茅臺(tái)抽簽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案

為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

茅臺(tái)抽簽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇一

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外sp：

1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員(小姐)向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：

本社區(qū)

促銷(xiāo)方案

1、社區(qū)選擇：

1）在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。

1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。

3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

茅臺(tái)抽簽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇二

我國(guó)是酒的故鄉(xiāng)，也是酒文化的發(fā)源地，是世界上釀酒最早的國(guó)家之一。酒作為一種特殊的文化載體，在人類(lèi)交往中占有獨(dú)特的地位。酒文化已經(jīng)滲透到人類(lèi)社會(huì)生活中的各個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰。中國(guó)更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè)。在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。

茅臺(tái)酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名，是世界三大著名蒸餾酒之一，譽(yù)稱(chēng)國(guó)酒，在國(guó)內(nèi)外享有盛名。茅臺(tái)迎賓酒是茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品，它的釀造是對(duì)茅臺(tái)酒傳統(tǒng)的七次蒸餾取酒后的科技創(chuàng)新，釀造過(guò)程的用時(shí)大大縮短了，節(jié)約了生產(chǎn)成本，這便在價(jià)格定位上具有了為大眾消費(fèi)者創(chuàng)造“價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”顧客利益的廣闊空間。從某種意義上說(shuō)，茅臺(tái)迎賓酒的問(wèn)世，既是國(guó)酒茅臺(tái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種策略，也是為了讓大眾消費(fèi)者都喝得上、喝得起茅臺(tái)酒的一種真誠(chéng)奉獻(xiàn)。

本方案從實(shí)際出發(fā)，以產(chǎn)品結(jié)合酒類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀的視角尋找與識(shí)別顧客，接而利用一系列方法與手段接近顧客、洽談，最終促成成交。

茅臺(tái)迎賓酒作為茅臺(tái)酒的其中一個(gè)系列，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，滿足了那些經(jīng)濟(jì)上不寬裕又想喝好酒或送好禮的顧客的需求，所以自面市以來(lái)就受到了極大的歡迎。在此，我們利用以下方法尋找顧客。

由于茅臺(tái)迎賓酒的產(chǎn)品特性，在此利用直接介紹與間接介紹相結(jié)合的方法來(lái)尋找顧客。首先，通過(guò)現(xiàn)有的熟人介紹一些喜歡美酒的親戚朋友或者是一些酒店餐廳，將這些作為潛在客戶進(jìn)行推銷(xiāo)，這樣能取得顧客的信任，更容易達(dá)成成交。其次，由于酒的特殊性，使得許多喜歡喝酒的人都有一個(gè)關(guān)于酒的交際圈，我們便可充分利用這一點(diǎn)，主動(dòng)加入現(xiàn)有顧客的交際圈，進(jìn)而向這一個(gè)有著共同需求的交際圈的顧客推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。

由于茅臺(tái)迎賓酒是“國(guó)酒”茅臺(tái)的一個(gè)系列產(chǎn)品，雖然它并不貴，但借助茅臺(tái)這一平臺(tái)，它仍然具有很高的聲譽(yù)價(jià)值。以 “迎賓酒”來(lái)作為這款茅臺(tái)系列產(chǎn)品的名稱(chēng)標(biāo)識(shí)，意在傳承歷史久遠(yuǎn)的中華民族文化中的“敬重友情”的人性意識(shí)，為人們營(yíng)造一種“座上客常滿，樽中酒不空”的祥和生活氛圍。所謂“迎賓酒”就是迎接賓朋的佳釀，也是送賓朋的佳品，所以，在此我們采用了中心開(kāi)花尋找法來(lái)尋找顧客。

首先，可以先將茅臺(tái)迎賓酒介紹給一些單位領(lǐng)導(dǎo)，取得他們的信任和合作，再由他們?nèi)ビ绊憜挝坏膯T工和周邊的人群。在這些人的心中樹(shù)立起茅臺(tái)迎賓酒是名酒，是送禮迎賓的最好選擇，進(jìn)而發(fā)展這些顧客。

