整體策劃方案草案

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

整體策劃方案草案篇一

畢業(yè)典禮不是結(jié)束，而是我們一個(gè)新的階段的開(kāi)始。下面是小編搜集整理的幼兒園大班畢業(yè)典禮整體安排

策劃方案

一、發(fā)給家長(zhǎng)邀請(qǐng)函。(提醒家長(zhǎng)為孩子設(shè)計(jì)好化妝舞會(huì)的衣服、面具等)

2、教師布置大廳。

3、食堂工作人員準(zhǔn)備自助餐食物等。

4、活動(dòng)結(jié)束工作：安排好人員清掃場(chǎng)地。

二、目的

1、體驗(yàn)畢業(yè)離園時(shí)的惜別之情，萌發(fā)對(duì)小學(xué)生活的向往之情。

2、體驗(yàn)與老師、同伴、父母一起參與活動(dòng)的樂(lè)趣、增進(jìn)師生、同伴、家園的互動(dòng)。

時(shí)間：

地點(diǎn)：幼兒園大廳人員：幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、部分老師、大班組全體幼兒、家長(zhǎng)(代表)

三、流程

1、主持人出場(chǎng)

2、園長(zhǎng)寄語(yǔ)

3、家長(zhǎng)代表講話

4、大班組

教師寄語(yǔ)

5、大班幼兒匯報(bào)演出

6、開(kāi)始聚餐

7化妝舞會(huì)

8、整理工作

四、主持人

發(fā)言稿

(男)甲：親愛(ài)的小朋友，(女)乙：親愛(ài)的老師、爸爸、媽媽、叔叔、阿姨，合：你們好!

老師：離別的鐘聲即將敲響，我深深的感受到那份與你們分別的傷情。作為老師，我內(nèi)心既高興又有說(shuō)不出的不舍，為你們即將成為一名小學(xué)生而高興、又為你們即將離開(kāi)我們而依依不舍。

甲：此時(shí)此刻，我們的心情非常激動(dòng)，讓我們珍惜這一特殊的日子，把美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)留在心中。

乙：請(qǐng)聽(tīng)由大(1)班小朋友朗誦的詩(shī)歌《畢業(yè)詩(shī)》。

甲：幼兒園給了我們很多很多，我們將永遠(yuǎn)銘記。

乙：我們非常感激培育我們成長(zhǎng)的老師，也舍不得離開(kāi)我們的園長(zhǎng)老師。小朋友們，讓我們?cè)俅胃惺軋@長(zhǎng)老師那慈愛(ài)的笑臉、聽(tīng)聽(tīng)園長(zhǎng)老師的教誨和對(duì)我們的殷切希望吧!

(園長(zhǎng)寄語(yǔ))甲：幼兒園是一個(gè)花園、一片沃土，園長(zhǎng)、老師是辛勤的園丁。如今，幸福、健康、茁壯成長(zhǎng)的小苗苗就要離開(kāi)這塊土地了。家長(zhǎng)的心中也充滿(mǎn)了無(wú)限的感激和敬意。

乙：首先，有請(qǐng)大(1)班爸爸，讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的講話。

甲：接下來(lái)有請(qǐng)大(2)班爸爸，他又會(huì)對(duì)我們小朋友說(shuō)些什么呢?

(家長(zhǎng)發(fā)言)甲：小朋友們，還記得剛?cè)雸@時(shí)的情景嗎?

乙：玩具滿(mǎn)地扔、耍點(diǎn)小脾氣、遇到困難哭鼻子!

甲：三年了，當(dāng)愛(ài)哭的小不點(diǎn)已經(jīng)長(zhǎng)大，乙：是老師像媽媽一樣一點(diǎn)一點(diǎn)教我們學(xué)習(xí)，關(guān)愛(ài)著我們的成長(zhǎng)，讓我們?cè)陔x園之前，再一次聽(tīng)聽(tīng)老師說(shuō)的話。

(大班組老師寄語(yǔ))老師：現(xiàn)在我們大(2)班的小朋友也有許多心里話想對(duì)大家說(shuō)呢!讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)大(2)班小朋友的《畢業(yè)獻(xiàn)詞》吧!

