“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
掛職工作報(bào)告總結(jié)篇一
按照管理局黨委安排，我于***年*月從勝利***到局黨委**掛職任**副科長(zhǎng)。一年來，我十分珍惜這次掛職鍛煉的機(jī)會(huì)，從嚴(yán)要求自我，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，勤奮工作，努力實(shí)踐，做到出真招、用真心、付真情，較好地完成了掛職任務(wù)，豐富了知識(shí)，拓寬了視野，鍛煉了才干，提升了自我的工作水平。
一、珍惜機(jī)遇，刻苦學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中豐富知識(shí)、提高素質(zhì)
干部掛職是局黨委加快年輕干部培養(yǎng)鍛煉，促進(jìn)油田干部隊(duì)伍建設(shè)的重要舉措。我作為二級(jí)單位的機(jī)關(guān)干部，能到管理局機(jī)關(guān)掛職鍛煉，充分體現(xiàn)了局黨委對(duì)青年干部的關(guān)心和愛護(hù)，對(duì)我個(gè)人而言，是人生中一次難得的歷練。所以，從掛職第一天起，我就把學(xué)習(xí)知識(shí)、提高素質(zhì)、增長(zhǎng)才干作為自我掛職的目的，抓住一切機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，盡快融入到掛職單位的各項(xiàng)工作中去。
”就是多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通。我除了不斷向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)外，還經(jīng)常向一同掛職的同志們學(xué)習(xí)，經(jīng)過參加小組座談、個(gè)別交流和到基層調(diào)研，豐富了知識(shí)，加深了友誼。一年來，自我對(duì)油田面臨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)改革的重任理解更加深刻，我深深地體味到：作為油田的一名青年干部，必須進(jìn)一步增強(qiáng)職責(zé)感和使命感，自覺加壓，進(jìn)取投身于油田的改革中去，經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)知識(shí)，迎接挑戰(zhàn)。
二、擺正心態(tài)，努力工作，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)、增長(zhǎng)才干
管理局機(jī)關(guān)工作標(biāo)準(zhǔn)高，要求嚴(yán)，不能有絲毫的懈怠。掛職過程中，我經(jīng)常告誡自我，要淡化掛職身份，拋棄“臨時(shí)工”思想，也不能把掛職鍛煉當(dāng)成鍍金，要擺正心態(tài)，始終以一個(gè)普通工作人員的身份和甘當(dāng)小學(xué)生的心態(tài)投入到新的工作中去。按照油田干部掛職會(huì)議“掛實(shí)職，干實(shí)活”的要求，嚴(yán)格要求自我，做到“出真招，用真心，付真情”，努力干成一些事情。
作，油田“10；27”灘海探井通井路交通事故搜救和處理工作，管理局暨有限公司20xx年度基層建設(shè)檢查驗(yàn)收工作，油田勘探開發(fā)建設(shè)40年慶?；顒?dòng)的協(xié)調(diào)運(yùn)行和“談發(fā)展、說變化——我看勝利40年征文”活動(dòng)等。在所做和參與的各項(xiàng)工作中，都得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致好評(píng)。掛職期間，被評(píng)為油田杰出黨務(wù)政工人才、油田優(yōu)秀基層建設(shè)先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱號(hào)。
在**部一年的掛職鍛煉，我的文字寫作本事、大局意識(shí)等方面得到了很大程度的提高。異常是經(jīng)過形勢(shì)任務(wù)教育材料的編寫，對(duì)油田面臨和職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題有了較為清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)油田領(lǐng)導(dǎo)處理這些問題思路和整個(gè)油田的情景有了較為全面的了解，視野寬了，思路廣了，視角變了，培養(yǎng)了大局意識(shí)，增強(qiáng)了大局觀念。
三、潛心體會(huì)，真情體驗(yàn)，在交流中錘煉作風(fēng)、增進(jìn)友誼
在**部掛職的一年中，體會(huì)最深的是領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的親切關(guān)懷和熱情幫忙，同事之間的融洽關(guān)系，工作上的相互補(bǔ)位，即便自我在工作中出現(xiàn)失誤，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也都是經(jīng)過講道理和實(shí)際工作實(shí)例使自我認(rèn)識(shí)到不足，很少有不講情面的批評(píng)，這使我感到基層與機(jī)關(guān)的差距。所以，我僅有潛心體會(huì)，真情體驗(yàn)，在實(shí)際工作和交流中用真心、付真情，從領(lǐng)導(dǎo)和同事們的言行中汲取營(yíng)養(yǎng)，回應(yīng)他們，錘煉作風(fēng)。
