提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案

無論是個(gè)人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標(biāo)，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇一

加強(qiáng)“雙語”培訓(xùn)工作是少數(shù)民族區(qū)域提高工作效率，加強(qiáng)自身建設(shè)的需要，有利于進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系，有助于少數(shù)民族干部進(jìn)一步掌握和領(lǐng)會(huì)黨和國(guó)家的各項(xiàng)路線、方針和政策，有助于各族干部之間相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、增加溝通，有助于增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定，是加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，對(duì)實(shí)現(xiàn)我市全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。

msk初中等證書6級(jí)（含6級(jí)）以上、hsk三級(jí)乙等（含三級(jí)乙等）以上等級(jí)證書的教職工不做硬性規(guī)定。

2．目標(biāo)任務(wù)。用兩年時(shí)間，使全校教職工具備基本的'“雙語”能力，即：漢族教職工要能聽、會(huì)說，能夠與少數(shù)民族同志進(jìn)行日常會(huì)話和交流。少數(shù)民族教職工必須具有較高國(guó)家通用語言文字聽說讀寫能力，能夠運(yùn)用國(guó)家通用語言文字正常履職、開展工作。

1．培訓(xùn)內(nèi)容。學(xué)哈薩克語的干部以哈薩克語33個(gè)字母的認(rèn)讀書寫、地區(qū)電大“雙語微課堂”學(xué)習(xí)教材、《阿勒泰地區(qū)干部“雙語”學(xué)習(xí)日常用語100句》、教育系統(tǒng)確定的50句等三部分為主要內(nèi)容，以《阿勒泰地區(qū)干部“雙語”學(xué)習(xí)日常用語100句》及教育系統(tǒng)確定的50句為主要內(nèi)容。

2．主要形式。主要采取脫產(chǎn)培訓(xùn)、在崗學(xué)習(xí)、實(shí)踐鍛煉及個(gè)人自學(xué)等形式進(jìn)行。安排集中學(xué)習(xí)時(shí)間，抓好字母、詞匯等基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面開展每天一句話、每周一段文等學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分發(fā)揮少數(shù)民族“雙語”優(yōu)勢(shì)，開展民漢干部“結(jié)對(duì)幫學(xué)”活動(dòng)，組成“雙語”學(xué)習(xí)小組，采取“一幫一”、“一幫幾”或“幾幫一”等形式，利用工作實(shí)踐和業(yè)余時(shí)間進(jìn)行互幫互學(xué)。有條件的可開設(shè)“雙語”課堂》，單位可與地區(qū)廣播電視大學(xué)聯(lián)系，開展在線培訓(xùn)。

1．分類摸底建檔。采取測(cè)試等方法對(duì)教職工掌握“雙語”情況進(jìn)行全面調(diào)查摸底，準(zhǔn)確掌握每名教職工運(yùn)用“雙語”的能力水平，并按照熟練掌握“雙語”、程度一般、只懂語言不懂文字和既不懂文字又不懂語言四個(gè)層次，建立干部“雙語”學(xué)習(xí)檔案。

2．召開動(dòng)員會(huì)議。要于20xx年5月28日前召開動(dòng)員會(huì)，對(duì)本單位“雙語”學(xué)習(xí)進(jìn)行安排部署。

2．明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)帶頭。主要負(fù)責(zé)同志作為

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇二

通過“提高執(zhí)行力建設(shè)年”活動(dòng)的開展，更好地完成公司經(jīng)營(yíng)和管理等各項(xiàng)工作任務(wù)，全面落實(shí)建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)支部、創(chuàng)建和-諧企業(yè)的最終目的。從而對(duì)圍繞公司的中心工作，組織引導(dǎo)全體黨員群眾在保安全、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、增效益中爭(zhēng)先鋒、當(dāng)主力、做模范，有效發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和先進(jìn)典型的模范作用以及通過對(duì)提高員工執(zhí)行力，使公司不斷發(fā)展、壯大都有著十分重要的意義。

成立公司“提高執(zhí)行力建設(shè)年”領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：曾志

副組長(zhǎng)：劉長(zhǎng)青

成員：李秀輝何麗娟劉豫成張楊韓燕

第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)提高認(rèn)識(shí)（時(shí)間1—3月）

公司將以組織召開“提高執(zhí)行力建設(shè)年”動(dòng)員大會(huì)、座談會(huì)等形式大力宣講提高執(zhí)行力的重要意義。樹立“以服從為準(zhǔn)則、以執(zhí)行為天職、以敬業(yè)為美德”的文化理念。并使其融合在公司文化里，銘記在員工心目中，使之成為公司每個(gè)員工的一種理想，一種信念和一種精神力量，從而以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待并做好每一項(xiàng)工作。同時(shí)，要開展大討論活動(dòng)，討論中每個(gè)員工都要結(jié)合本人特點(diǎn)和工作實(shí)際，表態(tài)度、做打算，而且要形成文字材料。并于3月15日前交行政部歸檔。

