外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案

無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇一

我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料（皮毛），外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù)20名。位于“裘皮之都”滄州—肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約100平方米。主要針對的是20—30歲的普通女性消費者。

我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進不同風格的服飾，可愛型，時尚型，成熟型等，滿足不同需求的消費者。

采用統(tǒng)一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。

撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費用，增強了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。

1、附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。

2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點，與商品的質量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質量等級不同采取不同的包裝。

我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領等飾品，從而擴大市場，但是我們?nèi)匀粋戎刂械蜋n產(chǎn)品。

1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。

3、成熟期：增加一個新的細分市場——中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實力。相應的進行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，以適應中年女性對時尚的追求。

4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20—30歲的女性消費市場，主要的銷售渠道就是專賣店。

（一）滲透定價法

滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。例如，圍巾、衣領的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在100——300元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費者隨接受。

（二）消費者感受價值定價法

感受價值的買方在觀念上和心理上認同的價值，并非產(chǎn)品的實際價值。隨著企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似“愛情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時裝秀等。

（三）時間差別定價策略

時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價策略，一般定于7——8折出售。

（四）招徠定價策略

利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動高價位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。

（五）季節(jié)性折扣策略

在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場的供貨上。

（六）數(shù)量折扣策略

又稱批量折扣，購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。

除此之外，我們會充分利用一些大的賽事營銷產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動來吸引顧客的眼球。

（二）零售商

我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場及超級市場。這些零售商是消費者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40％的消費者去這些商場購買服裝。

（三）專賣店

（一）廣告

1廣告語

“選力卓服飾，做知性女人”

2廣告內(nèi)容

3廣告?zhèn)鞑ッ襟w

報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類型、規(guī)格、款式、價位等信息。讓每一位愛美的女性充分了解力卓服飾。

雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。

（二）營業(yè)推廣（在專賣店里）

1、巧用歡迎詞

2、巧妙的“紅包”

3、別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，比如情人節(jié)，可以安排專賣店實施促銷：當天的女顧客買衣服，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意。

（三）產(chǎn)品生命周期階段。

再有，我們也會緊追時尚的潮流，在必要的時候，我們也會和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛(wèi)的產(chǎn)品，總的來說，裘皮服裝以及飾品不僅要滿足消費者對保暖的要求更要滿足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會與相關的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動，例如，時裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實現(xiàn)向股份制企業(yè)的轉變，同時，實現(xiàn)產(chǎn)品的高市場占有。除此之外，更加注重對專賣店的經(jīng)營，已達到對銷售渠道的掌控，將專賣店以復制的模式不斷進行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實現(xiàn)產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇二

企業(yè)根據(jù)自身需求會開展招聘活動，那么，企業(yè)要如何開展招聘活動呢？本文是本站小編整理的企業(yè)招聘方案范文，歡迎參閱。

人員招聘方案

根據(jù)公司人員需求狀況，按照輕重緩急列出招聘崗位清單，作出人員招聘計劃，明確各崗位需求人數(shù)、責任人、監(jiān)督者、完成時間等事項，并報請領導審批，人力資源部門按計劃落實，以確保找到與公司發(fā)展相適應的人才。

一、招聘渠道選擇

1、網(wǎng)絡招聘：拿智聯(lián)招聘舉例，作為一個招聘人員，首先要熟悉上海人才市場情況，另外如果想找到足夠的優(yōu)秀人才，網(wǎng)絡招聘也不能守株待兔，要主動搜索網(wǎng)絡上合適的人才，每日或每周二和周四組織相應數(shù)量的候選人參加面試，在此我們可以根據(jù)崗位需求狀況，安排各崗位候選人的比例，或者，某一天專項安排一個崗位面試，并找出最合適的人員，予以錄用。另外招聘人員要對候選人的成功率負責，避免出現(xiàn)費時費力最終無功的事情發(fā)生。同時如果公司招聘需求較多，還可考慮選擇更多的合適招聘網(wǎng)絡渠道，比如智聯(lián)招聘、樂職網(wǎng)等，具體要選擇哪個網(wǎng)絡，需要對公司需求進行一個分析才可決定。

2、人才招聘會：現(xiàn)在是2月份，人才招聘會舉辦非常的頻繁，特別是金三銀四的火爆場面即將來臨，所以作為人員招聘的重要渠道，招聘會可以根據(jù)人才類型、舉辦地、舉辦者等的綜合考慮，參加部分大型招聘會。另外，參加招聘會也是公司宣傳的一種重要手段，可以說是一舉兩得。

3、員工介紹：公司很多崗位專業(yè)性很強，比如美工、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)絡推廣等專業(yè)崗位，就需要我們尋找對口人員，在此，公司的在崗員工的同學、朋友或以前的同事都可以成為我們的候選人，我們可以通過多種激勵手段(如現(xiàn)金獎勵)鼓勵員工向公司推薦人才，這種方式的好處是一方面員工推薦的候選人會因與在崗員工有某些相似，所以適合公司的可能性更大，另一方面，朋友之間介紹這種方式也更易形成一種更加和諧的工作氛圍，更易做到公司提倡的“合作、共享”，實現(xiàn)和諧共贏。

4、公司內(nèi)部招聘選拔：這種方法最大的好處是能夠更好地激勵優(yōu)秀的員工，我們給優(yōu)秀的員工一個嶄新的發(fā)展平臺，能夠進一步激發(fā)他的創(chuàng)造精神，從而為公司創(chuàng)造更大的效益，同時，這可以為公司保留更多的優(yōu)秀員工，提高公司員工穩(wěn)定性，這也為公司避免出現(xiàn)人才離職頻繁帶來的惡性循環(huán)提供一種解決方法。這種方法可以促使我們?nèi)ゲ粩嗟拈_發(fā)員工的才智，培養(yǎng)員工一專多能，也為公司出現(xiàn)人員緊缺時的一個緩解之措。