**部擔(dān)負(fù)著很多的文字材料任務(wù)和理論研究工作，工作枯燥辛苦，人所共知，加班加點(diǎn)是家常便飯，部領(lǐng)導(dǎo)和同志們一齊加班經(jīng)常見到，有時(shí)為一個(gè)材料徹夜不眠也不少見，并且部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每一位同志的情景都比較了解，關(guān)心他們每個(gè)人的工作、生活和家庭，幫忙解決實(shí)際困難。這就是他們愛崗敬業(yè)的精神和忠于職守的職責(zé)感，這就是他們營(yíng)造的親情般的文化氛圍，正是這種精神、職責(zé)感和人本思想時(shí)刻激勵(lì)著我去工作，努力工作。當(dāng)時(shí)，油田正籌備召開西部工作會(huì)議，我負(fù)責(zé)三個(gè)典型材料，為了不耽誤工作，我在辦理完母親喪事的第二天，就趕回了東營(yíng)，投入到緊張的工作中，按時(shí)完成了材料撰寫工作。期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們多次安慰我，使我感受到真摯的情誼。一年來，經(jīng)過與**部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同工作，經(jīng)過與局機(jī)關(guān)處室的交流與溝通，使自我鍛煉了作風(fēng)，經(jīng)受了考驗(yàn)，磨練了意志，增強(qiáng)了自信心，這些將促使我敢于應(yīng)對(duì)今后工作中的任何困難和挑戰(zhàn)，去爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
一年的掛職生活時(shí)間雖短，卻給我的人生旅途涂上了濃墨重彩的一筆，對(duì)我今后的工作和生活將起到巨大的推動(dòng)作用。一年中，我付出了辛勞，收獲了友誼，鍛煉了意志，激發(fā)了信心，這些將使我終生受益。衷心感激局黨委給我供給這次機(jī)會(huì)，這既是對(duì)我的器重，也是對(duì)我的鼓勵(lì)，我決心在今后的工作中，更加努力學(xué)習(xí)，更加扎實(shí)工作，用實(shí)際行動(dòng)和更大的工作業(yè)績(jī)回報(bào)黨組織的關(guān)心和培養(yǎng)、回報(bào)局機(jī)關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)及同志們的深情和厚愛。
掛職工作報(bào)告總結(jié)篇二
今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題，銷售周工作總結(jié)。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保留地、開誠(chéng)布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。
一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。
有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無(wú)數(shù)的寺院、推銷了無(wú)數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)
乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)
丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購(gòu)買此類梳子。)
態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。
在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。
2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。
每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購(gòu)并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。
3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。
”我們應(yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。
就像我們組織開會(huì)和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無(wú)法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。
我也經(jīng)常對(duì)大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。
這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期;然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰，工作總結(jié)《銷售周工作總結(jié)》。
4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。
大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。
每一個(gè)銷售部經(jīng)理在面對(duì)銷售部員工時(shí)，首先是長(zhǎng)者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長(zhǎng);要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無(wú)保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它;要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊(duì)。
隨著公司的發(fā)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的過程中，面臨著一個(gè)信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實(shí)只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對(duì)抗的心理，任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。
5、關(guān)于管理在公司里，我們每個(gè)人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級(jí)面前是管理者，在上級(jí)面前是被管理者。
而從另外一個(gè)角度，大家都是社會(huì)人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊(duì)伍出現(xiàn)問題的時(shí)候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。
沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去。
