方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,明確目標的具體內(nèi)容和實現(xiàn)路徑。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
年度銷售方案篇一
1、看銷售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有分散力的團隊
1、讓員工學習產(chǎn)品學問及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的樂觀性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關(guān)懷他們的身體健康,家庭生活。工作狀況,準時訂正他們的錯誤思想及行為)。
2、關(guān)懷員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?;顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷
1、發(fā)覺問題準時調(diào)整(思想樂觀地為公司服務) 2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶散、執(zhí)著和擔憂得罪人的`心態(tài),樂觀主動與員工溝通,引發(fā)他們的樂觀與責任感使他們與自己的目標達成全都)
3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結(jié)閱歷取長補短。不斷擴展業(yè)務,提高效率。
1、分散團隊的力氣,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動?;顒拥哪康淖屨麄€公司更有分散力,團結(jié)互助進取,讓我的團隊更強大。
1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的緣由,找出緣由及解決方法。
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加信任我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達到更好的收益,同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更親熱。更和諧的狀態(tài),制造更佳的效益,使從無意向到簽單。
1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,希望公司賜予支持與關(guān)懷。
年度銷售方案篇二
1、人力資本化、人力資本股權(quán)化時代已經(jīng)來臨;
2、每個ceo需要思考“才散人聚、財聚人散”古語的深刻含義;
3、ceo只需要做3件事:看別人看不到的地方、算別人算不清的賬、做別人不做的事。
4、股權(quán)激勵雖是大勢所趨,但股權(quán)激勵也是把雙刃劍,企業(yè)需要充分評估自己企業(yè)所處行業(yè)、發(fā)展前景、人員情況、不同發(fā)展階段及時機是否適合實施股權(quán)激勵,切不可盲目草率實施股權(quán)激勵。
10、:建立一套的完善的股權(quán)激勵管理體系,重點在于股權(quán)激勵的退出機制。
綜上,只有明確了股權(quán)激勵的這幾點,才能更好地設(shè)計出科學的股權(quán)激勵方案。
年度銷售方案篇三
爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ).
建立績效考核,將每個區(qū)域業(yè)務經(jīng)理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評.考評主要內(nèi)容包括:當月銷售,資金回收,客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,管理制度遵守等多項指標.對不合格和差距較大業(yè)務經(jīng)理進行及時督促,幫其找出原因,加強培訓,提高其業(yè)務能力.績效考核得分情況,可作為年終獎金,工資調(diào)整,人員晉升依據(jù).(見績效考核表)
按照以上方案,嚴格執(zhí)行銷售制度,實行表格管理及過程管理,并不斷完善銷售管理制度,不斷的提高業(yè)務人員素質(zhì),為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。
年度銷售方案篇四
原因很簡單,金錢所起到的激勵作用具有短時性,激勵的效果會在現(xiàn)金被導購花掉之后非常短的時間內(nèi)很快被遺忘。而我們所希望的激勵應是長期性的。事實上,一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵員工,并使之成為長期推動賣場業(yè)績的催化劑。
什么是人才最基本的感性需求?我認為是認可。其實在導購完成業(yè)績指標時,最需要得到的便是主管對其工作的肯定。這種認可就是對其工作成績的最大肯定,我們發(fā)現(xiàn)導購在每天辛勤的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音,心理學告訴我們?nèi)耸怯斜徽J同需求的。然后在實踐中,我們發(fā)現(xiàn)認可卻是最易被老板忽視的激勵方法,大多數(shù)的老板并沒有對導購的成績給予足夠認可,到時每當導購出現(xiàn)錯誤時不忘責備。當然認可也是一把雙刃劍,如果用得太多,價值將會減少,導購會變得輕浮自大,但如果使用恰當,其激勵的效果是相當顯著的。如果認可是來自于更高一層的主管時,對導購的激勵作用會上升幾個等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導購,或是一次意外的與老總午餐的認可對話。
夢想為何重要?1928年紅軍宣言“你想翻身嗎?你想發(fā)財嗎?你想睡地主的小老婆嗎?跟我走吧”;就是一樣一句帶有夢想的話,共產(chǎn)主義在中國創(chuàng)造了一個神話。其實絕大多數(shù)導購都有這樣一個普遍的想法“只要我頭上有個店長,我就沒有上升的空間”,正因為他們沒有夢想看不到希望,于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。其實,錯不全在導購,如果企業(yè)能夠給導購規(guī)劃明確的職業(yè)生涯,讓他們看到清晰地希望和夢想,我相信那多數(shù)導購還是愿意付出全部的努力的;其實導購也是希望了解自己的潛力是什么,他們所在的企業(yè)能有哪些成長的機會,他們可以在今后的工作中達到什么樣的成就。在激勵導購的重要因素中,導購的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵效應。如果內(nèi)部出現(xiàn)職缺時總是最先想到內(nèi)部員工,將會給每一名導購傳遞積極的信號:我在這個公司是有發(fā)展的。人才總是會留在有前景的公司之中,當企業(yè)有進一步的發(fā)展規(guī)劃,或者每當獲得一定的成就時,千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工,“畫餅”有的時候是需要的,告訴他們你所在的是最棒的企業(yè),告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎?你想成功嗎?你想從導購成長為老板嗎?跟著我好好干吧”。