第二階段：加強(qiáng)培訓(xùn)?夯實(shí)基礎(chǔ)（時(shí)間4—6月）

高員工執(zhí)行力進(jìn)行專題講課；二是以?？鍒?bào)、網(wǎng)頁等載體，進(jìn)一步宣講提高執(zhí)行力的相關(guān)內(nèi)容；三是針對(duì)如何提高執(zhí)行力的課題，組織全員參加專業(yè)化拓展訓(xùn)練；四是組織員工外出參觀學(xué)習(xí)優(yōu)秀房產(chǎn)公司好經(jīng)驗(yàn)和做法；五是開展一次提高執(zhí)行力征文活動(dòng)。從而大力提高員工職業(yè)素養(yǎng)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三階段：建立制度狠抓落實(shí)（7—10月）

提高員工行力，建立和完善制度是基礎(chǔ)，狠抓落實(shí)是關(guān)鍵，長(zhǎng)期堅(jiān)持是保證。首先是要整合完善已有制度，建立健全公司行政管理制度、崗位職責(zé)規(guī)范、員工守則等，做到制度實(shí)在管用；其次是不斷推進(jìn)制度創(chuàng)新，制定“提高執(zhí)行力建設(shè)年”實(shí)施方案、考核細(xì)則、員工執(zhí)行力建設(shè)承諾書等，形成新的制度體系；第三是狠抓制度落實(shí)，要讓紙上的制度變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)。在行動(dòng)中，要開展比比看活動(dòng)，看誰的執(zhí)行力好，看哪個(gè)部門的執(zhí)行力強(qiáng)。為了把提高執(zhí)行力建設(shè)年活動(dòng)開展好，公司將拿出4萬元（其中3萬元用于在職員工，1萬元用于外聘人員），作為專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)資金。確保各項(xiàng)制度真正落實(shí)到工作中。

第四階段：評(píng)比檢查摸索經(jīng)驗(yàn)（11月）

認(rèn)真開展評(píng)比檢查，不斷摸索經(jīng)驗(yàn)，是“提高執(zhí)行力建設(shè)年”的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，公司領(lǐng)導(dǎo)要高度重視。評(píng)比中領(lǐng)導(dǎo)小組要對(duì)照《實(shí)施方案》和《考核細(xì)則》標(biāo)準(zhǔn)客觀公正的進(jìn)行考評(píng)。凡部門平均考核分和個(gè)人考核分低于80分的不給予專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。低于60分的年終獎(jiǎng)減半發(fā)放。公司領(lǐng)導(dǎo)層按照全體員工考核的平均分值分配獎(jiǎng)金。部門平均分和個(gè)人考核分高于98分的將被評(píng)為“執(zhí)行力最佳部門”和“執(zhí)行力最好員工”，同時(shí)要摸索出成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷進(jìn)行應(yīng)用和推廣，要將考評(píng)結(jié)果作為年度評(píng)先和專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。

第五階段：認(rèn)真總結(jié)表彰先進(jìn)（12月）

本階段全面進(jìn)行總結(jié)和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。一是要寫出“提高執(zhí)行力建設(shè)年”活動(dòng)工作總結(jié)；二是要整理出1至2個(gè)先進(jìn)典型材料；三是要將評(píng)出的“最佳部門”和“最好員工”進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。并號(hào)召全體人員向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，形成“爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”的熱潮。

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇三

一、成績(jī)采集

1.期中獎(jiǎng)勵(lì)：取月考成績(jī)的20%+期中考成績(jī)的80%對(duì)班級(jí)和學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2.期末獎(jiǎng)勵(lì)：取月考成績(jī)的20%+期末考成績(jī)的.80%對(duì)班級(jí)和學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1.集體獎(jiǎng)：班級(jí)學(xué)習(xí)優(yōu)勝獎(jiǎng)每年級(jí)8名

文理科各取班級(jí)總分平均分和總及格率排名前2名。

2.個(gè)人獎(jiǎng)

(1)總分等次獎(jiǎng)

文理科各設(shè)一等獎(jiǎng)：2名、二等獎(jiǎng)：3名、三等獎(jiǎng)：5名

(2)單科狀元獎(jiǎng)(文理科分別計(jì)算)

凡考試單科成績(jī)?cè)谕?jí)同科中獲第1名者獲單科狀元獎(jiǎng)。

(3)學(xué)習(xí)名次進(jìn)步獎(jiǎng)

考試總分50%及以上且總分排名較上次考試進(jìn)步20名及以上的前10名同學(xué)獲此獎(jiǎng)項(xiàng)。

三、獎(jiǎng)勵(lì)方式：

集體獎(jiǎng)?lì)C發(fā)獎(jiǎng)狀，個(gè)人獎(jiǎng)?lì)C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

