營銷支部工作總結(jié)(通用7篇)

總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷支部工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：大家好。

一、認(rèn)認(rèn)真真抓好黨建

做好一切工作，責(zé)任在人。黨支部建設(shè)，干部隊(duì)伍建設(shè)，最重要的是認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中、四中全會(huì)精神和系列重要講話精神，緊緊圍繞我鎮(zhèn)中心工作大局，從思想上、組織上、作風(fēng)上與其精神上保持一致。我們嚴(yán)格按照集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定的原則，完善班子內(nèi)部的議事和決策機(jī)制。建立各項(xiàng)通報(bào)制度、情況反饋制度和重要決策征求意見制度。定期召開黨建工作專題會(huì)議，劃撥經(jīng)費(fèi)規(guī)范黨建室。組織黨員學(xué)習(xí)參加開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，召開民主生活會(huì)，開展批評(píng)與自我批評(píng)，找出差距，彌補(bǔ)不足。在群眾中樹立良好形象，讓每個(gè)黨員都得到提高。同時(shí)，黨支部、村委會(huì)全面推進(jìn)陽光工作、健全黨務(wù)、村務(wù)公開和村民監(jiān)督制度。

積極開展農(nóng)村基層組織的“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)和黨支部“創(chuàng)新爭優(yōu)”活動(dòng)，抓黨員干部學(xué)習(xí)，抓黨支部建設(shè)的規(guī)范管理，加強(qiáng)黨員“四支隊(duì)伍”建設(shè)，發(fā)展黨員4名，預(yù)備黨員2名，重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象2人，吸收入黨積極分子3名。

二、村務(wù)公開、財(cái)務(wù)管理

1、制度上墻，以制度來規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)管理，構(gòu)建保廉機(jī)制;

3、嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支;

抓好村級(jí)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理監(jiān)督，實(shí)行了書記、主任、監(jiān)督委員會(huì)三者監(jiān)督、會(huì)計(jì)把關(guān)、村兩委簽字的原則。

三、不遺余力完成計(jì)生任務(wù)

認(rèn)真落實(shí)區(qū)鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作、會(huì)議精神，樹立以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞降低出生人口數(shù)量，提高人口素質(zhì)這個(gè)主要任務(wù)。建立“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的新機(jī)制。

1、充分利用宣傳陣地和人口學(xué)校，開展經(jīng)常性計(jì)生科普知識(shí)教育和法規(guī)教育，促進(jìn)群眾婚育觀念的不斷轉(zhuǎn)變。

2、層層落實(shí)人口與計(jì)生目標(biāo)管理責(zé)任制。支書、主任一把手親自抓，負(fù)總責(zé)。分管具體抓，負(fù)主責(zé)?！皟晌卑芍链迕裥〗M，發(fā)現(xiàn)新的問題共同抓，不留死角。

3、重點(diǎn)突出抓好人口出生漏報(bào)、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收。人戶分離，屬地管理和避孕“雙查”等工作，形成村兩委、計(jì)生專員、計(jì)生協(xié)會(huì)三位一體的管理服務(wù)體系。

4、積極開展“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動(dòng)，加大計(jì)生工作的宣傳力度，強(qiáng)化育齡婦女計(jì)生知識(shí)的培訓(xùn)工作，轉(zhuǎn)變生育觀念，少生優(yōu)生。每季度b超率達(dá)到95%以上，兒女安居工程3戶，各項(xiàng)工作都能達(dá)到上級(jí)要求，較好完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。20xx年被鎮(zhèn)黨委政府評(píng)為計(jì)劃生育工作先進(jìn)單位。

四、積極開展綜治、平安建設(shè)活動(dòng)，努力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定

1、進(jìn)一步開展專題活動(dòng)。三年來，我村共約開展綜治專題活動(dòng)十幾場，累計(jì)發(fā)放平安建設(shè)宣傳品約1600多份，強(qiáng)化了我村平安建設(shè)的宣傳力度，讓人們?nèi)罕姸紖⑴c到我村的平安建設(shè)中來。

2、解決綜治信訪問題，新建信訪維穩(wěn)工作站1個(gè)，在主要路口安裝電子監(jiān)控7個(gè)，村兩委帶隊(duì)反復(fù)進(jìn)村入戶開展綜治宣傳工作，化解了因土地糾紛，黨群干群關(guān)系緊張等引起的矛盾，我村綜治工作取得了明顯的進(jìn)步。

五、切切實(shí)實(shí)搞好“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)，做好為民辦實(shí)事項(xiàng)目

6、扎實(shí)做好“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)項(xiàng)目。整治村莊中面前的兩條內(nèi)溝河，小溪流，特別是村路與火車站涵洞這一段距離的長期淤積，解決危害公共安全的清淤、石砌、美化工作，并建標(biāo)志性“美麗鄉(xiāng)村”石碑;完成新村點(diǎn)環(huán)境、道路硬化。聯(lián)絡(luò)路道路硬化，村前路翻修，圓通寺道路硬化等;投入85萬元，在林果場半山腰建一座骨灰安放堂;投入20萬元，在對(duì)面山新建休閑公園，增加花圃石椅健身器材等娛樂設(shè)施，依托丑小鴨小學(xué)藝術(shù)團(tuán)，深入到村里開展群眾喜聞樂見的文藝活動(dòng)，改善我村文化設(shè)施薄落狀況，搭建群眾文化活動(dòng)平臺(tái)，借助鄉(xiāng)村中公共埋地整理，興建老年文化活動(dòng)中心，解決了我村缺少文化娛樂活動(dòng)場所的問題。

