做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇一
【周工作計劃范文】
(一)創(chuàng)建“服務形象”。嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節(jié)問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意。
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的'損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006)，應即時反應給相關的制作部門(責任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統計分析，以便于更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
以上，是我對20xx年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
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耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇二
為了切實加強對檔案管理工作的組織領導，我局成立了由分管局長為組長，辦公室主任為副組長，各股室負責人為成員的機關檔案管理領導小組，配備了兼職檔案員，為檔案管理工作的順利開展提供了強有力的組織保證。同時，按照“上下聯動、整體推進”的總體部署，我局將檔案管理工作納入衛(wèi)生工作的年度計劃，將檔案管理工作納入目標管理責任書，明確檔案工作責任制，與其它工作同部署、同檢查、同考核。為做好檔案管理工作打下了堅實的基礎。
檔案館肩負著校內、外的各項服務，對校內職稱評定、教學評估、 更改校名、 校舍翻修、查找各種憑證等提供了大量的重要依據。近幾年，查閱檔案的部門和個人逐年遞增，由于大家齊心協力、工作認真負責、服務熱情周到，受到了學校各方面的一致好評。
因為檔案管理并非我所學專業(yè)，因此工作之余我更注重加強專業(yè)知識的學習。
5月中旬根據公司安排，我到北京參加了由國資委辦公廳主辦，中國人民大學承辦的為期3天的“中央企業(yè)檔案技能競賽培訓會”。并通過考試取得培訓結業(yè)證書。通過此次培訓，我深刻地認識到檔案所具有的價值和意義，更明白了檔案工作的重要性，也了解到了國家對檔案工作的重視。同時也系統地了解和學習了中央企業(yè)檔案管理體制、工作規(guī)定、對標管理情況，建設項目檔案管理及驗收要求，企業(yè)檔案工作的發(fā)展趨勢，企業(yè)檔案管理理論、業(yè)務、技術及法規(guī)標準。隨著工作的不斷深入，我越來越深刻地認識到相對于專業(yè)知識的欠缺，我更缺乏的是檔案的工作經驗。因此在學習專業(yè)知識的同時，我便開始對自己的工作進行總結。盡管如此，在開展工作的過程中還是遇到不少困難，和難以攻克的難題。
7月中旬，在領導的安排下，我到其他氧化鋁分公司進行檔案學習。學習期間，我凡事認真觀察、勤于思考、不懂便問、事后多做總結和記錄。通過一個多月的學習，我了解了檔案工作開展基本流程;熟悉了檔案管理相關制度、規(guī)范、規(guī)程和標準;掌握了合同、招投標文件、文書、竣工資料，設備資料等檔案的分類、收集、整理、立卷及后期的存放和管理技巧;了解紫光系統的運用及數字化檔案數據的錄入和輸出，熟悉數字化檔案管理系統，了解各子項存在的價值、意義以及檔案錄入注意事項;了解檔案工作中存在的困難和弊端。也正確的認識到了檔案人員的工作職責，即監(jiān)督和指導檔案歸口部門兼職檔案人員對檔案進行預立卷，準確、完整收集和保管公司檔案。而并非收集所有的材料，自己進行分類。這是不科學也是不合理的，不僅增加了工作量，還有可能會因為不了解材料的專業(yè)性而導致分類錯誤，影響檔案歸檔的精確性，造成不必要的損失。
結合公司現階段情況，我對今后工作做如下打算：首先，與領導進行溝通，告知檔案管理工作中存在的問題和困難，希望在領導的重視和幫助下，進一步建立健全公司檔案工作管理體制，完善相關檔案管理制度;其次，要求各部門選定至少一名相對穩(wěn)定的檔案兼職人員，并對其進行檔案意識和檔案技能的培訓，與其共同學習共同進步，不斷提高自己檔案專業(yè)知識和工作業(yè)務水平;最后，盡量克服檔案工作中存在的困難，利用好現有條件加強檔案的收集、整理、保管工作，確保檔案收集齊全、檔案存放有序、檔案資料完整，為公司更好的檔案利用提供服務，也為公司的檔案驗收打好基礎，做好準備。
耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇三
1、活動名稱：云南師范大學課件制作大賽
2、活動背景：
