混凝土圍墻修建 營銷策劃方案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 13:26:11
混凝土圍墻修建 營銷策劃方案
時間:2023-09-07 13:26:11     小編:飛雪

方案在各個領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

混凝土圍墻修建 營銷策劃方案篇一

讓孩子了解現(xiàn)有的環(huán)境的重要性質(zhì);

給孩子提高創(chuàng)造力,表現(xiàn)表達能力;

給小朋友團結(jié)合作能力的機會;

給孩子多一次經(jīng)歷,環(huán)境保護是可以從小做起。

宣傳:

海報,見附一;

各主營老師在營隊宣傳。

收集小朋友名單,限報15人。

活動主要環(huán)節(jié):

介紹現(xiàn)在環(huán)境的真實情況;水、空氣、土地是我們生存的基礎(chǔ),可當(dāng)水的清澈,空氣的自由呼吸,土地的肥沃被滿眼的油污,被刺鼻的化學(xué)味,被漂浮的粉塵侵蝕后,我們面對的將是無法挽回的傷痛,是癌癥、是白血病、是中毒,甚至是死亡的代價?。▽τ谛『⒛挲g理解,可以把代價說成,在城市見不到螢火蟲,沒有燕子,麻雀等等)

(一)第一次活動—綠色暢想

1.活動前準(zhǔn)備;

(1)兩個主持人,一個活動室;

(2)參加人數(shù)相應(yīng)的白紙和彩色筆

(3)動畫片段一個

(4)音樂《小鳥,請到這里來》。

2. 具體內(nèi)容

小朋友各抒己見。。。。。。

兔姐姐總結(jié):大家說的非常好,地球是我們共同的家園,人類只有一個地球。愛護地球,保護地球是人類永恒的主題。我們趕快組建一個環(huán)保小隊。

3、小朋友進行行為習(xí)慣角色扮演,放背景音樂。(環(huán)境保護好行為)

邀請小朋友進行合作,垃圾要丟在垃圾桶里面,離開房間要關(guān)燈。白紙可以反復(fù)利用。 兔姐姐可以小朋友分成各種角色,小鳥,小數(shù),河流,水流,森林,沙漠,垃圾?? 通過切身扮演體會污染對環(huán)境帶來的改變。

可以自發(fā)讓小朋友選擇角色,也可以指定,還可以讓小朋友抽簽,依照情況而定。 (意圖,兔姐姐對于小朋友的表現(xiàn)和想法給予肯定,增強學(xué)生自信心。用扮演把心中的家園表達出來,加深環(huán)境了解。以及表達能力??谔枺簮圩o小家,保護大家 口號二:世界每天在變,保護環(huán)境就在你我身邊)

(二)第一次活動—綠色改變

1.活動前準(zhǔn)備;

(1)兩個主持人,一個活動室;

(2)參加人數(shù)相應(yīng)的紙筆,透明膠帶

(3)麥克風(fēng)與音樂《》。

2具體活動:

(1)故事一:汽車有尾巴(讓小朋友通過觀察來認(rèn)識環(huán)境污染)

兔姐姐:“快看開過去的車都有尾巴。”

小朋友:“在哪兒?”

兔姐姐:“每一輛車都有,在汽車的后面,像管子一樣的東西?!?/p>

小朋友:“我也看見了,它?尾巴?里還吐白色的氣?!?/p>

汽車有“尾巴”,是小朋友在觀察中的發(fā)現(xiàn),由于他們對汽車的結(jié)構(gòu)不明確,于是借助以往的知識經(jīng)驗進行遷移,但是他們還是發(fā)現(xiàn)了這樣的提法不確切,于是求助于兔姐姐。作為兔姐姐不能直接把答案告訴小朋友,而是鼓勵小朋友自己去思考,(引導(dǎo)思考)讓他們通過自己的探究,找到答案。

