報告是指向上級機(jī)關(guān)匯報本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報告，掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
精準(zhǔn)招商工作報告篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
近年來，湘西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)始終把招商引資作為投資增長的主渠道、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動力、干部建功立業(yè)的主戰(zhàn)場，堅定不移招商引資借力發(fā)展，“筑巢引鳳”推動產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。
1—6月，全區(qū)共引進(jìn)項目28個，其中投資過億的項目9個，投資過5億的2個，投資過10億的1個，實(shí)現(xiàn)合同引資45.17億元，招商引資到位資金30.9億元，同比增長34.3％。實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額8704萬美元，同比增長12％，其中出口創(chuàng)匯7796萬美元，同比增長5.8％，占全州出口額的83.1％。新簽約的光電項目、電芯項目等24個項目均已落地，項目落地率85.7％。
開放的程度決定著發(fā)展的廣度和深度，招商的力度決定著發(fā)展的速度和成效。堅定不移招商引資借力發(fā)展，“筑巢引鳳”推動產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。一是研究出臺招商政策，增強(qiáng)引力。利用西部開發(fā)、中部崛起、湖南脫貧攻堅主戰(zhàn)場等優(yōu)惠政策，研究出臺《湘西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)支持工業(yè)企業(yè)發(fā)展十大政策措施》《湘西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)員工八大優(yōu)惠政策》《湘西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)入駐標(biāo)準(zhǔn)廠房優(yōu)惠政策》等優(yōu)惠政策，著力將園區(qū)打造成“政策高地、投資洼地、創(chuàng)業(yè)福地、人才綠地”。1—6月兌現(xiàn)企業(yè)優(yōu)惠政策60余筆，本級財政資金共兌現(xiàn)優(yōu)惠資金2.46億元，共計發(fā)放“助保貸”貸款2873萬元，為企業(yè)引進(jìn)高級人才120人，增強(qiáng)吸引力，磁場效應(yīng)凸顯。二是動員社會廣泛參與，凝聚合力。印發(fā)《湘西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資“第一人”獎勵辦法》，引資人不限地域，按照“誰引進(jìn)、誰受獎、誰受益”的原則，以招引項目投資規(guī)模，對招商引資第一人進(jìn)行獎勵，激發(fā)全民參與。1—6月，及時兌現(xiàn)第一引資人、新引進(jìn)項目投產(chǎn)獎等獎勵資金49萬元。選聘10名政治素質(zhì)高、發(fā)展能力強(qiáng)、社會聲譽(yù)好、經(jīng)營理念新的優(yōu)秀企業(yè)家為開發(fā)區(qū)招商顧問，通過他們舉行招商聯(lián)誼活動、宣傳推介招商政策、廣泛搜集招商信息、提出招商建議意見，大力推行以商招商。2017年，通過招商顧問的大力引薦，收獲有效招商信息15條，新引進(jìn)項目2個，投資總額達(dá)4億元。三是繼續(xù)推行全員招商，傳遞壓力。繼續(xù)深入開展全員招商活動，大力倡導(dǎo)“人人都是投資環(huán)境、個個都是開放形象”理念，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)策劃重大招商活動，跟蹤對接重大招商項目，做到重要客商親自拜訪陪同，重大活動親自帶隊參加，重大項目親自洽談拍板，重大問題親自協(xié)調(diào)解決。區(qū)班子成員主動認(rèn)領(lǐng)招商任務(wù)，帶頭招商。將招商任務(wù)納入各單位部門績效考核，把招商業(yè)績與部門和個人的評先評優(yōu)掛鉤，堅持在招商一線錘煉干部、識別干部、重用干部，層層傳遞壓力。1—6月，各部門累計提供各類招商信息90余條，促成簽約項目12個，努力形成人人抓招商、促招商、服務(wù)招商的濃厚氛圍。
堅持在資源稟賦、承接轉(zhuǎn)移、創(chuàng)新方式上下功夫，突出重點(diǎn)、破解難點(diǎn)、對準(zhǔn)焦點(diǎn)，做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、壯大特色產(chǎn)業(yè)、豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動園區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。一是圍繞資源稟賦下功夫，做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。充分利用湘西自然資源豐富、歷史文化厚重、民族風(fēng)情濃郁、山水風(fēng)光神奇優(yōu)勢，結(jié)合區(qū)位獨(dú)特、交通便利、勞力充足等優(yōu)勢資源，明確產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)，把國企和央企、世界500強(qiáng)、國內(nèi)500強(qiáng)和上市公司作為招商主攻方向，堅持招大引強(qiáng)、龍頭引領(lǐng)，謀劃產(chǎn)業(yè)布局，引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)深度開發(fā)，培育壯大一批龍頭骨干企業(yè)，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，做大產(chǎn)業(yè)集群。碧桂園、恒大、紅星美凱龍等一批世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)勢入駐、投資，引進(jìn)了天源建材、雪花啤酒、唯想電子等龍頭企業(yè)，形成了新材料、輕工建材、電子信息、食品生物四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體系，著力建設(shè)湘西州域南部經(jīng)濟(jì)核心區(qū)。2017年全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)68.3億元，增長20％；規(guī)模工業(yè)增加值20億元，增長24.7％；技工貿(mào)收入115億元，突破百億大關(guān)。二是圍繞承接轉(zhuǎn)移下功夫，壯大特色產(chǎn)業(yè)。把握東部沿海產(chǎn)業(yè)梯次轉(zhuǎn)移規(guī)律，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)長三角、珠三角、長株潭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。加快城市、產(chǎn)業(yè)、園區(qū)“一對一”對接，選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的承接點(diǎn)，注重承接的針對性、有效性和靈活性，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集中、集約、集聚發(fā)展，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利雙贏。