為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇一
1、各部門、工段按現(xiàn)在的工作情況，結(jié)合公司現(xiàn)行實崗實編架構(gòu)體系，故到因事設(shè)崗，杜絕因人設(shè)崗，嚴(yán)禁敷衍塞責(zé)，巧做人情，嚴(yán)格定員從緊。
2、各部門重新對本部門、工段人員進行崗位重組，職務(wù)說明，工作分析，量化工作，力求在崗人員的工作飽和。
3、召開工作分析說明會，聽取各部門負(fù)責(zé)人對部屬人員的工作量報告，參考人員分析報告，考試成績，技能鑒定向行政人事處提交本部門應(yīng)減人員名單。
4、優(yōu)化出局人員由本部門直屬主管進行溝通，溝通的過程應(yīng)做到對事不對人。
5、由本部門直屬主管組織員工填寫員工2021年工作情況鑒定表，及填寫本部門員工年終情況鑒定表。
6、組織本部門員工參加由江西南方組織的部門考試列入人員優(yōu)化評定成績。
7、由本部門提供現(xiàn)有人員在職詳細(xì)信息(含產(chǎn)，婚假，工傷在醫(yī)、工傷在養(yǎng)人員、臨時工試用人員名單信息)。
企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇二
一、提高認(rèn)識，融入公司
進入公司后，通過公司和科室組織的新員工培訓(xùn)等，使我系統(tǒng)而全面地了解了公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)方向、規(guī)章制度等情況。同時，公司以人為本、尊重人才的用人理念為我們提供了展示才華的大舞臺，給了我很大的鼓舞，使我堅信這樣一個企業(yè)能給我們創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，公司的明天也會越發(fā)美好。
二、學(xué)以致用，提高能力
由于從行政單位進入企業(yè)單位，并初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，為工作的開展奠定基礎(chǔ)。
三、立足崗位，認(rèn)真履職
入司后，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與同事們的幫助下，我很快熟悉和勝任了綜合管理員的崗位職責(zé)，很好地完成內(nèi)勤組各項工作任務(wù)。
（1）起草領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類行政公文、新聞簡訊、設(shè)計方案。
（2）認(rèn)真做好會場布置、會議用物品的擺放等工作，完成會議及接待前的準(zhǔn)備工作。
（3）積極配合其他小組和同事工作。
（4）全力做好辦公物品的管理工作，對辦公用品進行全面盤點，建立辦公用品入庫、發(fā)放登記臺賬，完成年度、月度辦公用品計劃申報工作。
（5）協(xié)助科長起草了年度年終工作總結(jié)。
（6）撰寫了食堂班班組建設(shè)經(jīng)驗交流材料。
（7）做好各類公文的接收，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，保證工作及時有效開展。
（8）保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
四、認(rèn)識不足，克服缺點
本著“實事求是”的職業(yè)態(tài)度，敬業(yè)愛崗，創(chuàng)造性地開展工作，取得一定效果，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，綜合管理員工作對我而言是一個新崗位，許多工作都要邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。第二，有些工作還不夠仔細(xì)，與領(lǐng)導(dǎo)及同事的溝通不夠，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效的決策數(shù)據(jù)方面有待進一步提高。在今后的工作中我會努力克服自身的不足，我相信困難是暫時的，前途是光明的。
五、明確目標(biāo)，追求卓越
今后，我將進一步認(rèn)清發(fā)展新形勢，樹立新觀念，開闊新視野，注重自身發(fā)展與進步，學(xué)習(xí)新知識，拓展新技能，努力把物業(yè)管理知識和相關(guān)物業(yè)法律法規(guī)的知識運用到工作中去。加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事間的協(xié)調(diào)與溝通，有效形成團結(jié)一致、群策群力的工作氛圍。注重工作細(xì)節(jié)，及時總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)提供有效數(shù)據(jù)。不僅是做一名合格的員工，更要做一名優(yōu)秀、卓越的員工。
企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇三
1、 銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準(zhǔn)備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。
2、 產(chǎn)品知識：是汽車銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，汽車銷售人員必須對汽車知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的汽車產(chǎn)品。
3、 市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。
4、 競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、 企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使汽車銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。
1、 演講法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機會。
2、 個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、 視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。
4、 角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、 行為模仿法：通過專家示范正確行為，并提供機會讓受訓(xùn)人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態(tài)度與行為(如人際關(guān)系技巧)方面的.培訓(xùn)課程。
6、 模擬法：創(chuàng)造一個真實的情境讓受訓(xùn)者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為?？蓽p少培訓(xùn)成本。但要求受訓(xùn)者不能抱有玩樂的心態(tài)。
7、 戶外活動訓(xùn)練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費用也較高。
8、電子學(xué)習(xí)法：受訓(xùn)者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學(xué)習(xí)。
本次培訓(xùn)每天時間大致在上午的9：00開始。每課時為80分鐘，上午2課時，下午安排人員市調(diào)。地點是上海大眾有限公司。
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1、 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃。
2、 企業(yè)銷售人員：一般選擇企業(yè)高級銷售代表。 銷售經(jīng)理：了解汽車銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。
3、 外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。
1.