(2)兔姐姐帶領(lǐng)小朋友做(雨點變奏曲)游戲,活躍氣氛

讓所有學(xué)員利用身體的任何部分碰撞發(fā)出兩種以上的聲音(會發(fā)現(xiàn)學(xué)員發(fā)出各種各樣的聲音,場面一片混亂)

讓所有學(xué)員用最擅長的方式發(fā)出聲音(這時,會發(fā)現(xiàn)學(xué)員的聲音會進行匯合,形成幾個主流的聲音)

培訓(xùn)師引導(dǎo)大家漸漸形成四種聲音發(fā)出的方式:

一:手指互相敲擊

二:兩手論拍大腿

三:大力鼓掌

四:跺腳

問學(xué)員如何將我們發(fā)出的聲音變成有節(jié)奏的音樂呢?是不是提醒學(xué)員利用一種自然界的現(xiàn)象來將我們發(fā)出的聲音變得美妙動聽?---用聲音來描繪(雨點變奏曲)

想象一下,我我們發(fā)出的聲音會不會有許多相似的地方

小雨—手指敲擊的聲音

中雨—兩手輪拍大腿

大雨—大力鼓掌

暴雨—跺腳

培訓(xùn)師說:現(xiàn)在開始下小雨,小雨變中雨,中雨變大雨,大雨變暴雨,暴風(fēng)雨變大雨,大雨變中雨,中雨變小雨,最后轉(zhuǎn)晴。

讓學(xué)員不斷發(fā)出聲音變化,場面比較熱烈。

最后,“讓我們以暴風(fēng)驟雨的掌聲迎接??”(口號:讓藍(lán)天常在,讓綠水常流)

(三)第三次活動—綠色行動

1.活動前準(zhǔn)備;

(1)兩個主持人,一個活動室;

(2)廢物,廢紙,剪刀,膠水

(3)麥克風(fēng)與音樂《》。

2.具體活動:

給孩子講解環(huán)境保護具體內(nèi)容(10分鐘左右)

大綱

1 什么是環(huán)境保護

2 可持續(xù)發(fā)展的概念

其內(nèi)容主要有:

(3)保護有特殊價值的自然環(huán)境,包括對珍稀物種及其生活環(huán)境、特殊的自然發(fā)展史遺跡、地質(zhì)現(xiàn)象、地貌景觀等提供有效 的保護。

二:兔姐姐帶領(lǐng)大家動手利用廢物進行改造(口號:變廢為寶,生活美好?。?/p>

具體見附【廢物利用1文檔】

三:加強小朋友合作能力,創(chuàng)造力,表現(xiàn)力。

注:

以上活動環(huán)節(jié),僅供參考,請依據(jù)具體情況靈活運用,可適當(dāng)刪改。

主持人每次活動前,請熟悉各環(huán)節(jié),在開場說清楚活動的名稱及在結(jié)束時做好總結(jié)。

關(guān)于環(huán)境污染等,可以選擇部分用自己的話說出來;關(guān)于音樂,開場也可加入小段活潑音樂 講解與問問題時及其它環(huán)節(jié),可以輕松活潑一些,注意符合孩子年齡特征。

混凝土圍墻修建 營銷策劃方案篇二

一、 前言

二、 市場調(diào)查分析

三、 品牌調(diào)查與分析

四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、 企業(yè)存在的問題

六、 結(jié)束語

學(xué)號:****

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,越來越多大的人開始購買空調(diào),空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市場,其利潤也讓許多企業(yè)動心,隨著人們的需求和市場的不斷擴大,從業(yè)人員也越來越多,鑒于此,特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

(1)空調(diào)的市場競爭激烈

目前,受季節(jié)的影響,空調(diào)的需求量大幅度的上升,除了價格品質(zhì)方面的影響,品牌也成為人們購買的前提之一 ,而市場上的眾多品牌如:美的,春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球,使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。

(2)空調(diào)市場的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高,人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高,因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升,并且一些如:學(xué)校,公司,醫(yī)院,商場等許多大型的地方都會用到空調(diào)。

