心得體會是我們對自己、他人、人生和世界的思考和感悟。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇一
近年來，我國教育體制的改革不斷深化，德育教育已逐漸受到重視。為了提高學生的道德水平，我參加了一次德育培訓培訓，從中獲益匪淺。以下是我對此次培訓的體會與感悟。
首先，培訓強調(diào)了培養(yǎng)學生的道德素質(zhì)。在培訓中，我們學習了許多培養(yǎng)學生道德素質(zhì)的方法和技巧，例如與學生進行針對性的交流，通過互動活動促進學生的自主思考和道德意識的培養(yǎng)。通過這些方法，我意識到德育工作不僅僅是傳授道德知識，更重要的是通過情感教育，激發(fā)學生內(nèi)在的道德追求，培養(yǎng)學生的人文關懷和道德選擇能力。
其次，培訓強調(diào)了德育融入日常教學。在培訓中，我們了解到德育并非是獨立于學科教學的，而是應該與學科教育相互融合，共同促進學生全面發(fā)展。通過在日常教學中注入道德價值觀和道德教育內(nèi)容，可以讓學生在學科學習中領悟到道德的價值和意義。這種融合的方式不僅提高了學生對學科內(nèi)容的理解和掌握，更重要的是培養(yǎng)了學生的道德情操和人文素養(yǎng)。
另外，培訓強調(diào)了德育的整體規(guī)劃與管理。在培訓中，我們學習了學校德育工作的規(guī)劃和管理方法，了解到德育工作需要全體師生的共同努力，需要形成德育工作的整體合力。這就要求學校制定出完善的德育工作方案，明確學校德育目標和任務，并建立相應的評估機制來檢驗德育工作的效果。通過這種整體規(guī)劃與管理，學校的德育工作可以得到更好的實施，更好地發(fā)揮學校德育的作用。
此外，培訓強調(diào)了家校合作與德育共育。在培訓中，我們認識到家庭對學生的道德教育具有重要影響力。作為學校的教師，我們應與家長建立良好的溝通渠道，共同關注學生的成長和發(fā)展。在日常教育中，我們應與家長密切配合，共同培養(yǎng)學生的品行修養(yǎng)和道德素養(yǎng)。這種家校合作和德育共育的方式可以形成學校與家庭的良性互動，共同為學生的全面發(fā)展努力。
最后，培訓強調(diào)了教師自身的道德修養(yǎng)和專業(yè)發(fā)展。在培訓中，我們認識到作為德育教師，首先要有自己的道德修養(yǎng)，要做學生的楷模。同時，我們也要不斷提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷學習和研究最新的德育理論和實踐，以提高自己的教育教學水平。只有不斷完善自身，才能更好地開展德育工作，更好地影響和引導學生。
總之，參加德育培訓培訓是我個人教育教學生涯中的一次重要經(jīng)歷。通過培訓，我明白了德育培訓的重要性，認識到德育工作應貫穿于日常教學中，并且需要整體規(guī)劃與管理。與此同時，培訓還提醒了我個人在德育教育中的責任，要不斷提高自身的道德修養(yǎng)和教育教學水平，以更好地影響和引導學生。未來，我將以培訓所學為指引，投身于德育教育的實踐中，為學生的健康成長和全面發(fā)展做出自己的貢獻。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇二
20xx年11月17日，我和鄒進老師、申修杰老師有幸參加了由縣教研室牽頭組織，特邀遵義市中考數(shù)學命題組組長王健老師做題為《從近三年遵義市中考數(shù)學試題談課堂教學》培訓。通過為期半天的培訓學習，使我對遵義市近三年及今后一段時期中考數(shù)學命題的總趨勢有了全面的了解和把握。以下就本次培訓談幾點個人體會，以便在今后的教學中滲透在課堂上，讓學生在復習時不走彎路或少走彎路。
一、 在課堂教學中，對圖形變換（平移、軸對稱、旋轉(zhuǎn)）相關知識的綜合運用重視不夠。
二、 對數(shù)學問題中指向不明確的問題，常常忽略采用分類思想。
三、 缺乏對8、9、10選擇題和15、16、17、18題填空題的專題研究。特別是缺乏對第18題反比例函數(shù)固定題型的研究。
四、 缺乏開展專題研究，培養(yǎng)學生的數(shù)學思考?？键c有：全等、相似、勾股定理、整體代入法等。
五、 缺乏掌握“一題多解”，追求優(yōu)化組合。
六、 缺乏掌握“多題一解”，探究解題規(guī)律。
七、 分段函數(shù)的應用重視不夠。
八、 不等式組的應用題——方案設計類型重視不夠。
九、 解壓軸題要特別注意挖掘已知條件中的特殊關系。
十、 爭取做到完成一道中考壓軸題不超過10分鐘是我的努力方向。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇三