考試有違紀(jì)的學(xué)生不在獲獎(jiǎng)之列。此方案的解釋權(quán)歸學(xué)校教務(wù)處。

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇四

1、加強(qiáng)教師政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。要求教師按規(guī)定每周至少進(jìn)行一次政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，留好學(xué)習(xí)筆記，做好學(xué)后交流。通過學(xué)習(xí)，一方面要進(jìn)一步加強(qiáng)教師師德師風(fēng)建設(shè)，牢固樹立教師全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想。另一方面要切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師角色，培養(yǎng)一支敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍，為教育教學(xué)質(zhì)量的提高提供人才支撐。

2、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)?？记谥贫?。為保證教育教學(xué)質(zhì)量的提高，不論是支教教師還是本校在編教師，都要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)?？记谥贫?，實(shí)行每日簽到點(diǎn)名制度，嚴(yán)把曠勤和遲到關(guān)，為教育教學(xué)的正常開展提供保障。

3、切實(shí)做好績(jī)效考核工作。嚴(yán)格按照《大同鎮(zhèn)教師績(jī)效考核細(xì)則》對(duì)每位教師進(jìn)行考核，排出名次，評(píng)出優(yōu)劣，鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。從考核方面激勵(lì)教師拼搏進(jìn)取，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，做好教育教學(xué)工作，提升教育教學(xué)質(zhì)量。

4、按照規(guī)定開足開全課程。為提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高辦學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定，開足開全課程，培養(yǎng)一批音、體、美、藝術(shù)和信息技術(shù)等專職教師，淡化主科和副科的區(qū)別，提升學(xué)生綜合素養(yǎng)，為全面推進(jìn)素質(zhì)教育打下良好基礎(chǔ)。

5、做好“升旗”和“兩操一拳”工作。按照國(guó)家規(guī)定搞好升旗儀式，培養(yǎng)學(xué)生愛國(guó)精神，進(jìn)取精神。通過“兩操一拳”活動(dòng)，(即眼保健操、課間操和太極拳)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，搞好特色建設(shè)，為國(guó)家培養(yǎng)政治合格，素質(zhì)過硬的高素質(zhì)人才。

要求教師按教育規(guī)律教學(xué)，探討新課程標(biāo)準(zhǔn)下課堂教學(xué)，優(yōu)化課堂教學(xué)，探究提高教學(xué)質(zhì)量的策略和方法，根據(jù)學(xué)生的基礎(chǔ)和不同特點(diǎn)，制定教學(xué)目標(biāo)，使向40分鐘要質(zhì)量的目標(biāo)真正落實(shí)到每一位教師、每一節(jié)課、每一個(gè)學(xué)生，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)全過程的科學(xué)管理。

1、認(rèn)真研究教材和學(xué)生，整體把握教材體系，了解學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，做到以學(xué)生發(fā)展為根本，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)。

2、確定備課制度，形成集體備課的習(xí)慣。

(1)固定時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人，全面開展集體備課。(要求不能占用學(xué)生正常上課時(shí)間)。

(2)固定每次備課內(nèi)容。由備課組長(zhǎng)組織安排，根據(jù)計(jì)劃選好中心發(fā)言人，主要討論要上課的內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)、注意點(diǎn)、學(xué)生容易出錯(cuò)的地方以及教學(xué)策略等，大家集思廣益，把個(gè)體的認(rèn)識(shí)納入到群體的智慧之中，使每次集體備科都有目的性、針對(duì)性和實(shí)效性。

(3)實(shí)施二次備課。根據(jù)本班的具體情況，對(duì)教案進(jìn)行二次補(bǔ)充，再創(chuàng)造，力求體現(xiàn)一種共性和個(gè)性完美相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)化的課堂教學(xué)現(xiàn)狀。

(4)及時(shí)反思。要求教師一課一反思，集體備課時(shí)首先討論交流上周教后感，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足。

(5)評(píng)價(jià)備課。要求每周教研組長(zhǎng)對(duì)本教研組的教師業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，并留好檢查材料，每月學(xué)校進(jìn)行一次抽查，對(duì)教師的備課工作進(jìn)行監(jiān)督和督導(dǎo)，并將業(yè)務(wù)檢查列入年終考核，從而從而促進(jìn)教師備課水平的提升，為進(jìn)行有效課堂教學(xué)打好基礎(chǔ)。

(二)抓教法與學(xué)法的研究

1、必須明確本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)的確定要符合學(xué)生的`學(xué)習(xí)內(nèi)容，可以讓學(xué)生自己提出學(xué)習(xí)目標(biāo)，教師根據(jù)學(xué)生的意見采取引導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方式，師生共同參與，解決學(xué)習(xí)中的問題。

2、讓學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，提倡生本教育的理念，通過多媒體等先進(jìn)的教學(xué)手段，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