二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗(yàn)
1、財(cái)務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個(gè)營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)，開發(fā)費(fèi)用屬于個(gè)人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財(cái)務(wù)控制的態(tài)度。
首先要學(xué)會(huì)算帳，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析。各銷售部財(cái)務(wù)主管要主動(dòng)承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對(duì)不同費(fèi)用間的相互關(guān)系加強(qiáng)分析，做到有效的財(cái)務(wù)管理。既要算好市場(chǎng)的帳，要考慮怎樣去進(jìn)行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。
其次，對(duì)于醫(yī)藥代表存在的價(jià)值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整，在基本工資和獎(jiǎng)金提成上靈活變動(dòng)，是增加還是減少激勵(lì)成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。
所有的結(jié)果最終都落在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強(qiáng)費(fèi)用分析與市場(chǎng)策略的結(jié)合。特別是財(cái)務(wù)主管，要盡量以各種簡(jiǎn)明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強(qiáng)分析，幫助經(jīng)理做好財(cái)務(wù)控制。
2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。
管理制度對(duì)公司大系統(tǒng)需要、對(duì)銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對(duì)規(guī)范個(gè)人的行為、了解員工動(dòng)向非常有用。如醫(yī)藥代表日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報(bào)表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)加以追蹤解決。
對(duì)于年度計(jì)劃，要將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每一天、每個(gè)醫(yī)藥代表、每個(gè)醫(yī)院、每個(gè)科室、每個(gè)醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。
要加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，同時(shí)經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對(duì)自己的管理，要以身作則，才能帶好團(tuán)隊(duì)。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時(shí)上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡(jiǎn)化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。
3、人力資源管理首先有一個(gè)用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠(chéng)度和專業(yè)性。
其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。
最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個(gè)人資源與公司資源進(jìn)行有效組合，達(dá)到整合資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)的目的。
在市場(chǎng)人員運(yùn)用策略上，對(duì)于槍手的運(yùn)用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。
在對(duì)醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個(gè)方面來進(jìn)行，一是培養(yǎng)大家一個(gè)良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強(qiáng)管理;二是通過召開會(huì)議如周會(huì)、系統(tǒng)的培訓(xùn)會(huì)議來全面對(duì)他們進(jìn)行知識(shí)和技能的培訓(xùn);三是通過市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的傳幫帶，利用輔助性和協(xié)同性拜訪，帶好團(tuán)隊(duì)。只有讓所有員工的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實(shí)的收益、成長(zhǎng)的空間、實(shí)際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團(tuán)結(jié)穩(wěn)定隊(duì)伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。
4、市場(chǎng)策略各省經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)都有不同的感覺，經(jīng)驗(yàn)固然重要，但它并不是成功的必然。
只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實(shí)踐相統(tǒng)一，在市場(chǎng)直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。