回顧三年來的工作，我村干部群眾精神面貌有了明顯改變、社會(huì)風(fēng)氣有了明顯好轉(zhuǎn)、xx村對(duì)外形象也有了明顯改變，所有這些都提高了xx村的對(duì)外影響力。這些成績的取得來之不易，是在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和大力支持下，xx村黨員干部共同努力和奮斗拼搏的結(jié)果。同時(shí)，我村全體村組干部及群眾代表要抓住這次兩推一選的良好機(jī)遇，堅(jiān)持好中選優(yōu)，要把政治素質(zhì)好，工作能力強(qiáng)，熟悉黨建工作和農(nóng)村工作，善于做群眾工作，具有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力的同志，推選到我村的兩委班子崗位上來，能夠繼續(xù)快速發(fā)展建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，加強(qiáng)黨建社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)，促我村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)在我鎮(zhèn)能位于前列，并使其它工作能更上一層樓，讓我們xx村的明天更美好。

營銷支部工作總結(jié)篇二

在當(dāng)下社會(huì)，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編收集整理的市場營銷工作報(bào)告，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

從20__年2月16日到行里報(bào)到距今整整五個(gè)月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評(píng)，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時(shí)路，讓未來更順暢而圓滿。

一、對(duì)公市場方面：

通過固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過程中了解其寫作要點(diǎn)和方法；也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書籍和案例、和對(duì)公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。

二、零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時(shí)也是喜愛的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的.擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶特色來制定更多的需求點(diǎn)，通過各種不同形式的周邊活動(dòng)來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng)，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個(gè)月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

這個(gè)月是感覺有點(diǎn)漫長的一個(gè)月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧！首先是拜訪客戶的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思！

總的在分析一下自己的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。

自己的訂的工作目標(biāo)

自己訂的工作目標(biāo)沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒有！

1、今年應(yīng)該和去年比起來市場應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費(fèi)勁呢！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說是過了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上，但是結(jié)果呢！沒有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么啊！還是自己做的不夠好！

2、市場不一樣

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式！

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力！

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

（4）做好售前、售中、售后服務(wù)。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

（二）、業(yè)績分析

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)）。且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

20__年對(duì)于__流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20__年末看到希望，同時(shí)對(duì)20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年，筆者對(duì)鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險(xiǎn)阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。

1、高庫存、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍

上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。

2、現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)

上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對(duì)鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價(jià)長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。

3、企業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營盛行

下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會(huì)庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。

3、鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對(duì)行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。

總體來說，無論在任何時(shí)期，企業(yè)的運(yùn)營并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠(yuǎn)發(fā)展。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的.向著我的目標(biāo)前行。

從20__年2月16日到行里報(bào)到距今整整五個(gè)月了?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。唯一可做的便是專注一顆心，觀察、探索、學(xué)習(xí)、醞釀，在付出中收獲，在艱難中成長。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)每一次的贊揚(yáng)認(rèn)可，每一句建議和批評(píng)，還有同事們熱情的笑臉、幫助的雙手，止不住的心懷感恩。尊敬領(lǐng)導(dǎo)、善待同事，雖然我用最快時(shí)間融入了這個(gè)年輕的集體，但期望在工作上用最短的時(shí)間成熟和獨(dú)當(dāng)一面，卻變成了我夜不能寐的原因。我將這5個(gè)月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時(shí)路，讓未來更順暢而圓滿。

一、對(duì)公市場方面：

通過固有資源吸引了一定的儲(chǔ)蓄，參加了分行舉辦的幾次知識(shí)培訓(xùn)，平常注意向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)和客戶談判的方式；在配合同事完成調(diào)查報(bào)告的過程中了解其寫作要點(diǎn)和方法；也在出差時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)如何對(duì)客戶進(jìn)行貸前實(shí)地考察。雖然對(duì)公這個(gè)領(lǐng)域?qū)ξ襾碚f稍顯復(fù)雜，但是我在慢慢的接觸中也有了一定的了解和熟悉。在對(duì)公方面對(duì)自己滿意的地方是學(xué)習(xí)理解新鮮事物較快，和客戶的交流上順暢，通常能給客戶留下良好的第一印象。不足的地方則是缺乏持續(xù)對(duì)專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，維護(hù)客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)。接下來我計(jì)劃加緊時(shí)間多閱讀有效的書籍和案例、和對(duì)公市場部門的同事和領(lǐng)導(dǎo)多外出實(shí)地學(xué)習(xí)，通過實(shí)例積累對(duì)公的整套系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)關(guān)注利用身邊資源、注意積累優(yōu)質(zhì)客戶，以及學(xué)習(xí)如何有效的維護(hù)客戶。

二、零售業(yè)務(wù)方面：

零售業(yè)務(wù)方面是我比較感興趣的一個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也是我重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。在學(xué)習(xí)零售的主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊密跟隨領(lǐng)導(dǎo)的理念積極開闊營銷思路。首先從自己擅長同時(shí)也是喜愛的活動(dòng)策劃入手，負(fù)責(zé)聚寶堂美術(shù)館的活動(dòng)相關(guān)事宜，在領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助下聚寶堂美術(shù)館揭幕活動(dòng)和呂石雙人聯(lián)展活動(dòng)成功的落幕。近期活動(dòng)效果顯現(xiàn)開始逐步的走向贏利模式也給了我很大的鼓勵(lì)，增加了我的熱情和沖勁。其次隨時(shí)注意補(bǔ)充新鮮思路，積極關(guān)注擴(kuò)張和與銀行主營業(yè)務(wù)相關(guān)的多種其他平臺(tái)，希望能最大程度的擴(kuò)展銀行功能、豐富品種，針對(duì)支行的客戶特色來制定更多的需求點(diǎn)，通過各種不同形式的周邊活動(dòng)來促進(jìn)主營業(yè)務(wù)量的增長，如最近在籌備中的先鋒書店合作事宜和李嘯書法欣賞講座。在零售方面對(duì)自己滿意的地方是有開拓業(yè)務(wù)的熱情，并且在促銷活動(dòng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常有思路和靈感。不足的地方則是在和合作方談判的過程中缺乏經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)立場不夠堅(jiān)定，有時(shí)技巧不夠成熟，但是隨著在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)談判方式的觀察學(xué)習(xí)中我也有所提高，相信這個(gè)不足可以在不久的將來改進(jìn)完善。下半年的計(jì)劃是跟進(jìn)各種活動(dòng)的點(diǎn)、線、面的交叉執(zhí)行，穩(wěn)打穩(wěn)扎的做好每一次活動(dòng)，總結(jié)和核算好每次的成本和收益，利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大支行的宣傳影響，定好目標(biāo)步步為營。

