在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!
文明市場(chǎng)宣傳欄圖片 文明城市工作報(bào)告篇一
20xxxx區(qū)創(chuàng)建文明城市工作以“三優(yōu)三創(chuàng)”活動(dòng)為載體，以創(chuàng)建全國(guó)文明城市為目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、成立了以區(qū)黨工委書(shū)記、管委會(huì)主任xx同志為政委，區(qū)黨工委副書(shū)記、管委會(huì)副主任xx同志為指揮長(zhǎng)的xx區(qū)創(chuàng)建文明城市指揮部，對(duì)全區(qū)創(chuàng)建工作統(tǒng)一指揮。及時(shí)召開(kāi)全區(qū)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作動(dòng)員大會(huì)，依據(jù)《全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)體系》和xx市創(chuàng)建辦《關(guān)于分解文明城市創(chuàng)建責(zé)任目標(biāo)的通知》，對(duì)相關(guān)責(zé)任單位的責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行了明確而細(xì)致的劃分。創(chuàng)建指揮部指揮長(zhǎng)xx分別同各相關(guān)責(zé)任單位負(fù)責(zé)人簽訂了《xx區(qū)創(chuàng)建全國(guó)文明城市目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。出臺(tái)了《xx區(qū)創(chuàng)建文明城市千分制考評(píng)機(jī)制實(shí)施細(xì)則》等規(guī)范性文件，對(duì)創(chuàng)建文明城市工作進(jìn)行日?？己?，考核結(jié)果與各單位年度績(jī)效考核掛鉤，有力地促進(jìn)了創(chuàng)建工作的開(kāi)展。xx區(qū)創(chuàng)建辦按照《全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)體系》要求，根據(jù)市創(chuàng)建辦的安排部署，較好地完成了“第27屆牡丹花會(huì)”、“世界郵展”、“河洛文化旅游節(jié)”、大遺址保護(hù)xx高層論壇、全國(guó)交通發(fā)展改革會(huì)議等重要活動(dòng)的市容市貌保障工作，完成了26項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)治理工作、燒烤專(zhuān)項(xiàng)整治工作、凈化文化市場(chǎng)環(huán)境工作等階段性重點(diǎn)工作，市燒烤整治工作在xx區(qū)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，對(duì)xx區(qū)燒烤治理取得的成績(jī)給予充分肯定。完成了中央文明辦、省文明辦對(duì)xx文明城市測(cè)評(píng)要求的各項(xiàng)資料準(zhǔn)備、實(shí)地考察任務(wù)，在燒烤治理，凈化文化市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng)建文明社區(qū)工作中取得了很好的`成績(jī)，為xx市創(chuàng)建文明城市工作做出了貢獻(xiàn)。
經(jīng)綜合考評(píng)，xx區(qū)已全面完成20xx度創(chuàng)建文明城市工作。
硬件設(shè)施建設(shè)方面如場(chǎng)館建設(shè)、無(wú)障礙設(shè)施建設(shè)需要加強(qiáng)；創(chuàng)建辦專(zhuān)職工作人員配備不足；創(chuàng)建宣傳特別是文明城市大型公益宣傳不充分；城中村衛(wèi)生環(huán)境和市民素質(zhì)有待提高，等等。主要原因是xx區(qū)管理委員會(huì)管理體制和機(jī)構(gòu)設(shè)置和其他城市區(qū)有所區(qū)別；xx區(qū)正處在城市化過(guò)程中，對(duì)村民和外來(lái)人員的管理和素質(zhì)培訓(xùn)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
希望xx區(qū)黨工委、管委會(huì)加大投入，加強(qiáng)力量，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行整改，全面完成市創(chuàng)建指揮部下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)建工作任務(wù)，為xx市創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作做出新的更大的貢獻(xiàn)。
文明市場(chǎng)宣傳欄圖片 文明城市工作報(bào)告篇二
時(shí)光飛逝，在這段時(shí)間的工作中我們通過(guò)努力，一些事情也得到了映證，也有了一點(diǎn)收獲，好好地做個(gè)總結(jié)并寫(xiě)一份述職報(bào)告吧。相信大家又在為寫(xiě)述職報(bào)告犯愁了吧！下面是小編收集整理的2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
雖經(jīng)過(guò)了兩次實(shí)訓(xùn)，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用，真正起到作用的是第二次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告及總結(jié)。
在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，首先要有明確的市場(chǎng)定位，目標(biāo)市場(chǎng)要明確，據(jù)原有資料顯示，在三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，傳統(tǒng)家庭占市場(chǎng)第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶(hù)次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場(chǎng)，未經(jīng)行市場(chǎng)細(xì)分，為滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營(yíng)成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果，市場(chǎng)占有率由7%上升到9%，銷(xiāo)售量達(dá)101,769，股指為110，股價(jià)貢獻(xiàn)98,951，銷(xiāo)售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤(rùn)下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒(méi)有推出新品牌；二是盲目跟隨市場(chǎng)，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不利因素；三是預(yù)測(cè)失誤，對(duì)前景過(guò)于樂(lè)觀，最終導(dǎo)致庫(kù)從增多，增加了庫(kù)存開(kāi)支；四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是，這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，由una公司后來(lái)的業(yè)績(jī)可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司！
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢(shì)，我公司開(kāi)發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也滿(mǎn)足了消費(fèi)者“便宜買(mǎi)好貨”的需求，順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告及總結(jié)》。該季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷(xiāo)量上升，銷(xiāo)售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤(rùn)增加，總體呈上升趨勢(shì)。也是從該季度開(kāi)始，公司運(yùn)營(yíng)順利，一直呈上升趨勢(shì)。
在第四季度，我公司又開(kāi)發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對(duì)企業(yè)用戶(hù)特意打造的新品牌。在市場(chǎng)細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所占市場(chǎng)份額一直名列前茅，同時(shí)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的品牌多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤(rùn)在該市場(chǎng)下降，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷(xiāo)做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)占有率上升，占總市場(chǎng)的30%多，也使該季度的市場(chǎng)占有率上升，股價(jià)，銷(xiāo)售收入，凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據(jù)前四季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場(chǎng)反應(yīng)并不是很理想，雖該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但為了在該市場(chǎng)獲得利潤(rùn)，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無(wú)可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷(xiāo)量的增加，也是該季度整體利潤(rùn)增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤(rùn)。雖說(shuō)達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場(chǎng)占有率，未從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過(guò)全方位的大幅降價(jià)，銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率也在冰箱市場(chǎng)排行第一，但公司總利潤(rùn)，股價(jià)指數(shù)均下降。
總結(jié)
縱觀六季度的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場(chǎng)造成的影響之大，una公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場(chǎng)的公司無(wú)可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤(rùn)也隨著該“戰(zhàn)爭(zhēng)”演變不斷下滑，這種策略是一開(kāi)始的una公司占據(jù)市場(chǎng)老大的地位，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說(shuō)明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來(lái)獲得利潤(rùn)，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì)被時(shí)代淘汰，只會(huì)是“來(lái)也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng)新的過(guò)程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過(guò)多不利于樹(shù)立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足之處。