師范生技能發(fā)展協會是一個與時俱進的進步的.協會。本著“服務廣大同學、繁榮校園文化、豐富課余生活”的工作原則，面對當今社會的日新月異，多媒體教學的應用越來越普遍，如今一位好的教師或一個好的事業(yè)者都必須具備較高的制作ppt水平，特此，師范生技能發(fā)展協會開展此次活動，為廣大學生提供一個學習進步的平臺。
3、活動主題：好課件成就好課堂
4、活動目的及意義：
通過這次課件制作大賽大賽，能夠展現當代大學生的風采，充分發(fā)揮同學們的想象以及創(chuàng)新能力，且為大學生提供一個展示學習的平臺。豐富專業(yè)知識及業(yè)余知識并具有與時俱進的精神，為以后更好的走上工作崗位打下良好的基礎。
此外，教師課件制作是教師職業(yè)必備的技能之一，一份好的課件能加強老師講課的效果。通過本次活動，提高同學們對課件制作的重視程度，同時也加強學生群體的交流，濃郁學校學術氛圍。
5、活動對象：全體在校學生。
6、活動時間：xx年11月8日初賽
xx年11月29日 決賽
7、活動地點：待定，到時另行通知
外聯部負責聯系學校廣播站對比賽進行宣傳
2、 賽前報名：(報名講課比賽的同時報名)
報名時間：xx年10月22日——xx年10月29日
報名地點：東西區(qū)食堂門口設報名點，各部門輪流值班一天，具體人員由各部門部長安排。
3、比賽流程
決賽，選手提前十分鐘到比賽地點簽到并進行抽簽，每位選手將有5分鐘的時間講解自己的課件(采取說課形式)，主持人的開場白之后，由評委宣讀評分細則，然后開始比賽。
評委對選手在比賽中的表現進行打分，比賽四人報一次分，并請評委老師進行點評。中場間歇進行兄弟部門的節(jié)目客串，活躍現場氣氛。
通過激烈角逐，產生本屆大賽的一、二、三等獎及優(yōu)秀獎。
評委老師點評
嘉賓及評委老師上臺為獲獎選手頒獎。
4、決賽內部工作安排：
宣傳部——攝影、通訊稿和相關宣傳材料的制作
師技部、策劃部、部分會員——作為比賽期間工作人員：計時員、記分員、統分員等。
5、后續(xù)階段
打掃賽場;
廣泛收集老師和學生對此次比賽的看法和意見;
后期大賽各項材料的整理、歸納、留檔存根;
后期相關宣傳工作。
1、 比賽規(guī)則：初賽選出20位左右的優(yōu)秀選手進入決賽;決賽根據選手5分鐘說課，評委打分產生獲獎選手。
2、 初賽評定標準：內容健康，課件結構合理，圖文并茂，相關解說、介紹與課件內容一致、擇優(yōu)選取。
3、 評分細則詳見附一
4、 獎項設置：一等獎1人
二等獎3人
三等獎5人
優(yōu)秀獎9人
1、 獎金及獎狀：一等獎：100元，證書10元;
二等獎：3*50=150 元，證書3*10 =30 元
三等獎：證書5*10=50元，筆記本5*20=100元
優(yōu)秀獎：證書9*10=90元
2、后勤開銷：賽前：宣傳海報40元
復印資料150元
請柬50元
賽中：礦泉水1件
碳素筆和草稿紙50元，
其他支出：50元
總計：770元
本次比賽將由協會內部組織部和社團部負責組成安全應急小組，對賽場發(fā)生的緊急突發(fā)事件進行有效處理，確保整個比賽安全有序。
1、可能出現的安全問題
入場及退場過程中因擁擠而造成混亂。
比賽過程中出現糾紛或混亂。
參賽選手的物品丟失。
比賽過程中有人惡意起哄或鬧事。
參賽選手對比賽結果有異議而引發(fā)糾紛事件。
比賽過程中出現多媒體設備故障事件。
2、預防及解決方案
安全應急小組組織選手和其他同學有序入場及退場。
由安全應急小組組成保衛(wèi)小組，在會場周圍巡視，維持會場正常秩序。
建議參賽選手妥善管理好自己隨身所帶的物品。
比賽中若發(fā)生多媒體設備故障事件，由各部門負責人穩(wěn)定現場秩序，及時請管理人員修理，并可調動現場氣氛，加強與選手和在場同學的交流。
比賽中若有人惡意起哄或鬧事由保衛(wèi)小組強制其離場，如情節(jié)惡劣可請學校保衛(wèi)處處理或報警。
在比賽場地設立存包處，由專門工作人員看管，貴重物品(錢包、手機等)不予寄存。
耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇四
1、按照學校工作計劃圍繞中心工作，進一步發(fā)揮藝體組的專業(yè)優(yōu)勢，積極推動各項工作的圓滿完成。
2、加強各項政治、業(yè)務學習、使教師進一步掌握提高新概念、新方法、新知識，利用教學平臺出色的完成日常教育教學工作。
3、音、體、美的教育教學工作是學校教學工作最具有生機、最具有活力、最具有影響、最具有吸引力的工作；因此，加強音體美的教育教學是創(chuàng)建一個文明、活躍、興旺校園的根本教育，更能維護和提高學校聲譽。
1、加強學習,更新觀念,充分認識課程改革的重要性和艱巨性,認真學習新課程標準，加大對學科課程改革實驗的力度。
2、結合常識組各學科特點，以教科研為先導，推進教學改革。重視學生的主體地位，關注學生個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生學習的意識。