三、辦公室工作方面：

辦公室工作也是我非常樂意從事的部分。一來由于本性喜歡整理流程達(dá)到事務(wù)井井有條的目的，做事比較細(xì)心，也有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，比較適合做這部分的工作；二來現(xiàn)在辦公室的工作分成了幾塊零碎部分落實(shí)到幾個(gè)人身上，而這幾個(gè)崗位上的人都滿負(fù)荷工作，辦公室工作的分心造成他們的負(fù)擔(dān)。同一個(gè)任務(wù)有時(shí)候幾人交叉勞動(dòng)，有時(shí)候一個(gè)事情因?yàn)閹兹素?fù)責(zé)最后反倒變成無人負(fù)責(zé)的情況。目前我已經(jīng)接手了部分辦公室的事務(wù)，希望接下來能逐漸全方位的接替，做好內(nèi)勤的支持和協(xié)調(diào)工作，讓外勤的同事能更專心外勤，也為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些瑣碎的責(zé)任。辦公室的工作雖然瑣碎，但是在我的理解里面，一個(gè)好的從事辦公室工作的人對(duì)于一個(gè)集體就像是潤滑油對(duì)于一臺(tái)機(jī)器一樣，在行政上、生活上提供支持，讓機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的更順暢，讓集體相處更融洽、工作效率更高更事半功倍。

總體來說，這五個(gè)月是充滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)能力都不夠完善，但是天道酬勤，總是能給予努力者最真誠的回饋。今天的我已經(jīng)不再是五個(gè)月前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚(yáng)時(shí)分，抑或是沮喪失意之刻，都要當(dāng)做是跟自己比賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個(gè)落實(shí)的夢想，相信年底的我，也不僅僅是今天的樣子。

營銷支部工作總結(jié)篇三

黨支部工作是企業(yè)黨建工作的基礎(chǔ)，因此，作為基層車間黨支部書記，需要帶好支部一班人，并影響周圍的職工群眾，從而搞好基層車間黨支部工作，為企業(yè)的黨建工作奠定基礎(chǔ)。本站小編為你整理了支部年度

工作報(bào)告

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)四中全會(huì)精神，深入開展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，為支部建設(shè)和全所各項(xiàng)工作的開展提供理論基礎(chǔ)和思想保證。

黨支部始終把學(xué)習(xí)全會(huì)精神的作為各項(xiàng)工作開展的重中之重，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)貫穿工作始終，采取領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)、學(xué)習(xí)討論集體學(xué)、納稅座談輔導(dǎo)學(xué)等多種形式，做到人人有心得、學(xué)習(xí)有記錄、成效有保障。通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，支部整體在深化認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想上取得了成效，在凝聚力量、統(tǒng)一行動(dòng)上取得了成效， 更重要的是在聯(lián)系實(shí)際、貫徹落實(shí)上取得了顯著成效。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)xx屆四中全會(huì)精神

為進(jìn)一步抓好黨的xx屆四中全會(huì)精神的貫徹落實(shí)，今年來，支部通過多種形式組織全所干部職工學(xué)習(xí)貫徹全會(huì)精神。一是積極參加專題培訓(xùn)。9月，我所支部書記參加了省局的人才庫培訓(xùn)，結(jié)合工作實(shí)際，深入學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國若干重大問題的決定》、在全會(huì)上的重要講話和關(guān)于全面推進(jìn)依法治國問題決定的說明。通過學(xué)習(xí)，能夠準(zhǔn)確把握全面推進(jìn)依法治國的工作布局，堅(jiān)定了走中國特色社會(huì)主義道路的決心，堅(jiān)定了全面落實(shí)依法治稅，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和地稅事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的信心。二是組織黨員干部學(xué)習(xí)。支部分別以不同形式組織黨員干部學(xué)習(xí)《黨的xx屆四中全會(huì)精神導(dǎo)讀》，支部書記要求黨員，要深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神，把依法治國的重大戰(zhàn)略思想落實(shí)到稅收征管實(shí)踐中，把學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆四中全會(huì)精神與組織稅收收入結(jié)合起來，不斷創(chuàng)新工作思路，用黨的xx屆四中全會(huì)精神指導(dǎo)組織稅收收入的落實(shí)。三是召開納稅人座談會(huì)。組織各行各業(yè)的納稅人代表，召開專題會(huì)議，學(xué)習(xí)宣傳黨的xx屆四中全會(huì)精神,注重把學(xué)習(xí)全會(huì)精神與納稅宣傳結(jié)合起來，從而有效地帶動(dòng)和促進(jìn)廣大納稅人會(huì)提高稅法遵從度。