金泓電子、兄弟玻璃、東順紙業(yè)等企業(yè)紛紛涌入，提高了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量效益，迅速壯大經(jīng)濟(jì)總量，優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看我區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展。三是圍繞創(chuàng)新方式下功夫，豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)。開展產(chǎn)業(yè)鏈招商、園區(qū)招商、以商招商、小分隊招商和駐點(diǎn)招商，注重建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈、擴(kuò)鏈，重點(diǎn)引進(jìn)華潤雪花啤酒、傲頓電子、豐達(dá)科技等一批市場前景好、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、帶動輻射能力強(qiáng)的行業(yè)龍頭項目。1—6月，引進(jìn)了香港碩辰科技、金?；」?、友龍電子、盛強(qiáng)力超硬新材料、新能源電芯等5個重點(diǎn)電子項目，全區(qū)電子信息企業(yè)已達(dá)20余家，其中規(guī)模以上6家，創(chuàng)新性領(lǐng)軍企業(yè)3家，加快推動經(jīng)濟(jì)集聚集約發(fā)展，逐步形成產(chǎn)業(yè)集群，確保招商引資到位資金以年均20％以上速度遞增，形成協(xié)同發(fā)展的“雁陣效應(yīng)”。積極開展“引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)”活動，引導(dǎo)有實(shí)力、有潛力、有愛心、有社會責(zé)任的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者情系家鄉(xiāng)、支持家鄉(xiāng)、回報家鄉(xiāng)，傲頓電子、馬爾斯電子、華慧服飾等企業(yè)回湘發(fā)展，扎根開發(fā)區(qū)。始終把招商引資作為園區(qū)“一號工程”，全心全意搞服務(wù)，全力以赴抓落實(shí)，轉(zhuǎn)變“重招商輕服務(wù)”固有思維，構(gòu)建“親”“清”政商關(guān)系。一是深化制度改革。出臺《湘西經(jīng)開區(qū)“放管服”改革工作實(shí)施方案》《湘西經(jīng)開區(qū)加快推進(jìn)“最多跑一次”工作實(shí)施方案》，以深化“放管服”改革為契機(jī)，深化商事制度改革，加快推進(jìn)“最多跑一次”、證照分離、多證合一、電子執(zhí)照、并聯(lián)審批等系列改革，進(jìn)一步完善“二號公章”管理體制，實(shí)施容缺審批，建立綠色通道，推行“網(wǎng)上辦、馬上辦、一次辦、就近辦”，讓信息多跑腿、企業(yè)少跑路。二是強(qiáng)化要素保障。實(shí)施“經(jīng)濟(jì)倍增、產(chǎn)業(yè)興區(qū)、人才強(qiáng)區(qū)、征拆清零”四個三年推進(jìn)行動，加快西區(qū)產(chǎn)業(yè)園水、電、路、氣等基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大廈等產(chǎn)業(yè)平臺項目建設(shè)，破解土地、人才、資源、資金、機(jī)制等制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要素瓶頸，確保引進(jìn)項目快速落地。1—6月完成新增土地儲備1193畝，完成項目投資20.8億元，固定資產(chǎn)投資同比增長18％；推行全員招工，為企業(yè)招聘員工3000余人；申報發(fā)改委、經(jīng)信委等三個部門專項資金項目共60個，爭取專項資金1149萬元。三是優(yōu)化工作環(huán)境。推行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系企業(yè)制，堅持每月定期調(diào)研走訪，幫助企業(yè)解決重大困難問題。印發(fā)《湘西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)營商環(huán)境監(jiān)督檢查方案》，從審批服務(wù)、涉企監(jiān)管、稅費(fèi)征管等8個方面進(jìn)行監(jiān)督檢查和評價，對違反規(guī)定的人和事快處嚴(yán)辦，推動形成“人人關(guān)心營商環(huán)境、人人維護(hù)營商環(huán)境”的良好氛圍。創(chuàng)新實(shí)施項目警官制，對項目建設(shè)中發(fā)生的強(qiáng)行阻工、參工參運(yùn)等行為依法嚴(yán)厲打擊，做到經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展到哪里，公安民警超前站位到哪里，公安工作貼身服務(wù)到哪里，大力營造領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、干部參與、群眾支持的重商親商氛圍。著力優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，精簡辦事程序，切實(shí)提高行政效能，吸引更多的戰(zhàn)略投資者長期投資、深度投資，堅持用最好的創(chuàng)業(yè)和置業(yè)環(huán)境親商、安商、富商，真正讓客商投資放心、創(chuàng)業(yè)順心、生活舒心。
精準(zhǔn)招商工作報告篇二
7月24日—8月5日，我辦對今年上半年招商引資工作進(jìn)行了一次全面自查，現(xiàn)將情況匯報如下。
去年年底，市委三屆八次全體（擴(kuò)大）會議圍繞建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市和全面建設(shè)小康社會的總目標(biāo)，提出了“高舉黨的旗幟，強(qiáng)化區(qū)位優(yōu)勢，加速‘四化’進(jìn)程，構(gòu)建西部強(qiáng)市”的基本思路，并要求在全市大力開展全民招商引資活動 。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于招商引資工作的有關(guān)部署，今年以來，我辦把招商引資作為全辦工作第一要務(wù)，緊緊圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，解放思想，更新觀念，創(chuàng)新思維，分解任務(wù)，夯實(shí)責(zé)任，積極營造全員招商的濃厚氛圍。在抓好咸·楊一體化招商項目落實(shí)的同時，一手抓出外叩門招商，一手抓定額外投資的爭取，僅用了半年時間，超額完成了全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，受到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
今年，市委、市政府分配我辦招商引資額600萬元，其中：到位資金300萬元。通過我們大量地工作，截止七月底，已爭取到國家、省級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)及扶貧開發(fā)項目7項，爭取中、省財政資金1116萬元，其中無償資金1042萬元，省財政廳、省農(nóng)發(fā)辦已將資金計劃全部下達(dá)我市，實(shí)際到位資金比目標(biāo)任務(wù)多出816萬元。目前，這些項目正在各開發(fā)區(qū)緊張有序的實(shí)施，通過農(nóng)、林、水、農(nóng)業(yè)科技、移民搬遷，重點(diǎn)村建設(shè)等措施的綜合實(shí)施，將極大地改善項目區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件及農(nóng)民的生活條件，有力地帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益顯著。
