計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇一
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇二
20____年，在縣聯(lián)社的大力幫助下，我社取得了可喜的成績。但在某些方面仍然做得不夠好，現(xiàn)根據(jù)實際情況制定20____年工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：大力實施精細(xì)化管理、拓展業(yè)務(wù)、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)：各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增____萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安、刑事案件和重大責(zé)任安全事故。
圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項任務(wù)的圓滿完成，重點(diǎn)抓好以下各個方面工作。
一、大力組織存款，壯大資金實力。
一是強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會、儲戶座談會，充分征求各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。二是優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌。各分社(儲蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶，不斷擴(kuò)大吸儲空間。三是穩(wěn)定儲源，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強(qiáng)對資金市場信息的收集，充分發(fā)揮人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，穩(wěn)定黃金客戶群體。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務(wù)，充分調(diào)動職工攬存積極性。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對公存款組織力度，積極爭取地方黨政的支持，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增。六是突出難點(diǎn)，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國通兌、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴(kuò)大存款來源，從多方面、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識，增加存款來源。八是落實任務(wù)，嚴(yán)格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務(wù)，并堅持從嚴(yán)考核，ji發(fā)員工內(nèi)在動力。
二、拓展信貸渠道，強(qiáng)化貸款營銷。
信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境。
(一)加強(qiáng)教育，樹立愛崗敬業(yè)意識。一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，開拓進(jìn)取，愛崗敬業(yè)，努力完成各項工作任務(wù)。二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動，不定期地開展“家訪”，了解、疏導(dǎo)職工的思想，幫助員工化解矛盾，多開展一些健康向上的文體活動，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇三
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20xx年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計劃20xx年實現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇四
一、繼續(xù)加大存款的吸收工作
1、加強(qiáng)柜臺人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識。
柜臺人員是最直接接觸廣大客戶的一線人員，因此柜臺人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識直接影響到存款吸收工作，銀行柜員開展服務(wù)與營銷工作，要全面把握產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，提供營銷服務(wù)時以便達(dá)到簡明扼要，事半功倍的效果。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要制度至上，一視同仁。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是建立在嚴(yán)格的規(guī)章制度基礎(chǔ)之上的，銀行的各項規(guī)章制度要認(rèn)真領(lǐng)會，嚴(yán)格執(zhí)行。柜員要對每一項規(guī)定，每一個制度，都要認(rèn)真解讀，認(rèn)真落實。柜員的技能操作本領(lǐng)是做好服務(wù)的硬件基礎(chǔ)，不僅要會，而且要精，擁有過硬的操作技能是高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的根本保證。柜員應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行點(diǎn)鈔、翻打憑條、計算機(jī)操作等基本功練習(xí)，工作間隙和業(yè)余時間都要勤學(xué)苦練，各類業(yè)務(wù)技能要最好。
