?？O計方案

無論是個人還是組織，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

?？O計方案篇一

在團市委領導下，結合我校本學期工作中心，從實際出發(fā)，切實開展我校團的工作。以加強團員隊伍建設，增強團員意識，調動團干部用心性，增加團組織的凝聚力，全面提高團員青年素質工作，樹立優(yōu)秀的示范群體為重心，促進團組織自身建設，更好地發(fā)揮共青團組織的作用，為校園的發(fā)展和學生的進步創(chuàng)造良好的空間。

1.做好校黨支部的助手，以爭創(chuàng)五四特色團組織(團員常規(guī)管理)為抓手，抓好團員的行為規(guī)范要求。透過各項活動的開展，增強團員的政治意識、組織意識和模范意識。

2.堅持以青少年思想教育為核心，加強團組織的育人功能。利用校園各級宣傳陣地加強對青年學生的引導，創(chuàng)造良好的輿論氛圍和導向，幫忙學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3.加強團組織自身建設，認真實行評比考核制度;嚴格管理，向管理要質量。加強學生團干部班干部的培訓，使他們提高思想認識和工作潛力，發(fā)揮榜樣作用。同時規(guī)范學生會工作，加強指導，使其在學生中真正起到自我管理作用。

4.加強青年志愿服務活動的開展。

(一)班子建設方面

1.工作踏實，作風扎實，開展活動群眾決策，分工負責。

2.學生干部團結友愛，相互合作，用心進取，在團員中具有較高威信。

3.科學地管理學生干部，不斷提高學生干部隊伍的素質，提高他們的管理潛力、協(xié)調潛力、創(chuàng)新潛力等等。

4.結合校園的實際狀況，定期開展學生干部培訓工作。

(二)主題活動方面

1.繼續(xù)開展常規(guī)的主題教育活動。

2.結合五·四青年節(jié)和“一二·九”學生運動紀念日發(fā)展新團員，評選優(yōu)秀團支部，優(yōu)秀團員工作，配合政教處進行“學雷鋒、樹新風”教育，使校園校風和學生的精神面貌有較大突破。

3.落實校團委對團員進行的注冊工作，加強對延緩注冊團員青年的引導，以此作為對團員進行思想教育的有利條件。

4.繼續(xù)做好非團員同學的思想引導工作，切實做好我校新團員的發(fā)展工作。

5.配合校園開展社區(qū)德育基地實踐活動，幫忙學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

(三)組織建設方面

1.強化團員的管理和各支部的評比制度，充分激發(fā)各支部自我管理、自我創(chuàng)造和自我發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.繼續(xù)做好團員檔案的整理和團員發(fā)展工作。

3.認真組織填寫《團支部工作手冊》，做到月月有檢查，平時有抽查。

4.落實團干部例會和團干部培訓制度，一月一次支部團員會，使團的工作落實到實處。

三月份：

1.結合“三五”學雷鋒紀念日，進行系列活動。

2.對入團用心分子進行團課培訓。

四月份：

1.組織團員用心分子深入學習團的知識并進行入團前的測試。

2.組織一次青年志愿者社會實踐活動。

3.在學生中舉行一次以“安全與健康”為主題的手抄報比賽。

五月份：

1.開展紀念“五四”青年節(jié)的活動。

2.團員團課培訓及新團員發(fā)展。

3.在學生中舉行一次以“環(huán)保與愛國”為主題的手抄報比賽。

六、七月份：

1.做好團籍注冊工作。

2.聯(lián)系政府舉辦一場“慶七一”文藝演出。

3、做好畢業(yè)生的團籍轉出工作。

4、布置好暑假期間的社會實踐活動。

5、做好期末總結。

?？O計方案篇二

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關鍵是要有所取舍。

1、市場分析

1、服務。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內的品牌，聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢，包括質量、員工素質等。

2、口碑。國內公認的中國第一大pc品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。

在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結束后的發(fā)展尋求空間。

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對這一點，我們在活動的前期,會開設電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。

考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的`同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。

由于大學生的經(jīng)濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學生充分的時間。有更多的機會和家長商量，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預定“聯(lián)想”筆記本電腦，預定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看nba的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預定，再說服家長，這段時間結束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間結束的售賣活動打下基礎。

最后，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校學生的經(jīng)濟水平、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。

由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳，改而以調查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。

?？O計方案篇三

光陰似箭，日月如梭，美麗而又充滿詩情畫意的秋天邁著輕盈的腳步悄悄來到了我們的校園，新的學期開始了，同學們重新投入到緊張充實的學習生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學們在學習之余提供一片愉快放松的心天地。新一學期的廣播工作又要開始了，我們將在不失原有傳統(tǒng)理念的基礎上將更具親和力及創(chuàng)新意識，全心全意為大家服務。

