計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇一
1。了解學生動向，多關心，多幫助學生，做好學生穩(wěn)定工作；
2。合理安排班級干部，增強班級凝聚力；
3。營造良好的學習氛圍，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的能力，使每個學生都能從被動學習轉變到主動學習過渡。
1。我校學生是一個比較特殊的群體，在初中時，大部分同學學習成績不是很好，甚至有些學生被老師“遺忘” 。因此，在很大程度上，這些學生心理上都存在一定的缺陷。
4。學生們基本熱衷于網絡游戲，網絡影視等，根本無心學習；
6。除以上情況外，還有部分學生是留守兒童，從小父母外出打工，因此，這部分人對家庭的愛和溫暖是極其需要的，對于他們我會更加關心，給他較多的幫助，并且多與其家長溝通，時刻關注他們的動態(tài)。
2。通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力；
3。開展學習競賽活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法；
4。組織學生積極參加學校的各項活動；
5。展開有益的文體活動，使學生的身心健康發(fā)展。
第二周：制定班級團體活動計劃，討論，通過班級常規(guī)管理條例；
第三周：班干部選擇；
第四周：主題班會《有志者事竟成》；
第五周：強調班級，宿舍衛(wèi)生工作；
第六周：組織學生投籃大賽；
第七周：對學生的生活，習慣，性格等跟家長溝通和摸底；
第八周：期中考試動員工作，考風考紀教育；
第九周：期中考試
第十周：主題班會《談期中考試的得與失》；
第十一周：開一次班干部會議；
第十二周：繼續(xù)強調規(guī)章管理
第十三周：主題班會《談理想和現(xiàn)實》
第十四周：對學生的心理進行引導；
第十五周：期末復習動員；
第十六周：如何提高復習效率？
第十七周：答題競賽
第十八周：期末考試
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇二
一份完整的學習計劃通常包括學習目標、時間安排、具體的實施辦法或措施等內容。
制訂學習計劃時，要充分考慮以下幾個方面：
why——為什么學習，也就是自己學習的目的和意義。找到積極、主動學習的動力。
what——學什么，達到什么目的，即學習的對象及目標。這是學習計劃的實質性部分。
who——我是誰。即自己的實際情況，例如，基礎水平、學習能力、個性特點、學習風格、優(yōu)勢和弱項等。這是保證計劃切實可行的重要前提。
whom——向誰請求學習幫助，與誰一起學習。一個好的老師，一個學習能力強的學習伙伴，對學習都有著極大的促進作用。
how——具體的學習方法和措施。這是確保學習計劃得以實施的必要條件。
一份學習計劃只有5“w”俱備，實施起來才更有針對性和可操作性，效果才會最好。
01認清自己的優(yōu)勢和劣勢
分析自己的實際學習情況，不要看別人定什么目標，自己也給定什么目標。不適合自己的目標，結果不是半途而廢，就是喪失了對學習的興趣和信心。所以，分析的強項弱項，明確自己的優(yōu)點和不足，找到需要加強、提高的地方。是制訂學習計劃的第一步。
02確定目標，由易到難
簡而言之，學習計劃就是規(guī)定在什么時候采取什么方法、步驟，達到什么學習目標，按部就班的完成，完成預期的結果。
但在制訂目標時，也不能“一口吃個胖子”，可以把一個學期的大目標分解為一個個階段性的小目標。
另外，有效的計劃應該清晰闡明行動的細節(jié)、地點以及方法。簡單，清晰，目標明確。
學會利用零碎的時間也是非常重要的，碎片時間積累的力量和作用也是很可觀的，學會用一點一滴的時間完成最終的目標，這樣就更加有利于把大目標分解成小任務。
03約束自己，持之以恒
計劃定下來一定要堅持，執(zhí)行計劃的過程，同時也是訓練自己遵守規(guī)則、養(yǎng)成良好習慣的過程。
有的計劃是需要長期堅持的。比如每天抽出一定的時間背單詞的練習。這種訓練可能持續(xù)兩三個星期都不會看到十分明顯的效果，但是堅持半年到一年，詞匯量會有驚人的提高。
拖延癥很多人都有，因此在計劃中進行詳細的時間規(guī)劃，也能對自己起到限制約束的作用，努力培養(yǎng)抓緊時間、提高學習效率的好習慣。
比如制定好學習計劃后，準備一個小本子，把當天需要完成的任務及時間安排寫在上面，做完一項就在后面打一個鉤。
04階段評估，增加動力
開學一段時間以后，可以階段性地回顧學習計劃的完成情況。如果計劃完成得較好，看到自己的進步，會更有動力，并以此為依據調整制訂更適合的新的學習計劃。
如果計劃完成得不好，計劃評估可以發(fā)現(xiàn)自己在完成計劃的過程中出現(xiàn)的問題，了解不太符合實際情況的地方，并以此作為調整學習計劃的依據，使計劃執(zhí)行起來顯得更有效。
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇三
1、學會發(fā)聲音，并在氣息的控制下，逐步擴展高音。
2、運用不同的力度、速度、音色表現(xiàn)歌曲的情感。
3、唱保持音時，聲音要飽滿。
4、學習二聲部合唱，注意音量的均衡，音色的協(xié)調。
要求學生必須掌握教師所教的的樂理知識如：中、低、高音階排列的順序，掌握的音符、附點、休止符、及其組成的簡單節(jié)奏、旋律、感受并認識節(jié)拍的強弱規(guī)律，力度記號及不同的要求唱法，并進行節(jié)奏和旋律短句編寫、練習聽音記譜等。
