定制酒推廣文案

格式:DOC 上傳日期:2023-09-06 10:02:17
定制酒推廣文案
時(shí)間:2023-09-06 10:02:17     小編:QJ墨客

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

定制酒推廣文案篇一

市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?

這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。

從市場(chǎng)投入角度來(lái)看,產(chǎn)品無(wú)論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場(chǎng)也沒(méi)少投。

要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常

經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談,問(wèn)題逐漸浮出水面:

定制酒推廣文案篇二

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化?;閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘o嬍成畹耐瑫r(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高,人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈(zèng),具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng),消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張,是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會(huì)分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì):

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷策略

一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎(chǔ)上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間,盡快回收運(yùn)作成本!

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作,所以先做銷量,再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確!主推核心商品,以促銷來(lái)做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤(rùn)跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營(yíng),穩(wěn)中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報(bào)、pop、排面或端架,場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),誘發(fā)購(gòu)買!場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

三、中型賣場(chǎng)全部上市不給予任何海報(bào)費(fèi)、pop費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用,只同意其他促銷活動(dòng)給予配合!當(dāng)然,第一步運(yùn)作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。

四、成立公關(guān)小組,專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃!如果不同意支持的賣場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷等營(yíng)銷優(yōu)惠政策的支持。

五、孫子說(shuō):兵者,勢(shì)也,善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫(kù)存適量,陳列位置理想,pop整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1、主要思路:

a.導(dǎo)入期采用合理價(jià)格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

b.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

c.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險(xiǎn),贏得分銷商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。

2、具體運(yùn)作:

a.鋪市階段:

b.第二階段:

c.第三階段:

d.第四階段:

e.第五階段:

f.第六階段:一句話,誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購(gòu)買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

定制酒推廣文案篇三

1、名白酒繼續(xù)走俏。

隨著人民生活水平的不斷提高,高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降,而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重。

2、名酒銷勢(shì)趨旺。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好。

3、低度白酒銷勢(shì)看好。

隨著人們消費(fèi)觀念的更新,以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng),其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,且呈逐步上升的態(tài)勢(shì)。

4.禮品酒與婚宴酒。

白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體,中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

(二)省會(huì)白酒市場(chǎng)分析

由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久,而且不同地域釀酒的程式不盡相同,因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。

(三)消費(fèi)市場(chǎng)分析

石家莊白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種:

普通百姓朋友聚會(huì),消費(fèi)所選擇是中低檔的,其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等,市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓,所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25~80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺(tái)、老白干等為主,競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)激烈,屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看,各廠家都注重了外包裝的形式形像,無(wú)明顯的差別。

重要客人、親密的合作伙伴、上級(jí)檢查工作,主要消費(fèi)酒是80元以上的,這一價(jià)位的酒很多,像小糊涂仙、劍南春、郎酒,更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等,這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,屬多頭并存形勢(shì),尤其是80~150元之間的白酒,這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈??蛇x品種之多,令人目不暇接。消費(fèi)者往往跟著廣告走,廣告訴求多,眼球經(jīng)濟(jì)就好,喝者就多,反之,喝者廖廖無(wú)幾。

成功商務(wù)人士:如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購(gòu)高貴禮品時(shí),名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來(lái)看,茅臺(tái)、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等,其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注,尤其是濃香型白酒,飲用白酒的場(chǎng)合上,消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。

三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度。

(2)特別是近年來(lái),五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展針對(duì)廣大消費(fèi)者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外,再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,通過(guò)我們的了解,該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

(3)產(chǎn)品定價(jià)合理,符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

(4)純糧釀造,品質(zhì)優(yōu)異,濃香型,口感接受度高,飲后不上頭。

2、劣勢(shì)

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對(duì)性的創(chuàng)意,類似包裝的競(jìng)品比比皆是。

(3)市場(chǎng)占有率低,消費(fèi)者購(gòu)買率低。

定制酒推廣文案篇四

白酒市場(chǎng)很大,投資小,利潤(rùn)高。所以21世界很多人選擇品牌白酒代理加盟。那么第一件事就是如何把白酒推銷出去呢?打響品牌的同時(shí)還能存在潛在客戶。白酒推銷技巧有哪些?我們根據(jù)客戶需求選擇酒類型,老年人喝養(yǎng)生保健酒,新人選用婚宴酒等,這樣效果會(huì)好得多。

白酒銷售:白酒推銷技巧有哪些?

1、新品上市平臺(tái)

針對(duì)季節(jié)研發(fā)新產(chǎn)品,暢飲又能降溫驅(qū)熱有別于啤酒的夏令白酒,養(yǎng)生保健的白酒等;在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中,絕大多數(shù)廠家會(huì)在產(chǎn)品上市的第一階段將產(chǎn)品在渠道鋪貨,超高的面市率也是對(duì)白酒營(yíng)銷操作的基本要求。

2、上門推銷技巧

做白酒銷售的,找好上門對(duì)象,一對(duì)一服務(wù)。首先注意自己的儀表和服飾打扮,給客戶一個(gè)良好的印象;其次巧妙的推銷我們產(chǎn)品,引起客戶的注意和興趣。在洽談中切忌高談闊論、“王婆賣瓜”,讓客戶反感或不信任。最后售后服務(wù)到位,讓客戶感到“一分錢一分貨”,感受真誠(chéng)的服務(wù)!

