藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃

方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決，避免盲目行動(dòng)和無效努力。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇一

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（三）劣勢(shì)分析

１、品牌知名度不夠

２、產(chǎn)品定價(jià)不合理

３、包裝設(shè)計(jì)無特色

４、營銷渠道不暢通

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

（1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

（2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

（3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

（4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

第一，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價(jià)格策略

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。

2、競(jìng)爭導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

3、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）、分銷渠道策略

通過醫(yī)院、藥店、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點(diǎn)合作伙伴。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

（四）、促銷策略

1、我們可以通過在藥店做促銷活動(dòng)、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷。

2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

3、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng)。

5、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競(jìng)爭和激勵(lì)因子，定期如開銷售會(huì)議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇二

為推進(jìn)藥品安全專項(xiàng)整治工作深入開展，全面規(guī)范和提升我市藥品流通和使用安全管理水平，促進(jìn)藥品市場(chǎng)健康有序發(fā)展，保障人民群眾用藥安全有效。結(jié)合我市實(shí)際，決定組織開展“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)，并制定如下實(shí)施方案。

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，全面踐行科學(xué)監(jiān)管理念，以“保民生、促發(fā)展”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，圍繞提升藥品質(zhì)量安全水平，積極創(chuàng)建藥品質(zhì)量安全示范店，大力實(shí)施藥品使用質(zhì)量規(guī)范管理，著力解決影響藥品質(zhì)量安全的突出問題，建立完善藥品質(zhì)量安全監(jiān)管長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)藥品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化、藥品經(jīng)營使用管理進(jìn)一步規(guī)范、藥品質(zhì)量控制水平進(jìn)一步提高的目標(biāo)。

（一）深入開展專項(xiàng)整治工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)部門要按照市政府辦公室《關(guān)于印發(fā)市藥品安全專項(xiàng)整治工作實(shí)施方案的通知》要求，認(rèn)真組織開展非藥品冒充藥品、中成藥非法添加化學(xué)藥品、疫苗生物制品、特殊藥品、基本藥物等重點(diǎn)品種、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的專項(xiàng)檢查，建立完善藥品經(jīng)營企業(yè)誠信檔案，大力整治虛假違法藥品廣告。

（三）創(chuàng)建“藥品質(zhì)量安全示范店”。各藥品經(jīng)營企業(yè)要圍繞提升藥品安全水平，按照示范店創(chuàng)建條件和檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，從許可事項(xiàng)、人員管理、設(shè)施設(shè)備、日常經(jīng)營、廣告管理等方面進(jìn)行全面規(guī)范，嚴(yán)格按許可的經(jīng)營范圍經(jīng)營藥品，強(qiáng)化購進(jìn)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和銷售等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，加強(qiáng)從業(yè)人員培訓(xùn)，強(qiáng)化藥學(xué)服務(wù)，杜絕各種違法違規(guī)行為，全面提升企業(yè)規(guī)范化管理水平。

（四）實(shí)施藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范。按照《省藥品使用條例》和《實(shí)施藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》，各藥品使用單位要進(jìn)一步強(qiáng)化藥品管理硬件設(shè)施建設(shè)，建立并嚴(yán)格執(zhí)行藥品采購、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、使用等內(nèi)容的藥品質(zhì)量管理制度，推進(jìn)藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范確認(rèn)進(jìn)程，提升藥品使用環(huán)節(jié)質(zhì)量管理水平，使全市所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量管理都達(dá)到規(guī)范化要求。

（五）提升技術(shù)監(jiān)管水平。加大藥品抽驗(yàn)力度，擴(kuò)大藥品抽驗(yàn)覆蓋面，完善藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)體系。結(jié)合醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和基本藥物制度實(shí)施，推進(jìn)藥品電子監(jiān)管信息化建設(shè)，落實(shí)基本藥物全品種抽驗(yàn)制度。

（六）完善應(yīng)急管理體系。按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、快速反應(yīng)、依法處置的原則和預(yù)防為主、常備不懈的方針，進(jìn)一步完善《市食品藥品突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，提升藥品安全突發(fā)事件應(yīng)急處理能力。

“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)共分三個(gè)階段。

第一階段：動(dòng)員部署（4月初）。召開會(huì)議，印發(fā)方案，明確開展“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)的目的和意義，制定并實(shí)施藥品經(jīng)營、使用管理規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)檢查評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，開展系列宣傳活動(dòng)，努力提高公眾安全意識(shí)，動(dòng)員全市藥品經(jīng)營、使用單位積極參與“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)，營造良好的創(chuàng)建氛圍。

第二階段：規(guī)范提升（4月初-11月初）。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)部門要按照“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)實(shí)施方案的內(nèi)容和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真部署各項(xiàng)工作，制訂工作計(jì)劃和具體措施，通過單位自查、監(jiān)督指導(dǎo)、檢查驗(yàn)收等方法，以點(diǎn)帶面，全面開展整治、規(guī)范、提升工作，提升規(guī)范化管理水平。

第三階段：總結(jié)鞏固（11月初-12月）。對(duì)開展“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、分析和總結(jié)，并提出建立強(qiáng)化監(jiān)管長效機(jī)制的意見，建立完善藥品質(zhì)量安全信用體系、藥品安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制體系和應(yīng)急管理體系。對(duì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求的藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)分別頒發(fā)《藥品質(zhì)量安全示范店》、《藥品使用質(zhì)量管理規(guī)范確認(rèn)書》。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)。要深刻認(rèn)識(shí)開展“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)的重要意義，牢固樹立科學(xué)監(jiān)管理念，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，市政府成立開展“藥品質(zhì)量安全提升年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在市食品藥品監(jiān)督管理局。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)部門要根據(jù)實(shí)施方案的要求，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作措施，確保整治工作順利推進(jìn)。