本學期按照教學大綱的要求，注意培養(yǎng)學生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學生學習正確的唱歌姿勢、心得體會范文清晰的咬字吐字方法。教學中抓住重難點，演唱時要注意音準、節(jié)奏和正確的情緒。唱歌的技能技巧、培養(yǎng)學生學唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。
結合音樂作品的欣賞，了解一些旋律的初步知識（如旋律進行的的方式、特點和一般的表現(xiàn)意義），以進一步加強情感體驗的能力，加深對音樂形象的感受，進入比較深入的欣賞。把描寫的情景展開想象、聯(lián)想、分析樂曲的藝術處理等。
提高教學質量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備工作，為能使學生上好課做好充分的準備工作，備課時注意與新課標結合，并注意備學生。
2、因材施教，對不同的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
3、設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣。
4、課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調動學生的積極性。并使他們最大限度地學到知識，掌握技能。并注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
5、入黨申請書積極和其他學科溝通，積極研究學科整合。響應新課標要求。
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇四
現(xiàn)在的我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要的工作，公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲存在倉庫中，所以我的任務十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我的跟著有了更深層面的認識，我可以做的更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意的，在20xx年中，我相信我會做的更好!
一、保證業(yè)務、工作流程的順利開展
1.對于客戶的退貨產品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新的產品。
2.倉庫會根據產品性質和倉儲條件，對儲存的產品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。
3.產品入庫會把好驗收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。
4.產品出庫會把好復核關，對于出庫產品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復核，做到數量準確，質量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5.20xx年倉庫會根據當地市場的情況，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產品的儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意的服務發(fā)貨工作。
6.倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產品適當的墻距、垛距、分層。產品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1.努力提高自身的管理業(yè)務水平及加深對產品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。
2.提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產比較大的產品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產品沒有損害。
3.協(xié)調好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與柳市倉庫協(xié)調好所發(fā)貨物的周期。
4.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。
5.加強對產品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產產品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。
6.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。
“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉的，作為公司中一個普通的職員，我不要求什么，我只要求自己做的更好，不斷的在進步就好了，我知道自己的能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做的更好的，這些我都會認識到，我相信我能夠做好!