5、校園招聘：現(xiàn)在是年初，也是大學生畢業(yè)前的半年，所以上半年會有大量的大學生進入人才市場，我們可以主動出擊，聯(lián)系部分學校組織開展校園招聘，這種方法成本低、針對性強，為公司補充新鮮血液，培養(yǎng)自己的人才非常有效，針對這種渠道招聘來的員工更需要我們的系統(tǒng)的提升培訓體系給他量身定做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這種方式與內(nèi)部提拔相結合甚為有效，從而為來年人員流動高峰期做足準備工作。

6、人事代理：如果公司的人員招聘工作比較頻繁，我們可以考慮與人事代理公司聯(lián)系，代理部分崗位招聘業(yè)務，可以使人力資源部有更多的經(jīng)歷去把人員激勵工作做好，保證公司人員合理流動比率，這種方法在特殊崗位常年保證不了時可以考慮。

以上只是集中常用的招聘渠道選擇，我們平時更多的還是幾種方法綜合以確保人員需要的，如網(wǎng)絡招聘和招聘會招聘的結合，但是最主要的是我們要有一個強大執(zhí)行力的招聘團隊去落實到位，所以在特殊時期有必要把招聘工作作為一個項目來對待，這樣可以有以下幾個好處：一、更加明確的權責;二、期限規(guī)定更加明確;三、招聘人員工作能力快速提升的重要手段。

二、招聘組織

一個有效的招聘團隊組織應該有以下幾個角色劃分：

1、組長：主要是監(jiān)督招聘工作的進度，確保任務保質保量完成。

2、副組長：帶嚴格按照招聘計劃方案合理分配招聘任務，并帶領團隊按計劃予以落實，確保完成任務。

3、招聘項目專員：嚴格按照計劃推進招聘工作的進度，如期完成招聘任務。

招聘組織人員要對招聘最終結果負相應的責任，并按照完成情況給予相應的考評，并作為月度考評的重要依據(jù)，從而給招聘組織的執(zhí)行力加一個保險。

三、相應的支持工作

招聘工作作為人力資源管理工作的重要組成部分，不僅關系到培訓、薪資、績效等模塊的開展，而且對公司的發(fā)展也起到關鍵性作用，一個快速發(fā)展的企業(yè)需要穩(wěn)定、高效的人才隊伍支持，這就需要我們具有強大的培訓機制來提升員工的素質能力，需要公平合理的績效考評機制來衡量員工的業(yè)績，讓員工拿到滿意的薪酬，通過企業(yè)文化建設，開展員工思想工作，從而為公司的發(fā)展提供一個最關鍵的保障。

以上只是一種招聘思路，具體的招聘方案就需要對公司現(xiàn)狀進行了解。

1、招聘渠道采取網(wǎng)上招聘(網(wǎng)上發(fā)布信息)

采取網(wǎng)上發(fā)布信息是鑒于銷售人員的群體特點：較大的流動性、較廣的信息渠道，多數(shù)對網(wǎng)絡信息較為關注，同其他渠道相比，網(wǎng)上發(fā)布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷售人員搜集到。

2、

簡歷

3、初試

(2)、筆試：心理承受能力測試; 交際能力測試

4、復試

工作閱歷、經(jīng)驗、模式;發(fā)展?jié)摿Α⑿膽B(tài);薪酬等

5、最終復試

再次進行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質等

一項否決制

形象氣質;語言表達;專業(yè)與學歷;工作閱歷與心態(tài);發(fā)展?jié)摿?心理承受力與交際能力;求職心態(tài);薪酬契合等。

6、實習并進行銷售人員的培訓

在培訓過程中對新進人員進行跟蹤，及時反饋效果。

7、對整個招聘體系進行評估

(1)、招聘過程是否緊湊;

(2)、是否給應試者留下良好印象;

(3)、所招人員是否符合公司的要求;等

備注：關于招聘過程中的窗口問題

1、 應試者本人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

2、 應試者周圍的人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。

3、 被培訓者得知此事，而且也很典型，被當作案例，后果不敢設想。

4、 以上三點都有可能會對我們的直接客戶接觸、得知而出現(xiàn)，客戶 對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道等等后果。

上述后果的產(chǎn)生，不僅在招聘流程中容易出現(xiàn)，在所有的窗口部門都會出現(xiàn)該嚴重后果。

因此，非常有必要采取措施來規(guī)范我們的窗口部門。

1、 門衛(wèi)等部門

對來訪人員要做到把來訪者當成客戶，無論是來做什么的一定要做到最基本的文明服務三要素。

(1)、接待三聲：來有迎聲;問有答聲;去有送聲。

(2)、文明十字：

問候語

(3)、 熱情三到：一到要眼到(友善的注視著對方，要平視);

二到要口到(講普通話， 因人而異、區(qū)分對象，什么樣的人該講什么話)

三到要意到(有表情，和對方互動，落落大方、不卑不亢)

2、 人力資源部門

人力資源部除文明三要素外還要注意：

(1)、招聘要專業(yè);(2)、流程要緊湊;(3)、面試官要注重自身素質的不斷提高;(4)、相關人員要注意自己的言行舉止。

3、其他任何與來訪者接觸到的人

要做到最基本的文明服務三要素。

處罰：一旦由于某部門或人影響到企業(yè)的形象，將視具體情況處以50——500元不等的處罰，后果特別嚴重者將其內(nèi)部下崗直到辭退。

隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強大的人力支持為宗旨，結合公司20xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關計劃安排，特制定公司20xx年度招聘計劃。

一、20xx年度招聘情況回顧及總結

20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴峻的人員招聘問題，人事行政部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因導致新員工流失率相當嚴重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。

二、20xx年度崗位需求狀況分析

(1)公司中層干部，包括：各部門經(jīng)理、副經(jīng)理等。

(2)一線崗位：站長、站長助理、司機、配送員、理貨員、收銀員等。

(4)20xx年計劃招聘總人數(shù)：15人左右(含銷售人員);

會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學識、品德、體格、符合崗位要求等方面進行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。

