最新零售業(yè)發(fā)展報(bào)告(優(yōu)質(zhì)5篇)

在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

零售業(yè)發(fā)展報(bào)告篇一

低利潤(rùn)甚至微利是零售業(yè)投資普遍存在的現(xiàn)象，因此在零售業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程中，成本控制是重之又重的關(guān)鍵。怎樣設(shè)計(jì)完美高效的薪資系統(tǒng)，是零售業(yè)hr管理者面臨的一個(gè)重要課題。

在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的零售企業(yè)，常常面臨一個(gè)兩難的選擇：在有限的資源條件下，如何既能控制人工成本，又能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高員工士氣和工作滿意度，提高企業(yè)吸引和留住人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。薪酬設(shè)計(jì)本身具有一定的難度，又受到宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的多重影響。因此，作者將通過對(duì)零售業(yè)崗位特點(diǎn)和價(jià)值創(chuàng)造進(jìn)行分析，來詳細(xì)闡釋零售業(yè)的薪資改革問題。

遵照薪酬分配原則設(shè)計(jì)薪酬體系

薪酬分配應(yīng)秉承四項(xiàng)原則：公平性原則，實(shí)現(xiàn)薪酬的外部平衡、內(nèi)部平衡、自我平衡，實(shí)施按勞分配、薪隨崗變、動(dòng)態(tài)管理，充分體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣;二是激勵(lì)性原則，不同崗位實(shí)施管理層級(jí)工資、績(jī)效工資、技術(shù)等級(jí)工資等不同的分配方式，加大"活"工資的比重，按崗位為公司創(chuàng)造的效益與業(yè)績(jī)大小浮動(dòng)員工收入;三是遵循效益支撐的原則，薪酬總量增長(zhǎng)低于實(shí)際產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，按稅后利潤(rùn)的百分比計(jì)取不同經(jīng)營(yíng)部門的獎(jiǎng)金額度，根據(jù)績(jī)效考核情況分配獎(jiǎng)金，即所有人力成本之和按利潤(rùn)比例發(fā)放，虧損部門單獨(dú)確定工資，對(duì)業(yè)績(jī)有提升但仍舊虧損的部門要按業(yè)績(jī)?cè)龇o予一定獎(jiǎng)勵(lì);四是物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)相結(jié)合的原則。如：給予參與決策的機(jī)會(huì);給予更多責(zé)任，更多授權(quán)，如指導(dǎo)員工，助理、協(xié)助等;工作多樣化，允許輪崗;成長(zhǎng)機(jī)會(huì)：進(jìn)入后備人才梯隊(duì)，給予更多培訓(xùn)，提拔機(jī)會(huì);辦公設(shè)施：辦公條件、環(huán)境;保險(xiǎn)：商業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金;頭銜：如值班經(jīng)理、技術(shù)能手、技改創(chuàng)意星等;忠誠(chéng)獎(jiǎng)：?jiǎn)T工足3年工齡工資晉級(jí)外，發(fā)放一次價(jià)值1000元的"大禮包";員工足5年工齡工資晉級(jí)外，可出外旅游;企業(yè)工作20年以上人員退休予以反聘5年或一次性補(bǔ)償金等。假定人才環(huán)境稍差或企業(yè)為戰(zhàn)略擴(kuò)張，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈或補(bǔ)充不足，還應(yīng)采取行業(yè)領(lǐng)先原則，以吸納高素質(zhì)的人才，保證后備人才充足。

總之，薪酬分配的原則主要是將企業(yè)效益與個(gè)人利益緊密掛鉤，兼顧內(nèi)外公平、個(gè)體間均衡，多途徑、多樣化的采取激勵(lì)機(jī)制，力圖體現(xiàn)崗酬結(jié)合、技酬結(jié)合、勞酬結(jié)合，體現(xiàn)"為企業(yè)創(chuàng)造多大價(jià)值則拿取多少報(bào)酬"的特點(diǎn)。

零售業(yè)薪資構(gòu)成與工資計(jì)算方法

一、公司薪資構(gòu)成

工資=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+福利+津貼+年末獎(jiǎng)金

中層以上管理人員享有年薪制。

各層級(jí)年薪與工資水平從四個(gè)方面綜合考慮核定：崗位價(jià)值評(píng)價(jià);素質(zhì)技能評(píng)價(jià);市場(chǎng)人員供求狀況;績(jī)效評(píng)估。

不同崗位依據(jù)的原則各有側(cè)重：行政職能部門主要按崗位價(jià)值評(píng)價(jià)、素質(zhì)技能評(píng)價(jià)、市場(chǎng)人員供求狀況確定;利潤(rùn)部門管理崗位主要按績(jī)效狀況、對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度大小、管理難度來確定;技術(shù)維修工人增設(shè)技術(shù)層級(jí)劃分，不同層級(jí)增加技術(shù)等級(jí)工資;營(yíng)業(yè)員主體是基本工資、提成工資。

二、高管經(jīng)理(利潤(rùn)部門負(fù)責(zé)人)工資核定

讓管理者的收入與業(yè)績(jī)完成情況掛鉤，激勵(lì)效果比較明顯，同時(shí)可使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得到保證。

為體現(xiàn)公平性，高層經(jīng)理的薪級(jí)主要根據(jù)各部門在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)的責(zé)任大小、各經(jīng)營(yíng)部門管理難度不同，核定不同的職位系數(shù)，以系數(shù)來劃分并確定經(jīng)營(yíng)管理人員的薪級(jí)圖。

計(jì)算公式為(以下項(xiàng)目選擇與權(quán)重可由公司根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)自行選擇)：系數(shù)=產(chǎn)值占比 35%+利潤(rùn)占比 35%+員工數(shù)占比 10%+費(fèi)用額占比 10%+分?jǐn)傎M(fèi)用 10%。

備注：

1、以上數(shù)字可按過去三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平均，用占比計(jì)算更為科學(xué)和穩(wěn)定。

2、同崗位副職按正職薪酬的25%(10%)下調(diào)，每一層級(jí)間下調(diào)10%。

3、各部門協(xié)理、助理、各連鎖店副店、便民店店長(zhǎng)由于占比較小，即貢獻(xiàn)度小，不享有年薪，但享有較高的部門利潤(rùn)超額獎(jiǎng)。