主觀上負(fù)責(zé)人及下屬人員工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力參差不齊；管理上程序化程度不高，比較雜亂；下屬員工工作不夠主動(dòng)，自我定位不準(zhǔn)確，工作觀念不正，普遍存在一種“混”或“養(yǎng)家糊口”的工作狀態(tài)，而未能意識(shí)到挑戰(zhàn)性工作對(duì)自身能力、素質(zhì)的提高。諸多主觀因素致使員工缺乏“團(tuán)隊(duì)精神”，凝聚力不強(qiáng)導(dǎo)致工作效率低下。
客觀上公司上層管理程序過(guò)于繁雜，影響各種計(jì)劃的迅速暢通；各種建議性方案審批不明；缺乏針對(duì)各下部屬市場(chǎng)實(shí)際情況的指導(dǎo)性方案。導(dǎo)致各下屬機(jī)構(gòu)操作不靈活，直接降低企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，影響銷(xiāo)售。而原市場(chǎng)遺留問(wèn)題也給工作帶來(lái)較多阻力和諸多不確定性、突發(fā)性問(wèn)題，比如經(jīng)銷(xiāo)商不穩(wěn)定和地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商之間低價(jià)物流即倒貨。
通過(guò)分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問(wèn)題，讓成為一個(gè)符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷(xiāo)售市場(chǎng)是當(dāng)前目標(biāo)。以下本人對(duì)分內(nèi)部管理、客戶(hù)管理、、銷(xiāo)售方案四部分總結(jié)并做出計(jì)劃和建議。
第一部分：部?jī)?nèi)部管理
1.管理混亂，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盜等工作，保管人工作方式呆板，群眾基礎(chǔ)極差，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)，惡化工作環(huán)境，工作效率極低，人為加大貨物流通障礙，損害集團(tuán)企業(yè)形象。
2.業(yè)務(wù)內(nèi)勤工作量太大，即當(dāng)又做，導(dǎo)致直銷(xiāo)部門(mén)及業(yè)務(wù)人員滯留時(shí)間太久，影響直銷(xiāo)人員與業(yè)務(wù)人員正常工作開(kāi)展。
3.大型賣(mài)場(chǎng)送貨頻繁、驗(yàn)收制度繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時(shí)間，造成工作效率低下，直接降低集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。
4.缺乏獨(dú)檔一面的員，各銷(xiāo)售渠道俱存在不少問(wèn)題，最典型的是：、市區(qū)缺乏忠誠(chéng)客戶(hù)且銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不健全，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念差，新品推廣不力。、大型賣(mài)場(chǎng)產(chǎn)品更新難，新品上柜慢，致命的是各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)經(jīng)常性斷檔。而人員一直未能達(dá)到公司要求，對(duì)之有所改變，直接產(chǎn)生部月銷(xiāo)售量波動(dòng)較大。
5.送貨車(chē)輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷(xiāo)售費(fèi)用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。
6.導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì)參差不齊，沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，缺乏企業(yè)理念與團(tuán)隊(duì)精神。
7.直銷(xiāo)部門(mén)管理不足，缺乏良好的直銷(xiāo)主管，人員不穩(wěn)定，較難招聘到好的直銷(xiāo)人員。以致直銷(xiāo)部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有一個(gè)較大的進(jìn)展。
針對(duì)以上問(wèn)題，本人提出如下建議性方案：
1.立即更換！尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的，改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。
2.改善工作流程，建議增加人員，責(zé)任明確，更有效對(duì)部的與進(jìn)行管理，加強(qiáng)對(duì)部?jī)?nèi)務(wù)如財(cái)物、人員、住房等方面的監(jiān)督與管理。
3.尋求合格的人員，以使與保持良好客情，加強(qiáng)合作，保持產(chǎn)品銷(xiāo)售的有序暢通，切實(shí)對(duì)促進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，并做好各種銷(xiāo)售、促進(jìn)評(píng)估。
4.建議更換號(hào)車(chē)，保證派送貨物及時(shí)暢通。
5.安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員，以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。
6.重點(diǎn)治理部門(mén)，考慮主管合適人選，管幫帶好人員，以擴(kuò)大產(chǎn)品占有率，促進(jìn)銷(xiāo)售擴(kuò)大影響。
7.期望公司能給予建議如何解決賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員自己送貨的難題，提高業(yè)務(wù)人員工作效率與工作積極性。
第二部分：客戶(hù)管理
一、縣級(jí)代理：
六縣市各一代理商，銷(xiāo)售相對(duì)比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷(xiāo)商配合程度較高，信譽(yù)也不錯(cuò)，基本上能配合好公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。但有部分經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)資金不足（如、、客戶(hù)）；且所有客戶(hù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都不是很健全，大部分網(wǎng)絡(luò)是終端超市且呈自然銷(xiāo)售狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)幾乎沒(méi)有，縣城小店也存在很多銷(xiāo)售空白點(diǎn)。
針對(duì)如此一種狀況，對(duì)客戶(hù)宣傳營(yíng)銷(xiāo)理念及與合作的發(fā)展前景，樹(shù)立其對(duì)及產(chǎn)品的信心，然后分析其自身的管理、運(yùn)作方式上存在的弊端并與其達(dá)成合作上的共識(shí)，減少其經(jīng)營(yíng)品牌，盡量要求產(chǎn)品專(zhuān)銷(xiāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商多渠道多級(jí)別價(jià)格體系銷(xiāo)售，使其做到產(chǎn)品系列化、網(wǎng)絡(luò)立體化、貨物資金流通迅速化。以達(dá)成與客戶(hù)之間的“戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的雙贏局面。
二、市區(qū)代理：
目前有，其中存在極不穩(wěn)定因素，以下是本人年月底針對(duì)所擬的一份“傳統(tǒng)通路銷(xiāo)售現(xiàn)狀”，從本文當(dāng)中可見(jiàn)不穩(wěn)定因素之一斑。
原文如下：
區(qū)傳統(tǒng)通路即批發(fā)渠道銷(xiāo)售已基本步入正軌，整體銷(xiāo)售穩(wěn)步上升，肯定業(yè)績(jī)的同時(shí)，不可否認(rèn)市場(chǎng)內(nèi)憂(yōu)外患。面對(duì)如些現(xiàn)狀，只有直面缺點(diǎn)，認(rèn)真做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題客觀對(duì)待并及時(shí)調(diào)整才是根本，才能有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)步上進(jìn)和良好市場(chǎng)秩序的市場(chǎng)。
以下就區(qū)渠道銷(xiāo)售存在問(wèn)題提出本人看法：
1.經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：在創(chuàng)業(yè)初期，如果資金充足，此種銷(xiāo)售方式未償不是一種好的模式，它能使公司迅速創(chuàng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但隨著網(wǎng)絡(luò)的健全，此種模式所帶來(lái)的弊端逐漸顯現(xiàn)并激化成矛盾，如及客戶(hù)的等都直接影響投入期向盈利期的過(guò)渡。而此轉(zhuǎn)型期間，如何運(yùn)營(yíng)將決定公司長(zhǎng)期切身利益。
2.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌互動(dòng)銷(xiāo)售：隨著經(jīng)營(yíng)品牌、產(chǎn)品的多樣化，借助某些網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)其他銷(xiāo)售是一種良好的銷(xiāo)售模式。貿(mào)易貴在雙贏，單贏的生意不是一種健康的長(zhǎng)期的合作關(guān)系。良好的互動(dòng)銷(xiāo)售是資源共享互相促進(jìn)，共同擁有一個(gè)良性健康并具有廣闊前景的市場(chǎng)，而不是以損害某個(gè)品牌的利益來(lái)拉動(dòng)其他品牌的銷(xiāo)售，或以某一個(gè)或幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其他品牌的銷(xiāo)售虧損。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠(chéng)合作，才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。
