為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質量。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
約會方案atoz篇一
20xx年歡樂元宵會
增加節(jié)日氣氛，感受傳統(tǒng)文化；豐富員工的業(yè)余文化生活，緩解緊張的工作氛圍；增強員工之間的交流，促進員工的凝聚力和歸屬感。
20xx年2月08日晚上19：00--20：30
公司食堂
全體員工
1、活動準備、場地布置
在公司大門口到食堂懸掛燈籠一條街并配上彩燈，食堂、娛樂室門口張貼元宵燈會宣傳海報。食堂內外圍掛小燈籠，中部掛中號燈籠，第三層懸掛連環(huán)燈籠，最中間懸掛一個大燈籠。
1、活動說明。
工作人員提前將燈籠懸掛好，在食堂的燈籠下掛66道謎題。
工獨立思考猜出卡片上的謎底（注不能看手機，且只能入場一次），先到兌獎處核對正確答案后取下燈謎謎題交給兌獎人員，并填寫謎底及簽名方可領取獎品。猜對10題以上，將獲得超級燈籠一個并贈送智慧獎一份。
2、現(xiàn)場工作人員分工安排。
1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。
2、謎底未猜中，不得將謎語取下來。
3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。
4、現(xiàn)場監(jiān)督要及時勸導活動參與者不能使用手機能工具。
5、保持好現(xiàn)場衛(wèi)生，及時清理垃圾。
xxxx元
約會方案atoz篇二
活動準備：小鏡子1面。
活動玩法：
1.捉太陽。
家長用小鏡子反射陽光，將光斑照在墻上，并輕輕晃動或慢慢移動，讓孩子用手去捉。
2.踩太陽
將光斑照在地上，并輕輕晃動或慢慢移動，讓孩子用腳去踩。
小球散步
活動準備：彩繩若干、皮球2個、小物件若干。
活動玩法：
1.小球散步。
孩子雙手各握住繩子的一端，將繩子彎曲把小球套住，倒退著拉繩子前進。
2.小球越障礙。
家長可以通過在道路上增添障礙物，加大游戲難度。并與孩子一起玩，看看誰更快。
喂小魚
活動準備：浴巾1條、沙包若干、長繩1根。
活動玩法：
在場地上用長繩圍成一個方形或圓形作“小池塘”。孩子手拿沙包，爸爸和媽媽分別揪住浴巾的四個角，抬起坐在浴巾里的孩子，慢慢靠近“池塘”。到達合適位置后，孩子將沙包投進“小池塘”。
趣味繩子
活動準備：繩子若干
活動玩法：
1.十字格。家長將繩子圍成十字格擺放在地上，孩子用單腳跳的方式跳格子。
2.長方形。家長將繩子圍成長方形擺放在地上，孩子用單腳跳或雙腳跳的方式跳格子。
揪尾巴
活動準備：毛巾或布條2條
活動玩法：
家長與孩子各拿一條毛巾，將毛巾一頭塞進身后的褲子里面，并露出一半當作“尾巴”。家長和孩子在保護好自己“尾巴”不被揪掉的同時，卻互相揪對方的“尾巴”。
投彈打靶
活動準備：飲料瓶或礦泉水瓶若干、軟球或沙包若干。
活動玩法：
場地上畫間距為三米的平行線兩條。將飲料瓶或礦泉水瓶均勻地擺放在終點線上，爸爸、媽媽、孩子各拿若干個軟球或沙包站在起點線后。
游戲開始，每人投擲軟球或沙包擊打飲料瓶或礦泉水瓶，看誰打倒的瓶子多為勝。游戲可反復進行。
摸摸腳跟向前走
活動準備：粉筆(蠟筆)1支
活動玩法：1.前摸腳跟向前走。
用粉筆(蠟筆)畫一條起點線和終點線。家長和孩子從起點開始，一邊重復“右手觸摸左腳跟、左手觸摸右腳跟”的動作，一邊向前走。
2.后摸腳跟向前走。
用粉筆(蠟筆)畫一條起點線和終點線。家長和孩子從起點開始，在身體后面彎曲小腿，一遍重復“右手觸摸左腳跟、左手觸摸右腳跟”的動作，一邊向前走。
有趣的鞋盒
活動準備：鞋盒若干
活動玩法：
1.向前走和后退走。
孩子頭頂鞋盒，聽家長的指令向前走和后退走。
2.穿大鞋。
家長和孩子將兩只腳分別放進兩只鞋盒里，進行“穿大鞋”向前走的比賽，比比誰走得快、走得穩(wěn)。
吹球進筐
活動準備：乒乓球若干、筐子2個
活動玩法：
家長吹乒乓球，孩子用筐去接;孩子吹乒乓球，家長用筐去接球。最后，比比誰接的球多。
約會方案atoz篇三
20__相約某某，清涼一夏。
二、活動目的:
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結及友誼。
三、活動宗旨:
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;
四、活動項目:
某某漂流，某某一天游(僅作參考)
五、活動時間:
20__年 5月 1日
六、參與范圍:
全體職員工
七、主辦部門:
行政管理部
八、協(xié)辦單位:
東莞市明珠旅行社
九:活動安排:
十:活動流程:
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動;
2、首先到達某某景區(qū)后跟隨導游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。 3、午餐后在導游的帶領下來到某某漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
十一、活動其它項:
門票:旅行社購買景點首道門票
餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯
導游:優(yōu)秀中文導游服務
保險:旅行社責任險(旅游意外險建議客人購買)
十二、注意事項:
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。
3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發(fā)生異常反應。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。
十三:漂流前的準備:
多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽不要用于漂流。
約會方案atoz篇四
活動背景：
家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的后顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。