學習是一種持續(xù)不斷的過程，而閱讀作為其中的一種重要學習方式，對于培養(yǎng)個人的綜合素養(yǎng)至關重要。因此，我參加了一次針對閱讀培訓的培訓課程，希望能夠提升自己的閱讀能力和理解能力。在這次培訓中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和啟發(fā)。
首先，在培訓課程中，我學到了閱讀的正確方法和技巧。原來，閱讀并不僅僅是追求速度，更重要的是理解和吸收。通過培訓老師的講解和實例演練，我明白了如何在有限的時間內(nèi)迅速抓住重點，理清思路，提高閱讀效率。比如，在閱讀長文時，我可以先快速瀏覽整篇文章，了解大意和結(jié)構(gòu)，然后再仔細閱讀每一段落，提取重要信息。這種分析整體和細節(jié)相結(jié)合的方法，讓我能更好地理解作者的意圖和觀點。
其次，培訓過程中，我不僅僅受益于老師的講解，還通過小組合作學到了很多。在小組中，我們互相分享自己的閱讀方法和心得體會，不斷交流和討論，激發(fā)了彼此的學習興趣和思維啟發(fā)。通過和其他人的交流，我發(fā)現(xiàn)，每個人都有不同的閱讀思路和技巧，相互借鑒可以開拓自己的視野，從更多的角度去理解和解讀一篇文章。同時，小組合作也培養(yǎng)了我在合作中的溝通能力和團隊意識，讓我更好地與人合作，共同完成學習任務。
此外，在培訓課程中，我還學習到了如何培養(yǎng)閱讀興趣和提高語言表達能力。培訓老師鼓勵我們多讀各類文章，包括小說、報紙、雜志等，以拓寬自己的知識面和閱讀廣度。而且，老師還鼓勵我們多寫讀后感，通過文字表達自己的思考和感受，提高自己的語言表達能力。在參加培訓的過程中，我發(fā)現(xiàn)增加閱讀量和寫作量真的對我的語言和思維能力有了明顯的提升。
最后，這次閱讀培訓給了我一個機會去挑戰(zhàn)自己的極限和突破自己的固有思維方式。在平時的閱讀習慣中，我常常會選擇熟悉的題材和作者，而忽視了其他有意思的文章。通過培訓的指導和鼓勵，我開始嘗試閱讀一些我原本不太感興趣的文章，發(fā)現(xiàn)其中也蘊含著許多新的知識和觀點。這種跨界的閱讀嘗試讓我拓寬了眼界，從一個新的角度去審視和理解世界。
總而言之，參加這次閱讀培訓課程對我而言是一次寶貴的經(jīng)歷。我學習到了許多閱讀的正確方法和技巧，通過小組合作和討論拓寬了視野，培養(yǎng)了團隊合作精神，同時也提升了自己的語言表達能力。最重要的是，培訓課程讓我有機會突破自己的固有思維方式，挑戰(zhàn)自己的極限。我相信這些所學所得將會對我的學習和成長產(chǎn)生深遠的影響。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇四
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2011年6月3日至5日，我參加了山東省企業(yè)培訓考試中心舉辦的第72期企業(yè)培訓師高級培訓班。3天難忘、緊張、愉快的學習，既達到了自己的期許，結(jié)識了許多同行，還有很多意外收獲，從中學到的許多新經(jīng)驗，對于我個人的提升，起到了突破行性的作用。
此次培訓主講人劍橋國際培訓師、企業(yè)培訓專家趙漢卿老師，知識淵博、邏輯嚴謹，其大師風范及國際最前沿的課程精華和訓練模式，讓我受益匪淺。
我們這次參加培訓的3個要點是：新知、情感、哲理；培訓中至關重要的四句話是：1、投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深；2、未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗；3、太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新；4、做我所學，進而教我所做。
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10個知識點是ppp表、人格三層次、三階段及重點、開心金庫、預演未來、理性了解、感性認知、為新建立、發(fā)文技巧、激發(fā)參與。
一、內(nèi)容
1、ppp表，包含目的、目標、過程、要領、收獲五部分。不僅是培訓開展的綱要性工具，推而廣之對任何事情的處理都有幫助。過多的理性影響判斷，過多的自我認知影響轉(zhuǎn)變，改變你的關注點能改變心態(tài)，就能改變理念、性格、行為、進而改變命運。
2、人格三層次理論，三層次指思想、感覺、行為，三者存在互相影響和平衡的關系。
3、三階段及其重點，事前重點準備好自己，其次是聽眾和內(nèi)容；過程重點處理好與聽眾的關系，其次是自己和內(nèi)容；事后重點還是自己。