2、強(qiáng)化宣傳、廣泛聯(lián)系社會各界可用資源。
切實加大宣傳力度，增加社會對農(nóng)村信用社的認(rèn)知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額。積極響應(yīng)縣聯(lián)社的安排部署，密切社農(nóng)關(guān)系，讓更多的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品，以新上線的飛天福農(nóng)卡為契機(jī)，做好該業(yè)務(wù)的宣傳和推廣工作，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會，努力發(fā)掘vip客戶，充分征求各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽(yù)。
3、硬件設(shè)施到位的情況下，提升服務(wù)品牌形象。
學(xué)習(xí)以客戶為中心的全新的銀行服務(wù)理念，把銀行服務(wù)的理念與員工敬業(yè)愛崗的行為具體銜接，優(yōu)化規(guī)范服務(wù)流程，通過規(guī)范的行為舉止，樹立優(yōu)質(zhì)的銀行形象。通過正面、反面的經(jīng)典案例分析，提高相關(guān)人員投訴糾紛的處理能力和技巧，把危機(jī)變?yōu)闄C(jī)遇。解決營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理資源的一些瓶頸，構(gòu)建嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化管理框架和流程，擺脫人治的現(xiàn)象，達(dá)到管理出效益的目的。構(gòu)建營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化管理長久運(yùn)營體系，提升品牌服務(wù)形象，提升根據(jù)格局的變化而調(diào)整服務(wù)方向的能力。
二、信貸工作
1、加大力度，徹底摸清農(nóng)戶情況，強(qiáng)力推廣農(nóng)戶小額信用貸款的工作，提高思想認(rèn)識，靠實工作責(zé)任。各社要切實增強(qiáng)農(nóng)戶小額信用貸款推廣工作的使命感和責(zé)任感，努力提高工作的主動性和自覺性。對照縣聯(lián)社近期下發(fā)的《關(guān)于對農(nóng)戶小額信用貸款推廣工作督導(dǎo)檢查方案》的相關(guān)內(nèi)容和省聯(lián)社下發(fā)的考核驗收標(biāo)準(zhǔn)，逐項、逐條對農(nóng)戶小額信用貸款工作進(jìn)行自查和存在問題整改認(rèn)真按照省聯(lián)社制定的相關(guān)工作表格，保質(zhì)保量做好復(fù)評工作，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)戶小額信用貸款資信檔案資料及其他管理，實行“一戶一檔”的管理模式，規(guī)范農(nóng)戶小額信貸的管理工作，為以后農(nóng)戶貸款“隨用隨貸”的經(jīng)營模式打好堅實的基礎(chǔ)。
1、通過壓縮大額擔(dān)保貸款，由擔(dān)保逐步轉(zhuǎn)向抵押、質(zhì)押的貸款
管理模式。
中東姜雄杰貸款給我們敲響了警鐘，充分暴露了擔(dān)保貸款管理方面的漏洞，對于大額農(nóng)戶貸款，我們不僅要對貸戶的經(jīng)營狀況、償還能力進(jìn)行認(rèn)真分析和調(diào)查，時刻緊繃貸款風(fēng)險這根弦，嚴(yán)把貸款投放關(guān)口，嚴(yán)格按評定的授信額度發(fā)放貸款，對于信用額度以外的貸款，盡可能辦理抵、質(zhì)押貸款，今后我們要對抵質(zhì)押貸款給予利率優(yōu)惠，優(yōu)先辦理，以此鼓勵和吸引廣大農(nóng)資戶以擔(dān)保貸款的方式轉(zhuǎn)換為抵質(zhì)押貸款，在降低貸款風(fēng)險的情況下即保證了貸款的清收工作也同時讓大額貸戶得到實惠。
3、加大力度清收、盤活不良貸款。
(1)、加大不良貸款的清收力度。
目前我社不良貸款的“三多一大”（逾期金額多、責(zé)任人數(shù)多、結(jié)欠筆數(shù)多、追責(zé)面太大），特別是以三下王文河貸款為例，牽扯農(nóng)戶眾多，情況復(fù)雜。不良貸款的清收與追責(zé)要雙線運(yùn)行，兩手都要抓，兩手都要硬?，F(xiàn)在所有的貸款都載明了第一責(zé)任人，隨著貸款規(guī)模逐年增長，貸款調(diào)查、審查、審批、貸后管理等環(huán)節(jié)的日益規(guī)范，如果還單純依靠貸款責(zé)任人自覺的按照責(zé)任清收已顯然不切實際。應(yīng)該制定和明確能夠切合實際的責(zé)任清收和責(zé)任追究的實施細(xì)則和管理辦法。要對責(zé)任人的逾期責(zé)任貸款劃定一定的額度和比例按照從大到小、從高到低順序，在規(guī)定的時間段內(nèi)定額、限時清收。能夠按時、按量收回自身責(zé)任貸款的，可以逐月或逐季下達(dá)任務(wù)。
(2)、對于有償還意愿但經(jīng)營欠佳的農(nóng)戶，給予適當(dāng)引導(dǎo)，盤活不良資產(chǎn)。