五、匯報(bào)演出甲：為了今天的畢業(yè)典禮，我們小朋友準(zhǔn)備了很多精彩的節(jié)目，快看，那邊來(lái)了一群神氣的小兵!請(qǐng)欣賞由大一班小朋友表演的《學(xué)做解放軍》。

乙：剛才的小兵可真神氣啊!我們的女生也不甘示弱。請(qǐng)聽(tīng)由大二班女生小組唱《小魚(yú)的夢(mèng)》。

甲：有一個(gè)地方，我們?cè)?jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但我們未曾到達(dá)過(guò)，乙：下面請(qǐng)欣賞舞蹈《南泥灣》。

請(qǐng)保留此標(biāo)記。每日分享，廣州學(xué)前劉老師 qq 2454401414)甲：爸爸媽媽?zhuān)沂悄銈兊膶氊悊?我真想《人人叫我好兒童》。請(qǐng)欣賞大一班演唱的歌曲《人人叫我好兒童》。

乙：我們班有一對(duì)了不起的姐妹花趙蘊(yùn)祺、趙蘊(yùn)睿祺。她們今天帶來(lái)的節(jié)目是舞蹈《北京的金山上》。

甲：媽媽?zhuān)愕难劬Τ錆M(mǎn)了慈愛(ài)，老師，你的眼睛充滿(mǎn)了關(guān)懷。我愛(ài)媽媽?zhuān)覑?ài)老師，請(qǐng)聽(tīng)由大一班小朋友演唱的歌曲《媽媽的眼睛》。

乙：小朋友知道我們的國(guó)劇是什么嗎?對(duì)，是京劇。下面請(qǐng)聽(tīng)由大(2)班周正陽(yáng)小朋友獨(dú)唱的京劇《我是一個(gè)中國(guó)人》。

甲：我有一個(gè)夢(mèng)想，長(zhǎng)大以后要做一名光榮的解放軍。請(qǐng)欣賞由大一班小朋友表演的舞蹈《哈達(dá)獻(xiàn)給解放軍》。

乙：我的夢(mèng)想是能到北京去看看我們的天安門(mén)。請(qǐng)聽(tīng)由大(2)班小朋友演唱的歌曲《我愛(ài)天安門(mén)》。

甲：我們是一群幸福的娃娃，是陽(yáng)光普照下茁壯成長(zhǎng)的花朵。請(qǐng)欣賞舞蹈《太陽(yáng)花》。

乙：再過(guò)幾天，我們就要離開(kāi)幼兒園，成為一名小學(xué)生了，讓我們一起來(lái)說(shuō)一聲《再見(jiàn)了，幼兒園》，請(qǐng)欣賞大(2)班詩(shī)朗誦《再見(jiàn)了，幼兒園》。

甲：親愛(ài)的小朋友，乙：親愛(ài)的老師，合：我們就要和您說(shuō)再見(jiàn)了。請(qǐng)讓我們?yōu)槟銈儷I(xiàn)上一曲《畢業(yè)歌》。全體起立，演唱畢業(yè)歌。

老師：今天，我們就要依依惜別，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：祝各位家長(zhǎng)工作順利、心想事成;愿我們的孩子健康成長(zhǎng)、學(xué)業(yè)有成。大班組匯報(bào)演出到此結(jié)束。為了大家共同的心愿，請(qǐng)一起舉杯。預(yù)祝我們的明天會(huì)更輝煌!

1、主持人

開(kāi)場(chǎng)白

以晴：親愛(ài)的老師、爺爺奶奶、叔叔阿姨，

潤(rùn)楷：親愛(ài)的小朋友，

合：上午好!

老師：童年是一段“快樂(lè)來(lái)得快，憂愁去得快”的純真年代，也是許多人長(zhǎng)大之后，回頭眷念的尋夢(mèng)園。

以晴：經(jīng)過(guò)三年在幼兒園的學(xué)習(xí)和生活，我們大班幼兒即將告別老師和同伴，進(jìn)入下一個(gè)階段的小學(xué)生活。

潤(rùn)楷：此時(shí)此刻，我們的心情非常激動(dòng)，因?yàn)槲覀兛煲厴I(yè)了，讓我們珍惜這特殊的日子，帶上老師的祝福，爸爸媽媽的希望，走向美好的小學(xué)生活。

合：仰恩大學(xué)附屬幼兒園第五屆畢業(yè)典禮現(xiàn)在開(kāi)始。

2、《串燒歌》

以晴：我心中有個(gè)太陽(yáng)，

潤(rùn)楷：我心中有個(gè)月亮。

老師：請(qǐng)欣賞《串燒歌》，表演者：大、中、小班幼兒，掌聲歡迎!