xx年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業(yè)、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會!
活動的意義：
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績。
活動的預期效果：
擴大金百年精品裝飾城市場占有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場運行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業(yè)預熱，實現(xiàn)xx年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰(zhàn)略
市場切入點：
(3)廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2.形象定位：金牌服務、百年不變;
借“襄城映象”正式交房之際，誠邀知名樓盤，知名家裝公司、精品建材(油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、布藝、床上用品、太陽能等)進行集體展銷，在媒體上做形象展示，促銷活動互動。
成立品牌聯(lián)盟，相互拉動，促銷活動相互推銷產品，互幫互助，利用整體優(yōu)勢，讓消費者得到實惠，拉動銷售，搶占市場，實現(xiàn)經濟和社會效益的雙贏。
市場推廣及營銷活動系列：
1、家裝建材品牌大聯(lián)展：將組織品牌家裝、建材公司現(xiàn)場展示優(yōu)秀、頂尖、獨特的設計創(chuàng)意和裝修設計理念。
2、春季歡樂家裝趕集會：將組織浩浩蕩蕩的裝修消費團隊參會，加強消費者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實現(xiàn)共贏。
展示規(guī)劃：
約會方案atoz篇五
總策劃：xxx
總執(zhí)行：xxx
成員：xxx
支持：xxx部門等
活動名稱：xx有限公司20xx年新春年會暨8周年慶典晚會
活動基調：喜慶、歡快、盛大、隆重
活動目的：慶祝公司成立8周年，對20xx司的工作成績進行總結，展望公司20xx發(fā)展愿景;同時豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強員工的內部凝聚力，增進員工之間的溝通、交流和團隊協(xié)作意識。
活動地點：xxxx酒店
參會人數(shù)：xxx人
參會人員：xx總部員工、xx分部員工、xx分部員工、特邀嘉賓
活動內容：總經理致辭、文藝匯演、晚宴(詳細流程安排見附表一)
(一)文案組(負責人：xxx)
負責主持人形象設計，串詞、祝酒詞起草、審核;
2總經理講話稿起草、審核;
開場ppt制作，年會期間所有音樂搜集。
(二)會場布置組(負責人：xxx)
負責鮮花或花籃的采購/租賃;
現(xiàn)場攝影、dv攝像、照相;
會場安全檢查(消防、電源、設備等)。
(三)節(jié)目組(負責人：xxx)
負責完成對所有節(jié)目的排練、設計、篩選及后期的彩排工作;
負責節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接;
負責聯(lián)系租用或購買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等;
負責小游戲的提供、抽獎獎項設置等;
負責安排文藝節(jié)目評委及獎項設置;
負責確定頒獎人員。
(四)迎賓組/禮儀組(負責人：xxx)
年會進場入口處迎接嘉賓，并引領入座;
負責嘉賓、參會人員的簽，并發(fā)放年會禮品(做好登記);
負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發(fā)放;
負責年會過程中放禮炮。
(五)后勤組(負責人：xxx)
負責年會選址、預訂、費用申請與結算;
負責年會相關會議組織，各小組準備工作進度檢查等;
負責桌席人員的分配，桌號指示牌制作及擺放;
負責與酒店工作人員的溝通、協(xié)調工作。
(具體費用分配由各項目負責人自行安排)
(一)活動前
年會開始前，年會籌備小組成員必須確保每人持有一份“年會流程具體執(zhí)行方案”。
在年會開始前30分鐘，必須對所有年會所需要用到的設備進行調試、檢查。
確保年會場地布置，所需物資、參會人員、表演人員全部到位。
(二)活動中
對工作人員進行明確的分工，每項工作都必須責任到人，保持手機的開通(統(tǒng)一設置振動)便于及時聯(lián)絡。
一場活動的順利進行需要各個方面的配合，更需要對現(xiàn)場環(huán)節(jié)的控制及管理。對于演出的催場候場，舞臺上的道具提供，對于整體活動的節(jié)奏的把握都是非常重要的。
(三)活動后
年會后期的紀念視頻制作、發(fā)放(由xxx部制作dvd，xxx部統(tǒng)一發(fā)放，每人一張)
年會照片的收集及保存;
約會方案atoz篇六
1、調動員工的.積極性，使其充分感受企業(yè)的關懷與關愛、提升員工的企業(yè)歸屬感與認同感。
2、回顧昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰優(yōu)秀的公司內部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
20xx收獲頗豐，20xx繼往開來、繼續(xù)戰(zhàn)斗，載著這份成就邁向更輝煌的明天。
20xx年1月10日(星期五)
會議時間：9:30——11:30
戶外活動時間：14：30——17:30
晚宴時間：18:00——21:30
國家森林公園
公司全體員工(70人左右)
這次公司年會的流程與安排包括以下三部分：
(一) 年終大會議程的安排
9:30—10:00 大會進行第一項，各部門分管經理分別做年終報告。
10:00—10:15 大會進行第二項，員工暢所欲言，對公司未來發(fā)展的期許及展望，提出個人意見和建議。
10:15—10:30 大會進行第三項，副經理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領獎，總經理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