4、自我管理之一：開心金庫。利用昨天可以影響今天，做開心金庫，不僅影響自己，緩解上臺前的壓力，而且把這種情緒傳遞給聽眾。
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5、自我管理之二：預演未來。利用明天可以影響今天，提前預演未來，且準備九成即可，留出一成做現(xiàn)場的發(fā)揮，效果往往會出乎意料。
6、理性了解：強調(diào)課程結(jié)構(gòu)要有主題和內(nèi)容，解決“說什么”的問題，追求的效果是“叫好”。
7、感性認知：強調(diào)課程結(jié)構(gòu)要有形式和方法，解決“怎么說”的問題，追求的效果是“叫座”?！霸趺凑f”比“說什么’更重要。
8、威信的建立：通過尋求與學員的共同點；建立良好的第一印象；樹立同理心；學員才是最重要的等途徑建立講師的威信。另外，培訓師的威信，短期靠訓練如：舉止、語調(diào)、手勢、技巧、儀容、講話等方式；長期靠內(nèi)涵如：知識、經(jīng)驗、能力、態(tài)度、演講內(nèi)容等。
9、發(fā)問技巧：發(fā)問有兩部分技巧，一部分包含一般性問題、特定性問題、封閉性問題、開放性問題，另一部分指應對員工提問，如查證法、反問法、轉(zhuǎn)移--------法。
發(fā)問的作用：1、啟發(fā)思考；2、了解學員狀況；3、集中學習注意力；4、培養(yǎng)學員的表達能力。
10、激發(fā)參與的方法：回饋：演講完畢，通過收集資訊，不斷反省改進，以求進步。方法：自我回饋；他人回饋；做活動；私下溝通。專業(yè)的回饋：先肯定、認同、說好的、優(yōu)點，再說可以該進的、未來會有更好的行為。
二、收獲
本次培訓班突出授課“專業(yè)化”，內(nèi)容“個性化”特色。培訓方式，程序規(guī)范，方法先進。ppt課件精制美妙，現(xiàn)場演練，游戲等互動活動，引人入勝；視頻，圖畫，模擬測試，問卷調(diào)查等多種教學手段，依據(jù)教學需要，充分使用，有效地發(fā)揮作用。培訓內(nèi)容，超前先進，標準專業(yè)，精品經(jīng)典。新觀點新理論言之有據(jù)，啟迪深刻。
主講人趙漢卿老師在克服三天兩夜時間較短困難--------上，精心籌劃，獨具匠心，在“培”與“訓”，“實踐”與“提高”等各個環(huán)節(jié)，突出”新”“精”“實”三大特色，使學員的收獲，含金量高，非常實用，很有價值。
我初到培訓班時的期許一是如何成為一名專業(yè)的講師，二是學到系統(tǒng)的企業(yè)培訓步驟、流程、方法，三天的培訓我得到了答案，而且所得到的意外收獲讓我感動，在課程結(jié)束，發(fā)表感言時，我忍不住淚流滿面，謝謝中心的張主任，及每一位老師，我深深地給我們的趙漢卿老師鞠躬，謝謝趙老師所傳授的“魚”與漁”。
培訓雖然結(jié)束，“投入多少，收獲多少，參與多深，領悟多深；未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗；太陽底下沒有新鮮事，排列組合就是創(chuàng)新；做我所學，進而教我所做。”我真正開始應用；“ppp表的目的、目標、過程、要領、收獲”貫穿我工作的始末，10大知識點會讓我“做我所學，進而教我所做”。
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新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇五
在我們不斷追求知識和提升能力的過程中，課程培訓成為一種重要的學習方式。無論是在校學生還是職場人士，課程培訓都能為我們提供新的知識和技能。通過參加各種課程培訓，我深刻認識到了課程培訓的意義，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，課程培訓為我們提供了廣闊的知識視野和學習機會。在課程培訓中，我們能接觸到專業(yè)的培訓師和知識儲備豐富的教師。他們通過講解、互動和實例分析等多種方式，幫助我們更好地理解和掌握知識。同時，課程培訓也為我們提供了學習的平臺和機會。通過與同行的交流和互動，我們能夠借鑒別人的經(jīng)驗和教訓，培養(yǎng)自己的學習能力和解決問題的思維方式。
其次，課程培訓不僅提供了知識的傳授，更重要的是培養(yǎng)了我們的實際操作能力。在一些技能類課程培訓中，我們不僅能夠?qū)W到理論知識，還能夠進行實操操作。通過實踐，我們能夠更加深入地理解和掌握所學的知識。同時，實際操作也能夠培養(yǎng)我們的動手能力和解決問題的能力。在一次Python編程課程中，我通過完成一系列的實操項目，提高了我的編程能力和問題解決能力，讓我對編程有了更深入的了解。