一、強化會計基礎工作，確保收支核算真實性。按照國家統(tǒng)一的財經制度，認真貫徹執(zhí)行《會計法》、《企業(yè)會計制度》及《會計基礎工作規(guī)范》等各項財經法規(guī)和會計制度，根據《新疆郵政企業(yè)會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區(qū)開展會計基礎規(guī)范達標工作，使會計工作秩序規(guī)范有序，會計基礎工作更加規(guī)范。
二、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計優(yōu)勢，為郵政實行產品量核算提供依據。對以往年度相關統(tǒng)計指標進行原始記錄和臺賬的修訂。在產品量結算單價的測定、干線運費結算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計指標，建立成本計算模型，為成本定價和經營決策服務。
三、提升管理手段，穩(wěn)步推進信息化建設和應用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設和應用工作，深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能，充分利用量收管理系統(tǒng)加強收入管理、欠費管理、資費管理、業(yè)務稽核和經營分析等方面的工作。
四、繼續(xù)圍繞業(yè)務發(fā)展，優(yōu)化資源配置，加大計財支撐力度。在成本安排上，配合專業(yè)化經營步伐，將有限的資金向重點業(yè)務和營銷環(huán)節(jié)傾斜，以適應業(yè)務發(fā)展和市場競爭的需要。對業(yè)務宣傳費和業(yè)務發(fā)展獎勵繼續(xù)實行集中歸口管理，統(tǒng)籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業(yè)務發(fā)展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續(xù)加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優(yōu)勢。集中采購工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務發(fā)展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。
五、繼續(xù)配合專業(yè)化經營，強化損益核算應用。損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化，明確各專業(yè)成本控制的重點，引導業(yè)務部門關注和應用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業(yè)考核的科學性;通過對營投、網運、綜合管理等環(huán)節(jié)進行損益核算，為優(yōu)化資源配置提供依據。
六、以預算管理精細化為目標，提高經濟發(fā)展質量。對重點成本項目繼續(xù)加強管控力度，實時監(jiān)控，嚴格考核。
在不斷的發(fā)展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續(xù)不斷的努力，相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到最好!
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇五
一、談判主題
1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判
2、背景：魚米之鄉(xiāng)，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進程;組織協(xié)調專業(yè)人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。
2、商務代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。
3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。
4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。
5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。
6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。
三、談判目標
1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。
2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發(fā)出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發(fā)貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。
3、付款方式目標：采用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。
4、數量目標：我方采用大批量購買，可以規(guī)定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，并確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。
5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每只雞爪都采用真空包裝的形式，包裝上要標注明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序