銷售人員培訓(xùn)方案-培訓(xùn)方案
2.
保險銷售人員培訓(xùn)方案-工作方案
3.
新銷售人員培訓(xùn)方案-工作方案
5.
企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)方案-技術(shù)人員培訓(xùn)方案
6.
某企業(yè)員工培訓(xùn)方案-員工培訓(xùn)方案
7.
新員工培訓(xùn)方案范本-員工培訓(xùn)方案
8.
新進銷售人員培訓(xùn)方案-工作方案
企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇四
2、 人流量大，形象好，地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
二、 定有誘因的促銷政策;
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;
2、有效炒作：
“活動名”要有吸引力、易于傳播：
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;
贈品綽號要響亮：
如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價值要抬高：
如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
限量贈送做催化：
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。
5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送t恤衫一件。
6、 限時限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。
三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設(shè)計原則
廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：
促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：
促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;
盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;
巧寫特價：
師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;
寫清楚限制條件：
如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、_號之前有效等。
2、贈品選擇原則
高形象，低價位;
如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵;
最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。
贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。
四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;
說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)
示例：
背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作)。
活動準(zhǔn)備排期表如下：
工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人
1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表;
填報人：業(yè)代
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
2. 促銷小姐工作日報表;
填表人：促銷小姐;
匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管)
3. 促銷日報表;
填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人(如：促銷主管);
匯報人：項目經(jīng)理
4. 促銷效果檢核表;
填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)
匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理
5. 獎罰單、促銷費用支出單;
企業(yè)劃轉(zhuǎn)工作實施方案 企業(yè)人員優(yōu)化方案共篇五
運行主管1人 維修主管1人 運行領(lǐng)班1人 維修領(lǐng)班1人
1)在酒店管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)工程設(shè)備正常運行、維修、改造、更新等業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理工作，保證設(shè)備設(shè)施的正常運行，直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2)制定節(jié)能措施，積極配合其他部門，控制酒店能源消耗。挑選配備下屬各崗位管理人員，培養(yǎng)鞏固骨干隊伍。保證動力設(shè)備的安全運行，以最低的能源消耗和最低的成本費用保證酒店的服務(wù)。3)制定各崗位規(guī)章制度，督促、檢查下屬執(zhí)行崗位責(zé)任制，操作規(guī)程及檢修保養(yǎng)制度情況。組織工程部技術(shù)人員指導(dǎo)員工正確使用設(shè)備、設(shè)施，并及時解決技術(shù)上的問題。
4)負(fù)責(zé)組織制定工程設(shè)備維修及更新改造方案和預(yù)算報告及申購物資報告，負(fù)責(zé)制定業(yè)務(wù)工作計劃。
5)負(fù)責(zé)安排本部防火、防盜、防事故的安全應(yīng)注意事項，并配合酒店保衛(wèi)部抓好安全保衛(wèi)工作。
6)負(fù)責(zé)組織制定各崗位規(guī)范和操作規(guī)程，根據(jù)酒店經(jīng)營方針，統(tǒng)籌工作安排與人力調(diào)配，制定工作計劃并檢查落實情況。
7)負(fù)責(zé)對有關(guān)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技術(shù)水平。關(guān)心員工工作、生活和學(xué)習(xí)，培育員工的奉獻精神，協(xié)調(diào)班組間和部門間的團結(jié)協(xié)作關(guān)系。