其次，可以將茅臺(tái)迎賓酒與一些知名人士、星級(jí)酒店、明星等相聯(lián)系，擴(kuò)大影響范圍，如此可以發(fā)展更多的潛在顧客。

一些戶內(nèi)外平面廣告，張貼于人流量較大的路段或者酒店餐廳內(nèi)醒目的地方。廣告內(nèi)容要豐富，將產(chǎn)品的特點(diǎn)與價(jià)格等作一個(gè)詳細(xì)介紹，著重強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)迎賓酒的禮品特性，讓顧客更進(jìn)一步地了解茅臺(tái)迎賓酒，從而更大范圍地尋找顧客。

在接近顧客前我們要做好充分的準(zhǔn)備，了解清楚顧客的基本狀況，如是否有購(gòu)買(mǎi)權(quán)力，是否有購(gòu)買(mǎi)力等，以便于后期的推銷(xiāo)能順利進(jìn)行。在此我們用以下幾個(gè)方法來(lái)接近顧客。

在接近顧客時(shí)，帶上幾瓶茅臺(tái)迎賓酒，讓顧客能親自從視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等全方位地體驗(yàn)該產(chǎn)品。相信憑借茅臺(tái)迎賓酒的聲譽(yù)和品質(zhì)，一定能引起顧客的注意和興趣，特別是對(duì)于一些喜好美酒的人而言，看見(jiàn)此等好酒一定會(huì)在很大程度上刺激他的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)產(chǎn)品無(wú)聲的自我推銷(xiāo)來(lái)吸引顧客，以達(dá)到接近顧客的目的。

這一方法要和產(chǎn)品接近法結(jié)合起來(lái)，而且需要自己也成為一個(gè)會(huì)喝酒、會(huì)品酒的人，從而進(jìn)入顧客所屬的接近圈。所謂“物以類(lèi)聚”，也就是通過(guò)“酒”這一圈子，讓圈子里的人熟悉自己，更熟悉自己所推銷(xiāo)的茅臺(tái)迎賓酒，并喜歡上茅臺(tái)迎賓酒，從而達(dá)到推銷(xiāo)的目的。

此處的利益接近法主要是經(jīng)濟(jì)上的利益，茅臺(tái)迎賓酒雖然屬于茅臺(tái)酒系列，但它的價(jià)格適中，并不算昂貴，這就可以為想喝茅臺(tái)酒而經(jīng)濟(jì)上又不寬裕的顧客節(jié)省許多錢(qián)。所以，在接近顧客時(shí)便可著重強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，讓顧客明白其中所獲得的利益，從而成功接近顧客。

在接近顧客時(shí)，可不先談及推銷(xiāo)的話題，而是向他請(qǐng)教關(guān)于酒的文化或者如何品酒等知識(shí)，充分滿足顧客的心理。當(dāng)他滔滔而談的時(shí)候，就可以看準(zhǔn)機(jī)會(huì)介紹我們的產(chǎn)品，使得顧客更容易接受。

在洽談中著重向顧客介紹茅臺(tái)迎賓酒的特點(diǎn)，它是以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥為原料，秉承茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝、精心釀造、勾兌而成的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒。它具有幽雅舒適、協(xié)調(diào)醇和、回味較長(zhǎng)、空杯留香；品飲不刺喉，酒后不口干、不上頭等特點(diǎn)，勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品。

在洽談中可通過(guò)產(chǎn)品、音響影視等多方位演示，提供與產(chǎn)品有關(guān)的證書(shū)資料，讓顧客相信自己，并相信自己所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，讓顧客親眼看到或親身體驗(yàn)到茅臺(tái)迎賓酒給他帶來(lái)的好處和利益，證明茅臺(tái)迎賓酒的產(chǎn)品品質(zhì)，使他對(duì)產(chǎn)品發(fā)生興趣，進(jìn)一步堅(jiān)定其購(gòu)買(mǎi)決心。