3、園長(zhǎng)致辭

潤(rùn)楷：小鴿子飛走了，我們也即將離開(kāi)幼兒園。讓我們?cè)俅晤I(lǐng)略園長(zhǎng)媽媽親切的笑臉，聽(tīng)聽(tīng)園長(zhǎng)媽媽的教誨吧!歡迎園長(zhǎng)媽媽為我們致辭。掌聲有請(qǐng)!

4、《小魚(yú)游》

以晴：謝謝園長(zhǎng)媽媽的講話。瞧，小班的弟弟妹妹像一群可愛(ài)的小魚(yú)游來(lái)了。請(qǐng)欣賞歌表演《小魚(yú)游》，大家歡迎!

5、《幼兒代表發(fā)言》

潤(rùn)楷：今天我們畢業(yè)了，心中有許多話想對(duì)老師和阿姨說(shuō)。讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)賴(lài)書(shū)誼小朋友和吳亦騰小朋友的心聲吧!歡迎幼兒代表發(fā)言，掌聲有請(qǐng)!

6、《時(shí)裝表演》

以晴：聽(tīng)，歡快的音樂(lè)響起了，中班的小模特們將為我們展示今夏的流行服裝。請(qǐng)欣賞《時(shí)裝表演》，表演者：李佳穎等，大家歡迎!

7、《電子琴合奏》

老師：謝謝小模特們的精彩表演。一份耕耘一份收獲，看，電子琴興趣班的小朋友不但能雙手演奏，還能邊彈邊唱呢!請(qǐng)欣賞《電子琴合奏》，表演者：電子琴興趣班。掌聲歡迎!

8、家長(zhǎng)代表講話

以晴：我們能夠健康成長(zhǎng)，最開(kāi)心的是我們的爸爸媽媽。下面有請(qǐng)家長(zhǎng)代表 阿姨講話。大家歡迎!

9、《拾稻穗的小姑娘》

潤(rùn)楷：感謝 阿姨的精彩講話。瞧，一群光著小腳丫，挎著小籃子的小姑娘，跳著歡快的舞步，笑盈盈的來(lái)了。請(qǐng)欣賞舞蹈《拾稻穗的小姑娘》，表演者：舞蹈班興趣班。

10、《親子互動(dòng)》

以晴：總有溫暖的手牽著我，總有溫柔的話在耳旁。爸爸媽媽的愛(ài)是無(wú)私的付出!我們應(yīng)該怎樣感恩呢?看了下面的游戲，我想你就會(huì)明白了。

老師介紹親子游戲——袋鼠跳。

“ 我們的游戲以親子為組合，請(qǐng)?jiān)敢鈪⒓拥男∨笥雅e手?！?/p>

師邀請(qǐng)4對(duì)親子組合參加。

11、《成語(yǔ)接龍》

潤(rùn)楷：感謝爸爸媽媽為我們不辭勞苦的忙碌，感謝他們給了我們無(wú)邊的愛(ài)!接下來(lái)，讓我們一起來(lái)欣賞中班小朋友妙語(yǔ)連珠的表演《三字經(jīng)和成語(yǔ)接龍》，掌聲有請(qǐng)!

12、《

畢業(yè)感言

以晴：中班小朋友的記性真好，連上學(xué)期學(xué)的成語(yǔ)接龍都記得這么牢，真像小神童啊!時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們就要離開(kāi)幼兒園。我們是多么舍不得親愛(ài)的老師和阿姨呀!請(qǐng)欣賞《畢業(yè)感言》，表演者：大班全體小朋友。

13、結(jié)束語(yǔ)

以晴：歌聲輕輕地飄送，相聚的時(shí)間匆匆。

合：我們就要走了，滿(mǎn)載三年采擷的累累碩果，滿(mǎn)載老師、小朋友們的眷眷深情，結(jié)實(shí)而神采飛揚(yáng)地走向廣闊的希望天地。愿我們重逢在春滿(mǎn)枝頭的季節(jié)。愿我們相會(huì)在忘也忘不了的美麗校園。再見(jiàn)了，親愛(ài)的老師、阿姨!再見(jiàn)了，親愛(ài)的小朋友!再見(jiàn)了，親愛(ài)的幼兒園!