(3)人們選購空調(diào)的原因

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

品質(zhì)保障: 具備在線檢測,且具備充足貼心的維修體系。20xx年分別獲得iso14001:20xx環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書。20xx年公司獲得國家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證(壓力容器)。20xx年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書。20xx年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費品:第二類產(chǎn)品證書。 知名品牌:“格力”品牌空調(diào),是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū)。1995年至今,格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一;20xx年至今,家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一;20xx年,格力全球用戶超過7000萬。

種類齊全:至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品,能充分滿足不同消費群體的各種需求。

自主創(chuàng)新研發(fā):擁有技術(shù)專利近1500項,自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白,打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷。

1.價格

根據(jù)產(chǎn)品市場不同制定不同價格

保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品模仿主要競爭對手,以破壞其市場及形象。

短期舉行讓利活動

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨,保障商家合理的利潤空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方,格力寧愿讓出市場

3.經(jīng)營方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌。“好空調(diào)、格力造”,以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。

建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道,形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù),并與經(jīng)銷商互惠互利,長期合作。

?科學(xué)管理,嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,使之在市場選擇中得到顧客的信任。

格力從其成立之日起,就將空調(diào)作為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),而且限于做家用空調(diào)。同時,目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險、迅速擴張等動因,紛紛開展多元化經(jīng)營,但格力集團仍然堅持專業(yè)化經(jīng)營。

較高,它主要的優(yōu)勢著重在推銷手段上,大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳,應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調(diào)受季節(jié)影響較大,價格變化幅度大,格力價格變化比較平緩,幅度也較小,其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低,變化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢。

中國空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后,現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀(jì)90年代后期,中國空調(diào)市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后,各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)型品牌,而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70%以上的市場份額,而且在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯,已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來看,銷售渠道討價還價能力發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代中后期,銷售渠道上討價還價能力最強的是區(qū)域銷售終端,格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實際上是控制了區(qū)域性銷售終端。

混凝土圍墻修建 營銷策劃方案篇三

山西某個酒水經(jīng)銷商,就很好地利用了高中生喜歡偶像的社會現(xiàn)狀,在當(dāng)?shù)厥袌鰧ふ乙粋€說唱領(lǐng)袖級人物,邀請他為自己的產(chǎn)品進行主題曲以及廣告的宣傳制作。他利用對目標(biāo)消費者進行感情溝通來實現(xiàn)情感營銷,并最終搭建一個真正夯實的“吸粉”和銷售平臺。畢竟當(dāng)?shù)夭簧俑咧猩捎谙矚g嘻哈文化,時常會留意這方面的信息,同時他們更會對本地的說唱人物平添幾分熱愛,也正是這樣的緣故,讓商家找到了廣告切入點,迅速找到了針對目標(biāo)消費者情感營銷的興奮點。

除了找到情感營銷的切入點之外,他還針對高中畢業(yè)生喜歡聚會的夜店、酒吧等場所,讓這個說唱人物組織一系列關(guān)于畢業(yè)聚會的表演和聚會活動。正是這種宣傳活動造成了巨大的推廣效果。

由于嘗到了尋找學(xué)生的偶像幫助“吸粉”的好處,于是這名山西經(jīng)銷商繼續(xù)深挖資源,通過實地調(diào)查,他發(fā)現(xiàn)不少高中生對體育偶像十分崇拜,也喜歡三五知己一起運動。于是他在校園內(nèi)組織了一項名為“熱血籃球·致敬青春”的民間籃球比賽,通過活動植入了廣告運作,完成了學(xué)生和產(chǎn)品之間的互動,讓產(chǎn)品成為畢業(yè)季和畢業(yè)人群的一部分。

2、安徽經(jīng)銷商進行精細(xì)化市場運作

和山西經(jīng)銷商深入學(xué)生群體運作情感營銷不同的是,以下這名安徽經(jīng)銷商的運作模式比較傳統(tǒng),但所使用的是精細(xì)化市場運作模式,同樣在“升學(xué)宴”活動中取得不俗的成績。