建立有效的約束、監(jiān)督機(jī)制，完善信貸授權(quán)、授信制度加強(qiáng)對內(nèi)授權(quán)、對外授信的管理、合理界定信貸授權(quán)、授信限度，應(yīng)以效益性和風(fēng)險性原則為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)信用社的經(jīng)營規(guī)模等因素，實施不同程度的授予權(quán)；把好貸款審批關(guān)，正確選擇貸款投向是新增貸款風(fēng)險管理的關(guān)鍵。對于有償還意愿但經(jīng)營不佳的貸戶，必要時注入資金幫助其恢復(fù)生產(chǎn)以提高經(jīng)營能力加速不良貸款清收。
(3)、對于長期欠款無還款意愿的不良貸款，動用一切社會資源和法律手段進(jìn)行清收。
在清收不良貸款過程中，一般都會遇到一些“賴賬戶”、“釘子戶”，他們倚仗自己在社會上方方面面的關(guān)系，想達(dá)到不愿歸還信用社貸款的目的，農(nóng)信社清收人員上門催收，往往會無功而返、束手無策。清收這類貸款唯一的途徑就是依法起訴，通過與司法機(jī)關(guān)密切溝通，對其財產(chǎn)、賬戶等予以封存?zhèn)€凍結(jié)，保證資金安全，通過法律手段對“賴賬戶”、“釘子戶”起到震懾作用。
一、職工管理方面
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)能力。要鼓勵員工自覺苦練業(yè)務(wù)技能，聯(lián)社要適時組織業(yè)務(wù)競賽，定期組織片區(qū)交流學(xué)習(xí)，讓員工向先進(jìn)靠攏，達(dá)到“比學(xué)趕幫”的良好效應(yīng)。勤學(xué)業(yè)務(wù)知識，熟知業(yè)務(wù)知識。要勤學(xué)業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識了如指掌效果；要定期組織一些知識問答等活動，鞏固所學(xué)知識。改進(jìn)柜外服務(wù)，做到服務(wù)多元化。信貸人員在下村走戶時要對信用社各項業(yè)務(wù)、性質(zhì)等進(jìn)行宣傳解釋，讓更多的農(nóng)民朋友了解信用社，關(guān)心信用社，融入信用社；要利用小額農(nóng)戶貸款蓬勃展開的好時期，做好貸款營銷服務(wù)，穩(wěn)住和擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)貸款客戶群。
2、嚴(yán)肅工作紀(jì)律，增強(qiáng)員工遵紀(jì)守法。
突出工作作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真查擺工作作風(fēng)方面存在的問題，牢固樹立腳踏實地、爭創(chuàng)一流的工作作風(fēng)；要認(rèn)真查擺服務(wù)意識不強(qiáng)、服務(wù)水平不高、服務(wù)能力不足的問題，切實提高服務(wù)能力、水平、質(zhì)量；要認(rèn)真查擺與形勢、與主流很不和諧的音符。信貸人員要正確使用手中的權(quán)力，做到不放人情款，不接受賄賂，不收好處費(fèi)，不吃回扣，不索賄，不參與經(jīng)商辦企業(yè)，不挪用公款,不利用發(fā)放貸款的權(quán)力吃、拿、卡、要等；堅決杜絕黃、賭、毒行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將嚴(yán)肅處理。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇五
xxxx年下半年，xx鎮(zhèn)要在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實縣十三次黨代會精神，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，自我加壓，克難攻堅，砥礪奮進(jìn)，奮力開創(chuàng)“十三五”的良好開局。
縣“一創(chuàng)雙優(yōu)”總結(jié)表彰大會和政府辦擴(kuò)大會后，xx鎮(zhèn)迅速召開黨委會、班子會，傳達(dá)會議精神，并組織機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)縣長的講話。進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定發(fā)展信心，形成發(fā)展共識，凝聚發(fā)展合力，不折不扣的落實縣委、縣政府要求。進(jìn)一步明確了發(fā)展定位、發(fā)展思路和發(fā)展目標(biāo)。
發(fā)展定位：依托申新泰富國際商貿(mào)城，打造商貿(mào)流通中心鎮(zhèn)；依托x國際醫(yī)療養(yǎng)老中心，打造休閑養(yǎng)老示范鎮(zhèn)；依托濮清快車道生態(tài)屏障、xxx省道景觀林帶、濮范高速生態(tài)廊道與轄區(qū)內(nèi)的濱河公園、街心公園、中心公園和即將開工建設(shè)的南園等，打造生態(tài)宜居新市鎮(zhèn)。
發(fā)展思路：認(rèn)真落實我縣“六區(qū)并進(jìn)”戰(zhàn)略，突出融合示范區(qū)發(fā)展重點(diǎn)，積極對接、主動融入x新區(qū)，以城鎮(zhèn)建設(shè)為平臺，以項目建設(shè)和招商引資為重點(diǎn)，著力改善民生，著力維護(hù)社會穩(wěn)定，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，趕超發(fā)展，和諧發(fā)展。