老師：今天我們就要依依惜別，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：祝各位家長(zhǎng)工作順利，心想事成;愿可愛(ài)的孩子健健康康、快樂(lè)成長(zhǎng)，在廣闊的天地中自由的翱翔、大有作為!愿你們將來(lái)能用自己的勤勞和智慧去成就未來(lái)，造福人類(lèi)!

合：畢業(yè)典禮到此結(jié)束。

整體策劃方案草案篇二

在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

而如今，雀巢咖啡在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х?。為什么?

明確目標(biāo)客戶(hù)，洞察客戶(hù)內(nèi)心需求

在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，兩家各委托不同公司做市場(chǎng)調(diào)查，麥?zhǔn)衔袊?guó)際性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識(shí)分子。于是廣告語(yǔ)非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場(chǎng)調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車(chē)司機(jī)?!

那時(shí)候出租車(chē)司機(jī)的工資是當(dāng)時(shí)平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)不是大學(xué)教授、知識(shí)分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體。

并且當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會(huì)把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買(mǎi)得起雀巢咖啡。

此時(shí)，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

本來(lái)在國(guó)外一個(gè)非常普通的品牌，在中國(guó)卻變成了一個(gè)炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買(mǎi)得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。

廣告語(yǔ)的心理暗示作用

同時(shí)，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語(yǔ)也非常簡(jiǎn)單:“味道好極了”!

其實(shí)咖啡的味道并不好喝，尤其是對(duì)于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國(guó)度的中國(guó)人來(lái)說(shuō)。但是它的廣告語(yǔ)天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好。

久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場(chǎng)便取得了無(wú)可替代的位置。

尋找竟?fàn)帞∫?/p>

麥?zhǔn)峡Х儒e(cuò)失良機(jī)，沒(méi)有找準(zhǔn)在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。

其廣告語(yǔ)“滴滴香濃、意猶未盡”當(dāng)時(shí)廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣(mài)清香油的，要聽(tīng)懂這句廣告語(yǔ)至少大學(xué)畢業(yè)，才能領(lǐng)會(huì)麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語(yǔ)言意境。

每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡

香醇體驗(yàn)，隨時(shí)擁有。

再忙，也要和你喝杯咖啡。

雀巢咖啡，與你迎接每一個(gè)新的日子

每個(gè)時(shí)刻，都有雀巢與你為伴

結(jié)束語(yǔ)：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶(hù)，了解到目標(biāo)客戶(hù)的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。

整體策劃方案草案篇三

本站發(fā)布迎新晚會(huì)整體策劃方案，更多迎新晚會(huì)整體策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。

這篇【迎新晚會(huì)整體策劃方案】，是本站特地為大家整理的，供大家學(xué)習(xí)參考！

一、主題

“歌舞青春，夢(mèng)圓管院”

二、主旨闡述

對(duì)于大學(xué)新生而言，大學(xué)是青春的真正開(kāi)始，在這里揮灑青春，在這里澆灌青春，在這里放飛青春，在這里結(jié)束青春。

青春，可以詮釋大學(xué)的概況，青春萬(wàn)歲體現(xiàn)青春的崇高和寶貴，歌舞青春體現(xiàn)青春的熱情和奔放魅力，飛揚(yáng)青春體現(xiàn)理想的放飛和實(shí)現(xiàn)，三個(gè)主題近似，可任選其一。

三、晚會(huì)流程亮點(diǎn)

晚會(huì)開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，觀眾持入場(chǎng)券陸續(xù)入場(chǎng)。嚴(yán)格遵守憑證入場(chǎng)制度，采取贈(zèng)票方式，在票上印上商家的廣告及座位和迎新晚會(huì)的簡(jiǎn)單介紹，并且票上表明相關(guān)的提示，例如數(shù)字或者非真實(shí)人名，便于晚會(huì)中的互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

