當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源，并提出解決方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
食品飲料白酒招商方案篇一
1． （一） 招商引資可采用的辦法和做法 如果有的某一個(gè)投資客戶（即“投資甲方”）對(duì)投資乙方（即“引資方”）某一項(xiàng)目感興趣，在取得預(yù)可行性研究資料后提出進(jìn)行實(shí)質(zhì)性商談的建議，引資方應(yīng)組成包括經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和法律專(zhuān)業(yè)人員的談判代表團(tuán)，首席代表要有主管機(jī)關(guān)簽發(fā)的授權(quán)證書(shū)。
2．同時(shí)，要求對(duì)方提交企業(yè)注冊(cè)證件副本、談判代表團(tuán)組成名單及首席代表的授權(quán)證書(shū)。 如果項(xiàng)目建成后的產(chǎn)品單一，技術(shù)比較簡(jiǎn)單，投資規(guī)模不大，雙方一般可在預(yù)可行性研究的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入細(xì)致的實(shí)質(zhì)性談判，澄清某些有待澄清的問(wèn)題，就項(xiàng)目的投資方式、出資方式等方面取得共識(shí)后即可草簽協(xié)議，然后指派專(zhuān)人準(zhǔn)備合同文本。
3． 如果項(xiàng)目?jī)?nèi)容比較復(fù)雜，投資規(guī)模大，建設(shè)周期比較長(zhǎng)，雙方都要持十分慎重的態(tài)度，不可能在預(yù)可行性研究的基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)談判作出決策，則應(yīng)進(jìn)一步做詳細(xì)的可行性研究，即正式的可行性研究。
4．按我國(guó)現(xiàn)行規(guī)定，可行性研究應(yīng)包括十部分內(nèi)容：總論；市場(chǎng)需求情況及擬建規(guī)模；資源、原材料、燃料及公用設(shè)施情況；廠址方案和建廠條件；設(shè)計(jì)方案；環(huán)境保護(hù)；生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)（估計(jì)數(shù)）；投資估算和資金籌措；產(chǎn)品成本估算；經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)。
5．這樣的可行性研究涉及相當(dāng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)技術(shù)問(wèn)題，通常需要聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的咨詢機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，而且需支付相應(yīng)的費(fèi)用。
6．因此，引資和有意投資的雙方在商定作可行性研究的時(shí)候，要就各自為此應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)（如提供資料、支付費(fèi)用、參加人員等），聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)以及完成期限等問(wèn)題協(xié)商一致，并簽署協(xié)議。
7． 取得可行性研究報(bào)告后，引資方要對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估主要著眼于三個(gè)方面：一是市場(chǎng)，即看項(xiàng)目投產(chǎn)后的產(chǎn)品是否有穩(wěn)定的市場(chǎng)和比較樂(lè)觀的發(fā)展前景；二是技術(shù)，即鑒別將要采用的技術(shù)是否先進(jìn)可靠；三是效益，要從微觀和宏觀兩方面來(lái)考察。
8．微觀方面，主要考察企業(yè)效益，即投資利潤(rùn)率和投資回收期；宏觀方面，主要考察國(guó)民經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，即能對(duì)國(guó)家稅收有多大貢獻(xiàn)，能夠增加多少就業(yè)機(jī)會(huì)，能增加多少外匯收入，對(duì)相鄰經(jīng)濟(jì)部門(mén)有何有利或不利影響以及對(duì)生態(tài)環(huán)境的有利或不利影響等。
9．同時(shí)，還應(yīng)對(duì)效益指標(biāo)做敏感性分析，主要是考察產(chǎn)品成本升降和市場(chǎng)價(jià)格變化對(duì)企業(yè)效益的影響及其承受能力。
10．面對(duì)比較復(fù)雜的新技術(shù)，為了作出比較準(zhǔn)確的判斷，有時(shí)需要作試驗(yàn)室甚至試驗(yàn)工廠的實(shí)驗(yàn)；如果投資方在其他地方設(shè)有同類(lèi)工廠，也可要求進(jìn)行實(shí)地考察。
11．當(dāng)然，考察所需費(fèi)用，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商，公平合理地負(fù)擔(dān)。 為慎重計(jì)，在作可行性研究之前或同時(shí)，雙方應(yīng)對(duì)對(duì)方的資信進(jìn)行調(diào)查。