2、深入開展黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)，全心全意為人民服務(wù)。

群眾路線是黨的生命線和根本工作路線。深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)于教育引導(dǎo)黨員干部牢固樹立宗旨意識(shí)和馬克思主義群眾觀點(diǎn)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，贏得人民群眾信任和擁護(hù)，夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，鞏固黨的執(zhí)政地位，具有十分重大而深遠(yuǎn)的意義。一年來，根據(jù)縣局黨委的工作安排，支部在開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，進(jìn)一步強(qiáng)化全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，自覺踐行黨的群眾路線，樹立群眾觀點(diǎn)，增進(jìn)群眾感情，把一切為了群眾、真心服務(wù)群眾作為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，以樹立群眾觀點(diǎn)、解決突出問題、改進(jìn)工作作風(fēng)、建立長效機(jī)制為重點(diǎn)。查找黨員干部踐行群眾觀點(diǎn)、群眾路線方面存在的問題，了解群眾所需所盼所急，征求群眾意見建議，解決群眾實(shí)際困難;查擺形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)的各種表現(xiàn)。探索有效方式方法，引導(dǎo)廣大黨員干部更加堅(jiān)定自覺地貫徹黨的群眾路線教育。一是召開了黨員干部專題會(huì)議，查擺問題，明確方向，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。二是召開了納稅人座談交流會(huì)，結(jié)合工作實(shí)際，開門納諫、聽取意見、收集民情民意。三是交心談心。以印發(fā)征求意見表的形式，傾聽群眾對(duì)地稅的意見、要求，了解群眾內(nèi)心的需要和期盼，幫助群眾解決實(shí)際困難，夯實(shí)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的民意基層。四是建立健全了聯(lián)系群眾、服務(wù)群眾的長效機(jī)制，鞏固主題教育的各項(xiàng)成果。

通過活動(dòng)的開展，樹立全體干部群眾的觀點(diǎn)，改進(jìn)了工作作風(fēng)，提升了工作的熱情，黨員先鋒模范作用進(jìn)一步發(fā)揮，支部戰(zhàn)斗堡壘作用明顯增強(qiáng)，得到了縣局黨委的“全縣最好”的高度評(píng)價(jià)。

二、加強(qiáng)黨支部組織建設(shè)，健全黨支部組織生活，構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。

一是加強(qiáng)組織建設(shè)，為支部發(fā)展增添后勁。由于今年基層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整，為進(jìn)一步增加支部的決策力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，支部在局黨委的指導(dǎo)下，按照程序產(chǎn)生新的支部書記，為支部發(fā)展注入了活力，增添了后勁。二是認(rèn)真做好黨支部組織生活，豐富黨組織活動(dòng)。支部按照局黨委的統(tǒng)一安排，制定全年黨建

工作計(jì)劃

三、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育和職業(yè)道德教育，打造一支務(wù)實(shí)進(jìn)取、廉潔自律的黨員干部隊(duì)伍。

一是支部著重加強(qiáng)了對(duì)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念教育和廉潔從政教育，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為民主生活會(huì)、黨員組織生活會(huì)的重要內(nèi)容，把貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定作為切入點(diǎn)，進(jìn)一步突出作風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)。積極開展干部職工職業(yè)道德主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步提升干部職工的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守，維護(hù)單位和行業(yè)形象。在今年黨委政府的行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)中，取得第三名的優(yōu)異成績。

二是充分發(fā)揚(yáng)民主集中制，嚴(yán)格按照黨組織議事原則，落實(shí)重大問題集體研究表決制度。全所工作規(guī)劃部署，大額物資的采購、維修，建筑、房地產(chǎn)涉稅問題等重大事項(xiàng)均在深入調(diào)研做好評(píng)估的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益，經(jīng)支部會(huì)議集體討論作出決策，確保決策科學(xué)化，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。

三是加大對(duì)重點(diǎn)人員、關(guān)鍵崗位的監(jiān)督力度。進(jìn)一步做好黨務(wù)政務(wù)公開工作，增強(qiáng)黨務(wù)、政務(wù)工作透明度，自覺接受群眾監(jiān)督，接受群眾評(píng)議。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)跟蹤，整改到位。

四、緊緊圍繞收入中心，堅(jiān)持依法治稅,地稅收入取得了突破性發(fā)展。

以組織收入為中心，堅(jiān)持依法治稅，是全所工作的重中之重。截至12月26日，共組織入庫地方稅收600多萬元，占計(jì)劃的106%,在公興連續(xù)幾年未完成任務(wù)的情況下，在今年全縣、全鎮(zhèn)收入形勢異常嚴(yán)峻的情況下，全體黨員干部發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)的工作精神和真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的工作作風(fēng)，奔波于稅收征管第一線，夜以繼日為組織地稅收入而辛勤工作，終于打贏了這場翻身仗。

五、以創(chuàng)建工作為抓手，以文體活動(dòng)為載體，全面提升單位精神文明工作。

黨支部以創(chuàng)建文明單位為抓手，結(jié)合單位實(shí)際，堅(jiān)持“以人為本，重在建設(shè)”的方針，按照“拓展領(lǐng)域、充實(shí)內(nèi)容、改進(jìn)方法、提高水平”的思路，以創(chuàng)建省級(jí)精神文明單位為契機(jī)，廣泛深入開展群眾性精神文明活動(dòng)，為單位營造和諧健康的工作環(huán)境和氛圍。一年來，建立了職工活動(dòng)室，與第八稅務(wù)所、普安征收廳組織召開了職工體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，舉辦了職工象棋比賽、并參加了市局、縣局舉辦的書畫比賽，均取得了優(yōu)異成績。

六、明年的工作方向

一是要進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾，聽取群眾意見。支部要繼續(xù)堅(jiān)持群眾路線和群眾觀點(diǎn)，要主動(dòng)深入基層調(diào)查研究，認(rèn)真聽取群眾意見和呼聲，認(rèn)真分析群眾意見和建議。同時(shí)在處置重大事項(xiàng)前要注意發(fā)揮民主，要充分發(fā)揮群眾的作用，采取多種形式聽取群眾意見，得到大多數(shù)群眾的理解和支持，提高全所職工的參政議政意識(shí)。二是離學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子還有一定差距。由于各項(xiàng)管理和經(jīng)濟(jì)工作任務(wù)繁重，組織全體黨員干部集中學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不多或安排不及時(shí)，學(xué)習(xí)氣氛不夠濃厚。這兩個(gè)方面是我所支部明年工作努力的方向。