3.缺乏服務(wù)于長(zhǎng)期利益的規(guī)范管理：對(duì)的權(quán)責(zé)制訂過(guò)于簡(jiǎn)單，與責(zé)任不成正比的權(quán)利是危險(xiǎn)的，在給予人員權(quán)利的同時(shí)應(yīng)就監(jiān)控工作作出相應(yīng)的約束，一切為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。由于公司較少對(duì)此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷(xiāo)售任務(wù)，給經(jīng)銷(xiāo)商！由此產(chǎn)生以下后果：、因，由此產(chǎn)生致使價(jià)格戰(zhàn)。如此一來(lái)，不但把產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)死，而且將陷入怪異的惡性循環(huán)狀態(tài)。
4.按正常體系混亂，影響銷(xiāo)售積極性。
5.自身，阻力加大，推廣不力：由于眾多，量大，投入加大。，以此來(lái)加快資金周轉(zhuǎn)。與此同時(shí)忽視了，什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有個(gè)過(guò)程，再暢銷(xiāo)的產(chǎn)品都是由新品推廣產(chǎn)生的結(jié)果，而在推廣過(guò)程中所產(chǎn)生的是不可估量的。
以上五點(diǎn)問(wèn)題包括基本有個(gè)弊端一直沒(méi)有很大的改變，特別是明年的合作意向想經(jīng)營(yíng)的合作意向是可以讓其一個(gè)單位基本任務(wù)定為月，我司可以支持一到兩個(gè)人員幫其拓展網(wǎng)絡(luò)。付款方式涉及問(wèn)題故。
三、大型（連鎖）賣(mài)場(chǎng)
目前有丹尼斯個(gè)店、金博大個(gè)店、正道花園、金山量販及即將開(kāi)業(yè)的“凱利農(nóng)萬(wàn)貨”。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個(gè)管理差強(qiáng)人意，概括如下：客情關(guān)系不夠好；送貨補(bǔ)貨不及時(shí)；賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)不連續(xù)；各種跟蹤不到位；本司產(chǎn)品不了解；競(jìng)品情況不清楚。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會(huì)內(nèi)容都包括。本人認(rèn)為要根本上解決這一尷尬狀況，一方面從人員業(yè)務(wù)素質(zhì)問(wèn)題上解決，條件成熟的情況下盡可能啟用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，另一方面爭(zhēng)取在大型賣(mài)場(chǎng)的各種活動(dòng)不致斷檔，否則大型零售終端的銷(xiāo)售很難有“質(zhì)”的提高“量”的飛躍。
四、中型（連鎖）超市
目前經(jīng)營(yíng)的有思達(dá)連鎖個(gè)店，九頭崖個(gè)店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。今年在此渠道的銷(xiāo)售極其不穩(wěn)定，也存在很大一部分空白點(diǎn)，但此一渠道的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)較高，表現(xiàn)為超市經(jīng)營(yíng)不景氣且以代銷(xiāo)為主，故在此部分以求質(zhì)不求量的銷(xiāo)售方針為主，寧可不銷(xiāo)也要現(xiàn)款，沒(méi)有充分的評(píng)估不輕易去談銷(xiāo)售。
所以今年此渠道主要銷(xiāo)量在思達(dá)超市與九頭崖，其中九頭崖的銷(xiāo)售如充分運(yùn)作月銷(xiāo)售當(dāng)在至萬(wàn)左右，但九頭崖的貨款回收相當(dāng)困難，所以為降低風(fēng)險(xiǎn)以少送貨多收款的銷(xiāo)售方針為主，明年估計(jì)也是以此種銷(xiāo)售方式為主。而思達(dá)的銷(xiāo)售尤為重要，但波動(dòng)也更大，如何經(jīng)營(yíng)將對(duì)的銷(xiāo)售量產(chǎn)生很大影響，也直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)的出樣率與占有率，詳細(xì)管理及方案分析見(jiàn)本人年月日所擬“河南思達(dá)商業(yè)有限公司銷(xiāo)售方案”。
五、直銷(xiāo)及團(tuán)購(gòu)、勞?？蛻?hù)
1.因直銷(xiāo)部門(mén)的人員頻繁更換及直銷(xiāo)主管管理能力問(wèn)題，致使目前市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷(xiāo)員也經(jīng)營(yíng)一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對(duì)小店銷(xiāo)售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下，使產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率低下，更因直銷(xiāo)人員推銷(xiāo)能力問(wèn)題及代理商價(jià)格低造成的沖擊，導(dǎo)致直銷(xiāo)客戶(hù)不穩(wěn)定且極易流失。
2.因市國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位眾多，團(tuán)購(gòu)及勞保市場(chǎng)前景廣闊，但因人員不足，導(dǎo)致此一部分市場(chǎng)很大一部分不明了或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶先一步，尤為可惜，這是最薄弱的一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
為改變此一狀況提出管理及銷(xiāo)售方案如下：
1.對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高其推銷(xiāo)能力及服務(wù)質(zhì)量，做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓公司滿(mǎn)意，穩(wěn)步拓展小店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
2.對(duì)直銷(xiāo)員進(jìn)行分類(lèi)，部分人對(duì)小店及小超市銷(xiāo)售，按考評(píng)制度核算工資，授權(quán)能力較強(qiáng)的另一部分直銷(xiāo)員針對(duì)中型超市及團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，基本工資元，基本任務(wù)初定為一萬(wàn)月，超過(guò)部分如銷(xiāo)售中型超市按提成，如團(tuán)購(gòu)或勞保按提成。
第三部分：銷(xiāo)售費(fèi)用及銷(xiāo)售情況
年完成銷(xiāo)售約萬(wàn)左右，月平均銷(xiāo)售萬(wàn)元，詳細(xì)品類(lèi)銷(xiāo)售情況見(jiàn)附表二“產(chǎn)品銷(xiāo)售情況”，銷(xiāo)售費(fèi)用因本年度未對(duì)此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，且未能對(duì)費(fèi)用原因做一個(gè)合理透徹的分析，賬面上反映不出但根據(jù)本人了解費(fèi)用率不低，面對(duì)此種狀況當(dāng)由各種原因造成。本人認(rèn)為不能因?yàn)橘M(fèi)用高而減少投入，恰恰相反，只要是能提高企業(yè)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售或能讓消費(fèi)者認(rèn)知，就必須而且要大膽投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，市的商場(chǎng)銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)用相對(duì)于北京、上海只能說(shuō)是較低，如若不敢投入，兩年甚至一年之后產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將大大不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐將步入惡性循環(huán)狀態(tài)，即越不敢投入銷(xiāo)量越差，銷(xiāo)量越差越不敢投和入。
年銷(xiāo)售情況預(yù)測(cè)請(qǐng)參考附表三“年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃”，銷(xiāo)售費(fèi)用有：
1.租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資等可預(yù)算費(fèi)用。
2.正常促銷(xiāo)贈(zèng)品不可預(yù)算費(fèi)用。
3.預(yù)計(jì)個(gè)縣城代理商各元計(jì)元直銷(xiāo)或?qū)з?gòu)員工資。
4.建議適當(dāng)增加部分各級(jí)代理商店招及車(chē)身廣告費(fèi)用投入。
5.本人就市大型賣(mài)場(chǎng)年月銷(xiāo)售量及月銷(xiāo)售費(fèi)用做一個(gè)前期預(yù)測(cè)與評(píng)估，請(qǐng)參考附表一“市大型賣(mài)場(chǎng)最低月銷(xiāo)量及月銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)計(jì)表”。
第四部分：銷(xiāo)售方案
要完成年所預(yù)計(jì)的萬(wàn)元銷(xiāo)售指標(biāo)，本人提出如下銷(xiāo)售方案：
1.縣級(jí)市場(chǎng)：鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀，指導(dǎo)客戶(hù)多渠道多層次立體經(jīng)營(yíng)，爭(zhēng)取針對(duì)縣城終端超市開(kāi)展面對(duì)消費(fèi)者的多元化促進(jìn)活動(dòng)，改變現(xiàn)有自然銷(xiāo)售的被動(dòng)銷(xiāo)售局面。充分發(fā)揮縣城直銷(xiāo)員作用，借助公司每一次促銷(xiāo)迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
建議公司與其他廠商舉行聯(lián)合促銷(xiāo)，比如與生產(chǎn)食用油廠商聯(lián)合，購(gòu)產(chǎn)品幾件送食用油一瓶，購(gòu)食用油一桶送某某產(chǎn)品一提；或公司給予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利，比如本月一件十元促銷(xiāo)，可改成購(gòu)三件送公斤金龍魚(yú)油一瓶。如此開(kāi)展多樣化的面對(duì)傳統(tǒng)通路的促銷(xiāo)活動(dòng)，相信對(duì)公司的銷(xiāo)售特別是縣級(jí)市場(chǎng)一定能有一個(gè)很好的促進(jìn)，又能防止客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品采取變相降價(jià)。
2.市區(qū)渠道：當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。如與奧博簽訂合同則重在培養(yǎng)二級(jí)批發(fā)商作為候補(bǔ)客戶(hù)，縮短新品面市時(shí)間，加快貨物與資金流通，進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大中小紙行及小型零售終端的`銷(xiāo)售。
如未與合作則對(duì)所有市場(chǎng)采取經(jīng)銷(xiāo)，為減小所帶來(lái)的沖擊，首先對(duì)所有客戶(hù)在公司基礎(chǔ)上，重新整合市場(chǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營(yíng)思想較好有實(shí)力忠誠(chéng)的，并建議公司針對(duì)的所有促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策，以對(duì)市場(chǎng)的影響，穩(wěn)定市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整，不至于對(duì)傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。建議公司對(duì)普遍存在的現(xiàn)象采取有效措施，堅(jiān)決。
