方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方案篇一
制定直播預(yù)熱方案，才能按照計(jì)劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播福利等進(jìn)行文案策劃，發(fā)布在用戶能夠看到的地方。
發(fā)布預(yù)熱短視頻
微博、微信直播預(yù)熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺(tái)，如果你的粉絲基數(shù)大，就一定要利用這兩個(gè)平臺(tái)來為直播間預(yù)熱。
淘寶頭部主播薇婭也經(jīng)常在微博做直播預(yù)熱，通知用戶直播時(shí)間福利，引導(dǎo)用戶準(zhǔn)點(diǎn)進(jìn)入直播間。
我們可以參考薇婭的直播預(yù)熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎(jiǎng)送平板電腦，送紅包等等，提升預(yù)熱文案的熱度，吸引更多人發(fā)現(xiàn)你的直播預(yù)告，引導(dǎo)他們進(jìn)入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社群、今日頭條等多種渠道來為直播間做推廣，為直播間吸引粉絲。
直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方案篇二
在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個(gè)要點(diǎn)，那就是：流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動(dòng)氛圍。
流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。
同時(shí)，主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在直播過程中，直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。
如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播
下面讓我們具體地來解析這幾大要點(diǎn)：
流量獲取
一、直播預(yù)熱
直播預(yù)熱分為個(gè)人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱，主播可以通過修改自己的賬號(hào)信息，比如將直播信息和要點(diǎn)加入，或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來實(shí)現(xiàn)預(yù)熱。
如何策劃一場(chǎng)具有吸引力的抖音直播
二、封面標(biāo)題如何設(shè)置？
直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方案篇三
1、賣貨，通過直播賣貨的形式，提升商品銷量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據(jù)實(shí)際需求為側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行直播。
xx品牌口號(hào)專場(chǎng)直播
（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來命名主題）
直播平臺(tái)的選擇很重要，需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)做直播賣貨，會(huì)更容易方便一些。
當(dāng)然，選擇平臺(tái)也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺(tái)屬性和流量，根據(jù)20xx-20xx年用戶最關(guān)注的直播帶貨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析報(bào)告得出，用戶常用直播購物的直播平臺(tái)排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書和快手，比例分別為、、、和。
直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方案篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
甲方：淄博眾團(tuán)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
乙方：山東青睞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
鑒于：
4. 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方本著自愿、平等、誠(chéng)實(shí)、信用等原則，經(jīng)友好溝通與協(xié)商，簽訂本協(xié)議。
雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一章雙方的權(quán)利和義務(wù)
1.乙方的權(quán)利和義務(wù)
a）乙方有權(quán)要求甲方按照雙方商定的服務(wù)內(nèi)容，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成協(xié)議中規(guī)定的內(nèi)容。