在上半年的招商引資工作中，我們還抓了三件事，一是組織全市農(nóng)發(fā)系統(tǒng)及部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加了在上海舉行的“2019年春季外商對華投資合作可行性項目暨首屆全球農(nóng)產(chǎn)品采購（中國）專場洽談會”，共談成各種意向10項，投資總額5998萬美元，這些項目盡管還沒有一個談成
合同
項目，但在“非典”之后都進(jìn)一步加強(qiáng)了聯(lián)系，有6家外商企業(yè)先后來函來人聯(lián)系或考察，進(jìn)一步合作的可能性還是有的；二是組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)積極爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營世行科技項目，我市有5家企業(yè)被國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦和省辦初選，占全省初選總數(shù)16個企業(yè)的31％，總數(shù)位居各地之首。三是按照市委市政府的安排，抓了咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化工作，組織協(xié)調(diào)市直有關(guān)部門及各縣（區(qū)、市），與楊凌各大專院校、企事業(yè)單位簽約項目40個，涉及金額2·6億元，其中有33個項目得到落實(shí)，占項目總數(shù)的83%。上半年，從辦領(lǐng)導(dǎo)到各科室每一個干部，都能按照既定的任務(wù)，積極參與，全身心地投入到招商引資各項工作中去。
1、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機(jī)構(gòu)。全市招商引資動員大會后，我辦及時召開全體干部職工會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)市委、市政府關(guān)于招商引資工作的政策規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，深刻領(lǐng)會開展招商引資工作的重要意義，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感，使“人人都是投資環(huán)境，個個都是咸陽形象”，“招商引資，人人有責(zé)”的觀念成為全體干部職工的自覺行為。在此基礎(chǔ)上，辦黨組召開會議，周密研究部署，及時成立了以農(nóng)發(fā)辦主任為組長、農(nóng)發(fā)辦副主任、紀(jì)檢組長為副組長、各科科長為成員的辦招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了辦公室，辦公室設(shè)在政策規(guī)劃區(qū)劃科，固定專人抓此項工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織全辦的招商引資工作。
2、分解任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。為了確保全年任務(wù)的完成，我們按照市委、市政府分配的目標(biāo)任務(wù)，先在黨組成員中進(jìn)行分解，然后，黨組各成員再將任務(wù)分解到自己分管的科室，任務(wù)分到科室后，各科室根據(jù)各自的實(shí)際，將任務(wù)再次在科室成員之間進(jìn)行分配，并按照個人任務(wù)的多少確定目標(biāo)考核分值，最后，以黨組文件形式，下發(fā)執(zhí)行。通過這種辦法，使全辦人人肩上有擔(dān)子，個個身上有任務(wù)，要求全體人員把招商引資工作放在心上，拿在手中，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，各盡所能，全力完成。形成了齊心協(xié)力抓招商的良好氛圍。
3、 主動出去，叩門招商。3月15日－17日，我辦組織全市農(nóng)發(fā)系統(tǒng)及部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加了在上海舉行的“2019年春季外商對華投資合作可行性項目暨首屆全球農(nóng)產(chǎn)品采購（中國）專場洽談會”，與參會的40多家外商進(jìn)行了廣泛的接觸、洽談，共談成各種意向10項，投資總額5998萬美元。會后，雖然“非典”給我們招商帶來了一定的困難，但我們通過電話、傳真等形式繼續(xù)加強(qiáng)同這些客商的聯(lián)系，其中：美國戴維森公司、香港恒邦有限公司、美國亞太商會、中國臺灣鴻福健康股份有限公司、美國尖峰企業(yè)進(jìn)出口公司、澳大利亞榮豐集團(tuán)有限公司等外商已來函來人進(jìn)行過考察，進(jìn)一步合作的可能性很大。
4、全力爭取定額外農(nóng)發(fā)資金和扶貧資金。這是我們招商引資的重中之重，也是我辦的優(yōu)勢所在。首先抓了項目的篩選及項目前期可行性論證工作。春季，我們組織人力，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)及扶貧開發(fā)有關(guān)政策規(guī)定，圍繞既定的上報項目，嚴(yán)格審核，同時抽調(diào)精兵強(qiáng)將，多次深入項目區(qū)第一線開展調(diào)查研究，認(rèn)真勘查擬定項目區(qū)現(xiàn)場，充分調(diào)查項目區(qū)農(nóng)業(yè)資源、社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及生產(chǎn)潛力情況等，制定出科學(xué)合理的項目可行性論證報告，經(jīng)過反復(fù)討論、修改、定稿后上報國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦（扶貧辦）和省辦。辦領(lǐng)導(dǎo)多次進(jìn)京跑省，向上級業(yè)務(wù)主管部門主動匯報，反映實(shí)情，爭取上級部門的支持和認(rèn)同。第三，下大力氣做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目和扶貧開發(fā)項目的實(shí)施工作，以我們的實(shí)績爭取上級業(yè)務(wù)主管部門的表彰獎勵。近幾年，由于我辦工作扎實(shí)認(rèn)真，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和扶貧兩項業(yè)務(wù)工作一直處在全省前列，去年，這兩項工作雙雙獲得省級先進(jìn)。這些，都為我們爭取更多的項目奠定了良好的基礎(chǔ)。通過我們大量的工作，上半年爭取定額外中、省投資成效顯著：爭取到將永壽縣列入國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，2019年開發(fā)規(guī)模1萬畝，總投資356萬元，其中中省財政投資208萬元，工程已實(shí)施1/3。爭取將旬邑縣列入國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)縣工作，省辦已正式上報國家辦待批；爭取給乾縣、禮泉兩縣分別增加國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)模0.5萬畝和0.2萬畝，新增中省財政投資218萬元；爭取到將三原列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技示范縣，全省僅此一家，三年總投資2100萬元，其中財政投資690萬元，今年投資470萬元，其中中省財政投資230萬元，計劃下達(dá)后，項目建設(shè)規(guī)劃已完成；爭取到給禮泉和三原兩縣增加各1萬畝的優(yōu)質(zhì)糧基地項目，新增中省財政投資60萬元；努力爭取將旱腰帶四縣納入國家扶持范圍，每年中省財政無償投資400萬元。這五項合計，共爭取中省財政資金1116萬元，投資計劃已全部下達(dá)。