4、年薪浮動(dòng)部分的發(fā)放依據(jù)《績(jī)效考核表》確定，如果公司安排的當(dāng)年工作任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全部完成，享受全部年薪;未完成者按差額比例由浮動(dòng)年薪獎(jiǎng)金中按未完成比例扣除。

5、超額完成全年計(jì)劃者，除得到全額年薪外，還享有利潤(rùn)提成獎(jiǎng)。由于利潤(rùn)提成很大程度上取決于計(jì)劃指標(biāo)的高低，計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定又與每個(gè)人的薪酬有直接關(guān)系，由此需要慎重設(shè)定來保持其公平性。建議公司使用"hu理論"共同設(shè)定計(jì)劃，以激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的承諾，改變"要我完成"為"我要完成"，避免怨言或在不能完成時(shí)找理由推諉責(zé)任。

6、經(jīng)理除得到年薪外，公司按利潤(rùn)超額部分的百分比獎(jiǎng)勵(lì)。利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法：當(dāng)超額利潤(rùn)較大時(shí)，可采取下列(1)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法;當(dāng)超額利潤(rùn)較小，不足以形成激勵(lì)效果時(shí)，采取(2)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，如下：(1)超額獎(jiǎng)給副總、經(jīng)理、柜組、員工，以加強(qiáng)部門內(nèi)人員的合作，平抑員工間業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)，避免只考慮個(gè)人績(jī)效所產(chǎn)生的內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)、不合作情況發(fā)生。同時(shí)可使部門自動(dòng)約束用人情況，避免超員超編，假設(shè)比例：1-2級(jí)：30%、25%、45%;3-5級(jí)：40%、20%、40%;6級(jí)：60%、10%、30%。(2)超額利潤(rùn)只獎(jiǎng)給副總、經(jīng)理，具體為：超額完成利潤(rùn)指標(biāo)20%(含20%)以下的，按超額部分的30%獎(jiǎng)勵(lì)部門領(lǐng)導(dǎo)班子;超額完成利潤(rùn)20%--30%(含30%)的，按超額部分的40%獎(jiǎng)勵(lì)部門領(lǐng)導(dǎo)班子;超額完成利潤(rùn)指標(biāo)30%(含30%)以上的，按超額部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)部門領(lǐng)導(dǎo)班子。

分配辦法：超額獎(jiǎng)金部分按100%計(jì)算，副總得30%，其余部分由部門領(lǐng)導(dǎo)班子分配。經(jīng)理正副職利潤(rùn)分配按55%、45%分配，部門有三位以上管理人員時(shí)，正職高于副職的25%分配，計(jì)算方法為：假設(shè)副職應(yīng)得獎(jiǎng)金為x，部門副職人數(shù)為y，則獎(jiǎng)金總金額為h，計(jì)算公式：h=x(100+25)%+yx。

7、崗位層級(jí)一經(jīng)確定，薪酬即按層級(jí)發(fā)放，現(xiàn)月工資發(fā)放水平高于層級(jí)薪酬者，由年薪浮動(dòng)部分調(diào)整。無年薪者，按崗位層級(jí)下調(diào)工資，或由獎(jiǎng)金中調(diào)節(jié)至現(xiàn)水平。

三、職能部門工資核定方法

對(duì)于職能部門管理人員，主要根據(jù)崗位責(zé)任大小，綜合考慮崗位對(duì)人員專業(yè)知識(shí)、能力工作量、經(jīng)驗(yàn)、任務(wù)復(fù)雜性、工作環(huán)境條件等要求，以崗位人員的市場(chǎng)供求狀況進(jìn)行排序定級(jí)，配置薪酬。

在配置薪酬時(shí)主要依據(jù)下面幾個(gè)要素：確定職級(jí)要素;利用《職級(jí)要素評(píng)估表》組織相關(guān)人員對(duì)不同崗位評(píng)分，確定職級(jí)圖;對(duì)崗位職級(jí)劃分，確定崗位薪酬等級(jí)與級(jí)幅度;根據(jù)級(jí)差進(jìn)行調(diào)整合理，做出內(nèi)部合理的中點(diǎn)薪級(jí)，使內(nèi)部薪資平衡;根據(jù)外部市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整，做出內(nèi)外部合理的中點(diǎn)薪級(jí)，使外部工資平衡;確定薪級(jí)圖。

四、營(yíng)業(yè)員與外貿(mào)業(yè)務(wù)人員工資核定辦法

對(duì)于經(jīng)營(yíng)部門的人員，主要根據(jù)績(jī)效情況核定薪酬。其意義在于避免干好干壞一個(gè)樣。從另一個(gè)角度來說，企業(yè)在整體績(jī)效不好時(shí)也可以節(jié)省人工成本。缺點(diǎn)是長(zhǎng)期金錢刺激下會(huì)產(chǎn)生不良導(dǎo)向，當(dāng)企業(yè)增長(zhǎng)緩慢時(shí)，一旦拿不到高的報(bào)酬，激勵(lì)效果就會(huì)下降，可能導(dǎo)致員工的消極或離職，難以和企業(yè)共度低谷，這是需要關(guān)注的。

核定業(yè)務(wù)員計(jì)劃指標(biāo)，如果屬于自己新開發(fā)的客戶，按超額凈利潤(rùn)的30%提取，每季度一次。如果是公司交付的老客戶，按產(chǎn)生的超額凈利潤(rùn)的10%提取，每季度一次。新業(yè)務(wù)員由于沒有能力完成計(jì)劃，設(shè)定三個(gè)月培養(yǎng)期，在此期間付予固定工資，不予提成。

五、各部門薪資計(jì)算方法

享有年薪者=固定年薪部分-應(yīng)扣款項(xiàng)+津貼+福利+年末一次性浮動(dòng)年薪+年末超額利潤(rùn)提成。

六、每位員工薪資的獲得根據(jù)各自不同的績(jī)效考核方式進(jìn)行，基本生活費(fèi)部分不受影響，獎(jiǎng)金、提成等部分會(huì)根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果調(diào)整相加為員工實(shí)得薪資。如果表現(xiàn)很差，進(jìn)入淘汰期，福利也會(huì)停止。

七、提成獎(jiǎng)金每月發(fā)放，績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)考核期考核層級(jí)的不同，每月、半年或一年發(fā)放一次，根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況發(fā)放。