（1）顧客自身的原因：由于顧客自身的認(rèn)知能力、購(gòu)物習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平等，可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品提出一些異議，主要有：是否需求，無(wú)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)或不想購(gòu)買(mǎi);我們的銷(xiāo)售行為與顧客的購(gòu)物習(xí)慣不一致等。

（2）產(chǎn)品方面的原因：由于酒的質(zhì)量、功能、造型、式樣、包裝等方面，不能令顧客滿意，而引起異議的情況。

（3）價(jià)格方面的原因：銷(xiāo)售過(guò)程中最常見(jiàn)的就是價(jià)格異議。顧客對(duì)商品的價(jià)格最為敏感，即使酒的定價(jià)比較合理，顧客仍會(huì)抱怨。

（4）購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的原因：購(gòu)買(mǎi)時(shí)間方面的異議是指顧客自認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的最好時(shí)機(jī)還未成熟而提出的異議，比如，“我們還要再好好研究一下，然后再把結(jié)果告訴你”等。此時(shí)可采取“良機(jī)激勵(lì)法”，告訴顧客不要錯(cuò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)良機(jī)，使顧客摒棄等一等”、“看一看”的觀望念頭，促使其當(dāng)機(jī)立斷，拍板成交。

（1）處理價(jià)格異議

茅臺(tái)迎賓酒相對(duì)于茅臺(tái)酒或其他名酒來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上已經(jīng)是很便宜了，但顧客仍有可能提出價(jià)格異議，這當(dāng)中有真實(shí)的異議，也有虛假的異議。針對(duì)這兩種不同的異議我們需要用不同的策略來(lái)解決。

首先，對(duì)于顧客的真實(shí)異議，我們應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)迎賓酒的價(jià)格特性，以其他名酒為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，讓顧客明白茅臺(tái)迎賓酒是價(jià)廉物美，絕對(duì)物超所值。

其次，對(duì)于顧客的虛假異議，我們可以不予理睬，或者可以直接詢問(wèn)顧客的真實(shí)異議是什么，從而進(jìn)行解決。

（2）處理貨源異議

對(duì)于有些顧客，特別是經(jīng)銷(xiāo)商和中間商，他們或許都有了固定的貨物來(lái)源，不會(huì)輕易接受我們的產(chǎn)品。對(duì)于這一異議，我們需要鍥而不舍地與客戶進(jìn)行溝通，并向客戶強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)受益，或是提供相關(guān)的例證來(lái)解決。

（3）處理時(shí)間異議

處理這一異議時(shí)，可以采用良機(jī)刺激法、競(jìng)爭(zhēng)誘導(dǎo)法等策略，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)有優(yōu)惠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)采購(gòu)了我們的茅臺(tái)迎賓酒，讓顧客猶豫不決的態(tài)度變得堅(jiān)定起來(lái)。

除此之外，顧客還有可能提出其他異議，諸如沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)權(quán)力、沒(méi)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)等，我們?cè)谔幚磉@些異議時(shí)，需要視實(shí)際情況而定，選擇行之有效的策略，充分尊重顧客。不僅僅要促使推銷(xiāo)成功，還要贏得顧客的好感，以便于與客戶結(jié)成長(zhǎng)久的合作伙伴。

（1）請(qǐng)求成交法

如果是對(duì)老客戶的推銷(xiāo)，我們可以采用請(qǐng)求成交法。在我們與一些個(gè)人或者酒店建立了良好的關(guān)系之后，當(dāng)他們需要采購(gòu)酒的時(shí)候，我們就可以應(yīng)然而上，利用價(jià)格上的優(yōu)惠或者其他能給客戶帶來(lái)實(shí)質(zhì)性利益的理由來(lái)促成成交。