高度關注 h 商品價格 商品數量
商品質量 社會反應
商品數量 商品價格 中度關注 m 商品包裝 商品質量
社會反映 商品包裝 低度關注 l 對方能力 對方能力
我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。
2、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便于雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產生信賴感，使我方處于主動地位。
報價階段策略
3.1報價先后順序的確定
報價時機策略中采取先報價策略，在談判力相當或強于對方的談判中，先報價，有利于我方劃定一條基準線，最終協(xié)議將在這個范圍內達成，同時還會有利于我方掌握成交條件。
3.2報價策略的選擇
采用價格起點策略，先提出一個低于我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。
同時采用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，采取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。
3.3討價還價階段策略
4、讓步的幅度設計
明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，采取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，并且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。
資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20__億美元的公司，具有很強的規(guī)模經營優(yōu)勢，并且注重節(jié)省開支，致力于降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，并且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區(qū)，旨在營造一種更具吸引力，更具專業(yè)化的購物環(huán)境。
1.2劣勢：
沃爾瑪采取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。
對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
周生記雞爪作為湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。
2.2劣勢
在湖州市區(qū)僅三家周生記零售實體店，并且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。
交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。
特產僅湖州地區(qū)比較知名，知名度不夠普及。
業(yè)務不夠多。
宏觀市場環(huán)境分析
零售業(yè)是一個殘酷的行業(yè)。在過去的30年里，幾乎沒有哪個行業(yè)像零售業(yè)這樣發(fā)生了如此巨大的變化，每一次的銷售規(guī)劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規(guī)范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業(yè)時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。
六、談判時間
1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。
2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便于了解本公司財務狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標、營業(yè)收入指標等。
3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最后時間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達成。
七、談判地點
1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環(huán)保監(jiān)控，食品的新鮮程度等。
2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示柜臺以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專柜，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應急方案
1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
利用競爭，坐收漁利策略。制造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創(chuàng)造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利于我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從于我方的意愿。
1.2阻止對方進攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術，目的在于通過多個回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達成協(xié)議，那么運用疲勞戰(zhàn)術會很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內人員如何相互兼職)
