方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
其他應(yīng)收款視頻講解 銷售管理方案篇一
1、描述公司概況。
2、制定本銷售管理方案的目的。
1、銷售組織設(shè)計原則。（例：公平性）
2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇。（例：區(qū)域 客戶 產(chǎn)品）
3、具體設(shè)計（結(jié)構(gòu)圖+文字描述）
1、市場層次策略 ：核心市場 輔助市場 貿(mào)易市場。
2、市場競爭策略（可略）
1、渠道選擇（直銷 經(jīng)銷 代銷）
2、渠道管理：渠道商入選條件 合同簽訂 檔案管理。
3、渠道控制：價格控制 激勵政策 竄貨管理 違約處罰。
4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng) 廠商親情化培養(yǎng)。
1、銷售人員管理：招聘 培訓(xùn) 工作方法與考核 激勵政策 費用與報銷政策。
2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員 合同 審核 蓋章 發(fā)貨申請。
3、發(fā)貨流程管理：財務(wù)下單 提貨 出貨 物流過程 客戶驗貨回單返回。
4、貨款回收管理：合同 開票 交款 開題貨單 尾款催收。
5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得 落實經(jīng)辦人 結(jié)果反饋 電話回放。
6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計 月末考核 兌現(xiàn)。
7、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃 落實計劃執(zhí)行 協(xié)助解決出現(xiàn)的問題 常規(guī)信息溝通 組織銷售會員。
1、客戶資源的來源：確定客戶范圍 尋找客戶 收集資料 建立客戶檔案。
2、客戶訪問：新客戶訪問 老客戶回訪 關(guān)系活動。
3、客戶管理與淘汰：客戶分類 客戶的評估 客戶的優(yōu)化與淘汰。
4、風(fēng)險客戶的預(yù)警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控 不及時回款原因 是否需要報告 及時停止發(fā)貨。
1、促銷原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷方向性原則 聯(lián)合促銷與獨立促銷 促銷費用承擔(dān) 申請與審批。
2、促銷前準(zhǔn)備工作：審核促銷計劃 落實可行性執(zhí)行細(xì)節(jié) 確定具體人員 落實促銷、財、物情況。
3、促銷中的管理：具體實施促銷活動 調(diào)查促銷活動的效果 監(jiān)督促銷過程是否符合要求 及時處理出現(xiàn)的問題。
4、廣告活動、公共關(guān)系的支持：廣告的支持 公共管理的支持。
5、促銷結(jié)束后的總結(jié)：總結(jié)得與失 評估效果 表彰與懲罰。
其他應(yīng)收款視頻講解 銷售管理方案篇二
根據(jù)《物業(yè)管理中心關(guān)于確定20xx年為優(yōu)質(zhì)服務(wù)年的決定》，適應(yīng)學(xué)校發(fā)展，提高服務(wù)檔次，弘揚企業(yè)文化，發(fā)展名牌戰(zhàn)略，立足內(nèi)涵，苦練內(nèi)功，向精細(xì)化管理要效益，用品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場，現(xiàn)擬定“20xx—物業(yè)管理中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)方案”如下。
一、將明德樓物業(yè)服務(wù)、會議服務(wù)、車庫服務(wù)、保安服務(wù)列為優(yōu)質(zhì)服務(wù)年示范服務(wù)，加強內(nèi)部管理，率先樹立品牌形象。
每兩月招開一次物管中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗交流會，推廣交流先進(jìn)經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，以點帶面，比、學(xué)、趕、幫、超，總結(jié)分析、改進(jìn)，全面提高物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量。
二、在學(xué)習(xí)借鑒“優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范單位”經(jīng)驗的同時，物管中心各個部門制定《優(yōu)質(zhì)服務(wù)年創(chuàng)優(yōu)方案》，經(jīng)物管中心批準(zhǔn)后向服務(wù)對象公示，履行承諾，接受監(jiān)督。