b）在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的過程中乙方應(yīng)給予甲方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。
c）乙方在直播相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理中，應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。
2.甲方的權(quán)利和義務(wù)
a)按照雙方商定的服務(wù)業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的平臺(tái)完成運(yùn)營(yíng)和服務(wù)項(xiàng)目。
b）甲方需盡力配合乙方的日程、企劃、定位、籌備、訓(xùn)練、錄音、錄像、制作、 宣傳、演出等一切與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品推廣相關(guān)的工作安排，甲方在力所能及的范圍內(nèi)不得借故拖延或者拒絕，由于甲方拖延造成乙方運(yùn)營(yíng)服務(wù)超過合同約定內(nèi)容，乙方無需承擔(dān)責(zé)任。
c）甲方擁有乙方所代運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、短視頻、藝人及相關(guān)制作素材的所有權(quán)，乙方運(yùn)營(yíng)賬號(hào)期間，運(yùn)營(yíng)所有權(quán)歸乙方所有。
第二章運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目合作流程
1.合作范圍：直播帶貨，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建管理，短視頻制作推廣，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈構(gòu)建，品牌梳理推廣。
3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息提供在協(xié)議簽訂后的運(yùn)營(yíng)服務(wù)期間內(nèi)，乙方有權(quán)管理甲方及查看短視頻賬號(hào)等信息。
第三章違約責(zé)任
qq、短信、郵件、電話）為準(zhǔn)，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
2.乙方已履行協(xié)議并服務(wù)甲方過程中，甲方因單方面因素主動(dòng)解除協(xié)議的，則視作甲方主動(dòng)解除本協(xié)議，乙方不承擔(dān)責(zé)任，已支付費(fèi)用不予退還。
3.違約一方須根據(jù)《合同法》的規(guī)定，承擔(dān)損失賠償、采取補(bǔ)救措施、繼續(xù)履行的違約責(zé)任（包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、差旅費(fèi)等）。
4.在協(xié)議期間，如出現(xiàn)甲方違反該條例，則視作甲方無故解除本協(xié)議，處理辦法遵循本章第1、2、3 條。
5.合同期內(nèi)若乙方未達(dá)到承諾事項(xiàng)，乙方按比例退款。
第四章服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)
甲乙雙方合作運(yùn)營(yíng)甲方直播相關(guān)的業(yè)務(wù)，乙方為甲方提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)如下：
a：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)接支持，幫助甲方運(yùn)營(yíng)直播帶貨，賬號(hào)打造，短視頻推廣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，供應(yīng)鏈搭建。
b：根據(jù)甲方產(chǎn)品特性、出鏡人特點(diǎn)以及短視頻平臺(tái)規(guī)則策劃撰寫劇本文案；
短視頻賬戶ip 的定位打造以及直播的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)控，視頻投放時(shí)間運(yùn)營(yíng)以及指導(dǎo)，并提供后期視頻制作技術(shù)支持。
c：制定運(yùn)營(yíng)策略，依據(jù)甲方特性，結(jié)合直播平臺(tái)情況，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)行直播帶貨。
d:培訓(xùn)直播學(xué)員（學(xué)費(fèi)298元-4980元不等，直播帶貨教學(xué)及話術(shù)），進(jìn)行品牌店播拓展業(yè)務(wù)嫁接（運(yùn)營(yíng)費(fèi)8萬/年，銷售額提成5-10%。內(nèi)容如下：抖音小店以及藍(lán)v 協(xié)助開通，短視頻內(nèi)容策劃360條，短視頻后期技術(shù)剪輯服務(wù)360條，5條視頻上熱門，每條曝光10 萬以上，粉絲增長(zhǎng)10 萬，粉絲管理及變現(xiàn)指導(dǎo)，1 對(duì) 1 導(dǎo)師運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)），線上線下的網(wǎng)絡(luò)推廣，拓客引流等增值服務(wù)。