不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，肯德基針對(duì)北京王府井的情況先后派了兩位職員進(jìn)行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達(dá)王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達(dá)王府井后，在主要的路口開始計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時(shí)還對(duì)北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進(jìn)行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實(shí)證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們?cè)谑袌?chǎng)操作的過程當(dāng)中，能夠把豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)確科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會(huì)屬于我們。
要學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點(diǎn)，才能有效地開展工作。比如湖北市場(chǎng)，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進(jìn)醫(yī)院可能相對(duì)比較容易，但臨床跟進(jìn)比較缺乏，所以，下一步的重點(diǎn)就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場(chǎng)相對(duì)來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時(shí)候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護(hù)能力都很強(qiáng)的人。不同的市場(chǎng)，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。
在市場(chǎng)推廣方面一定要抓住一個(gè)中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。
帶金銷售是目前市場(chǎng)上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對(duì)不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運(yùn)用這些手段，搶占先機(jī)，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識(shí)上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計(jì)劃地去做市場(chǎng)推廣，通過正確的市場(chǎng)策略的運(yùn)用，來達(dá)到我們建設(shè)隊(duì)伍、營(yíng)建網(wǎng)絡(luò)的目的。
5、物流管理一是貨物風(fēng)險(xiǎn)的問題，各省級(jí)銷售部必須注意政策性風(fēng)險(xiǎn)和竄貨的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時(shí)抓瞎。
再一個(gè)就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時(shí)刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時(shí)采取辦法加以解決。
三、明確目標(biāo)，分解任務(wù)各省級(jí)銷售部在進(jìn)行目標(biāo)分解的過程中，既不要保守，也不要畫餅充饑，要本著實(shí)事求是、務(wù)實(shí)的態(tài)度，用經(jīng)驗(yàn)值和科學(xué)相結(jié)合的方法，確定每個(gè)區(qū)域合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
在目標(biāo)確定之后，分解到人，到醫(yī)院，到每季度、每月、每天。在這里，我要強(qiáng)調(diào)貫徹“事事落實(shí)，事事督導(dǎo)”這八個(gè)字，事事落實(shí)就是要既事事落實(shí)到人，也要事事落實(shí)到時(shí)間;事事督導(dǎo)就是要實(shí)行財(cái)務(wù)督導(dǎo)、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保目標(biāo)的達(dá)成。
掛職工作報(bào)告總結(jié)篇三
在沒有生產(chǎn)調(diào)度的協(xié)助下，我現(xiàn)在已可以獨(dú)立完成每日的生產(chǎn)工作安排及緊缺件的交付；同時(shí)晚上積極主動(dòng)值班，保障生產(chǎn)的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
在掛職工作期間，由于西廠區(qū)質(zhì)量問題較多，在與車間領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商后，我被指派到西廠區(qū)專項(xiàng)管理質(zhì)量工作。我要求技術(shù)人員及班組長(zhǎng)加強(qiáng)了每日的巡檢，同時(shí)我也加強(qiáng)了每日稽查的頻次。在西廠區(qū)的一個(gè)多月，質(zhì)量問題數(shù)量大幅下降。
在西廠區(qū)這一個(gè)多月，我組織車間調(diào)度及班組長(zhǎng)完成了地面刷漆、區(qū)域劃分定置、邊角落雜物清理、機(jī)修房頂雜物清理等工作，現(xiàn)場(chǎng)管理水平有了進(jìn)一步的提升。
安全環(huán)保方面，我堅(jiān)持每周二、周五下午檢查拋丸機(jī)除塵器的清理情況；每日檢查危化庫(kù)的'安全、衛(wèi)生情況。同時(shí)安排技術(shù)人員在車間培訓(xùn)學(xué)習(xí)群內(nèi)更新設(shè)備的安全操作注意事項(xiàng)，要求全體滲碳組人員學(xué)習(xí)并定期抽查學(xué)習(xí)情況，提升全體員工的安全意識(shí)。