各個部門重點確定一個物業(yè)服務(wù)對象作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范點，打造品牌，以點帶面，全面提高物業(yè)服務(wù)水平。例如：物管三部主動聯(lián)系幼兒園作為20xx年優(yōu)質(zhì)服務(wù)對象，2月份對幼兒園的衛(wèi)生死角進(jìn)行了2次徹底打掃，配合他們一道做好日常環(huán)境衛(wèi)生工作，為幼兒園為小朋友的健康成長提供了清潔衛(wèi)生的良好條件。
三、各個部門緊密聯(lián)系實際，充分發(fā)動群眾，調(diào)動積極因素，開動腦筋，挖掘潛力，積極開展技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，搞好便民物業(yè)、溫馨物業(yè)、和諧物業(yè)，為業(yè)主提供開拓性、積極主動的物業(yè)服務(wù)，為學(xué)校事業(yè)發(fā)展提供強有力的物業(yè)支持。
同時，通過部門自身市場適應(yīng)能力的提高，做好物業(yè)服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)范疇，走向市場、走向新區(qū)。
四、加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，搞好職業(yè)培訓(xùn)，開展技能大賽。在自己的崗位上，練就過硬本領(lǐng)。
在去年9位物業(yè)服務(wù)管理人員經(jīng)過培訓(xùn)取得合格證的基礎(chǔ)上，今年各部門按計劃開展職業(yè)培訓(xùn)，中心組織一次物業(yè)服務(wù)工作崗位技能大賽，推動物業(yè)服務(wù)技能和服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
五、通過修訂文件，嚴(yán)格執(zhí)行管理文件和獎懲制度，嚴(yán)格執(zhí)行工作責(zé)任負(fù)責(zé)制和追究制，對文件與工作脫節(jié)（工作現(xiàn)場沒有文件、不執(zhí)行文件）和工作責(zé)任獎懲不明等現(xiàn)象，予以追究和處罰。
六、加強員工的政治思想工作。要求管理者和全體職工都要善于作政治思想工作，充分調(diào)動大家工作積極性、創(chuàng)造性，團(tuán)結(jié)一致，迎接挑戰(zhàn)。與此同時，根據(jù)工作業(yè)績，實施末位淘汰制（換崗位，雙向選擇），或者待崗、學(xué)習(xí)、辭退。
七、質(zhì)量管理符合iso9001-xx標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)考核，完成物業(yè)服務(wù)內(nèi)部質(zhì)量指標(biāo)體系高于95%，顧客滿意度調(diào)查顧客滿意率高于92%。
八、組織管理人員外出參觀學(xué)習(xí)考察，以提高物業(yè)管理能力和服務(wù)水平。
其他應(yīng)收款視頻講解 銷售管理方案篇三
在學(xué)校教育、教學(xué)活動中，每一位教師必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，切實做到教師“十要十不要”規(guī)定。樹立以德立教，為人師表的思想，做到既教書又育人，進(jìn)一步提高自己的職業(yè)道德水平。嚴(yán)禁有損師德（如體罰與變相體罰學(xué)生、參與賭博、搞不團(tuán)結(jié)及有償家教等）、有損學(xué)校聲譽、有損教師形象的現(xiàn)象發(fā)生。
學(xué)校實行記分制，如無違反師德規(guī)定，每學(xué)期給與獎勵；如有家長、學(xué)生、社會群眾或上級部門來電、來信或來人向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反映有違反《規(guī)范》等的現(xiàn)象，并經(jīng)調(diào)查核實，學(xué)校將根據(jù)社會、家長反響大小，造成的后果輕重，每次給予記分1-3分，一學(xué)期12分，根據(jù)記分予以一定的經(jīng)濟(jì)處罰，每1分扣學(xué)期師德獎還將與教師年度考核直接掛鉤，超過10分，同時給予行政處罰。
每一位教師必須嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，堅守崗位，做到有事請假，有病請假，病假三天以上同時還須醫(yī)院證明及病歷卡。半天假由教導(dǎo)處批準(zhǔn)，一天以上假應(yīng)由校長批準(zhǔn)，并交教導(dǎo)處備案并及時銷假。如未請假則按曠工對待。
1、學(xué)校設(shè)月考勤獎，另設(shè)學(xué)期考勤獎。
事假每天扣15元，病假每天扣獎10元。產(chǎn)假、婚假、男教師陪產(chǎn)假以及未婚教師的自己父母喪假三天內(nèi)（不含路途假）、已婚教師的雙方父母喪假三天內(nèi)（不含路途假）按上級有關(guān)部門文件規(guī)定執(zhí)行。
每位教師應(yīng)嚴(yán)格遵守學(xué)校作息時間，按時簽到，不遲到早退。教導(dǎo)處要對教師到校和離校情況根據(jù)及時告知和無告知按周進(jìn)行統(tǒng)計，每周定期以公告形式進(jìn)行公布，并作為年度考核的依據(jù)之一。