12．這一工作，可通過(guò)對(duì)方提供的資料，并委托外匯銀行或駐外使館的經(jīng)濟(jì)、商務(wù)參贊處取得調(diào)查資料，進(jìn)行考察。 在評(píng)估可行性研究報(bào)告的過(guò)程中，還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。
13．所謂風(fēng)險(xiǎn)，就是某種不確定性因素一旦出現(xiàn)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的不利影響，諸如受政治、戰(zhàn)爭(zhēng)、金融等因素的影響，資金不能到位或匯率發(fā)生劇烈變化，國(guó)際市場(chǎng)能源、原材料或產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生劇烈變化，進(jìn)口設(shè)備或出口產(chǎn)品運(yùn)輸途中遭遇海難，項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遭遇人力不可抗御的自然災(zāi)害或人為破壞等等，都要考慮周到，提出防范措施，經(jīng)雙方協(xié)商，明確各自為防范風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。
14． （二）尋求經(jīng)銷(xiāo)商的招商引資做法分級(jí)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商 一個(gè)區(qū)域可以發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商，按一個(gè)縣城來(lái)說(shuō)最少以發(fā)展10以上的經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商。
15． 定出每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商每月銷(xiāo)售最少的銷(xiāo)量，10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就可以幫你銷(xiāo)售出一大批產(chǎn)品?？偨?jīng)銷(xiāo)商的支持：1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持：提供市場(chǎng)推廣文件體系，協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)商制定區(qū)域市場(chǎng)推廣方案。
16．提供詳細(xì)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)資料等系列文件(如：《經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理文件體系》、《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)類(lèi)文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等)。
17． 2）產(chǎn)品宣傳資料：按提貨額的2%免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳頁(yè)和pop等。 3）售后服務(wù)：具體可參考《售后服務(wù)協(xié)議書(shū)》。
18． 4）年度返利：完成全年銷(xiāo)售任務(wù)后，可享受一定的年度返利。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議書(shū)》。 5）嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)和監(jiān)督，禁止串貨、壓價(jià)傾銷(xiāo)，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，確保經(jīng)銷(xiāo)商利益； 6）廣告支持：按總提貨額享受一定的廣告支持。
19．為確保廣告支持費(fèi)落到實(shí)處，乙方必須憑廣告公司的發(fā)票及廣告樣板或相關(guān)照片與甲方結(jié)算。具體請(qǐng)參考《總經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議書(shū)》。
20． 7）術(shù)支持：提供技術(shù)咨詢，不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)。 8）提供統(tǒng)一的市場(chǎng)形象策劃。 9）支持經(jīng)銷(xiāo)商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。
食品飲料白酒招商方案篇二
在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，西門(mén)子算得上十分“紳士”，并沒(méi)有搞什么打折之類(lèi)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國(guó)式樣的包裝，把中國(guó)新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“?！弊忠约按郝?lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
最吊胃口促銷(xiāo)
乍一看，讓人嚇一跳：萬(wàn)和首推“一元利”消毒柜。細(xì)一看，才知道，其促銷(xiāo)的內(nèi)容是：萬(wàn)和消毒柜純利潤(rùn)只有一元錢(qián)。春節(jié)前后，萬(wàn)和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷(xiāo)