八、薪酬等級(jí)的每一等級(jí)可按照"小步快跑、大步慢跑"的規(guī)則設(shè)立，即越底層升級(jí)越快，級(jí)差較小，越往高層由于晉升越慢，責(zé)任越大，級(jí)差越大。

九、年薪浮動(dòng)部分直接與業(yè)績(jī)掛鉤，建議當(dāng)出現(xiàn)虧損時(shí)，分析個(gè)人原因還是市場(chǎng)原因，如為市場(chǎng)原因，浮動(dòng)部分扣除額不應(yīng)超過40%;如為個(gè)人原因可全面考慮浮動(dòng)部分的扣發(fā)。

十、績(jī)效掛鉤實(shí)行半年預(yù)算、年終決算制?；驹瓌t是：在計(jì)劃執(zhí)行年度如果上半年利潤(rùn)指標(biāo)不能完成公司下達(dá)的進(jìn)度計(jì)劃，本單位要扣發(fā)所有人員的半年獎(jiǎng)金;當(dāng)凈利潤(rùn)比前一年下降時(shí)，除扣發(fā)獎(jiǎng)金外，還要按利潤(rùn)薪資率調(diào)減其下半年的薪資總額。當(dāng)全公司的利潤(rùn)指標(biāo)下降或增長(zhǎng)速度下降時(shí)，全公司所有員工都要調(diào)減薪資或扣發(fā)獎(jiǎng)金。

十一、副總以上高層管理人員和各經(jīng)理不參與獎(jiǎng)金發(fā)放，根據(jù)《經(jīng)營(yíng)管理合同》+《績(jī)效考核表》年末發(fā)放，其獎(jiǎng)金發(fā)放每年一次。

十二、原則上公司不允許兼職。如果業(yè)余時(shí)間確可兼職，經(jīng)公司允許，并對(duì)崗位工作任務(wù)完成無不良影響者，可以全額取得兼職崗位薪資，但不享有雙重福利或其他待遇。如果兼職時(shí)間不需要占用非工作時(shí)間，即使從事兩個(gè)崗位業(yè)務(wù)工作也不享受任何兼職工資。

十三、特聘人員，如社會(huì)熱門人才、特殊才能人才或其他公司需要的急需人才，薪酬方面可以有所補(bǔ)償，補(bǔ)償幅度為該員工應(yīng)聘崗位全部薪酬與當(dāng)期此類勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格的差額。

十四、由于企業(yè)重能力而非學(xué)歷、資歷，由此學(xué)歷、工齡不計(jì)入工資。技能工人可按在崗位上專業(yè)技能應(yīng)用的程度核定級(jí)別，一年評(píng)定調(diào)整一次。基本工資可分為三級(jí)：試用工、熟練工、優(yōu)秀工。三級(jí)按績(jī)效考核狀況可進(jìn)行轉(zhuǎn)換，優(yōu)則晉升，劣則下調(diào)。

技能工資的確定由部門主管副總每年審核確定，報(bào)公司審批，技能評(píng)級(jí)不只看職稱或技能證書，而必須看技能在為企業(yè)工作的過程中使用的程度，在目標(biāo)完成中的貢獻(xiàn)大小、工作投入度等，必須由部門按工作量的大小評(píng)定等級(jí)。技能工資的設(shè)定可以緩解管理途徑壓力，增加了發(fā)展機(jī)會(huì)，促使員工注重專業(yè)能力的提升，利于企業(yè)適應(yīng)環(huán)境變化，多元化發(fā)展，但也存在其缺陷，即同崗不同薪。

十五、特殊情況下的崗位薪酬調(diào)整：第一，一般重點(diǎn)培養(yǎng)人員在培養(yǎng)階段只給予相應(yīng)的責(zé)任，工資不予調(diào)整，待正式任命后享有崗位工資。第二，對(duì)于調(diào)轉(zhuǎn)中出現(xiàn)高工資人員向低工資崗位過渡時(shí)，按低工資崗位的薪酬設(shè)計(jì)執(zhí)行。原因是調(diào)轉(zhuǎn)人在原崗位可能勝任得到該工資，到新崗位不一定勝任時(shí)要按新崗位工資執(zhí)行。第三，作為吸引優(yōu)秀人才的薪酬策略，對(duì)部分替代性強(qiáng)的人員工資適當(dāng)降低，來調(diào)高市場(chǎng)供給較少但企業(yè)特別需要的人才工資;第四，對(duì)于部分市場(chǎng)供應(yīng)較少的特殊技術(shù)人員或高校畢業(yè)生，試用期可按企業(yè)情況給予稍高于同崗位人員的工資，試用期后根據(jù)崗位設(shè)定的薪酬水平支付，如果崗位薪酬水平低于試用期水平，為避免對(duì)整體薪酬形成沖擊，其基本工資仍需按崗位已設(shè)定的薪酬水平統(tǒng)一支付，不得擅自改動(dòng)，可由技術(shù)等級(jí)或浮動(dòng)獎(jiǎng)金中按貢獻(xiàn)大小或其他項(xiàng)目支付;第五，享有特殊高薪的人員必須符合職業(yè)化要求，避免人為因素導(dǎo)致的分配不公。

零售業(yè)薪資管理規(guī)則

一、薪資分配方案與調(diào)整統(tǒng)一由人力資源部執(zhí)行并監(jiān)督，薪資發(fā)放由財(cái)務(wù)執(zhí)行。薪資方案每年針對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行小調(diào)整，每3年進(jìn)行一次大調(diào)整。

二、各分公司薪資分配辦法執(zhí)行總部分配辦法，由分公司根據(jù)本地區(qū)、本單位實(shí)際需要，自行調(diào)節(jié)確定。由公司人力資源部監(jiān)督監(jiān)控。

三、公司薪資總額由人力資源部擬訂、分解，由董事會(huì)研究確定后執(zhí)行，薪資總額與公司年度經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤，實(shí)行浮動(dòng)管理。

四、各分公司對(duì)其所屬部門進(jìn)行績(jī)效考核管理，均需執(zhí)行工資獎(jiǎng)金與效益、業(yè)績(jī)掛鉤的原則，總部對(duì)其考核情況進(jìn)行監(jiān)督管理。