3、各部門關鍵崗位選聘，根據(jù)個崗位職務不同按內(nèi)部選聘辦法與程序：

(1)自愿報名;(2)單位推薦;(3)集中面試;(4)分類考核;

(5)調(diào)查摸底;(6)統(tǒng)一研究決定。

三、20xx年度招聘需求

根據(jù)公司20xx年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標，各部門需提報年度人員需求計劃。

四、人員招聘政策

1、招聘原則

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、選人原則

(1)合適偏高;

(2)培訓和職責的壓力可培養(yǎng)大量的人才;

(3)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(2)現(xiàn)場招聘：石景山區(qū)人才市場、海淀區(qū)人才市場為主 - 2 -

(4)補充招聘途徑：社會上組織的一些免費招聘會、內(nèi)部員工推薦、人才中介。

五、招聘的實施

1、第一階段：

(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會

(2)積極參加各人才市場的專場和各相關學校的的免費招聘會;

(3)聯(lián)系北京市各大專業(yè)學校的老師負責推薦和信息告知;

(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉介紹;

(5)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，每周集中候選人進行集體面試，此階段完成年度招聘計劃的45%。

2、 第二階段：

(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系，確保人員面試質量;

(3)聯(lián)系前期面試人員進行，招聘信息的轉告及代介紹。此階段完成年度招聘計劃的25%。

3 、第三階段：

(1)堅持每天刷新網(wǎng)絡招聘信息及簡歷篩選與聯(lián)系;

(3)組織部門架構的了解分析、在崗人員的了解分析;

(4)對當年新入職人員的關注、溝通、培訓、統(tǒng)計分析;準備申報下半年的校園招聘會。此階段完成年度招聘計劃的15%。

4、第四階段：

(2)網(wǎng)絡招聘平臺及論壇等信息正常刷新關注。此階段完成年度招聘計劃的15%。

5、第五階段：

(2) 編制年度人力資源規(guī)劃;

(4) 建立、編制公司人才培養(yǎng)體系，建立人才成長計劃;

(5) 建立并完善人力資源管理制度、流程及體系;

六、錄用決策

企業(yè)根據(jù)面試的綜合結果，將會在最后一輪面試結束當天或3天內(nèi)告知應聘者結果，并告知錄用者辦理手續(xù)信息。

七、入職培訓

1、新人入職必須證件齊全有效

2、新人入職當天，人事行政部應告知基本日常管理規(guī)定

4、轉正時，人事行政部應嚴格按培訓計劃進行審核把關，對培訓效果不理想或不能勝任者，可以溝通后延遲轉正。

八、招聘效果統(tǒng)計分析

效果統(tǒng)計分析;

2、根據(jù)效果分析的結果，調(diào)整改進工作

3、定期對新入職不足1年的員工作溝通了解，并采取相應的管理措施和方法。

九、招聘原則及注意事項

1、做到寧精毋爛，認真篩選，部門負責人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。

2、對應聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。

3、招聘人員應從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮(明確考慮異地工作)，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強者優(yōu)先。

4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。

5、在面試前要作好充分的準備工作(有關面試問答、筆試等方面)，并要求注意個人著裝等整體形象。

6、接待前來應聘人員須熱情、禮貌、言行得體大方，嚴禁與應聘人員發(fā)生爭執(zhí)。

7、招聘過程中若有疑問，請向人事行政部經(jīng)理咨詢。

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇三

冬季春節(jié)期間歷來是危險化學品生產(chǎn)安全事故高發(fā)易發(fā)期，極端低溫天氣極易造成物料凍凝、管道和設備變形凍裂、工藝參數(shù)異常波動、崗位安全作業(yè)風險加大等情況，加上目前化工市場形勢轉暖，搶生產(chǎn)、趕任務，甚至非法違法生產(chǎn)傾向明顯，導致事故發(fā)生的風險增加。各級應急管理部門要高度重視冬季和春節(jié)及全國“兩會”期間危險化學品企業(yè)安全生產(chǎn)工作極端重要性和緊迫性，強化冬季凍凝風險管控，督促企業(yè)全面辨識低溫、凍凝帶來的安全風險，列出防凍防凝風險清單，制定并落實管控措施，加大檢查頻次，全面開展低溫、凍凝隱患排查治理。強化監(jiān)管執(zhí)法，嚴格查處非法違法違規(guī)行為，有效防范和遏制事故發(fā)生。

（一）開展冬季防凍防凝專項檢查。根據(jù)轄區(qū)?；髽I(yè)特點和分布情況，分類分別開展專項檢查。

一是開展公用工程及輔助設施專項檢查，確保供電、供暖、供氣（汽）、供（排）水、消防工程等公用工程及輔助設施安全可靠運行。

二是開展工藝設備專項檢查，制定各類動靜設備、管道、電氣、儀表等防凍防凝檢查內(nèi)容，落實防凍措施；加強監(jiān)測監(jiān)控預警系統(tǒng)檢查，確?？扇加卸練怏w報警、緊急切斷、自動化控制、重點部位視頻監(jiān)控等設施完好有效，確保工藝參數(shù)儀表正常運行。

三是加強作業(yè)活動風險管控，嚴格控制極端低溫和大風天氣高處作業(yè)、動火作業(yè)、受限空間作業(yè)、臨時用電等特殊作業(yè)活動，確需進行特殊作業(yè)的必須提級審批，嚴禁在積水、積雪、積冰環(huán)境下作業(yè)，加強冬季取暖安全風險防范工作，嚴禁采用明火、高壓蒸汽取暖，嚴防一氧化碳等有毒有害氣體中毒事故發(fā)生。

四是提高突發(fā)事件應急處置能力，完善低溫天氣應急處置預案，嚴格落實領導帶班值班和安全承諾制度，保障應急物資器材正常有效，嚴密監(jiān)控并及時處置各類“跑冒滴漏”現(xiàn)象。