（二）精心組織，明確責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)部門要嚴(yán)格落實(shí)藥品安全“地方政府負(fù)總責(zé)、監(jiān)管部門各負(fù)其責(zé)、企業(yè)是第一責(zé)任人”的.要求，進(jìn)一步明確責(zé)任，加強(qiáng)調(diào)查研究和檢查指導(dǎo)，切實(shí)解決實(shí)施工作中存在的問題，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)推進(jìn)工作開展。

（三）密切協(xié)作，形成合力。進(jìn)一步完善藥品市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，整合各方面資源，實(shí)現(xiàn)部門聯(lián)動(dòng)、信息共享，形成監(jiān)管合力。藥監(jiān)、公安、衛(wèi)生、工商等有關(guān)部門要加強(qiáng)配合，進(jìn)一步健全聯(lián)合執(zhí)法長效機(jī)制，推進(jìn)活動(dòng)順利實(shí)施。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇三

藥品促銷活動(dòng)的目的是加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。下面橙子來告訴大家藥品的促銷活動(dòng)方案，希望能幫到你。

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。

以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。

品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。

筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。

因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。

藥品促銷活動(dòng)方案范文3 一、活動(dòng)主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì); 3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

800克裝福馬蛋黃派一提; 2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元) 3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券。

海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí)，要逐一告知門店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。 4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。

本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。

本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇四

各村、鎮(zhèn)直各單位：

為貫徹落實(shí)，譙政辦【】97號(hào)文件精神，促進(jìn)我鎮(zhèn)藥品藥材整治工作順利開展，特制訂本方案。

一、成立專項(xiàng)整治組織1、目標(biāo)：嚴(yán)厲打擊制售假劣藥品藥材和非法加工行為，確保藥品藥材市場(chǎng)得到凈化。2、（1）、落實(shí)建檔制度，以村為單位，通過清查，對(duì)中藥材的種植經(jīng)營戶，逐戶建立檔案，并對(duì)檔案進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)完善檔案內(nèi)容。（2）、落實(shí)責(zé)任制度，建立并完善三級(jí)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行干部包保制度，明確到人，劃片包干，層層包點(diǎn)，落實(shí)職責(zé)。（3）、落實(shí)責(zé)任追究制度，對(duì)藥品藥材安全問題突出，整治不力，按照《亳州市中藥材管理工作責(zé)任追究辦法》【亳紀(jì)辦（）9號(hào)】文件規(guī)定，追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。（4）、落實(shí)巡查制度，堅(jiān)持每月巡查一次，并認(rèn)真做好巡查記錄，開展巡查時(shí)，各村信息員發(fā)現(xiàn)下去內(nèi)，制售假劣藥品藥材，非法加工飲片等行為，及時(shí)采取措施，第一時(shí)間上報(bào)上級(jí)部門，嚴(yán)禁知情不報(bào)或遲報(bào)漏報(bào)。（5）、落實(shí)舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)舉報(bào)屬實(shí)者，按照規(guī)定給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

二、時(shí)間安排1、5月24日6月14日主要任務(wù)，落實(shí)全面清查，建立檔案，完善監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)突出重點(diǎn)，查出制售假劣藥品藥材和非法飲片加工等違法行為。2、6月15日—6月20日總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，寫出總結(jié)報(bào)告，建立完善長效機(jī)制，鎮(zhèn)組織有關(guān)人員對(duì)工作驗(yàn)收開展好的通報(bào)表揚(yáng)，差的通報(bào)批評(píng)。

三、工作要求 1、要求各管理片，嚴(yán)格按照《方案》確定的工作重點(diǎn)、措施、步驟及要求開展工作，根據(jù)各自職責(zé)和劃定的責(zé)任區(qū)域，制訂行動(dòng)方案。2、要求各村藥品藥材安全聯(lián)系人，保持通訊暢通，遇到大事項(xiàng)及時(shí)的向各片負(fù)責(zé)人匯報(bào)。3、查出案件按照“五不放過”的原則加大制假案件的打擊力度。

鎮(zhèn)人民政府

2012年4月25日

為保障轄區(qū)內(nèi)廣大群眾用藥安全有效，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)藥品零售企業(yè)的監(jiān)管，切實(shí)履行藥品監(jiān)管職責(zé)，根據(jù)我區(qū)藥品零售企業(yè)的實(shí)際情況，經(jīng)局黨組研究，確定七月份為我區(qū)藥品零售企業(yè)基本規(guī)范整治月，開展藥品零售企業(yè)基本規(guī)范專項(xiàng)整治。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)監(jiān)管理念，針對(duì)藥品流通領(lǐng)域存在的突出問題和監(jiān)管工作中的薄弱環(huán)節(jié)，采取切實(shí)有效的措施，進(jìn)一步整頓和規(guī)范藥品流通秩序，加強(qiáng)對(duì)藥品流通領(lǐng)域的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲查處藥品流通領(lǐng)域違法違規(guī)行為，強(qiáng)化藥品流通領(lǐng)域的規(guī)范管理，增強(qiáng)藥品流通企業(yè)的質(zhì)量管理意識(shí)和誠信經(jīng)營意識(shí)，保障公眾用藥安全。