3.大、中型（連鎖）賣(mài)場(chǎng)：維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。做好對(duì)競(jìng)品與本品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)丹尼斯、金博大等大型賣(mài)場(chǎng)與部分中型賣(mài)場(chǎng)，不間斷采取形式多樣的買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，并做好事前預(yù)測(cè)、事中跟蹤與事后效果評(píng)估。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷(xiāo)售穩(wěn)步提高。
4.小型零售終端：調(diào)動(dòng)人員工作積極性，充分發(fā)揚(yáng)能者上、庸者下的激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)直銷(xiāo)工作的考評(píng)、監(jiān)督，開(kāi)展針對(duì)小型零售終端的多樣化買(mǎi)贈(zèng)促進(jìn)活動(dòng)，迅速占領(lǐng)小型零售終端市場(chǎng)，提高產(chǎn)品覆蓋率、占有率，提高銷(xiāo)售量。
5.組織專(zhuān)人負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)、勞保市場(chǎng)，特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷(xiāo)售。
以上是本人就職近個(gè)來(lái)對(duì)的總結(jié)及提出的方案及各種建議，不周之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)，并希望領(lǐng)導(dǎo)能多為處于銷(xiāo)售第一線的員工多一點(diǎn)理解，多一些關(guān)心與支持，相信大家都是為了，都是為了在河南有一個(gè)良好的銷(xiāo)售市場(chǎng)與環(huán)境才聚到一起，實(shí)事求是，少一點(diǎn)官僚，多辦點(diǎn)實(shí)事。相信河南、河南的員工一定會(huì)有一個(gè)美好的前程！
這個(gè)月是感覺(jué)有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問(wèn)題太多的原因吧！首先是拜訪客戶(hù)的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問(wèn)題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶(hù)也就是網(wǎng)上的客戶(hù)。
1、自己的訂的工作目標(biāo)
自己訂的工作目標(biāo)沒(méi)有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒(méi)有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒(méi)有！
2、今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺(jué)那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒(méi)有自己的客戶(hù)群，開(kāi)始就沒(méi)有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶(hù)，現(xiàn)在夠過(guò)去兩年了，就是說(shuō)是過(guò)了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶(hù)在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒(méi)有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶(hù)自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶(hù)吧！有嗎？沒(méi)有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶(hù)有20個(gè)的話(huà)自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么?。∵€是自己做的不夠好！
3、市場(chǎng)不一樣
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶(hù)牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶(hù)簽合同，客戶(hù)說(shuō)你把貨拉過(guò)來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在這方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！
（1）加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。
市場(chǎng)部工作總結(jié)
一、目標(biāo)明確，基礎(chǔ)工作扎實(shí)。
1、年初公司下達(dá)的達(dá)產(chǎn)達(dá)銷(xiāo)6000噸目標(biāo)任務(wù)，市場(chǎng)部按照公司要求制定比較合理的銷(xiāo)售及采購(gòu)管理辦法，集中組織人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不定期召開(kāi)市場(chǎng)部會(huì)議，交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和采購(gòu)信息，分析市場(chǎng)行情，隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，使銷(xiāo)售人員能積極主動(dòng)深入市場(chǎng)調(diào)查，走訪客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新區(qū)域新客戶(hù)，繼續(xù)保持與老客戶(hù)聯(lián)系溝通，在橡膠市場(chǎng)疲軟的情況下，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，主攻催化劑級(jí)銷(xiāo)售。在產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)差距不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求時(shí),靈活機(jī)動(dòng)，積極尋找供貨渠道,采購(gòu)成品氧化鋁110噸滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求,既降低成本又穩(wěn)定和鞏固了銷(xiāo)售市場(chǎng)。為企業(yè)爭(zhēng)得了效益。
2、“20__研討會(huì)”在大連成功舉辦，公司領(lǐng)導(dǎo)陳總在會(huì)上做了重要發(fā)言，同時(shí)邀請(qǐng)同行來(lái)廠區(qū)參觀，增加公司的知名度，在行業(yè)樹(shù)立了品牌。
3、充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍技能培訓(xùn)。在銷(xiāo)售人員缺乏之際，公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)從生產(chǎn)一線選拔骨干人員充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍，增加銷(xiāo)售力量。今年三月份市場(chǎng)部對(duì)全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期15天的短期培訓(xùn)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)素質(zhì)的整體提高，要求業(yè)務(wù)員全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)方法，掌握產(chǎn)品性能，能熟練、有技巧和客戶(hù)溝通，平時(shí)通過(guò)自學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)刊物“__世界”、“__市場(chǎng)”的學(xué)習(xí)了解，業(yè)務(wù)技能不斷提高。
4、增設(shè)外地成品中轉(zhuǎn)庫(kù)房，確保完成合同約定交貨時(shí)間。在原有外地庫(kù)房的同時(shí)，努力降低運(yùn)輸成本，增加利潤(rùn)。派專(zhuān)人實(shí)地考察了解物流市場(chǎng)，新增加武漢臨時(shí)中轉(zhuǎn)庫(kù)，輻射華南、華東、西南、中原四大片區(qū)，有效解決了貨物運(yùn)輸，為客戶(hù)及時(shí)供貨提供了保障。同時(shí)又與不同路線的貨運(yùn)車(chē)主聯(lián)系，多方面收集運(yùn)輸信息，對(duì)收集信息進(jìn)行比較，最終確定對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸實(shí)行了比較合理的運(yùn)價(jià)承包。
5、制定了切實(shí)可行的銷(xiāo)售管理辦法和崗位職責(zé)考核辦法。實(shí)行責(zé)任到人效益共享的銷(xiāo)售管理辦法，既維護(hù)老業(yè)務(wù)員的利益又不挫傷新業(yè)務(wù)員的積極性，在運(yùn)行中對(duì)不合理的辦法及時(shí)進(jìn)行修改，既要提高銷(xiāo)售數(shù)量又要維護(hù)公司的整體利益，同時(shí)又不能挫傷銷(xiāo)售人員的積極性。崗位責(zé)任實(shí)行到人，制定合理的考核辦法，做到有章可考，考核必嚴(yán)。
又不占用資金。部門(mén)內(nèi)部分工不分家，銷(xiāo)售采購(gòu)信息共享，人員機(jī)動(dòng)調(diào)配，采購(gòu)工作在資金緊、物價(jià)漲浮不定的情況下采購(gòu)到價(jià)格較為合理，質(zhì)量?jī)?yōu)良的原輔材料及零配件，確保正常生產(chǎn)運(yùn)行。
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護(hù)
1、加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度、要求采購(gòu)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)進(jìn)行走訪、多和客戶(hù)交談、了解掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、及時(shí)反饋信息、以便公司領(lǐng)導(dǎo)決策。不能坐等、被動(dòng)銷(xiāo)售和采購(gòu)。銷(xiāo)售、采購(gòu)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，采購(gòu)深入重點(diǎn)原料基地、銷(xiāo)售領(lǐng)域遍及__行業(yè)、__、__行業(yè)，銷(xiāo)售市場(chǎng)福射全國(guó)各地。