3、及時(shí)收集信息，聽取學(xué)生反饋的意見，查找學(xué)生學(xué)習(xí)效率不高的原因，不斷改進(jìn)教學(xué)方法和手段，有效地提高課堂效率。

(三)精心設(shè)計(jì)課后作業(yè)

精選帶有鞏固性練習(xí)，和提升性練習(xí)，不搞重復(fù)性勞動(dòng)，不搞一刀切，分等級(jí)留梯度作業(yè)或彈性作業(yè)，作業(yè)量不超時(shí)，不加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，有效地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效益。

1、積極開展聽課評(píng)課活動(dòng)。制定學(xué)校聽評(píng)課制度，按照市教育局聽評(píng)課要求，校長(zhǎng)不少于60節(jié)，副校長(zhǎng)不少于80節(jié)，教師互相聽課不少于60節(jié)的規(guī)定，認(rèn)真組織聽評(píng)課活動(dòng)，加強(qiáng)教師相互學(xué)習(xí)，相互交流，指導(dǎo)課堂教學(xué)，提高課堂效率和教育教學(xué)質(zhì)量。

2、積極開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。按照計(jì)劃，本學(xué)年要組織三到四次教師業(yè)務(wù)競(jìng)賽，如說課比賽，優(yōu)質(zhì)教案評(píng)比，優(yōu)質(zhì)課件評(píng)比，優(yōu)質(zhì)課評(píng)比等。通過評(píng)比競(jìng)賽努力創(chuàng)造良好的教研氛圍，全面提高教師的教研水平，為提高課堂效率提高教育教學(xué)質(zhì)量打好基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)交流。第一要采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的辦法，組織教師到先進(jìn)的兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)交流，同時(shí)，邀請(qǐng)市教研室各科教研員蒞臨學(xué)區(qū)各校指導(dǎo)教育教學(xué)，從而有效提高教師的教學(xué)能力。第二要繼續(xù)以 “兩個(gè)論壇”(即“教師論壇”和“班主任論壇”)為依托，按照教研計(jì)劃，每月開展一次“教師論壇”和“班主任論壇”，增強(qiáng)學(xué)區(qū)間教師相互交流，探討提高教育教學(xué)質(zhì)量和班級(jí)管理的有效方法。第三實(shí)施幫扶幫帶工程，保留校教師要對(duì)口教學(xué)點(diǎn)，對(duì)教學(xué)點(diǎn)的年輕教師進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，對(duì)薄弱學(xué)科給予幫助，從而帶動(dòng)全區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量全面提升。

4、創(chuàng)新課堂教學(xué)模式，創(chuàng)建快樂高效課堂。本學(xué)年要繼續(xù)探討和研究適合農(nóng)村小學(xué)的教育教學(xué)模式，本著以生為本的原則，采用興趣引領(lǐng)，自主探究，合作交流的方法，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)快樂而高效的學(xué)習(xí)環(huán)境。

5、認(rèn)真抓好課題研究工作。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，積極開展校本研究，解決教育教學(xué)中出現(xiàn)的問題，為更好地開展教育教學(xué)工作提供有力保障。

1、商定層次目標(biāo)。 學(xué)校將學(xué)生的素質(zhì)按認(rèn)知、能力、情感分類確定，讓不同層次的學(xué)生都能“跳一跳摘果子”，各有所得。任課教師在授課過程中將不同層次教學(xué)目標(biāo)設(shè)置為具有層遞性的問題，輔以個(gè)性化的教學(xué)方法，創(chuàng)造條件讓不同層次學(xué)生都有收獲、都有提高。

2、推行分層次教學(xué)法。分層次教學(xué)法的核心是基于傳統(tǒng)的“因材施教”思想，構(gòu)建學(xué)生學(xué)習(xí)可能性與教學(xué)要求間的適應(yīng)度。分層次教學(xué)法在尊重學(xué)生個(gè)性差異的基礎(chǔ)上，進(jìn)行教學(xué)任務(wù)、目標(biāo)的層遞，要求教學(xué)過程中不同層次學(xué)生都有不同程度提高，增強(qiáng)學(xué)生的成就感，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、嘗試分層次評(píng)價(jià)。這是分層次教學(xué)過程中的難點(diǎn)之一，分層次評(píng)價(jià)科學(xué)得當(dāng)，有利于激發(fā)學(xué)生的積極性。本學(xué)年要進(jìn)一步探討和研究對(duì)學(xué)生的分層次評(píng)價(jià)制度，使每位學(xué)生都有一個(gè)追求的`目標(biāo)，都有成就感，以此來進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，起到鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的效果。