（2）假定成交法

（3）選擇成交法

（4）優(yōu)惠成交法

（5）保證成交法

（6）從眾成交法

茅臺(tái)迎賓酒既可以自己喝，也可以送人，所以用從眾成交法效果最佳。比如說(shuō)：“王科長(zhǎng)您也許不知道吧，你們單位上的李科長(zhǎng)、張科長(zhǎng)和你們的周局長(zhǎng)都已經(jīng)買(mǎi)了我們的茅臺(tái)迎賓酒，而且據(jù)我所知，周局長(zhǎng)很喜歡這酒，還不止一次在我這兒買(mǎi)呢。”這樣一說(shuō)，顧客就能明白，別人都買(mǎi)了他不能不買(mǎi)，這就不只是一瓶酒了，而且他還可以買(mǎi)了這酒送給上司和同事，以便于在單位上更好的發(fā)展。由此便可促使成交。

當(dāng)成功促使一次推銷(xiāo)成功之后，我們不應(yīng)該就此結(jié)束，還應(yīng)該加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。酒是一次性消費(fèi)品，喝完也就沒(méi)有了，所以無(wú)論是個(gè)人還是酒店等單位都不是一次性客戶，而我們就要在成功推銷(xiāo)了一次之后定期電話或?qū)嵉匕菰L顧客，隨時(shí)與客戶保持聯(lián)系。這樣做的好處不僅僅是牢牢抓住了這一個(gè)客戶，而且還可以通過(guò)這個(gè)客戶的介紹，接近其他客戶，形成一個(gè)客戶鏈，從而擴(kuò)大自己的推銷(xiāo)范圍。

每次推銷(xiāo)活動(dòng)都不是單純的一兩個(gè)策略，從開(kāi)始的尋找顧客到接近顧客，再而到洽談，最后處理顧客異議，促成成交，每個(gè)階段都需要運(yùn)用到許多不同的策略和方法。實(shí)質(zhì)上能促成成交的策略就是好策略，需要綜合運(yùn)用，并不是單純的一兩個(gè)策略就能推銷(xiāo)成功的。而且每次推銷(xiāo)的環(huán)境都不一樣，所面對(duì)的客觀因素需要我們隨機(jī)應(yīng)變，在不同的情況下運(yùn)用不同的策略。所以此方案并不是一成不變的，需要根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合主客觀因素，對(duì)方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以便于更容易達(dá)成成交。

茅臺(tái)抽簽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇三

助學(xué)金申請(qǐng)書(shū)

對(duì)于我的家庭而言，考上大學(xué)并不是一件令人喜悅的事。進(jìn)入大學(xué)，更意味著我家庭里沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

我的家庭，十分普通。父親，只是一名普通的人民教師，工資微薄，每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親，在多年前便已下崗待業(yè)在家，因患風(fēng)濕病，一直沒(méi)有再找工作。因此，大學(xué)四年中每年上萬(wàn)的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)支出，對(duì)我們而言，實(shí)在是巨大而沉重的負(fù)擔(dān)。

我平日里十分節(jié)儉，不購(gòu)買(mǎi)不必要的東西。我深知父母的不易，在學(xué)習(xí)中，化壓力為動(dòng)力，化愛(ài)為能量，一直在努力著，希望能通過(guò)自己的堅(jiān)持，化夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)，改變自己與家庭的現(xiàn)狀，來(lái)回報(bào)國(guó)家與社會(huì)！而今日“國(guó)酒茅臺(tái)·國(guó)之棟梁——希望工程圓夢(mèng)行動(dòng)”給予了我巨大的希望與可能！

在高中，我是班上成績(jī)名列前茅的學(xué)生，在高考中以563分的成績(jī)考中了重本華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。我熱愛(ài)學(xué)習(xí)，同時(shí)也是一個(gè)熱愛(ài)集體，積極參與活動(dòng)的學(xué)生。在高中三年，我一直擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記一職，每年“五四青年節(jié)”都是被表彰的對(duì)象。更在2014年成為了中國(guó)xxx的預(yù)備黨員，這是令我自豪而又激勵(lì)我努力奮斗的榮譽(yù)！同時(shí)，我也獲得了“懷化市優(yōu)秀學(xué)生干部”的稱(chēng)號(hào)，這是對(duì)我的鼓勵(lì)與肯定！