2、主管領(lǐng)導(dǎo)親自攻關(guān)，克服種種困難。x總、x總親自到一線指導(dǎo)和幫助銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售數(shù)量由去年的3000噸預(yù)計(jì)增至5000噸。市場(chǎng)部多年來(lái)堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)我們還需要更全面的利用公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)銷(xiāo)售。為了讓客戶(hù)盡快了解產(chǎn)品性能、對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全年發(fā)送樣品100份，產(chǎn)品得到用戶(hù)的認(rèn)同，有的以批量供貨。
3、關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息。隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中越來(lái)越起到重要作用，信息就是效益。我們?cè)诠ぷ髦懈芮嘘P(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)信息等方式和途徑建立更穩(wěn)定可靠的銷(xiāo)售采購(gòu)信息渠道，為原料采購(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)行情提供了有價(jià)值的參考信息。
4、加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，促進(jìn)技術(shù)交流。公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持參加行業(yè)技術(shù)交流，多次派業(yè)務(wù)技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員一同到客戶(hù)去與其技術(shù)人員進(jìn)行溝通，解決疑難和爭(zhēng)議，了解客戶(hù)需求、對(duì)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)通過(guò)電話(huà)介紹、傳真資料、投遞樣品，時(shí)機(jī)成熟邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)一同拜訪，增加企業(yè)的誠(chéng)信和產(chǎn)品的信任感，加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的真正了解，讓客戶(hù)用的滿(mǎn)意，用的放心。
三、清收貨款，降低風(fēng)險(xiǎn)
年十月份前銷(xiāo)售回款4000萬(wàn)元，回款率為80.47%，未能達(dá)到85%年初計(jì)劃，對(duì)效益不佳、運(yùn)轉(zhuǎn)不良的客戶(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，按期催促回款，確保公司資金的安全。第四季度公司專(zhuān)門(mén)成立“清收領(lǐng)導(dǎo)小組”，加大資金清收力度，責(zé)任落實(shí)到人，對(duì)清收回兩年以上的陳欠款進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)清收不力、按期未能收回的責(zé)任人進(jìn)行處罰。
四、廢舊物資處理
市場(chǎng)部根據(jù)公司文件要求，對(duì)廢舊物資的處理采取市場(chǎng)詢(xún)價(jià)，公開(kāi)招標(biāo)，價(jià)高優(yōu)先，先后多次處理酸浸渣、煤焦油、廢舊編織袋，爐渣等廢舊物資。為公司創(chuàng)造了最大化的效益。
五、存在的問(wèn)題和不足
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度還不夠大，銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技能還有待與提高，新業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)課時(shí)還需增加。
2、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，部分指標(biāo)達(dá)不到產(chǎn)品技術(shù)要求，給產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了不同程度的困難，售后服務(wù)還需進(jìn)一步完善。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多、增強(qiáng)，其靠運(yùn)輸便利，低價(jià)格搶占市場(chǎng)，
給我們銷(xiāo)售帶來(lái)很大的壓力。
4、貨款回收不力，部分客戶(hù)回款期限已遠(yuǎn)超過(guò)合同期限。
六、主要應(yīng)對(duì)的措施
更進(jìn)一步做好市場(chǎng)信息收集工作，以行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等加強(qiáng)企業(yè)宣傳力度，不局限當(dāng)前銷(xiāo)售渠道，拓寬市場(chǎng)，尋求新領(lǐng)域應(yīng)用，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn)，提升公司員工的整體素質(zhì)；嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系，但對(duì)不同行業(yè)不同要求可以生產(chǎn)不同級(jí)別產(chǎn)品，以降低生產(chǎn)成本；根據(jù)客戶(hù)的遠(yuǎn)近及運(yùn)價(jià)在售價(jià)方面可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；貨款清收力度還需進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)長(zhǎng)期不采購(gòu)或采購(gòu)他家貨物，故意拖欠貨款不對(duì)付的用戶(hù)絕不手軟，必要時(shí)可走司法程序，盡量降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。
七、20__年工作打算及安排
1、銷(xiāo)售任務(wù)：基本任務(wù)6000噸，目標(biāo)任務(wù)7000噸，力爭(zhēng)完成8000噸。
2、貨款回收：年貨款回收85%以上，徹底清收欠款3年以上的不正?？蛻?hù)。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：20__年加大開(kāi)發(fā)力度，拓寬銷(xiāo)售渠道及銷(xiāo)售領(lǐng)域。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員自身工作素質(zhì)，制定新形勢(shì)下切實(shí)可用的銷(xiāo)售管理辦法。
在新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇，依靠x總為經(jīng)營(yíng)班子的領(lǐng)導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識(shí)，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。
回首20__年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情；見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮；似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。 總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
6、現(xiàn)行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是：
前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢(xún)價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))
下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)
生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)
發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)
8、20__年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解；理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理；我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!
文明市場(chǎng)宣傳欄圖片 文明城市工作報(bào)告篇三
近幾年來(lái)，學(xué)校以環(huán)境教育為契機(jī)，積極創(chuàng)造學(xué)校品牌，提升學(xué)校辦學(xué)品位，在環(huán)境教育和創(chuàng)建綠色學(xué)校方面取得可喜的成績(jī)。自創(chuàng)建綠色學(xué)校活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我們一直積極將綠色學(xué)校的理念與標(biāo)準(zhǔn)，滲透到學(xué)校的管理與建設(shè)中去，成立了“創(chuàng)綠”領(lǐng)導(dǎo)組，健全了學(xué)校環(huán)境教育網(wǎng)絡(luò)。學(xué)校在市教體局和環(huán)保部門(mén)的指導(dǎo)下，始終堅(jiān)持全面滲透、多渠道、多途徑、生動(dòng)活潑地利用課堂教學(xué)和課外活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行環(huán)境教育，全體教職員工和學(xué)生具有較強(qiáng)的環(huán)境意識(shí)。下面就我校在創(chuàng)建綠色學(xué)校過(guò)程中的做法總結(jié)如下：敬請(qǐng)審核！
1.健全組織，建章立制。
學(xué)校成立了創(chuàng)建“綠色學(xué)校”領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制，切實(shí)將創(chuàng)建“綠色學(xué)?！惫ぷ魈岬綄W(xué)校的重要議事日程上來(lái)，積極謀劃部署，有效地開(kāi)展相關(guān)創(chuàng)建工作。在創(chuàng)建工作的過(guò)程中，注重建章立制，以制度為保障，以制度為促進(jìn)，形成長(zhǎng)效機(jī)制。經(jīng)過(guò)不懈努力，全體教職工統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了綠色學(xué)校創(chuàng)建工作的責(zé)任感和緊迫感。
2.強(qiáng)化校本培訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)校以校本培訓(xùn)為途徑，致力打造一支熱愛(ài)環(huán)境教育事業(yè)的教師隊(duì)伍。一方面組織教師赴外地參觀學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)環(huán)保專(zhuān)家來(lái)校舉辦講座；另一方面引領(lǐng)廣大教師依托互聯(lián)網(wǎng)和校園網(wǎng)等現(xiàn)代媒體，了解最前沿的信息動(dòng)態(tài)，將綠色理念牢記于心中，踐行于工作之中。
1.整合課程資源，牢牢抓住課堂教學(xué)主陣地。