（二）持續(xù)開展重大事故隱患企業(yè)專項治理。各縣（市、區(qū)）應急管理局要全面梳理20xx年以來各類執(zhí)法檢查、許可審查、督查指導中發(fā)現(xiàn)的重大事故隱患和問題，建立清單臺賬，逐項落實整改情況，堅持問題不解決不放過的要求，確保重大事故隱患整改到位。

一是落實重大事故隱患整改措施，督促企業(yè)主要負責人制定重大事故隱患治理方案，明確人員、經(jīng)費、物資保障、嚴格安全和應急措施，保證重大事故隱患治理方案的有效落實。

二是落實教育培訓措施，督促企業(yè)組織從業(yè)人員，對存在重大事故隱患的類型、危害程度、防范措施等進行專題學習培訓，提高從業(yè)人員風險隱患辨識能力。

三是落實重患必停措施，存在重大事故隱患未按規(guī)定整改的，要依法責令企業(yè)停業(yè)整頓、停止相關裝置設備運行，加強暗查暗訪和不定期巡查，嚴格履行復工復產(chǎn)驗收程序和要求。

四是持續(xù)開展非法違法“小化工”專項整治，對檢查發(fā)現(xiàn)的非法違法化工企業(yè)，要及時提請政府予以關閉或者取締。

（三）進一步提升企業(yè)本質安全水平。提高危險化學品企業(yè)本質安全水平是危險化學品安全專項整治三年行動的.重要目標，各縣（市、區(qū)）要按照工作進度安排，對20xx年各項任務完成情況進行認真梳理，建立清單臺賬，加快推進未完成工作任務，嚴控許可審批條件，提高安全準入門檻，確保企業(yè)本質安全水平有效提升。

一是全面排查管控危險化學品生產(chǎn)儲存企業(yè)外部安全防護距離，涉及“兩重點一重大”危險化學品生產(chǎn)儲存企業(yè)未按照有關標準規(guī)范確定外部安全防護距離的，要督促企業(yè)立即開展評估工作。對外部安全防護距離不能保證且不進行整改的，要依法責令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

二是未按規(guī)定完成自動化控制系統(tǒng)、安全儀表系統(tǒng)改造，未按規(guī)定完善氣體泄漏檢測報警裝置、緊急切斷裝置的企業(yè)，要依法責令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

三是未按規(guī)定要求在限期內(nèi)對爆炸和火災危險場所控制室、交接班室、辦公室、休息室、外操室、巡檢室進行整改或者拆除的，要依法責令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

四是凡列入精細化工反應安全風險評估范圍但未開展評估的精細化工生產(chǎn)裝置，要依法責令其停產(chǎn)停業(yè)整頓。

五是嚴格落實雙重預防體系建設“五有”標準，沒有建立隱患排查治理制度和風險分級管控制度，沒有編制風險分級管控清單，沒有上報重大風險基本信息或進行風險公告警示，沒有建立隱患排查治理信息臺賬、上報重大隱患相關情況，沒有如實記錄或向從業(yè)人員通報隱患排查治理情況的，依法依規(guī)處理。

專項執(zhí)法檢查即日起到20xx年3月底結束，分企業(yè)自查、各縣（市、區(qū)）應急管理局全面檢查和市應急管理局督查三個層面開展。

（一）企業(yè)自查。各企業(yè)要針對自身實際，認真細致開展自查，要聘請專家組或借助中介服務力量，對企業(yè)進行全面診斷排查，查企業(yè)風險是否排查到位，風險管控是否有效；查企業(yè)隱患存在及整改措施；查企業(yè)制度建立及落實情況。

（二）各縣（市、區(qū)）應急管理局全面大檢查。各縣（市、區(qū)）要組織執(zhí)法和監(jiān)管人員，邀請有關專家，認真對轄區(qū)內(nèi)的所有危化企業(yè)、一般醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)進行全面檢查。結合企業(yè)自查出的問題，能立即整改的要責令立即整改，不能立即整改的，要及時下達整改指令書，督促指導企業(yè)強化管理，并按照“五落實”要求抓好整改；對相關手續(xù)不完備，不符合安全生產(chǎn)要求的企業(yè)，要立即責令停產(chǎn)整改。對不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的企業(yè)，依法提請當?shù)卣P閉取締。

（三）市應急管理局督查。在企業(yè)自查和縣（市、區(qū)）檢查的基礎上，市局將適時對各縣（市、區(qū)）的工作開展情況進行督查，對危險化學品生產(chǎn)、儲存、使用企業(yè)、一般醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)、構成危險化學品重大危險源的企業(yè)進行抽查，確保各項工作落到實處。

（一）高度重視，精心組織。當前是全年安全生產(chǎn)工作重要時期，全國危險化學品企業(yè)事故多發(fā)，安全生產(chǎn)形勢十分嚴竣。政治敏感性強，維穩(wěn)責任大，各縣（市、區(qū)）一定要提高認識，振奮精神，增強信心，克服松懈麻痹思想，把這次檢查作為當前重點工作，全面進行檢查，嚴格隱患整改，確保春節(jié)、兩會期間不出問題。

（二）認真研究，制定方案。各縣（市、區(qū)）要按照要求，根據(jù)當?shù)貙嶋H，抓緊研究制定轄區(qū)?；窓z查方案，明確檢查的范圍、內(nèi)容、重點、方法、步驟和具體要求。企業(yè)自查要制定專項方案，做到全員、全過程、全覆蓋，確保不漏查，不留死角。

（三）及時梳理，跟蹤問效。各縣（市、區(qū)）應急管理局要針對冬季和歲末年初安全生產(chǎn)規(guī)律特點及時梳理和總結，即日起每天上報冬季和春節(jié)期間危險化學品安全專項執(zhí)法檢查日報表（見附件2），20xx年3月5日前上報轄區(qū)內(nèi)危險化學品專項執(zhí)法檢查開展情況及轄區(qū)內(nèi)危險化學品企業(yè)本質安全隱患清單（見附件1）。