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)最活躍的莫過(guò)于小家電了。記者在家電賣(mài)場(chǎng)看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動(dòng)的口號(hào)“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購(gòu)買(mǎi)立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的普爾龍頭;購(gòu)立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈(zèng)送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機(jī)外，其他機(jī)型幾乎都有禮送。美的小家電也當(dāng)仁不讓?zhuān)岢觥百I(mǎi)美的，送美的”，買(mǎi)“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷(xiāo)不可不謂熱情。
最雅致促銷(xiāo)
食品飲料白酒招商方案篇三
1．2013年以來(lái)，五糧液添福酒發(fā)展品牌運(yùn)營(yíng)商，有三個(gè)新政，白酒招商的注意都是促使個(gè)性產(chǎn)品形成獨(dú)立的品牌價(jià)值、爭(zhēng)奪外部市場(chǎng)份額的。
2．一是嚴(yán)格界定包裝成本、白酒體成本、市場(chǎng)價(jià)格三者之間的關(guān)系。這就要求運(yùn)營(yíng)商利用五糧液添福酒的酒體優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者真實(shí)的價(jià)值。
3．用品名、包裝來(lái)糊弄消費(fèi)者、透支五糧液的品牌力，將越來(lái)越難了。二是合作門(mén)檻提高，迫使運(yùn)營(yíng)商大幅度提高品牌經(jīng)營(yíng)能力。
4．白酒招商每個(gè)條碼年銷(xiāo)售500萬(wàn)的起點(diǎn)任務(wù)，高額的銷(xiāo)量保證金額度，迫使運(yùn)營(yíng)商認(rèn)真做品牌、做市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單地跟隨五糧液了。
5．我們看到，去年以來(lái)，一些以透支品牌為生的運(yùn)營(yíng)商，感到了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的壓力，開(kāi)始物色職業(yè)經(jīng)理人、組建團(tuán)隊(duì)、深耕市場(chǎng)了。
6．他們要轉(zhuǎn)型。三是對(duì)買(mǎi)斷品牌的管理，開(kāi)始深入。從2013年開(kāi)始，五糧液集團(tuán)開(kāi)始關(guān)心每個(gè)買(mǎi)斷商的具體經(jīng)營(yíng)。
7．買(mǎi)斷品牌的市場(chǎng) 定位、品牌架構(gòu)、品牌年度推廣費(fèi)用、品牌成長(zhǎng)規(guī)劃，都要事先送酒廠審核。首先是與母品牌區(qū)隔：包裝、品名“長(zhǎng)得像五糧液的”一律不許通過(guò)；其次是子品牌之 間區(qū)隔，各自獨(dú)立的品牌價(jià)值、去爭(zhēng)奪其他企業(yè)的市場(chǎng)。
食品飲料白酒招商方案篇四
2．在八部營(yíng)銷(xiāo)看來(lái)，招商工作的本質(zhì)其實(shí)是人與人彼此信任的過(guò)程！從第一次見(jiàn)面或者電話溝通，判斷有沒(méi)有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的了解，在第一次的基礎(chǔ)之上聊一些以往的操作產(chǎn)品之類(lèi)的話題，通過(guò)談話，了解該經(jīng)銷(xiāo)商的性格特點(diǎn)、企業(yè)狀況、特點(diǎn)等等，判斷經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力及是否適合企業(yè)產(chǎn)品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過(guò)前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過(guò)招商人員的專(zhuān)業(yè)展示，就經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)，帶著針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)方案去談。
5．找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場(chǎng)跑，了解了一下咱們公司代理的產(chǎn)品和您的渠道，并且到終端看了看，我發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品線不全啊，咱們公司的市場(chǎng)人均消費(fèi)能力比較強(qiáng)，xxx價(jià)位的產(chǎn)品在咱們的渠道里應(yīng)該也能跑一些量，不過(guò)咱們沒(méi)產(chǎn)品啊，我們公司的。