此外，課程培訓也幫助我們認識到自身的不足和發(fā)現(xiàn)潛力。在課程培訓中，我們可能會與來自各個行業(yè)和領域的同學一起學習，這讓我們有機會了解到自己的不足之處。與他人的比較和交流，能夠讓我們看到自己的不足，從而更有針對性地進行能力的提升。同時，課程培訓也可以激發(fā)我們的潛力。通過了解他人的成功經(jīng)驗和案例，我們能夠拓展自己的思維和觀念，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和機會。
最后，課程培訓讓我們不斷更新和升級自己的知識結(jié)構(gòu)。在快速發(fā)展的時代背景下，知識的更新速度非?？?。通過參加各種課程培訓，我們可以及時了解到最新的行業(yè)動態(tài)和知識領域。與此同時，課程培訓也激發(fā)了我們的學習欲望和求知欲。在培訓過程中，我們能夠不斷拓展自己的知識邊界，使自己保持在知識的前沿。
總之，課程培訓對于我們個人知識和能力的提升具有重要的意義。通過培訓，我們能夠開闊知識視野，學習新的知識和技能；通過實操操作，我們能夠提高實際操作能力；通過與他人的比較和交流，我們能夠認識到自身不足和潛力；通過不斷更新知識，我們能夠保持在知識的前沿。因此，在今后的學習和工作中，我們應該積極參加各種課程培訓，不斷提升自己的素質(zhì)和能力。相信通過不懈的努力和持續(xù)的學習，我們一定能夠取得更好的成果和進步。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇六
什么是計算機審計。計算機審計也是審計，它是以被審計單位計算機信息系統(tǒng)和底層數(shù)據(jù)庫原始數(shù)據(jù)為切入點，在對信息系統(tǒng)進行檢查測評的基礎上，通過對底層數(shù)據(jù)的采集、轉(zhuǎn)換、清理、驗證，形成審計中間表，并且運用查詢分析、多—維分析、數(shù)據(jù)挖掘等多種技術等方法構(gòu)建模型進行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)趨勢、異常和錯誤，把握總體、突出重點、精確延伸，從而收集審計證據(jù)，實現(xiàn)審計目標的審計方式。
學習計算機審計的重要性、必要性和緊迫性。審計是一個古老的職業(yè)，其基本職能一直是通過對賬簿的檢查，監(jiān)督財政、財務收支的真實、合法、效益。但是到了20世紀80年代，以查賬為主要手段的審計職業(yè)遇到了來自計算機技術的挑戰(zhàn)。金融、財政、海關、稅務等部門，民航、鐵道、電力、石化等關系國計民生的重要行業(yè)開始廣泛運用計算機、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡等現(xiàn)代信息技術進行管理，國家機關、企事業(yè)單位會計電算化日漸普及。
面對大型單位的海量數(shù)據(jù)，如果還是靠傳統(tǒng)手工查賬的方法去審計，我們審計人員既難以查出大問題，也沒有那么多人力和精力。而且在會計信息電子化發(fā)展的同時出現(xiàn)了會計領域的計算機作假和犯罪，具有“作假舞弊功能”的財務軟件時有出現(xiàn)，只具有傳統(tǒng)查賬手段的審計人員，難以揭露電算化條件下的經(jīng)濟犯罪和會計信息失真問題。
審計對象的電子化、信息化，要求審計手段也必須電子化、信息化，否則，審計人員面臨著進不了門、打不開賬的無奈局面，有失去審計資格的巨大執(zhí)業(yè)風險。
審計信息化是強化審計監(jiān)督職能的必然要求，是實現(xiàn)審計事業(yè)跨越發(fā)展的必由之路。加強計算機技術的學習，利用計算機技術進行審計，是我們審計人員的當務之急，我們必須抓緊，再抓緊。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇七
作為一個職業(yè)人士，持續(xù)的自我學習和培訓對于個人的成長和職業(yè)發(fā)展至關重要。近日，我參加了一場為期一周的培訓課程，獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。在這篇文章中，我將分享我在培訓過程中所得到的收獲和體會。
第一段：課前準備
培訓課程之前，我充分了解了自己的需求和目標。這有助于我更好地利用課程內(nèi)容，提高自己的技能和知識。在課前，我還做了一些預習，閱讀了與課程內(nèi)容相關的書籍和資料。這些準備工作讓我對即將開始的培訓保持了高度的興奮和積極性。
第二段：學習體驗