五、薪資變動(dòng)流程：第一，公司實(shí)行薪資總量管理，對(duì)各部門進(jìn)行人力成本預(yù)測(cè)。各部門人力成本作為核算部門利潤(rùn)時(shí)的指標(biāo)之一(需要對(duì)工資與實(shí)發(fā)人數(shù)審核確認(rèn)，否則難以控制);第二，當(dāng)部門需要進(jìn)行調(diào)薪時(shí)，需要在12月25日--1月5日期間進(jìn)行，平時(shí)不予受理調(diào)薪申請(qǐng);第三，人力資源部核定部門工資總額和增幅，設(shè)定調(diào)薪矩陣或核算現(xiàn)有cr值，確定cr增幅;第四，根據(jù)部門實(shí)際狀況調(diào)整新的總額與發(fā)放辦法。

六、薪資增長(zhǎng)幅度依據(jù)：第一，公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平;第二，勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格;第三，居民消費(fèi)品價(jià)格指數(shù);第四，績(jī)效評(píng)估結(jié)果。

七、公司整體年度薪資總額計(jì)劃及各項(xiàng)預(yù)算由人力資源部核算，報(bào)總經(jīng)理審定，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施總量管理。經(jīng)批準(zhǔn)后的薪資總額基數(shù)一般不再調(diào)整。特殊情況下需要調(diào)整時(shí)須報(bào)總經(jīng)理審定，經(jīng)董事會(huì)確定后，由人力資源部修訂。

八、部門要求員工薪資總額增長(zhǎng)必須以經(jīng)濟(jì)效益的較大增長(zhǎng)為前提條件。只有公司整體凈利潤(rùn)增長(zhǎng)10%以上時(shí)，薪資總量才可以由人力資源部提出增加申請(qǐng)。各分部只有凈資產(chǎn)收益率增長(zhǎng)在10%以上時(shí)，才能向總部人力資源部提出增加申請(qǐng)本單位的薪資總額。

九、在保證凈資產(chǎn)收益率的基礎(chǔ)上，薪資總額與凈利潤(rùn)緊密掛鉤，上下浮動(dòng)，上不封頂，下有基本工資保底。

十、公司總部與分公司薪資發(fā)放數(shù)量均要嚴(yán)格執(zhí)行年度分解計(jì)劃，獎(jiǎng)金支付或超利潤(rùn)提成部分未經(jīng)總部批準(zhǔn)在薪資總額內(nèi)向員工發(fā)放財(cái)物，均為越權(quán)行為，除追究有關(guān)人員責(zé)任外，責(zé)任人要受到經(jīng)濟(jì)處罰。

十一、當(dāng)某一崗位或部門的職責(zé)發(fā)生重大變化、需要調(diào)整薪點(diǎn)，由本部門提出，人力資源部組織相關(guān)人員進(jìn)行審定，并按照審批程序?qū)徟蠓娇蓪?shí)施。

十二、人力成本指標(biāo)主要以人力資源部下發(fā)到各部門的`薪資總額為標(biāo)準(zhǔn)衡量，薪資總額計(jì)劃指標(biāo)的核定依據(jù)是各部門的利潤(rùn)薪資率，即：利潤(rùn)薪資率=員工實(shí)際年度薪資總額/計(jì)劃完成年度的利潤(rùn)總額。

即當(dāng)凈利潤(rùn)指標(biāo)增長(zhǎng)或下降時(shí)，其薪資總額指標(biāo)自動(dòng)調(diào)整。其他人力成本指標(biāo)將對(duì)各部門人力成本控制狀況進(jìn)行排序分析，不計(jì)入薪酬管理制度。

零售業(yè)獎(jiǎng)金的計(jì)算與確定

一、獎(jiǎng)金的功能主要是激勵(lì)，激勵(lì)效能的實(shí)現(xiàn)取決于激勵(lì)時(shí)機(jī)、頻率、激勵(lì)程度等。

二、獎(jiǎng)金發(fā)放的方法及人力成本預(yù)警指標(biāo)的設(shè)定方法

(一)獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：1.參照上年數(shù)字，預(yù)算財(cái)務(wù)指標(biāo)增長(zhǎng)后，確定人工成本總額。包括：工資總額、社會(huì)保險(xiǎn)、員工福利、員工教育費(fèi)、勞保、住房費(fèi)、其他;2.根據(jù)預(yù)算，將人力成本指標(biāo)層層分解基本工資額與績(jī)效獎(jiǎng)金額度，分解到部門、月份，扣除每月基本工資，根據(jù)利潤(rùn)計(jì)劃擬訂可發(fā)獎(jiǎng)金額度以及月份獎(jiǎng)金分配計(jì)劃;3.及時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)金發(fā)放額度與范圍，超過人力成本預(yù)警線不予發(fā)放，以此控制各部門人員增長(zhǎng)與工資增長(zhǎng)。4.如果利潤(rùn)超額可按約定分享利潤(rùn)提成獎(jiǎng)勵(lì)部分。如某分部工資總額限定全年不超過250萬，拆分至月20.8萬元，至11月份發(fā)放210萬，12月份工資和獎(jiǎng)金最多可發(fā)放40萬元，刨除基本工資外，即為獎(jiǎng)金發(fā)放額度;利潤(rùn)超額部分按下計(jì)取。

(二)人力成本控制指標(biāo)：人工成本總額控制;人工成本增長(zhǎng)率控制;人事生產(chǎn)率：人力成本總額(部門)/ 產(chǎn)值(部門)人事利潤(rùn)率：利潤(rùn)總額(部門)/人工成本總額(部門)

三、獎(jiǎng)金分配比例

1、行政職能部門年末獎(jiǎng)金根據(jù)公司整體計(jì)劃完成情況確定，如果完成計(jì)劃，獎(jiǎng)金與基本工資的分配比例約為20%：80%;人力資源部對(duì)職能部門績(jī)效考核定期抽查，作為工作分析與人員定編、獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù)。當(dāng)工作量不滿、人員輕閑時(shí)，需由人力資源部測(cè)定裁撤冗員，同時(shí)扣減部門管理者獎(jiǎng)金。

2、為充分調(diào)動(dòng)關(guān)鍵崗位(利潤(rùn)部門)積極性，需將其收入與企業(yè)效益掛鉤，超計(jì)劃凈利潤(rùn)分配方案為：未完成利潤(rùn)計(jì)劃，按未完成比例扣除年薪，最高扣除不超過浮動(dòng)年薪，無獎(jiǎng)金;超額10%，部門分享超額部分的20 %，經(jīng)理x%，員工y%;超額20%，部門分享超額部分的30 %，經(jīng)理x%，員工y%;超額30%，部門分享超額部分的40 %，經(jīng)理x%，員工y%。