作為一名共產(chǎn)黨員，我能夠按照黨章嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行黨員義務(wù)，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)足額繳納黨費(fèi)。能夠堅(jiān)持黨性原則，有較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念。能夠做到嚴(yán)于律己、遵章守紀(jì)。能夠密切聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，在思想上、政治上、行動(dòng)上，能夠同黨組織保持一致。 在生產(chǎn)檢修工作中，我能夠自覺立足本崗位工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，工作積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)。能夠按時(shí)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)設(shè)備能夠及時(shí)巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在處理設(shè)備缺陷時(shí)，能夠做到大缺陷不過天，小缺陷不過班。對(duì)設(shè)備缺陷堅(jiān)持該修必修，修必修好的原則，杜絕檢修工作中的隨意行為，提高了設(shè)備的健康水平，保證了設(shè)備的完好率。

在安全方面，能夠嚴(yán)格要求自己。時(shí)刻做到把“安全第一、預(yù)防為主”的方針放到第一位，一切按規(guī)程辦事。凡是安全規(guī)程要求的就一絲不茍地執(zhí)行，凡是違反安全規(guī)程的決不涉足一步。當(dāng)發(fā)現(xiàn)習(xí)慣性違章行為時(shí)勇于制止，當(dāng)別人制止自己習(xí)慣性違章時(shí)能夠虛心接受，及時(shí)改正。在工作中時(shí)刻做到不違章、不冒險(xiǎn)、不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。全年未發(fā)生質(zhì)量安全責(zé)任事故。

在過去的一年里，我在思想上和工作中還存在著很多不足。主要是對(duì)當(dāng)前的新形勢學(xué)習(xí)不夠。由于設(shè)備的不斷更新，還應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在今后的學(xué)習(xí)和工作中，在安全文明生產(chǎn)中。我決心自覺立足本崗位工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，按時(shí)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，積極進(jìn)取，奮力開拓，為企業(yè)的發(fā)展增光添彩，貢獻(xiàn)力量。努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想、政治理論水平，不斷提高自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守黨的章程，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動(dòng)，自覺接受黨和人民群眾的監(jiān)督，時(shí)時(shí)處處站在黨和人民的立場上，時(shí)時(shí)處處為黨和人民的利益著想。發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的高尚品質(zhì)和情操，為黨的事業(yè)而努力奮斗。努力起到共產(chǎn)黨員的先鋒模范帶頭作用。

一、政治思想。

本人一年來，忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛黨的教育事業(yè);堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的基本原則、堅(jiān)持黨的教育方針貫徹。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師日常規(guī)范》、《黨的章程》。積極學(xué)習(xí)“毛澤東思想”、“鄧小平理論”以及“科學(xué)發(fā)展觀”，不斷用“三個(gè)代表”的重要思想檢驗(yàn)自己的言行，不斷提高自己的政治思想認(rèn)識(shí)，使自己進(jìn)一步的提高和完善。在思想上嚴(yán)于律己，不停的以一個(gè)黨員的要求來約束自己，鞭策自己。在思想上、工作上積極地成為同事、學(xué)生的心目中的榜樣。

一年來，我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。遵守學(xué)校的

規(guī)章制度

二、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面，認(rèn)真研究教材教法和大綱。研究新課程標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《優(yōu)秀論文集》、《青年教師優(yōu)秀

教案

這一年來，主要擔(dān)任六年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)工作。我接手這個(gè)班后，把學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)以及家庭情況等我都一清二楚。培優(yōu)扶差是這個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)檫@個(gè)班級(jí)里面只存在幾個(gè)尖子生和很多后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們看扁，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師，他們說：老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好，我們同樣有信心。我相信在我的輔導(dǎo)下，他一定有很大的進(jìn)步。我想全班同學(xué)的學(xué)習(xí)成績通過努力一定會(huì)好的。于是，我讓他們組成一幫一小組，并給他們開會(huì)，提出老師必須履行的職責(zé)，主要就是檢查學(xué)生的作業(yè)，輔導(dǎo)學(xué)生掌握課本的基本知識(shí)和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。小老師們確實(shí)是非常盡責(zé)，而后進(jìn)學(xué)生時(shí)刻有個(gè)老師在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來也非常起勁。

三、班主任工作。

一年來，在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會(huì)、思想品德課及結(jié)合學(xué)科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以本月我把暗中培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我還常給班干部定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。

使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在他們的努力下，班務(wù)工作能正常開展，取得初步成效。這個(gè)班本學(xué)期的插班生很多，有六個(gè)，加上原來的一共有個(gè)，十幾個(gè)全是男生，語言溝通和學(xué)習(xí)習(xí)慣都差就最令我頭疼。他們連上課的基本要求都沒養(yǎng)成，并且有幾個(gè)象陳遠(yuǎn)才、余祖良、陳世宗、胡后成、胡后譜等是最調(diào)皮的。特別是陳遠(yuǎn)才、胡后成，這兩個(gè)小孩特別好動(dòng)。上學(xué)年經(jīng)常跟同學(xué)打上幾場架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他轉(zhuǎn)化，本學(xué)年，這種現(xiàn)象大大減少了，上課能遵守紀(jì)律，并且能回答問題，學(xué)習(xí)成績有所進(jìn)步。

但還是不時(shí)出現(xiàn)一些消極的思想。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持到班上了解學(xué)生的早讀、午讀等情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。經(jīng)過一年的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這些為我將來進(jìn)一步教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

四、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配

合同

五、主要成績。

本班由一個(gè)紀(jì)律渙散、學(xué)習(xí)消極的班級(jí)初步轉(zhuǎn)變成為了一個(gè)具有一定紀(jì)律性、團(tuán)結(jié)、向上的優(yōu)良班級(jí)體。而且，本班的數(shù)學(xué)成績在本年度全鄉(xiāng)質(zhì)量檢測中，取得了名列全鄉(xiāng)前列的好成績。

營銷支部工作總結(jié)篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxx啤酒,1998年2月成立,注冊資金億,啤酒（中國）有限公司在各生產(chǎn)工廠實(shí)施了一系列的產(chǎn)品、品牌標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，制定了雪花啤酒系列產(chǎn)品相關(guān)的工藝配方、釀造標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)等工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)車間分為，糖化車間，發(fā)酵車間，檢驗(yàn)中心，包一車間，包二車間，污水除理。檢驗(yàn)中心人工作人員定期到包裝車間檢驗(yàn)啤酒的各項(xiàng)指標(biāo)，以確保生產(chǎn)的啤酒合格，達(dá)到指標(biāo)。xx啤酒的生產(chǎn)設(shè)備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)全國統(tǒng)一，各地技術(shù)人員接受國外釀酒技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，從而保證了xx的品質(zhì)如一。xx啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。

if you can dream it,you can make it!