通過整頓和規(guī)范藥品流通秩序?qū)ｍ?xiàng)檢查工作，進(jìn)一步提高藥品經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量責(zé)任意識(shí)，深刻理解gsp的精神實(shí)質(zhì)，自覺按照gsp規(guī)定經(jīng)營藥品，完善藥品質(zhì)量控制體系，確保經(jīng)營藥品質(zhì)量可控，增強(qiáng)藥品監(jiān)管部門的`責(zé)任感，提高依法監(jiān)管的能力，明確監(jiān)管檢查職責(zé)，建立和完善藥品流通監(jiān)管的長效機(jī)制，促進(jìn)藥品流通秩序明顯好轉(zhuǎn)。

1、藥品科：負(fù)責(zé)對(duì)東片各零售藥店的專項(xiàng)檢查；

2、稽查科：負(fù)責(zé)對(duì)中片、南片各零售藥店的專項(xiàng)檢查。

3、器械科：負(fù)責(zé)對(duì)西片各零售藥店的專項(xiàng)檢查

檢查組人員可根據(jù)工作要求作臨時(shí)調(diào)整。必要時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)將帶隊(duì)參加有關(guān)檢查。

2、現(xiàn)場(chǎng)檢查階段：7月11日--8月10日，具體由稽查、藥品、器械三科室安排，結(jié)合藥師指紋考勤情況、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)上傳情況和被行政處罰的情況，各科室完成重點(diǎn)藥店（覆蓋面為30%）的現(xiàn)場(chǎng)檢查。

3、復(fù)查處理階段：對(duì)第一次檢查中發(fā)現(xiàn)問題的藥店進(jìn)行跟蹤檢查，如仍未整改的，作進(jìn)一步處理；對(duì)剩余未進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查的藥店進(jìn)行抽查。

4、總結(jié)提高階段：認(rèn)真整理和總結(jié)專項(xiàng)工作的成果、經(jīng)驗(yàn)、問題、教訓(xùn)，建立健全長效監(jiān)管機(jī)制。

專項(xiàng)檢查期間各組應(yīng)填寫“專項(xiàng)檢查匯總表”，每周交藥品科。

2、處方藥銷售管理情況；

3、證照、監(jiān)督電話公布情況；

4、gsp執(zhí)行情況（重點(diǎn)：藥品分類管理、首營企業(yè)資料留存、購進(jìn)驗(yàn)收、店堂環(huán)境、相關(guān)設(shè)施齊全）

5、票據(jù)打印機(jī)使用情況；

6、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)上傳情況；

7、指紋考勤系統(tǒng)使用情況

8、中藥飲片備案情況。

（一）、對(duì)藥店違法違規(guī)行為的處理

1、結(jié)合藥師遠(yuǎn)程指紋考勤系統(tǒng)和現(xiàn)場(chǎng)檢查情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)藥學(xué)技術(shù)人員兼職的責(zé)令零售藥店其限期變更；對(duì)限期未進(jìn)行變更的，依據(jù)《藥品管理法》第七十九條進(jìn)行查處（第一次警告；第二次給予1000元行政處罰；第三次給予5000-20000元罰款）。直至其變更能夠到崗的藥學(xué)技術(shù)人員。對(duì)發(fā)現(xiàn)的兼職藥學(xué)技術(shù)人員納入黑名單,禁止其在區(qū)域內(nèi)擔(dān)任藥店藥學(xué)技術(shù)人員。

2、處方藥銷售必須有處方留存或登記，有藥學(xué)技術(shù)人員審方調(diào)配，無處方銷售注射劑、含麻-醉-藥品復(fù)方制劑等的按照其違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第十八條第一款，依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款給予1000元的處罰。

3、不按gsp要求經(jīng)營情況比較嚴(yán)重的，如店堂環(huán)境臟、亂、差；證照、監(jiān)督電話、24小時(shí)服務(wù)電話、藥店工作人員照片、藥師資格證復(fù)印件沒有上墻；缺少滅蠅燈、門鈴、藥品冷藏設(shè)備的；藥品陳列不符合藥品分類管理要求的;實(shí)習(xí)人員不佩戴實(shí)習(xí)標(biāo)識(shí)，獨(dú)自上崗的等行為按照其違反《藥品管理法》第十六條論處，依據(jù)《藥品管理法》第七十九條給予警告處罰責(zé)令改正，對(duì)逾期不改的依法給予五千元以上二萬元以下的罰款。

4、對(duì)藥品驗(yàn)收臺(tái)帳不全，遠(yuǎn)程監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)上傳不正常的按照其違反《藥品管理法》第十六條，依據(jù)《藥品管理法》第七十九條給予警告處罰責(zé)令改正，對(duì)逾期不改的依法給予五千元以上二萬元以下的罰款。

5、藥品零售企業(yè)購進(jìn)藥品規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料的;銷售藥品未按規(guī)定留存銷售憑證的按照其違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第十二條，依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條第三項(xiàng)給予警告處罰,對(duì)逾期不改的依法給予五千元以上二萬元以下的罰款。

6、藥品零售企業(yè)票據(jù)打印機(jī)不正常使用、從不出具銷售憑證的，按照其違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第十一條第二款，依據(jù)《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條給予警告處罰,逾期不改的,給予500元行政處罰。

7、對(duì)于檢查中發(fā)現(xiàn)藥店存在從非法渠道購進(jìn)藥品;銷售非法宣傳療效的非藥品等嚴(yán)重違法行為的,及時(shí)依照相關(guān)法規(guī)嚴(yán)肅查處。

檢查方式為飛行檢查，不預(yù)先通知藥店。檢查組要嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)法程序進(jìn)行，必須亮證，對(duì)于只需用簡易程序處理的，檢查人員可按執(zhí)法文書要求進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)處罰，對(duì)涉及需立案查處的行為，檢查人員需對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)違法行為需取證的必須將證據(jù)鎖定，作照相、先行登記、現(xiàn)場(chǎng)筆錄處理，防止再次取證時(shí)證據(jù)失滅。