成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。
2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時解決。
2.2"前臺"和"后臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"后臺"是指為前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情況，"后臺"補上。
2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到化。
九、準備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
作為美國的私人雇主和世界上的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮(zhèn)起家到區(qū)域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。
2、談判對手的情況
周生記是江南一帶頗具盛名的傳統(tǒng)小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優(yōu)質放心食品"、"全國綠色餐飲企業(yè)"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。
3、談判人員有關的信息
談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協(xié)調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。
4、競爭對手的相關情況
湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發(fā)、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區(qū)，浙北超市是湖州當地名營企業(yè)浙北集團旗下，在湖州扎根最久，每個超市設點為城市最繁華區(qū)，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。
5、政府相對政策法規(guī)等
當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅游產業(yè)。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規(guī)定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。
十、模擬談判
(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)
(采用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")
對方："感謝你們考慮的如此周到。"
(采用借助式發(fā)問，借第三方影響對方判斷。并且采用退一步進兩步的原則。)
對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"
(采用if 條件 +模糊語句)
了解到對方所降單價為我方價格目標之內，于是雙方簽訂合約。
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇六
學校工作計劃為整個學校規(guī)定了明確的任務。作為局部計劃的班主任工作計劃必須全面貫徹學校的整體計劃，領會學校計劃的要求，把握總的精神，在頭腦中勾勒出班主任計劃的大框。
要以本班上學期工作總結為基礎，深入了解分析班級情況。
一是學生的基本情況，即學生的家庭情況、學習情況、特殊學生情況。
二是與本班有關的教育者的基本情況，以使計劃的制定有的放矢。
綜合上述情況后，班主任就要根據實際情況確定班級的鮮明、重點突出。每一階段，每一活動的教育重點不同，要注意加強內部的聯(lián)系，做到步步深入。
當每一個階段，每一個活動的目標、要求確定后，班主任就要制定出具體的教育措施班級活動。
可以充分利用一年里的時令、節(jié)日、紀念日開展季節(jié)性班級活動。如春天里可以舉行踏青找春活動;夏天里可舉行浪花里的歡笑夏令營;秋天可舉行重陽登高活動;冬天則可以開展象征性長跑等活動。而節(jié)日、紀念日本身的含義就為我們提供豐富、有益的教育內容，是對學生進行教育的好材料。也可以根據兒童好奇心強、愛幻想等特點開展假想性活動。還可以依據不同情況開展實踐性、主體性、系列活動。
值得注意的是班主任在設計活動時，要緊緊圍繞當月活動主題，力求形式新穎，富有時代氣息吸引學生積極性，以取得理想的教育效果。
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇七
出現(xiàn)這個問題，主要原因有三：
一是不會制定。
有的專職黨務干部長期從事機關黨建，黨建套路熟悉，但對業(yè)務工作不夠關心，對基層情況不太了解，機關黨建“從哪兒來，到哪兒去”的問題沒解決，圍繞中心、服務大局做成了夾生飯，就黨建說黨建，空對空，“兩張皮”;有的支部書記和委員，沒有經過深入學習和系統(tǒng)培訓，黨規(guī)黨紀基礎不扎實，黨建日常工作不熟練，把黨建工作簡單化理解為開開會、搞搞學習，對年度黨建工作的統(tǒng)籌謀劃和重點把握能力上有欠缺。
二是不想制定。
考慮業(yè)務工作剛性強、任務重、時間緊、要求高，黨建工作彈性大、問責少，認為多一事不如少一事，實一點不如虛一點，表表態(tài)度，裝裝樣子，應付應付就好，對全面從嚴治黨的重要性和緊迫性，認識上還要提高。
三是不能制定。
受制于機關黨委、機關紀委編制、機構、人員有限，“三五個人，七八條槍”;書記和委員本身都有崗位工作，沒有專職工作人員，雖然也想大展拳腳，但擔心任務定多了，寫實了，完不成，不好看，力量上還需加強。