提高教育教學(xué)質(zhì)量不單指提高課堂效率和提升學(xué)生成績(jī)，學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升也是提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要體現(xiàn)。特別是小學(xué)生，正是處于良好習(xí)慣的養(yǎng)成期，不能只照顧了學(xué)生的成績(jī)，而忽略了學(xué)生的健康成長(zhǎng)。本學(xué)年，要進(jìn)一步加大開展第二課堂的力度，成立書畫小組，科技小組，寫作小組，體育小組等，定期開展各種活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

本學(xué)年要加大對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)力度，特別是在教育教學(xué)方面有所創(chuàng)新，有所突破，取得成效的教師，要在物質(zhì)榮譽(yù)等方面給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)教師大膽嘗試，努力實(shí)踐，探討能夠切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校管理水平的方法，辦具有本學(xué)區(qū)特色的學(xué)校，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量提供技術(shù)支持。

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇五

為進(jìn)一步加強(qiáng)管理，提升干部執(zhí)行力，促進(jìn)工作全面“上檔進(jìn)位”，強(qiáng)力推進(jìn)“五大工程”的深入實(shí)施。根據(jù)《自治縣干部執(zhí)行力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公轉(zhuǎn)發(fā)〈河池市干部執(zhí)行力提升工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于對(duì)南丹吾隘鎮(zhèn)工作存在執(zhí)行不力問題的通報(bào)〉的通知》(羅提辦[2012]5號(hào))文件的要求，通過開門納諫，在全面開展自查自糾的基礎(chǔ)上，聽取各科室和群眾的意見，制定本整改方案。

一、目標(biāo)要求

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以人民群眾關(guān)注的共性和熱點(diǎn)問題為切入點(diǎn)，切實(shí)解決干部執(zhí)行力提升方面存在的突出問題。加強(qiáng)建章立制，整合機(jī)關(guān)管理資源，優(yōu)化機(jī)關(guān)管理要素，規(guī)范干部管理行為，努力形成“行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效”的干部執(zhí)行力提升管理體制和運(yùn)作機(jī)制，提升我局干部執(zhí)行力，提高行政效能，認(rèn)真履行“服務(wù)三農(nóng)”工作職責(zé)。

二、整改重點(diǎn)

局機(jī)關(guān)科室、局屬二層機(jī)構(gòu)、個(gè)人對(duì)照《自治縣干部執(zhí)行力提升工程方案》和《自治縣xx局2012年局機(jī)關(guān)和直屬單位主要工作績(jī)效考評(píng)辦法》開展自查自糾，并向服務(wù)對(duì)象和干部職工廣泛征求意見。按照“六為”和“六不”的要求，對(duì)工作中存在的“兩無、三不、四先”的現(xiàn)象進(jìn)行整改，強(qiáng)化紀(jì)律觀念、大局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。進(jìn)一步細(xì)化、量化落實(shí)“五大工程”的目標(biāo)任務(wù)，切實(shí)做到“五入”，完善各項(xiàng)措施，狠抓落實(shí)確保各項(xiàng)工作上檔進(jìn)位。

三、整改措施

把整改措施與績(jī)效考核、作風(fēng)建設(shè)、崗位職責(zé)等方面的工作結(jié)合起來，加大落實(shí)力度、改進(jìn)力度、考核力度、獎(jiǎng)懲力度等，達(dá)到相互促進(jìn)，整體提高。

（一）加大落實(shí)力度，認(rèn)真執(zhí)行自治縣黨委、政府的重大決策部署。對(duì)上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作，要堅(jiān)決執(zhí)行不打折扣，做到政令暢通，有禁必止。嚴(yán)禁以各種理由拖延不辦和辦理延誤又不說明原因的情況。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任科室：秘書股)

（二）進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，強(qiáng)化工作紀(jì)律。針對(duì)我局個(gè)別干部存在作風(fēng)渙散、紀(jì)律松馳、意志衰退、安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取、只求過得去、不求過得硬的現(xiàn)象，重申工作紀(jì)律，落實(shí)上班考勤制度，工作人員不得無故遲到早退，脫崗串崗、聊天嬉鬧、上網(wǎng)玩游戲等。加強(qiáng)會(huì)議紀(jì)律，杜絕開會(huì)遲到早退，中途無故離會(huì)等現(xiàn)象。樹立昂揚(yáng)向上的精神面貌，銳意創(chuàng)新的工作熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，勤勤懇懇地做事，踏踏實(shí)實(shí)地做人。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任科室：秘書股)

（三）進(jìn)一步提高工作效率，高質(zhì)量高速度完成各項(xiàng)任務(wù)。建立健全局機(jī)關(guān)和局屬二層機(jī)構(gòu)主要工作績(jī)效考評(píng)機(jī)制，年底綜合考評(píng)。局領(lǐng)導(dǎo)肩負(fù)督辦檢查責(zé)任，及時(shí)處理解決辦事拖沓、不負(fù)責(zé)任貽誤工作的問題，從而加深對(duì)上級(jí)工作意圖的理解，加快執(zhí)行的速度，加強(qiáng)執(zhí)行的力度，進(jìn)一步提高工作效率。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任科室：秘書股)