學(xué)期考勤獎，半天不扣，一天及以上每請假半天扣學(xué)期考勤獎。
2、長期公出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)按有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。
3、為體現(xiàn)教師工作的辛勞和特殊性，特在元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日對全體教師分實行相應(yīng)待遇政策。
4、因?qū)W校需要，指派部分教師在休息期間完成學(xué)校的限期任務(wù)，以精神鼓勵為主，同時參照同類學(xué)校的做法，每半天補貼10元，晚上補貼15元。教師之間代課，屬于互相幫助，但為體現(xiàn)教師的勞動價值，每節(jié)代課補貼2元。
5、如學(xué)校的經(jīng)費節(jié)余，則再設(shè)年終考勤獎，按照兩學(xué)期的考勤情況在暑假前進(jìn)行分配，原則上與學(xué)期期終獎方法同。如經(jīng)費受限制，則作適當(dāng)調(diào)整。
全校教師要樹立校興我榮的集體主義榮譽感，為學(xué)校的集體榮譽，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展，為進(jìn)一步提升學(xué)校的辦學(xué)檔次團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作。
1、設(shè)立市級以上集體榮譽獎，內(nèi)容包括文明單位、文明學(xué)校、綜合性先進(jìn)集體及有關(guān)單項、專項的先進(jìn)集體的評選和評估、督導(dǎo)、檢查等。
2、設(shè)立學(xué)?；顒咏M織獎，各學(xué)科組織經(jīng)教導(dǎo)處或大隊部批準(zhǔn)的學(xué)校群團(tuán)（群體）活動（不含教導(dǎo)處、總務(wù)處、大隊部組織的活動），按規(guī)模、難易、參與人數(shù)、組織人員的人數(shù)等因素，分一、二、三等獎。
3、設(shè)立教師參與學(xué)?；顒营?，根據(jù)教師對當(dāng)月活動的參與情況，由相應(yīng)的組長、負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核。如當(dāng)月沒有重大活動則列入當(dāng)學(xué)年的考勤獎里。
教師業(yè)績大小，體現(xiàn)在學(xué)生全面素質(zhì)的提高、學(xué)生實踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和學(xué)生的發(fā)展。
特設(shè)輔導(dǎo)獎、輔導(dǎo)學(xué)生發(fā)表文章等獎項。
1、教師的教改論文及經(jīng)驗介紹發(fā)表學(xué)校給與相應(yīng)的獎勵。
2、教師個人參加各級各類競賽獲獎：對凡經(jīng)教育部門層層推薦的各級教學(xué)業(yè)務(wù)類的集體競賽進(jìn)行獎勵。
3、教師個人上公開課，按照級別給與相應(yīng)獎勵。
4、凡經(jīng)教育部門層層推薦的各級立項的獲獎教育科研成果給予獎勵。
其他應(yīng)收款視頻講解 銷售管理方案篇四
學(xué)生宿舍是我們學(xué)習(xí)和生活的重要場所，也是對我們大學(xué)生進(jìn)行思想和素質(zhì)教育的重要陣地。所以，加強對學(xué)生宿舍的管理，對大學(xué)生自身的發(fā)展，乃至構(gòu)建和諧校園都有著重要的意義。
切實保障我校學(xué)生人身、財物安全，創(chuàng)建安全、穩(wěn)定、和諧、平安的住宿環(huán)境，商學(xué)院對學(xué)生宿舍進(jìn)行了一次拉網(wǎng)式宿舍安全大檢查。
為消除安全隱患，保證廣大師生的人身安全，構(gòu)建和諧校園，確保我院安全穩(wěn)定，商學(xué)院師生對學(xué)生宿舍進(jìn)行了一次徹底的檢查，徹查違章違規(guī)電器的使用情況以及導(dǎo)致宿舍安全問題的各種不良習(xí)慣。
此次安全隱患清查工作主要包括以下三個階段：
1、宣傳教育階段
（1）召集輔導(dǎo)員開動員大會，介紹開展整治學(xué)生違規(guī)用電工作的意義，部署集中整治工作。
（2）采取各種形式的學(xué)生動員大會，向全院學(xué)生宣講大學(xué)生用電安全的重要性及違規(guī)用電的危害性。
2、初查階段
（1）由各班學(xué)生自查宿舍使用電器情況，并將違規(guī)電器自行處理。
（2）輔導(dǎo)員深入學(xué)生宿舍檢查學(xué)生違規(guī)使用電器情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用電器，統(tǒng)一交公寓中心保管。
（3）對于此次沒收的違規(guī)電器，公寓中心統(tǒng)一進(jìn)行登記，畢業(yè)前歸還學(xué)生。
（4）對違章使用電器的同學(xué)在全院進(jìn)行通報。
3、集中檢查階段
由自律會對全院學(xué)生宿舍進(jìn)行全面檢查，對于不聽勸阻，任意違規(guī)使用違章電器者，沒收其使用的違規(guī)電器，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定對使用人嚴(yán)肅處理。