另外，還組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)積極爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營世行科技項目，我市有5家企業(yè)（三原宴友思公司、武功神果集團(tuán)、淳化北方科技公司、秦都捷達(dá)公司和新陽光公司）被國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦和省辦初選，占全省初選總數(shù)16個企業(yè)的31％，總數(shù)位居各地市之首。7月24－25日世行官員已來我市進(jìn)行了社會評估，可望今年爭取世行和各級財政資金7664萬元。
5、創(chuàng)造性地開展了咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化工作。實(shí)施西聯(lián)戰(zhàn)略，開展咸·楊農(nóng)業(yè)一體化合作，是市委確定的東靠西聯(lián)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。今年以來我辦集中精力抓此項工作。2月26日，我辦協(xié)調(diào)組織市級有關(guān)部門和縣區(qū)市，成功地舉辦了咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)議簽字儀式暨項目推介會，正式拉開了與楊凌實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化合作的帷幕，兩市區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場簽訂了
協(xié)議書
，協(xié)調(diào)組織市級9個部門與楊凌對口簽定了9個子協(xié)議，當(dāng)會與楊凌各大專院校、企事業(yè)單位簽約項目40個，其中合同項目22個，簽約資金6960萬元，協(xié)議項目18個，簽約資金1.9億元。為了使我們與楊凌的合作能夠富有成效，雙方分別成立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦事機(jī)構(gòu)，把此項工作納入重要議事日程，建立了雙方領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室聯(lián)席會議制度，定期檢查工作，解決合作中的問題。從2月底到7月底，五個月的緊張工作，此項工作取得了初步的成果。與楊凌第一批簽約的40個項目已有33個順利實(shí)施，占項目總數(shù)的83%。從檢查情況看，整個面上的項目實(shí)施工作正在有計劃、有步驟地進(jìn)行。組織協(xié)調(diào)與楊凌召開了兩次聯(lián)席會議，解決了四個重大問題：協(xié)商確定在武功大莊鎮(zhèn)建設(shè)楊凌示范區(qū)大莊產(chǎn)業(yè)示范園，園區(qū)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)拿出，正在征求各方面意見；共同抓好農(nóng)民技術(shù) 培訓(xùn)工作，楊凌示范區(qū)已經(jīng)成立了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，從4月初開始，楊凌示范區(qū)組織有關(guān)專家到興平、乾縣等縣市開展了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)具體工作，很受群眾歡迎，協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局就全市的農(nóng)民培訓(xùn)拿出了具體方案，正在按計劃組織實(shí)施；在咸陽創(chuàng)新開展以大學(xué)為主的農(nóng)業(yè)科技推廣體系建設(shè)試點(diǎn)，楊凌示范區(qū)和西北農(nóng)林科技大學(xué)已拿出實(shí)施方案，并組織有關(guān)專家及兩地有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)共同研討；同時提出了在我市建立專家示范園意見，報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審定。市直九個部門與楊凌的對口合作規(guī)劃已經(jīng)全面完成，有的已經(jīng)開始實(shí)施，有5個縣區(qū)市完成了合作規(guī)劃，未完成的，正在討論規(guī)劃草案，市上與楊凌的總體規(guī)劃，草案已經(jīng)拿出，并組織市直9個部門專題進(jìn)行了一次討論。正在征求楊凌等各方面意見。通過實(shí)施與楊凌的一體化合作，使許多農(nóng)業(yè)招商項目找到了合作伙伴，引進(jìn)了大量的資金、技術(shù)和科技人員，較好的促進(jìn)了全市上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。上半年，我辦招商引資可以說取得了較好的成績，但在具體工作實(shí)踐中感到還有一些需要研究解決的問題。一是通過在上海的招商，總體上感到我們西部人的思想還是不夠解放，方式方法不夠靈活，招商引資的機(jī)制不夠完備，需要進(jìn)一步增強(qiáng)主動出擊意識。二是和其他兄弟地區(qū)相比，我們的招商引資政策尚需加大優(yōu)惠的幅面和力度，“招”和“引”相比，“引”力要不斷增大，提倡兩手抓，兩手都要硬。三是要注意不斷學(xué)習(xí)各種知識，包括基本的商業(yè)知識、世貿(mào)知識、商業(yè)談判、股市知識以及土地管理和各種法律法規(guī)等，從各個方面吸收營養(yǎng)，以快速提高招商引資的技巧，提高招商引資的成效。
下半年，我辦要認(rèn)真貫徹落實(shí)市委三屆九次全會精神，進(jìn)一步加大招商引資力度，力爭在招商引資工作中實(shí)現(xiàn)新的突破。
首先，繼續(xù)抓好世行貸款農(nóng)業(yè)科技項目爭取工作。世行貸款農(nóng)業(yè)科技項目是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)新設(shè)立的支持農(nóng)業(yè)科技企業(yè)項目，目前我市有5個項目被省辦初選，五個項目總投資7664萬元，其中世行投資3519.34萬元，各級財政投資2644.89萬元（省級財政占75%）。下半年，要通過我們的努力工作，爭取這五個項目100%被世行選中。
其次，加大對扶貧項目的爭取力度。重點(diǎn)抓好兩個項目的爭取工作，一個是 全國科技扶貧示范基地項目，國家財政扶持資金300萬元，該項目國家只在陜西確定一個縣，經(jīng)過幾個月的努力做工作，我市的長武縣已通過省上審定，報國家扶貧辦竟標(biāo)；另一個是科技扶貧示范項目，全省擬定7個縣，每個縣省財政扶持資金100萬元，經(jīng)過多方爭取，省上已將永壽縣列入，并上報國家辦。下半年要繼續(xù)做工作，確保這兩個項目雙雙通過國家辦審批。
第三、進(jìn)一步落實(shí)在上海招商引資活動中簽約的10個項目，配合有關(guān)部門搞好重點(diǎn)項目的洽談工作，力爭談成一批與外商的合作項目。
第五，狠抓咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化合作，繼續(xù)督促市直9個部門和各縣區(qū)市，實(shí)施好第一批簽約的40個項目，抓緊征集篩選第二批合作項目，在適當(dāng)時候組織搞好第二批項目簽約。
市農(nóng)發(fā)辦
20xx、8、5
精準(zhǔn)招商工作報告篇三
為扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)幫扶工作，根據(jù)縣委辦、政府辦《關(guān)于開展干部駐村幫扶扎實(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作的意見》文件精神，結(jié)合縣招商局和幫扶村村實(shí)際，特制定本幫扶計劃。
一、基本情況
村幅員面積平方公里，海拔330米，地勢相對平坦。森林覆蓋率68%，實(shí)有耕地面積1045畝，轄10個農(nóng)業(yè)合作社，468戶，2156人，外出務(wù)工人員850人，人均耕地面積畝，整家外出172戶515人。全村共有9個黨小組，36名黨員。村辦公室、村衛(wèi)生室與小學(xué)相連，是列入全省規(guī)劃的村級活動陣地建設(shè)示范村、五十百千環(huán)境優(yōu)美示范工程村。