通過后半段的掛職鍛煉，我改進(jìn)了自身很多的不足。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)自己心還不夠細(xì)膩，一些細(xì)節(jié)問題的處理方式不好；對(duì)員工的管理也不到位。
借鑒網(wǎng)絡(luò)及書本改善經(jīng)驗(yàn)，提升自身在細(xì)節(jié)問題處理方面的能力。同時(shí)，學(xué)習(xí)員工管理的方法和技巧，不斷提升自身的管理水平。
以上是我在掛職期間的工作內(nèi)容及總結(jié)，望領(lǐng)導(dǎo)審議給予批評(píng)指正，便于自己在以后工作中的糾正和改進(jìn)。
掛職工作報(bào)告總結(jié)篇四
根據(jù)**大學(xué)黨委組織部選派年輕教師赴**市掛職鍛煉的安排，我于20xx年12月到**市商務(wù)局掛職鍛煉，任局長(zhǎng)助理。在**大學(xué)黨委組織部和**市委組織部的關(guān)心下，在市商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我十分珍惜這次寶貴的掛職鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，經(jīng)過一年的實(shí)踐，我對(duì)**市商務(wù)局工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，積累了一些商貿(mào)流通等行政管理領(lǐng)域的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在政治、思維、工作能力等方面都有了不同程度的提高。
一直以來我學(xué)習(xí)和工作都在高校，幾乎沒有走出過校門，也很少能接觸到政府經(jīng)濟(jì)管理部門的實(shí)際工作。但由于自己是在學(xué)校工商管理專業(yè)做專任教師，這又決定著我需要去了解和熟悉現(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)濟(jì)管理真實(shí)工作。這次的掛職鍛煉恰好提供了一個(gè)難得機(jī)會(huì)去零距離接觸政府商貿(mào)管理工作。
在工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力。認(rèn)真參與各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)及中心組學(xué)習(xí)。我要求自己樹立正確的掛職觀，充分認(rèn)識(shí)到掛職鍛煉是年輕干部經(jīng)受實(shí)踐磨練，切實(shí)增強(qiáng)解決實(shí)際問題能力的重要平臺(tái)，明確熟悉政府部門工作狀態(tài)、努力多辦實(shí)事、提高工作能力這個(gè)目標(biāo)。強(qiáng)化自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，生活上注意發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的作風(fēng)，向掛職單位同事看齊，工作上嚴(yán)格要求，不提特殊要求。牢固樹立宗旨觀念，堅(jiān)持一切從人民利益出發(fā)。在工作中，堅(jiān)持大局為重的原則，始終遵守黨的組織紀(jì)律，注意維護(hù)班子的整體形象，維護(hù)班子成員的威信，對(duì)待同志不亂發(fā)議論，不評(píng)頭論足，積極維護(hù)團(tuán)結(jié)。
掛職期間，我不做旁觀者，不當(dāng)局外人，而是以主人翁的姿態(tài)，積極主動(dòng)地參與到工作中去，潛下心來做深入的調(diào)查研究，盡量爭(zhēng)取多做一些工作，不斷鍛煉和提高自己的能力。
(一)刻苦學(xué)習(xí)。
掛職期間自己仔細(xì)熟悉商務(wù)局的工作職責(zé)和服務(wù)管理領(lǐng)域，認(rèn)真學(xué)習(xí)《**市十二五規(guī)劃》、近年來**市委、市政府的工作報(bào)告，以及商務(wù)局內(nèi)部的調(diào)研報(bào)告，統(tǒng)計(jì)資料等材料。通過學(xué)習(xí)，逐漸了解了**市商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展的基本情況。積極發(fā)揮好局領(lǐng)導(dǎo)的助手作用，認(rèn)真完成局領(lǐng)導(dǎo)交代安排的資料查詢、政策咨詢和建議等任務(wù)。積極參加聽取市政府舉辦的有關(guān)經(jīng)濟(jì)管理領(lǐng)域的專家講座，力求兼收并蓄，不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
(二)深入調(diào)研。
積極跟隨局領(lǐng)導(dǎo)或自己去調(diào)查研究，一是跟隨局領(lǐng)導(dǎo)赴城南農(nóng)副水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)了解市場(chǎng)選址規(guī)劃、前期建設(shè)、配套設(shè)施服務(wù)及需要政府協(xié)調(diào)待解決問題等情況，了解了**甲魚養(yǎng)殖中心經(jīng)營(yíng)情況;二是跟隨局領(lǐng)導(dǎo)或與相關(guān)科室咨詢交流了解二手車交易市場(chǎng)、可再生資源回收利用、家政服務(wù)公司扶持、**市域政府電子商務(wù)發(fā)展等現(xiàn)狀;三是利用網(wǎng)絡(luò)資源搜集整理商務(wù)流通領(lǐng)域的資料，查閱兄弟城市商務(wù)行政管理的政策和做法，為本單位出臺(tái)政策提供政策建議。
(三)積極發(fā)揮橋梁作用。
努力做好本職單位與掛職單位之間的溝通和信息聯(lián)絡(luò)。充分利用高校專業(yè)師資資源，為商務(wù)局舉辦的各類電子商務(wù)講座推薦備選講師，為**市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、物流園規(guī)劃等橫向服務(wù)研究項(xiàng)目推薦合適的專業(yè)技術(shù)人才。
(四)積極參與局里安排的各類會(huì)議、學(xué)習(xí)及集體文化娛樂活動(dòng)。
在完成學(xué)校安排的教學(xué)及科研任務(wù)之外，積極參加局里安排的周例會(huì)、集體學(xué)習(xí)、合唱比賽、團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等等活動(dòng)。