要知道,不管是什么活動,無論是品酒會或者是升學(xué)宴,想要產(chǎn)生銷量的話,都需要有渠道的支撐,為了促成升學(xué)宴的順利進行,這名安徽經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐臄?shù)十家名煙名酒店挑選一批重點商家成為宴會聯(lián)盟店,全方位打造宴會聯(lián)盟,在店里面進行重點產(chǎn)品的堆放布局、宴會宣傳單張x展架活動橫幅的氣氛營造。為了讓宣傳效果得到更好的提升,甚至推出了100ml的樣酒,贈送給到店掃描宴會活動二維碼的顧客。

除了以上這些活動外,這名安徽經(jīng)銷商甚至還放棄了在酒店做產(chǎn)品堆放以及氛圍的傳統(tǒng)方式,改做對酒店的前臺和服務(wù)人員進行產(chǎn)品知識和宴會知識的培訓(xùn)。由于升學(xué)宴在一般情況下都會在半個月甚至更長的時間就會預(yù)定酒店,在預(yù)定過程中前臺的作用是至關(guān)重要的,一旦她們告知消費者相關(guān)的宴會活動細(xì)則,將可以改變升學(xué)宴的產(chǎn)品選擇。

隨后,這名安徽經(jīng)銷商利用前臺留下來的訂席電話,對預(yù)定酒店的消費者進行逐一電話拜訪,還設(shè)置合理的渠道推廣費用,聘請兼職宴會推廣人員去運作宴席市場!

為了讓自己的產(chǎn)品更具品牌吸引力,這名安徽經(jīng)銷商還去當(dāng)?shù)厮懈咧械漠厴I(yè)班推廣自己的微信平臺,只要關(guān)注的話,就贈送2b鉛筆、檔案袋等考試用品。不能不說這的確是一招非常有效的招式,他活用了微信這個交流平臺來吸粉,而最讓人值得稱道的是,這名經(jīng)銷商吸粉之后,并沒有單純地去推銷自己的產(chǎn)品,而是利用這個平臺為學(xué)生們介紹一些關(guān)于高考內(nèi)容,還有各種如何填報志愿的方式等等。這樣做背后有一個深層的用意——提升學(xué)生對微信平臺的好感,從而提升對自身品牌的好感。

3、開拓升學(xué)宴市場所需解決的問題

盡管升學(xué)宴渠道目前而言競爭還不是很大,然而這是因為存在一定的困難,才讓如此誘人的市場還沒有太多人去競爭。譬如說校園內(nèi)部對商業(yè)活動的種種限制,以及這個消費群體的特殊性,都是問題的關(guān)鍵所在。

如何進入校園內(nèi)容推廣宴會活動?如何讓真正對“升學(xué)宴”付錢的家長同意選用自己的產(chǎn)品?以上這些要解決的問題并非易事。當(dāng)經(jīng)銷商進校推廣時,其實最有效的依然是贊助形式。不管是校園的比賽以及各種日?;顒樱伎梢猿蔀樯碳屹澲挠深^。而針對那些思維活躍、感覺敏銳、勇于創(chuàng)新、敢于沖破舊觀念的學(xué)生消費者而言,經(jīng)銷商有必要理解他們的想法,才能形成一套行之有效的傳播模式。最后就是打通家長的消費觀,需要的是銷售人員能領(lǐng)悟他們的真正想法,畢竟家長往往因為高興,更愿意聽自己子女的推薦。

4、解決問題將可以獲得這片廣闊市場

方法總比問題多,盡管在升學(xué)宴渠道里,經(jīng)銷商需要面臨各種各樣的問題,一旦解決這些問題,那么便能獲得這片廣闊的市場。為了更有效地在競爭中勝出,紅酒加盟商有必要開展更具吸引力的推廣活動,讓學(xué)生消費者可以留意自己的品牌。