1)、從事部門內(nèi)秘書和辦公室工作。
2)、打印并保存報告、文件、表格、以及其他書面材料。
3)、是部門的聯(lián)絡(luò)員，把工程部員工的請假單和其他要求交人事部。4)、申領(lǐng)辦公室用品。
5)、向主管人員匯報可能跟他們有關(guān)的飯店內(nèi)發(fā)生的事。6)、接電話并為工程經(jīng)理安排會客。7)、保持辦公室的整潔。
8)、保管好所有倉庫物品，及時更新盤存表，并排放整齊。9)、按采購單清點工程部各種到貨材料。10)、接收并儲藏好工程部各種材料以備分發(fā)。11)、給工程部員工分發(fā)零件和消耗品。
1)、協(xié)助工程經(jīng)理對工程部的全面管理，保證部門的正常運轉(zhuǎn)。
2)、以高度責(zé)任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護酒店形象 3)、負(fù)責(zé)工程部排班名單，以保證全體人員合理有效的輪班，保證各班次沒有人員浪費。4)、制定計劃對設(shè)備保持最佳的控制，保證所有空調(diào)、空調(diào)主機、冰箱、通風(fēng)設(shè)備、風(fēng)扇、風(fēng)機盤管、冷卻設(shè)備、配電間的有效運轉(zhuǎn)。
進行正確的可靠性維修，保持設(shè)備和系統(tǒng)處于有效的工作狀態(tài)。
6)、工程部人事及工作記錄，有非正常情況及時給予糾正，并報告工程經(jīng)理。7)、保證對酒店運行設(shè)備的維修保養(yǎng)，使其正常投入使用，對某些需要改進或更新的項目，做出可行性報告向工程經(jīng)理匯報。
8)、協(xié)助工程經(jīng)理對水、電、汽能耗進行統(tǒng)計分析以及制定節(jié)能方案。9)、計劃并進行所有電氣系統(tǒng)和設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。
10)、以高度責(zé)任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護飯店形象。11)、對所有的機械系統(tǒng)和設(shè)備進行日常檢查，報告交工程經(jīng)理。
12)、協(xié)助工程經(jīng)理與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。13)、負(fù)責(zé)對員工制定并進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。14)、計劃并執(zhí)行安全施工和規(guī)范操作，保證酒店的熱水、冷暖氣的正常供給。15)、負(fù)責(zé)工程部的日常值班并安排員工處理日常維修。
4、維修主管的工作職責(zé)
1)、協(xié)助工程經(jīng)理對工程部的全面管理，保證部門的正常運轉(zhuǎn)。
2)、以高度責(zé)任感，在第一時間完成客人投訴提出的問題，確?？腿藵M意，維護酒店形象 3)、負(fù)責(zé)工程部排班名單，以保證全體人員合理有效的輪班，保證各班次沒有人員浪費。4)、制定計劃對設(shè)備保持最佳的控制，保證所有廚房設(shè)備、供水系統(tǒng)、客房設(shè)施、照明系統(tǒng)的有效運轉(zhuǎn)。
進行正確的可靠性維修，保持設(shè)備和系統(tǒng)處于有效的工作狀態(tài)。6)、保養(yǎng)消防安全設(shè)施，保證隨時發(fā)揮有效功能。
7)、工程部人事及工作記錄，有非正常情況及時給予糾正，并報告工程經(jīng)理。8)、保證所有壓力閥、廚房設(shè)備的有效運轉(zhuǎn)，做好維修保養(yǎng)記錄，并向工程經(jīng)理匯報。
目，做出可行性報告向工程經(jīng)理匯報。
10)、計劃并進行所有水管系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)和設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。11)、負(fù)責(zé)對員工制定并進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。12)、負(fù)責(zé)工程部的日常值班并安排員工處理日常維修。
5、運行領(lǐng)班的工作職責(zé) 1)、協(xié)助并安排員工對所有空調(diào)、空調(diào)主機、冰箱、通風(fēng)設(shè)備、風(fēng)扇、風(fēng)機盤管、冷卻設(shè)備、配電間的日常維修，報告交運行主管。
2)、對所有的機械系統(tǒng)和設(shè)備進行日常檢查，報告交運行主管。3)、協(xié)助運行主管做好能源保護工作。報告交運行主管。4)、協(xié)助運行主管與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。5)、計劃并執(zhí)行所有機械系統(tǒng)和設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。6)、負(fù)責(zé)對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。7)、協(xié)助并執(zhí)行安全施工和規(guī)范操作，保證飯店的熱水、冷暖氣的正常供給。8)、協(xié)助運行主管做好水、電、汽的能耗管理。
9)、執(zhí)行其他被分配的工作。6、維修領(lǐng)班的工作職責(zé)
1)、計劃并進行對所有電線、供水系統(tǒng)、操縱盤、機器、電器控制器、客房設(shè)施的日常維修。
報告交維修主管。
2)、對所有的機械系統(tǒng)和設(shè)備進行日常檢查，報告交維修主管。3)、對房屋包括客房和室外工作進行日常檢查，報告交維修主管。4)、協(xié)助維修主管與承包商合作，對外包工程進行監(jiān)督和管理。5)、計劃并執(zhí)行酒店內(nèi)部裝修包括客房的預(yù)防性維修保養(yǎng)。6)、計劃并執(zhí)行所有機械系統(tǒng)和供水設(shè)備的預(yù)防性維修保養(yǎng)。7)、負(fù)責(zé)所有電力、電器、和機械設(shè)備及管道系統(tǒng)的維修保養(yǎng)。8)、負(fù)責(zé)酒店內(nèi)裝飾維修包括建筑。
9)、負(fù)責(zé)對員工進行技術(shù)培訓(xùn)和有關(guān)的安全措施的落實。10)、執(zhí)行其他被分配的工作。
7、空調(diào)維修工的工作職責(zé)
1)、負(fù)責(zé)正常開放酒店冷氣、暖氣。2)、負(fù)責(zé)做好新風(fēng)、排氣的調(diào)整。
3)、負(fù)責(zé)對酒店所有冰箱、冷庫等制冷設(shè)備的維修及修理。4)、對通風(fēng)、排風(fēng)系統(tǒng)的日常維修保養(yǎng)。
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