工作目標(biāo)：年內(nèi)創(chuàng)建x省美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn)，xxxx年創(chuàng)建x省百強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（一）做靚城鎮(zhèn)，確保融合示范區(qū)出形象。一是突出規(guī)劃引領(lǐng)，編制總規(guī)控規(guī)。結(jié)合市縣總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，編制xx鎮(zhèn)總體規(guī)劃和道路、綠化、消防、污水處理、地埋管網(wǎng)等專項規(guī)劃，以及控制性詳細(xì)規(guī)劃。同時，強(qiáng)化規(guī)劃監(jiān)管，確保規(guī)劃有效實施。二是完善基礎(chǔ)設(shè)施，實施“一園一道四路”工程。x月xx日前啟動南園拆遷工作，xx月底完成主體工程；x月底前開工建設(shè)馬頰河自行車道，xx月底竣工投用；x月底完成順河路主路面鋪設(shè)，xx月份完成同興路、永昌路修建，年內(nèi)完成長安路提升工作，重新鋪設(shè)人行道地面磚、安裝路燈。同時，新建垃圾中轉(zhuǎn)站x座、改造垃圾中轉(zhuǎn)站x座。三是推進(jìn)項目建設(shè)，實施項目xx個。申新泰富國際商貿(mào)城x月xx日前啟動后續(xù)工程，年底一起完工；清華天河灣xx月xx日前完成項目一期配套設(shè)施建設(shè)；金豫花園xx月份完成外墻粉刷；金水灣小區(qū)x月xx日前復(fù)工，開始建設(shè)；海容花園年內(nèi)完成x棟樓建設(shè)；南永固棚戶區(qū)改造年內(nèi)搬遷入住xx%以上；馬頰河綜合治理xx月底完成全部拆遷任務(wù)；x國際醫(yī)療養(yǎng)老中心xx月xx日前完成土地掛牌；骨傷病醫(yī)院x月份開工建設(shè)；孫舊寨棚戶區(qū)改造xx月份開工建設(shè)；年內(nèi)完成南永固游園項目；x月底完成中石鋼構(gòu)和精成彩鋼至x界的拆遷工作。同時，積極協(xié)調(diào)配合南水北調(diào)供水配套工程建設(shè)，抓好順河溝、孫舊寨溝提升工作。
（二）強(qiáng)力招商，增強(qiáng)發(fā)展后勁。一是明確專人，靠前服務(wù)在建項目，爭取早開工、早建設(shè)、早見效；二是跟蹤推進(jìn)派亞尼爾大型電子儀表、油田采油撬裝設(shè)備、三水科技、規(guī)模化廠房、麗男服飾x個億元在談項目，明確專人對接，爭取早簽約、早落地；三是落實“二分之一”工作法，圍繞縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)食品、家具、環(huán)保三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，盯住國內(nèi)外大型企業(yè)，主動走出去招大引強(qiáng)，力爭年內(nèi)招商引資突破xx億元。
（三）做實民生，確保社會和諧。一是著力推進(jìn)張村、南永固等美麗鄉(xiāng)村示范村建設(shè)；二是持續(xù)加大民生投入，完善提升農(nóng)村道路、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生等民生項目，切實改善民生，和諧干群關(guān)系；三是打好脫貧攻堅戰(zhàn)，實施精準(zhǔn)扶貧工程，確保完成脫貧目標(biāo)，讓全鎮(zhèn)人民享受發(fā)展成果，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定。
一是傾斜人力財力抓項目。成立xx街區(qū)建設(shè)指揮部，抽調(diào)精干力量，組成專項工作組，分包各個重點(diǎn)項目，一線工作，吃大鍋飯，全力以赴推進(jìn)重點(diǎn)項目建設(shè)。
二是健全機(jī)制抓項目。建立“草帽會”項目推進(jìn)機(jī)制，每周召開兩次草帽會，雷打不動。堅持和改進(jìn)重點(diǎn)項目建設(shè)早餐會、午餐會、現(xiàn)場調(diào)度和周例會、月評比等項目推進(jìn)機(jī)制，形成推進(jìn)工作的強(qiáng)大態(tài)勢。
三是細(xì)化臺賬抓項目。細(xì)化重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工作臺賬，一個項目、一個班子、一套人馬、一部臺賬、一抓到底。每周通過電子屏公示進(jìn)度，實行動態(tài)管理，接受社會監(jiān)督。
四是優(yōu)化環(huán)境抓項目。對于敲詐勒索、強(qiáng)裝強(qiáng)卸、封門堵路等干擾項目建設(shè)的行為，依法打擊，狠抓反面典型，樹正氣，壓邪氣，營造寬松良好的發(fā)展環(huán)境。
五是強(qiáng)化督導(dǎo)抓項目。由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭每天督查機(jī)關(guān)干部作風(fēng)，查各項制度落實情況，查工作人員在崗情況，查工作人員工作狀態(tài)，查工作人員工作績效；查辦各部門不作為、慢作為、亂作為及違法亂紀(jì)行為；嚴(yán)格按臺賬節(jié)點(diǎn)督查重點(diǎn)項目、重點(diǎn)工作進(jìn)展情況。對督查結(jié)果，該表彰的表彰，該通報的通報，督正氣，督干勁。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇六
2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系