各檢查組必須按照局統(tǒng)一部署要求，不能提前向檢查單位通知和泄漏檢查信息，檢查組不能在任何藥店用餐，中午用餐執(zhí)行局統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，檢查期間不能飲酒，不能收受藥店所發(fā)香煙及其他禮品等；對(duì)違反紀(jì)律規(guī)定，不按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)擅自降低處理要求和隱瞞事實(shí)等行為將進(jìn)行問責(zé)。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇五

一、工作目標(biāo)

2015年10月31前，完成疫苗、中藥注射液、血液制品、第二類精神藥品（以下簡稱：“四大類”藥品）生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)入網(wǎng)、培訓(xùn)、實(shí)施工作；完成全國藥監(jiān)系統(tǒng)相關(guān)部門入網(wǎng)、培訓(xùn)、實(shí)施工作。實(shí)現(xiàn)對(duì)“四大類”藥品的生產(chǎn)、流通、庫存等實(shí)時(shí)監(jiān)控。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工

藥品電子監(jiān)管實(shí)施工作由國家局信息辦牽頭負(fù)責(zé)，安監(jiān)司、市場(chǎng)司配合，統(tǒng)一組織落實(shí)具體實(shí)施工作。

各省局指定一位分管局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，并指定牽頭處室和具體聯(lián)系人，負(fù)責(zé)本轄區(qū)具體實(shí)施工作。

三、實(shí)施步驟

（一）入網(wǎng)階段

生產(chǎn)、經(jīng)營“四大類”藥品的企業(yè)和各級(jí)藥監(jiān)部門須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理藥品電子監(jiān)管網(wǎng)入網(wǎng)手續(xù)。

建議藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)分別在國家局組織的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)培訓(xùn)班開始前7個(gè)工作日完成入網(wǎng)手續(xù)辦理。

藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)參加培訓(xùn)時(shí)，需攜帶數(shù)字證書服務(wù)費(fèi)，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)繳納并領(lǐng)取數(shù)字證書。

省級(jí)藥監(jiān)部門應(yīng)當(dāng)督促轄區(qū)內(nèi)的藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)以及藥監(jiān)部門盡快辦理入網(wǎng)。

（二）培訓(xùn)階段（5月7日－7月31日）

國家局將組織省級(jí)藥監(jiān)部門和生產(chǎn)、經(jīng)營“四大類”藥品的企業(yè)，進(jìn)行藥品電子監(jiān)管網(wǎng)的培訓(xùn)。

省級(jí)、副省級(jí)藥監(jiān)部門由國家局組織集中培訓(xùn)；省級(jí)以下藥監(jiān)部門由各省藥監(jiān)部門負(fù)責(zé)培訓(xùn)；生產(chǎn)企業(yè)由國家局組織統(tǒng)一培訓(xùn)；經(jīng)營企業(yè)由各省分別組織培訓(xùn)（培訓(xùn)場(chǎng)地要求見附件1）。

（三）實(shí)施階段（6月12日-10月31日）

藥品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按期完成入網(wǎng)和監(jiān)管碼賦碼工作，并通過藥品電子監(jiān)管網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和報(bào)送。

藥品經(jīng)營企業(yè)應(yīng)按要求配備監(jiān)管碼采集設(shè)備，對(duì)所經(jīng)營的藥品通過藥品電子監(jiān)管網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和報(bào)送。

各級(jí)藥監(jiān)部門應(yīng)對(duì)藥品電子監(jiān)管網(wǎng)的入網(wǎng)管理、企業(yè)信息、藥品信息等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)，并對(duì)藥品數(shù)量和流向進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

四、工作要求

（一）各省局應(yīng)將藥品電子監(jiān)管工作的實(shí)施要求以及相關(guān)規(guī)定及時(shí)通知相關(guān)企業(yè)。

（二）各省局應(yīng)督促轄區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)及時(shí)入網(wǎng)并按時(shí)參加培訓(xùn)。

（三）各省局應(yīng)督促轄區(qū)內(nèi)相關(guān)企業(yè)完成有關(guān)實(shí)施工作。凡2015年10月31日后生產(chǎn)的未入網(wǎng)賦碼的“四大類”藥品，一律不得銷售。

（四）各省局于2015年5月12日前將分管局領(lǐng)導(dǎo)、牽頭處室負(fù)責(zé)人和具體聯(lián)系人員名單、聯(lián)系方式（見附件2），報(bào)國家局信息辦。

在實(shí)施過程中如有問題或者建議，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系和反饋。

國家局信息化辦公室

聯(lián) 系 人：海穎

聯(lián)系電話：(010)88331937

傳 真：(010)88331937

電子郵箱：http://

聯(lián) 系 人：中信21世紀(jì)運(yùn)營中心

中信21世紀(jì)（中國）科技有限公司

聯(lián)系電話：(010)58259123

傳 真：(010)58259111

電子郵箱：http://

附件：1．經(jīng)營企業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)地要求

2．藥品電子監(jiān)管工作聯(lián)系表

附件1：

經(jīng)營企業(yè)培訓(xùn)場(chǎng)地要求

場(chǎng)地要求：

最低可容納200人的教室1個(gè)

配備麥克風(fēng)、音像、投影儀、筆記本、簽字筆

培訓(xùn)教室距離住宿地點(diǎn)原則上步行可到達(dá)