入場(chǎng)期間，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)和動(dòng)態(tài)宣傳的flash。每一個(gè)新生入場(chǎng)時(shí)身著商家提供的文化衫。晚會(huì)進(jìn)行時(shí)，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。整臺(tái)晚會(huì)從前至后都要拍攝dv記錄。晚會(huì)后，凡參加演出的演員都將得到一件小禮品，并登記名字存檔。

通過(guò)晚會(huì)嘉賓及觀眾代表的.評(píng)選，晚會(huì)將評(píng)選出創(chuàng)意節(jié)目獎(jiǎng)，評(píng)出表演獎(jiǎng)，歌手等，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，或者會(huì)后評(píng)選，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)同學(xué)們表演熱情，從而提高晚會(huì)質(zhì)量。

建議領(lǐng)導(dǎo)講話不要置于晚會(huì)開(kāi)端，可放在晚會(huì)中間，通過(guò)訪談的形式介紹學(xué)院發(fā)展情況，可設(shè)置為一個(gè)環(huán)節(jié)或者節(jié)目，主持人下臺(tái)采訪或者其他。

四、節(jié)目篇章

原則上每個(gè)專(zhuān)業(yè)班級(jí)1到2個(gè)節(jié)目，節(jié)目總數(shù)控制在15個(gè)左右。

五、節(jié)目?jī)?nèi)容

開(kāi)場(chǎng)舞

基調(diào)1：舒緩(器樂(lè)類(lèi)抒情舞蹈類(lèi)音樂(lè)劇類(lèi)節(jié)目1-2個(gè))

基調(diào)2：熱烈(現(xiàn)代舞動(dòng)感歌曲類(lèi)節(jié)目2-3個(gè))

基調(diào)3：溫暖(民族舞串燒歌曲串燒集體類(lèi)節(jié)目2-4)

商家內(nèi)容：有獎(jiǎng)問(wèn)答、模擬拍賣(mài)，創(chuàng)意互動(dòng)廣告

晚會(huì)旨在把新生對(duì)大學(xué)的設(shè)想融入節(jié)目中。通過(guò)節(jié)目的編排，表演來(lái)增進(jìn)新生之間的感情，同時(shí)，讓他們體會(huì)到大學(xué)生活的繽紛多彩。

整體策劃方案草案篇四

品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案，通常以季節(jié)為單位，分為春夏季和秋冬季。

制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體，保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性，并為銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景，同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中，無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。

首先，品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，然后給銷(xiāo)售人員看，用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案，因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤](méi)有一條主線很容易混亂。

陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想，而陳列師要用櫥窗、賣(mài)嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中，服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多，而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷(xiāo)售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的演繹傳達(dá)給顧客，因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。

了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：

了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎？沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。

整體策劃方案草案篇五

客戶(hù)關(guān)系管理將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心，crm正逐漸成為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為企業(yè)績(jī)效考核的目標(biāo)。如何吸引新客戶(hù)和保留現(xiàn)有客戶(hù)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的重要課題，只有當(dāng)企業(yè)真正了解和掌握客戶(hù)后，才有可能最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，客戶(hù)已經(jīng)逐漸成為一種企業(yè)級(jí)資產(chǎn)，而不再僅僅是it部門(mén)的資源。各行各業(yè)的公司都競(jìng)相投資于crm。

然而，在花費(fèi)了巨資來(lái)部署crm系統(tǒng)之后，許多人仍然存在這樣的問(wèn)題：“誰(shuí)動(dòng)了我的crm奶酪?”如果你狂熱的在crm項(xiàng)目上投入了三、四百萬(wàn)，你難道不想準(zhǔn)確知道你的收益有多少嗎?想象一下你自己所負(fù)責(zé)的crm創(chuàng)新……，在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，你被告知能夠得到一個(gè)實(shí)質(zhì)性的回報(bào)：增長(zhǎng)收入、減少成本、增加客戶(hù)忠誠(chéng)度、獲得適時(shí)信息、提高職員的積極性這好像有點(diǎn)無(wú)窮無(wú)盡。項(xiàng)目實(shí)施后，發(fā)覺(jué)花費(fèi)了數(shù)不清的資金，得到的只是一種迷茫，一種對(duì)投入/產(chǎn)出比的迷茫。