4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施
5． 負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定
6． 銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)
7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理
8． 制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才
11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。
這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點(diǎn)，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。
是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。
2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。
信用社上半年工作總結(jié) 下半年工作計劃篇七
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20xx年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。
圍繞公司年度經(jīng)營目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進(jìn)全面預(yù)算管理工作。
三、認(rèn)真做好常規(guī)性財務(wù)工作。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟(jì)活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
四、認(rèn)真完成公司日常各項財務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)限辦理。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。
五、防范經(jīng)營風(fēng)險。
特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認(rèn)真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。
六、積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七、有效開展成本核算，加強(qiáng)了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。
對收入、成本、費(fèi)用作專項檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。
八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費(fèi)用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。
九、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé)。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評述和認(rèn)定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)。
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點(diǎn)放在以下幾個方面進(jìn)行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強(qiáng)培訓(xùn)。
尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強(qiáng)獨(dú)立解決問題的能力。
三、迎接國稅稽查的檢查。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司20xx年財務(wù)工作進(jìn)行審計，針對敏感問題我部門先進(jìn)行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細(xì)度，保證審計工作的順利進(jìn)行。
四、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團(tuán)歷年要求，在10、11月份會進(jìn)行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運(yùn)行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費(fèi)用認(rèn)真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨(dú)立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚(yáng)兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻(xiàn)!
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