校園廣播是學校的宣傳窗口，是學校的喉舌，也是校園集體教育最直接、見效最快的教育媒介，在全面實施素質教育的今天，校園廣播對促進學生個性化發(fā)展，進而促進學校特色形成起著重要作用。根據(jù)學校的管理要求，大隊部工作的指導精神，我校紅領巾廣播站將認真貫徹學校工作的指導方針，紅領巾廣播站將努力面向于全體師生，服務于全體師生，把我校的廣播工作推上一個新的臺階。為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，開拓學生視野，全面提高學生的素質，建立健康活潑的校園文化。

(一)通過各種途徑提高廣播節(jié)目的質量，樹立廣播站的良好形象

節(jié)目質量是廣播的靈魂，只有不斷提高質量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合學校進行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目質量的前提下，要狠抓節(jié)目內容的充實性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。

(二)加強播音員綜合素質的提高

播音員綜合素質是影響節(jié)目質量的一個重要因素。我們對廣播站新進播音員加強管理，從業(yè)務水平到資料管理等方面，都做出相應的規(guī)定。不斷提高播音員的.業(yè)務水平，使廣播站成為當之無愧的喉舌。

(三)節(jié)目編輯將所負責欄目辦出自己的特色

本學期廣播稿內容主要做出以下改革：各欄目稿件規(guī)范化管理，統(tǒng)一格式、題頭等。每檔節(jié)目由編輯設置板塊、內容，力求節(jié)目內容新穎、有條理。

其次，我們收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的播音制作，收集每周廣播稿件，擇優(yōu)保存，使聲音以文字的記載方式得以儲存。同時，也將嘗試對一到兩個節(jié)目進行改版。

文學欄目增加校內投稿，然后由編輯從中選出優(yōu)秀稿件在節(jié)目中誦讀。另外，我們將繼續(xù)嚴格遵循考勤制度，要求大家嚴守紀律，按時寫稿、播音。

(四)制定廣播站工作制度

為增強廣播站的播音效果及提高科學的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，重新制定了廣播站人員安排表，明確廣播站工作人員的責任，并根據(jù)播音員的聲音特點以及編輯人員自身的特長進行分工。

(一)廣播站成員調整

1、招聘新播音員

(二)建立良好的檔案制度

為了能保管好大家的工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計，更好的管理廣播站自己的檔案庫，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進相關的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。

(三)調整廣播站的欄目及人員

1、欄目簡介：

1、新聞彩虹堂(關注校園新聞、報道本班或本校的好人好事、師生活動等)

開篇詞：風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關心。絢爛社會，繽紛校園，了解最新時事動態(tài)、聚焦點滴新聞，盡在新聞彩虹堂。

2、八音盒(為老師、同學、朋友獻上一曲好歌，歌 聲傳遞真情或美好祝愿。)

2、具體安排

播出時間 欄目設置 播音員

星期 時間 欄目 播音員

星期一 7:10——7:30 八音盒 五(1)吳聯(lián)民

翁碧君

7:30——7:50 新聞彩虹堂

15:55——16:05 八音盒

星期二 7:10——7:30 八音盒 五(2)王紅雨

陳展

7:30——7:50 新聞彩虹堂

15:55——16:05 八音盒

星期三 7:10——7:30 八音盒 五(3)龔思雨

王國池

7:30——7:50 新聞彩虹堂

15:55——16:05 八音盒

星期四 7:10——7:30 八音盒 四(3)齊鑫

張靜微

7:30——7:50 新聞彩虹堂

15:55——16:05 八音盒

星期五 7:10——7:30 八音盒 六(3)翁雅琪

蘇欣怡

7:30——7:50 新聞彩虹堂

15:55——16:05 八音盒

?？O計方案篇四

為貫徹落實《國務院辦公廳轉發(fā)教育部等部門關于進一步加強學校體育工作若干意見的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕53號）和國家體育總局、教育部《關于加強全國青少年校園足球工作的意見》（體青字[20xx]12號）和省教育廳、省體育局《關于在全省學校廣泛開展青少年校園足球運動的通知》（鄂教體藝〔20xx〕4號）等文件的精神，全面推進我市校園足球的發(fā)展，特制定本行動計劃。