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇四

一、總體要求

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，牢固樹立“安全發(fā)展、科學發(fā)展”的理念，按照上級文件要求和黨中央、國務院領導同志關于加強安全生產(chǎn)工作的重要指示精神，結合公司實際，突出重點區(qū)域、重點環(huán)節(jié)，扎實開展隱患排查整治工作，依法依規(guī)、依據(jù)政策，全公司深入開展大排查、大整治活動，及時發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患，構建安全生產(chǎn)長效機制，有效防范和堅決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

二、工作機構

安全生產(chǎn)集中整治督查小組

組 長：

副組長：

成 員：

三、排查整治重點內(nèi)容及落實

公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任落實情況、安全管理機構設置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓、現(xiàn)場管理等方面。

(一)安排部署

1、公司主要負責人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負責審核落實。

2、公司進行全員培訓及三級教育落實情況，特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立情況。安全部負責全員培訓、廠級安全教育、廠級安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車間負責本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證情況的審查上報。

3、20xx年度培訓計劃制定情況。安全部負責制定公司年度培訓計劃、車間負責本單位的年度培訓計劃。

4、三項制度匯編文本制定及更新情況。安全部負責公司安全管理制度的評審、修訂工作。車間根據(jù)本單位實際情況，做好崗位責任制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。

5、工傷保險和職工體檢檔案建立情況;工傷保險繳納和建檔由人事部負責，體檢檔案由安全部負責。

6、防雷防靜電檢測檢驗報告及特種設備檢測檢驗報告是否在有效期。車間負責檢查、上報，設備歸口部門負責;各車間對本單位所屬特種設備建立臺賬，標明有效期限;安全部負責監(jiān)督檢查。

7、隱患排查治理制度、臺賬建立和車間自查自糾臺帳、分析表、小結、分析報告上報情況。安全部負責隱患排查治理制度制定和完善，并建立廠級隱患排查治理臺帳。各車間負責車間級自查自糾臺帳的建立，并定期對本車間的隱患進行分析、總結。總結以文字形式報安全部匯總。

9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立，危害因素檢測申報，職業(yè)危害告知，勞保用品發(fā)放配備情況。安全部負責職業(yè)衛(wèi)生制度建立，職業(yè)危害告知，危害因素檢測申報。勞保用品發(fā)放人事部負責落實。

10、重大危險源評估、監(jiān)控監(jiān)測及備案情況。生產(chǎn)辦負責落實。

(二)自查自糾

1、隱患排查治理是否按照“五落實”要求進行。

2、現(xiàn)場方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動紀律的情況。

3、安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術裝備、監(jiān)控設施、作業(yè)環(huán)境、勞動防護用品配備是否符合規(guī)定要求及維護保養(yǎng)情況。

4、應急救援隊伍、裝備是否健全，以及是否能夠熟練使用應急救援器材。

8、作業(yè)現(xiàn)場設置防范各類機械傷害事故安全防護設施、安全警示標志、監(jiān)控報警、聯(lián)鎖和自動保護裝置的情況。

四、工作安排

1、安排部署及部門、車間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。 按照公司的統(tǒng)一部署，抓住重點車間、要害部位、關鍵環(huán)節(jié)，明確集中治理工作的重點、任務和要求，各部門、車間認真落實治理工作實施方案。各單位要按照相關法規(guī)標準和本次排查整治要求，開展徹底的自查自糾，對查出的問題和隱患，要建立檔案，制定整改措施，落實治理資金、期限、責任單位和責任人，及時治理消除安全隱患，確保整改率達100%。

2、督導檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。

安全生產(chǎn)集中整治督察小組，按照本次隱患排查整治部署要求，對各部門、車間進行督導、檢查，切實落實整治責任，做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋，確保公司隱患排查整治工作取得實效，確保春節(jié)、兩會期間安全形勢穩(wěn)定。

3、總結、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)

總結報公司安全部備案。

五、工作要求

1、各部門、車間立即召開職工部署動員大會，把上級和公司的文件精神和要求，傳達到每一個員工。保存會議記錄和影像資料。

2、加強組織領導

各部門、車間要相互配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，把這次隱患排查整治做實做細，確保實效。各單位負責人要切實負起安全生產(chǎn)第一責任人的責任，認真組織開展自查自糾，針對存在的問題，做到整改方案、責任、時限、措施和資金“五落實”，全面提高公司安全管理水平，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

3、與其他專項整治及活動相結合

結合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內(nèi)煤氣管線、天然氣管線大排查、大整治活動，全面排查，突出重點。各部門、車間要嚴格按照安全生產(chǎn)有關法律、法規(guī)、行業(yè)領域有關標準、規(guī)范對本單位進行隱患排查整治，確保安全生產(chǎn)。

4、建立隱患排查整治長效機制

把隱患排查整治與安全生產(chǎn)日常工作結合起來，貫穿于安全生產(chǎn)的各項工作中，進一步完善和落實相關制度，及時總結這次整治活動中行之有效的方法和措施，各級管理人員要牢固樹立安全發(fā)展理念，確保春節(jié)、兩會期間和重要時期安全形勢穩(wěn)定。

邢臺金豐球鐵科技有限公司

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇五

為了貫徹落實黨的**大關于走新型工業(yè)化道路的.精神，用信息化帶動工業(yè)化、工業(yè)化促進信息化，實施《北侖區(qū)數(shù)碼港規(guī)劃》，推進北侖區(qū)產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，提高工商企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟效益，進一步摸清我區(qū)企業(yè)信息化建設工作的現(xiàn)狀和有關問題，根據(jù)區(qū)領導的指示精神，決定對我區(qū)企業(yè)信息化建設工作的現(xiàn)狀和相關問題做一次全面調(diào)研，以便更好地指導我區(qū)企業(yè)信息化工作。

二、指導原則

1、政府引導、效益驅動、市場運作

2、政府為主體、產(chǎn)學研相結合

三、調(diào)研目標

1、了解企業(yè)信息化現(xiàn)狀，找出亮點

（1）企業(yè)上網(wǎng)工程(企業(yè)寬帶接入、信息發(fā)布、企業(yè)建站、電子商務、網(wǎng)絡郵箱、網(wǎng)絡傳真等)