在這次培訓中，我學到了很多新東西，并且加深了對一些理論知識的理解。培訓課程涵蓋了廣泛的話題，包括領導力、溝通技巧、團隊合作等等。通過參與討論和小組活動，我能夠與其他職業(yè)人士交流和分享他們的經(jīng)驗。這種互動提供了一個很好的學習平臺，使我能夠從他人的成功和失敗中吸取智慧。
第三段：實踐應用
培訓課程結(jié)束后，我迅速意識到將所學知識應用到實踐中的重要性。我將所學的領導力和溝通技巧應用于日常工作中，并發(fā)現(xiàn)這些新的方法和技巧帶來了積極的結(jié)果。我能夠更好地與同事合作，更清晰地將想法傳達給團隊，并能更好地管理時間和資源。這樣的實踐應用讓我對培訓的價值有了更深刻的理解。
第四段：個人成長
培訓課程提供了一個機會，讓我自省并思考自己的個人成長。通過參加小組討論和反思，我更加清楚地了解了自己的優(yōu)勢和不足。此外，培訓課程還啟發(fā)了我重新審視個人目標和職業(yè)規(guī)劃。我明白到如果想要實現(xiàn)自己的目標，就必須不斷學習和成長。這樣的思考讓我積極主動地去尋找更多的學習機會，并且更加堅定了我在職業(yè)生涯中的方向。
第五段：培訓課程的價值
總體而言，這次培訓課程為我?guī)砹司薮蟮膬r值。不僅擴展了我的知識和技能，還為我提供了一個與其他職業(yè)人士互動和交流的機會。通過這樣的交流，我不僅了解到其他行業(yè)的工作方式和挑戰(zhàn)，還能夠從他們的經(jīng)驗和教訓中汲取智慧。培訓課程為我提供了更加全面的視野和更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
總結(jié)：
通過參加這次培訓課程，我學到了很多有價值的東西，不僅提高了自己的技能，還加深了個人成長的理解。我深信，終身學習和持續(xù)的培訓將繼續(xù)對我個人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會把所學的知識應用到實踐中，并積極尋求更多的學習機會，繼續(xù)提升自己的能力和潛力。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇八
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。
我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。
在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。
我在此將我的一點心得體會總結(jié)如下:
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。
當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。
這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。
從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。
一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。
思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。
腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。
所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓學習心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。
”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。
今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習成長一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。
下面，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。
每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。
所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的`意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。