“凡事預(yù)則立”，與其在項(xiàng)目完成后進(jìn)行讓人感到迷茫的評(píng)價(jià)，倒不如在實(shí)施crm之前進(jìn)行嚴(yán)密的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析。只有通過(guò)嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)分析，才能夠真正做到 “有的放矢”;才能降低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);才能進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)比評(píng)價(jià);……。下面我們將從幾個(gè)方面來(lái)具體分析crm項(xiàng)目常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，具體的企業(yè)應(yīng)當(dāng)“具體問(wèn)題具體分析”。

一、時(shí)機(jī)不成熟的風(fēng)險(xiǎn)

1. 人的認(rèn)識(shí)不夠

在實(shí)施crm之前，公司全體員工都要意識(shí)到客戶(hù)關(guān)系管理首先是一種管理理念，又是一種旨在改善企業(yè)與客戶(hù)之間關(guān)系的新型管理機(jī)制。而這種新型管理模式有是通過(guò)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。crm是一種戰(zhàn)略，表現(xiàn)為一種管理創(chuàng)新，我們要把crm放在一定的高度上，crm項(xiàng)目的實(shí)施需要全員的共同參與和努力。

crm實(shí)施前的大討論

我們可以在啟動(dòng)crm創(chuàng)新之前，進(jìn)行全員大討論，一個(gè)是讓大家對(duì)crm有更深的認(rèn)識(shí)，更重要的是，讓他們參與到crm中來(lái)，讓他們意識(shí)到crm項(xiàng)目是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，需要全員的配合與支持。這樣既可以提高員工的積極性，還給他們打了“預(yù)防針”，讓他們有一個(gè)思想準(zhǔn)備，企業(yè)可能要“動(dòng)大手術(shù)”。這樣也就讓他們對(duì)“動(dòng)大手術(shù)”時(shí)的“疼痛”有所準(zhǔn)備。

crm實(shí)施前先對(duì)管理者進(jìn)行前期的培訓(xùn)

在中國(guó)的管理體制下，企業(yè)管理者具有很大的決策權(quán)，因此管理者對(duì)crm的認(rèn)識(shí)直接關(guān)系到大局，因此，我們首先必須要對(duì)管理者進(jìn)行前期培訓(xùn)。盡量能讓管理者知道crm的機(jī)遇與挑戰(zhàn);知道crm對(duì)于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尤為重要;知道crm具有很高的風(fēng)險(xiǎn)性……。

2. it基礎(chǔ)的條件不具備

盡管目前對(duì)crm實(shí)施的基礎(chǔ)條件還沒(méi)有一個(gè)完整的說(shuō)法，crm中有些功能的實(shí)現(xiàn)，也許可以不需要太高的信息技術(shù)水平。但是，目前作為處于信息化程度的最上層的crm，要想獲得整體的推進(jìn)、實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，必然需要牢固的it基礎(chǔ)。當(dāng)然這并不排除在實(shí)施crm的過(guò)程中補(bǔ)充某些it基礎(chǔ)設(shè)施。因此我們?cè)趯?shí)施 crm之前時(shí)，確定it基礎(chǔ)是否充分的依據(jù)是：根據(jù)實(shí)施crm的程度來(lái)確定it基礎(chǔ)的需求。如果在it基礎(chǔ)不成熟的情況下來(lái)啟動(dòng)crm，即便你選擇再好的軟件供應(yīng)商和咨詢(xún)公司，也只能對(duì)牛彈琴，無(wú)濟(jì)于事。

3. crm定位不準(zhǔn)

crm已經(jīng)形成一個(gè)比較完備的理論體系，并能夠通過(guò)一個(gè)比較成熟的系統(tǒng)來(lái)得以實(shí)現(xiàn)其龐大的技術(shù)功能群：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化、銷(xiāo)售自動(dòng)化、商務(wù)智能、數(shù)據(jù)挖掘、客戶(hù)服務(wù)等。目前crm正被眾人所推崇，從全球來(lái)看，在crm上投資是所有it項(xiàng)目中增長(zhǎng)最快的。因此我們對(duì)crm的期望值在逐日提高，并幾乎形成了一種crm熱。于是有人提出了“是 crm年”的說(shuō)法。