該村貧困的主要原因是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，主要經(jīng)濟(jì)是勞務(wù)輸出和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。全村現(xiàn)有木材加工廠1個，養(yǎng)羊場2家，預(yù)制板加工廠1個，水果基地1個。現(xiàn)有貧困家庭69戶，農(nóng)民人均年純收入3650元。
二、工作目標(biāo)
圍繞全縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，結(jié)合村實(shí)際，幫助發(fā)展增收致富產(chǎn)業(yè)。一是宣傳好黨的惠民政策和黨的十八大精神；二是協(xié)助村編制發(fā)展規(guī)劃；三是力爭引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目；四是給予69戶貧困戶適當(dāng)救助和脫貧致富引領(lǐng)。
三、工作重點(diǎn)
(一)部門幫村工作重點(diǎn)
1、宣傳惠民政策，幫助制定發(fā)展規(guī)劃。充分發(fā)揮本單位的知識、信息、人才等優(yōu)勢，幫助村選擇一條適合本村發(fā)展的路子。堅持實(shí)事求是、因地制宜、突出特色、尊重群眾意愿的原則，幫助制定村級經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃、基層組織建設(shè)規(guī)劃等。
2、強(qiáng)化組織建設(shè)，協(xié)助提高管理水平。強(qiáng)化村黨支部活動陣地建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮村黨組織在服務(wù)群眾、凝心聚力、化解矛盾、排憂解難的作用，幫助建立健全維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定、群眾安居樂業(yè)的長效機(jī)制，幫助農(nóng)村黨員干部強(qiáng)化服務(wù)意識、創(chuàng)新發(fā)展觀念。
3、抓好教育培訓(xùn)，力求造就新型農(nóng)民。積極配合文化、科技、衛(wèi)生、法律“四下鄉(xiāng)”活動，加強(qiáng)黨的惠農(nóng)政策的宣傳貫徹落實(shí)；與農(nóng)業(yè)局、就業(yè)局一道有針對性地開展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、職業(yè)技能培訓(xùn)等，培養(yǎng)一批有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，不斷提高全村農(nóng)民的整體素質(zhì)。
4、優(yōu)化基礎(chǔ)建設(shè)，引導(dǎo)發(fā)展致富產(chǎn)業(yè)。利用g542便捷的交通優(yōu)勢，逐漸改善人居環(huán)境，著力引進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益好、帶動性強(qiáng)、適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的投資人到當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠，或回引在外創(chuàng)業(yè)成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，積極引導(dǎo)村民發(fā)展組織農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，解決本村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一等方面遇到的現(xiàn)實(shí)困難和具體問題。
(二)干部幫戶工作重點(diǎn)
堅持精準(zhǔn)幫扶與自主創(chuàng)新相結(jié)合、日常幫助與臨時救濟(jì)相結(jié)合、物質(zhì)幫助與精神激勵相結(jié)合，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項措施，為69戶貧困戶提供政策咨詢、市場信息、技術(shù)服務(wù)等方面的支持，著力幫助他們解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難，努力提高他們促發(fā)展、保增收的能力和水平，使幫扶對象在3年內(nèi)基本擺脫貧困，生產(chǎn)生活水平得到明顯提高。
四、工作舉措
始終堅持以黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神為引領(lǐng)，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、省、市、縣委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定，組織干部深入幫扶村，深入農(nóng)戶，體察民情，傾聽民意，為群眾解難事、辦實(shí)事，確保幫扶工作取得實(shí)效。
成員、副局長杜康為副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員的幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，把掛聯(lián)村幫扶工作納入全局的中心工作，組織和動員全局黨員干部獻(xiàn)計獻(xiàn)策，齊心協(xié)力做好幫扶工作。
2、加大幫扶力度。建立健全干部駐村制度，確立專職聯(lián)絡(luò)員，選派朱學(xué)元同志駐村蹲點(diǎn)，要求全局黨員干部按照“一對一”結(jié)對幫扶貧困戶任務(wù)，幫助解決貧困戶生產(chǎn)生活中的具體困難和問題。認(rèn)真總結(jié)幫扶工作經(jīng)驗(yàn)，大力宣傳幫扶工作亮點(diǎn)，營造“掛包幫”活動良好氛圍。
3、創(chuàng)新幫扶機(jī)制。按照政府建平臺、配套引企業(yè)、企業(yè)建基地、基地帶農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)模式，走“公司自主經(jīng)營”和“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展道路，使農(nóng)村大量荒蕪?fù)恋氐玫胶侠砝?，調(diào)動群眾參與的積極性，變等待觀望、被動執(zhí)行為主動參與和爭先創(chuàng)優(yōu)，真正做到幫扶工作由輸血型向造血型轉(zhuǎn)變。同時引導(dǎo)村民開展種、養(yǎng)殖業(yè)等實(shí)用技術(shù)和政策法規(guī)培訓(xùn)、宣傳，使農(nóng)村黨員至少掌握1門實(shí)用技術(shù)，每位村干部至少有一門致富項目，提高帶頭致富和帶領(lǐng)群眾致富的能力。
4、做好協(xié)調(diào)服務(wù)。樹立“身在基層、心系群眾”的基層服務(wù)意識，在基層黨委、政府的幫助下，密切配合村支部、村委會，深入群眾中間，了解村情民意，協(xié)調(diào)解決問題，樹立招商局黨員干部的良好形象，全面完成結(jié)對幫扶工作任務(wù)。
5、發(fā)展社會事業(yè)。協(xié)助村改善人居環(huán)境，美化村容村貌。切實(shí)抓好生產(chǎn)、生活服務(wù)，抓好農(nóng)村綜合治理和城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作。
精準(zhǔn)招商工作報告篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
根據(jù)會議安排，現(xiàn)將1－3月全區(qū)招商引資情況簡要匯報如下：
