隨著社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
工作報告體會感受篇一
近3年來，作為銷售部經理，負責分管本部門的營銷工作。在公司總部的正確指導下，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業(yè)務員、采購員，進取進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，并且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經驗，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心
1、熱愛本職工作，尊重和團結事業(yè)部領導班子成員，進取配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業(yè)部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關心團體，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的團體榮譽感。
二、2014年各項經營目標及其它工作完成情景
1、2014年共生產噸，銷售噸，產銷率%，比2014年增長噸，%。
2、2014銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。
3、2014年共提價次，平均單價從元漲至元
4、2014年期初應收款萬元，期末應收款萬元，回籠貨款萬元，回籠率100%。
5、2014年采購國內__噸，較2014年增長%
6、投入很多人力、物力支持辦事處的建設
7、__機投產后，開拓了__銷售市場，建立了一套__營銷模式
8、2014年職責區(qū)域范圍內未發(fā)生任何安全職責事故。
三、銷售管理出成效
1.堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。
把__省作為__的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。
2.堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩(wěn)定，__品牌的知名度的提高，經銷公司控制著很多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷經過協(xié)商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3.堅持產品結構的優(yōu)化。
大幅減少低__的接單量，為高產、高銷，降低成本供給基礎重要條件。并把出口__作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題。
4.繼續(xù)堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內?？óa能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生很多的呆、壞帳。近己年，經過不斷完善營銷內部監(jiān)督體制，嚴格執(zhí)行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。
5.建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風險，異常是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了__的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
經過系統(tǒng)培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。片區(qū)經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的進取性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。[四、2014年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、__銷售原則：高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴大市場。
5、__產品在國內市場的推廣。
6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
7、做好國內__等系統(tǒng)材料的采購工作。
2014年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的團體，具有團隊精神的團體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。
展望2014年，我們的工作目標是：團結一致，
我想，只要我們堅持進取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現(xiàn)。
總經理工作報告感受大全2
工作報告體會感受篇二
2019年7月8日，我接到組織的安排派往平秋鎮(zhèn)皮所村當一名扶貧工作網格員。駐皮所村以來，我積極向脫貧攻堅工作組和村干了解村情民意，學習脫貧攻堅的相關政策，接收了前任網格員的走訪調查表。
村里的吳金瑞老奶奶為獨居老人，其居住的房屋為危房。我們了解到情況后，積極幫忙聯(lián)系村里有勞力的農戶先行墊資并幫其加固房屋。待危改辦驗收合格之后用吳奶奶的危房改造資金支付先行墊資的農戶，這樣便妥善地解決了吳奶奶的住房安全。
國家稅務總局錦屏縣稅務局、皮所村脫貧攻堅工作組、皮所小學的黨員發(fā)揮先鋒模范作用積極帶頭幫助無勞動力的農戶拆除舊棚、閑置圈舍、廢棄糧倉、清理雜草、垃圾等，為群眾率先垂范，促進人居環(huán)境的改善。
在上級的關心、支持下，皮所村新建文化綜合樓已經全面建成，即將投入使用。但是，目前還欠缺大量的辦公設施設備。脫貧攻堅工作組向上級積極申請。目前，已經得到國家稅務總局錦屏縣稅務局贈送4個鐵皮檔案柜、1臺辦公電腦、1臺打印機（打印、復印一體機）、5套辦公桌椅。
由于當?shù)亓曀?，當前，皮所村有很多農戶任然是人畜混居。我們通過走訪，積極推進“三改”和透風漏雨工作按照預定計劃進行。我們必須責任上肩、政策到戶，不僅在“三改”和透風漏雨工作中，還有其它更多的幫扶政策都要一一落實到位。
我們脫貧攻堅工作組會繼續(xù)入戶，查看“三改”和透風漏雨工作。向農戶宣傳國家的政策，努力培養(yǎng)農戶成為政策明白人。讓農戶積極主動改變自己的人居環(huán)境，讓貧困戶由“要去脫貧”到“我要脫貧”思想上慢慢地轉變。