充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。
團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。
共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。
同樣，“銷售當中無小事”。
銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。
在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
11月14日至12月9日，我有幸參加了天津市政法系統(tǒng)青年干部培訓班的學習，作為一名來自天津邊檢總站基層科隊的科隊領導，此次學習對我是一次難得的學習機會，也是一次很好的提升自身素質(zhì)的機會，感覺時間過得很快，收獲很大。
市委政法委、政法委黨校的領導和老師對我們此次培訓學習非常重視，課程安排豐富緊湊，內(nèi)容覆蓋廣泛全面，并進行了域外實地考察走訪學習，課堂講解深入淺出，培訓效果明顯。
使自己思想文化素質(zhì)得到了極大的提升，自身素質(zhì)也顯著提高，對自身不斷加強學習的重要性有了更深刻地認識，并就如何樹立終身學習的理念和如何更有效的學習有了一些初淺的思考。
一、參加黨校學習的收獲和體會第一、關于對黨章進行進一步學習的深刻認識和體會。
十七次大會黨章對黨的基本路線的新表述立足國內(nèi)外形勢的發(fā)展和黨員隊伍發(fā)生的深刻變化，進一步明確提出了新時期保持黨員先進性的具體要求，為我們黨與時俱進、加強先進性建設指明了方向。
此次培訓班把黨章作為學習重點，就是根據(jù)黨章的這一特點和黨員隊伍的實際狀況，立足于從最基本的要求入手，有的放矢地引導黨員以黨章為思想武器，增強黨性，提高素質(zhì)。
黨章篇幅雖然不長，但每段內(nèi)容、每個觀點、每點表述都是以科學理論為基礎，都是寶貴的實踐經(jīng)驗的結(jié)晶，其內(nèi)涵豐富，寓意深刻。
認真學習和履行黨章，是對每個黨員的畢生要求。
在先進性教育學習階段通過進一步學習黨章，加深了對黨章內(nèi)容的理解。
學習的目的在于應用于實踐，學習好黨章，目的是貫徹好黨章，增強學習和貫徹黨的基本理論、基本綱領、基本路線、基本經(jīng)驗的自覺性和堅定性。
第二、如何貫徹落實好科學發(fā)展觀。
科學發(fā)展觀，是關于如何實現(xiàn)科學發(fā)展的理論。
作為中國特色社會主義理論體系的組成部分的科學發(fā)展觀，是對黨的三代中央領導集體關于發(fā)展的重要思想的繼承和發(fā)展，是馬克思主義關于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。
貫徹落實科學發(fā)展觀，不論是對一個地區(qū)還是對一單位來說，都具有重大意義。
我們必須把科學發(fā)展觀貫徹落實好。
那么，如何貫徹落實好科學發(fā)展觀，并取得實效?我認為必須著重認識和解決如下幾個問題。
一是必須正確理解科學發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實質(zhì);二是找準各自存在的妨礙科學發(fā)展的因素;三是制定好科學的發(fā)展規(guī)劃和實施方案。
第三、關于開展“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民、創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育實踐活動的認識和看法。
主題教育實踐活動應以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，結(jié)合出入境邊防檢查工作實際，以發(fā)揚革命傳統(tǒng)、堅定理想信念、踐行執(zhí)法為民、黨員創(chuàng)先爭優(yōu)和提高邊檢服務水平工作為主要內(nèi)容，以弘揚光榮傳統(tǒng)、加強隊伍建設、推進創(chuàng)新邊檢執(zhí)法整體工作為著力點，切實解決民警在理想信念、宗旨意識、服務意識、執(zhí)法執(zhí)勤工作等方面存在的突出問題，努力造就政治堅定、業(yè)務精通、作風優(yōu)良、執(zhí)法公正、服務水平優(yōu)良的邊檢隊伍，擔負起中國特色社會主義事業(yè) 建設發(fā)展的捍衛(wèi)者的神圣使命。
切實做到理想信念更加堅定;警民、黨群、干群關系更加密切;黨的建設進一步加強;領導班子建設明顯加強;工作成效更加明顯。
第四、加強和創(chuàng)新社會管理必須處理好的幾個關系。