常言道:樹要皮,人要臉。幾乎所有的人都有面子需求,導購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時,要有創(chuàng)意一些,除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時性的頭銜,例如:星巴克使用精致的小徽章來激勵表現(xiàn)出色的員工,肯德基定期聘選優(yōu)秀員工,采用輪換組長機制增加每個導購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽感,榮譽產(chǎn)生積極的態(tài)度,而積極的態(tài)度則是高效工作的推動力。
環(huán)境影響人,人又反作用于環(huán)境;一個和諧積極向上的團隊,可以無形地推動激勵每一個一線員工。創(chuàng)造團隊交流的機會,共同感悟,將團隊業(yè)績榮辱與個人榮辱對應起來,就可以創(chuàng)造一個以團隊為導向的一線隊伍。此外,也可以將團隊活動以及工作情景拍成照片,張貼懸掛在很顯眼的位置。使導購將自己視為團隊的一部分,當預算允許的條件下進行不定期的聚會與團隊活動可以增強凝聚力,同時反過來也有助于增強團隊精神,而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響,營造一個積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導購的生日聚餐等。這些美好的回憶會讓員工感受到團隊的溫馨以促進團隊感情。此外,在工作中,盡量設(shè)定以團隊驅(qū)動力為導向的目標。讓導購依賴團隊,也讓團隊信賴每一個導購。
現(xiàn)在商場活動繁多,導購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁,然而當你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的高額銷售的同時,卻要面對極大的家庭壓力;一次到2、3點的加班,很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導火線,幫助導購安撫其家庭,獲得其家人的支持,解決其后顧之后,其實可以極大地激發(fā)其積極的工作動能,同時也能讓導購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味,減少其流動性。例如:每年給導購的家屬寫一封感謝信;不定期地進行家訪,告知其家屬導購日常優(yōu)異的表現(xiàn),并送上些生活常用品等。
為爭取一年里一兩天的假期,導購會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下,員工在假期與現(xiàn)金的抉擇中,往往會選擇前者,而適當?shù)募倨谟帜軒椭鷮з徴{(diào)整其身心狀態(tài),并提高其之后的工作狀態(tài)。當然在假期的設(shè)計竟可能與銷售高峰與旺季錯開,以便將其對業(yè)績的損失控制在最小的范圍內(nèi) 。
在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責任的導購,可以賦予額外的責任。有的人以責任為榮,當賦予責任時,其會感覺到特殊性,起到一定的激勵效果。例如:帶其參加總公司的定貨會,讓她參與整個定貨抉擇的過程,這本身就是對于導購極大的肯定與激勵。
組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進導購績效的上升,更重要的是,這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境,對減少員工的人事變動率效果非常明顯。一般來說,可將各個大型節(jié)日促銷活動作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標和非常客觀的回報,將有助于提升競賽的刺激性與導購的主觀能動性。
年度銷售方案篇五
主動出擊,拓展新的銷售渠道,可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入; ? 同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,形成良好的口碑效應。
二、活動主題:
“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”
三、活動對象:
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶
四、活動執(zhí)行細則:
(一)、團購操作思路流程:
1、 團購房源匯總標注
2、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式
3、 售樓中心領(lǐng)取并填寫團購申請表,憑借申請表申請優(yōu)惠
4、 詳細記錄團購客戶信息建立檔案
(二)、團購房源及銷售策略:
針對團購特定棟號實行團購,在實際團購操作中如果客戶量較大,我們考慮對首批其他房源進行加推。
五、活動工作安排:
華庭雅居項目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售,現(xiàn)針對目前最好位置,面向客戶需要購買的人員實行以下優(yōu)惠: 報名須知: 致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買; 根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或?qū)嵨铼剟?。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外,不再享受其它優(yōu)惠。
青島愛家港灣房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司
20xx年8月18日
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