最后衷心感謝xxx啤酒給我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！

營銷支部工作總結(jié)篇五

今年六月，醫(yī)院黨委召開了換屆選舉黨員代表大會(huì)，完成了醫(yī)院黨委的換屆選舉工作。本月，院黨委啟動(dòng)了各個(gè)黨支部的換屆選舉工作。為了搞好這次黨支部換屆選舉工作，院黨委周密部署，嚴(yán)格按照黨章和換屆選舉辦法，按照民主集中制的原則，充分醞釀各黨支部新一屆支部委員候選人。各支部黨員大會(huì)，在莊嚴(yán)的《國歌》中開幕，由上一屆支部書記作工作報(bào)告，總結(jié)支部3年來的工作情況，肯定成績，指出不足。隨后進(jìn)行選舉，以無記名投票方式實(shí)行差額選舉，選出新一屆支部委員會(huì)。

黨支部是黨在基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，是新時(shí)期黨建工作的重要課題。我院順利完成黨支部換屆選舉工作，有利于黨支部在今后的工作中，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)基層黨組織的向心力;有利于提升基層黨員素質(zhì)，加強(qiáng)黨員的思想教育，抓好思想政治工作和精神文明建設(shè);有利于增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，團(tuán)結(jié)凝聚職工群眾，充分發(fā)揮廣大黨員在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等工作中的先鋒模范作用，促進(jìn)和保障我院各項(xiàng)工作健康發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)我院建設(shè)“員工幸福型、患者滿意型醫(yī)院”和“區(qū)域性醫(yī)療中心”目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

黨的基層組織是黨在社會(huì)基層組織中的戰(zhàn)斗堡壘，是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)?；鶎狱h支部擔(dān)負(fù)著直接聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾、團(tuán)結(jié)群眾，把黨的路線方針政策落實(shí)到基層的重要責(zé)任。企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基層黨支部起著至關(guān)重要的作用，實(shí)踐表明，只有扎實(shí)有效地加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)，不斷增強(qiáng)黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部在企業(yè)改革發(fā)展中的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，才能為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。加強(qiáng)黨支部自身建設(shè)，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的關(guān)鍵所在。

黨支部處于企業(yè)的最基層組織中，好比前線指揮部，具有指揮作戰(zhàn)、鞏固陣地的作用。黨和國家的方針政策和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的決議、決定的貫徹，最終都要通過支部一級(jí)去組織實(shí)施。黨組織的自身建設(shè)如黨員的教育、管理、創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的開展等也要靠支部去具體組織完成。黨組織的保證監(jiān)督作用的充分發(fā)揮，也要通過黨支部積極開展工作、積極參與去體現(xiàn)。職工的思想教育、精神文明建設(shè)、維護(hù)職工民主權(quán)利等也要靠支部去落實(shí)?？傊?，支部建設(shè)是黨建的基礎(chǔ)，要發(fā)揮黨組織的政治核心作用就必須首先抓好黨支部的建設(shè)。

加強(qiáng)黨支部建設(shè)，必須建設(shè)好支部這個(gè)班子，而班子建設(shè)的關(guān)鍵是要有一個(gè)好的黨支部書記。一要從組織上，注重把自身素質(zhì)高。既懂經(jīng)營、會(huì)管理，又能化解矛盾，協(xié)調(diào)關(guān)系的“復(fù)合型”人才充實(shí)到黨支部書記崗位上，使其真正發(fā)揮班子的“領(lǐng)頭雁”，的作用。二要注重提高中心站黨支部書記的綜合素質(zhì)。通過采取各種有效途徑，如舉辦支部書記黨建理論、現(xiàn)代管理知識(shí)等學(xué)習(xí)班。經(jīng)常組織基層黨支部書記探討和交流新形勢下加強(qiáng)基層黨支部建設(shè)的新思路，明確在改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，黨支部應(yīng)如何發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，明確黨支部書記的地位和作用，激發(fā)他們做好工作的事業(yè)心和責(zé)任感。三是要從嚴(yán)要求抓好班子的自身建設(shè)，加強(qiáng)黨建理論、崗位業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要自覺接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督，營造黨內(nèi)外民主、和諧的干群、黨群關(guān)系。四要建立考核激勵(lì)機(jī)制，每半年對(duì)黨支部和黨支部書記的工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，使黨支部書記既有壓力，又有動(dòng)力，找準(zhǔn)工作位置。

建立健全組織機(jī)構(gòu)?；鶎狱h支部要機(jī)構(gòu)建全，每個(gè)中心站支部，應(yīng)按照一個(gè)自然站有正式黨員3人就可以建設(shè)黨小組的原則，建立黨小組，黨小組是黨支部各項(xiàng)任務(wù)得以順利完成和黨支部自身建設(shè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，也是支部的前沿陣地和戰(zhàn)斗隊(duì)。支部的工作，黨員的活動(dòng)，黨員作用的發(fā)揮等，大都要由小組去具體組織落實(shí)。小組健全，作用發(fā)揮得好，支部建設(shè)的基礎(chǔ)就牢固。加強(qiáng)黨支部的凝聚力，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的有利保障。