以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為指導，以增強學生體質，培養(yǎng)拼搏進取、團結協(xié)作的體育精神為宗旨，以校園足球運動為載體，大力普及青少年足球基礎知識和技能，深化體育教學改革；加大優(yōu)秀校園足球教練員、裁判員和運動員培養(yǎng)力度；建立健全有利于提高校園足球水平、足球人才成長的機制；打造校園足球特色文化，推動校園足球廣泛深入持久開展。

1、有場地。全市目前擁有170塊各類足球訓練場地。其中11人制足球場7塊，7-9人制場地有42塊，7人制以下場地場地121塊。

2、有師資。目前全市共有專職體育教師186人，兼職體育教師606人，其中足球專業(yè)畢業(yè)教師3名，有足球愛好并掌握足球運動基本技能的教師50名。同時，近幾年新招的體育院校畢業(yè)教師通過專業(yè)培訓能基本擔任足球教學工作。

3、有氛圍。xx高中足球隊長期代表xx市征戰(zhàn)xx市各類運動會，并一直保持驕人戰(zhàn)績，其中在20xx年獲xx市第三屆運動會足球賽亞軍，該校足球氛圍濃郁，有很好的發(fā)展前景和工作基礎。另外實驗高中、xx中學、實驗中學、實驗小學、xx二小、xx小學、xx小學等學校都建立了各自足球校隊，形成xx足球人才的梯隊基礎。

建立政府支持、學校主體、部門協(xié)作、社會參與的校園足球管理體制；健全完善保障機制，不斷增強足球運動經(jīng)費、師資、場地等基礎保障能力，形成各方支持青少年足球運動的良好氛圍；推動全市中小學校校園足球活動蓬勃開展，形成校校有足球隊、班班有足球隊、人人都參與的足球氛圍；創(chuàng)建一批國家、省、市校園足球特色學校；建立市、片、學校三級競賽體系，廣泛組織學生開展多層次、多樣化的校園足球活動和競賽。

1、強化校園足球文化建設，著力打造校園足球特色

大力推廣和普及校園足球活動，把校園足球活動作為學校教育的重要內容，納入體育課程教學體系，以足寓德，以足育智，形成“熱情、參與、合作、拼搏”的校園足球特色文化，為喜歡足球和有足球特長的學生提供學習、訓練和比賽機會。在校園足球活動普及的基礎上，按照比例科學、結構合理和有效銜接的原則，遴選一批工作基礎較好、積極性較高的中小學校，分期分批進行重點扶持，創(chuàng)建校園足球特色學校。自20xx起啟動實施“校園足球特色學校”建設計劃，通過三年時間，力爭創(chuàng)建成各級校園足球特色學校75所，其中，國家級10所、省級15所、xx市級20所、xx市級30所。校園足球特色學校要把足球列入必修課程體系，每周至少組織3次以上以足球為主要內容的體育課、大課間或課外活動；建立好校級足球隊和不同年齡的梯隊，并在有條件的幼兒園建立足球興趣小組，真正做到足球從娃娃抓起。

2、完善校園足球競賽體制，創(chuàng)辦地方特色賽事

將校園足球競賽納入中小學校體育比賽年度競賽項目，自20xx年起全面建立市、片、學校三級聯(lián)賽體系。足球特色學校每年要組織班級、年級聯(lián)賽以及校際對抗賽，積極鼓勵以中心初中為單位舉辦小學、初中的校際足球邀請賽，并形成制度。根據(jù)地域遠近劃分片區(qū)，建立片區(qū)聯(lián)賽制度。片區(qū)聯(lián)賽冠軍隊參加全市比賽。全市冠軍隊代表xx參加xx市、省以及全國的青少年校園足球賽事。時機成熟時每年舉辦一次全市教工足球賽。

3、加強師資隊伍建設，加快專業(yè)人員成長

引進1-3名足球專業(yè)人才成立足球技術組，足球技術組作為xx市校園足球工作的技術支撐，技術組以最新的足球理念和方法指導xx足球教育基礎工作，培訓現(xiàn)有的師資力量，形成一個具有專業(yè)足球水準的大型教師（或教練）團隊。此外，教育局將會同人社局、文體新局等有關部門，根據(jù)校園足球活動開展的需要，多渠道、多形式地逐步配齊學校足球專業(yè)教師，加快建沒一支專、兼職相結合的足球教師隊伍，爭取用一年時間確保每所校園足球特色學校至少有1-2名教師達到合格足球教練員、裁判員的水平。教育局將鼓勵普通體育教師通過研修學習獲得國家認定的足球教練員、裁判員資質，提高專業(yè)技能，從事足球教學；鼓勵有條件的學校聘請外籍教練員和聘用高水平教練員、足球退役運動員執(zhí)教，專（兼）職從事教育教學、業(yè)余訓練和專業(yè)技術指導。市教育局和文體新局結合將在三年內完成中心小學以上校園足球教練員、裁判員培訓工作，并派遣相關老師參加市級以上的骨干培訓。

