當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、風(fēng)險的評估以及市場的需求等，以確保方案的可行性和成功實施。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
醬香酒直營方案篇一
來看，五糧液已穩(wěn)居白酒老大的位置，年均銷售收入達到40億元。
作為全國白酒行業(yè)唯一的一家特大型國有企業(yè)，茅臺已顯得有些落伍——茅臺的業(yè)績也許并不值得驕傲。因為茅臺酒的供不應(yīng)求是這樣產(chǎn)生的：第一、其品牌價值得到突然的釋放；第二、消費者消費水平上升；第三、年僅三千噸包裝供貨能力。沒有庫存并不等于供不應(yīng)求。應(yīng)該說象茅臺這樣的品牌年銷售收入十幾個億，實在是一種無形資產(chǎn)的閑置和浪費，同時也是市場的誤會。一項針對高檔白酒的消費調(diào)查結(jié)果表明，50歲以上的消費者70%偏愛茅臺，50歲以下至少有75%的喜歡喝五糧液；再看價格，半年前同度數(shù)的茅臺與五糧液的零售價只相差10元左右，但2000年年底，五糧液的價格上漲了40～60元，直逼300元。而茅臺只有小幅的上升。從這兩組數(shù)據(jù)和事實，可否得出這樣的結(jié)論：喝茅臺喝的是歷史，而喝五糧液則是現(xiàn)代市場發(fā)展的必然結(jié)果？長此以往，隨著茅臺酒忠實消費者的減少，茅臺也將退出它本來應(yīng)該大放光彩的歷史舞臺。茅臺到底怎么了，恐怕還得從診斷它的營銷模式著手。
茅臺的營銷模式
1、銷售渠道模式：
2、廣告、宣傳，訴求點是什么？
茅臺終于在90年代中后期在電視上露了相。但僅僅停留在廣告的初始階段，既沒有成套的系統(tǒng)，又缺乏訴求核心，充分反映了國酒人在激烈的市場競爭面前迫于應(yīng)戰(zhàn)的窘態(tài)?！熬坪貌慌孪镒由睢保?0年代中期前一直是茅臺酒廠的指導(dǎo)思想。但事實上茅臺作為知名品牌，靠的恰恰是品質(zhì)加廣告，只不過以前的廣告不需要付費罷了。
^v^等老一輩領(lǐng)導(dǎo)人的一句話比什么都管用。說茅臺品牌是歷史鑄就的，既肯定了它的歷史性，又對當(dāng)今的國酒人提出了挑戰(zhàn)。因為老一輩革命者離我們越來越遠，影響消費者的環(huán)境卻在不斷發(fā)生變化?！皬V告加產(chǎn)品”的模式已經(jīng)被許多人質(zhì)疑，但茅臺仍然是差強人意。廣告首先要解決的是說什么的問題。茅臺的廣告說了什么呢？僅僅說自己是“國酒”而已。至于為什么是國酒以及國酒怎樣等則不得而知。而這些恰恰是老百姓最關(guān)心的問題。你說茅臺酒具有保健功能，誰會平白無故相信你？說不定還以為是制造概念咧。而事實上茅臺不論是從自身的特性還是運載的品牌文化來講，都有很多東西可以向消費者訴說。比如，“酒是陳年的好”這句話，簡直是為茅臺酒量身定做的，因為在所有白酒之中只有茅臺酒是大曲醬香型，不加任何附料和香精成分，年限越長，酒越醇香。
一瓶茅臺酒從投料生產(chǎn)到包裝上市，至少需要五年的時間。茅臺酒廠還花了三個多億修建了具備各朝風(fēng)格的酒文化街，創(chuàng)造了吉尼斯紀(jì)錄。但所有這些都很難見諸廣告媒體。從這種意義上來講，茅臺的營銷還處在萌芽階段，仍然是羞答答的玫瑰載靜悄悄地開。通俗點講，還不會表達自己、推銷自己。一言以蔽之，茅臺還很缺乏商人意識。他們似乎更愿意把自己等同于貴族，就像茅臺酒一樣高高在上，而不屑于與九流之輩拍檔。就在這種自我意識高估的情況下，失去了商機，丟掉了市場。商人意識的本質(zhì)所在，就是盡量滿足消費者口味和利益，將自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場推動力。
九十年代可以說是花樣年華，白酒消費群體已成多極化、多層次、多文化的分化趨勢。酒鬼、小糊涂仙、百年孤獨等品牌(姑且把體現(xiàn)邊沿文化的稱為邊沿品牌)取得的成功就是明證。而救災(zāi)一些品牌利用“茅臺鎮(zhèn)”幾個字打開市場的時候，茅臺卻仍然孤芳自賞，沒有絲毫開發(fā)新品牌的意識，甚至連站出來說一聲“不準(zhǔn)侵犯我的品牌”都顯得那么微弱。再看同行業(yè)，五糧液的商人意識就要強得多。他們第一家在cctv-2作mtv，連奧運冠軍都被他們搬上銀屏作品牌代言人；他們不僅開發(fā)全國性品牌五糧春、五糧神、尖莊等，還聯(lián)合商家開發(fā)地區(qū)性品牌京酒、瀏陽河、閩臺春等。而古井貢更是高明，未做酒先做人，竭力塑造一個個性十足、頗具商人氣質(zhì)的王效金。中國作家《調(diào)查古井貢》出來了。王效進的《我是商人》出來了。就象松下電器的松下幸之助、海爾的張瑞敏，可以說白酒之中古井貢在模仿“名人企業(yè)”上先行了一步。
3、終端促銷，茅臺你在做嗎？
在買方市場狀態(tài)下，終端意味著廠家利潤和商品的市場。但是絕不等于說誰擁有終端誰就有了市場。市場最終在于消費。市場更象是一個動詞，是“使用”、“花銷”、“吃掉”等動詞的統(tǒng)稱。而對于白酒來說，市場就是一個“喝”字。只有消費者喜歡喝你的酒，喝掉了你的酒，才算擁有市場。終端則是實現(xiàn)這種目的的場所。
看來不外乎兩大原因：第一，沒有人來做終端。前面已經(jīng)說過，茅臺的經(jīng)銷商70%以上是老化的糖酒公司，它們基本上不做終端。而茅臺酒廠自己的營銷人員勢單力薄，很少也不太可能深入到終端市場。這里還涉及到營銷人員的管理。
茅臺酒廠自90年代后期有了自己的營銷人員，但一直處于無任務(wù)、無獎懲、無競爭的“三無”狀態(tài)，把大鍋飯從工廠帶到了市場。相比之下，五糧液對營銷人員的管理則具市場意識，競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，收入跟工效掛鉤。
第二個原因便是茅臺酒口感問題。說到終端消費，不能回避茅臺酒的“醬香型”這一問題。偌大的白酒市場是“濃香型”的天下，“醬香型”只占到可憐的1%。與其說茅臺是在跟五糧液競爭，不如說茅臺是在與“濃香型”為敵。香型成了茅臺繞不過的一道坎。但“醬香型”不是茅臺的專利，也沒有必要死守在這塊陣地上。保持自己的特色固然是好的，但要認(rèn)清楚自己的特色到底是什么。茅臺酒的特色就是“醬香型”嗎？據(jù)調(diào)查，消費者很難準(zhǔn)確說出茅臺酒的香型。而茅臺真正占據(jù)消費者心理的是它的歷史、它的文化和傳說。且白酒香型的劃分也是近幾年的事。在消費者心目中并不存在“茅臺酒=醬香型”這樣的等式。如果茅臺也生產(chǎn)“濃香型白酒”，這也算不上是背叛，更應(yīng)該看成是一種促進和發(fā)展，抑或是一種適應(yīng)于消費者需求的明智選擇。就象奔馳推出新款轎車一樣，它上面的標(biāo)志照樣光彩奪目，絲毫不會有損于其“貴族”形象。