學(xué)校把環(huán)境教育滲透到語(yǔ)文、政治、地理、生物等學(xué)科教學(xué)中，充分挖掘教材中的環(huán)境教育因素。做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中懂得環(huán)保意義，在實(shí)踐中掌握環(huán)保知識(shí)和技能。
2.將環(huán)境教育與德育有機(jī)結(jié)合，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性。
將環(huán)境教育與德育相結(jié)合，為環(huán)境教育增添了新的助推力，增強(qiáng)了德育工作和環(huán)境教育的實(shí)效性，更調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性和參與熱情，讓學(xué)生踴躍地投身到環(huán)保實(shí)踐當(dāng)中。
1.加強(qiáng)綠色宣傳，營(yíng)造環(huán)境教育氛圍。
學(xué)校在板報(bào)櫥窗中，單獨(dú)開(kāi)設(shè)環(huán)境專(zhuān)欄；綠化帶布置愛(ài)護(hù)花草的宣傳標(biāo)語(yǔ)，廁所、食堂布置節(jié)約水、糧的宣傳標(biāo)語(yǔ)，樓梯走廊布置環(huán)保書(shū)畫(huà)作品；多方位營(yíng)造濃厚的環(huán)保教育氛圍。對(duì)于“綠色創(chuàng)建”工作，做到“校園之聲”廣播定期播出，“國(guó)旗下講話(huà)”常規(guī)化，環(huán)保專(zhuān)題黑板報(bào)普通化，環(huán)保知識(shí)講座經(jīng)?；?，讓環(huán)保意識(shí)深深扎根于學(xué)生心中。
2.打造優(yōu)美環(huán)境，提升文化品位。
學(xué)校一方面加強(qiáng)綠化建設(shè)，種植了各種樹(shù)木花草，形成了錯(cuò)落有致、典雅精致、綠意盎然的自然環(huán)境；另一方面加強(qiáng)學(xué)校的文化環(huán)境建設(shè)，圍墻走廊、科普?qǐng)@地、名人字畫(huà)等整體布置，為學(xué)生創(chuàng)造了怡人的學(xué)習(xí)氛圍。
1.多樣活動(dòng)有環(huán)保。
學(xué)校經(jīng)常舉行“保護(hù)環(huán)境，從我做起”等主題的班團(tuán)會(huì)；“尋找身邊的陋習(xí)”、“回收廢舊電池”等實(shí)踐活動(dòng)有聲有色；征文、繪畫(huà)異彩紛呈，學(xué)生紛紛用廢舊物品制作工藝品和科技作品，既培養(yǎng)了環(huán)保意識(shí)，又鍛煉了動(dòng)手和創(chuàng)新能力。
2.重要節(jié)日促環(huán)保。
結(jié)合“世界水日”、“世界環(huán)境日”等世界性環(huán)境保護(hù)節(jié)日，開(kāi)展“我愛(ài)家園征文、演講比賽”；植樹(shù)節(jié)組織學(xué)生參加義務(wù)植樹(shù)活動(dòng)；地球日舉行主題班會(huì)“讓地球媽媽笑起來(lái)”等，讓學(xué)生的環(huán)保理念在活動(dòng)中孕育、形成。
3.考核評(píng)選比環(huán)保。
學(xué)校制定了完備的管理考評(píng)制度，為各班劃分了衛(wèi)生綠化包干區(qū)，每天由“自主管理監(jiān)督員”檢查評(píng)比。衛(wèi)生要求校園各處做到“五無(wú)”，大力倡導(dǎo)“我為校園彎彎腰”。綠化護(hù)理要求各班環(huán)保小分隊(duì)自己澆水，在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行修剪，制作標(biāo)簽?！白灾鞴芾肀O(jiān)督員”將每班學(xué)生表現(xiàn)納入班級(jí)考核，作為“文明班級(jí)”評(píng)選的重要依據(jù)。
此外，校團(tuán)總支還開(kāi)展了“環(huán)保小衛(wèi)士”評(píng)比，各班增設(shè)了“開(kāi)關(guān)燈節(jié)能小組長(zhǎng)”、“環(huán)保小組長(zhǎng)”等個(gè)性評(píng)比，大大激發(fā)了學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)養(yǎng)成良好的環(huán)保習(xí)慣。
4.杜絕浪費(fèi)講環(huán)保。
我校對(duì)各種資源統(tǒng)籌使用，厲行節(jié)約，師生不浪費(fèi)紙、電、水已蔚然成風(fēng)，回收廢紙，拒用一次性餐具已成為自覺(jué)行為。班級(jí)成立了“廢物”回收站，對(duì)學(xué)生的垃圾進(jìn)行分類(lèi)處理；班級(jí)“節(jié)能員”，對(duì)班級(jí)的水、電等能源使用，實(shí)施全程監(jiān)控，讓學(xué)生主動(dòng)參與到創(chuàng)綠活動(dòng)中來(lái)，大大提高了同學(xué)們節(jié)約、環(huán)保意識(shí)。
讓環(huán)保教育走進(jìn)家庭、輻射社區(qū)，才是綠色創(chuàng)建工作的根本意義。我校以“護(hù)綠小隊(duì)”活動(dòng)作為創(chuàng)建切入點(diǎn)，多次組織“護(hù)綠小隊(duì)”到社區(qū)、街道等宣傳環(huán)保；在鎮(zhèn)道小區(qū)揀拾垃圾；到敬老院參加義務(wù)勞動(dòng)；走上街道宣傳“秸稈焚燒”的害處。學(xué)校門(mén)口馬路車(chē)水馬龍，亂丟亂扔現(xiàn)象比較嚴(yán)重，為此團(tuán)總支把此路定為自主管理校外實(shí)踐基地，定期組織“護(hù)綠小隊(duì)”沿學(xué)校門(mén)口的馬路兩邊，清除白色垃圾。同時(shí)組織學(xué)生開(kāi)展“改變陋習(xí)，做環(huán)保家庭”的活動(dòng)，向自己家長(zhǎng)提出環(huán)保十條建議，“小手拉大手”，積極參與文明城市創(chuàng)建活動(dòng)，贏得了廣泛的社會(huì)贊譽(yù)。
環(huán)境教育和環(huán)?；顒?dòng)的開(kāi)展，使學(xué)校的德育、美育融為一體，學(xué)生開(kāi)拓了視野，陶冶了情操，激發(fā)了愛(ài)綠愛(ài)美的高尚志趣，培養(yǎng)了愛(ài)學(xué)校、愛(ài)動(dòng)物、愛(ài)大自然，愛(ài)一草一木的美好心靈。同時(shí)，學(xué)生在環(huán)保活動(dòng)中，也學(xué)會(huì)了做人、求知、勞動(dòng)、生活，為獲得終身的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力以及生存發(fā)展能力打下良好的基礎(chǔ)。我校師生在省市環(huán)保類(lèi)征文、評(píng)比活動(dòng)中頻頻獲獎(jiǎng)，20xx年7月xxx同學(xué)榮獲合肥市“放飛綠色夢(mèng)想”環(huán)保主題征文三等獎(jiǎng)，xxx同學(xué)在“爭(zhēng)當(dāng)全省百佳校園環(huán)保小衛(wèi)士”活動(dòng)中，被評(píng)為合肥市“校園優(yōu)秀環(huán)保小衛(wèi)士”。
創(chuàng)建“綠色學(xué)?！奔仁翘嵘龑W(xué)校品位，加速學(xué)校發(fā)展的良好機(jī)遇，也是向全社會(huì)推廣環(huán)境教育的一條捷徑。在創(chuàng)建中，我們還有許多有待完善和進(jìn)一步深入的地方。譬如：如何在形式生動(dòng)活潑新穎的同時(shí)探索更為成熟、更為有效的工作模式；如何在對(duì)外交流中提高、鞏固環(huán)保教育的質(zhì)量；如何加強(qiáng)目標(biāo)層次管理逐步走向規(guī)范化、制度化、定型化；如何把環(huán)境道德的教育逐步升華到環(huán)境美育的境界等等，這些都是我們今后工作研究的方向。
文明市場(chǎng)宣傳欄圖片 文明城市工作報(bào)告篇四
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。按照指揮部創(chuàng)建工作責(zé)任清單要求，調(diào)整完善創(chuàng)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)下組，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，明確工作目標(biāo)，壓實(shí)工作責(zé)任，倒排工期，強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)衛(wèi)工作，確保做到定人、定崗、定責(zé)。
二是建立創(chuàng)衛(wèi)機(jī)制。局創(chuàng)衛(wèi)辦制定工作計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)對(duì)每月工作進(jìn)行總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，保證創(chuàng)衛(wèi)工作順利開(kāi)展。同時(shí)，每?jī)芍苷匍_(kāi)召開(kāi)一次有相關(guān)股室參加的協(xié)調(diào)會(huì)，溝通情況，解決問(wèn)題，部署工作，確保創(chuàng)衛(wèi)工作在每個(gè)股、室、所、隊(duì)得到真正落實(shí)。
三是完善資料檔案。按照網(wǎng)上申報(bào)的具體要求，根據(jù)每階段的創(chuàng)衛(wèi)工作開(kāi)展情況，認(rèn)真做好創(chuàng)衛(wèi)有關(guān)資料的收集、整理和歸檔，確保創(chuàng)衛(wèi)臺(tái)賬資料的真實(shí)性、完整性和連續(xù)性。
（一）強(qiáng)化餐飲食品安全監(jiān)管。一是強(qiáng)化學(xué)校餐飲食品安全檢查。6月份以來(lái)，我局聯(lián)合教體、公安、衛(wèi)健等部門(mén)組成6個(gè)檢查組對(duì)全縣轄區(qū)內(nèi)中小學(xué)校食堂進(jìn)行全覆蓋督導(dǎo)檢查，共檢查學(xué)校食堂46家，排查風(fēng)險(xiǎn)隱患8起，下達(dá)整改通知30余份。二是全力護(hù)航中高考考生飲食安全。成立以我局長(zhǎng)組長(zhǎng)的保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)考點(diǎn)周邊巡查、食宿點(diǎn)保障、應(yīng)急處置三個(gè)工作小組，明確監(jiān)管人員、檢查范圍、檢查任務(wù)。召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，就重大活動(dòng)保障的監(jiān)管流程、監(jiān)管要點(diǎn)、監(jiān)管思路和方法，以及食物中毒預(yù)防和應(yīng)急處置等，對(duì)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管人員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升監(jiān)管人員重大活動(dòng)食品安全保障能力。組織執(zhí)法人員提前介入，對(duì)考點(diǎn)學(xué)校食堂、考生集中食宿點(diǎn)及其周邊餐飲服務(wù)單位進(jìn)行全面集中檢查，切實(shí)保障考生及考務(wù)人員飲食安全。從高中招開(kāi)始，對(duì)食宿點(diǎn)食堂實(shí)行專(zhuān)人駐點(diǎn)、全程重點(diǎn)監(jiān)管。同時(shí)，對(duì)食品原材料進(jìn)行了農(nóng)藥殘留、亞硝酸鹽等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn)，對(duì)存在問(wèn)題的高風(fēng)險(xiǎn)食品嚴(yán)格控制上桌，確保高中招考試期間食品安全。中、高考期間，我局共出動(dòng)執(zhí)法人員662人次，檢查初、高中44家，抽檢食品35批次，全部合格，圓滿(mǎn)完成了中高考餐飲食品保障任務(wù)。三是強(qiáng)化餐飲從業(yè)人員食品安全培訓(xùn)。