高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-07 09:10:11
高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
時(shí)間:2023-09-07 09:10:11     小編:ZS文王

方案是指為解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇一

營(yíng)銷總原則:

信心比黃金更珍貴快速回款減少成本增加利潤(rùn)

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略主動(dòng)出擊全城營(yíng)銷全員工營(yíng)銷

走非常路策略錢(qián)用在刀刃上

走安利銷售方式

具體策略:

一、老客戶推薦策略

1、老客戶上門(mén)或上單位,帶上禮品(約200--300元),帶上誠(chéng)意,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

2、召集安陽(yáng)跑保險(xiǎn)人員,舉行產(chǎn)品推介會(huì),每個(gè)保險(xiǎn)人員推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元。

3、召集老客戶晚上聚餐,增進(jìn)感情,介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

二、教師策略

尋找熱心教師,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

三、單位策略

主動(dòng)聯(lián)系友好單位,到單位去推銷,單位主要負(fù)責(zé)人推銷十套房,自己購(gòu)房在正常優(yōu)惠上,再去掉1.5萬(wàn)元。

四、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村策略

1、發(fā)短信、進(jìn)行派單,每個(gè)縣,約需2萬(wàn)元。

2、尋找當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)人,每推薦一個(gè)新客戶,獎(jiǎng)1000元,推薦10新客戶,再補(bǔ)獎(jiǎng)3000元。

3、在主要地段,考慮價(jià)格的基礎(chǔ)上,可做些廣告。

五、派單策略

繼續(xù)原派單,到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城去,到安陽(yáng)市主要單位去。

六、其他

1、直接按排售樓員,到客戶家里或單位里。按排售樓員與客戶吃飯。

2、加大催款力度,定房時(shí),簽定協(xié)議,協(xié)議上注明,一個(gè)星期內(nèi)交到貸款40%。一次付清全部交清。否則不再接收此客戶定房。

3、各縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村到項(xiàng)目部應(yīng)考慮車輛,中午考慮吃飯、送禮品等。(因?yàn)樵诳h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主要大村一戶可帶動(dòng)多戶。)

4、加大現(xiàn)有售樓員思想教育,提高信心。

5、單頁(yè)上用詞直接,如“安陽(yáng)東區(qū)最優(yōu)位最低價(jià)一口價(jià)”等。如“無(wú)融資、無(wú)貸款公司”等。

6、每個(gè)購(gòu)房戶,在價(jià)格上,有原則,也要有方式。

7、提早回款,把銀行貸款或個(gè)人款還了,我保證完全可行,也就是說(shuō)把利息讓給客戶,我們也同時(shí)賣了房,一舉兩得,很好。

高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇二

一、企業(yè)概況

1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工近1800人,未來(lái)計(jì)劃再投資7000萬(wàn)元,最終建成一個(gè)年產(chǎn)能800萬(wàn)部的高度自動(dòng)化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部,現(xiàn)有員工360多人,平均年齡小于30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國(guó)建立了強(qiáng)大的銷售渠道,20000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時(shí),公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了34個(gè)省級(jí)、400多個(gè)地市級(jí)客服中心,100余個(gè)簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊。基于此,金立手機(jī)產(chǎn)品被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“全國(guó)通信市場(chǎng)消費(fèi)者放心購(gòu)物可信產(chǎn)品”。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢(shì)惡化不僅引起了全球金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來(lái),手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,以及3g手機(jī)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng),造成不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計(jì),2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。

但是我們要相信,金融海嘯遲早要過(guò)去,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來(lái)臨。隨著3g在中國(guó)市場(chǎng)的日趨成熟,消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,這將促使手機(jī)銷量將迎來(lái)一個(gè)高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。

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(二)產(chǎn)品分析

金立自成立以來(lái),注重對(duì)卓越品質(zhì)的追求,一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,并通過(guò)更深層次的科技研發(fā)來(lái)做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展,金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動(dòng)通信領(lǐng)域的主流陣營(yíng),且位居行業(yè)前列。

等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),保證了金立在2g/http://整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國(guó)建立了42個(gè)省級(jí)客服中心,585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

進(jìn)入了智能時(shí)代,有不少國(guó)內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,與國(guó)際手機(jī)公司一較長(zhǎng)短。由此,國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來(lái)越受追捧,崛起之勢(shì)不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),天下立”的口號(hào)屹立變幻莫測(cè)的手機(jī)市場(chǎng)多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),更受到了市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注。

時(shí)下最時(shí)髦的手機(jī)系統(tǒng),除了蘋(píng)果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過(guò)6億部,但是蘋(píng)果,諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的二成,總體經(jīng)營(yíng)非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上洋品牌與國(guó)產(chǎn)品牌展開(kāi)激烈的拉力賽。蘋(píng)果、三星、諾基亞、摩托羅拉、lg等洋品牌智能手機(jī)搶食中國(guó)市場(chǎng);中興、華為、聯(lián)想、oppo、金立等本土品牌突出重圍,強(qiáng)勢(shì)崛起。此外,還涌現(xiàn)出小米等新銳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來(lái)越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng),覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上全面開(kāi)花,高端旗艦如蘋(píng)果iphone、三星galaxy系列手機(jī)均取得不錯(cuò)的成績(jī)。尤其是iphone手機(jī)在中國(guó)的魅力始終不減,一躍成為時(shí)尚的代名詞。