3、為讓每一個孩子都接受良好的教育，我們應重視課堂教學。為提高教學質量，常識組教師應認真?zhèn)浜谜n、上好課、抓好常規(guī)教學，嚴格按照課程表上課，不得隨意調課、停課，應遵循學生認知規(guī)律，構建扎實、有效、活潑的課堂。在教學過程中應重視安全保護措施，家庭作業(yè)認真書寫、認真，教師要及時批改；美術教師要注意美術作業(yè)的設計、批改、突出個性。
4、本學期常識組要積極進行組內聽課活動，教師一學期爭取上一堂教學研究課，要體現教師對新課標、新理念的理解，特別是課題組成員應該加倍努力，組內教師要互相評課，互相研討，上好課題教研課。
為進一步提高知識水平和業(yè)務能力，更好的適應教育改革和教學需要，本學期將開展多種教學活動。采用教研課等形式，本組教師將相互交流，取長補短，同時聽取其它學科老師的課，吸取經驗、好方法，不斷的提高教育教學水平。本學期雖然時間短，但各種競賽多。如書畫作品展，“六一”慶?；顒拥?。我們將認真準備、組織、訓練和比賽。力爭取的好名次，為學校爭奪榮譽。
常識組每一位成員都已經意識到憑啃老本的經驗教學跟不上日新月異的知識更新，必須開展各種形式的自我學習活動，才能立足于三尺講臺。該學期常識組繼續(xù)堅持每次業(yè)務學習普通話訓練以及各項基本功訓練，所有成員要加大電腦使用的熟練程度培訓，校本培訓工作要做的實在，力爭使每一位成員迅速轉化為學習型的現代教師。
二、三月份
2、做好中小學書畫比賽的準備工作。
3、六一節(jié)目的準備工作
四月份
1、配合少先隊勞動者之歌學生合唱、教師獨唱比賽
2、組織開展常規(guī)教學檢查。
五月份
1、參加中小學書畫賽。
2、配合少先隊組織快樂的童年“六一”聯歡會。
六月份
1、校本培訓工作檢查。
2、學期末教學常規(guī)檢查。
3、制訂各學科工作總結。
耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇五
依據《指南》精神及區(qū)教育工作會議精神，立足本園實際，以五大領域活動課程為主，主題活動為輔開展教育教學活動，以本園的特色活動。不斷提高保教質量，加強管理，真正做到服務于社會、服務于家長、服務于幼兒。
1、保育工作
（1）、保健老師全面負責幼兒園保育工作，加強對保育工作的檢查、督促、指導，每月一次對保育員進行保育學習及業(yè)務指導，不斷提高保育老師的素質。
（2）、各班嚴格執(zhí)行作息制度，保證幼兒身心健康，愉悅地發(fā)展。
（3）、培養(yǎng)幼兒良好的飲食、睡眠等生活、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎。
（4）、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動管理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防護意識和能力，確保幼兒生命安全。
（5）、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。
（6）、善于觀察，發(fā)現幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
（7）、加強衛(wèi)生保健工作，每學期進行起初和期末體檢，每學年對幼兒全面體檢一次，及時進行預防接種工作，加強幼兒身體健康。
2、教育教學工作
（1）、進一步學習領會《指南》《幼兒園工作規(guī)程》的精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進保教質量不斷提高。
（2）、各班針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
（3）進一步開展“以游戲活動為主”的教學模式活動，堅持每天利用上午黃金時間進行教學活動，在活動中加強對幼兒語言表達能力的培養(yǎng)及良好傾聽習慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設師幼良好的普通話環(huán)境，教師在教學中不斷提高自己的.教學能力和教學技能。
（4）、通過觀摩活動了解教師的執(zhí)教情況、教學水平、教學技能及幼兒情況。
（5）、各班根據本班實際開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質的發(fā)展。鼓勵幼兒在活動中大膽地表現自己的情感和體驗。加強幼兒的戶外鍛煉，豐富戶外體育活動器械，并加強對戶外活動的指導。
（6）、根據班級環(huán)境及班級特色，加強對區(qū)域活動的創(chuàng)設、組織、和指導。環(huán)境創(chuàng)設要符合幼兒的年齡特點，不斷提供操作材料，結合主題及時調整區(qū)域。
2。組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務學習，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