人員要做到熱情周到，堅(jiān)決杜絕“人難找、門難進(jìn)、臉難看、事難辦”等現(xiàn)象的發(fā)生。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xxx，責(zé)任科室：機(jī)關(guān)各科室、局屬各二層機(jī)構(gòu))

（五）建立健全和完善各項(xiàng)管理制度，以制度規(guī)范人和事。建立和完善考勤和獎(jiǎng)懲制度，績(jī)效考評(píng)辦法、干部學(xué)習(xí)、請(qǐng)假制度、群眾接訪制度等管理制度，尤其要完善考勤制度，使用人臉識(shí)別考勤系統(tǒng)，消除部分干部“慵懶散”現(xiàn)象，建立健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制。(責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xxxx，責(zé)任科室：秘書股)

四、圍繞落實(shí)“五大工程”工作目標(biāo)，結(jié)合整改措施，進(jìn)一步加強(qiáng)完成xx各項(xiàng)工作的力度。

（一）糧食生產(chǎn)保持穩(wěn)定。全年糧食播種面積達(dá)到39.6萬畝，總產(chǎn)量達(dá)到11萬噸以上。完成推廣超級(jí)稻10.9萬畝，單交玉米8萬畝。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，分管領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：推廣站）

（二）切實(shí)抓好特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。

1.桑蠶產(chǎn)業(yè)新增桑園0.31萬畝，全年鮮繭產(chǎn)量0.77萬擔(dān)。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：蠶業(yè)站）

2.高淀粉紅薯產(chǎn)業(yè)，全年發(fā)展高淀粉紅薯種植面積1萬畝以上。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：土肥站）

（三）認(rèn)真完成菜籃子工程工作任務(wù)。全年蔬菜累計(jì)播種面積16萬畝，建設(shè)常年蔬菜基地600畝。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，分管領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：經(jīng)作站）

（四）做好實(shí)用技術(shù)推廣工作。

1.間套種推廣面積12萬畝，“三避”技術(shù)推廣21.9萬畝，“三免”技術(shù)推廣9.1萬畝。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：推廣站）

2.測(cè)土配方施肥技術(shù)66萬畝，沃土工程31萬畝，節(jié)水xx11萬畝。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：土肥站）。

（五）抓好農(nóng)民培訓(xùn)工作，加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，使之在農(nóng)民增收中發(fā)揮更大的作用。全年完成農(nóng)村實(shí)用人才培養(yǎng)0.18萬人，完成科技培訓(xùn)1.6萬人（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：農(nóng)廣校）

（六）切實(shí)抓好冬季xx開發(fā)工作，完成秋冬種植面積19萬畝以上。（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：xxx，分管領(lǐng)導(dǎo)：xx，責(zé)任單位：經(jīng)作站、土肥站）

在提升執(zhí)行力工作實(shí)施，我們將不斷完善整改措施，加強(qiáng)執(zhí)行力和督辦力，增強(qiáng)全局干部職工責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)，努力使提高執(zhí)行力活動(dòng)整改措施真正落到工作當(dāng)中去，抓出實(shí)效來。

一、個(gè)人存在的問題和不足

1、政治理論學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不強(qiáng)，深度廣度把握不夠。學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)、不廣泛，有時(shí)只注重實(shí)用主義。

2、思想有所松懈，宗旨觀念有所淡化。工作有時(shí)不夠深入，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。

1、牢固樹立責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。

2、形成自覺、科學(xué)、全面、系統(tǒng)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，全面提高自身素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)工作和服務(wù)再上新水平。

3、組織原則、紀(jì)律觀念得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

4、思想進(jìn)一步解放，能夠與時(shí)俱進(jìn)而創(chuàng)造性地工作。

三、整改措施

抓住這次實(shí)踐活動(dòng)的契機(jī)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實(shí)提高思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)。自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范自己的行為。向典型和先進(jìn)人物看齊，在日常學(xué)習(xí)、生活和工作中注重發(fā)揮模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)率先垂范的帶頭人。

1、加強(qiáng)思想改造，樹立牢固的理想信念和宗旨觀念。進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，深刻領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)，把握理論精髓，不斷提高自己的政治覺悟，真正在頭腦中永遠(yuǎn)樹立牢固的理想信念和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念。

2

2、要持之以恒、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高自身整體素質(zhì)，有意識(shí)地鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題和分析問題的能力，進(jìn)而多看、多想、多寫。在注重實(shí)干的同時(shí)，還要注重思考，努力使自己的工作趨向完善。加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，努力提高自己與同事協(xié)作工作的能力。努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，注重學(xué)習(xí)的方式、方法。與時(shí)俱進(jìn)地使自己適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的需要，努力提高自己的服務(wù)能力和服務(wù)水平。