（2）企業(yè)內(nèi)部管理(財務管理、進銷存管理、倉庫管理、erp/crm/scm、人力資源和資產(chǎn)管理等)

（3）企業(yè)設計制造(cad/cam/pdm等)

（4）企業(yè)信息化取得成績

（2）企業(yè)信息化發(fā)展計劃

（3）企業(yè)信息化建設的設想、今后的重點及目標

（4）企業(yè)信息化建設對政府相關部門的要求

（5）企業(yè)對信息化建設有什么建議

3、篩選項目，推進企業(yè)信息化

在統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析、典型案例分析的基礎上深入評價剖析目前企業(yè)信息化建設的現(xiàn)狀、存在問題、政策導向，在政府宏觀導向和政策、支撐平臺體系建設、普及和培訓、宣傳、技術推介等方面提出方案和規(guī)劃，為政府正確引導企業(yè)信息化建設提供政策依據(jù)和決策支持，為企業(yè)提供多層次、行業(yè)針對性強、面向效益提升的企業(yè)信息化建設解決方案。

四、組織機構

為了加強調(diào)研的組織領導，經(jīng)研究，決定成立北侖區(qū)企業(yè)信息化調(diào)研領導小組，下設辦公室。

組長：**

副組長：**

辦公室主任：**

其它成員單位：建設局、貿(mào)糧局、旅游局、科技創(chuàng)業(yè)園和新唇值賴?個街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)。

五、調(diào)研方式

由上述19個相關職能部門和街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)抽調(diào)人員，邀請寧職院等高校及科研院所專家、信息化企業(yè)，成立企業(yè)信息化調(diào)研課題組和推進工作專家顧問組。

調(diào)研課題組和推進工作專家顧問組將根據(jù)北侖區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，由熟悉行業(yè)發(fā)展規(guī)律的、不同學科的專家隊伍組成。充分利用專業(yè)信息技術公司、行業(yè)協(xié)會、中介機構和政府渠道的力量。采取問卷調(diào)查和座談等方式進行調(diào)研。

（一）行業(yè)調(diào)研

行業(yè)調(diào)研以各行主管、分管口為主，街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)屬地為輔，負責各行業(yè)《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》的發(fā)放、回收和行業(yè)調(diào)研報告的編制工作。要力爭抽取20xx家以上企業(yè)填報《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》，其中規(guī)模以上企業(yè)基本覆蓋，規(guī)模以下企業(yè)至少1500家，并在詳細分析回收的《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》的基礎上編制行業(yè)企業(yè)信息化調(diào)研報告。

（二）實地調(diào)研

實地調(diào)研分成10個調(diào)研小組，選擇重點行業(yè)、典型企業(yè)進行實地調(diào)研（每組原則上跑200家），主要召開企業(yè)信息化工作座談會、赴企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)信息化建設情況和企業(yè)信息化需求。

六、實施步驟

（三）匯總階段：20xx年3月1日—20xx年4月30日，其中小組匯總：3月1日—3月30日，回收《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》，錄入數(shù)據(jù)庫，詳細分析調(diào)研情況，編制并提交行業(yè)、區(qū)域企業(yè)信息化調(diào)研報告；大匯總：4月1日—4月30日，4月1日前各調(diào)研組將收回的《企業(yè)信息化調(diào)查問卷》匯總表及小組調(diào)研報告報送區(qū)信息辦；5月底編制完成全區(qū)企業(yè)信息化調(diào)研報告。

七、責任分解

1.調(diào)研責任分解表：

組別行業(yè)負責單位

第一組外資企業(yè)200家（規(guī)模以上100）經(jīng)發(fā)局（魏朝暉）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第二組外資企業(yè)197家（規(guī)模以上171）經(jīng)發(fā)局（鄭麒麟）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第三組制造業(yè)（塑機）273家（規(guī)模以上57）科技局（鄭輝）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第四組1.制造業(yè)（文具）96家（規(guī)模以上21）2.制造業(yè)（汽配）80家（規(guī)模以上28）科技創(chuàng)業(yè)園（虞雁）、發(fā)改局（張楠）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第五組制造業(yè)（服裝、針織）128家（規(guī)模以上34）發(fā)改局（劉磊）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第六組制造業(yè)（模具）428家（規(guī)模以上75）科技局（周瑾）、科技局（儲曉峰）、街道、鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第七組1.交通運輸物流業(yè)80家

2.郵電、通信業(yè)38家

第八組批發(fā)和零售貿(mào)易520家（規(guī)模以上59）

工商分局（俞全紅）、貿(mào)糧局（陳華）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第九組建筑業(yè)220家，其中建筑101（規(guī)模以上47）、房產(chǎn)77家（48）、監(jiān)理設計42家建設局（曹育人）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

第十組其它753家（規(guī)模以上146）工商分局（章頁）、發(fā)改局（殷光亮）、街道鎮(zhèn)鄉(xiāng)（聯(lián)絡員）

各調(diào)研組負責單位排在第一位的為牽頭人。

附件：被調(diào)研企業(yè)名單

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇六

為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定舉辦2015年度總結表彰暨2016年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

融合夢想 努力超越!