3、加強崗位練兵，定期開展各類活動。
4、繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類學歷進修。
1、加大教研力度，做好五大領域以及《指南》的教學研討活動。
2、結合教育部頒發(fā)的（3—6歲幼兒發(fā)展指南）的要求，開展以游戲為主題的教學活動。
3、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行宣傳或公開觀摩情況，帶動全體教師教學水平的提高。
1、每學期初召開一次家長會，將本學期工作計劃、內容、形式做到宣傳到每位家長，向家長提出本學期將要配合和支持的工作。成立“家長委員會”共同商討全園大事、要事和班級工作，各班主任要及時向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展。
2、加強家園聯系欄，每周五將下周計劃上墻，周計劃要健全，每次有新鮮的信息讓家長了解，對家長達到家園教育同步，促進幼兒全面發(fā)展。
3、每學期教師要全面家訪一次；平時經常利用接送幼兒時間、電話家訪、登門家訪、各種聯系方式等及時反饋幼兒在園一日生活情況，利用節(jié)假日舉行“親子活動”活動，進一步密切家園聯系。
4、充分利用家長資源，促進幼兒園的教育教學工作，為幼兒園的發(fā)展起到重要的作用，每月開展一次家長助教觀摩活動。
5、每學期一次“家長半日開放觀摩活動。根據需要一學年開展一次“家長學?！钡膶W習活動。
2、嚴格后勤管理，把好食品進出庫登記，檢查工作，做好校車和幼兒園安全工作。定期檢查和及時處理出現的問題。和教職工以及家長簽好安全協議，讓其明確各自的職責，加強安全責任感。充分體現行政后勤工作的服務性、先行性、全局性和政策性，保證幼兒園工作的順利開展。
九月份
1、加強班級常規(guī)教育，穩(wěn)定幼兒情緒，搞好環(huán)境創(chuàng)設。第一周正式教學活動。
2、第二周完善各類計劃，各班開好家長會，做好新學期一系列工作。
3、成立“校園護園隊”并開始活動，和保安配合每天堅持校園值班。
4、第四周開始新操，各班9月份開始早操。
5、全園幼兒體檢工作。
十月份
1、大、中班，學前班“歌唱祖國”歌詠會。
2、各班秋游活動。
3、各班家長半日開放活動。
4、各班親子活動。
十一月份
1、教師演講比賽。
2、各班準備元旦活動的節(jié)目。
3、各班親子游戲活動。
十二月、一月份
1、園內優(yōu)質數學活動觀摩。
2、準備“迎新年游園活動”。
耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇六
*本班共69人，其中女生34人，男生35人。
*學習狀況：通過小學三年的'學習，大部分學生能在新教材的理念下完成基本的學習習慣的養(yǎng)成，掌握一定的學習技巧和方法，但思維能力和語言表達的能力不強，對于知識的學習屬于接受型，主動性不夠，而且悟性不高，全班沒有尖子生，有一些同學處于及格邊緣，有20多位學生不及格，一半學生學習困難。
*行為習慣：女生和大部分男生能遵守學校的各項規(guī)章制度。
自信快樂 團結友愛
1、形成良好班風，使班級管理制度化，規(guī)范化。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生良好的行為習慣，使他們成為講禮儀、講文明的好學生。
3、加強學風建設，使學生主動學習，提高學習興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、結合班級文化建設，從小培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，為自己生存的環(huán)境做出一份貢獻。
1、充分利用各種資源，加強隊員的愛國主義、民族精神教育及生命教育
*利用班會、晨會進行各種行之有效的宣傳工作。
*充分利用各類節(jié)日開展各項活動：“教師節(jié)”、“國慶節(jié)”、等
2、做好班級的凝聚力工作，形成良好的班風
*每周進行總結,評出一周的文明學生.一個月后,根據四周的記錄評出每月的文明學生。
3、完善隊干部制度，提升隊干部的管理能力
*結合少先隊活動，讓所有的隊員都明確：什么樣的隊長才是好隊長
*實行崗位競聘制度，自我申報、自我展示、選舉產生。
*每月召開兩次干部會議，學習開展工作的方法，解決班級中的問題，最重要的是培養(yǎng)責任心。
*通過在各種活動中的表現以及平時的點點滴滴，在班中形成一定的威信，帶動班級的各類工作的開展。
4、結合班級文化建設“爭做環(huán)保小衛(wèi)士”，開展“和諧教室的建設”，讓中隊真正成為隊員的自主園地。
5、繼續(xù)完善班級的小家務建設
*積極開展各項中、小隊活動，隊員全員參與，全面活動，做到有制度、有特色、有創(chuàng)造。