4、深化體育課程改革，推動校園足球健康發(fā)展

全力構筑具有xx特色的中小學校園足球課程，著重以提高學生體質健康水平、掌握足球運動技能水平和健全青少年人格三個方面構建課程內容、結構、方法、評價及管理體系，力爭至20xx年，全市所有中小學每周開設一節(jié)足球課，同時，將足球活動引入大課間操，達到“人人愛踢足球、人人會踢足球、人人能賽足球”的目標。

上述重點工作分三個階段實施：

第一階段（20xx年4月-12月）

1、健全校園足球領導機構。成立xx市校園足球領導小組，召開領導小組工作會議，明確工作、職責分工。

2、做好校園足球教練員、裁判員的業(yè)務培訓。實施相關培訓項目，重點加強校園足球教師、教練員、裁判員人員的培訓，全面提高我市體育教師實施校園足球活動的水平。完成130人次的足球教練員、裁判員培訓，確保中心小學以上的學校足球訓練和教學正常開展。

3、創(chuàng)辦地方特色校園足球賽事。以實驗中學每年舉辦的“實英杯”為藍本，組織xx市第一屆中小學生足球賽，小學為30分鐘5人制足球賽，初中為45分鐘7人制足球賽。同時，創(chuàng)造條件開展校、片、市校園足球“三級聯(lián)賽”和邀請賽、對抗賽，形成“生龍活虎踢足球”的校園足球活動氛圍。

4、構建校園足球文化體系。開展校園足球教育活動，其最終目的就是形成一種“熱情、參與、合作、拼搏”的足球特色文化，要把這種文化精髓融人到學校的管理、課堂、活動等各方面的工作中，用特色文化提升學校的整體辦學水平。以xx市xx高中、實驗中學、實驗小學等龍頭校園足球特色學校為試點，研究、制定、推進校園足球文化課程建設，并在全市逐步推廣。

5、加大經(jīng)費投人，根據(jù)xx市首屆中小學生校園足球聯(lián)賽的實際情況和xx市校園足球三年發(fā)展規(guī)劃，籌集開展校園足球活動的專項經(jīng)費，20xx年擬定100萬元。

7、開展足球特色學校評選，創(chuàng)建3所國家級校園足球特色學校，7所xx市級足球特色學校，成立xx市中小學足球隊，備戰(zhàn)xx市校園足球賽。

8、開始積極籌備創(chuàng)建全國第一批“優(yōu)秀校園足球縣市”相關工作。

第二階段（20xx年1月一12月）

1、繼續(xù)推進中小學校園足球課程體系建設，加強對高水平人才的培訓。完成第二輪200人次校園足球教練員、裁判員培訓，確保每所校園足球特色學校至少有2名教師達到合格足球教練員、裁判員的水平。

2、舉辦首屆中小學校教職工校園足球聯(lián)賽和xx市第二屆中小學校園足球賽。

3、適時召開現(xiàn)場會，推進校園足球文化建設。

4、有效利用校園足球活動專項經(jīng)費，加大對成果顯著校園足球特色學校獎勵的力度。

5、鼓勵更多中小學校參加國家、省、市校園足球比賽，力爭取得好成績。

6、制定《xx市校園足球特色學校評價標準》，開展足球特色學校創(chuàng)建，創(chuàng)建6所國家級足球特色學校，xx市足球特色學校8所。抓好xx市中小學足球隊的建設。建立運動員檔案，制訂好訓練計劃，做好訓練記錄，抓好市隊的日常訓練。

7、建立足球人才輸送機制，對在校園足球活動中涌現(xiàn)出來的足球苗子或代表市隊參加市級或省級足球比賽拿下好名次的優(yōu)秀球員，給予獎勵，并積極向高等院校輸送。

8、申報全國校園足球運動特色縣市

第三階段（20xx年1月一12月）

2、聯(lián)合xx市足協(xié)、市文體新局，舉辦首屆家長校園足球邀請賽，提升社會對校園足球的關注度。組織第三屆中小學生校園足球賽。

4、全面完成各級校園足球特色學校的創(chuàng)建工作。

5、鼓勵有條件的中小學校參加更高層次的校園足球賽事，并取得更好的成績。

6、進一步加大對校園足球的支持力度，專項經(jīng)費有較大幅度增加，對在校園足球活動中做出貢獻的個人和學校進行階段性表彰和獎勵。

7、制定好第二個xx市校園足球三年發(fā)展規(guī)劃。

1、加強組織領導

成立由市政府分管副市長任組長，政府辦、教育局、文體新局、發(fā)展改革委、財政局、人社局、規(guī)劃局、總工會、共青團市委等部門相關負責人為成員的xx市足球工作領導小組，領導小組負責全市校園足球的管理、協(xié)調和指導。領導小組下設辦公室，辦公室設在教育局，由分管副局長任辦公室主任。各中心初中（學校）也要相應成立領導小組和工作專班，負責本轄區(qū)校園足球的開展。