凝聚力是執(zhí)政黨的生命力，只有切實(shí)增強(qiáng)基層黨支部的凝聚力，才能實(shí)現(xiàn)長治久安，面對(duì)新形勢，新任務(wù)，必須堅(jiān)持“立黨為公、執(zhí)政為民的”的要求，強(qiáng)化“上級(jí)黨組織為下級(jí)黨組織服務(wù)，基層黨組織為黨員服務(wù)，黨組織和黨員為群眾服務(wù)”的“服務(wù)型”黨建工作理念，增強(qiáng)黨組織的凝聚力。

要進(jìn)一步做好凝聚黨員的工作。黨組織自身沒有凝聚力和活力，就談不上對(duì)群眾，對(duì)社會(huì)的凝聚力?；鶎狱h支部要把對(duì)黨員的教育管理和服務(wù)關(guān)懷有機(jī)的結(jié)合起來，加強(qiáng)與黨員的思想溝通和情感效流，主動(dòng)為黨員釋疑解惑，使黨員在組織中不僅接受教育，經(jīng)受鍛煉，而且受到組織的全面關(guān)懷。

要進(jìn)一步做好凝聚員工的工作。我們黨的最大政治優(yōu)勢是密切聯(lián)系群眾，執(zhí)政的最大危險(xiǎn)是脫離群眾，要把服務(wù)群眾作為基層黨支部工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，部署、推動(dòng)基層黨建工作要首先考慮人的需求和全面發(fā)展，把工作著力點(diǎn)始終放在解決群眾普通關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題上，不斷滿足群眾多方面的需求，提高人民的生活水平，要以實(shí)現(xiàn)好，維護(hù)好和發(fā)展好群眾利益為己任，為民服務(wù)。

要進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。黨的作風(fēng)好壞，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到吸引力，是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境優(yōu)劣的重要標(biāo)志。一是要真抓實(shí)干，對(duì)任何工作，都要有一股韌勁扭住不放，直到抓出成效。二要密切聯(lián)系群眾。要從關(guān)系群眾切身利益的事情辦起，為群眾盡實(shí)心，謀實(shí)利。三要清正廉潔。只有廉潔奉公，勤政為民，無私奉獻(xiàn)，才能形成一種無聲的力量，感召和帶動(dòng)廣大群眾。加強(qiáng)黨支部的創(chuàng)效能力，是充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用的具體體現(xiàn)。

發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用。黨支部要宣傳、教育、引導(dǎo)廣大黨員帶頭執(zhí)行黨的路線方針政策，帶頭學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，帶頭作群眾思想工作和搞好精神文明建設(shè)，帶頭執(zhí)行黨組織和行政的決議、決定，帶頭出色地完成黨組織分配的工作和本崗位的上作任務(wù)。

發(fā)揮“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的激勵(lì)作用。開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)必須從企業(yè)實(shí)際出發(fā)。如采油一井區(qū)黨總支開展黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)中，根據(jù)本區(qū)的實(shí)際特點(diǎn)，在黨員中開展黨員“一帶三”工程活動(dòng)，每名黨員帶三名員工，結(jié)成互幫互促的對(duì)子，不僅凝聚了員工隊(duì)伍，推進(jìn)了全區(qū)整體工作的改善，而且使黨員真正成為帶領(lǐng)職工群眾增產(chǎn)創(chuàng)效的“領(lǐng)頭雁”。在黨員中開展增產(chǎn)創(chuàng)效、科技攻關(guān)活動(dòng)，開展了“共產(chǎn)黨員綠色熱洗工程”、“共產(chǎn)黨員挖潛創(chuàng)效工程”。在一線黨員中開展了“一個(gè)黨員一面旗”活動(dòng)中和“黨員五帶頭”活動(dòng)，不論是平時(shí)工作，還是在急難險(xiǎn)重面前，黨員都把自己作為一面旗幟，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，在思想和行動(dòng)上，始終走在群眾的前列。黨員個(gè)個(gè)勇挑重?fù)?dān)、攻難關(guān)，處處體現(xiàn)著黨員的先進(jìn)性。

加強(qiáng)對(duì)支部工作的檢查、考核，起好督促作用。要按照支部工作條例和相關(guān)制度，定期與不定期地對(duì)其進(jìn)行檢查考核，鼓勵(lì)工作創(chuàng)新創(chuàng)效，對(duì)先進(jìn)典型的做法和事跡大力進(jìn)行宣傳，并把考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，與創(chuàng)先爭優(yōu)評(píng)比掛鉤，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，督促支部開展好各項(xiàng)工作。

總之，基層黨支部責(zé)任重大，基層黨支部書記要肩負(fù)起這個(gè)歷史責(zé)任，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，善始善終，取得實(shí)效。進(jìn)一步提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力，讓人民群眾對(duì)黨的滿意度進(jìn)一步躍升。

營銷支部工作總結(jié)篇六

首先，我想感謝老師的厚愛以及同學(xué)們的信任，給我這個(gè)機(jī)會(huì)成為xxx班的團(tuán)支書。感謝老師對(duì)我工作的悉心督導(dǎo)，感謝學(xué)長學(xué)姐對(duì)我工作的盡心幫助，也感謝同學(xué)們對(duì)我工作的全力支持。

總的說來，本學(xué)期我的主要工作就是積極配系團(tuán)委,團(tuán)總支開展各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確的向本班同學(xué)們傳達(dá)活動(dòng)信息,并組織大家踴躍參加。使大家始終保持積極向上的精神，展示了我們班新一代大學(xué)生的風(fēng)采。

1、擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支書以來，我積極履行職責(zé)，定期召集團(tuán)員開會(huì)，傳達(dá)貫徹學(xué)院團(tuán)委的指示和決議;經(jīng)常與同學(xué)交流，掌握團(tuán)員的思想、工作和學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，做好思想教育工作;幫助同學(xué)選擇了學(xué)期的選課。并協(xié)助班長管理班級(jí)，處理班級(jí)的事，組織班級(jí)集體活動(dòng)。