*每月召開兩次隊干部例會，總結工作，提出要求。
*及時更換板報，給隊員們帶來更多的信息。
*健全班級的衛(wèi)生工作、安全工作，做到人人有崗位，天天有自查。
6、其他工作
*重視體衛(wèi)藝工作,使學生全面發(fā)展.
*利用談話課,思品課、午會課等陣地課時間,對學生進行健康心理教育
1、教師在晨會課上講《小學行為規(guī)范》內容，同時制定班歸，每月評比內容。
2、加強交通，衛(wèi)生，防拐騙等安全教育。
3、結合“教師節(jié)”，加強感恩教育。
4、行為習慣：按時到校守紀好，主動問候禮儀好。
學習習慣：上課認真聽講，積極動腦，按時完成作業(yè)。（通過在第二周班會上反饋開學一周的預備鈴情況提出需改進的地方，并開展評比活動）
5、通過參加“禁毒征文”比賽，對學生進行毒品預防教育
6、結合一個月開展的活動進行評比，完成評比表，評出“每周一星”。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
2、觀看國慶閱兵儀式，國慶晚會，對學生進行愛國主義教育。
3、結合建隊日，開展對干部改選工作，加強小干部的責任意識，并通過隊日課引導隊員進一步學習隊章、隊史知識。
1、行為規(guī)范訓練：課間文明休息好，教室整潔環(huán)境好
2、結合“科技節(jié)”，開展“我為保護環(huán)境獻一份力“的活動：做一次節(jié)能小調查、聽一次節(jié)能報告、拒用一次性筷子、節(jié)約一滴水、留用一張紙。
3、結合一個月開展的活動進行評比，完成評比表。班干部做好自評互評工作，完成評比表。
1、結合學校的安排，進行“行為習慣”和“學習習慣”的訓練及評比
（1）與爭當升旗手和執(zhí)勤員活動相結合
（2）獲得行為習慣或學習習慣小標兵的同學，將收到以中隊名義寫給家長
的一封信，以此來表揚那些同學
2、通過午會課對學生進行安全法制教育（針對班級中出現的情況）
1、總結一學期的評比工作，完成評比表，評出“文明生”。班干部做好自評互評工作，完成評比表，評出優(yōu)秀班干部。
2、思考：下學期你將為母校、為班級做些什么？
耳鼻喉科室規(guī)劃 周工作計劃表周工作計劃篇七
20xx年是我們xxx廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市嘗 媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分 重要的特殊意義，廣告部工作計劃。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣 告創(chuàng)收工作。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓，鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場 多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知， 因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客 戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒 、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相 信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用 品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的 工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品 知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內 容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在xx年年年末的時候，我報考了xxx大學的xxxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的 做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。
積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車 頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我 我將以嶄新的精神 狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
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