e：合同服務(wù)費(fèi)用：
1、乙方在為甲方搭建平臺(tái)初期（三個(gè)月）投入三名人員（運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化師，短視頻制作，文案），甲方提供住宿，每人按照元/月發(fā)放工資。
2、乙方收取合作期間甲方直播相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的總銷售額10%的提成。
3、乙方收取因?yàn)橐曳酵扑]的直播培訓(xùn)學(xué)員和品牌店播所繳納費(fèi)用的10%提成。
第五章其他條款
1.雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本協(xié)議過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。未經(jīng)對(duì)方書面許可，雙方不得盜用或向公眾公開發(fā)布或透露本協(xié)議所設(shè)計(jì)的服務(wù)內(nèi)容和條款。
2.本協(xié)議簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但應(yīng)當(dāng)以書面形式確定，因不可預(yù)知的技術(shù)與合作第三方導(dǎo)致平臺(tái)出現(xiàn)故障或不可抗力等因素造成本協(xié)議無法履行，甲乙雙方均可解除本協(xié)議。
3.雙方當(dāng)事人對(duì)本協(xié)議的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)友好協(xié)商解決，若30日內(nèi)協(xié)議解決不成功的，任何一方有權(quán)向乙方所在地人民法院提起訴訟。
4.本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)簽字并蓋章，自簽訂日起生效。
5.本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
6.合作協(xié)議自 年月 日至年 月日，合同到期如無其他補(bǔ)充，自動(dòng)生效順延協(xié)議相關(guān)條款。
甲方：乙方：
法定代表（委托人）：
法定代表（委托人）：
日期：
年 月日 日期：年月 日
直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方案篇五
2、內(nèi)容電商型平臺(tái)。以微博、小紅書為代表的平臺(tái)，有著非常多的kol和種草內(nèi)容，其直播帶貨的潛力也非常大。
3、娛樂型平臺(tái)。以陌陌、虎牙、yy等為代表的娛樂型平臺(tái)，在垂直領(lǐng)域如游戲直播、有極大的影響力，也有一定的用戶規(guī)模，這一類平臺(tái)做直播帶貨的趨勢(shì)剛剛開始，例如陌陌、虎牙都已經(jīng)先后接入有贊。
4、電商型平臺(tái)。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺(tái)，紛紛進(jìn)軍直播領(lǐng)域，相對(duì)于在原有的圖文、視頻展示之外，新增一種商品展現(xiàn)形式。這類平臺(tái)的`直播更加專注于購物直播，強(qiáng)調(diào)購買轉(zhuǎn)化。
5、社交型直播。以微信、愛逛為代表的直播平臺(tái)，幫助商家在微信生態(tài)內(nèi)展開直播，無需跳轉(zhuǎn)到第三方app，更便于做社交傳播和裂變。
在這些直播電商平臺(tái)中，有贊扮演著老客戶留存、私域流量承接的角色。
商家可以從各大直播電商平臺(tái)獲取曝光，吸引新客戶，然后通過微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、微信群、有贊店鋪，將新客戶沉淀下來，再通過優(yōu)惠券、群福利、拼團(tuán)等工具和活動(dòng)提高客戶活躍度，并推動(dòng)老用戶帶來新用戶。
如何快速組建直播電商團(tuán)隊(duì)
對(duì)于直播業(yè)務(wù)處于起步階段的電商來說，根據(jù)不同規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，有不同的人員配置方案。
1人團(tuán)隊(duì)：這個(gè)人需要身兼數(shù)職，因此直播形式會(huì)比較輕松，以聊天為主，不能策劃過多的營(yíng)銷活動(dòng)，增加運(yùn)營(yíng)上的壓力。
2~3人團(tuán)隊(duì)：1人擔(dān)任主播，另外1~2人擔(dān)任助理或運(yùn)營(yíng)。主播負(fù)責(zé)直播間內(nèi)容和出鏡，助理和運(yùn)營(yíng)則負(fù)責(zé)輔助，以及在社群里與粉絲互動(dòng)。
3人以上團(tuán)隊(duì)：主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)可以分工更加明確，每天也可以設(shè)置多場(chǎng)直播，帶貨的商品也可以更多10款以上、。
直播帶貨6大關(guān)鍵要素
1、垂直內(nèi)容。專業(yè)+持續(xù)+統(tǒng)一=精準(zhǔn)粉絲?！皠e問王爹”創(chuàng)始人王穎，曾是前小護(hù)士ceo、索芙特集團(tuán)總裁，有著極深的美妝行業(yè)背景。在快手，別問王爹持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，普及護(hù)膚常識(shí)、揭露美妝行業(yè)真相，收獲了眾多鐵粉，6個(gè)月粉絲破44萬。