2022年，市政府下達(dá)我區(qū)招商引資總量任務(wù)xx億元，工業(yè)xx億元，xx個工業(yè)大項目和xx個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大項目以及外商直接投資xx億美元。1-3月份，全區(qū)招商引資到位資金xx億元，高于市政府下達(dá)目標(biāo)任務(wù)序時進(jìn)度xx%；工業(yè)到位資金xx億元，超序時進(jìn)度xx%；外商直接投資xx萬美元，高于序時進(jìn)度xx%。
新簽約項目情況。1-3月份，新簽約億元以上項目x
當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看x個，協(xié)議投資額xx億元，其中1-5億元項目xx個，5-10億元項目xx個，10億元以上項目1個。新開工項目情況。1-3月份，我區(qū)累計申報新開工招商引資大項目xx個，同比增加1個。從產(chǎn)業(yè)分布來看，包含4個工業(yè)項目，4個服務(wù)業(yè)項目，2個農(nóng)業(yè)項目。分鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)看，xx工業(yè)園申報5個；xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)各申報2個；xx鄉(xiāng)申報1個。
在談項目相關(guān)情況。1-3月份，全區(qū)重點(diǎn)在談項目xx個，其中工業(yè)類項目xx個，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類項目xx個，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目xx個。1-5億元（含）項目xx個；5-10億元（含）項目xx個；10億元以上項目xx個。xx個重點(diǎn)在談項目總投資超xx億元。
在建項目相關(guān)情況。1-3月份，全區(qū)在建億元以上工業(yè)項目xx個，協(xié)議投資總額xx億元。其中投資總額達(dá)10億元以上項目2個，即xx集團(tuán)xx項目、xx公司xx項目，投資額為xx億元，占全部在建項目投資總額xx%；5-10億元項目xx個，投資總額xx億元，占全部在建項目投資總額xx%；5億元以下項目xx個，投資總額xx億元，占全部在建項目投資總額xx%。
招大引強(qiáng)思路還不夠清晰。能夠帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)、具備市場核心競爭力的龍頭企業(yè)、重大項目偏少。依然要堅定招大引強(qiáng)方向不偏移，錨定龍頭企業(yè)不放松，做好與相關(guān)部門的聯(lián)系對接，主動承接更多重大招商線索。
提高項目質(zhì)效還不夠盡力。1-3月份，全區(qū)億元以上簽約項目僅xx個，簽約項目總量偏少；xx個重點(diǎn)在談項目中10億元以上大項目僅xx個，在談大項目總數(shù)不多；在談項目中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈上的項目比重較低。產(chǎn)業(yè)鏈高端項目，科技含量、附加值高的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目匱乏。
要素保障能力還不夠到位。資源要素已經(jīng)成為項目落地投產(chǎn)的一個關(guān)鍵因素，我區(qū)的發(fā)展主要面臨著資源需求剛性增長與供給剛性制約的局面，全區(qū)可用土地資源日益稀缺，隨著有效投資不斷增長，重點(diǎn)項目持續(xù)推進(jìn)，資金保障壓力也越來越大。要在保障項目用地的基礎(chǔ)上，堅持集約利用土地的原則，實(shí)現(xiàn)土地資源效益發(fā)揮最大化。
適時召開全區(qū)招商引資工作大會，統(tǒng)一思想，動員部署，營造氛圍，掀起全區(qū)招商引資工作的新熱潮。始終堅持“政府創(chuàng)造環(huán)境、企業(yè)創(chuàng)造財富”的價值理念，實(shí)行招商引資項目“店小二”、“保姆式”、全程式、貼近式服務(wù)，著力構(gòu)建“親、清”政商關(guān)系，全力打通企業(yè)幫扶“最后一公里”。 充分認(rèn)識招商引資在抓好發(fā)展第一要務(wù)中的重要地位和重大作用，充分認(rèn)識到招商引資是解決xx發(fā)展不平衡不充分問題的必由之路和不二選擇，形成抓發(fā)展必須抓招商、抓招商必須優(yōu)環(huán)境的共識。
突出重點(diǎn)區(qū)域，摸排有意向外遷的企業(yè)，主動上門招商，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套上搜索目標(biāo)企業(yè)，主動出擊招商。加大項目推進(jìn)力度，及時梳理項目進(jìn)展，定期開展項目調(diào)度，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，確保項目推進(jìn)實(shí)效。加大跟蹤洽談力度，力促在談項目簽約；加大簽約項目開工調(diào)度力度和協(xié)調(diào)服務(wù)力度，切實(shí)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難和需求。
績效考核是檢驗(yàn)工作實(shí)績的“試金石”，是引領(lǐng)改革發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的“助推器”，是激勵干部擔(dān)當(dāng)作為的“指揮棒”。要不斷構(gòu)建規(guī)范、精準(zhǔn)、高效的招商工作體系，形成“行業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商”的招商新格局。要圍繞充分調(diào)動招商引資各方面資源的積極性，圍繞產(chǎn)業(yè)大招商、引進(jìn)外資項目、投資服務(wù)等各項重點(diǎn)工作，科學(xué)細(xì)化各項指標(biāo)，做到可量化、可考核、促成效，做到精準(zhǔn)發(fā)力，高效對接，全面推動我區(qū)招商引資各項工作有序開展。
精準(zhǔn)招商工作報告篇五
招商銀行由香港招商局創(chuàng)辦，并以18.03%的持股比例任最大股東，是中國內(nèi)地規(guī)模第六大的銀行。下文是招商銀行職員
工作報告
，歡迎閱讀!在剛剛過去的一個月中，我有幸來到嘉興招商銀行實(shí)習(xí)。雖然真正上班的時間只有短短的二十幾天，但是在這段時間里我學(xué)到很多在大學(xué)的課本上無法學(xué)到的東西。我即將大學(xué)畢業(yè)，競爭激烈的畢業(yè)求職也擺在了眼前，對于像我這樣從來沒有真正走出校門接觸社會的學(xué)生來說，這次的實(shí)習(xí)給了我一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我可以親身體驗(yàn)工作的滋味，為即將開始的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
7月12日到7月20期間，我在銀行大堂里做助理，主要的工作內(nèi)容是：配合大堂經(jīng)理做好對客戶的分流工作，維護(hù)大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶介紹營銷招行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，向客戶解答各類關(guān)于招行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問題。大堂經(jīng)理這個崗位是銀行的講解員我得配合大堂經(jīng)理做好對各類金融產(chǎn)品的營銷介紹，作為助理需要協(xié)助大堂經(jīng)理進(jìn)行本行金融理財產(chǎn)品的講解和推介。大堂經(jīng)理這個崗位能培養(yǎng)足夠的耐心和應(yīng)變能力，在日常的營業(yè)大廳，往往有幾十上百的客戶，難免會發(fā)生摩擦，這時就是考慮崗位能力的時候了。當(dāng)天中午，銀行的atm機(jī)出了故障，這個時候是銀行辦理業(yè)務(wù)的高峰，整個銀行只有一個窗口開著，而僅有的那個窗口被業(yè)務(wù)堵著，大堂里等待的客戶都將近20分鐘左右，客戶的抱怨情緒就會出現(xiàn)，這時候就要考驗(yàn)大堂人員的耐心和應(yīng)變能力。