目前而言,贈送學(xué)習(xí)文具的手法尚且新鮮,然而送多了效果也變得平庸,因此需要經(jīng)銷商再花心思去發(fā)展其他推廣手段,畢竟新穎的創(chuàng)意才能在消費者心中停留更長時間。其實酒水經(jīng)銷商每年都在做升學(xué)宴,只是能成功的太少。升學(xué)宴渠道并非一個簡單的活動,搞搞促銷就可以成功,里面涉及的學(xué)問還不少,最重要的是紅酒加盟商如何了解學(xué)生群體的消費癢點,如何和他們產(chǎn)生共鳴,當(dāng)經(jīng)銷商明白這些后,問題自然迎刃而解。

混凝土圍墻修建 營銷策劃方案篇四

1、10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12.5萬元。 10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強拼搏,完成3/4目標(biāo)任務(wù)37.5萬元。

完成個險期交新單保費50萬元。

組長:楊曉紅

副組長:謝軍

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組:

1、追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2、宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3、晨會策劃組:組長李紅(?。?,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4、技術(shù)支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實,商品組合及話術(shù)的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

5、后勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時落實,并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

(一)團隊達標(biāo)獎勵

在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用500元。

在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標(biāo)獎勵

1、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,發(fā)完為止。

2、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。

3、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4、精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。

以上獎勵1—3項可以重復(fù)享受,4—5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達成后才能享受,4—5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

1、加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標(biāo),任務(wù)到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待,加大拜訪量,確保競賽目標(biāo)的完成。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識,加強考核力度,專職人員最低目標(biāo)5000元,兼職人員最低目標(biāo)3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負(fù)起責(zé)任,認(rèn)真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負(fù)責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標(biāo),促成機率高,增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。

6、強化落實,增強責(zé)任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標(biāo)分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強化目標(biāo)管理,使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮,完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感,人人都行動起來,不達目標(biāo),誓不罷休。

一部的伙伴們,讓我們團結(jié)一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰(zhàn)。

混凝土圍墻修建 營銷策劃方案篇五

通過中秋這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

迎中秋,影院派送六重禮

20xx年9月10日——20xx年9月12日

1、一重禮:觀影優(yōu)價禮

凡在中秋活動期間,所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠(半價),每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物(每日數(shù)量有限)。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

2、二重禮:會員優(yōu)惠禮

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,如:

銀卡充值300xxx元送100xxx元

金卡充值500xxx元送200xxx元

鉆石卡充值800xxx元送300xxx元

以上信息僅作參考,如需實行,請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時,可進行中秋團圓抽獎活動,結(jié)果在活動結(jié)束后以短信方式告知。

3、三重禮:中秋歡樂禮

把影院大廳布置帶有中秋氣息,屆時為了渲染影院的氣氛,營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所,在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點,每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4、四重禮:家庭套餐禮

團團圓圓過中秋,送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。

禮包a:家庭成員3人攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(中)、3杯可樂(中)

禮包b:家庭成員4人攜帶兒童一律免費,贈送一桶爆米花(大)、4杯可樂(中)

5、五重禮:驚喜贈票禮

可與一些超市和商店達成協(xié)議,以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,這樣一來宣傳了自己影院的同時,也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入,實在是一舉多得的好方案。

6、六重禮:信息反饋禮

客戶反饋表,影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,為了更好地發(fā)展影院,在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來,可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表,讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議,再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲,根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

1、海報:活動開始前一個星期,在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內(nèi)容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。

2、電視媒體的滾動字幕預(yù)告,活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分影迷信賴。

4、短信宣傳:以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,通過會員傳遞給更多的觀眾,形成一個短信連接網(wǎng)。

5、影院內(nèi)部的造場,出了渲染出中秋節(jié)氣氛以外,在一些促銷海報上掛上帶有中秋氣息的圖片和語句。

1、活動禮品費用:xxx元

2、電視廣告費用:xxx元

3、條幅的設(shè)計制作費用:xxx元

4、促銷傳單及海報的印刷費用:xxx元

5、其他費用:xxx元

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