3、在工作中發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)。多深入基層，深入田間地頭，傾聽廣大的煙農(nóng)的呼聲，了解和掌握他們的要求和愿望。真正知道基層需要什么，贊成什么，反對(duì)什么。堅(jiān)持“三個(gè)全心全意”的服務(wù)宗旨，不斷拓寬自己的視野，改進(jìn)自己的工作方法。認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，更好地為保山煙草服務(wù)。

4、堅(jiān)持解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造性地開展工作。在今后業(yè)務(wù)工作中，勤于思考，敢于突破。凡是有利于考研生產(chǎn)發(fā)展，凡是能夠促進(jìn)工作上水平的事情就大膽去闖、去干。

5、要樹立創(chuàng)新意識(shí)。在工作中，要端正工作態(tài)度，堅(jiān)定信心，勇于創(chuàng)新，迎難而上，全身心地投入到工作中去。當(dāng)前，烤煙生產(chǎn)任務(wù)繁重，作為生產(chǎn)管理員，在履行崗位職責(zé)和做好本職工作的同時(shí)，要充分發(fā)揮自己的智慧和主觀能動(dòng)性。

3

總之，作為一名煙草職工，應(yīng)努力做到政治堅(jiān)定、顧全大局、學(xué)習(xí)刻苦、業(yè)務(wù)精通、工作勤勉、作風(fēng)優(yōu)良、服務(wù)盡心，真正做到品質(zhì)優(yōu)秀、能力高強(qiáng)、行為模范。只有這樣，才能做好本職工作，才能不會(huì)辜負(fù)局（分公司）的期望。

二〇一一年六月十日

4

自6月11日我鎮(zhèn)提高政府執(zhí)行力大討論活動(dòng)轉(zhuǎn)入第二階段，即“對(duì)照檢查”階段以來，我中心結(jié)合工作實(shí)際，學(xué)查并舉，通過組織生活、專題討論和自我剖析等形式，找出了執(zhí)行力方面存在的問題，為搞好整改工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

一、深入學(xué)習(xí)討論，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)

查擺問題是執(zhí)行力大討論活動(dòng)的第二階段，也是最為關(guān)鍵和重要的階段。搞好查擺，既是對(duì)政府執(zhí)行力大討論活動(dòng)動(dòng)員階段工作效果的檢驗(yàn)和鞏固，又是搞好整改提高階段工作的前提和基礎(chǔ)。為了做好這一階段的工作，我中心再次組織學(xué)習(xí)胡錦濤同志在中國(guó)共產(chǎn)黨第十七次全國(guó)代表大會(huì)上的報(bào)告和《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》，學(xué)習(xí)市政府關(guān)于強(qiáng)化行政執(zhí)行力提高行政效能的實(shí)施意見等

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇六

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)工作的常規(guī)管理，規(guī)范教師的.教育教學(xué)行為，全面了解本期各小學(xué)教育教學(xué)工作狀況，根據(jù)xx中心校工作要求和計(jì)劃安排，經(jīng)研究決定，對(duì)全鎮(zhèn)各小學(xué)教育教學(xué)情況進(jìn)行工作檢查，特制定如下方案。

組長(zhǎng)

副組長(zhǎng)

成員

第一組：組長(zhǎng)成員

檢查學(xué)校二小、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)

第二組：組長(zhǎng)成員

檢查學(xué)校小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx學(xué)校、xx小學(xué)

第三組：組長(zhǎng)成員

檢查學(xué)校小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)、xx小學(xué)

xx小學(xué)：三組檢查結(jié)束后，集中檢查。

1、學(xué)校常規(guī)管理工作：具體包括學(xué)校各項(xiàng)計(jì)劃制度制定及執(zhí)行情況，學(xué)校安全工作管理情況，課程設(shè)置情況，教師業(yè)務(wù)大練兵、師德師風(fēng)建設(shè)及農(nóng)遠(yuǎn)工程運(yùn)用情況，校園文化建設(shè)情況，少先工作情況，教研活動(dòng)開展情況，教導(dǎo)處常規(guī)檢查記錄等。

2、教師教育教學(xué)工作。具體包括：教師計(jì)劃制定、學(xué)科教案、學(xué)生考試成績(jī)統(tǒng)計(jì)及考試質(zhì)量分析材料，學(xué)生作業(yè)批改、教師聽課記錄、學(xué)生成績(jī)記載情況，活動(dòng)課開展情況，培優(yōu)轉(zhuǎn)差情況，出勤情況等。

6月中旬。

1、各小學(xué)、各位教師要高度重視這次檢查活動(dòng)，進(jìn)一步提高教學(xué)常規(guī)管理對(duì)提高教育教學(xué)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)。

2、檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)反饋給有關(guān)學(xué)校及教師，并提出改進(jìn)意見。