一年的工作、生活實(shí)踐，我感受到了**市商務(wù)流通領(lǐng)域發(fā)展迅猛的活力，感受到了市商務(wù)局從領(lǐng)導(dǎo)到普通干部解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、精明務(wù)實(shí)的精神，更體會(huì)到公務(wù)員們的辛苦和不易。感受之余，更多的是思考，**市地理位置優(yōu)越，發(fā)展面臨更大的機(jī)遇，必須要緊緊抓住各項(xiàng)政策機(jī)遇，加大開放力度，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推動(dòng)**又好又快發(fā)展。
(一)加大商務(wù)開放力度。要進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開放，實(shí)行全方位、多層次的開放與合作;要加大**市商務(wù)投資吸引力的外宣力度，著力培育服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè)，提高**商貿(mào)業(yè)的知名度;要緊緊抓住東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和****實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)的歷史機(jī)遇，加大招商引資力度，加強(qiáng)本土企業(yè)的內(nèi)功修煉。
(二)優(yōu)化商務(wù)發(fā)展環(huán)境。在努力改善硬環(huán)境的同時(shí)，下大氣力加強(qiáng)商務(wù)管理的軟環(huán)境建設(shè)，進(jìn)一步營(yíng)造有利于改革開放和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的人文環(huán)境。要培養(yǎng)部門內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神，強(qiáng)化誠(chéng)信教育，養(yǎng)成規(guī)則意識(shí);要強(qiáng)化政府的服務(wù)意識(shí)，簡(jiǎn)政放權(quán)，建立高效的商務(wù)政府管理部門。
一年時(shí)間彈指一瞬，但在**市商務(wù)局的工作經(jīng)歷，使我在思想上受到了很大教育，對(duì)政府管理部門有了更深的理解和認(rèn)識(shí)。在商務(wù)局掛職感受到的工作作風(fēng)和積累借鑒來的工作模式和操作技能將使我終身受益。在今后的工作中，我將以此為動(dòng)力，竭心盡力做好本職工作，全身心投入到學(xué)校的教育教學(xué)工作中去，以不負(fù)組織的培養(yǎng)、不辱組織的使命。
掛職工作報(bào)告總結(jié)篇五
一、迅速確立鍛煉目標(biāo)，盡快融入基層工作
我認(rèn)識(shí)到組織上安排我們到基層掛職，既是一次考驗(yàn)，也是對(duì)我們的信任、鼓勵(lì)和期盼，讓我們?cè)诨鶎语L(fēng)雨中，增長(zhǎng)才干，提高工作本事。到基層，就要帶著“公仆”之心去工作，把掛職當(dāng)任職，以任職的事業(yè)心、職責(zé)心和吃苦耐勞的精神，想基層之所想，急基層之所急，與居委會(huì)廣大干群一道，進(jìn)取投身到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中。
2、把干群當(dāng)教師
雖然我生在農(nóng)村，但到目前為止我大部分時(shí)間都花在學(xué)習(xí)上，學(xué)校畢業(yè)后直接走進(jìn)機(jī)關(guān)，始終沒有經(jīng)過農(nóng)村生活的摔打磨練。古人云：“三人行，必有我?guī)煛保@次到基層，就要帶著“補(bǔ)課”目的去學(xué)習(xí)，虛心地向居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)干部討教，向工人、農(nóng)民請(qǐng)教，向基層、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不斷提升自我的素質(zhì)。
3、把大地當(dāng)舞臺(tái)
在農(nóng)村這個(gè)廣闊天地，就要擺正位置，重新起步，再邁征程。到基層，要帶著關(guān)注三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)、扎根三農(nóng)的深厚感情去生活，以廣大干群那種艱苦奮斗、自立自強(qiáng)、敢想敢干、敢試敢闖的精神為榜樣，不怕苦，不怕累，大膽想、大膽試，把大地當(dāng)舞臺(tái)，演好、唱好掛職鍛煉這臺(tái)戲，在學(xué)與做的實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
確立鍛煉目標(biāo)后，我堅(jiān)定了根基層的信念，深入實(shí)際，深入農(nóng)村，與干部群眾打成一片，對(duì)基層工作、農(nóng)村狀況、農(nóng)民生活有了更深入的了解，對(duì)科學(xué)發(fā)展觀有了更深切的理解，迅速進(jìn)入主角，融入了基層工作。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身水平
1、抓緊政治理論學(xué)習(xí)，緊緊跟上時(shí)代步伐。
作為一名青年后備干部、黨員，在新的時(shí)期里，必須牢牢把握工作方向，緊緊跟上時(shí)代步伐。所以，在掛職期間，我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)對(duì)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到辨證唯物主義對(duì)指導(dǎo)實(shí)踐起重要的指導(dǎo)意義，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我還緊扣時(shí)代脈搏，認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六屆五中、六中全會(huì)精神和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)取發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》等文件，用科學(xué)的理論武裝頭腦，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，不斷改造自我的主觀世界。