現(xiàn)如今，黨與國(guó)家大力發(fā)展教育事業(yè)，而國(guó)酒茅臺(tái)集團(tuán)的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生極大的希望！我很渴望能夠得到資助，一解我求學(xué)路上的燃眉之急，減輕在我父母身上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！

在未來(lái)的生活中，我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，更認(rèn)真的工作，爭(zhēng)取上進(jìn)！若來(lái)日自己也有了能力，必會(huì)回饋社會(huì)，將一份愛(ài)化萬(wàn)份情，將這一份關(guān)愛(ài)傳遞下去，去幫助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的幫助與付出！

茅臺(tái)抽簽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇四

有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫(huà)餅的人，老板是做餅的人，業(yè)務(wù)是賣(mài)餅的人。這個(gè)比喻說(shuō)明策劃是一個(gè)方向。告訴你應(yīng)當(dāng)怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個(gè)問(wèn)題。很多產(chǎn)品策劃了，產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)？銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)本事不錯(cuò)?。「銈€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)也沒(méi)什么銷(xiāo)量。是不是產(chǎn)品有問(wèn)題？其實(shí)不然，很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有做好，不是業(yè)務(wù)人員沒(méi)有本事，而是根本就沒(méi)有仔細(xì)的策劃好。如何做好一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？既然是促銷(xiāo)，那就是要促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。做好以下幾點(diǎn)是十分重要。

2.選擇好活動(dòng)的時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)人群來(lái)選好的時(shí)間。好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間。牢牢把握住了消費(fèi)者消費(fèi)心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，此刻也有很多產(chǎn)品做反季節(jié)活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。（在廣東市場(chǎng)做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來(lái)做）

3.活動(dòng)的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為??？這個(gè)就要根據(jù)每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應(yīng)當(dāng)好好研究研究。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷(xiāo)量來(lái)做。

4.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國(guó)性的活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)選擇銷(xiāo)售情景穩(wěn)定、市場(chǎng)比好的區(qū)域來(lái)做活動(dòng)。很多廠家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢(qián)的。

5.抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：如果活動(dòng)是做抽獎(jiǎng)為主，抽獎(jiǎng)的地點(diǎn)一個(gè)性質(zhì)一個(gè)人流量大，信譽(yù)度，可信度、美譽(yù)度、比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可性度給消費(fèi)者感覺(jué)才真實(shí)。

7.活動(dòng)資料是什么？以提升品牌為主還是提升銷(xiāo)量為主，如果以提升銷(xiāo)量為主，此刻市場(chǎng)上以買(mǎi)多少送多少、或者先試用再購(gòu)買(mǎi)！

資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì)，或者贈(zèng)送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對(duì)年輕人就有吸引力了！

10.抽獎(jiǎng)的形式：最好是采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)并邀請(qǐng)公證處前來(lái)公證，避免目標(biāo)消費(fèi)人群會(huì)以為這是廠家和終端自我做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當(dāng)中，在全國(guó)各地的市場(chǎng)均請(qǐng)了公證處前來(lái)做現(xiàn)場(chǎng)公證處，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了十分有效的可信度！

11.抽獎(jiǎng)地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權(quán)威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口，或者是廣場(chǎng)。藥店出售的是藥品，藥店給消費(fèi)者感覺(jué)是不敢出售假貨，因?yàn)樗幤肥玛P(guān)人命和健康。廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，并且人流量也很大。這么多人都來(lái)觀看，可信度也將大大的提高！

12.宣傳小組：能夠找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員和流動(dòng)以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做?；顒?dòng)前應(yīng)當(dāng)派專(zhuān)人宣傳，確?；顒?dòng)要讓所有的目標(biāo)人群明白，目標(biāo)人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但必須要讓他明白有這樣的產(chǎn)品，而讓他明白方法，就是經(jīng)過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動(dòng)！