計(jì)算機(jī)要求：

cpu1.2g，內(nèi)存512m，硬盤10g以上

預(yù)裝ie6.0或者以上版本

網(wǎng)絡(luò)要求：

要求電腦可連接到互聯(lián)網(wǎng)，帶寬為512k以上配置

附件2：

藥品電子監(jiān)管工作聯(lián)系表

隴食藥監(jiān)發(fā)201215號(hào)

隴南市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于印發(fā) 的通知

各縣區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局：

為貫徹落實(shí)省、市食品藥品監(jiān)督管理工作會(huì)議精神，加快推進(jìn)我市藥品電子監(jiān)管工作，市局制定了《》，現(xiàn)印發(fā)你們，請(qǐng)認(rèn)真抓好落實(shí)。

二〇一二年二月二十六日

為貫徹落實(shí)省、市食品藥品監(jiān)督管理工作會(huì)議精神，加快推進(jìn)我市藥品電子監(jiān)管工作，建立藥品安全追溯體系，強(qiáng)化藥品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，結(jié)合工作實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以保障人民群眾用藥安全為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，結(jié)合“食品藥品安全規(guī)范管理年”活動(dòng)，全面實(shí)施基本藥物制度，加快推進(jìn)藥品電子監(jiān)管工作，建立健全藥品質(zhì)量安全追溯體系，不斷完善藥品安全長效監(jiān)管機(jī)制，努力提升藥品安全監(jiān)管規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化水平。

二、目標(biāo)任務(wù)

批發(fā)企業(yè)，一律不得承擔(dān)基本藥物生產(chǎn)與配送工作?！爸攸c(diǎn)監(jiān)管品種”（生物制品、血液制品、中藥注射劑、精神藥品、麻-醉-藥品、蛋白同化制劑、肽類激素、麻黃堿、麻黃堿類復(fù)方制劑、復(fù)方地芬諾酯片、復(fù)方甘草片、含磷酸可待因口服液制劑的藥品）未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的，一律不得銷售。

（二）藥品零售企業(yè)。在轄區(qū)內(nèi)篩選規(guī)模較大、管理規(guī)范、

經(jīng)營“國家基本藥物”及“重點(diǎn)監(jiān)管品種”的藥品零售企業(yè)，開展藥品電子監(jiān)管試點(diǎn)工作。通過加強(qiáng)藥品電子監(jiān)管知識(shí)培訓(xùn)、深入企業(yè)開展技術(shù)指導(dǎo)等方式，督促企業(yè)購置計(jì)算機(jī)和電子監(jiān)管碼掃描的數(shù)據(jù)采集器，申請(qǐng)加入國家電子監(jiān)管網(wǎng)，力爭10月底前全市30%以上的零售企業(yè)落實(shí)電子監(jiān)管措施。經(jīng)營“國家基本藥物”及“重點(diǎn)監(jiān)管品種”的新開辦零售企業(yè)和城區(qū)換發(fā)《藥品經(jīng)營許可證》的零售企業(yè)，在辦理在《藥品經(jīng)營許可證》時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理藥品電子監(jiān)管網(wǎng)入網(wǎng)手續(xù)，按要求完成入網(wǎng)和相關(guān)設(shè)施的配備，開展藥品電子監(jiān)管數(shù)據(jù)報(bào)送。

（三）藥品安全示范縣。徽縣、宕昌縣作為全市藥品安全示

范縣試點(diǎn)單位，要進(jìn)一步提升工作水平，加大工作力度，擴(kuò)大電子監(jiān)管覆蓋面，力爭鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上藥品經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)全部實(shí)施電子監(jiān)管。

三、實(shí)施步驟

（一）動(dòng)員培訓(xùn)階段（2012年3月-4月）

各縣區(qū)根據(jù)轄區(qū)實(shí)際情況，篩選藥品零售企業(yè)電子監(jiān)管試點(diǎn)

單位，召開藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)和零售試點(diǎn)單位負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加的動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)議，全面安排部署藥品電子監(jiān)管工作。

（二）入網(wǎng)調(diào)試階段（2012年5月-6月）

藥品電子監(jiān)管試點(diǎn)單位購置計(jì)算機(jī)（連接互聯(lián)網(wǎng)）和電子監(jiān)

管碼掃描的數(shù)據(jù)采集器，辦理藥品電子監(jiān)管網(wǎng)入網(wǎng)手續(xù)，取得電子監(jiān)管數(shù)字證書，完成藥品電子監(jiān)管設(shè)施設(shè)備的安裝、調(diào)試。

（三）全面實(shí)施階段（2012年7月—2012年10月）

實(shí)施藥品電子監(jiān)管單位在藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用過程中，對(duì)

國家“基本藥物”及“重點(diǎn)監(jiān)管品種”實(shí)施電子監(jiān)管，登錄藥品電子監(jiān)管網(wǎng)企業(yè)端，通過監(jiān)管碼采集傳輸設(shè)備采集、上傳數(shù)據(jù)。

（四）檢查評(píng)估階段（2012年11月底前）

各縣區(qū)局對(duì)藥品電子監(jiān)管試點(diǎn)工作進(jìn)展情況進(jìn)行自查自驗(yàn)，

發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。市局結(jié)合目標(biāo)管理責(zé)任書考核，對(duì)各縣區(qū)藥品電子監(jiān)管實(shí)施情況進(jìn)行檢查評(píng)估。

四、工作要求

（一）要高度重視藥品電子監(jiān)管工作，明確主抓領(lǐng)導(dǎo)和承辦

人員，靠實(shí)工作責(zé)任，強(qiáng)化工作措施，狠抓任務(wù)落實(shí)。要加大宣傳培訓(xùn)力度，使各實(shí)施單位充分認(rèn)識(shí)藥品電子監(jiān)管對(duì)保障藥品安全的重要性和必要性，全面掌握藥品電子監(jiān)管系統(tǒng)的操作規(guī)程和使用方法，自覺落實(shí)藥品電子監(jiān)管措施。