6．。。產(chǎn)品怎樣怎樣。。。，咱們這樣那樣做，機(jī)會(huì)應(yīng)該不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要時(shí)間的，這是客觀因素；除了時(shí)間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進(jìn)，交淺言深或者原地打轉(zhuǎn)不進(jìn)階都是大忌，在彼此信任的過(guò)程中，需要招商人員展示個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
7．“挑”與“選”判斷區(qū)域招商要找重點(diǎn)，所謂的重點(diǎn)就是那些符合公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，標(biāo)準(zhǔn)很多，八部營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為最重的是：該經(jīng)銷(xiāo)商渠道是否適合企業(yè)產(chǎn)品；別把茅臺(tái)放到農(nóng)村小賣(mài)部，別把老村長(zhǎng)放到星級(jí)賓館；經(jīng)銷(xiāo)商是否銳意進(jìn)取，從事行業(yè)多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實(shí)力比較強(qiáng)，但正因如此，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品絕對(duì)不會(huì)是他的主推產(chǎn)品，更多的時(shí)候是待在該經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里；對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，行動(dòng)力較強(qiáng)的新銳經(jīng)銷(xiāo)商可能更合適一點(diǎn)，哪怕他的實(shí)力一般，需要咱們企業(yè)多扶持，但相對(duì)來(lái)說(shuō)他對(duì)產(chǎn)品熱賣(mài)的渴望比企業(yè)還要強(qiáng)，行動(dòng)力更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大一些。
8．招商人員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)，一定要有選擇，一次肯能選不準(zhǔn)，要知道取舍，要懂得放棄。“敵強(qiáng)我退，敵弱我就要進(jìn)”！
9．長(zhǎng)豐縣沒(méi)有機(jī)會(huì)，我可以去xxx縣；宣城消費(fèi)比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時(shí)間內(nèi)找到最有可能突破的市場(chǎng)，以此為基點(diǎn)，再向其他市場(chǎng)滲透。
10．一開(kāi)始就選擇一個(gè)難突的市場(chǎng)，悶頭苦干，浪費(fèi)的就不僅僅是時(shí)間了，還浪費(fèi)了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的信任！
11．當(dāng)然，任何區(qū)域市場(chǎng)都有一兩個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的酒類(lèi)品牌，相對(duì)地說(shuō)，任何市場(chǎng)都可以找到一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌力量薄弱的地方，這里就是我們招商的入手處。
12．你不是在縣城消費(fèi)氛圍強(qiáng)，餐飲終端做的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我去農(nóng)村。你不是政府團(tuán)購(gòu)搞的好嗎？沒(méi)關(guān)系，我做婚宴，我做其他渠道！
13．市場(chǎng)機(jī)會(huì)是很多的，完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒之門(mén)外的情況是少之又少的，至少八部營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)看到。沒(méi)做好，并不代表是做不好！
14．“掌控”和“放棄”衡量 以前的白酒企業(yè)在招商上多采用區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的模式，即使現(xiàn)在，一些實(shí)力較差的企業(yè)也是這樣，反正我產(chǎn)品是給你了，你看著辦吧。
15．而有的則自己設(shè)辦事處，實(shí)行小片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)，即根據(jù)渠道扁平化需要而做的劃分。由于白酒企業(yè)的利潤(rùn)差價(jià)較為豐厚，所以竄貨的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
16．因此，銷(xiāo)售經(jīng)理就要做好區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的整體布局，如兩家經(jīng)銷(xiāo)商之間渠道盡量不要重疊，區(qū)域市場(chǎng)重疊也要小。這樣就會(huì)防止將來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商之間斗價(jià)、殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