以上數(shù)字僅為假設(shè)，可由預(yù)算計(jì)算得出。

四、延期收入激勵(lì)方式

延期收入激勵(lì)目的是激勵(lì)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其行為負(fù)責(zé)，使其在任期內(nèi)甚至任期后都與企業(yè)利益形成所謂的利益共同體，方法一般是將他們的收入延遲到若干時(shí)期后再分期兌現(xiàn)，主要針對(duì)高層人員。如對(duì)于年薪10萬以上的人員，可每年拿出年薪的20%作為在限定年限后或在離職、退休時(shí)延期支付。

延期收入可在財(cái)務(wù)上劃撥資金用于未來支付，或者不劃撥，即意味著經(jīng)營(yíng)者如離開企業(yè)卻仍然需承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好的風(fēng)險(xiǎn)，如果經(jīng)營(yíng)不善支付金額即打折;如果經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)有不負(fù)責(zé)任現(xiàn)象出現(xiàn)，比如：經(jīng)營(yíng)者受聘于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或嚴(yán)重違反廉政管理制度，延期部分則不予支付。延期支付部分也可作為股票形式進(jìn)入分紅，或以借用形式支付利息。

綜上所述，忠誠(chéng)員工不只取決于薪酬高低，更取決于政策的公平公正性及員工的成就感，需要直接金錢類與間接非金錢類的協(xié)調(diào)、配合一致，共同發(fā)生效力。零售行業(yè)越來越成為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，其薪資方案必須有它的先進(jìn)性，我們相信，只有員工樹立了"創(chuàng)造多大價(jià)值就拿取多少報(bào)酬"的思想，我們的企業(yè)才會(huì)充滿活力，薪酬體制才能真正成為企業(yè)發(fā)展的保障。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索零售業(yè)薪酬制度。

零售業(yè)發(fā)展報(bào)告篇二

法定代表人：_____________

經(jīng)營(yíng)地址：_______________

聯(lián)系電話：_______________

乙方：___________________

居民身份證號(hào)：___________

出生日期：____年___月__日

郵政編碼：_______________

在京居住地：_____________

根據(jù)《勞動(dòng)法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條本合同_____年____月____日生效，_____年_____月____日終止。其中試用期至____年_____月____日止。

第三條甲方應(yīng)在乙方上崗前對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)安全衛(wèi)生、食品安全衛(wèi)生、服務(wù)規(guī)范、職業(yè)道德、職業(yè)技能、甲方規(guī)章制度方面的培訓(xùn)。乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度。

第四條甲方每年必須按國(guó)家規(guī)定組織對(duì)乙方進(jìn)行健康檢查。甲方按照國(guó)家勞動(dòng)安全衛(wèi)生的有關(guān)規(guī)定為乙方提供必要的安全防護(hù)設(shè)施，發(fā)放必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。

第五條甲方可以采用以下任意一種形式向乙方支付工資：

（一）月工資____元，試用期間月工資_____元，甲方每月日前向乙方支付工資。

（二）日工資____元，試用期間日工資_____元，甲方向乙方支付工資的時(shí)間為每月____日。甲方由于經(jīng)營(yíng)任務(wù)不足使乙方待崗的，甲方向乙方支付的生活費(fèi)為_____元。甲方提供食宿條件或等同于提供食宿條件的，不得折算為乙方工資。雙方約定的工資不得低于____________市最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

第六條乙方每日工作時(shí)間不超過8小時(shí)、平均每周工作時(shí)間不超過40小時(shí)。甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)或乙方協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日不得超過1小時(shí)；因特殊原因需要延長(zhǎng)工作時(shí)間的，在保障乙方身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間每日不得超過3小時(shí)，但是每月不得超過36小時(shí)。甲方因工作需要執(zhí)行特殊工時(shí)制度的，應(yīng)先報(bào)勞動(dòng)保障行政部門批準(zhǔn)。甲方安排乙方加班或因?yàn)轭櫩头?wù)的需要，乙方延長(zhǎng)工作時(shí)間的，甲方應(yīng)按國(guó)家規(guī)定向乙方支付加班加點(diǎn)工資。

第七條甲方應(yīng)按____________市規(guī)定為乙方辦理各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)乙方發(fā)生工傷的，工傷保險(xiǎn)待遇按照國(guó)家和本市的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第八條乙方違反服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律、質(zhì)量管理規(guī)定及操作規(guī)程等規(guī)章制度，出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量事故的，應(yīng)按甲方相應(yīng)規(guī)定承擔(dān)責(zé)任。

第九條甲方安排乙方的工作違法、不道德或損害乙方的身心健康的，乙方有權(quán)拒絕。甲方對(duì)乙方的個(gè)人資料，未經(jīng)乙方同意，不得公開或泄漏。乙方有義務(wù)保守甲方的商業(yè)秘密。

第十條乙方有下列情形之一，甲方可隨時(shí)解除本合同：

（一）在試用期間被證明不符合錄用條件的；

（二）有偷拿財(cái)物、賭博、吸毒、打架斗毆行為的；

（三）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的；

（五）嚴(yán)重違反服務(wù)規(guī)范、損害消費(fèi)者合法權(quán)益的；

（六）私自向顧客出售違反法律法規(guī)禁止的商品的；

（七）違反法律法規(guī)規(guī)定，被處罰、拘留或勞動(dòng)教養(yǎng)的；

（八）被依法追究刑事責(zé)任的。

第十一條乙方患病或非因工負(fù)傷的，甲方應(yīng)按照國(guó)家和本市的有關(guān)規(guī)定，給予乙方醫(yī)療期。醫(yī)療期滿后，乙方不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的工作或者不符合國(guó)家和本市從事有關(guān)行業(yè)、工種崗位規(guī)定，甲方無法另行安排工作的，可以提前30日以書面形式通知乙方解除本合同。

第十二條除本合同第十條情形外，甲方解除乙方勞動(dòng)合同的，應(yīng)按照國(guó)家和本市的規(guī)定支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

第十三條乙方解除本合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知甲方。

第十四條乙方在履行勞動(dòng)合同期間，因個(gè)人失職給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十六條雙方因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起，60日內(nèi)向甲方所在區(qū)縣勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，可自接到裁決書之日起15日內(nèi)向人民法院起訴。