2、經(jīng)過深入實(shí)踐，不斷提高對(duì)農(nóng)村基層情景的了解和認(rèn)識(shí)。
到基層鍛煉，一項(xiàng)重要的資料便是增加對(duì)農(nóng)村基層情景的了解和認(rèn)識(shí)，農(nóng)村中存在的各種問題和矛盾，并非短期能夠透徹了解的，僅有經(jīng)過一段時(shí)期的深入實(shí)踐，不斷的加深認(rèn)識(shí)，才能真正認(rèn)識(shí)和正確分析農(nóng)村中存在的諸多問題和矛盾。在這段期間，進(jìn)一步了解國(guó)家的各項(xiàng)方針政策在最基層的貫徹執(zhí)行情景，如：減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)政策的貫徹執(zhí)行情景、計(jì)劃生育政策在農(nóng)村執(zhí)行中的難點(diǎn)等等。同時(shí)，在工作中對(duì)農(nóng)村一些問題進(jìn)行了認(rèn)真分析和思考，如農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整如何與市場(chǎng)相結(jié)合、制約農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最根本原因等等。
3、工作本事有了進(jìn)一步提高。
工作主角的轉(zhuǎn)變帶來了工作方法和資料的轉(zhuǎn)變，到基層工作以來，應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的情景和矛盾，要依靠自我分析和解決。經(jīng)過本人的耳濡目染和深入實(shí)踐，經(jīng)過向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)，本人的工作本事得到了進(jìn)一步提高，主要表此刻：一是能夠堅(jiān)決貫徹上級(jí)和鎮(zhèn)黨委政府的各項(xiàng)決策及村支書村長(zhǎng)交辦的任務(wù)，在遇到困難時(shí)，及時(shí)想方設(shè)法進(jìn)行解決，黨委政府交辦的各項(xiàng)工作基本能得到解決；二是在基層工作中遇到的各種矛盾能夠認(rèn)真獨(dú)立分析思考，及時(shí)掌握工作的進(jìn)展?fàn)顩r；三是初步具備了必須的組織協(xié)調(diào)本事。應(yīng)對(duì)自已承擔(dān)的各項(xiàng)工作，認(rèn)真研究、制訂計(jì)劃、組織實(shí)施、及時(shí)督查，并與相關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)本合；四是對(duì)自已負(fù)責(zé)的工作嚴(yán)格要求，對(duì)不貼合要求的地方及時(shí)指出，不沽息遷就，該批評(píng)就批評(píng)，該表?yè)P(yáng)就表?yè)P(yáng)，充分調(diào)動(dòng)各方面的進(jìn)取性。
三、始終擺正自我位置，協(xié)助支書、村長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作
1、加強(qiáng)基層組織建設(shè)，促進(jìn)黨建工作。農(nóng)村干部是帶領(lǐng)廣大農(nóng)民脫貧致富奔小康的骨干力量，為農(nóng)村的改革、發(fā)展和穩(wěn)定作出重要的貢獻(xiàn)。村基層組織比較煥散，村兩委主干長(zhǎng)期在外經(jīng)商，影響村工作的有序開展。所以，我向村支書和村長(zhǎng)提出在村中選中優(yōu)秀青年黨員來更換兩委干部的提議，同時(shí)對(duì)在村黨員進(jìn)行黨的基本政策培訓(xùn)，定期照開支部會(huì)議，組織黨員活動(dòng)，加強(qiáng)黨員與村黨組織的聯(lián)系；同時(shí)提議建立外出流動(dòng)黨員檔案，主動(dòng)聯(lián)系在外黨員，及時(shí)幫忙解決家中困難等。所有這些得意見得到支書和村長(zhǎng)的肯定采納。但由于歷史和村情的原因，要求更換村兩委干部，沒有無(wú)法得到實(shí)施。今年月初，我們還經(jīng)過對(duì)兩名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
2、走訪農(nóng)戶，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。農(nóng)村有許多熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，但由于農(nóng)民不能及時(shí)反映而得不到解決。走村串戶能夠應(yīng)對(duì)面地與農(nóng)民交流，傾聽農(nóng)民的呼聲，感受農(nóng)民的疾苦。我曾多次走訪農(nóng)戶，與村干部交流村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大計(jì)。有村民告訴我，村觀音溪后有水渠受阻，可能影響春播。我聽后立即向村支書和村長(zhǎng)匯報(bào)，第二天就組織人員對(duì)水渠進(jìn)修復(fù)。同時(shí)定期公開村務(wù)、村財(cái)，讓村民了解村委所做的工作。所以，村就我掛職以來就沒有發(fā)生過村民上訪事件。
3、加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，村基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較少，村支書和村長(zhǎng)都十分重視村設(shè)施建設(shè)，力求為村民辦實(shí)事、好事。為了防旱和解決村民用水問題，要打井建水廠，因?yàn)闆]有啟動(dòng)資金，工程遲遲沒有動(dòng)工。經(jīng)過了解，我就立刻到水利電力局，爭(zhēng)取到打井資金萬(wàn)多元；同時(shí)還爭(zhēng)取到捆綁單位資金2萬(wàn)多元用來修建自來水水塔，目前這項(xiàng)資金還在籌集中。觀音溪橋面斷裂，影響村民行走安全，村干部立即籌集資金組織人員進(jìn)行修復(fù)。今年，在古槐鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目中我村從福州農(nóng)業(yè)開發(fā)辦爭(zhēng)取到農(nóng)業(yè)建設(shè)資金26萬(wàn)元，修建了兩條田埂道路130多米和1個(gè)抽水站，鋪設(shè)暗灌380米和pvc水管1380多米，修建u型糟800多米。在將來的村建設(shè)計(jì)劃中，我們還修一條村道(這條路位于林厝，修建要占用陳姓村民田地，由于陳、林兩姓的歷史矛盾原因，姓不讓修，因而十幾年沒有修成。我和村干部經(jīng)過多方工作、協(xié)調(diào)，二姓矛盾已有所緩解，在細(xì)節(jié)上還要協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)在掛職期間修成路，修好路，化解二姓矛盾)。