3、各小學(xué)、各位教師對(duì)檢查組提出的問題，要認(rèn)真對(duì)待，制定整改措施，立即整改到位，中心校將不定期對(duì)部分學(xué)校和部分教師進(jìn)行回訪。

4、檢查組人員對(duì)學(xué)校的常規(guī)工作檢查表和教師學(xué)科常規(guī)工作檢查記錄表，要根據(jù)實(shí)情，客觀公正填寫，資料將分校裝訂存檔，并作為對(duì)教師考核和校長(zhǎng)目標(biāo)考核的重要依據(jù)之一。

提高難度還是增加難度 小學(xué)學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量方案篇七

一、促銷活動(dòng)考慮因素：

一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。

(一)先確立目標(biāo)

促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。

比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。

(二)促銷對(duì)象

有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。

(三)商品促銷時(shí)間及主題

一月：

二月：

1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)

三月：

1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng)

四月：

1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展

五月：

六月：

1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷

七月：

1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)

八月：

1開學(xué)用品展覽

九月：

1 中秋節(jié) 2 秋裝上市

十月：

1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶

十一月：

1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串

十二月：

1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展

情人節(jié)

主題：甜蜜 纏綿 溫馨

商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品

活動(dòng)形式：

1 巧克力要求廠家配合促銷

2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花

3 情人蜜吻玫瑰花

元宵節(jié)

主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶

商品：湯圓

活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)

三八婦女節(jié)

主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)

商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品

活動(dòng)形式：

1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)

2 專門小卡向前來購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀

3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢

五一勞動(dòng)節(jié)

主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)

商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品

活動(dòng)形式：

1 向下崗職工問候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠

2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法

六一兒童節(jié)

主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育

商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品

活動(dòng)形式：

1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽

2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系

母親節(jié)

主題：母親的慈愛與偉大

商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品

活動(dòng)形式：

1 我的母親征文大賽

2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張

3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽

父親節(jié)

主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷

商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品

活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展

中秋節(jié)

主題：團(tuán)圓 和美

商品：月餅

活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物

國(guó)慶節(jié)

主題：回顧過去 展望未來

商品：糖煙酒 小吃各類商品

活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠

教師節(jié)

主題：尊重教師，重視教育

商品：文具 禮品 保健品

活動(dòng)形式：

1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折

2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目

3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠

世界環(huán)保日

主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球

商品：環(huán)保食品 用品

活動(dòng)形式：

1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)

2 環(huán)保大簽名活動(dòng)

周年慶典

其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。

在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。

(四)程序安排

事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。

(五)預(yù)估

任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。

二、促銷的種類及作法

促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。

(一)低價(jià)策略

直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。

1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。

2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。

3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。

5.避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。

6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。

合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。

低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格

彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。

其優(yōu)點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。

2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。

3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。

4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。

5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。

缺點(diǎn)：

1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。

2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。

3、無法提高顧客忠誠(chéng)度。

4、易造成庫存過多現(xiàn)象。

(二)折價(jià)券促銷

折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。

優(yōu)點(diǎn)：

1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;

3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;

4、新消費(fèi)者加入;

5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。

缺點(diǎn)：

1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;

2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;

3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;

4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。

(三)折扣

此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通?？梢晕顺?，帶動(dòng)靈氣。

折扣方式?？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛?、部門商品某某折

非固定折扣：如某某折起最低某某折

分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣

優(yōu)點(diǎn)：

1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;

2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;

3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;

缺點(diǎn)：

2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。

(四)積分卡

消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。

此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。

積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。

優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1、促銷成本低;

2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;

3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);

缺點(diǎn)：

2、消費(fèi)頻率難掌握;

(五)聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。

通常的聯(lián)合促銷形式有：

1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。

2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。

3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。

優(yōu)點(diǎn)：

(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;

(2)成本分?jǐn)偅A(yù)算降低;

(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;

(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。

缺點(diǎn)：

(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;

(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。

(六)主題性促銷

所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑?，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。

主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：

1、商品廣度。

2、商品深度。

3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。

4、商品選擇恰當(dāng)。

(七)游戲方式

利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。

游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。

一般靜態(tài)如：書法比賽，

作文

一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。

游戲方式須特別注意：

1、參加者安全。

2、公開、公平、公正的原則。

3、游戲須創(chuàng)新。

4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。

優(yōu)點(diǎn)：

1、活潑賣場(chǎng)氣氛。

2、來客數(shù)增加。

3、店鋪毛利率提升。

缺點(diǎn)：

1、客單價(jià)未能明顯提升。

2、來客增加，管理不便。

3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。

(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。

當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。

優(yōu)點(diǎn)：

1、提高產(chǎn)品和商家知名度;

2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;

3、客戶檔案建立。

缺點(diǎn)：

1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);

2、公平性容易受懷疑;

3、操作上較麻煩。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。

(九)店內(nèi)促銷

演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。

上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。

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