第十七條本合同未盡事宜或與國(guó)家、____________市規(guī)定相悖的，按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十八條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十九條本合同附件如下，與本合同具有同等法律效力。

甲方（公章）____________________

乙方（簽字或蓋章）______________

法定代表人或委托代理人（簽字或蓋章）______

簽訂日期：_______年____月_____日

零售業(yè)發(fā)展報(bào)告篇三

上半年，我行零售業(yè)務(wù)部門認(rèn)真貫徹落實(shí)年初全行工作會(huì)議精神和總部的工作部署，結(jié)合實(shí)際，圍繞年初制定的工作目標(biāo)和措施，狠抓落實(shí)培訓(xùn)心得。下面是本站小編為大家收集整理的零售業(yè)務(wù)培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。

《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：吸收存款只是副產(chǎn)品，它不應(yīng)成為唯一的目標(biāo)，商業(yè)銀行真正的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，以替客戶創(chuàng)造價(jià)值。以對(duì)公業(yè)務(wù)拉動(dòng)零售業(yè)務(wù)，以零售業(yè)務(wù)推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)，擴(kuò)大對(duì)公業(yè)務(wù)的收益。《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》提供：教練式培訓(xùn)，提供最真實(shí)的案例《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》將幫助你在最短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價(jià)值的活力我們通過最詳盡的案例培訓(xùn)，幫助您成為最優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

北京立金銀行培訓(xùn)中心，是一家在商業(yè)銀行領(lǐng)域提供專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，注冊(cè)地在北京，由多名在國(guó)內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。

本中心主要從事商業(yè)銀行實(shí)務(wù)專業(yè)技能培訓(xùn)，涉及領(lǐng)域包括：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓(xùn)、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)、票據(jù)新產(chǎn)品及票據(jù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、私人銀行授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工程機(jī)械車按揭業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個(gè)人房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)、理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款實(shí)務(wù)培訓(xùn)和商業(yè)銀行高管管理培訓(xùn)等。本中心講師主要來自中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大行銀總行現(xiàn)職工作人員，在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，是本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才，具備精深的造詣。

本中心培訓(xùn)特色以商業(yè)銀行當(dāng)前主流業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容，以當(dāng)前國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行實(shí)踐操作案例為培訓(xùn)教材，以案例講解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等通過教師現(xiàn)場(chǎng)講解，學(xué)員與教師之間實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，力圖使每個(gè)學(xué)生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，本中心在每次培訓(xùn)前提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料。

中心自成立以來，先后接受各家商業(yè)銀行委托開辦內(nèi)訓(xùn)班3000次，開辦各類商業(yè)銀行公開培訓(xùn)班700余次，培訓(xùn)學(xué)員超過兩萬人，學(xué)員遍布全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)本中心致力于打造國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域知名品牌、為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)出一大批業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過硬的專業(yè)人才。

在培訓(xùn)的時(shí)候最先接觸的就是業(yè)務(wù)操作，每一個(gè)操作都凝結(jié)了丹東商行員工集體的智慧與努力，也記錄著丹東商行從上世紀(jì)八十年代一路風(fēng)雨，披荊斬棘，到全面完成股份制改革并步入跨越式發(fā)展的全過程。在整個(gè)培訓(xùn)中使我感受最深的還應(yīng)該是優(yōu)服的禮儀培訓(xùn)，并不是因?yàn)槎Y儀老師講課講有多么的好，而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。

綜合業(yè)務(wù)及優(yōu)服的系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)我以后的工作有了更深層次的理解。

很多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)者，而在我看來銀行員工不僅僅是一個(gè)為客戶服務(wù)的服務(wù)者同樣也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)谏虡I(yè)銀行搭建的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務(wù)作為我們的商品出售給顧客，服務(wù)同樣也是一種理念，用我們的理念去贏得客戶。有人說世界上只有三類銷售人員。第一類最簡(jiǎn)單的銷售人員銷售的是商品。第二類銷售人員銷售的是個(gè)人。第三類也是最成功銷售人員銷售的是理念。

我們正是這第三類最偉大的銷售人員，我們銷售我們的理念。顧客購(gòu)買你的商品并不一定是因?yàn)槟愕纳唐泛茫@只是一個(gè)方面，顧客更多的是因?yàn)橄嘈艦槠渫扑]商品的銷售人員而購(gòu)買產(chǎn)品，所以我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在銷售我們的個(gè)人，而我們的理念就是我們的商品，服務(wù)就是我們的理念。雖然我們?cè)谄胀ǖ膷徫簧?，但我們將?huì)用平凡的人生為我們的客戶創(chuàng)造365天無假日的優(yōu)級(jí)服務(wù)，每天用火一樣的熱情迎接客戶，用真誠(chéng)和微笑服務(wù)客戶。

用我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和無私奉獻(xiàn)的汗水伴隨著丹東商行茁壯成長(zhǎng)。

一、宣傳工作是零售業(yè)務(wù)發(fā)展的基石

1.我行零售部門組織的 “市民送

春聯(lián)

2. 零售部門在三合、名山、工業(yè)園區(qū)實(shí)行貸款與存款“捆綁宣傳”，每月在三合、名山、工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)擴(kuò)大我行貸存款品種宣傳力度。

3.對(duì)名山鎮(zhèn)、樹人鎮(zhèn)、十直鎮(zhèn)、社壇鎮(zhèn)、保合鎮(zhèn)、仁沙鎮(zhèn)、高家鎮(zhèn)、包巒鎮(zhèn)、龍河鎮(zhèn)、三撫、三壩鄉(xiāng)等中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)均落實(shí)定人定時(shí)的“個(gè)貸趕場(chǎng)”宣傳。

4. 每季度拜訪對(duì)豐墊、豐武、豐石等縣際公路沿線的村社、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場(chǎng)鎮(zhèn)、集市所在地的個(gè)體工商戶和轄區(qū)的養(yǎng)殖大戶均做到宣傳普及工作，落實(shí)專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

6.與供銷合作聯(lián)社座談會(huì),農(nóng)廣校、畜牧局、工商局的金融知識(shí)講座、種養(yǎng)殖知識(shí)講座、微型企業(yè)融資講座，擴(kuò)大我行貸存款品種宣傳力度。