改變香型會有風(fēng)險，但要具體問題具體分析。當(dāng)年可口可樂宣布推出新配方時，就遭到了消費者的強烈抗議，以致不得不收回成命。那是因為可口可樂作為一種常用飲料已形成了自己的大規(guī)模消費群體。而試問經(jīng)常喝茅臺酒的有幾人，茅臺能建立起自己的“醬香型”消費群體嗎？茅臺酒年銷售量還不到三千噸，以2500噸計算合2,500,000公斤，以每瓶500ml計算合5,000,000瓶。而中國經(jīng)常喝白酒的消費者至少也有五千萬，用這五千萬消費者來分那500萬瓶，每人每年只能分得斤茅臺酒。光從量上來看，茅臺酒都不足以形成“醬香型”消費群體，何況別的什么?；谶@個事實，如果說有一天茅臺的衰落是因為它堅持自己的“本色”的話，那實在算得上是既悲壯又愚蠢的事情了。
茅臺酒的市場在哪里？
茅臺酒目前仍舊是禮品定位——所謂“買的人不喝，喝的人不買”。也許茅臺人并不情愿接受這樣的定位，因為“禮品”在中國多少有一點賄賂的意思。茅臺酒這種買和喝的分離，在營銷的角度來說就是購買者與使用者的分離。如果茅臺不能超越禮品的范疇，實現(xiàn)一個“喝”字，那么這種分離便不可避免；但這種分離卻造成了茅臺在營銷上的不適應(yīng)。第一，從“禮尚往來”來說，產(chǎn)品在“二手市場”上循環(huán)流動，一瓶茅臺酒可能要轉(zhuǎn)手幾次才會被喝掉，結(jié)果當(dāng)然是造成茅臺酒總需求的不足。即使是在旺季，商場里的茅臺酒仍然是幾個月前就包裝出廠的了。第二，廣告訴求、促銷活動是針對購買者還是最終消費者，抑或兩者兼顧，很難確定。第三，難以收集市場信息，售后服務(wù)也無從談起。即便是“禮品”，茅臺仍然做得不夠好，包裝顯得小氣，外觀一成不變。在包裝同樣重要的年代里，茅臺在同行面前顯得落后多了。
醬香酒直營方案篇二
1．概論 去年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。
2．酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。
3．品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。華容道酒業(yè)有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
4．目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。
5． 我公司通過對華容道酒業(yè)有限公司的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出： 第華容道酒業(yè)有限公司急需加強產(chǎn)品營銷管理。
6．去年12月全國釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點，春節(jié)前就將削掉90%左右。
7．專家們認(rèn)為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好，但酒類銷售市場卻非?；靵y，其中假酒問題還特別突出。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類。
8．春節(jié)前至少有6個市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革?？磥砗先A容道酒業(yè)有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行。
9． 第華容道酒業(yè)有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，開發(fā)出多品種、低糧耗、低酒度、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒。
10．在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“華容王”和“華容后” 。
11．在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風(fēng)味上尋求差異，形成自己的特色。 第華容道酒業(yè)有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次、上水平、創(chuàng)風(fēng)格。
12．消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風(fēng)格，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。
13． 湖南白酒市場調(diào)查 基礎(chǔ)調(diào)查 ： 香型、品牌、文化 主導(dǎo)香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長沙——白沙液系列 衡陽——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽——金種子 湖北——稻花香 貴州——茅臺、小糊涂仙 消費市場調(diào)查 湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
14．白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％，消費區(qū)域以地、市、區(qū)城市為主，二者市場份額總計為84．8％。
15．60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
16． 有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
17．占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。
18．在市場消費調(diào)查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
19． 包裝調(diào)查 對湖南高橋市場的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。
20． 湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。
21．而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。 市場點評 湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。