2、加大經(jīng)費投入

加大對校園足球場地設施建設、教學訓練、師資培訓和組織竟賽等方而的支持力度，三年內校園足球專項經(jīng)費支出不少于500萬元。各校園足球特色學校每年的專項經(jīng)費不少于10萬元，一般學校不少于5萬元。教育局和文體新局從教育經(jīng)費、體育彩票公益金等方面安排專項資金，支持校園足球特色學校開展教學、實施集訓、組織競賽等工作。積極鼓勵企事業(yè)單位、社會團體和個人通過多種形式捐贈和贊助校園足球活動。

3、健全激勵機制

積極探索和建立激勵學生長期參加足球學習和訓練的機制。要把學生足球特長水平納入學生綜合素質評價，形成檔案。要做好學生運動員足球等級認定工作。要將教師組織課外足球活動、課余足球訓練、競賽等納入教師工作量。要完善足球特長運動員成長通道，形成一個從小學到初中、再到高中，甚至大學各學段打通的培養(yǎng)機制。

4、加強風險防范

要加強運動安全管理，完善安全教育培訓、活動過程管理等校內外足球活動和競賽的安全管理制度，建立健全學生校園足球運動意外傷害保險制度，提高校園足球安全保障水平。對所有參加校園足球聯(lián)賽的運動員實行統(tǒng)一購買校園足球運動意外傷害保險，在購買中小學校校方責任保險和學生意外傷害保險的基礎上，探索設立xx市校園足球活動風險防范保障墓金。健全校園足球工作法律支持體系，建立校園足球活動項目家長知情同意制度，發(fā)揮家長委員會對校園足球及學校體育工作的支持監(jiān)督作用。最大限度降低校園足球活動安全風險，解除學校、體育教師、家長的后顧之憂。

5、強化督導評價

按照《xx市校園足球特色學校評價標準》對考核優(yōu)秀的學校給予獎勵，對學校領導重視，學校師生參與活動積極性高，在足球聯(lián)賽上成績優(yōu)秀的學校授予“校園足球活動先進學?！?，并推薦參加市級以上各項賽事活動。適度增加年度學校體育工作綜合評估考核的權重，對校園足球特色學校建立動態(tài)管理機制，全面促進和推動校園足球活動的健康發(fā)展。

6、營造足球氛圍

加強校園足球宣傳，營造良好校園足球氛圍。通過各種媒體和形式，廣泛宣傳開展校園足球活動的重要意義，大力宣傳開展校園足球所取得的成效，形成正確的輿論導向和良好的社會氛圍，為開展校園足球活動創(chuàng)造有利的社會環(huán)境和輿論環(huán)境。

?？O計方案篇五

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關鍵是要有所取舍。

1、市場分析

1、服務。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內的品牌，聯(lián)想在各項服務上都有明顯的優(yōu)勢，包括質量、員工素質等。

2、口碑。國內公認的中國第一大pc品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。

（二）行動

在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結束后的發(fā)展尋求空間。

前期——宣傳

１、知識講座

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、cup、內存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對這一點，我們在活動的前期,會開設電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。

２、展覽

考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。

最后，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校學生的經(jīng)濟水平、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。

3、調查

由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳，改而以調查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。

中期——聯(lián)系

由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強的可能，我們將會利用這段時間來補足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費者的反應以及回返的信息為基礎，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。

?？O計方案篇六

報告

以《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》為總綱，以可持續(xù)發(fā)張思想為指導，認真貫徹落實《學校建設“綠色學?！钡臎Q定》要求，努力把我校辦成市、省、國家級“綠色學校”。并以此為載體，全面推進素質教育。