17．還有經(jīng)銷(xiāo)商以及二級(jí)分銷(xiāo)商之間的輻射范圍有無(wú)沖突等等，首先(八部營(yíng)銷(xiāo)策劃公司）在經(jīng)銷(xiāo)商選擇上做好預(yù)防。
18． 一個(gè)區(qū)域是選擇一個(gè)分銷(xiāo)商好，還是兩個(gè)好，這個(gè)要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要來(lái)選擇，并且充分考慮區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)。
19． 在渠道的選擇上面，那些覆蓋多渠道的經(jīng)銷(xiāo)商通常是最理想的。如果所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商只是覆蓋某些渠道，就有必要考慮在另外的渠道在選擇新的經(jīng)銷(xiāo)商了。
21．一個(gè)就是需要招商人員在前期的“重點(diǎn)”選擇上多觀察多思考外，另外就是在工作中多多留意，發(fā)掘第二經(jīng)銷(xiāo)商的人選，甚至可以是前一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體系當(dāng)中的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商！
22．這樣，一旦經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生問(wèn)題，第二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商馬上就能頂上去，雖然看起來(lái)有些不人道，但市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)性必須保證！
23． 八部營(yíng)銷(xiāo)至始至終認(rèn)為要做好白酒招商，不是做幾期廣告，參加幾次招商會(huì)，發(fā)一些資料就能解決的，最終的工作還是人與人的工作，還是需要我們的招商人員去一步一步推進(jìn)。
24．所以，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才是我們企業(yè)發(fā)展的根本。在日常工作中，企業(yè)要建立并且保持人才的培養(yǎng)機(jī)制，給他們合理的生存、上升空間。
食品飲料白酒招商方案篇五
1．糾正幾個(gè)小失誤:一：白酒講究是品質(zhì)、口感：比如：醬香型白酒：酒色微黃而透明，醬香、焦香、糊香配合諧調(diào)，口味細(xì)膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。
2．以茅臺(tái)酒、郎酒、武陵酒為代表。 濃香型白酒：窖香濃郁，口味豐滿，入口綿甜干凈，純正。如以瀘州特曲、五糧液、劍南春、全興大曲、沱牌曲酒為代表的四川派，以洋河、雙溝、古井、宋河糧液為代表的純濃派。
3． 清香型白酒：酒色清亮透明，口味特別凈，清香純正，后味很甜。以汾酒、黃鶴樓酒和寶豐酒為代表。 米香型白酒：口味柔和，蜜香清雅，入口綿甜，后味怡暢。
4．以桂林三花酒為代表。 鳳香型白酒：無(wú)色透明，醇香秀雅，醇厚豐滿，甘潤(rùn)挺爽，諸味協(xié)調(diào)，尾凈悠長(zhǎng)。如西鳳酒。
5． 董香型白酒：清澈透明，藥香舒適，香氣典雅，酸度較高，后味較長(zhǎng)。如貴州董酒。 豉香型白酒：玉潔冰清，豉香獨(dú)特，醇和甘滑，余味爽凈。
6．如廣東玉冰燒酒。 芝麻香型白酒：芝麻香突出，幽雅細(xì)膩，甘爽協(xié)調(diào)，尾凈具有芝麻香特有風(fēng)格。如山東景芝白干酒。
7． 特型白酒：酒色清亮，酒香芬芳，酒味純正，酒體柔和，諸味協(xié)調(diào)，香味悠長(zhǎng)。以江西四特酒為代表。 兼香型白酒：目前國(guó)內(nèi)有兩種類(lèi)型醬中帶濃型，表現(xiàn)為芳香，舒適，細(xì)膩豐滿，醬濃協(xié)調(diào)，余味爽凈悠長(zhǎng)；如湖北白云邊酒。
9．如果你能回答：那你的招商也就容易。三：知名度及美譽(yù)度問(wèn)題感一個(gè)“快”了得，心急吃不了熱豆腐。茅臺(tái)、五糧液品牌也非幾個(gè)春秋就能打造的；看看他取得獎(jiǎng)項(xiàng)，還不是一步步穩(wěn)健的、踏實(shí)的走來(lái)；新秀：洋河藍(lán)色經(jīng)典。
10．說(shuō)快，業(yè)內(nèi)稱贊為白酒里的黑馬，也是用近九年的時(shí)間；郎酒也是一樣。四:回過(guò)頭說(shuō)招商白酒招商對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，品牌好點(diǎn)，好說(shuō)。
11． 好品牌選優(yōu)質(zhì)客戶;(官商\公檢法四套班子的領(lǐng)導(dǎo))品牌次點(diǎn)，還好說(shuō)，二線品牌選次優(yōu)質(zhì)客戶，(當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的快速消費(fèi)品的配送商:做奶\啤酒\可樂(lè)\綠茶的};五:規(guī)律好品牌--官商(廠商投入更少\事情好干)--經(jīng)銷(xiāo)商不用推廣;何愁央視區(qū)區(qū)廣告;領(lǐng)導(dǎo)一句好話;央視也要賞臉三分;二線品牌-有實(shí)力\背景(廠商投入不少\事情不少干)--經(jīng)銷(xiāo)商稍加推廣;廠家在央視大力度運(yùn)作;廣告上:二線品牌力度最大;花費(fèi)最多，相對(duì)產(chǎn)出比，也是客觀的;六:自己實(shí)在不好能的，自行思索，早日解脫!
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