3、節(jié)日促銷大餐

每年長(zhǎng)假大節(jié)是商場(chǎng)、超市黃金時(shí)期,消費(fèi)高峰,也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié)。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,并把它們安排淡季里,從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮。而傳統(tǒng)的母親節(jié)、端午節(jié)、、國(guó)慶節(jié)、七夕情人節(jié)等節(jié)日,活動(dòng)更加豐富。而且節(jié)日促銷貨到,讓品牌知名度更加響,讓淡季也能“旺起來(lái)”!

定制酒推廣文案篇五

消費(fèi)者注意力不斷下降,品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容。而今年,一些電影級(jí)別的廣告片,卻深受好評(píng)。

比如,年初的《啥是佩奇》,成了現(xiàn)象級(jí)刷屏的案子。

再比如,云閃付 《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》,完全是電影級(jí)別的。這創(chuàng)意的膽量,讓它直接破圈,成為今年?duì)I銷案列中的濃重一筆。

還有,雷克薩斯《說(shuō)不出來(lái)的故事》,故事很長(zhǎng),很平淡,也進(jìn)入到大眾群體的心里。

所以,可以看到一個(gè)營(yíng)銷現(xiàn)象——

視頻時(shí)長(zhǎng)從一般的3分鐘,慢慢上升到10分鐘以上。

這放在以前想不敢想的,這么長(zhǎng)誰(shuí)看?。恳痪湓捑湍馨涯愣滤?。所幸的是,功夫不負(fù)有心人。片子的規(guī)格越來(lái)越大,得到的反饋也越來(lái)越好。

我覺(jué)得這是市場(chǎng)的反哺,吃夠了快餐文化,人們需要一些深刻內(nèi)容的補(bǔ)給。

2.詩(shī)

人到中年,就突然愛(ài)寫詩(shī)了。這個(gè)自然現(xiàn)象,也適用于今年的品牌營(yíng)銷。

自從杜蕾斯出詩(shī)集后,品牌似乎都詩(shī)意盎然。

比如,京東超市請(qǐng)了一群小學(xué)生,給那些生活用品寫詩(shī)。以詩(shī)意的生活,來(lái)對(duì)抗生活的詩(shī)意。

而中國(guó)銀聯(lián),更是把詩(shī)歌運(yùn)營(yíng)到極致。

不僅推出了詩(shī)歌pos機(jī),更是把詩(shī)歌作為一種公益引子,讓人們關(guān)注全國(guó)697萬(wàn)留守兒童。

就連mini也不例外,以“顏色是一首歌”為主題,全球發(fā)布了車體寫真。能感受到,這些詩(shī)給mini又增一份生活的多彩。

生活總是枯燥的,謝謝那些用心寫詩(shī)的品牌,是你們?cè)趩拘涯切┏了臇|西。即便身在陰溝里,也要仰望星空。

不過(guò)值得一說(shuō),有些品牌就別尬詩(shī)了,沒(méi)有了靈氣,只會(huì)剩下屎尿屁。

3._

_廣告一直有,為啥單拎出來(lái)呢?

因?yàn)榻衲赀_(dá)到一個(gè)井噴,人們對(duì)_廣告的討論聲極大。很多表示厭惡,很多認(rèn)為有用,還有一部分,在尋找其中的平衡。

boss直聘和鉑爵旅拍,讓人們對(duì)電梯間心生畏懼。

還有某些品牌,這個(gè)不用說(shuō)了吧,不僅_,更是價(jià)值觀都沖洗掉了。

但是,電梯間_不絕于耳,一定是有其存在的價(jià)值。重復(fù)的策略,的確是有效,但是粗暴的重復(fù),能造成更大的殺傷。

所以,有些品牌在做一些細(xì)微的調(diào)整。比如,易車今年做了次大投放,霸屏了一天。同樣是_的方式,但是用沈騰的幽默口吻,嘗試讓更多人去接受。

不過(guò),最高級(jí)的_應(yīng)該是無(wú)形,隨風(fēng)潛入夜的。

今年的凱迪拉克以沒(méi)有_____不算_____為句式,拍了一支_廣告。不僅刷屏破圈,而且收獲了很多好感。

這算是重復(fù)策略的正確打開(kāi)方式。

_不是硬塞,不是大喇叭。它可以是一個(gè)節(jié)奏,一個(gè)句式,或是一個(gè)圖案。

當(dāng)你的廣告具有傳播力,同事在說(shuō),朋友圈在夸,那么它就是在給我重復(fù)。我希望,以后多點(diǎn)這樣的_廣告。

4.淘寶直播

直播很早就有,賣貨更是長(zhǎng)久以來(lái)。

但,直播賣貨絕對(duì)是今年的熱詞。而,李佳琦就是其的代名詞。

從一個(gè)小眾的平臺(tái),變成一個(gè)大眾的渠道。淘寶直播這一年,太優(yōu)秀了。

有的品牌通過(guò)直播搭上了賣貨快車,有些品牌也因?yàn)檫@個(gè)事產(chǎn)生了公關(guān)危機(jī)。

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