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高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇三

利用端午節(jié)這個(gè)中國(guó)幾千年來(lái)的民俗節(jié)日,邀請(qǐng)國(guó)際友人及青少年共同參加,在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí),向外籍嘉賓宣傳酒店、spa等項(xiàng)目,讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

西餐廳及戶外

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,20組家庭)

20xx年x月x日15:30—17:00(端午節(jié))

免費(fèi)

活動(dòng)亮點(diǎn):

3、累計(jì)卡的運(yùn)用,累計(jì)卡是由一張a4的pvc材質(zhì)制作的卡片,上有公司logo及端午節(jié)活動(dòng)照片,分成16小塊,大小不一,拼成后是一張完整的圖片,利用兒童貪玩、好奇心重的心理,達(dá)到酒店宣傳、活動(dòng)促銷的目的,另外因?yàn)榭砷L(zhǎng)期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動(dòng)延伸,五絲的習(xí)俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中,故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請(qǐng)當(dāng)日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內(nèi),并于工作人員將氣球拋至湖中,后由其他工作人員拾起,后所有人員到西餐廳吃飯,并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策:

1、增值活動(dòng)項(xiàng)目,憑活動(dòng)入場(chǎng)券,在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,可享受親子特價(jià)房xx元,可享受餐廳xx折優(yōu)惠。

2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理spa卡可享受xx折優(yōu)惠,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4、支付50元即可獲得親子游泳票一張,另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5、報(bào)名參加游泳班、購(gòu)買(mǎi)游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

6、購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)z及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人:xx

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

2、獎(jiǎng)品:以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

1、場(chǎng)地布置:略

2、食品預(yù)算:略

高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇四

現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇到圣象地板購(gòu)買(mǎi)軟木地板,與實(shí)木地板相比軟木地板更具環(huán)保性、隔音性,防潮效果也會(huì)更好些,帶給人極佳的腳感。軟木地板柔軟、安靜、舒適、耐磨,對(duì)老人和小孩的意外摔倒,可提供極大的緩沖作用。想在家里安裝圣象軟木地板的朋友們,在這里圣象地板給大家提供幾個(gè)方向。

衛(wèi)生間:實(shí)木地板不適合用于衛(wèi)生間,于是瓷磚一時(shí)間成為了衛(wèi)生間的壟斷性鋪裝材料。但是,瓷磚冷冰冰的,遇到水又非?;?。既不舒適又不安全。圣象軟木地板是用于衛(wèi)生間最好的選擇。它非常的溫暖,又防滑。可謂既舒適又安全。

老人房:中國(guó)已進(jìn)入老年化社會(huì)。獨(dú)居老人的數(shù)量在與日俱增,尊老、敬老是擺在人們面前刻不容緩的社會(huì)問(wèn)題。如何孝敬父母?選擇圣象的軟木地板不失為一種貼心長(zhǎng)期的關(guān)懷。

兒童房:一,圣象軟木地板的彈性和溫暖是其他任何地面鋪裝材料所不能比的。鋪在兒童房,孩子的腳丫踩在上面會(huì)感到很舒服。二,對(duì)于孩子隨手摔的東西也不會(huì)有太大損壞。三,此外,小孩子不小心摔倒,柔韌的軟木地板的減震功能會(huì)減輕小孩子的疼痛。

廚房:家里無(wú)論是丈夫做飯,還是妻子做飯,都是功臣,很辛苦。所以一定要保護(hù)好他們的背部和腿部,圣象軟木地板的彈性可以減少做飯者因?yàn)殚L(zhǎng)期站立產(chǎn)生的壓力。

書(shū)房、臥室、音響室:這些地方是家中最需要安靜的地方。圣象的軟木地板的降音功能可以是噪音減少到最小。為您學(xué)習(xí)、休息提供安靜、舒適的環(huán)境。熱愛(ài)音樂(lè)的發(fā)燒友,可以毫無(wú)顧忌的放大音量,只要您家中鋪有軟木墻板和地板,它可以將聲音保持在您的房?jī)?nèi),不會(huì)打擾到鄰居,還可以享受hi-fi的高保真音質(zhì)效果。

以上這些地方是比較適合安裝圣象軟木地板的首選,軟木地板被稱為“地板的金字塔尖消費(fèi)”,如非特別需要的地方盡量避免過(guò)度消費(fèi),除上述地方,其他空間安裝圣象的實(shí)木地板也同樣能打造一個(gè)舒適的家。

高端社群玩兒 房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)篇五

通過(guò)大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫(kù)存

通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力

通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規(guī)品的銷售

會(huì)員提供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息,家居元旦活動(dòng)方案。

會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。

人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品:待定

套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:

1、經(jīng)濟(jì)套餐

2、喬遷套餐

3、新娘套餐

4、新年套餐

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助

1。促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

2。促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

3。促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4。人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗(yàn)票員。

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