1、對______年公司發(fā)展成績總結，以及制定______年公司總體規(guī)劃，包括新年度計劃、方向、目標等。

2、加強員工之間的交流，增強團隊協(xié)助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

3、表彰優(yōu)秀，通過獎勵方式，調(diào)動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現(xiàn)。

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在年會的過程中認知自我及對企業(yè)大家庭的認同感。

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯(lián)歡。

本階段主要完成年會策劃方案、通知發(fā)布、會場選址、節(jié)目收集，節(jié)目報名截止日期______月______日。

本階段主要完成節(jié)目篩選、節(jié)目安排表、節(jié)目道具、禮品物品的確認及采買。

3、年會倒計時期(______年______月______日)：

本階段主要完成主持人、節(jié)目單等全過程確定。

4、年會正式演出時間：______年______月______日______至______。

活動地點：x x x x 酒店，提前20天預定酒店并協(xié)商好年會場地等各項內(nèi)容。

參會人員：公司股東和高管、公司研發(fā)全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。

組織形式：由公司年會工作項目組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

組 長：______

副組長：______

副組長：______

副組長：______

以部門或以中心為單位選送節(jié)目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節(jié)目以“自編自演、內(nèi)容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節(jié)目內(nèi)容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節(jié)目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。

年會節(jié)目報名方式：郵件報名、電話報名、現(xiàn)場報名。

為了使公司年會保質保量完成，節(jié)目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。

2、排練地點：________________________;

5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;

6、主持人參與節(jié)目順序的編排，并組織串臺詞。

1、提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排;

2、領導及其家屬座位的安排;

3、迎接及引導入座。

83 與會嘉賓的邀請與安排

2、嘉賓胸花的準備;

3、嘉賓的迎接與引導入座。

2、請酒店人員幫忙配合擺放公司領導和嘉賓的座位;

4、請酒店配備一名專業(yè)音響師和多媒體操作員。

1、領導和嘉賓，公司包車和自駕車。

2、員工，公司包車。

1、路上堵車

可提前2-3個小時出發(fā)，避開高峰期。

2、公司領導或嘉賓遲到

盡量提前去接，若遲到可先開始節(jié)目。

3、音響設備故障

提前調(diào)試好設備保證運轉正常，若出現(xiàn)故障及時聯(lián)系酒店專業(yè)音響設備維修人員排除故障。

4、出現(xiàn)醉酒

通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。

年會整體分為五個部分：領導致辭、優(yōu)秀員工表彰、節(jié)目表演、幸運大抽獎、年會聚餐。抽獎環(huán)節(jié)會在節(jié)目表演當中穿插到進行。

1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;

2、公司領導及嘉賓入席;

3、開場舞蹈;

5、董事長致辭。

5、頒獎結束后所有獲獎人員與公司領導合影留念;

6、獲獎感言，人力資源提前通知，建議放到總結會議上。

1、主持人串詞，將節(jié)目起到承上啟下的作用;

2、節(jié)目單確定后，主持人按照事先串好詞的節(jié)目單順序依次進行;

3、公司領導對節(jié)目進行評分，具體評分表在節(jié)目開始提前發(fā)放;

4、主持人宣布節(jié)目評選結果;

6、領導頒獎后，所有演員與頒獎領導合影，表演節(jié)目環(huán)節(jié)結束。

6、會務組進行會場清理，我司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。

1、地點：與節(jié)目表演場所在同一地點。時間：______開始;

2、員工入場時餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;

3、在節(jié)目表演結束前十分鐘與酒店負責人進行溝通，準備上涼菜;

5、______祝酒詞結束后聚餐開始。

全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創(chuàng)佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時增加的節(jié)目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領導與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現(xiàn)公司業(yè)績蒸蒸日上的勢頭。

聚餐結束，整個年會結束。

1、提前確認年會現(xiàn)場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板。

2、提前采購年會所需的物品;

3、會場需提前布置，包括布置公司領導和嘉賓入座位置和姓名臺卡;

6、嚴禁酒后鬧事，如若發(fā)生，公司將追究事故責任人。

外事聯(lián)絡員是做的 企業(yè)營銷方案篇七

在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總人數(shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的`了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。

(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

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節(jié)能減排是貫徹落實科學發(fā)展觀，促進經(jīng)濟結構調(diào)整和轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，增強可持續(xù)發(fā)展能力的重要舉措。根據(jù)國家發(fā)改委《關于做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作的通知》精神，為切實做好我省中小企業(yè)節(jié)能減排工作，特制定本方案。

近年來，我省中小企業(yè)暨民營經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分，財政增收的重要來源和城鄉(xiāng)就業(yè)的主要渠道。但也應該看到，我省中小企業(yè)在發(fā)展中還存在一些問題，體現(xiàn)在總體素質不高、增長方式粗放、結構不合理等方面，相當一部分中小企業(yè)工藝和裝備落后，資源利用率低、環(huán)境污染重。如，節(jié)能減排任務十分艱巨的建材行業(yè)，落后工藝的80%集中在中小企業(yè);化工、紡織、造紙以及服務業(yè)等行業(yè)中小企業(yè)也存在用水浪費及超標排放等現(xiàn)象。 做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作是深入貫徹中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會精神，落實科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，也是吉林省經(jīng)濟社會發(fā)展的`一項戰(zhàn)略方針和緊迫任務。做好中小企業(yè)節(jié)能減排工作，有利于改進工藝裝備、提高經(jīng)濟效益;有利于加快技術創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質量、有利于引導中小企業(yè)盡早走上科學發(fā)展之路;有利于增強中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。全省中小企業(yè)系統(tǒng)干部職工和廣大中小企業(yè)要從戰(zhàn)略高度認識節(jié)能減排工作的重要性，積極轉變企業(yè)發(fā)展方式，注重節(jié)約資源、保護環(huán)境，走投入小、產(chǎn)出多、低消耗、少排放、能循環(huán)、可持續(xù)的新型工業(yè)化道路。

(一)指導思想。

按照全面貫徹落實科學發(fā)展觀，建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會的要求，以提高能源利用率為核心，以提高企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力為根本，堅持節(jié)能減排與轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、加快產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和加快技術進步相結合，圍繞重點領域、重點企業(yè)，綜合運用經(jīng)濟、技術、法律和行政手段，推動節(jié)能減排工作深入開展，努力實現(xiàn)全省中小企業(yè)又好又快發(fā)展，為完成“十一五”全省節(jié)能減排目標奠定基礎。

(二)工作目標。

中小企業(yè)能源消耗、用水量和主要污染物排放總量要達到國家法律法規(guī)和國家標準的要求。使中小企業(yè)單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能源消耗、單位工業(yè)增加值用水量、萬元工業(yè)增加值能耗達到預期目標。

