方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
藥店五一促銷活動方案篇一
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
各終端顧客各加盟美容院
1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業(yè)性。
2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。
2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。
藥店五一促銷活動方案篇二
藥店80%消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。
1、拉動年初業(yè)績
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
關愛女性健康
3.5-3.9
打折、贈送
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務卡一張，為上門服務，起點次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
(略)
1、人員配置
2、預算控制
3、運行監(jiān)控
4、總結
藥店五一促銷活動方案篇三
一、目的
1、提升營業(yè)，力爭完成公司2015年第四季度新增300萬的銷售額目標。
二、執(zhí)行時間：2015年10月23日-11月30日
四、具體策略:十月活動: 新增營業(yè)額56.1萬
1、抵用券營銷政策
2）活動內容：一次性購物滿68元，贈送5元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積；一次性購物滿98元，贈送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積。
3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發(fā)放）編碼，即可贈送抵用券。抵用時因系統(tǒng)設置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用，門店需將顧客消費小票和抵用券訂在一起交給顧客，并告知顧客使用時間，顧客回來使用后，也將使用抵用券消費的小票訂在一起，活動結束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財務備查。抵用券消費不打折不積分。
例如：9月客單價43元，9月43元-68元日均消費人數為1094人，活動期間預計有60%人參加活動，即有5251人參加，預計增加營業(yè)額9.5萬(按客單價68元計算),預計發(fā)放 5元提貨券2.6萬；9月69元-98元日均消費人數為556人，活動期間預計有70%人參加活動，即有3113人參加，預計增加營業(yè)額5.6萬(按平均客單價98元計算)，預計發(fā)放10元提貨券3.1萬；43元以下日均消費人數為8061人，預計12%人參加活動，即7739人參加，預計增長31萬(按平均客單價68元計算)，贈送提貨券3.9萬；合計增長營業(yè)額46.1萬。
合計贈送提貨券：9.6萬，預計回收毛利率50%，損失新增利潤4.8萬。 特別注意：顧客當次消費時不能抵用，必須二次消費才能抵用。
2、新增促銷商品，預計增長10萬（清單見附件）
1、 海王星辰“周末有禮”大促銷
1）活動時間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）
2）活動內容：按平均每個門店每天300元的預算，每周周末兩天進行購物有禮活動 一次性購物滿78元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員88元）
一次性購物滿168元，會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員178元） 會員日一次性購物滿88元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員98元）
會員日一次性購物滿178元，非會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員188元）
3）增長點：參照9月每周周末營業(yè)額數據354萬，因9月周末也有活動支持，預計增長20%，增長營業(yè)額71萬。
4）具體操作指引：
為0元。（如：顧客一次性購物滿78元，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼。）
（2）贈品發(fā)放者需在顧客小票上注明“贈品已送”字樣
（3）所有贈品送完即止（宣傳時請明示），不能賒欠顧客。
5）宣傳方式：
1、 店內宣傳：在櫥窗及店內貼手寫海報（用公司標準空白海報填寫）
媒體宣傳： dm夾報、短信等。其中短信發(fā)送為必選項目
2、收銀及領取贈品區(qū)域分開，顧客買單后憑小票領取贈品
3、促銷商品，預計增長25萬（清單見附件）
4、海王星辰“來就送”大促銷 目的：提升交易次數；引導消費、造成轟動廣告效應。
1）活動時間：11月1日-11月30日(每周一至周五)
2）活動內容：
在dm單上做現金抵用劵3元，顧客憑dm單上抵用券到海王星辰消費每6元即可直接使用現金抵用券一張。
將抵用券回收交財務對帳；
4）宣傳方式：媒體宣傳： dm夾報，每周一次，每次夾報3萬份，連續(xù)夾4周。dm只針對夾報，門店不單獨發(fā)放。
4、久未交易顧客營銷
1）活動時間：11月1日-11月30日
2）活動內容：久未交易會員回頭促銷,預計7萬人久未交易會員回頭率6%，客單90元，毛利率50%，可帶來銷售37.8萬、毛利額18.9萬。
針對1-9月內沒有交易的會員，來店消費（不限金額）即送20個積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數據支持，于11月20號前陸續(xù)發(fā)短信通知的形式，知會這些顧客該活動內容，刺激久未交易會員消費，增加會員回頭率。
收到短信久未交易顧客來店消費的，向門店詢問活動內容時，門店標準話術：您好，感謝您對海王星辰一直以來的支持，本次活動結束后15天內,就是12月15日前，贈送給您的20個積分會自動加到您的會員卡上。
(4)短信內容:尊敬的會員感謝你對海王星辰一直以來的支持!11月持會員卡到店消費即送20個積分和精美玻璃水杯一個。
4、個人護理品營銷
所有個人護理品的營銷方案將由總部按主題、按季節(jié)進行策劃，并統(tǒng)一制作、下發(fā)相應的促銷pop，所有分部均需按標準規(guī)范操作，不得作更改。
預計發(fā)放獎金：45000 定義：
100元，上不封項。
長；
3、 門店營業(yè)增長以當月財務實收營業(yè)款為準。 獎金發(fā)放預算：
6、費用預算
費用明細
營業(yè)額計劃： 15000000 元
備注：夾報費用12168主要為積分禮品宣傳,費用已單獨報總部審批過!