22．對主流品牌，我們進行了一次知名度調(diào)查。瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。
23．在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。
24．從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。 品牌知名度與市場消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。
25．清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。
26． 湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對白流調(diào)稅，形勢嚴(yán)峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑。
27． 在外省酒中，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”。川酒品牌在2 5種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績來源于合理的價格（52°，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作。
28．全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。 在湖南市場一直暢銷不衰。川酒最熱賣的地區(qū)是長沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣！
29．”的口號。 皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現(xiàn)較為穩(wěn)健，金種子表現(xiàn)活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩(wěn)腳跟，值得懷疑。
30．貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。 此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現(xiàn)不佳，一是價格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。
31．尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。 湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。
32．湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場的基本框架。
33．本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場份額，區(qū)域品牌邵陽大曲在邵陽成為當(dāng)?shù)刈顝妱萜放剖袌霰憩F(xiàn)較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。
34．近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。
35．兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。
36． “華容道”酒營銷策劃方案主旨。 提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。 中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。
37． 提高市場占有率。 “華容道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。
38． “華容道”酒營銷方案建議實施期。 ****年1月10日—3月10日 市場分析研究。 酒，在中國千百年來興衰不一。
39．但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。
40．消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。
41．“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。 消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。
42．但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。 競爭對手分析 “華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
43．從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。 消費心理研究。
44． 根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。
45．大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。 、消費者購買動機 a、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） b、會客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、節(jié)假日購買飲用。
46． f、開心時、煩惱時飲用 、消費者性格分析 a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
47． b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。 c、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。 、消費習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽說 、消費者分類 a、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。