1、“綠色學?！睆娬{將環(huán)境意識和行動貫穿于學校的管理、教育、

教學

2、通過各學科教學滲透，掌握基本的環(huán)境科學知識，懂得人與自然和諧相處的基本理念。

3、學會如何從自己開始，從身邊的小事做起，積極參與保護環(huán)境的的行動，在頭腦中孕育可持續(xù)發(fā)展的思想萌芽。

4、全校師生人人從關心學校環(huán)境到關心周圍，關心社會，關心國家，并在教育和學習中學會創(chuàng)新和積極實踐。

5、通過學校創(chuàng)建“綠色學?！被顒拥拈_展，不僅使師生的環(huán)境素養(yǎng)得以提高，學校環(huán)境得到改善，而且還通過學生帶動家庭，通過家庭帶動社區(qū)，通過社區(qū)帶動公民更廣泛的參與保護環(huán)境的行動。

6、以創(chuàng)建“綠色學?！被顒訛檩d體，不斷探索新形勢下環(huán)境教育的有效途徑，對學生進行懂環(huán)保、愛環(huán)境，塑良好形象的養(yǎng)成教育，讓綠色的“種子”在更多的孩子們心理扎根發(fā)芽、茁壯成長。

7、綜合以上各項目標要求，真正把真正把創(chuàng)建“綠色學?！被顒踊顒迂灤┯趯W校教育、教學、輔導、后勤等各方面的工作之中，使之形成全方位的一體化工程，最終實現(xiàn)“綠色管理”、“綠色教學”、“綠色環(huán)境”、“綠化育人”、“綠色活動”的學校特色。

8、全校上下共同做好創(chuàng)建“綠色學?！钡母黜椷^程管理，抓出成效，爭取進入市、省、國家級”綠色學?！钡男辛?。

2018年3月學校作出關于創(chuàng)建““綠色學?！薄钡臎Q定，啟動創(chuàng)建工程，成立領導機構。

《國小關于創(chuàng)建“綠色學?！钡臎Q定》指出，要把創(chuàng)建工作納入到學校教育教學等各方面管理之中，形成與素質教育一體化的教育格局，并在爭創(chuàng)中不斷上檔次，上水平。向著更高目標，向著省級，國家級“綠色學?！边~進。

制定創(chuàng)建”綠色學?！庇媱?。

1、為了計劃切實可行，學校在計劃前對照“綠色學?！眲?chuàng)建指南及評估標準，對學校內部環(huán)境及環(huán)境教育現(xiàn)狀進行調查。具體通過觀察，問卷調查，座談等方法了解情況，分析調查結果為制定計劃提供依據(jù)。

2、根據(jù)調查結果，創(chuàng)建“綠色學?！鳖I導小組在人力，經(jīng)費有保障的條件下，從課程滲透，課外和校外以及社區(qū)活動，學校環(huán)境管理，校園綠化美化四方面來考慮，制定創(chuàng)建“綠色學?！钡挠媱?。

實施創(chuàng)建“綠色學校”計劃:

一、制定學校創(chuàng)建“綠色學?！备黜椆芾碇贫?，在充分調查研究的基礎上，制定《國小創(chuàng)建“綠色學校”實施方案》在此方案指導下，從管理的角度建立了《環(huán)境教育及各部門職責分工制》《創(chuàng)建“綠色教室”標準》《環(huán)?；顒有〗M章程》《環(huán)保知識十知道?！返榷嘞嘀贫纫笳嬲褎?chuàng)建活動納入制度化管理當做一項系統(tǒng)化的工程來抓實抓好。

二、組織培訓：教職工是環(huán)境教育的推動者，教職工的環(huán)境知識和能力直接涉及到創(chuàng)建“綠色學?！钡某尚АＲ虼?，學校將積極為教職工提供各種環(huán)境教育培訓的機會，具體進行以下三方面的培訓環(huán)境科學基礎知識，環(huán)境教育的理論和教學方法“綠色學校”和環(huán)境管理體系的基本概念，按各自職責分工學習和掌握應會的理論知識，以承擔起對學生的教育和培養(yǎng)的義務。

三、

四、結合有關紀念日開展多種形式的專題教育活動，如植樹節(jié)，愛鳥日，地球日，世界環(huán)境日等，以增強學生的參與和環(huán)保意識，主動為環(huán)保做貢獻。

五、利用班隊會、晨會、廣播等開展教育活動，讓學生自己動手收集資料信息。通過收集字編創(chuàng)編的實踐活動，進一步受到教育和陶冶，發(fā)揮自身的能量，為環(huán)保盡責出力，并創(chuàng)立以環(huán)保為話題的討論活動。利用每天早上的慚愧時間進行，讓學生在討論中明理，提高環(huán)保道德，以指導自己的行為。