7月21日到8月5日期間，我在銀行的零售部馬老師的辦公室實(shí)習(xí)，由于很多事情都無法讓我去做，在這段時間里事情就比較少，人也過的比較清閑。在這段時間里除了完成馬老師給我任務(wù)之外，認(rèn)真學(xué)習(xí)《零售銀行》這套雜志，其中優(yōu)秀的理財專員的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)給我留下了深刻的印象，《零售銀行》這本雜志還對我們面臨的問題提出了解決方法，值得銀行零售部的工作人員學(xué)習(xí)。這本雜志還教我們一些理財?shù)男〖记?，比如用本子記入客戶的詳?xì)的情況包括熟悉程度，資金如何，風(fēng)險承受能力如何，理財產(chǎn)品購買如何等等。雖然這段時間內(nèi)讓我做的事情不多，但是這些事情也鍛煉我的細(xì)心和耐心。在這段時間里，我也發(fā)現(xiàn)了銀行工作人員并不是我想象的那樣輕松，他們一天工作的時間是那么的長，而且還經(jīng)常晚上要開會，加班，還需要定期進(jìn)行考試，還要讓自己有可觀的業(yè)績。電話一直響個不停電話一直接個不停是我在馬老師辦公室的最深刻的體會。除此之外，因?yàn)榻?jīng)常在沒事的時候翻翻報紙，知道一些現(xiàn)在的一些金融業(yè)的事情，一些時事政治，對《金融時報》的文章，對我寫學(xué)年論文還起到了一些作用，對明年的
畢業(yè)論文
也給了方向。1、要擁有過硬的銀行基本業(yè)務(wù)技能
例如在我第一個月的實(shí)習(xí)時間里，行長就安排我們幾個實(shí)習(xí)生呆在辦公室里練技能，例如點(diǎn)鈔、翻打傳票和打字。起初因?yàn)槲以趯W(xué)校里就學(xué)過了這些技能，就覺得有點(diǎn)無聊，練習(xí)也并不是那么賣力。當(dāng)天行長安排儲蓄主管來教我們技能，當(dāng)她演示技能時，速度和精確度確實(shí)讓我感到不可思議，我從沒想到點(diǎn)鈔可以點(diǎn)得這么快這么準(zhǔn)，當(dāng)我們問她這樣才可練到這樣的程度，她只說了一句話：練多了自然就快了。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，淡淡的一句背后其實(shí)要經(jīng)過無數(shù)次刻苦不懈的練習(xí)，此時的我才感覺到自己的差距，所以之后的每天我都沒有放棄練習(xí)的機(jī)會，鐵定了心一定要練好，效果慢慢就有了，例如點(diǎn)鈔的把數(shù)也慢慢地增加了，五分鐘5把、6把、8把，到現(xiàn)在9把都已經(jīng)沒問題了。
2、基本的銀行儲蓄業(yè)務(wù)知識
練了一個月的基本技能，我就被安排到了儲蓄營業(yè)部跟班學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)內(nèi)容很簡單，就是坐在上柜柜員的后面看其辦理業(yè)務(wù)，了解和熟悉整個的業(yè)務(wù)流程，順便幫忙復(fù)印身份證等資料。起初我覺得儲蓄的工作非常繁雜且枯燥，辦理的業(yè)務(wù)的操作過程需要有很多步驟，且缺一不可，同時辦理的業(yè)務(wù)類型一般就只是存取款、轉(zhuǎn)賬、開戶、掛失、購買理財產(chǎn)品等等，同樣的業(yè)務(wù)天天做，感覺會很機(jī)械化。然而時間呆久了，通過儲蓄主管和柜員“師傅”的指導(dǎo)和自己的親身體驗(yàn)，才明白到就因?yàn)楣ぷ鞣彪s，儲蓄部作為銀行的一個非常關(guān)鍵的部門，是銀行直接對外的窗口，所以就需要每一個柜員都非常地細(xì)心謹(jǐn)慎，每一步都不能有差錯，錯了一步將會造成不可彌補(bǔ)的損失。招行的柜員都練就一身很硬的基本技能，所以有空的時候我會請教他們，加上主管對實(shí)習(xí)生也等同柜員，所以沒有放松我們的學(xué)習(xí)和練習(xí)，使我們獲益甚多。
3、大堂經(jīng)理要比任何人都專業(yè)
在儲蓄營業(yè)部實(shí)習(xí)了一個月后，中山二路二級支行豐興支行開始試業(yè)，我被分配到豐興支行零售銀行部擔(dān)任大堂經(jīng)理。新的環(huán)境，又是一個新的挑戰(zhàn)。其實(shí)銀行的大堂經(jīng)理需要有很專業(yè)的知識和很好應(yīng)變能力，才能解答好客戶的問題、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)和處理在大堂發(fā)生的一切事情，而之所以把新手作為大堂經(jīng)理，我想主要是因?yàn)檫@是一個學(xué)習(xí)型的社會，剛開始可以不懂，可是不可以每天都不懂，我剛開始站在大堂里很緊張，不知所措，生怕有人過來問業(yè)務(wù)，擔(dān)心不會回答問題怎么辦，其實(shí)我太多慮了，不懂可以問柜員，只要跟客戶說明自己剛開始做不是很熟悉就行，客戶一般都可以諒解的，但是以后就不可以老是請問別人，自己應(yīng)該要變得比柜員更專業(yè)。當(dāng)環(huán)境逼著你要去學(xué)習(xí)時，求知欲和壓力就這樣被激發(fā)，我想新手就是這樣速成的。
4、信用卡設(shè)點(diǎn)銷售、掃樓、網(wǎng)點(diǎn)攔截
支行交給了我們實(shí)習(xí)生一個工作，就是營銷信用卡，這也是我們實(shí)習(xí)期間的一個重要的任務(wù)。主要的營銷方式有設(shè)點(diǎn)銷售、掃樓和網(wǎng)點(diǎn)攔截三種。其中設(shè)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)攔截效果比較好，因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)都是在人流量比較大的地方，而且都在寫字樓附近，客戶資源比較多，而網(wǎng)點(diǎn)攔截的授信要求會比較低，辦理的客戶量大。而掃樓效果不佳是因?yàn)橐话愕膶懽謽鞘遣唤o進(jìn)去銷售的，保安會進(jìn)行阻攔，而且在上班時間企業(yè)員工一般會抗拒推銷，從而使銷售難度加大。
5、理財產(chǎn)品銷售和第三方存管
在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認(rèn)識。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。
2、學(xué)生和工作者的區(qū)別
我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰!
一、校園招聘實(shí)習(xí)
年月份，我通過了銀行分行的校園招聘，順利進(jìn)入了銀行，并被分配到支行實(shí)習(xí)。
從年月日至今，我分別在儲蓄營業(yè)部和零售銀行部實(shí)習(xí)工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的熱心幫助下，我不但學(xué)到了基礎(chǔ)的銀行業(yè)務(wù)知識和操作技能，而且在為人處事方面獲益良多，體驗(yàn)了許多在學(xué)校期間根本就不存在的社會工作的繁雜和壓力，也更深深感受到了招商銀行“因您而變”的服務(wù)宗旨和經(jīng)營理念產(chǎn)生的巨大的競爭優(yōu)勢。
1、全新認(rèn)識
在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認(rèn)識。在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,對工作每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎小心。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰就是最后的勝利者。
2、學(xué)生和工作者的區(qū)別
我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己要虛心請教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒有自學(xué)能力的人遲早要被社會所淘汰!