（二）要加強(qiáng)對(duì)上傳數(shù)據(jù)的審核，對(duì)未按要求上傳數(shù)據(jù)的單

位，要加大監(jiān)督檢查力度，責(zé)令限期整改，逾期不改或經(jīng)整改后仍不能達(dá)到要求的，要依法予以嚴(yán)肅處理。實(shí)行藥品電子監(jiān)管巡查制度，每月對(duì)各單位電子監(jiān)管執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，上報(bào)巡查報(bào)表。市局對(duì)基本藥物電子監(jiān)管工作實(shí)施情況進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，按季度進(jìn)行通報(bào)。

（三）對(duì)電子監(jiān)管工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，要加強(qiáng)與

市局市場(chǎng)監(jiān)管科的溝通聯(lián)系，確保藥品電子監(jiān)管工作順利開展。各縣區(qū)局要在4月底前將本單位分管領(lǐng)導(dǎo)、承辦人員和藥品電子監(jiān)管試點(diǎn)企業(yè)名單報(bào)市局市場(chǎng)監(jiān)督科。

2.基本藥物經(jīng)營企業(yè)(批發(fā))實(shí)施電子監(jiān)管情況巡查

匯總表

3.隴南市零售企業(yè)實(shí)施藥品電子監(jiān)管任務(wù)分解表

主題詞：藥品 電子監(jiān)管 方案 通知 共印25份

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇六

面對(duì)競(jìng)爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合；另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費(fèi)者購買決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng)，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運(yùn)作促進(jìn)銷售，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭中力爭保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。

引進(jìn)型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但回報(bào)亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì)。

2.3差異求生存，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。對(duì)皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購買，這既是整個(gè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

無論是皮膚類otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)確立、市場(chǎng)進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ)。唯有通過對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作。

1、市場(chǎng)調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的homework，與國內(nèi)常見的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類的報(bào)道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過10%，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握。

市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營銷策略調(diào)研三大類。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究、競(jìng)爭策略研究、廣告研究、價(jià)格研究、市場(chǎng)銷售研究、促銷組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性，貼近市場(chǎng)。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟。

企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面，一是要樹立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)營銷信息決策系統(tǒng)，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng)、市場(chǎng)營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。

2、皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類別。既有消費(fèi)品的特征，由消費(fèi)者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征。

2.1皮膚類otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心

皮膚類otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費(fèi)者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類otc產(chǎn)品是一種必須通過市場(chǎng)營銷手段進(jìn)行推廣的藥類商品，所以，消費(fèi)者的意見具有至關(guān)重要的作用。

2.2皮膚類otc產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。而正因?yàn)槿绱?，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

盡管皮膚類otc產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類otc產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí)，所以消費(fèi)者在購買和使用皮膚類otc產(chǎn)品時(shí)，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。

3、三種皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

皮膚類otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型。

二、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購買過程中會(huì)注意收集信息，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量，從而指導(dǎo)購買的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購買藥物時(shí)，關(guān)注的主要因素依次為療效、價(jià)格、品牌等。由于消費(fèi)者購買時(shí)注重療效，而療效很大程度上來源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購買作用明顯。

三、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀，但還沒有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購買。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強(qiáng)烈與否。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，一般皮膚類otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化。另外，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。邏輯型消費(fèi)者較易改變，所需費(fèi)用也較小，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大，但所需的營銷費(fèi)用會(huì)較高，起效時(shí)間也長，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群，制定策略。

1、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同，市場(chǎng)開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢(shì)來帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類otc產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)皮膚類otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營定位時(shí)，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇七

___天津?qū)氎娉卑缀?/p>

天津城區(qū)北部的寶坻自古是商業(yè)要地。素有“京東第一集”之稱，而潮白河板塊恰好位于京津唐城市群的中央核心位置，位于天津城市規(guī)劃的 “軸”和“帶”交匯處，也是京津城市一體化的前沿陣地。該板塊距北京市區(qū)、天津市區(qū)、濱海新區(qū)、天津港、天津機(jī)場(chǎng)40分鐘內(nèi)均可到達(dá)，50分鐘可抵首都國際機(jī)場(chǎng)，成為連通環(huán)渤海城市群的核心“紐帶”，地理位置相當(dāng)優(yōu)越。

該板塊擁有比較密集的立體交通網(wǎng)絡(luò)，京沈、津薊兩條高速公路十字交匯，2、3號(hào)出口位于板塊西側(cè)；在2008年7月建成的京津塘高速二線、薊塘高速公路以及正在規(guī)劃中的京滬、津薊高速聯(lián)絡(luò)線經(jīng)此而過，是京津塘城際交通“樞紐”。直達(dá)天津外環(huán)的綠色快捷通道寶白快速路于2009年通車，與濱海新區(qū)連接的快速路也已完工。

很多朋友可能不知道潮白河，潮白河為流經(jīng)北京市北部、東部的重要河流，屬海河水系。其上源有兩支，東支為潮河，西支為白河。潮河，古稱大榆河、濡河，又稱鮑丘（邱）水，因其“時(shí)作響如潮”而稱潮河。