48． b、中檔價位流行型 c、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。 消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
49． 消費者與品牌的關(guān)系 “華容道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。
50．品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。
51．只有這樣，“華容道”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。 “華容道”酒產(chǎn)品分析。 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口； 市場優(yōu)勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間 外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡介） 品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝” ，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發(fā)展的。
52．正所謂吃得苦中苦，方為人上人！三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無限。
53．讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦！壯志雄心溢于言表……。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。
54．五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。
55．古人“斗酒詩百篇”，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。
56．白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度” 必須把握準(zhǔn)確。
醬香酒直營方案篇三
1．^v^懷莊^v^牌商標(biāo)注冊于1986年10月20日(注冊號：266518），于2006年9月評為：貴州省著名商標(biāo)。
2．其深厚的文化底蘊、卓越的人文品質(zhì)，鮮明地表現(xiàn)出其名稱和商標(biāo)圖案的設(shè)計上，具有強烈的時代感和科技感，讓人過目不忘。
3．“懷”：《漢語大辭典》里有包容、包涵、聚積之意。引申為：海納百川、有容乃大，集腋成裘、積少成多?！皯选庇质侵袊贫假F州仁懷的簡稱。
4．“莊”：（繁體寫作“莊”）莊家、坐莊、酒莊。《漢語大辭典》里“莊”有四面八達之意。周易“莊”為廣土，土五行生金。
5．古文中廣即廠，元周伯琦《六書正偽》：“莊：草芽之壯也”。寓意草木豐茂，人杰地靈，企業(yè)興旺發(fā)達。商標(biāo)圖案上部的山峰是茅臺德莊赤水河對岸的筆架山，象征懷莊人深厚的文化底蘊：圖案中部黔北民居象征市級文物保護單位茅臺德莊，寓意懷莊悠久的家世淵源;圖案底部是流淌的茅臺河，寓意中國美酒出在茅臺河邊，懷莊就在茅臺河畔。
6．“智者樂水，仁者樂山”，山與水的交融，體現(xiàn)出懷莊人“山一樣厚重堅韌，水一樣靈活頑強”的精神，傳達出懷莊人“誠信釀造未來”的至高追求。
7．三者呈階梯狀分布，寓意企業(yè)步步攀登、穩(wěn)健發(fā)展，流露出一股“山高我為峰”的膽識與氣魄。圖案整體穩(wěn)重協(xié)調(diào)、和諧興旺、積極向上、氣勢磅礴，顯示企業(yè)恢弘不凡的魄力和志撥云天的博大胸懷。
8．懷莊集團秉承以人為本、誠信做人的原則，以紅色為主色顯示出懷莊人的赤子之心，而綠色象征著潔凈、天然、健康、生命，這是懷莊人永恒的主旋律。
醬香酒直營方案篇四
最后分享客戶價值提升，在客戶價值提升這個環(huán)節(jié)，主要分享復(fù)購、分銷和裂變?nèi)齻€理論。
不斷的推出各種活動激活客戶，讓客戶有驚喜和占便宜的感覺，增加客戶重復(fù)購買的行為。
裂變是一個營銷學(xué)中的專業(yè)術(shù)語，簡單的說就是一生二、二生四。比如您現(xiàn)在有100個客戶，如果能夠策劃一場活動，讓這100個客戶每人幫您介紹他身邊的一個朋友購買您的酒，您的收入將翻一倍。
最簡單的裂變方式就是把酒的包裝做好，讓客戶不自覺的想拍照片發(fā)朋友圈。
我們就該思考，在什么樣的心理作用下客戶會發(fā)朋友圈呢？產(chǎn)品能夠提高客戶生活格調(diào)，讓客戶有榮譽感？包裝上的某一句話讓客戶覺得可以分享（參考江小白）？幫客戶做個性化定制包裝，使客戶有歸屬感？還是給予利益讓客戶愿意去分享？這些可以根據(jù)自身的情況而決定。
醬香酒直營方案篇五
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按5000萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計算。
(2)商品準(zhǔn)備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億，加上原有庫存的8000萬，線下商品可臨時調(diào)撥的4000萬，總計商品規(guī)劃為億，按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此億的商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。
(3)物流/客服/系統(tǒng)準(zhǔn)備
此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單，4條流水線，4500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生25-30萬單，我們在萬平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)5萬單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。我們現(xiàn)有客服35名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。
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