在檢查過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生使用違規(guī)電器主要用于做飯和燒水，其危害集中體現(xiàn)在：用電量大，經(jīng)常造成跳閘；安全隱患巨大，有些學(xué)生甚至在宿舍無人的情況下，電器處于工作狀態(tài)；在同學(xué)們所使用的電器中，有一部分因過量使用，已嚴(yán)重老化或破損，極易發(fā)生安全事故。個別宿舍內(nèi)電線像蜘蛛網(wǎng)一般縱橫交錯著。電腦電飯鍋放在一起，紙箱子被褥搭在一起。有些同學(xué)床上還放著臺燈、插座，這一系列不良習(xí)慣極易導(dǎo)致電線短路甚至失火，存在著極大的安全隱患。此外，還有一些同學(xué)存在躺在床上吸煙等不良習(xí)慣，這些不良習(xí)慣有可能直接導(dǎo)致火災(zāi)等災(zāi)害的發(fā)生。通過這次安全檢查，經(jīng)過我們對存在這些問題的同學(xué)進(jìn)行安全教育和根據(jù)相關(guān)規(guī)章制度的處理，這些安全隱患已基本消失。
為解決學(xué)生安全用電問題，我院準(zhǔn)備建立保證學(xué)生安全用電的長效安全管理機制，以確保學(xué)生宿舍用電安全檢查的經(jīng)?；椭贫然?/p>
1、輔導(dǎo)員定期深入學(xué)生宿舍進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時通知學(xué)生整改并給與嚴(yán)肅處理。
2、與公寓中心建立合作機制，主動與宿舍管理員聯(lián)系，了解宿舍管理員在學(xué)生宿舍巡視和檢查的情況，了解同學(xué)們安全用電的信息，對于違規(guī)行為上報團(tuán)總支，經(jīng)團(tuán)總支審查批準(zhǔn)后上報學(xué)生處進(jìn)行相應(yīng)的處理。
3、自律會定期檢查學(xué)生宿舍安全用電情況，發(fā)現(xiàn)安全問題及時上報團(tuán)總支輔導(dǎo)員，由團(tuán)總支老師依據(jù)有關(guān)條例給與嚴(yán)肅處理。
此次安全檢查工作得到廣大同學(xué)的積極配合，進(jìn)展順利，對宿舍安全隱患問題進(jìn)行了比較全面的反映，對違規(guī)違章用電行為進(jìn)行了合理的整治，規(guī)范了宿舍管理，強化了同學(xué)們的安全意識，保證了我院的和諧、健康發(fā)展。
其他應(yīng)收款視頻講解 銷售管理方案篇五
因酒店車場停車位有限，而外來的車輛在酒店停放較多，為了對酒店車位進(jìn)行有效的控制，能給賓客提供更多更好的停車服務(wù)，便于控制外來車輛在酒店停放，使酒店停車場有良好的管理，特制定以下管理方案及服務(wù)流程。
一、管理方案：為了便于酒店停車場的管理，制作警示牌（非本酒店消費車輛禁止入內(nèi)，進(jìn)入收費4元/小時）擺放保安亭前；格瑞芙精品酒店免費停車卡放在營業(yè)區(qū)域前臺。保安員對所有車輛停車時間和號牌等資料進(jìn)行登記，并需對放行車輛收取停車費或收回酒店免費停車卡。
1.進(jìn)入停車場由保安給客人發(fā)放停車收費計時卡，并說明在本酒店消費的可免費停車，如發(fā)現(xiàn)未在酒店消費停車，將按照外來車輛對待，白天收取停車費4元/小時，過夜車輛每晚收取停車費20元，提供發(fā)票。
2.本酒店消費車輛由各營業(yè)區(qū)域前臺工作人員發(fā)放酒店免費停車卡，保安員見到酒店免費停車卡在給予放行。
3.特殊車輛（各部門臨時會客車輛等）由保安員聯(lián)系接待部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)后放行，保安需在計時卡上注明接待人姓名。
4.為了進(jìn)一步加強酒店車輛管理，酒店內(nèi)部員工車輛全部停放酒店后院。送貨車及送布草車輛需將車牌號報送保安部存檔，日常出入核對車牌號放行，停放在酒店主樓后西頭。
二、酒店各部門配合工作及服務(wù)流程如下：
1.餐飲部宴會客人，服務(wù)員要在客人用餐的時候給客人提醒；如果您開車請在離店時去吧臺領(lǐng)取免費停車卡。
2.客房前廳部在給客人登記入住時詢問客人是否需要免費停車卡，如需要請客人報車牌號，發(fā)放免費停車卡并注明車牌號和房間號；客人在店期間憑此卡免費停車。
3.會議車輛由酒店營銷部和會務(wù)組溝通車輛數(shù)量，到前臺領(lǐng)取酒店免費停車卡并注明會議時間；酒店長包房車輛由營銷部統(tǒng)計車牌號報保安部存檔，日常出入核對車牌號放行，協(xié)議到期由營銷部負(fù)責(zé)通知保安部。
4.保安部協(xié)調(diào)酒店財務(wù)部采購，規(guī)定送貨時間，不能在酒店高峰期送貨，以免導(dǎo)致車位緊張和車位不夠用。
三、以上管理方案，由酒店質(zhì)檢部負(fù)責(zé)監(jiān)督，保安部管理實施，相關(guān)部門按照車輛管理方案服務(wù)流程配合。
格瑞芙精品酒店工程保安部 2014年3月5日
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