10:30—11:00 大會進行第三項，總經理、副董事長發(fā)言。
(二)戶外活動的安排：
活動1：拔河比賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：開投公司、水城河公司
游戲規(guī)則：
2、比賽分為三局：第一局各隊分別派10名男同事參賽，第二局各隊分別派10名男同事參賽，第三局各隊分別派5名男同事、5名女同事參賽。
5、比賽不限制時間，一直到能判斷勝負為止。
6、如遇特殊情況，每局比賽結束后可向主裁判員提出換人，每場最多可換兩人，所換人員必須為本組人員。
活動2：50米趣味接力賽
用具：拔河用繩子
參賽隊伍：開投公司、水城河公司
游戲規(guī)則：
1、兩個公司分為兩個參賽隊，每個參賽隊各10名隊員分成五組。(兩兩一組搭配，男女不限)
中的氣球扎爆，下一輪選手方可出發(fā)。
3、以最后一組到達終點的時間來判定獲勝組。
活動3：爬山
活動人數(shù)：公司全體員工分為5個小隊
活動規(guī)則：
1、各隊一起出發(fā)，爬到指定地點。
2、爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組每人獲得精美小禮物一份，最慢的一組要接受處罰性的節(jié)目演出。
3、爬山過程中可以開展娛樂性活動，無固定時間。(如：接歌、拉歌、成語接龍等)。
4、到達爬山目的地全體員工合影留念。
(三)公司年會晚宴安排
18:00—19:00娛樂時段：
游戲1：筷子運鑰匙鏈
用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：
6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲2：呼啦圈傳區(qū)別針
用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
游戲規(guī)則：
游戲3：七拼八湊
用具：托盤
游戲規(guī)則：
主持人要求大家分組做，分成4-5組，而且一定要有男有女。每組先選出一名接收者，手持托盤。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放在托盤中。最先收集齊物品的小組獲勝。主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。
游戲4：空中定格
用具：數(shù)碼攝像機、三角架
游戲規(guī)則：
根據人數(shù)適當分為幾組，人越多越好。每組必須在指定的時間內完成一項任務：需要利用數(shù)碼相機拍攝一張全組人腳全部離地的照片，每組由有連續(xù)3次拍攝的機會，最終由評委選出最有創(chuàng)意的照片獲勝。
游戲5幸運抽獎活動
19:00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。
19:00—20:30用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
約會方案atoz篇七
20xx年已經到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于年x月x日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
增加公司于員工之間的凝聚力
辦公區(qū)大會議室
（1）年會策劃及準備期（x月x日至x月x日）：本階段主要完成通知、節(jié)目收集、主持人確定。
（2）年會協(xié)調及進展期（x月x日至x月x日）：本階段主要完成節(jié)目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
（3）年會倒計時期（x月x日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節(jié)目單確定）。
1、及時通報名、電話報名、現(xiàn)場報名
2、聯(lián)系人：xx
3、聯(lián)系方式：xx
xxx
1、歌曲類：
（1）喜慶、祥和、熱烈的歌曲；
（2）青春、陽光、健康、向上；
（3）與以上主題相關的原創(chuàng)歌曲。
2、舞蹈類：
（1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；
（2）具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。
（3）喜聞樂見的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術等；
（4）相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
（1）喜慶、熱鬧反映生活的的.相聲、小品；
（2）經典的傳統(tǒng)曲藝類節(jié)目（戲曲、話劇、評書等）；
（3）其它類型的曲藝節(jié)目（樂器類）。
4、每個部門所報節(jié)目不限；
5、提倡跨部門組合報名；
1、參會人員入場
2、主持人宣布年會開始
3、總經理董事長講話；
對年終做總結；
表彰員工
4、表彰
各部門負責人做年度工作總結與計劃；
對優(yōu)秀員工予以表彰；
為優(yōu)秀員工發(fā)獎；
優(yōu)秀員工發(fā)言。
5、聯(lián)歡會節(jié)目表演
6、互動小游戲
7、閉幕詞
約會方案atoz篇八
系 別數(shù)學與信息工程系
班 級12數(shù)本(2)班
姓 名周 訓 露
學 號
2012041128
摘要
·1、公司介紹——我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮
策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女?；閼c行業(yè)屬于服務行業(yè),目標是在銅仁及其周邊城市以適當?shù)姆椒〝D占原有的市場份額,樹立自己的品牌,建立自己的分店。
·2、市場概況——我們的目標是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的
青年男女。市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
