi)始宣傳，以店慶禮品升級(jí)為由告知會(huì)員店慶活動(dòng)延期至 五月份（禮品可能升級(jí)為手機(jī)、ipad、車(chē)等大禮品），原本的店慶日 改為體育競(jìng)技活動(dòng)，免費(fèi)參加，現(xiàn)場(chǎng)有冷餐提供 2、為了吸引會(huì)員參加，參賽的人員可送五星派對(duì) 一張?；顒?dòng)當(dāng)天送出。
播放音樂(lè)，運(yùn)營(yíng) 運(yùn)營(yíng) 在操?gòu)d門(mén)前擺
放桌子進(jìn)行現(xiàn)
負(fù)責(zé)人 運(yùn)營(yíng)
備注
ktv三小時(shí)免唱券
專(zhuān)業(yè)資料
場(chǎng)報(bào)名，報(bào)名截 止至 19：40 布置冷餐到場(chǎng)
運(yùn)營(yíng)
報(bào)名人員進(jìn)行
分組。主持人控制現(xiàn)
場(chǎng)，召集會(huì)員準(zhǔn) 備進(jìn)行比賽
禮品：平板支撐，教練 第一名： 精品運(yùn) 計(jì)時(shí)，運(yùn)營(yíng)在一
邊做時(shí)間登記，教練 第二、三名：普 并標(biāo)記前三名
通運(yùn)動(dòng)包
教練
支撐成績(jī)
禮品： 卷腹，教練計(jì) 第一名： 精品運(yùn) 時(shí)，運(yùn)營(yíng)在一邊
做數(shù)量登記并 教練 第二、三名：普 標(biāo)記前三名
通運(yùn)動(dòng)包
教練公布卷腹
教練
運(yùn)營(yíng) 動(dòng)包
專(zhuān)業(yè)資料
成績(jī)
禮品： 深蹲，教練計(jì) 第一名： 精品運(yùn) 時(shí)，運(yùn)營(yíng)在一邊
做數(shù)量登記并 教練 第二、三名：普 標(biāo)記前三名
通運(yùn)動(dòng)包
教練公布成績(jī) 四人舉杠鈴仰 臥起坐，教練計(jì)
時(shí)，運(yùn)營(yíng)登記數(shù)
教練
量并標(biāo)記前三
名
教練公布成績(jī)
教練
動(dòng)包
運(yùn)營(yíng)
第一名： 精品運(yùn)
禮品：
運(yùn)營(yíng) 動(dòng)包
兩邊準(zhǔn)備好后
水杯 開(kāi)始 教練召集所有 獲獎(jiǎng)人員上臺(tái)
教練 教練
每人一個(gè)運(yùn)動(dòng)
領(lǐng)獎(jiǎng)，運(yùn)營(yíng)頒發(fā) 獎(jiǎng)品，合影，市
場(chǎng)部拍照
運(yùn)營(yíng) 市場(chǎng)部
專(zhuān)業(yè)資料
活動(dòng)后期
物品 冷餐水果 獎(jiǎng)狀 拔河繩 紅包
數(shù)量 1 14 1 5
30 24 元
單價(jià) 300
總額 300 元
專(zhuān)業(yè)資料
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