聚焦農(nóng)村集體聚餐管理，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織學(xué)校、農(nóng)村集體聚餐從業(yè)人員參加培訓(xùn)，從人員的健康管理、餐飲具的清洗消毒、原材料采購(gòu)的查驗(yàn)及索證索票、存放、操作加工以及場(chǎng)所的衛(wèi)生管理和相關(guān)法律責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，并提出明確的要求。全面加強(qiáng)“豫食考核app"推行，督促?gòu)臉I(yè)人員進(jìn)行在線學(xué)習(xí)，強(qiáng)化從業(yè)人員對(duì)食品安全規(guī)定、違法行為處罰、預(yù)防食源性疾病等相關(guān)知識(shí)掌握程度，全面提升餐飲從業(yè)人員素質(zhì)和食品安全管理人員管理能力。四是持續(xù)持續(xù)加強(qiáng)餐飲質(zhì)量安全提升行動(dòng)。為加快提升我縣餐飲業(yè)整體發(fā)展水平，在20xx年餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店評(píng)選的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了“xx縣第二批餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店”評(píng)選活動(dòng)。根據(jù)評(píng)選結(jié)果，決定授予33家單位餐飲單位為鎮(zhèn)平縣“餐飲衛(wèi)生店”稱(chēng)號(hào)，并予以通報(bào)表彰，充分發(fā)揮了示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用。五是開(kāi)展“文明餐桌行動(dòng)”。積極倡導(dǎo)健康文明用餐行為，餐飲服務(wù)單位必須提供公筷、公勺，提倡分餐制就餐。要求沿街餐飲門(mén)店在led屏滾動(dòng)播放“使用公筷公勺、健康文明用餐”等內(nèi)容進(jìn)行廣泛宣傳，營(yíng)造濃厚社會(huì)氛圍。
（二）積極開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整治。一是抓意識(shí)，提升市場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境。多次約談農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)辦者和相關(guān)負(fù)責(zé)人，督促市場(chǎng)開(kāi)辦者及管理者加強(qiáng)市場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生的檢查清理力度。二是抓標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。督促市場(chǎng)管理者嚴(yán)格按照商品類(lèi)別劃行歸市和陳列規(guī)范要求，對(duì)市場(chǎng)內(nèi)破損墻面、污濁地面等進(jìn)行修復(fù)，落實(shí)市場(chǎng)活禽宰殺和銷(xiāo)售區(qū)隔離改造工程。三是抓治理，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。聯(lián)合城管執(zhí)法局、市政局等部門(mén)開(kāi)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境、車(chē)輛亂停亂放、占道經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)治理。四是抓管理，建立常態(tài)化機(jī)制。引導(dǎo)惠城農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向“標(biāo)準(zhǔn)化、清潔化、超市化、綜合化”的方向發(fā)展，從進(jìn)貨渠道、經(jīng)營(yíng)戶(hù)許可等各環(huán)節(jié)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，定期進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品快速檢測(cè)和抽樣檢測(cè)，建立了市場(chǎng)常態(tài)化管理機(jī)制，為市民提供優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，為提升管理水平，我們還實(shí)行了文明誠(chéng)信商戶(hù)星級(jí)評(píng)定公示制度，激勵(lì)商戶(hù)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。截止目前，我們共檢查了xx多家，制作現(xiàn)場(chǎng)筆錄30多份，下發(fā)責(zé)令改正通知書(shū)4份，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)秩序得到較大提升。
（三）強(qiáng)化戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治。一是召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，提高思想認(rèn)識(shí)。根據(jù)縣“三城聯(lián)創(chuàng)”工作指揮部關(guān)于在縣城區(qū)開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)的統(tǒng)一安排，我局迅速組織召開(kāi)了由相關(guān)股室、市場(chǎng)監(jiān)管所負(fù)責(zé)人及8個(gè)綜合執(zhí)法隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)參加的專(zhuān)題會(huì)議，下發(fā)《xx縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局開(kāi)展戶(hù)外廣告專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)工作方案》，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)整治的目的、意義及要求進(jìn)行明確。要求各相關(guān)單位要充分發(fā)揮廣告監(jiān)管職能，認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于“廣告宣傳也要講導(dǎo)向”的指示精神，嚴(yán)厲查處內(nèi)容含有違背黨的路線方針政策、違背社會(huì)公序良俗、違背傳統(tǒng)文化美德等內(nèi)容的戶(hù)外廣告。二是開(kāi)展行政約談，強(qiáng)化行政指導(dǎo)。為從源頭上治理虛假違法廣告，近日，我局召開(kāi)了廣告經(jīng)營(yíng)單位座談會(huì)，對(duì)盛世傳媒等11家規(guī)模較大的廣告經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行行政指導(dǎo)。會(huì)上，廣告與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股負(fù)責(zé)人通報(bào)了我縣的戶(hù)外廣告發(fā)布現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，并對(duì)《中華人民共和國(guó)廣告法》進(jìn)行了講解，要求各廣告經(jīng)營(yíng)單位增強(qiáng)法律意識(shí)和大局意識(shí)，認(rèn)真履行廣告審查義務(wù)，守法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決杜絕制作、發(fā)布違法廣告行為。三是開(kāi)展巡查監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化集中整治。加大對(duì)戶(hù)外廣告執(zhí)法檢查力度，以城區(qū)主次干道及小區(qū)、社區(qū)的建筑物外墻、立面等部位繪制、懸掛、張貼、書(shū)寫(xiě)的廣告及門(mén)店招牌、櫥窗為整治重點(diǎn)，重點(diǎn)查處內(nèi)容涉及導(dǎo)向問(wèn)題、低俗媚俗庸俗、違背公序良俗的違法廣告以及事關(guān)人民群眾身體健康和財(cái)產(chǎn)安全的食品、藥品、醫(yī)療、美容、投資理財(cái)?shù)阮I(lǐng)域的虛假違法戶(hù)外廣告，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境。截至目前，共監(jiān)測(cè)到違法戶(hù)外廣告7條，限期整改7條，立案查處2起。四是建立長(zhǎng)效機(jī)制，鞏固整治成果。在整治的基礎(chǔ)上，局廣告和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管股認(rèn)真分析研判，制定工作計(jì)劃，健全長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步明確廣告導(dǎo)向監(jiān)管重點(diǎn)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控；進(jìn)一步落實(shí)轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任，提升廣告監(jiān)管效能，嚴(yán)控違法廣告反彈回潮；進(jìn)一步加強(qiáng)案件線索督辦反饋，壓實(shí)整治任務(wù)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)廣告監(jiān)管常態(tài)化、制度化，鞏固整治成果；進(jìn)一步強(qiáng)化與相關(guān)部門(mén)溝通配合，協(xié)調(diào)好廣告與環(huán)境的關(guān)系，提升城市形象。
（四）強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管執(zhí)法。緊盯重要時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域，緊扣社會(huì)關(guān)注度高、消費(fèi)者反映集中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，持續(xù)開(kāi)展民生領(lǐng)域領(lǐng)域“鐵拳”行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊非法傳銷(xiāo)、虛假?gòu)V告、制假售假、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等行為，維護(hù)群眾的切身利益。圍繞保護(hù)未成年人身心健康，開(kāi)展校園周邊市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治。嚴(yán)厲查處集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)野生動(dòng)物及其制品等違法行為，扎實(shí)推動(dòng)文明城市創(chuàng)建工作。
（五）構(gòu)筑社會(huì)信用建設(shè)體系。深入推進(jìn)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái)運(yùn)用和部門(mén)涉企信息歸集公示的制度化、規(guī)范化，嚴(yán)格落實(shí)異常名錄和嚴(yán)重違法失信企業(yè)行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，努力形成“一處違法、處處受限”的信用監(jiān)管新格局。結(jié)合十七屆玉雕節(jié)活動(dòng)在我縣舉辦，開(kāi)展“誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”評(píng)選活動(dòng)，發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用。4月23日，對(duì)16家玉雕行業(yè)“誠(chéng)信文明經(jīng)營(yíng)商戶(hù)”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授牌。