·3、市場競爭力——主要競爭對手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點是
優(yōu)先進入銅仁市場,在銅仁市場中已經獲得一定的知名度,在消費者心中已經具有一定的影響力。缺點是不能跟上時代的腳步,所附帶的服務業(yè)務仍屬于傳統(tǒng)服務,不能滿足現(xiàn)在青年人對浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務,我們最專業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質,最專業(yè)的服務,讓顧客感到物有所值,物超所值。
·4、營銷策略——我們公司從產品、服務和品牌,價格競爭和服務
競爭來體現(xiàn)優(yōu)勢;創(chuàng)新機制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務創(chuàng)新;主營業(yè)務有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
·5、財務計劃——本公司設在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵大學生進
行創(chuàng)業(yè),對大學生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經過審批,被有關部門認定為大學生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。
一、公司基本情況
(一)基本情況
(二)公司核心價值觀
(三)經營理念
經營喜悅 快樂經營 經營幸福 口碑經營
(四)公司宗旨
服務家庭 服務和諧
(五)經營口號
合心共得 幸福同來
(六)經營范圍
二、市場分析
(一)市場特征
概述
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設、喜慶用品開發(fā)及連鎖經營于一體的大型企業(yè)集團。
婚慶行業(yè)屬于服務行業(yè),被服務過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據自己的生活要求選擇開設的業(yè)務,同時會受地方習俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務類,服務類管理機構制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響。開設婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細分
我公司根據市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強調兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風做一些工作,但由于產品本身缺乏品牌內涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質上仍然是賣產品。這種推廣行為根本不顧產品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產品和形文化策略,轉而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務 ,吸引各類被服務人群
對于特殊的日子,例如五一、十一等結婚高峰期,同時也可以根據不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務,除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務,讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫。
(三)需求分析
隨著我國國民經濟的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀
全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。
在新婚消費方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上,目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。
(2)新婚消費結構
統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結構為:影樓婚紗照3526元,結婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服20xx元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達138646元。數(shù)據加權統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(12.89%),占總消費的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%,僅1.9480萬。 在結婚消費項目選擇上,20xx-2007年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。
(3)結婚消費需求的發(fā)展趨勢
盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查,但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此,這方面的數(shù)據零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。
4 我國的新婚消費集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響
6 婚慶從“攀比風”、“炫耀風”
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