天津的潮白河板塊依托的即是潮白新河。在缺水的華北地區(qū)，潮白河板塊有著比較大的水域優(yōu)勢(shì)。潮白河、青龍灣兩條河流交匯，潮白河水域?qū)捈s1000多米，青龍灣面寬達(dá)350米，而且潮白河是天津的九條大河中惟一能夠流動(dòng)的、有流域、有活水來源的。同時(shí)該板塊還靠近天津兩大飲用水源之一的爾王莊水庫。該地區(qū)地下礦泉、溫泉儲(chǔ)量超過百億立方米，大面積的綠化以及濕地也為開發(fā)和居住提供了較好的自然環(huán)境。發(fā)源于河北省沽源縣，經(jīng)赤城縣，于白河堡進(jìn)入本市延慶縣境，東流經(jīng)懷柔縣青石嶺入密云縣，沿途有黑河、湯河、白馬關(guān)河等支流匯入，在張家墳附近注入密云水庫。潮、白兩河出庫后，各自排放故道，于密云縣城之西南的河漕村匯合后稱潮白河。南 流，經(jīng)懷柔縣、順義縣，至通縣，沿途有支流懷河、箭桿河來匯，于通縣牛牧屯出本市入河北省境，東流匯入海河而注渤海。

動(dòng)脈。潮 河、白河的河道在歷史上曾多次改道。東漢以前，潮河、白河各自入海；北魏時(shí)，在今通縣東北（潞縣）匯合；以后，匯流點(diǎn)逐步向北遷移，至五代在順義縣牛欄山匯流；明嘉 靖三十四年（1555年），為利用潮白 河通漕，經(jīng)人工治理，始于密云縣西南18里之河漕村匯流合。

潮白河是京東第一大河，流經(jīng)順義32公里，水域面積14.8平方公里，河面寬度平均500米，最寬水面達(dá)800米，河道平均水深2.5米。已建成5閘8橋，即：牛欄山橋、向陽閘橋、俸伯橋、潮白河大橋、河南村閘橋、柳各莊閘橋、蘇莊閘橋、沮溝橡膠壩，實(shí)現(xiàn)了五級(jí)梯級(jí)蓄水。

中國海河水系5大河之一。貫穿北京市、天津市和河北省三省市。上游有兩支︰潮河源於河北省豐寧縣，南流經(jīng)古北口入密云水庫。白河源出河北省沽源縣，沿途納黑河、湯河等，東南流入密云水庫。出庫后，兩河在密云縣河槽村匯合始稱潮白河。西南流經(jīng)牛欄山進(jìn)入平原，經(jīng)順義、通縣入北運(yùn)河。1912年，潮白河在順義李遂鎮(zhèn)決口，部分河水奪箭桿河流入蘇運(yùn)河。長90公里(河槽村到入北運(yùn)河)，流域面積19,500平方公里。潮白河上游山區(qū)谷深河窄，蘇莊以下進(jìn)入平原，河床比降小，河谷開闊，易氾濫成災(zāi)。1950年開挖潮白新河，後又興建密云和懷柔水庫，控制山區(qū)洪水。密云水庫的洩水分兩股進(jìn)入潮白河系。一股經(jīng)天津入海，供天津生活用水；一股經(jīng)京密引水渠、懷柔水庫流入北京市區(qū)，是北京重要水源之一。河兩岸被數(shù)萬畝的濱水森林景觀所環(huán)抱，風(fēng)景秀麗、環(huán)境怡人。京津新城東有潮白河，緊鄰黃莊洼稻區(qū)濕地，南靠引青入潮河，西有引灤河，區(qū)域內(nèi)水系縱橫，植被豐富，具有鮮明的水城特色，是華北地區(qū)水資源最多的地區(qū)之一，適宜打造各類沿河水上休閑娛樂項(xiàng)目。

產(chǎn)品，打響“溫泉名城、生態(tài)水鄉(xiāng)、古玉寶地”的品牌，與周邊區(qū)縣旅游資源融合互動(dòng)，努力成為京津冀都市圈中重要的生態(tài)休閑旅游節(jié)點(diǎn)。

1、游船碼頭的水域布置應(yīng)根據(jù)建設(shè)規(guī)模、自然條件并結(jié)合游船靠泊、航行等各功能水域的實(shí)際要求進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)。

2、沿河主題景點(diǎn)的建設(shè)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)的自然環(huán)境，打造具有潮白風(fēng)情，富有現(xiàn)代氣息、風(fēng)格多樣的景觀小品，給游客一種耳目一新，與眾不同的感覺。

3、1公里長的濱河休閑公園。以第五大街東側(cè)為主軸向潮白河兩側(cè)延伸，在不破壞原有樹木的基礎(chǔ)上與景觀綠化、沿河建筑相結(jié)合，形成綜合性的城市旅游休閑娛樂區(qū)。

4、停車場(chǎng)及其他附屬設(shè)施的設(shè)計(jì)要綜合考慮各種因素并按照政府批準(zhǔn)的規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)。

作為寶坻的母親河，潮白新河不僅滋養(yǎng)了兩岸農(nóng)田和百姓，隨著水質(zhì)的改善和綠化的升級(jí)，沿岸形成了獨(dú)具特色的生態(tài)景觀，良好的生態(tài)環(huán)境不僅吸引了大批游客和攝影愛好者的到來，每年都有四、五千只白鷺、蒼鷺、海鷗等野生珍稀鳥類沿水系繁衍生息。依托這一特色生態(tài)旅游資源優(yōu)勢(shì)，寶坻區(qū)潮白新河水上旅游項(xiàng)目分別為2艘25米豪華畫舫船和1艘18米豪華畫舫船面對(duì)市民開放，游船內(nèi)部設(shè)有餐廳、廚房、茶水間等娛樂休閑場(chǎng)所。單程航線29公里，航行起點(diǎn)為寶坻新城碼頭，途徑京津新城碼頭，終點(diǎn)錦繡香江碼頭，往返大約2個(gè)多小時(shí)。游船往返票每張100元，單程票每張50元，每天上午8:30開船，下午17:30結(jié)束，一個(gè)半小時(shí)一班。據(jù)了解，潮白新河旅游航線的開發(fā)將分步實(shí)施，最終打造成為以自然景觀為主要特色，兼具休閑、娛樂、餐飲、傳統(tǒng)教育和民俗文化等多重旅游功能的河上游覽區(qū)。依托此地區(qū)比較豐富的自然資源與交通優(yōu)勢(shì)，潮白河板塊現(xiàn)有項(xiàng)目以別墅類型為主。同時(shí)，合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、香江地產(chǎn)等大型房地產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐，打造了京津新城和錦繡香江水城兩座城市化的新城，更帶來較大的區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)很多人此板塊與廣州番禹著名的“華南大盤”相提并論。