秋冬增量季到來前約兩個月，公司各部門就應未雨綢繆制訂詳細、可行的銷售計劃與流程，等增量季來臨時才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行。各部門計劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合，方能先于他人一步搶占先機。
首先，公司的營運部作為一個綜合職能部門，對各個門店日常經營行為及業(yè)務、財務等運營流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導、協(xié)調和監(jiān)督職能。因此應根據各門店的商圈特性制定不同的銷售任務（銷售額、銷售量，毛利額）和同期增長目標，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢，找準周邊消費人群的定位。
其次，人力資源部是公司指揮官，應充分發(fā)揮其管理、協(xié)調、配合作用。做好區(qū)域市場營運部人員數量配置（督導每人負責幾個門店）工作，根據崗位差別分別制定門店員工培訓計劃。 最后，作為保證公司工作任務落地的門管部，應與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動目的（如是處理庫存還是提升主營品種認知度？）促銷模式、人員安排、品種準備、費用預算等細節(jié)問題。要么不做，要做就要把每個細節(jié)都做好。
應時賣藥做增量，打遍天下無敵手
品類管理是個長期工作，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費者的需求。企業(yè)要在現有產品能滿足消費者基礎上，調整品類結構并增加適合當季熱銷的品類，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產品就至關重要了。
1、根據病種對現有品類進行微調
（1）胃腸道疾?。呵锔邭馑谷说腵食欲大增，暴食暴飲易使胃腸負擔加重；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼，致使腸蠕動增加而導致腹瀉。
（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤，人易出現鼻咽干燥、干咳少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺不舒服的同時，還會誘發(fā)許多感染性疾病，如感冒、癤腫、鼻炎，慢性煙炎等。
（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風感冒，還會引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎。患有慢性氣管炎和哮喘的病人，癥狀也會加重。
（4）心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié)，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大，導致血壓升高。寒冷還會引起冠狀動脈痙攣，直接影響心臟血液供應，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞。
根據上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤燥以及增加抵抗力的保健品種等。
2、差異化引進新品類
差異化引進新品類，以滿足消費者病種需求為原則，以市場容量為前提，更重要的是企業(yè)質檢部、培訓部、商品部共同計劃研究：當我們引進任何品種前應該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產品才有價值可言。
3、做好商品組合，設計關聯銷售方案
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（2） 二是與非藥品的聯合：藥品與非藥品的聯合也是關聯銷售原則之一。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復發(fā)，加之年底送禮需求（保健品、器械等），企業(yè)應該根據病種和顧客消費水平設計不同價位關聯組合方案。如心腦血管患者可引導其購買預防和協(xié)助治療心腦血管的保健品（魚油，卵磷脂等）
最后，藥店可以借助藥品陳列引導顧客，如將主推及顧客認知度高的品類陳列在消費者進門就能看見的貨架上，這樣顧客就能快速便捷找到所需產品，以一種無聲的方式對顧客進行引導。
加大店員綜合素質培訓力度
在學習型銷售時代，店員綜合素質是銷售成功與否的關鍵，增量季到來之前需要加強銷售人員的綜合素質培訓。另外，店員如何通過消費者最易接受的方式把產品推銷給消費者，需要經驗積累。培訓工作可以從三方面展開。
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其次，企業(yè)文化培訓，讓員工們認同、接受并融入企業(yè)文化，增強員工的責任感、榮譽感和歸屬感，從而充分調動員工的積極性；最后是專業(yè)技能與實戰(zhàn)技能培訓，藥店服務一定要建立在專業(yè)性基礎上，以專業(yè)性帶動市場理念，如上述的關聯組合方案、銷售話術等，培訓可以通過實際演練的方法讓員工盡早地熟習專業(yè)技能與銷售技巧，積累經驗。
友情提示
由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會因店而異。具體實操還得結合自身情況量身定做。
藥店五一促銷活動方案篇四
尊敬老師是中華民族的傳統(tǒng)美德，是學生德育的重要內容。國家為了弘揚“尊師重教”的傳統(tǒng)，將每年的9月10日定為教師節(jié)。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“教師節(jié)”，體驗“中脈蜂靈”
1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
9月5日――9月10日
各藥房及專賣店
主推產品：中脈蜂靈三個規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產品：48粒
（一）：活動內容
3. 以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“教師節(jié)”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次，規(guī)劃方案《教師節(jié)藥店活動方案》。
4. 活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
（二）：活動形式
1. 每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“教師節(jié)”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“教師節(jié)”字樣，用白板筆寫。
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎項設計
1. 一等獎的標志為“教師節(jié)”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼
（四）：補充說明
1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、終端的布置設計
（1） 在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）
（2） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4） 在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力。
1. 產品進場
2. 促銷員進場、培訓
3. 堆頭的落實
2. 提升產品的知曉度
3. 樹立彼此的信心
藥店五一促銷活動方案篇五
母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。
那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢？
首先，作為藥店店長，應該在節(jié)日到來的前１０天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷（是買贈呢還是降價銷售），促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。
給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。
·降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。
·送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式。可以充分利用藥廠的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。
·免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。
·送掛號費： 免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現。
·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。
第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。
第三，要做好母親節(jié)相關商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。
最后，要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產品，均要提供專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。
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