六、發(fā)揮少先隊組織的作用，開展多種形式的教育活動，如“辦環(huán)保小報?！薄碍h(huán)保之聲”廣播欄目，辦“我們身邊的環(huán)保”電視節(jié)目寫“環(huán)保征文、兒歌”、“自創(chuàng)環(huán)保標語”、開展“”社會調查”、參加社會實踐“清除白色垃圾”、“回收廢物”、“變廢為寶”以及冬夏令營等。讓學生在體驗中感受，在活動中成長，達到自己教育自己的目的。

七、以培養(yǎng)學生良好習慣為切入點，抓好對學生的養(yǎng)成教育。開展“一月一個好習慣”的活動。建立“我們承諾好習慣”評比機制，評比板，對每個學生的行為習慣，做到有考核，有評比，采取自評班評的辦法，達到自我教育，自我管理，從而養(yǎng)成良好的行為習慣。對班級采用“星級中隊”制，激勵各中隊向“綠色中隊”邁進。

八、設立“環(huán)保監(jiān)督員”“環(huán)保檢查組”，開展爭當?！碍h(huán)保小衛(wèi)士”活動做到日檢查，周小結評比，期末

總結

九、開辟環(huán)境教育陣地，創(chuàng)建優(yōu)美整潔的校園環(huán)境和具有人文性的校園文化。充分利用學校現(xiàn)有資源，環(huán)境設施的特點，創(chuàng)造高品位，充滿意義的校園文化，讓墻壁活起來。讓他成為一個無聲的老師，學校一道亮麗的風景線。

十、搞好校園的美化、綠化，讓學校綠起來，起到環(huán)境陶冶人的作用，讓校園亮起來，為學生創(chuàng)建亞杰的學習生活環(huán)境，讓孩子們幸福健康的成長長大。

創(chuàng)建“綠色學?！被顒铀枰馁Y料及設備必須得到充分的保證。按照教育管理部門的要求，學校要在力所能及的條件下籌措和劃撥資金，充分更新教學資源，具體在以下方面保證投入。

一、環(huán)境類資料內容購置投入

1、書籍，報紙，期刊投入4000元。

2、幻燈片，錄像帶，專題教學資料和教學資源庫，教學設備等項投入。兩萬8000元。

二、環(huán)境改造建設內容投入。

1、活動場所建設器材投入19800元。

2、校園環(huán)境改善及布置42600元。

通過以上的投入，充分開發(fā)校園條件。資源開展環(huán)境教育，最大限度的保證”綠色學?！眲?chuàng)辦活動有效開展。

三、信息交流和工作宣傳投入15000元。

1、日常工作按照學?！董h(huán)境教育各部門職責分工》和主管人員要認真留下督導工作紀實，活動軌跡，掌握評價的第一手材料，你做到評價的公平公正，真實可信。

2、按照《創(chuàng)建“綠色教師”的標準》的五項條件量化打分每學期評選出各年級的“綠色教師”和教職工“綠色辦公室”共同營造良好的育人和辦公環(huán)境。

4、在教師中評選環(huán)保知識“勤奮好學標兵”和滲透環(huán)境教育?！皩W科帶頭人”評選活動調動人教師及學科教學為主渠道進行環(huán)境教育的積極性，努力探索學科育人新方法。

5、結合學?！丢剳蜅l例》中關于突出貢獻獎勵的有關條款對在創(chuàng)建“綠色學校”工作中貢獻大成績家的干部及教職工做到“三優(yōu)先”級評選優(yōu)先提干，晉級優(yōu)先。外出學習培訓優(yōu)先對爭創(chuàng)工作不重視，不積極，效果差的教職工采取一票否決的辦法，不予重用嚴重的給予相應的處罰。

現(xiàn)今的校園春游，綠草如茵，迎春盛開，夏有廣玉蘭綻放枝頭，秋有金菊傲霜，丹桂飄香，冬有臘梅怒放松柏常青。學校成了美麗的花園?；ㄆ酝づ_和各種宣傳藍等交相映襯，形成了一種濃厚的校園環(huán)境文化教育氛圍，真可謂“喜有綠蔭伴書香”。

隨著創(chuàng)建工作的深入，我們越來越感覺到“綠色校園”的內涵無比豐富和深刻，綠色學校是開始，不是結束。環(huán)境教育是過程，不是結果。當然在創(chuàng)建的過程中，我們還存在著不少的問題。如全校師生的環(huán)境意識，還有待進一步提高。教師的消費環(huán)境，教育培訓相對較少，交流不夠，領導小組的作用應進一步發(fā)揮，尤其要加強與家長，社區(qū)的聯(lián)系和參與。檔案還有待系統(tǒng)性等。但是我們堅信有各級領導的正確指導和關懷，今后我們會把環(huán)境教育做的更好，會把綠色學校的創(chuàng)建工作做得更扎實，富有成效。