2、開學(xué)不久，剛剛結(jié)束了為期三周的軍訓(xùn)以后，我團(tuán)支部積極響應(yīng)團(tuán)總支的號(hào)召，開展“精彩從這里開始，夢想從這里起飛”主題團(tuán)日活動(dòng)。經(jīng)過民主決定選擇了拔河比賽，在活動(dòng)進(jìn)行期間，我班同學(xué)全部都積極參加了拔河比賽，在比賽中，充分體現(xiàn)了同學(xué)們堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。同學(xué)都表現(xiàn)出極大的參與興趣，我班處處洋溢著激情?；顒?dòng)開展的有聲有色。

3、在十一月份學(xué)校組織了先進(jìn)團(tuán)員的團(tuán)課、黨課學(xué)習(xí)，我團(tuán)支部積極配合學(xué)校工作，本著實(shí)事求是、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，采用民主投票的選舉方法決定了先進(jìn)成員。同時(shí)本學(xué)期積極發(fā)展了二名新團(tuán)員，壯大了團(tuán)的隊(duì)伍。增強(qiáng)團(tuán)支部成員的團(tuán)員意識(shí)，提高團(tuán)員的素質(zhì)。

4、國家對(duì)在校大學(xué)生給予了越來越多的關(guān)懷，我團(tuán)支部積極配合學(xué)校工作，我們隨即召開了支部會(huì)議，通過民主決議的方式?jīng)Q定了資助對(duì)象和他們的受助等級(jí)。我作為團(tuán)支書，帶領(lǐng)團(tuán)支部委員，本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真了解了貧困同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，使得這筆助學(xué)金真正用來幫助那些在經(jīng)濟(jì)上遇到困難的同學(xué)。

5、在日常及期末時(shí)，為大家整理、打印復(fù)習(xí)題。使班級(jí)同學(xué)更好的了解、學(xué)習(xí)、掌握課程進(jìn)度。并在學(xué)習(xí)期間對(duì)學(xué)習(xí)困難的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。

6、多次組織團(tuán)日活動(dòng)，女生節(jié)、光棍節(jié)晚會(huì)、與外語系聯(lián)誼等一系列的團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)積極參加院里組織的課外活動(dòng)，代表班級(jí)參加院里疊軍被大賽，演講比賽等。

7、衛(wèi)生方面：我們班多個(gè)寢室曾多次被評(píng)為優(yōu)秀寢室，并獲得精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)習(xí)方面：我班同學(xué)學(xué)習(xí)積極，成績優(yōu)秀。在期末考試中我班取得了優(yōu)異的成績。生活方面：我們班同學(xué)相處融洽、互相尊重、注重團(tuán)結(jié)，彼此坦誠相待。除了上述工作以外，我團(tuán)支部在班級(jí)的各項(xiàng)工作中發(fā)揮積極的作用，努力配合班委會(huì)把班級(jí)工作做好、做細(xì)、做精。

在我任職的這段時(shí)間里，自身能力得到鍛煉的同時(shí)，我也收獲了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。例如：搞好配合才是完成工作的關(guān)鍵;工作要有計(jì)劃，時(shí)間要有保障，人員要有安排，信息要有回饋，才能善始善終地完成各項(xiàng)工作;依團(tuán)支部成員，調(diào)動(dòng)全體團(tuán)員的積極性和創(chuàng)造性，沒有團(tuán)員的積極參與，團(tuán)的工作就是一潭死水，沒有活力，等等。在過去的這個(gè)學(xué)期里，我努力做好自己的工作，認(rèn)真完成團(tuán)總支及輔導(dǎo)員給予的任務(wù)，取得了點(diǎn)滴成績，但仍然存在著一些明顯的不足。

上學(xué)期的工作已經(jīng)告一段落?？傮w來說，我的工作情況還比較理想，但仍然存在著一些不足的地方，今后會(huì)加以改正，并從實(shí)際出發(fā)，在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上作出戰(zhàn)略性地規(guī)劃，盡職盡責(zé)，在新學(xué)期里，努力把團(tuán)支部建設(shè)得更好!

營銷支部工作總結(jié)篇七

立足社區(qū)，以切實(shí)服務(wù)于青年成長成才為目標(biāo)，以活動(dòng)為依托，動(dòng)員和帶領(lǐng)廣大青少年積極開展社區(qū)共青團(tuán)活動(dòng)。為了營造該挨留守兒童的社會(huì)氛圍，讓留守兒童感受到來自社會(huì)的關(guān)愛，廟后社區(qū)組織志愿者以關(guān)愛、幫助留守兒童為宗旨，開展關(guān)愛轄區(qū)留守兒童新春送福、送年畫等暖冬活動(dòng)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)青少年的食品安全方面的法律常識(shí)，普及食品安全知識(shí)，不斷加強(qiáng)下去青少年對(duì)食品安全的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，普及食品安全知識(shí)，不斷增強(qiáng)下去青少年對(duì)食品安全的防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，廟后社區(qū)開展了食品安全知識(shí)宣傳活動(dòng)。為了弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保精神，豐富和活躍社區(qū)青少年的日常生活，培養(yǎng)他們正確的勞動(dòng)觀念和環(huán)保意識(shí)，倡導(dǎo)居民健康生活綠色生活，廟后社區(qū)團(tuán)支部組織下去開展了青少年“正當(dāng)社區(qū)文明小使者”寒假環(huán)保活動(dòng)。為了深入推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)，縣轄區(qū)居民傳遞環(huán)保理念，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí)，共建綠色家園。廟后社區(qū)組織轄區(qū)青年志愿者開展“環(huán)保青年志愿者進(jìn)社區(qū)活動(dòng)”。

目前工作存在的不足主要表現(xiàn)在：社區(qū)單位少，使得團(tuán)支部活動(dòng)的創(chuàng)新工作存在局限性。在新的一年里，我社區(qū)團(tuán)支部將更加積極的努力工作，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，身體力行，盡職盡責(zé)，不斷進(jìn)步開拓創(chuàng)新，為新年注入新的活力。

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