可以從三方面改進：一是加強學習，深化理解，提高站位，把準方向。
當前要緊的是認真學習黨的十八屆六中全會和中央紀委七次全會會議精神，特別是要突出維護國家主席核心地位的政治要求，組織學習系列講話，嚴明政治紀律和政治規(guī)矩，堅決貫徹黨中央各項決策部署;要貫徹《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》和《中國共產黨黨內監(jiān)督條例》的具體規(guī)定，教育黨員干部學習掌握嚴格黨內政治生活的“十二項要求”，學習掌握黨內監(jiān)督的指導思想、基本原則、主要內容、重點對象，特別是基層黨組織的三項監(jiān)督職責和黨員的四項監(jiān)督義務，自覺接受監(jiān)督，真正敢于監(jiān)督;要落實“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、夯實“兩個責任”、貫徹八項規(guī)定、持續(xù)糾正“四風”的明確任務，強化思想教育，嚴肅組織生活，糾正作風頑疾，把中央關于全面從嚴治黨的各項要求落實到部門黨建和支部工作中，有令必行，有禁必止。
二是改進方法，廣泛發(fā)動，夯實責任，增強力量。
召開機關黨委、機關紀委專題會議，請“兩委”委員談思路、提任務、想辦法，發(fā)揮骨干作用，不能當掛名委員;支部要結合司局業(yè)務工作，圍繞黨員干部思想實際，針對日常出現(xiàn)的各種問題，設計載體，細化內容，改進方式，貫徹改革精神，體現(xiàn)實際特色，防止上下一般粗，避免“新瓶裝舊酒”;機關黨委要對支部工作計劃嚴格把關，該修改修改，該退回退回，切實把責任扛起來，在具體工作中體現(xiàn)黨的建設的嚴肅性和權威性。
三是轉換思維，量化目標，實化內容，細化要求。
現(xiàn)在不少地方政府每年制定“為民辦實事計劃”“折子工程”，企業(yè)更是要明確產量目標、銷售收入和利潤額，黨建工作有其自身特色，但也必須堅持定性與定量相結合，做到“胸中有數”。
比如，一年組織幾次政治學習、測試合格率要達到多少，舉辦幾次輔導報告、黨員參加率要達到多少，開展幾次黨日活動、要達到什么效果，支部書記和黨員干部要談幾次話、解決什么實際問題，黨風廉政風險防控要檢查幾次、怎么檢查。
要注意少講泛泛表態(tài)的話，少講預期結果的話，少講重復啰嗦的話，少講“放之四海而皆準”的話,真正使年度黨建工作計劃實起來、硬起來、管用起來、有效起來，推動全面從嚴治黨不斷向縱深發(fā)展，為推進黨的各項事業(yè)提供堅強的思想政治和組織保證。
20xx年是學校發(fā)展的關鍵之年，需要我們牢牢抓住發(fā)展機遇，以時不我待的干勁，自我加壓的狠勁，突破發(fā)展瓶頸。
根據市委、市政府和全市教育工作會議有關精神，結合學校重點工作，20xx年學校黨建工作的總體思路是：全面貫徹落實市委市政府和上級教育行政部門的決策部署，緊扣“校校成優(yōu)校、師師成良師、生生皆成才”目標，以黨的十八屆六中全會精神為統(tǒng)領，切實履行管黨治黨、辦學治校的主體責任，牢固樹立“四個意識”，推進“兩學一做”教育學習成果常態(tài)化制度化，圍繞學校中心工作，進一步加強黨的思想、組織、作風和黨風廉政建設，不斷增強黨建工作活力和實效，充分調動廣大黨員的積極性和創(chuàng)造性，促進學校內涵發(fā)展，迎接黨的大會勝利召開。
一、重點工作
(一)強化學習教育，進一步提升黨員干部理論素養(yǎng)
1、認真抓好黨委中心組學習。
中心組學習全年不少于4次。
學習內容主要包括“一章程二準則三條例”、黨的`大會精神、國家主席系列講話、教育改革發(fā)展的重要政策方針和上級黨組織要求學習的內容。
參加學習人員以黨委班子成員為主，根據學習內容可以擴大到全體中層干部、支部委員、教研組長、工會干部等。
學習形式為黨委成員上黨課、專家講座、觀看視頻、研討等。
倡導讀原著、學原文、悟原理，努力融會貫通，形成良好的學習氛圍，以班子的學習帶動全體黨員和全校教師的思想政治學習，使學校領導班子努力成為學習型、務實型、創(chuàng)新型、和諧型的戰(zhàn)斗集體。
2、切實抓好黨員及入黨積極分子政治理論學習。
通過專題培訓、報告講座、參觀學習、觀看視頻、支部黨課、座談等形式，對全體黨員和入黨積極分子進行理想信念教育、愛國主義教育、民主法制教育，努力提高思想、道德、文化素質，堅定理想信念，從思想上、行動上同以國家主席為核心的黨中央保持一致。
3、持續(xù)開展“兩學一做”學習教育，形成常態(tài)化制度化。
以尊崇黨章、遵守黨規(guī)為基本要求，以“兩學一做”為基本內容，以“三會和一課”為基本制度，以黨支部為基本單位，以解決問題、發(fā)揮作用為基本目標，健全基本制度，充分調動黨支部的積極性主動性創(chuàng)造性，使“兩學一做”學得深入、做得到位。
(二)強化作風建設，進一步發(fā)揮黨員先鋒模范作用
1、持續(xù)推進作風建設。
健全完善以民主集中制為核心的議事規(guī)則、決策程序，班子成員要充分發(fā)揚分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，加強對重大問題的集體研究，提高決策水平;牢記“兩個務必”，密切同群眾的聯(lián)系，時刻將師生家長放在心里，以實際行動和突出業(yè)績切實回答好“為了誰、依靠誰、我是誰”的問題，把心思用在工作上，保持和發(fā)揚干事創(chuàng)業(yè)的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣。
2、努力打造"三型"基層黨組織。
圍繞打造學習型、服務型、創(chuàng)新型黨組織的思路，制定并落實好學校黨委和各支部的年度工作計劃,組織黨員深入開展"創(chuàng)先爭優(yōu)"、"共產黨員示范班"、"做黨和人民滿意的好老師"、“三聯(lián)系三示范”等活動;圍繞學校中心工作，做好教師的思想政治工作，切實發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。
3、推進“共產黨員示范班”活動。