13.話務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話務(wù)人員，必須統(tǒng)一培訓(xùn)話術(shù)！在消費(fèi)者看到宣傳后，打電話打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話務(wù)員說(shuō)的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費(fèi)者，聯(lián)系打幾電話進(jìn)來(lái)詢問(wèn)，而接電話的人員不一樣，說(shuō)的資料不統(tǒng)一，那這個(gè)活動(dòng)將失去一小股消費(fèi)人群了！

14.參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)資格要求：既然是抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必須要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買(mǎi)一合產(chǎn)品就有一次抽獎(jiǎng)的資格。應(yīng)當(dāng)預(yù)算好費(fèi)用和中獎(jiǎng)的概念率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。

17.舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最好請(qǐng)到當(dāng)?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€(gè)人前來(lái)中抽獎(jiǎng)嘉賓，為什么要請(qǐng)他們？因?yàn)樗麄兡軌蜃C實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當(dāng)?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人！

18.宣傳方式：報(bào)紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報(bào)紙的流動(dòng)性很大，平均一份報(bào)紙有3個(gè)人看，并且很多人會(huì)保存報(bào)紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做的有吸引力一點(diǎn)，比如：前幾年流行用的（尋人啟示）電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費(fèi)用也不大。應(yīng)當(dāng)多研究多用游字廣告，游字廣告的費(fèi)用低，并且還能夠同時(shí)插播幾個(gè)臺(tái)。

茅臺(tái)抽簽活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案篇五

(一)優(yōu)勢(shì)分析：

1、圣誕節(jié)雖然是西方的節(jié)日，但越來(lái)越受到中國(guó)人的追捧，整體市場(chǎng)客戶資源比較豐富。

2、飯店開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已二年多，通過(guò)不斷努力在消費(fèi)者心中已有一定的知名度和美譽(yù)度。

3、飯店地理位置較為優(yōu)越，位于主干道邊，交通便利。

4、前兩年圣誕門(mén)票銷(xiāo)售狀況良好，有較好的客源基礎(chǔ)。

(二)劣勢(shì)分析：

1、市內(nèi)酒店較多，特別是在圣誕市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了僧多粥少的局面，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2、飯店定位不明確，缺少自己的特色。

3、飯店周邊有幾家高檔酒店，圣誕市場(chǎng)刮分激烈，如花園，國(guó)貿(mào)開(kāi)業(yè)時(shí)間早，特色突出，將吸引我們大部分的高端客戶，而**飯店、**飯店對(duì)我們中低端客戶影響較大。

圣誕活動(dòng)主題：把圣誕老人帶回家

圣誕活動(dòng)內(nèi)容：

****飯店邀您加入“圣誕平安夜大型聯(lián)歡暨抽獎(jiǎng)晚會(huì)”精彩紛呈的娛樂(lè)節(jié)目、兒童模特秀、兒童拉丁舞、魔術(shù)表演、各種游戲、歌舞表演。

1、宣傳內(nèi)容

孩子們期待已久的節(jié)日終于來(lái)了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、兒童模特秀，兒童拉丁舞，才藝比賽、魔術(shù)表演、各種游戲等著您和您的孩子參與，趕快帶著您的孩子加入這個(gè)童趣世界吧，給他們以嬉戲的自由空間。

2、時(shí)間：12月24日、25日

3、活動(dòng)內(nèi)容：一樓餐廳活動(dòng)以用餐為主，穿插才藝表演、互動(dòng)游戲、兒童拉丁舞、模特秀、魔術(shù)、雜技、圣誕老人合影、抽獎(jiǎng)，觀看電影《哈利波特四》。

4、參與企業(yè)：麥當(dāng)勞或肯德基友情支持、來(lái)我店開(kāi)會(huì)或曾有意來(lái)飯店開(kāi)發(fā)布會(huì)的知名兒童用品企業(yè)。參與的方式：組織帶領(lǐng)小朋友游戲，禮品支持，協(xié)助售票。

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