掛職工作報(bào)告總結(jié)篇六
20xx年4月7日至4月18日，我在上海市徐匯區(qū)愛菊小學(xué)掛職鍛煉。我跟隨二年級(jí)教研組長(zhǎng)趙老師聽課、上課，期間又逢20xx上海市青年教師語(yǔ)文課堂教學(xué)評(píng)比展示活動(dòng)，觀摩了她們的課堂教學(xué)，頗有感觸。
新課程改革早已在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開展，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，為了能體現(xiàn)新課改的精神，我們?cè)谝痪€的教師可謂費(fèi)盡心思。課堂上，或小組交流，或質(zhì)疑問難、或探究，經(jīng)?？吹降氖?，“請(qǐng)你用自己喜歡的方式讀一讀”、“選擇你最感興趣的內(nèi)容來學(xué)一學(xué)”、甚至于我們的教師為了幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容，讓學(xué)生在課堂上通過表演、繪畫、唱歌或做科學(xué)小實(shí)驗(yàn)來體驗(yàn)。一時(shí)間，我們的語(yǔ)文教學(xué)似乎百花盛開、一派欣欣向榮的景象。但當(dāng)我們靜下心來細(xì)細(xì)思考時(shí)，我們又很困惑，現(xiàn)在的語(yǔ)文課到底怎么上。懷著這樣的心情，我來到了上海，中國(guó)的大都市，在沒來之前，我就知道上海的教科書不一樣，上海的課文很多。那么上海的語(yǔ)文課到底是怎么上的，我很好奇，聽了12節(jié)上海青年教師課堂教學(xué)展示課及4節(jié)帶教老師的課，令我初窺了上海語(yǔ)文教學(xué)的一角，但僅僅是這一角，讓我有了很多話要說：上海的語(yǔ)文教材，一個(gè)學(xué)期學(xué)生要學(xué)近60篇課文，這使得上海語(yǔ)文課堂講究效率，重點(diǎn)突出，主次分明，扎扎實(shí)實(shí)，使得課堂中只能圍繞教材來做文章，只能圍繞語(yǔ)文來做文章，于是乎這樣的語(yǔ)文課更像語(yǔ)文課，這樣的語(yǔ)文課充滿“語(yǔ)文味”：縱觀這十幾節(jié)課，每節(jié)課的導(dǎo)入都開門見山，直接進(jìn)入課文，并能有助于學(xué)生對(duì)課文內(nèi)容的理解。這十幾節(jié)課，每一節(jié)課都體現(xiàn)了語(yǔ)文教學(xué)中的以讀代講，讀中體悟，讀中收獲。各種朗讀的形式，讓學(xué)生在充分的讀中了解，在充分的讀中感受，在充分的讀中體悟。觀摩這些課時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了寫作教學(xué)隨處可見，我們充分感受到了讀寫結(jié)合的實(shí)效性。
上海優(yōu)秀老師的課，充分展示了上海的教學(xué)水平，讓我真切地感受到了他們的教學(xué)確實(shí)走在了教改的前沿。短短的35分鐘也盡顯了大都市的快節(jié)奏，令人耳目一新，也讓我覺得自己如那井底之蛙忽然看到了廣闊的天空，受益匪淺，不虛此行。
除了教學(xué)，讓我印象深刻的還有學(xué)生的常規(guī)。
1、師生間的問好是那樣有禮。
愛菊小學(xué)是一所藝術(shù)特色學(xué)校，這里的孩子個(gè)個(gè)充滿靈氣，而且活潑、大方，特別懂禮貌。不管是在校門口、或是走廊上也或是教室里，遇見老師或客人，總畢恭畢敬地敬禮問好，個(gè)個(gè)都是那樣有禮。這樣好的常規(guī)，與學(xué)校良好的校風(fēng)，教師不斷地訓(xùn)練是密切相關(guān)的，但做到這樣的境界，我還是第一次看到，這讓我感到驚訝！
2、起立發(fā)言聲音是那樣響亮。
作為一名低年級(jí)的老師，在課堂上不斷地鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)言，自認(rèn)為在這一點(diǎn)上做得不錯(cuò)，但觀摩了上海老師的課堂，讓我明白，幾個(gè)幾十個(gè)學(xué)生大膽發(fā)言還不夠，全班學(xué)生大膽發(fā)言，聲音響亮，這是每一位語(yǔ)文教師在自己的課堂當(dāng)中應(yīng)該追求的。
3、學(xué)生評(píng)價(jià)是那樣干脆。
新課程強(qiáng)調(diào)評(píng)價(jià)方式的多樣化，在平時(shí)自己的上課中，也比較注重學(xué)生之間的相互評(píng)價(jià)，可評(píng)價(jià)往往只注重形式，實(shí)效性并不大。帶教趙老師的課上，學(xué)生的即干脆又富有實(shí)效性讓我受益匪淺。
4、整堂課中，學(xué)生是那樣守紀(jì)。
小學(xué)生比較好動(dòng)，一節(jié)課當(dāng)中注意力不會(huì)非常集中，可我實(shí)習(xí)的愛菊小學(xué)二（5）班學(xué)生一節(jié)課當(dāng)中紀(jì)律都是非常好的，似乎個(gè)個(gè)學(xué)生都像小軍人一樣，經(jīng)過嚴(yán)格的訓(xùn)練。學(xué)生的行為達(dá)到這樣的程度真的讓我感到非常羨慕。
4月17日上午第二節(jié)，我給上海的孩子們上課了，課題是《最后的玉米》。學(xué)生的課前預(yù)習(xí)能力很強(qiáng)，已掃清字詞障礙，讀通課文了，所以我揭題后直接進(jìn)入課文的感悟研讀，學(xué)生的閱讀能力已較強(qiáng)，因此一堂課很輕松地上下來了。課后，趙老師給我作了評(píng)課。通過上課實(shí)踐，更深地感受自身在教學(xué)上跟上海老師的差距，同時(shí)也明白了以后要努力的方向：一切從學(xué)生出發(fā)。
總之，此番掛職鍛煉，對(duì)我的教學(xué)理念產(chǎn)生了很大的沖擊，對(duì)我的教學(xué)行為也產(chǎn)生了積極的影響，受益匪淺。
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