認真總結上學期“共產黨員示范班”創(chuàng)建經驗，不斷探索示范班創(chuàng)建、管理、考核的辦法、措施、標準、制度等，提高示范班的示范、引導作用;開展示范班工作經驗交流，評選表彰先進，樹立典型，充分發(fā)揮正確的導向和引領作用。
“七一”前夕，評選第二批“共產黨員示范班”。
4、發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
帶領廣大黨員立足本職，愛崗敬業(yè)，不斷進取，扎實工作，在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用;全體黨員教師黨員爭做教學能手、學科帶頭人，黨員和入黨積極分子積極承擔高質量的公開課(示范課)，切實發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;“七一”前夕評選表彰一批“優(yōu)秀共產黨員”、“先進黨支部”;辦好黨建宣傳專欄、用好led大屏幕，及時報道黨委或支部活動、宣傳黨建知識、宣傳優(yōu)秀黨員先進事跡，在全校師生中樹立優(yōu)秀黨員的光輝形象。
(三)強化基層基礎工作，進一步嚴格黨內政治生活
1、加強干部隊伍建設。
以堅定理想信念、對黨忠誠、服務人民、廉潔自律為重點，加強領導班子思想政治建設;嚴格執(zhí)行《黨委會議事規(guī)則》，定期召開黨委會;進一步完善黨委發(fā)揮政治核心作用、校長全面負責、教代會民主管理三位一體的學校管理體制，最大限度地提高領導班子的整體效能;樹立“四個責任”意識并認真貫徹落實，即黨建工作、意識形態(tài)工作、黨風廉政建設、文明創(chuàng)建四項工作的黨委主體責任、黨組織書記的第一責任人、分管領導是直接責任人、其他班子成員履行“一崗雙責”。
加強中層干部隊伍建設，選優(yōu)配強與培養(yǎng)教育相結合，打造一支充滿激情、勇于擔當的中層干部隊伍;選派優(yōu)秀中層干部及后備干部參加各級培訓學習，切實提高干部的思想品德、業(yè)務素質和引領科學發(fā)展的能力。
重視黨支部班子隊伍建設，通過工作會、經驗交流會、黨建研討會等形式，做好支部委員尤其是支部書記的培訓與培養(yǎng)工作，不斷提高思想素質和業(yè)務工作能力;開展支部書記年度工作述職評議考核。
積極向上級推薦優(yōu)秀后備干部。
2、加強黨員日常管理。
通過健全“黨員組織生活”、“黨員民主評議”、“入黨積極分子教育培養(yǎng)”、“黨員參加黨內活動登記”等制度，進一步規(guī)范基層組織的任務和職責。
3月，各黨支部召開專題組織生活會，開展民主評議黨員;做好黨員檔案管理、信息填報、黨員統(tǒng)計及黨務公開工作。
組織開展黨員集體活動;
3、做好組織發(fā)展工作。
引導優(yōu)秀教師靠攏黨組織，以在教學第一線中青年骨干教師為發(fā)展黨員的重點，加強對入黨積極分子的經常性教育，進一步做好培養(yǎng)教育考察工作。
本年度發(fā)展預備黨員1名，確定入黨積極分子2---4名。
做好預備黨員轉正工作。
舉辦青年學生黨校培訓班。
做好離退休支部換屆選舉。
4、做好黨費收繳工作。
嚴格執(zhí)行《黨費收繳管理辦法》，核算黨費繳納標準，按支部做好黨員黨費收繳工作;繼續(xù)開展在職黨員繳納“特殊黨費”扶貧幫困活動，對有困難的教職工、學生扶貧助困送溫暖。
5、開展黨員志愿者服務活動。
以6月中下旬、暑期、10月為主，集中開展中招宣傳咨詢、學業(yè)知識答疑、社區(qū)志愿服務、倡導綠色環(huán)保等黨員志愿者服務系列活動。
(四)強化教育與監(jiān)督，進一步推進黨風廉政建設
1、深入開展黨風黨紀教育。
充分利用宣傳欄、微信群、校園網等陣地以及召開全體黨員大會、教職工大會、座談會、講黨課、聽師德報告、看廉政影片、文件學習、討論等形式，學習貫徹中央、省委、市委和教育局黨委有關黨風廉政和反貪腐工作的決策部署和工作要求;加強對全體黨員特別是黨員領導干部遵守中央“八項規(guī)定”和糾正“四風”方面的檢查監(jiān)督，確保風清氣正，令行禁止。
深入開展廉政文化進校園活動，營造風清氣正的良好氛圍。
2、認真落實黨風廉政建設責任制。
制定學?！?0xx年黨風廉政建設和反貪腐工作任務分解》，列出“黨委主體責任、紀委監(jiān)督責任、班子成員一崗雙責”清單，與各科室及領導干部簽訂黨風廉政建設目標管理責任書，確保組織領導、責任分解、責任考核、責任追究和績效獎懲落到實處;構建權責分明的黨風廉政建設責任體系：書記、校長對黨風廉潔建設負總責，黨政齊抓，紀委負監(jiān)督責任，分管領導負領導責任，科長(主任)對部門黨風廉潔建設負專責，真正形成責任分解、責任監(jiān)督、責任追究工作格局;嚴格落實“三重一大”、“三個不直接分管”和“一把手末位表態(tài)”等重要制度，加強重點崗位和關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，防止出現(xiàn)違規(guī)違紀行為。
3、進一步推行黨務、校務公開。
發(fā)揮全體教職工參與管理、民主治校的作用，增強學校管理工作透明度;圍繞學校改革、教職工關心的熱點問題、黨員干部廉潔自律問題等方面，進一步完善黨務、校務公開工作機制，將涉及財務管理、物資采購、招生政策、評先選優(yōu)、干部任用、職稱晉升等予以最大程度公開。
4、加強師德師風建設。
加強教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育，進一步完善教師職業(yè)道德考核機制，嚴肅查處師德失范的人和事。
邀請校外或本校優(yōu)秀教師作師德報告。
繼續(xù)開展“做黨和人民滿意的好老師”活動，評選表彰“樂于奉獻的好員工”、“學生滿意的好老師”和“我喜愛的班主任”。
(五)強化對群團工作的領導，進一步推進精神文明建設
1、加強工會和婦女工作。
支持工會根據自身特點積極開展教職工文體活動，豐富教職工業(yè)余文體生活。
發(fā)揮好工會女職工委員會在維護女教工權益、激發(fā)女教工工作熱情、推進學校工作開展等方面的職能。
堅持和完善教代會制度，發(fā)揮教代會的民主管理和監(jiān)督作用，進一步推進學校民主管理、和諧發(fā)展。