但是，crm并不是時(shí)尚，我們不能由外界來(lái)給我們做重大的決策，因?yàn)樽汾s時(shí)髦的代價(jià)是讓人深感失望的roi。我們確定實(shí)施crm應(yīng)該要根據(jù)我們的實(shí)際情況來(lái)分析、決策;而且crm的許多功能模塊中有許多對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)根本用不上。因此，我們?cè)谏蟘rm項(xiàng)目之前，一定進(jìn)行詳細(xì)的需求分析，并進(jìn)行準(zhǔn)確的定位?；蛟S我們需要實(shí)施一整套crm解決方案;或許我們目前只需啟動(dòng)其中的一個(gè)點(diǎn)解決方案，例如銷(xiāo)售管理或客戶(hù)服務(wù)。隨著外界和內(nèi)部的需求加深，我們可以逐步將一些功能增加進(jìn)去，“由點(diǎn)到面，由面到體，穩(wěn)步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)3600客戶(hù)關(guān)系管理”，并且各模塊的實(shí)施優(yōu)先次序也要根據(jù)自身的需求來(lái)確定。

二、軟件風(fēng)險(xiǎn)

選擇供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)

這種風(fēng)險(xiǎn)往往很大，軟件供應(yīng)商的立場(chǎng)往往是以自我利益體為中心。因此企業(yè)自身一定要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，對(duì)crm是否上、怎么上、上點(diǎn)還是面要冷思。

軟件集成的風(fēng)險(xiǎn)

在部署crm軟件之前，最好要評(píng)估一些crm軟件與其他企業(yè)現(xiàn)有軟件的集成問(wèn)題。這問(wèn)題也不可忽視，因?yàn)檐浖g的集成以及以后的升級(jí)會(huì)影響到企業(yè)是否能夠統(tǒng)一客戶(hù)信息、共享客戶(hù)信息的問(wèn)題。我們做crm有一個(gè)重要的目標(biāo)就是：形成統(tǒng)一的客戶(hù)視圖。這樣才可以更好的把握客戶(hù)、更好的進(jìn)行交叉/追加銷(xiāo)售，以提高客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。

軟件使用率的風(fēng)險(xiǎn)

軟件的使用率風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)與實(shí)施前crm的定位有一定的因果關(guān)系。很多企業(yè)在實(shí)施crm項(xiàng)目之前，對(duì)crm能夠?qū)崿F(xiàn)的功能充滿(mǎn)了幻想，真正部署之后發(fā)現(xiàn)可以發(fā)揮作用的功能只有其中的20%或更少，與其實(shí)施這樣的整套解決方案，倒不如我們就先實(shí)施其中一、兩個(gè)點(diǎn)解決方案。

三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃就是項(xiàng)目組的藍(lán)圖，在項(xiàng)目規(guī)劃階段，我們首先要定義crm的成功標(biāo)準(zhǔn)，這就像個(gè)人的職業(yè)生涯的目標(biāo)。有了成功的標(biāo)準(zhǔn)，我們才會(huì)有努力的方向。然后我們需要定義crm的需求、評(píng)估crm成本的合理性。

最后，我們要再造業(yè)務(wù)流程，因?yàn)槲覀儾捎昧诵碌墓芾砟Ｊ剑髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)流程將發(fā)生根本的變化，如果在規(guī)劃階段不設(shè)計(jì)新的流程，crm將很難有用武之地。往往作為crm項(xiàng)目的一部分，現(xiàn)有的流程需要在實(shí)施crm之前進(jìn)行調(diào)整：在bpr中增加新功能，有時(shí)現(xiàn)有的企業(yè)流程需要全部放棄，公司需要從零開(kāi)始。不要只是因?yàn)楣緜鹘y(tǒng)的與客戶(hù)交互的方式在過(guò)去有效就固守它。甚至有時(shí)稱(chēng)“再造”流程已經(jīng)不是很貼切，應(yīng)該叫“創(chuàng)造”流程。

流程能否帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的回報(bào)或者能否增進(jìn)客戶(hù)體驗(yàn)?