經過一次次的入戶做工作，加深了我對基層群眾的了解，感受到了群眾的疾苦冷暖。同時，也看到了、學到了基層干部要帶著感情去傾聽百姓呼聲、了解百姓的困難，真正做到想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所難。下一步我們將繼續(xù)深入農戶，多為困難群眾解決一些實際問題。我堅信在黨的正確領導下，大家齊心協(xié)力、眾志成城，就一定能夠打贏這場脫貧攻堅戰(zhàn)。
工作報告體會感受篇三
一、提高了認識
在沒有參加培訓之前，自己平常在網上也會看到相關知識， 但這次培訓，卻不一樣， 在安靜的培訓課堂里， 看到各位領導和同志們高漲的學習熱情， 聽著專家和教授精彩的講授， 這才發(fā)現(xiàn)自己的知識儲備還遠遠不夠，過去的學習只能說是淺嘗輒止，必須要真正堅持學習脫貧攻堅的理念，同時也要將學習落實到行動中。我以前想到駐村很簡單，通過培訓后，才發(fā)覺自己知識理解還不夠，工作思路和方法還要學的東西很多，只有自身素質提高了，能力 增強了，才能幫助群眾致富，回去后，我將認真總結，學以致用、盡快轉變思路，創(chuàng)新開展好脫貧攻堅工作。
二、受到了啟發(fā)
在培訓的過程中，多位領導不止一次地講到，群眾是共和國的基石。在工作中，我們要多為群眾著想，記住他們的貢獻、犧牲，想想他們的不易，站在農民群眾的立場上，增加溝通了解，或許很多不理解就能變成相互理解，很多疑難問題就不會那么難以解決。真真正正扎根到群眾中去，切實貫徹執(zhí)行黨在農村的各項方針政策。我們駐村幫扶工作隊的職責就是帶領扎摸村群眾致富，讓他們真正的脫貧致富奔小康。
三、明晰了思路
深入群眾開展座談、認真理清工作思路。駐村后，為吃透情況，理清工作思路，撲下身子和群眾打成一片，認真搞好摸底調查，一是：嚴格按照駐村要求，堅持吃住在村，不擾民，決不給群眾增加任何負擔，真正按駐村要求住得下，蹲守做到了心入、身入、深入群眾；二是：通過走訪群眾，深入田間地頭，訪貧問苦了解情況，與農民面對面溝通思想，交流感情，真正了解群眾所急、所盼、所想的難點、熱點問題，尋找問題，分晰問題的根源，研究解決問題的辦法，共商脫貧致富的大計。根據(jù)村自然資源、地理位置，尋找技術優(yōu)勢。我會堅持實事求是的原則，幫助村內確立調整農作物種植結構，大力發(fā)展扎摸村核桃種植管理、魔芋種植的基本思路。
四、明確了任務和職責
宣傳黨的方針政策，組織發(fā)動群眾。積極宣傳黨和國家各項強農惠農政策，積極了解掌握群眾思想動態(tài)，積極幫助群眾轉變觀念、增強發(fā)展意識，積極組織動員群眾加快發(fā)展，脫貧致富。通過調查研究，及時找準和發(fā)現(xiàn)問題，收集民意和掌握干部群眾發(fā)展意見，建立幫扶工作臺帳；協(xié)助村委會對貧困人口進行精準識別和做好貧困農戶建檔立卡工作。指導編制實施扶貧規(guī)劃。指導村干部立足當?shù)貙嶋H，分析致貧原因，摸清幫扶需求，理清發(fā)展思路，明確幫扶責任，落實幫扶措施；按照“規(guī)劃到村、幫扶到戶”原則，幫助村“兩委”科學制訂并組織實施扶貧規(guī)劃和年度工作計劃。幫助協(xié)調銜接落實項目。在積極動員群眾自力更生、艱苦奮斗的同時，須根據(jù)貧困村的實際和需要，積極協(xié)調有關部門落實發(fā)展資金，爭取幫扶項目，并動員和引導群眾參與規(guī)劃制訂、項目實施和工程監(jiān)管，積極增加農戶收入，壯大集體經濟，如期實現(xiàn)脫貧目標。加強技能培訓，提高致富能力。積極組織動員貧困群眾參與技能培訓，拓寬就業(yè)渠道，開展勞務輸出。因地制宜助推駐點村特色產業(yè)發(fā)展，提高貧困農戶經濟效益，幫助培育致富帶頭人。加強服務型黨組織建設，提升服務水平。協(xié)助上級黨委、政府選好配強村“兩委”班子，指導村“兩委”不斷改進工作方法，提升服務效能，提高村級民主管理的科學化、制度化、規(guī)范化水平；協(xié)助村“兩委”抓好農村社會管理，及時化解矛盾，維護農村社會和諧穩(wěn)定，增強村“兩委”凝聚力和戰(zhàn)斗力。
工作報告體會感受篇四
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過__家，經過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務關系的近__家;渠道客戶掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程并且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達--9%之間，在縣級市場的普及率到達5--8%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、進取坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身提高，不要被不需在意的的人和事影響了我們的提高。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是電話，都是需要研究的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、3條提議僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有進取性，客情關系會更加緊密。
總經理工作報告感受大全5
工作報告體會感受篇五
大家好!
我被任命__公司銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。
說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現(xiàn)場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一齊。首先根據(jù)現(xiàn)場日常管理，人員數(shù)量進行合理的分工和安排，嚴格要求自我，按照公司的要求，較好地完成了自我的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自我在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自我鞏固知識，因為發(fā)現(xiàn)有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。
我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經驗，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。
當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要異常注意的。此刻的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自我也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。
總經理工作報告感受大全4
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