（六）完善消費(fèi)權(quán)益保護(hù)機(jī)制。建立完善保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的部門(mén)協(xié)作機(jī)制、社會(huì)共治機(jī)制，暢通消費(fèi)者投訴舉報(bào)的渠道。深入開(kāi)展“放心消費(fèi)”創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮12315投訴舉報(bào)平臺(tái)作用，不斷提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。上半年，共受理消費(fèi)者投訴舉報(bào)xx起，其中申投訴xx起，舉報(bào)xx起，信函x起，電話(huà)申投訴、舉報(bào)、咨詢(xún)共xx起，現(xiàn)已全部辦結(jié)，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失xx萬(wàn)余元。
（七）提升創(chuàng)城志愿服務(wù)水平。規(guī)范窗口服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)窗口工作人員素質(zhì)建設(shè)，嚴(yán)格落實(shí)首問(wèn)責(zé)任、一次性告知等制度，打通政策落實(shí)的“最后一公里”，做到高效快捷、文明敬業(yè)、規(guī)范服務(wù)。積極開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，發(fā)揮路長(zhǎng)單位作用，全面整治環(huán)境秩序。加強(qiáng)創(chuàng)城文明禮儀與社會(huì)主義核心價(jià)值觀與宣傳，提高廣大市民創(chuàng)城的參與度和知曉率，努力營(yíng)造人人關(guān)心創(chuàng)城、人人支持創(chuàng)城、人人參與創(chuàng)城的良好氛圍。
雖然我局在創(chuàng)成工作中取得了一定成效，但存在的問(wèn)題不容忽視。一是思想認(rèn)識(shí)還不到位，沒(méi)用深刻認(rèn)識(shí)創(chuàng)城工作的復(fù)雜性、艱巨性，投入的精力不夠，全員發(fā)動(dòng)不夠。二是餐飲店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、窗口部位和校園周邊等點(diǎn)位，存在容易反彈的問(wèn)題，需要建立長(zhǎng)效常態(tài)機(jī)制。
一是進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)目標(biāo)。按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)照工作任務(wù)，對(duì)目標(biāo)任務(wù)再細(xì)化、再分解、再落實(shí)，做到事事有人過(guò)問(wèn)，件件有人落實(shí)，確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。二是營(yíng)造濃厚創(chuàng)建氛圍。充分利用led屏、微型公眾號(hào)、自媒體等形式，廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)，營(yíng)造更加濃厚的創(chuàng)城氛圍。三是進(jìn)一步加大工作推進(jìn)力度、問(wèn)題整改力度和檢查督導(dǎo)力度，強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)提升等重點(diǎn)，切實(shí)解決創(chuàng)城工作中存在的問(wèn)題。
文明市場(chǎng)宣傳欄圖片 文明城市工作報(bào)告篇五
文明是把尺子，時(shí)刻衡量你我，此次的“創(chuàng)建文明校園，我在行動(dòng)”活動(dòng)在師生的響應(yīng)與支持下，從籌備、組織到結(jié)束與以往相比進(jìn)步很多，同時(shí)也打到了預(yù)期的效果。
學(xué)院迎接評(píng)估在即，為了積極配和，響應(yīng)學(xué)院的工作計(jì)劃達(dá)到預(yù)期效果，我們電商101就此舉辦的這項(xiàng)活動(dòng)也算是為錦上添花。此次的文明宣傳和實(shí)際行動(dòng)，呼吁了在校學(xué)生，讓文明深入人心，在活動(dòng)中，我們將創(chuàng)建文明的觀念傳達(dá)到每個(gè)同學(xué)心中，使創(chuàng)建文明校園不再是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是體現(xiàn)在我們生活中的實(shí)際的行動(dòng)。
在班委的積極帶動(dòng)，班級(jí)同學(xué)的積極配合下，我們展開(kāi)的對(duì)學(xué)院內(nèi)張貼的宣傳單和各重要場(chǎng)所的垃圾地方進(jìn)行清理，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程，大家都在盡力的做好個(gè)人所負(fù)責(zé)的區(qū)域。我們每個(gè)人心里都清楚，這不是一個(gè)強(qiáng)求任務(wù)，而是發(fā)自我們內(nèi)心去想做好的一件事，所以此時(shí)此刻的我們都在認(rèn)真的進(jìn)行清潔。
活動(dòng)的順利舉辦，讓我們受益匪淺。唯一遺憾的就是，此次的活動(dòng)只是局限在校內(nèi)進(jìn)行。不管是一個(gè)家庭，一個(gè)學(xué)校還是一座城市，都希望能夠在一個(gè)文明和諧的環(huán)境下生活、工作。我想這樣的文明行為不是短暫的，不管是現(xiàn)在還是以后，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，通過(guò)我們電商101團(tuán)支部此次的呼吁，希望我們每個(gè)人都能從身邊的小事做起，提高自身的文明素質(zhì)和自身涵養(yǎng)，共同去愛(ài)護(hù)我們無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的文明校園，時(shí)刻銘記“校榮我榮”，只要我們是學(xué)院的一員，我們就有這樣的義務(wù)和在校師生共同建造美好文明校園。德育重在堅(jiān)持，文明貴在行動(dòng)，我相信，在以后的校園生活中，工作崗位上，有你、有我、有大家，共同樹(shù)立文明形象，我們的校園、社會(huì)將會(huì)是一個(gè)文明和諧的社會(huì)。
在全省開(kāi)展的創(chuàng)建安全文明校園活動(dòng)是促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定，優(yōu)化校園環(huán)境，繁榮校園文化，加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作的重要舉措，也是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要組成部分。
近年來(lái)，我局根據(jù)國(guó)家、省、市開(kāi)展安全文明校園評(píng)比活動(dòng)的要求，全方位開(kāi)展了安全文明校園創(chuàng)建工作，創(chuàng)建活動(dòng)取得了良好的效果，營(yíng)造了一個(gè)管理科學(xué)、安全穩(wěn)定、環(huán)境優(yōu)美、文明向上的教育發(fā)展環(huán)境。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，積極構(gòu)建安全文明校園創(chuàng)建活動(dòng)工作格局要切實(shí)抓好安全文明校園創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識(shí)是關(guān)鍵，落實(shí)責(zé)任、完善制度是重點(diǎn)，為此，我們做好了以下工作。
二、是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立組織機(jī)構(gòu)，確保創(chuàng)建工作有序開(kāi)展。在國(guó)家、省教育廳有關(guān)文件下發(fā)后，我局對(duì)文件精神進(jìn)行了層層傳達(dá)和學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神，把握創(chuàng)建目標(biāo)要求。為把該項(xiàng)工作落在實(shí)處，成立了由局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，常務(wù)局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各直屬單位主要領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人為成員的“安全文明校園創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)創(chuàng)建活動(dòng)的日常工作和協(xié)調(diào)工作。
三、明確要求，制定工作方案，確保創(chuàng)建活動(dòng)有章可循。
文明市場(chǎng)宣傳欄圖片 文明城市工作報(bào)告篇六
經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門(mén)到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。
我從年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部當(dāng)一門(mén)連鎖店客服專(zhuān)員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于年10月18日正式創(chuàng)立的一家專(zhuān)業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來(lái)，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶(hù)利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴(lài)和支持。截至年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開(kāi)設(shè)等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專(zhuān)員，前兩個(gè)月分別在和進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士。第二個(gè)月回到進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。
在學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國(guó)排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)?？梢哉f(shuō)，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開(kāi)車(chē)技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、應(yīng)付客戶(hù)等。
時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易?。囊率碂o(wú)憂(yōu)的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
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