(三)主要工作任務。

1、加大宣傳力度，提高思想認識。要結合學習黨的中國共產(chǎn)黨中央委員會第十七次全國人民代表大會精神，深刻領會科學發(fā)展觀的豐富內(nèi)涵、精神實質和根本要求，增強全系統(tǒng)干部職工和廣大中小企業(yè)貫徹落實科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，努力構建“政府為主導、企業(yè)為主體、部門聯(lián)合行動、全社會共同推進”的工作格局，營造有利于節(jié)能減排的良好輿論氛圍。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要采取多種形式，廣泛組織宣傳發(fā)動。要充分利用信息網(wǎng)和主流媒體，宣傳節(jié)能減排的重要意義、基本知識和先進經(jīng)驗，廣泛開展節(jié)能環(huán)?？破招麄骰顒?，開展針對中小企業(yè)節(jié)能減排相關培訓，切實把節(jié)約資源和保護環(huán)境觀念滲透到廣大中小企業(yè)及職工心中。

2、淘汰落后產(chǎn)能，控制“兩高”行業(yè)的發(fā)展。嚴格按照《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄》和相關法律法規(guī)淘汰中小企業(yè)中的落后技術、工藝和裝備，重點是能耗高、污染大的鋼鐵、有色金屬、化工、建材、電力等行業(yè)。密切關注落后產(chǎn)能轉移趨向，防止以招商引資、產(chǎn)業(yè)轉移等形式新增落后生產(chǎn)能力。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要搞好規(guī)劃，按照相關要求，有步驟、分批次實施淘汰“兩高”、“五小”企業(yè)及落后產(chǎn)能企業(yè)。

3、加快節(jié)能減排技術開發(fā)和推廣，促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。針對中小企業(yè)的特點，加快開發(fā)節(jié)能減排共性、關鍵和前沿技術，培育建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學研相結合的節(jié)能減排技術創(chuàng)新體系，加快科技成果轉化。采取多種方式加快高效節(jié)能新技術、新工藝、新產(chǎn)品和新設備的推廣應用。落實全省循環(huán)經(jīng)濟“十一五”規(guī)劃，深入開展資源綜合利用工作。鼓勵重點行業(yè)中小企業(yè)使用“零排放”技術、廢棄物綜合利用技術等循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的減量化技術、再利用技術和再循環(huán)技術，推動企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)資源閉環(huán)流動。

企業(yè)主管部門要強化中小企業(yè)節(jié)能減排咨詢診斷功能，積極鼓勵專業(yè)化節(jié)能服務公司為中小企業(yè)開展服務;進一步完善相關政策，為中小企業(yè)節(jié)能減排開展政策性擔保業(yè)務，為創(chuàng)新成長型企業(yè)、清潔生產(chǎn)企業(yè)、節(jié)能降耗改造項目、整體實施節(jié)電企業(yè)搞好融資扶持;著力破解人力資源約束矛盾，加強企業(yè)節(jié)能減排專業(yè)技術人才的引進和培育，提升企業(yè)整體素質。要及時總結和推廣企業(yè)節(jié)能減排的好做法、好經(jīng)驗，推進工作開展。

5、強化工業(yè)中小企業(yè)管理，促進節(jié)能減排增效。工業(yè)中小企業(yè)是我省能源消耗的重點領域，加強工業(yè)中小企業(yè)節(jié)能管理勢在必行。中小企業(yè)必須嚴格遵守節(jié)能和環(huán)保法律法規(guī)及標準，強化管理措施。各市(州)、縣(市、區(qū))中小 企業(yè)主管部門要引導企業(yè)加強管理，夯實節(jié)能減排基礎;引導企業(yè)完善產(chǎn)品質量監(jiān)測管理制度，加入國際質量認證體系;引導和督促企業(yè)依法獲得從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所必須的產(chǎn)品質量資格和許可。加強計量管理，完善計量器具和檢測手段，建立健全企業(yè)內(nèi)部節(jié)能減排的激勵機制，動員全體員工參與節(jié)能減排活動。

(一)要高度重視。節(jié)能減排是一項系統(tǒng)工程，各級中小企業(yè)主管部門要充分認識這項工作的重要性和緊迫性，切實把節(jié)能減排工作納入重要日程，抓緊抓好。各級中小企業(yè)主管部門要建立節(jié)能減排工作責任制，領導掛帥，指定處(科)，落實專人負責。要明確任務，落實責任，保證節(jié)能減排工作的有效開展。認真落實國務院《節(jié)能減排綜合性工作方案》和《吉林省節(jié)能減排綜合性工作方案》，并結合本地實際，制定本地中小企業(yè)節(jié)能減排工作目標、任務和具體措施。

(二)要強化保證措施。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要協(xié)助相關部門，按照“淘汰一批、升級一批、發(fā)展一批”的目標，研究制訂利于節(jié)能減排工作的財稅、信貸、擔保等方面的政策措施，并探索建立落后產(chǎn)能退出機制。

(三)要加強節(jié)能監(jiān)督檢查力度。各市(州)、縣(市、區(qū))中小企業(yè)主管部門要積極配合有關部門開展節(jié)能監(jiān)督檢查工作。重點檢查高耗能企業(yè)及公共設施的用能情況，禁止淘汰設備再用情況。嚴禁中小企業(yè)生產(chǎn)、銷售和使用國家明令淘汰的高耗能產(chǎn)品，同時配合相關部門加強對中小企業(yè)安全生產(chǎn)、環(huán)保衛(wèi)生、資源開采、土地使用等方面的監(jiān)管。

(四)要加強協(xié)調(diào)。中小企業(yè)節(jié)能減排工作涉及面廣，工作難度大，各級中小企業(yè)主管部門要經(jīng)常性深入基層、深入企業(yè)，了解掌握工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時加強與有關部門的協(xié)調(diào)溝通，化解矛盾，解決問題。

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