?？O計方案篇七

我校安全衛(wèi)生工作以國家、盛市、縣、鎮(zhèn)安全工作會議精神為指針，以周濟部長在安全管理電視電話會議上“珍愛生命、安全第一”的講話為中心，以開展“安全整治行動”為主線，以“預防和遏制重大安全事故”為根本出發(fā)點和落腳點，以“三個提高”（提高初期防范能力、提高過程控制能力、提高事故處理能力）、“兩個強化”（強化過程考核、強化責任意識）、“四個落實”（認真落實安全工作一崗雙責制、責任追究制、一票否決制及“管理效益年”活動）為目標，夯實學校安全基礎，完善管理機制，科學管理，提升管理效益。最大限度地減少學校各類安全事故的發(fā)生。

（一）加強領導，切實加強學校安全衛(wèi)生管理。

1、培訓指導各職能部門科室結合本部門實際制定切實可行的安全工作防范措施，本著“誰主管誰負責”的原則建立健全安全工作責任制，進一步明確工作責任。

2、嚴格學校安全衛(wèi)生管理，健全學校安全預警機制和防險救災應急預案，完善各項管理制度。認真做好預案的學習、宣傳和演練，加強安全檢查，堵塞各種漏洞，消除各種安全隱患。

3、嚴格按照《中華人民共和國消防法》的要求，配備好滅火器、防火栓、鐵鍬、沙箱、盛水器等滅火器材。要責成學校有關人員對學校的用電線路、電源開關、煤氣灶、火坑、用電器等重點部位進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

（二）強化措施，進一步做好防盜、危房等工作。

1、認真實施“六個一”規(guī)則，即學校每一天都有一名教干帶班，一名工作人員值班，各班級都有一名學生安全監(jiān)督員，門衛(wèi)、更值人員每一天都按時到崗，認真負責。

2、加強微機室、實驗室等要害部門的安全防范工作。

3、學校要組織有關人員定期對學校的圍墻、間墻、門窗玻璃、天棚、防水層等重點部位進行排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。出現(xiàn)危房及時上報鎮(zhèn)教委及縣教育局，并且及時鑒定。

（一）大力開展安全教育，把安全教育納入課堂教學中。安全教育要天天講、月月講、時時講，要本著“預防為主，教育為先”的思想，把安全知識教育真正納入課堂教學當中，堅持每周不少于1課時的安全常識教育課，使學生受教育面達到100％。進一步把學到的安全知識運用到實際生活當中，并要做好中小學生交通安全、消防逃生演練和集體外出活動安全及自救互助常識教育，避免重特大事故發(fā)生。

（二）學校要定期檢查單杠、雙杠、跳馬、幼兒玩具等體育設施及實驗室的實驗用品是否完整好用，同時做好學生的安全教育，防止意外事故發(fā)生。夏季來臨時，要采取有效措施控制學生野浴，防止安全事故發(fā)生。組織學生社會實踐必須制定安全應急預案，同時做好學生的安全教育工作。

（三）學校在組織各種集體活動，特別是校外的集體活動，一定要加強防范，牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，保護師生的安全。

（四）認真開展“平安校園”活動，做好學校社會治安綜合治理工作。加強學校內部和周邊治安環(huán)境的整治工作，要繼續(xù)規(guī)范、完善聘任法制副校長工作，充分發(fā)揮法制副校長在維護學校治安，對學生法制教育，幫教后進學生等方面的作用，使其懂法、知法、守法。

校刊設計方案篇八

5， 高效廉價的宣傳：學校建有強大的宣傳網(wǎng)可以在短時間內達到較好的宣傳效果有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

主辦單位：xx省高級技工學校學生社團聯(lián)合會

活動時間：xxxx年11月下旬

活動地點：2號籃球場

活動進程（計劃）

工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝（如t恤帽子等）（可紀念品宣傳 紀念品由公司贊助、提供或印有圖案，促銷（或咨詢活動） 貴公司可以在學校內人口流動頻繁的路段開展促銷咨詢等營銷活動，校刊 可在我校?？峡琴F公司的宣傳廣告，（贊助費另外計算）

（備注：如若需要另外的宣傳方式校方與贊助方可協(xié)商解決）

贊助金：1500―xx元

我校團委將借此合作成功與貴公司保持著良好的合作伙伴關系并希望長期合作幫助貴公司在我校最大利益的實現(xiàn)，我們將在以后的工作中為貴公司提供更大支持，預祝我們合作愉快!

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