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、要擁有過硬的銀行基本業(yè)務(wù)技能
例如在我第一個月的實(shí)習(xí)時間里，行長就安排我們幾個實(shí)習(xí)生呆在辦公室里練技能，例如點(diǎn)鈔、翻打傳票和打字。起初因?yàn)槲以趯W(xué)校里就學(xué)過了這些技能，就覺得有點(diǎn)無聊，練習(xí)也并不是那么賣力。當(dāng)天行長安排儲蓄主管來教我們技能，當(dāng)她演示技能時，速度和精確度確實(shí)讓我感到不可思議，我從沒想到點(diǎn)鈔可以點(diǎn)得這么快這么準(zhǔn)，當(dāng)我們問她這樣才可練到這樣的程度，她只說了一句話：練多了自然就快了。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，淡淡的一句背后其實(shí)要經(jīng)過無數(shù)次刻苦不懈的練習(xí)，此時的我才感覺到自己的差距，所以之后的每天我都沒有放棄練習(xí)的機(jī)會，鐵定了心一定要練好，效果慢慢就有了，例如點(diǎn)鈔的把數(shù)也慢慢地增加了，五分鐘5把、6把、8把，到現(xiàn)在9把都已經(jīng)沒問題了。
2、基本的銀行儲蓄業(yè)務(wù)知識
練了一個月的基本技能，我就被安排到了儲蓄營業(yè)部跟班學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)內(nèi)容很簡單，就是坐在上柜柜員的后面看其辦理業(yè)務(wù)，了解和熟悉整個的業(yè)務(wù)流程，順便幫忙復(fù)印身份證等資料。起初我覺得儲蓄的工作非常繁雜且枯燥，辦理的業(yè)務(wù)的操作過程需要有很多步驟，且缺一不可，同時辦理的業(yè)務(wù)類型一般就只是存取款、轉(zhuǎn)賬、開戶、掛失、購買理財產(chǎn)品等等，同樣的業(yè)務(wù)天天做，感覺會很機(jī)械化。然而時間呆久了，通過儲蓄主管和柜員“師傅”的指導(dǎo)和自己的親身體驗(yàn)，才明白到就因?yàn)楣ぷ鞣彪s，儲蓄部作為銀行的一個非常關(guān)鍵的部門，是銀行直接對外的窗口，所以就需要每一個柜員都非常地細(xì)心謹(jǐn)慎，每一步都不能有差錯，錯了一步將會造成不可彌補(bǔ)的損失。招行的柜員都練就一身很硬的基本技能，所以有空的時候我會請教他們，加上主管對實(shí)習(xí)生也等同柜員，所以沒有放松我們的學(xué)習(xí)和練習(xí)，使我們獲益甚多。
3、大堂經(jīng)理要比任何人都專業(yè)
在儲蓄營業(yè)部實(shí)習(xí)了一個月后，中山二路二級支行豐興支行開始試業(yè)，我被分配到豐興支行零售銀行部擔(dān)任大堂經(jīng)理。新的環(huán)境，又是一個新的挑戰(zhàn)。其實(shí)銀行的大堂經(jīng)理需要有很專業(yè)的知識和很好應(yīng)變能力，才能解答好客戶的問題、引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)和處理在大堂發(fā)生的一切事情，而之所以把新手作為大堂經(jīng)理，我想主要是因?yàn)檫@是一個學(xué)習(xí)型的社會，剛開始可以不懂，可是不可以每天都不懂，我剛開始站在大堂里很緊張，不知所措，生怕有人過來問業(yè)務(wù)，擔(dān)心不會回答問題怎么辦，其實(shí)我太多慮了，不懂可以問柜員，只要跟客戶說明自己剛開始做不是很熟悉就行，客戶一般都可以諒解的，但是以后就不可以老是請問別人，自己應(yīng)該要變得比柜員更專業(yè)。當(dāng)環(huán)境逼著你要去學(xué)習(xí)時，求知欲和壓力就這樣被激發(fā)，我想新手就是這樣速成的。
4、信用卡設(shè)點(diǎn)銷售、掃樓、網(wǎng)點(diǎn)攔截
支行交給了我們實(shí)習(xí)生一個工作，就是營銷信用卡，這也是我們實(shí)習(xí)期間的一個重要的任務(wù)。主要的營銷方式有設(shè)點(diǎn)銷售、掃樓和網(wǎng)點(diǎn)攔截三種。其中設(shè)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn)攔截效果比較好，因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)都是在人流量比較大的地方，而且都在寫字樓附近，客戶資源比較多，而網(wǎng)點(diǎn)攔截的授信要求會比較低，辦理的客戶量大。而掃樓效果不佳是因?yàn)橐话愕膶懽謽鞘遣唤o進(jìn)去銷售的，保安會進(jìn)行阻攔，而且在上班時間企業(yè)員工一般會抗拒推銷，從而使銷售難度加大。
5、理財產(chǎn)品銷售和第三方存管
招商銀行自身推出了很多的理財產(chǎn)品，包括了新股申購、基金定投和金葵花理財產(chǎn)品系列等等，并且和許多的其他機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)合作，例如中美大都會和招商信諾等等，這些機(jī)構(gòu)一般在招行網(wǎng)點(diǎn)有駐點(diǎn)人員銷售其產(chǎn)品，大堂經(jīng)理和其他的員工也有任務(wù)去銷售，例如中美大都會的“吉祥一生”和招商信諾的“步步為贏”，每隔一段時間都會有業(yè)績通告，行員都會得到一定的業(yè)績獎勵。我的主要工作是通過挖掘客戶需要，進(jìn)行簡單的產(chǎn)品介紹，當(dāng)客戶有意時，進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹給專門的客戶經(jīng)理。第三方存管是現(xiàn)在銀行爭奪客戶資源的無硝煙的戰(zhàn)場，當(dāng)我在聯(lián)合證券和平安證券駐點(diǎn)辦理第三方存管期間，并不是“守株待兔”等客戶過來，而是主動跟客戶交流，介紹招商銀行的優(yōu)勢，讓客戶選擇招行，享受招行無微不至的服務(wù)。
6、比較密集的專業(yè)知識培訓(xùn)
來招行讓我印象最深刻的就是招行是個營銷傾向性很強(qiáng)的銀行，專業(yè)知識的培訓(xùn)非常密集而且很到位，不但有自己行員內(nèi)部的培訓(xùn)，還有其他招行合作機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，讓我的知識結(jié)構(gòu)更加多元化和專業(yè)化，這是在其他銀行是學(xué)不到的，讓我終生受益。
三、
實(shí)習(xí)總結(jié)
剛從學(xué)校走入社會的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現(xiàn)在日常工作的許多小事上，從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。
通過這次實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從此次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，工作就是進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的儲蓄和零售業(yè)務(wù)，但是，這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務(wù)流程，尤其是部門分工，對于商業(yè)銀行防范會計風(fēng)險有著重要的意義，其起到了相互制約，互相監(jiān)督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭邮帜芰σ缺究粕鷱?qiáng)。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3313123.html】