2、強(qiáng)供應(yīng)鏈。要有銷量，強(qiáng)供應(yīng)鏈?zhǔn)潜貍錀l件。什么樣的產(chǎn)品能夠帶來更好的直播銷量？三個(gè)關(guān)鍵詞：好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需，又能夠促使粉絲分享。
3、超級(jí)選品。別問王爹在美妝行業(yè)有20年從業(yè)沉淀，同時(shí)還有非常嚴(yán)格的選品流程。提報(bào)資料、寄樣品、兩個(gè)團(tuán)隊(duì)選品、王爹終審、價(jià)格談判……最后根據(jù)樣品測(cè)試反饋后排期直播銷售。這樣嚴(yán)格的選貨流程，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
很多人想到快手帶貨就覺得一定是低價(jià)，還有人說快手上超過59塊錢的商品賣不出去，但實(shí)際上別問王爹的客單價(jià)達(dá)到過279、79元，當(dāng)時(shí)直接沖上了快手美妝帶貨第一名。
4、有效運(yùn)營(yíng)。直播間的“前臺(tái)”都千篇一律，大同小異，而真正的精髓，在于“后臺(tái)”。要讓粉絲活躍起來，并且快速產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化，需要配合一些運(yùn)營(yíng)手段，例如限時(shí)折扣、限量秒殺等等，營(yíng)造緊迫感，同時(shí)如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”，則更加能營(yíng)造粉絲搶購的氛圍。
5、主播推銷能力。主播優(yōu)秀的表達(dá)能力和推銷能力，能夠明顯提高直播間購買轉(zhuǎn)化率。2019年8月，王爹一場(chǎng)直播3小時(shí)，銷售10090單，轉(zhuǎn)化率30%，成為當(dāng)天快手直播帶貨美妝類目第2名。
6、社群運(yùn)營(yíng)。在達(dá)到一定影響力后，別問王爹會(huì)組建自己的家族社群，招募家族成員，設(shè)門檻，所有粉絲入群需要進(jìn)行視頻面試。
有了“家族”，直播的時(shí)候會(huì)有更多傳播渠道和造勢(shì)，讓直播間人氣快速上來。另外還可以在社群里做團(tuán)購，提高復(fù)購率和利潤(rùn)。15元一片的面膜，一個(gè)群能成交3000片；3000多元的減脂套餐，一天能收到100多個(gè)訂單。
適合直播間營(yíng)銷的5種活動(dòng)
1、促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、滿減、買贈(zèng)、限時(shí)折扣等
2、活躍氛圍活動(dòng)，如開播抽獎(jiǎng)、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、預(yù)告第二天互動(dòng)等
3、服務(wù)活動(dòng)，如30分鐘同城送達(dá)、聯(lián)合周邊商鋪活動(dòng)等
4、直播間裂變活動(dòng)，如瓜分紅包、粉絲助力榜等
5、造節(jié)，如超級(jí)會(huì)員日
直播節(jié)奏怎么安排？
不同的產(chǎn)品，所需的直播時(shí)長(zhǎng)是完全不一樣的，例如客單價(jià)低、款式豐富的快消品，一款需要5分鐘；需要試色的美妝產(chǎn)品，一般需要10分鐘；而需要演示、試用的家電類產(chǎn)品如壓力鍋、榨汁機(jī)等、，一般需要20分鐘。
不管什么產(chǎn)品，在固定的時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，應(yīng)該怎樣循序漸進(jìn)地進(jìn)行產(chǎn)品推介、俘獲人心呢？直播電商有一個(gè)“221節(jié)奏”，并非適用于所有產(chǎn)品的通用規(guī)則，而是一個(gè)在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上值得參考的節(jié)奏安排。
這個(gè)“221節(jié)奏”是指，假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的直播時(shí)間是5分鐘，那么需要把5分鐘拆成三段：2分鐘、2分鐘、1分鐘。
2分鐘用來講賣點(diǎn)和資質(zhì)。3個(gè)產(chǎn)品背書工廠規(guī)模，工廠資質(zhì)，獲得證書、；3個(gè)賣點(diǎn)；3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景；3個(gè)對(duì)標(biāo)競(jìng)品。
2分鐘用來營(yíng)造搶購氛圍、引導(dǎo)操作流程。主播通過限時(shí)限量限購營(yíng)造秒殺節(jié)奏，并強(qiáng)調(diào)各大平臺(tái)比價(jià)，然后進(jìn)行操作流程指引，引導(dǎo)客戶下單。
1分鐘用來與粉絲聊天。引導(dǎo)粉絲點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，并強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動(dòng)。倒計(jì)時(shí)的時(shí)候還可以同步一下商品庫存數(shù)量。
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