在流程的不同接觸點(diǎn)是否有機(jī)會(huì)收集更多的客戶(hù)資料?

每次交互活動(dòng)是否向客戶(hù)顯示了對(duì)客戶(hù)的重視?

是否存在浪費(fèi)客戶(hù)時(shí)間的交互活動(dòng)?

這個(gè)流程是否有助于我們?yōu)榭蛻?hù)提高個(gè)性化服務(wù)的能力?

我們能否確保準(zhǔn)確的服務(wù)及個(gè)性化的客戶(hù)交互?

對(duì)于上面的問(wèn)題，如果你不知道兩個(gè)以上問(wèn)題的答案，你就應(yīng)該好好花時(shí)間制定出新的流程或者優(yōu)化現(xiàn)有流程。

2. 項(xiàng)目工具選擇的風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目工具的選擇或影響到crm系統(tǒng)與其他系統(tǒng)的集成，會(huì)影響到crm以后的升級(jí)，更會(huì)影響到整個(gè)crm項(xiàng)目的功能實(shí)現(xiàn)程度和crm推進(jìn)的時(shí)間。因而工具的定制將直接影響到項(xiàng)目的效果。

我們?cè)谶x擇項(xiàng)目工具階段，首先要定義crm功能，逐步縮小技術(shù)選擇范圍;然后定義技術(shù)需求，與供應(yīng)商進(jìn)行磋商，確定價(jià)格;最后進(jìn)行開(kāi)發(fā)。當(dāng)然你也可以自行開(kāi)發(fā)或選擇asp。項(xiàng)目工具選擇階段我們需要注意：考慮選擇產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于你期望asp去完成的需求和提供的服務(wù)，你要非常清楚。如果你在考慮一個(gè) asp，想一想，為什么選擇直接投資于自己的it部門(mén)。從客戶(hù)的角度進(jìn)行選擇，問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)功能如何增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)我們的了解?”避免盲目相信顧問(wèn)，或者公司內(nèi)部顧問(wèn)或者供應(yīng)商的顧問(wèn)。不要只是依賴(lài)crm技術(shù)去改進(jìn)你的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)crm明確的定義，crm是一個(gè)囊括流程、數(shù)據(jù)、技術(shù)、技能設(shè)置及戰(zhàn)略的解決方案。任何一個(gè)環(huán)節(jié)不穩(wěn)固，你的crm項(xiàng)目就會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，crm正在改變業(yè)務(wù)流程，并確保讓客戶(hù)更加愉悅。期望一個(gè)產(chǎn)品能夠解決你的所有問(wèn)題只會(huì)導(dǎo)致失敗。

3. 項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的組建不善;crm項(xiàng)目的范圍模糊;項(xiàng)目實(shí)施中沒(méi)有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)規(guī)劃、結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)、技術(shù)選擇、開(kāi)發(fā)、交付、測(cè)試的過(guò)程，或者在最后沒(méi)有進(jìn)行很好的集成。具體在實(shí)施過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些過(guò)失包括：沒(méi)能定義好一個(gè)crm戰(zhàn)略。沒(méi)能管理好團(tuán)隊(duì)的期望。沒(méi)能定義好成功。匆忙選擇asp。忽視了改進(jìn)業(yè)務(wù)流程。缺乏數(shù)據(jù)集成。沒(méi)能使crm在企業(yè)中得到最大程度的持續(xù)推廣。

那些通過(guò)crm已完全實(shí)施“以客戶(hù)為中心”的革命性改革的公司，往往停留在他們成功的榮耀中。crm是一種不斷發(fā)展的流程，需要成功的培育進(jìn)一步的成功。

crm的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不止這些，以上主要討論了一些人為可以適當(dāng)控制的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)crm實(shí)施還包括一些外部風(fēng)險(xiǎn)，比如政治、經(jīng)濟(jì)的影響;不可抗拒的自然災(zāi)害等。

crm項(xiàng)目實(shí)施與否是一種重大的決策，決策就必然是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在的。談了這么多風(fēng)險(xiǎn)，并不是對(duì)crm產(chǎn)生畏懼感，而是要求我們認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、正視風(fēng)險(xiǎn)，才能降低風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

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