二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，健全績(jī)效管理體制，構(gòu)建零售業(yè)務(wù)框架。

零售業(yè)發(fā)展報(bào)告篇四

20xx年4月22日下午，我們一行兩人來到中國(guó)內(nèi)部審計(jì)協(xié)會(huì)蘇州培訓(xùn)基地參加內(nèi)部審計(jì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們充分的利用了這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，把平時(shí)審計(jì)時(shí)的疑問帶到了培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真的傾聽了每一位老師的講課，在為期4天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我們先后聽取了南京審計(jì)學(xué)院國(guó)審院副院長(zhǎng)章之旺博士講的《現(xiàn)代內(nèi)部審計(jì)發(fā)展趨勢(shì)》、南京審計(jì)學(xué)院劉世林教授講的《經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)》、南京審計(jì)學(xué)院國(guó)審院副教授朱恒金講的《固定資產(chǎn)投資審計(jì)》、南京審計(jì)學(xué)院國(guó)審院副教授陳艷嬌博士講的《內(nèi)部審計(jì)理論與實(shí)務(wù)》，針對(duì)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我談一下我的幾點(diǎn)要點(diǎn)。

首先，要立足企業(yè)內(nèi)部，建立完善的審計(jì)結(jié)構(gòu)，內(nèi)部審計(jì)必須立足企業(yè)內(nèi)部，與管理者、被審者同心同德。內(nèi)部審計(jì)行為本身不是目的，真正的目的是促進(jìn)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力、達(dá)到效益最大化，與管理者、被審者的根本目標(biāo)是一致的，三者應(yīng)相互理解、支持、配合，共同解決企業(yè)在生產(chǎn)管理中所存在的問題。

其次，要強(qiáng)化服務(wù)，審計(jì)在日常工作中要以企業(yè)發(fā)展目標(biāo)為工作導(dǎo)向，要以有利于企業(yè)的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，通過監(jiān)督完善生產(chǎn)過程，糾正生產(chǎn)中存在的各類問題，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到服務(wù)目的。

第三，審計(jì)對(duì)象的全面化，內(nèi)部審計(jì)作為企業(yè)的一項(xiàng)重要管理手段，應(yīng)以企業(yè)各項(xiàng)內(nèi)部控制制度為依據(jù)，對(duì)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的制度化、規(guī)范化、程序化的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督與評(píng)價(jià)，通過審核、評(píng)價(jià)內(nèi)控制度的執(zhí)行情況，嚴(yán)格管理，不斷完善內(nèi)控制度，確保企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

從培訓(xùn)中所得的心得體會(huì)：

1、正確定位，正確定位有助于充分發(fā)揮內(nèi)審的職能，有利于調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各積極因素，齊心協(xié)力抓好企業(yè)內(nèi)部管理，以管理促效益，保證企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序和內(nèi)部環(huán)境。

獨(dú)立，并建立制度給予保證。受誰委托，對(duì)誰負(fù)責(zé)，向誰報(bào)告工作，同時(shí)獨(dú)立于其他各職能部門，堅(jiān)定立場(chǎng)，完成審計(jì)任務(wù)。

3、引進(jìn)先進(jìn)的審計(jì)理念，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)管理模式的變化，要不斷引入先進(jìn)的審計(jì)理念，樹立管理審計(jì)的思想。將審計(jì)納入企業(yè)日常管理工作范疇。注重事前、事中的審核控制與事后的檢查、評(píng)價(jià)。

4、爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持，促進(jìn)審計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，審計(jì)人員在審計(jì)任務(wù)完成后，應(yīng)詳盡、客觀地報(bào)告審計(jì)結(jié)果。指出生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所存在的問題及其對(duì)企業(yè)的危害，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，跟蹤落實(shí)審計(jì)意見，將審計(jì)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。感謝公司給我提供我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我會(huì)不斷提升自身水平，腳踏實(shí)地的工作，為公司的明天盡自己最大的努力!

零售業(yè)發(fā)展報(bào)告篇五

黨員能否正確地行使自己的合法權(quán)利,是一名黨員是否具有高度政治覺悟的體現(xiàn),也是衡量一名共產(chǎn)黨員是否合格的重要標(biāo)準(zhǔn)。下文是黨員發(fā)展報(bào)告，歡迎閱讀!

從教三十余年來，我始終堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷提高思想境界，用先進(jìn)的思想武裝頭腦。在學(xué)習(xí)中，既學(xué)廉政理論，又學(xué)業(yè)務(wù);既學(xué)政治，又學(xué)法律知識(shí)，自覺抵制各種錯(cuò)誤思想的侵蝕。加強(qiáng)黨性鍛煉，自覺在思想上自律，樹立正確的道德追求。我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為在教育戰(zhàn)線上工作的我們，要用自己的言行告訴他人也告訴自己：教育是奉獻(xiàn)不是索取，教育是公益不是功利;教師先自重，才能受尊重。

作為一名教師，要做到清正廉潔，就要安于樂教，甘于奉獻(xiàn)，不能為社會(huì)上的金錢誘惑所動(dòng)，要把職業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)來完成，不能把它作為自己的謀生的手段來看待。作為教師要有良好的師風(fēng)和教風(fēng)，要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和愛校如家的主人翁思想和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，管理好每一個(gè)班級(jí)，真正得到學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)的尊重和認(rèn)可。因此，我在日常教學(xué)中廉潔從教，拒絕 “ 有償家教 ” 、拒絕“家長(zhǎng)饋贈(zèng)”;愛崗敬業(yè)，把教育事業(yè)作為自己追求的事業(yè)與良心工作，熱愛每一個(gè)學(xué)生;為人師表，做學(xué)生的表率，不折不扣的執(zhí)行黨的教育方針和政策。

從教三十年來，我總是兢兢業(yè)業(yè)的工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線上，從不利用自己的身份，從不利用職務(wù)之便，私設(shè)課外輔導(dǎo)班，收取補(bǔ)課費(fèi);從不向?qū)W生推銷學(xué)習(xí)資料，從中獲取回扣;從不接受家長(zhǎng)宴請(qǐng)，收受家長(zhǎng)禮物和饋贈(zèng);從不委托家長(zhǎng)做任何超出與教育學(xué)生有關(guān)的事。并向來以此現(xiàn)象為恥，自覺抵制這種腐敗不良之風(fēng);從不體罰學(xué)生，做有悖于學(xué)生身心發(fā)展的事，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生和生活拮據(jù)的學(xué)生主動(dòng)幫助，付出愛心，鼓勵(lì)他們克服困難。堅(jiān)決做到：不向?qū)W生攤銷教輔資料及其他商品;不索要或接受學(xué)生、家長(zhǎng)財(cái)物;不要求家長(zhǎng)為自己說情、辦事，不做任何違反教師職業(yè)道德規(guī)范的事情。