2、 加強對團隊工作的指導。
堅持黨建帶團建、團建帶隊建的工作機制，加強團隊組織的思想建設和組織建設，指導團隊組織圍繞學校中心工作開展活動。
充分發(fā)揮團隊組織在文明校園建設中的主力軍作用，以重大節(jié)日、紀念日為契機，創(chuàng)造性地開展一系列主題教育實踐活動，鼓勵學生社團開展活動，豐富校園精神文化生活，努力把廣大青少年學生凝聚、團結在黨的周圍，積極投入到學校的各項改革發(fā)展中去，為樹立學校的良好形象貢獻力量。
充分發(fā)揮團隊干部模范帶頭作用，引導青年教師愛崗敬業(yè)，獻身教育，積極主動向黨組織靠攏。
3、認真做好統(tǒng)戰(zhàn)工作。
注重黨外干部的培養(yǎng)，加強與民主黨派教師聯(lián)系，適時組織黨外教師參加評議黨員等活動，傾聽他們的意見和建議，充分調動他們的工作積極性。
4、大力推進文明校園建設。
以省級文明單位和市級文明校園創(chuàng)建為工作目標，制定年度創(chuàng)建工作計劃，分解工作職責，細化目標任務，保證創(chuàng)建工作順利開展;緊扣社會主義核心價值觀主題教育，把核心價值教育融入到師生學習、工作、生活中去;突出未成年人思想道德建設，推行系列主題教育活動，做到“周周有活動，月月樹典型”，提升師生文明素養(yǎng);投入人力、物力、財力，進一步加強學校建設和管理。
通過檢查評比，成功獲得“省級文明單位”稱號。
5、統(tǒng)籌抓好老干、關協(xié)、擁軍優(yōu)屬等工作。
認真落實離退休教師各項待遇，關心和支持他們開展各項有益于身心健康的活動。
重視和支持關心下一代工作，關心青少年成長，創(chuàng)建市級示范性家長學校。
二、具體安排
2月：
1、召開黨委會，研究制定年度黨建工作計劃;
3、新提拔中層干部廉政談話
4、文明創(chuàng)建
3月：
1、第一次黨委中心組學習
2、學雷鋒活動
3、慶祝“三八”婦女節(jié)
4、各黨支部召開專題組織生活會、開展民主評議黨員
5、教職工代表座談會、“共產黨員示范班”座談會
6、召開黨委會專題研究學校黨風廉政建設工作
7、黨員信息及檔案清理
8、支部書記支部工作考核述職評議
4月：
1、支部書記會議
2、組織開展“三聯(lián)系三示范”活動
3、黨風廉政建設專題學習
4、黨員集體活動
5月：
1、評選第二批“共產黨員示范班”
2、慶?！拔逅摹鼻嗄旯?jié);青年教師座談會
3、老干活動
4、組織發(fā)展(黨員發(fā)展預審批)
6月：
1、第二次黨委中心組學習
2、評選優(yōu)秀黨員、先進黨支部
3、召開支部書記會議
4、組織發(fā)展(審批預備黨員轉正，黨員發(fā)展報組織處預審批)
7月：
1、慶?！捌咭弧被顒?，表彰優(yōu)秀黨員、先進黨支部
2、發(fā)展新黨員
3、選送入黨積極分子參加市教育局黨校學習
8月：
1、黨委會專題研究黨建工作
2、文明創(chuàng)建工作
3、支部書記會議
9月：
1、教師節(jié)慶祝表彰活動
2、黨員大會
3、第三次中心組學習
4、青年黨校培訓班開班
5、黨組織關系清理
10月：
1、 黨風廉政建設教育
2、各支部組織開展黨員志愿者服務活動
3、青年黨校培訓
11月：
1、 第四次中心組學習
2、 支部書記會議
3、黨員大會
12月：
1、“共產黨員示范班”班會活動展示
2、教代會評議干部
3、青年黨校結業(yè)
4、黨風廉政建設年度總結及考核
5、上報黨統(tǒng)年報表
6、上報全年黨費報表，并上繳黨費
7、慰問困難教職工和離退休老同志
中共長沙市信息職業(yè)技術學校委員會
20xx年2月20日
制定工作計劃和完成計劃情況 班主任工作計劃制定篇八
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關的民俗食品產業(yè)、民俗服飾產業(yè)、民俗農產品深加工產業(yè)尚未形成產業(yè)規(guī)模，從事相關食品生產的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展，政府部門就要出臺扶持和引導政策，積極推動以上幾類特色民俗產品產業(yè)進行產業(yè)升級，形成產業(yè)規(guī)模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業(yè)人員標準化、技術標準化，將為延邊朝鮮族產品規(guī)模化發(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實基礎。
（從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）
1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；
2、已經形成或即將形成產業(yè)化的工種，產業(yè)所帶動的經濟價值高；
3、有效促動社會就業(yè)；
根據第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產等可率先作為嘗試，制定小類目工種。
1、朝鮮族泡菜制作工：
泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數據需要調研），成為延邊當地經濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數據來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數據排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。
2、朝鮮族服飾制作工：
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美。
3、納豆：
3、對小工種標準參與起草的企業(yè)，進行走訪；
4、出臺小工種職業(yè)設定標準草案，報相關部門進行匯審；
5、報請上級領導部門審核批準。
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