而隨著京津一體進(jìn)程的加快，此板塊區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)有可能得到進(jìn)一步凸顯。但是其距離中心城區(qū)較遠(yuǎn)的仍然相對(duì)比較遠(yuǎn)，且周邊缺乏大規(guī)模發(fā)展的工業(yè)園等支持。更多的購房者不會(huì)將其作為第一居所，而是作為投資或者休閑第二居所。

隨著本市寶坻區(qū)對(duì)潮白河兩岸環(huán)境和水體的治理以及周邊農(nóng)民和漁民保護(hù)野生動(dòng)物意識(shí)的增強(qiáng)，潮白河濕地的生態(tài)環(huán)境有了明顯的改觀。不僅水中魚的數(shù)量和種類多了，而且，灘涂上還吸引了白鷺等大量水鳥聚集、捕食、嬉戲，成為動(dòng)物們的“天堂”。潮白河寶坻區(qū)河段，每天最吸引人的是河面上一只只魚船和正在忙碌的漁民。他們或3、5人一張小網(wǎng)或7、8一張大網(wǎng)，在寬闊的河面上撒網(wǎng)捕魚。這不口東鎮(zhèn)的三位漁民正在收網(wǎng)，白花花的魚兒擁擠著跳躍著給漁民帶來豐收的喜悅。漁民告訴記者，這網(wǎng)魚大概有三四百斤，而趕上好的時(shí)候一網(wǎng)下來能打上上千斤。如今潮白河兩岸的好多人都置辦了船和網(wǎng)在河里打魚。一天五六十元多的每天有上百元的收入，他們告訴記者，以前河水水質(zhì)比較差魚很少魚蟲子較多，所以人們都靠撈魚蟲子增加收入。現(xiàn)在下游的蓄水閘加固了河面寬了。如今潮白河水質(zhì)越來越好，以前幾乎絕跡的潮白河鯽魚、麥穗、黃瓜魚、白鰱等魚現(xiàn)在又多了起來，而且潮白河青蝦、河蟹也開始出現(xiàn)了。如今潮白河兩岸的漁民不僅在河上捕魚，還自覺的擔(dān)當(dāng)起了水質(zhì)監(jiān)督員和保護(hù)者維護(hù)著這片清澈的水域。

據(jù)了解，潮白河是流經(jīng)寶坻區(qū)一級(jí)河道。近幾年來，隨著生態(tài)環(huán)境的進(jìn)一步改善，潮白河寶坻段水面清澈平闊，沿河兩岸林木茂盛，成為風(fēng)景優(yōu)美、野趣橫生的生態(tài)帶，孕育了極其豐富的生物資源，尤其為鳥類特別是水鳥的棲息、繁衍提供了良好的自然條件。據(jù)鳥類專家介紹，水鳥對(duì)環(huán)境要求特別高，像鷺鳥一般都在淺水濕地生存，它的生存環(huán)境需要有成片的樹，周圍不光要有水域，還要有足夠的魚蝦等食物，一些珍稀鳥類的出現(xiàn)恰恰說明了潮白河兩岸生態(tài)環(huán)境良好，適宜鳥類生存。隨著建設(shè)休閑生態(tài)宜居新城，是目前世界人居發(fā)展的大趨勢(shì)，在大大提升其國民居住水準(zhǔn)及人居舒適度指數(shù)的同時(shí)，也為城市的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。伴隨城市化進(jìn)程與國際化進(jìn)程，生態(tài)與休閑居住概念也正在成為國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)和投資的熱點(diǎn)。

潮白河這個(gè)還未開發(fā)起來的板塊，在不久的將來會(huì)成為寶坻的一大亮點(diǎn)，來此旅游度假的游客會(huì)絡(luò)繹不絕，吸引大量游客的眼球，成為寶坻區(qū)的旅游圣地之一。

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇八

技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說明合作方式。)

喜文化研究院

技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

公平開放的舞臺(tái)，大才大用，小才小用，無才便使得。

四 行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來源或依據(jù)。)

喜為何物?鼎什么用?‘喜鼎’讓您懂得一切!

目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。)

全國各地都適用，主要是婚慶市場(chǎng)。

主要競(jìng)爭對(duì)手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭劣勢(shì))

不是什么物讓人見了都敢妄稱“喜”。

市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

喜在何方?問鼎中原。

swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

銷售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額)

五 營銷策略

價(jià)格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

公司享有獨(dú)立的定價(jià)權(quán)

藥品開發(fā)市場(chǎng)規(guī)劃方案 藥品營銷方案策劃篇九

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

送給你家一般的溫暖

打折、買贈(zèng)、義賣

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

1、 真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、 會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí) 間：月日——月日

地 址 大藥房

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3353069.html】