進入新世紀以來，我國社會管理明顯加強，社會秩序明顯改善，為我國現(xiàn)代化建設創(chuàng)造了一個良好的社會環(huán)境。
從當前來講，進一步加強和創(chuàng)新社會管理，有幾個重要關系必須理清理順。
一是政府負責和社會協(xié)同的關系。
“政府負責”強調(diào)政府必須履行應有的社會管理職能。
隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，必須提供與現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制相適應的政府公共服務和社會管理。
“社會協(xié)同”強調(diào)必須發(fā)揮“社會”在社會管理中的積極作用。
在新的社會管理格局中特別強調(diào)要發(fā)揮“社會”的積極作用。
二是管理與服務的關系。
社會管理是對人的管理和服務。
要寓管理于服務之中，通過服務加強管理。
政府對社會的管理，首先應該體現(xiàn)在服務上。
三是維護社會穩(wěn)定與維護群眾利益的關系。
維護社會穩(wěn)定與維護群眾合法權(quán)益本來就是一致的。
維護社會穩(wěn)定本身不是目的而是手段，維護社會穩(wěn)定的根本目的就是為了維護、發(fā)展和實現(xiàn)廣大人民的根本利益。
新疆馕培訓 德育培訓培訓心得體會篇九
一、認識入黨培訓的重要性
入黨是每個共產(chǎn)黨員的榮耀，也是一種責任。深入了解入黨培訓的重要性，體驗到了受教育與培訓之后的不同，我才認識到入黨培訓對于我們黨員的重要性。入黨培訓不僅是對我們了解黨的歷史、黨章黨規(guī)的重要途徑，更是我們加入共產(chǎn)黨的必經(jīng)之路。通過入黨培訓，我們可以更加深入地了解黨的性質(zhì)、黨的領導方式、黨員的權(quán)利和義務，為我們?nèi)蘸蟮母锩聵I(yè)打下堅實的基礎。
二、入黨培訓中的感受與思考
在入黨培訓中，我不僅認識到了黨的光榮歷程，更深刻地體會到了黨的捍衛(wèi)和壯大的重要性。黨的理論和思想的學習，使我明白了我們所投身的事業(yè)的深刻內(nèi)涵。同時，入黨培訓也讓我意識到，作為黨員，我應該保持一種永不停息、不斷前進的學習態(tài)度，不斷提升自我對黨的理論的學習和實踐能力。在入黨培訓中，我不僅學到了黨的基本理論，更學到了如何與人溝通交流的藝術，如何處理復雜局面，以及應如何保持黨員的品質(zhì)和形象。
三、入黨培訓對我的影響與啟示
入黨培訓讓我深刻地認識到，作為一名黨員，我們不僅要靠自己的實際行動來維護黨的形象，更要用我們的優(yōu)秀品質(zhì)和理論來帶動黨員的隊伍，為國家和社會做出貢獻。同時，入黨培訓也讓我了解到，我們不能以個人為重，而是要牢牢把握好黨員的特權(quán)，以共產(chǎn)黨員的特性和標準來要求自己，以黨的利益為先，堅決站在正確的一方，為黨和人民的事業(yè)而努力奮斗。
四、入黨培訓帶給我的自我提升與認識
在入黨培訓的過程中，我不僅增長了見識，更是提升了自己的認知能力和實踐能力。培訓班上的互動討論或個人匯報報告，使我能夠與他人進行積極有效的交流，使我收獲了很多寶貴的學習經(jīng)驗。在這個過程中，我不僅是一個學習者，更是一個思考者和實踐者。我通過學習和實踐的結(jié)合，提高了自己的思維能力和實際解決問題的能力，也鍛煉了自己的團隊合作能力和領導能力，這些都將對我的日后工作和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
五、對未來的展望與責任擔當
入黨培訓是我們作為一名黨員的起點，也是我們實現(xiàn)自身價值和為黨為民做貢獻的契機。通過此次培訓，我深刻認識到入黨的重要性和責任，我將始終堅守共產(chǎn)主義信仰，積極投身黨的事業(yè)，為實現(xiàn)中華民族的偉大復興而努力奮斗。未來，我要立足于本職工作，通過積極奉獻與實踐，為黨和人民作出自己應有的貢獻。我將始終保持一顆共產(chǎn)主義遠大的理想和執(zhí)著的信念，時刻牢記自己是一名黨員的身份，勇于迎接各種困難和挑戰(zhàn)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和能力，以實際行動踐行入黨誓言，為黨和人民事業(yè)的偉大勝利貢獻自己的力量。
總而言之，通過入黨培訓，我深刻認識到自己的歷史責任與使命，更加堅定了共產(chǎn)主義信仰，同時也明確了今后的發(fā)展方向和目標。我將乘風破浪，奮勇向前，為黨和人民的事業(yè)不懈努力，為實現(xiàn)中華民族偉大復興貢獻自己的力量。
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