但是，靜下心來，認(rèn)真反思，工作還有急躁的時(shí)候，遇到學(xué)習(xí)不認(rèn)真的學(xué)生，自己有時(shí)也是難壓火氣，聲音總會(huì)提高八度，做不到耐心、細(xì)心，循循善誘，這也是今后值得注意的地方。

在今后的工作中，我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷修生養(yǎng)性，提高思想與業(yè)務(wù)修養(yǎng)，更加關(guān)注學(xué)生，使其全面健康發(fā)展，會(huì)時(shí)刻記住自己的黨員身份和教師身份，時(shí)時(shí)自省、自警、自勵(lì)，開展經(jīng)常性批評(píng)與自我批評(píng)，廉潔從教，以身作則。

一、加強(qiáng)黨性鍛煉，堅(jiān)定理想信念。正確的理想信念，是共產(chǎn)黨員的政治靈魂，社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的理想信念，是共產(chǎn)黨人最崇高的追求和強(qiáng)大的精神支柱。自己要牢固樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)持以""重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持以共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在工作、思想、作風(fēng)上努力保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性，有了這樣的理想信念，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，對(duì)個(gè)人的名利得失就看得淡了，就能夠自覺地把黨的最高綱領(lǐng)和實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的任務(wù)統(tǒng)一起來，滿腔熱情地為黨的事業(yè)而奮斗。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身思想素質(zhì)。政治上的堅(jiān)定來自于理論上的清醒，只有勤奮學(xué)習(xí)，才能有堅(jiān)定的政治信念和判別是非的具體標(biāo)準(zhǔn)。要想把工作做好，就必須注重學(xué)習(xí)，尤其是面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，學(xué)習(xí)顯得更為重要和緊迫。因此，無論工作多忙多累，我都要切實(shí)地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要，把學(xué)習(xí)作為自己人生的組成部分自我加壓?？傄獢D出時(shí)間，重點(diǎn)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、和科學(xué)發(fā)展觀重要思想，在基本理論的掌握、理解和運(yùn)用上，做到深入而不膚淺;系統(tǒng)而不零碎;聯(lián)系實(shí)際而不空談表面。提高運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，更新觀念，勇于創(chuàng)新。同時(shí)我還應(yīng)根據(jù)工作需要和自己實(shí)際，堅(jiān)持學(xué)習(xí)后勤管理理念，不斷豐富自己的知識(shí)，開拓自己的視野，擴(kuò)展知識(shí)面。才能提高自身工作能力，提高運(yùn)用科技知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。

三、對(duì)待工作要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。樹立趕超一流的工作目標(biāo)，克服小成即滿的思想，對(duì)待工作多思、多想，研究規(guī)律、研究特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題，逐步提高，善于總結(jié)，善于挖掘。在工作中要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)新思維方式，改進(jìn)工作方法，提高工作效率。促進(jìn)自己工作不斷上臺(tái)階、上水平。自重、自省、自警、自勵(lì)，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格約束自己，正確對(duì)待個(gè)人得失，不計(jì)名利，不講價(jià)錢，不圖虛名，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，以新的境界、新的姿態(tài)，扎扎實(shí)實(shí)，有創(chuàng)新的開展各項(xiàng)工作。嚴(yán)格要求自己，不論是學(xué)習(xí)上還是工作上，這樣才能保證自己不斷的在工作中進(jìn)步，才能看到問題發(fā)現(xiàn)問題，然后解決問題，為事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

四、定期開展自我批評(píng)。階段性地對(duì)自己的學(xué)習(xí)、工作和思想進(jìn)行總結(jié)，主要是查找問題和不足，邊查邊糾，自責(zé)不自寬，嚴(yán)格要求自己，不再“下不為例”，做到防微杜漸。始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，要把個(gè)人的追求融入黨的事業(yè)之中，正確對(duì)待權(quán)力、金錢、名利，時(shí)刻遵守黨的章程，認(rèn)真履行黨員義務(wù)，自覺維護(hù)黨的形象，做到思想上、言行上與黨組織保持高度一致。從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線，增強(qiáng)拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感。堂堂正正做人，經(jīng)得起考驗(yàn)，始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色。

總之要以深入學(xué)習(xí)精神為契機(jī)，糾正自己的一些缺點(diǎn)錯(cuò)誤，解除一些思想負(fù)擔(dān)，改進(jìn)一些工作方法，理清一下工作思路，振奮精神，開拓前進(jìn)，和全體同志齊心協(xié)力，不斷完善，不斷創(chuàng)新，以一流的業(yè)績(jī)做好各項(xiàng)工作，為推進(jìn)全面建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年即將過去，這一年來，在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)和各位黨員同志的幫助下，本人通過收聽、閱讀黨報(bào)、黨刊等一系列學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)黨有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在平時(shí)的工作和生活中，本人平易近人，不事張揚(yáng)，每年的教職工圖書借閱做到及時(shí)、細(xì)致，并能熟練用微機(jī)電算化管理圖書，教師電子備課室日常管理，學(xué)校信息報(bào)道及四個(gè)教室衛(wèi)生打掃、清潔及時(shí)、到位。我無論做什么事都是任勞任怨，認(rèn)真、專心做好每一項(xiàng)工作。同事們有困難幫忙的，有事相求，本人也都十分樂意幫忙。

1、學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)、刻苦精神精神不強(qiáng)。

2、工作有時(shí)愛急燥、急于求成。

3、與入黨積極分子談心不及時(shí)。

今后在工作中，我要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，為人師表。以強(qiáng)烈的責(zé)任感和個(gè)人主人翁精神，埋頭苦干，扎實(shí)工作，無私奉獻(xiàn)，黨員教師尤其要發(fā)揮模范作用，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做出表率，把我校的工作帶上一個(gè)新臺(tái)階，為學(xué)校整體發(fā)展工作創(chuàng)造新亮點(diǎn)，做出新貢獻(xiàn)。

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