2023年建材的工作總結(優(yōu)質6篇)

總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

建材的工作總結篇一

業(yè)績方面

一、認真學習、努力實踐科學發(fā)展觀

1、加強自身的政治學習，廉潔自律

平時能經(jīng)常閱讀報刊雜志，從中學習到黨在不同時期的路線、方計、政策。認真學習全面貫徹黨的第十七次全國代表大會、____屆四中、五中、六中全會、中央經(jīng)濟工作會議和省委、市委及上級黨政不同時期的要求，自覺地執(zhí)行黨的方針、政策，在工作中做到個人利益服從集體利益，光明磊落、團結一幫人，做好上級黨委和政府交辦的各項工作。清清白白做人，干干凈凈做事。平時準時上下班，忠于職守，做到有事先請示。廉潔從自身做起，從不用公款吃喝、請客、送禮，從不收受紅包、禮物。管好自己的配偶、子女、家屬，不做違紀違法的事。作為一個區(qū)人大代表，珍惜人民給予我的責任，能認真地、負責地履行法律賦予的職責和義務。

2、狠抓制度落實，虛心接受群眾監(jiān)督

規(guī)范兩委行動，實行兩委人員職責分工到片，管理到人，既分工又合作，做到用人知人。強調兩委人員牢記全心全意為人民服務的宗旨，多為群眾辦實事、辦好事。要經(jīng)常深入群眾中，了解他們所想、所盼、所急。勤政為民，做群眾的貼心人。主動協(xié)助黨支部書記組織廣大黨員觀看革命影片和集體義務勞動，既豐富黨員的政治生活，又不斷地增強廣大黨員的歸屬感和自豪感。從而促進社區(qū)經(jīng)濟建設和各項工作，持續(xù)、快速、和諧的發(fā)展，蹲定了基礎。三年來共培養(yǎng)合格黨員15人，各項工作受到上級的好評。20__年社區(qū)黨支部被評為莆田市基層先進黨支部，社區(qū)居委會被評為第十一屆市級文明社區(qū)。

3、強化社區(qū)兩委幫子建設，狠抓日常學習教育

加強兩委成員對各項方針政策的學習與理解，提升班子政治素養(yǎng)。平時能堅持民主集中制原則，凡是重大的決策，都先集體研究提出方案，然后召開黨員、居民代表聽證會，廣泛聽取廣大黨員、群眾的意見后，作出科學的決策。本人經(jīng)常主動與同志們一起促膝談心、交流思想、交換心得，統(tǒng)一認識，增進團結。

二、率先垂范、積極推進黨風廉政建設

遵照科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求，時刻牢記“兩個務必”，牢固樹立民思我想、民困我?guī)汀⒚袂笪覒?、民需我做的理念，自覺地接受全體黨員和廣大居民群眾的監(jiān)督集體工程建設項目嚴格執(zhí)行招投標。鳳凰路1#樓改造，筱塘市場每次投招標鳳凰路1#樓底層車庫轉讓拍賣、市場周邊下水道等改造，均委托上級相關部門進行投招標監(jiān)督指導。社區(qū)成立居委會物資采購小組，統(tǒng)一采購物資，實行專人管理，財務上實行“雙代管”，使用統(tǒng)一的憑證。居務、財務實行雙公開制度，接受群眾監(jiān)督，本人帶頭講黨性、重品行、作表率、樹正氣，帶動兩委及市場管理人員沒有一人講人情攤、特殊攤，最大限度地提高市場的管理和創(chuàng)收力度。調整充實市場管理人員。20____年度市場攤位管理費月總額349215元、比上一輪期末241505元增加107710元，增長45%。

三、以社區(qū)服務為核心，促進各項工作新的發(fā)展

能主動地配合好相關的責任人，搞好各項工作，先后多次與市自來水公司、莆田電業(yè)局等單位進行協(xié)調，從而簡化了手續(xù)。投入資金在鳳凰路1#樓后面安裝變壓器，便利居民安全用電。做好污水池、排污管道等工程。積極配合城廂區(qū)政府、鳳凰山街道辦事處做好后亭巷搬遷前期丈量工作。社區(qū)投入資金，成立避災點、居家養(yǎng)老工作站，為孤寡老人進行居家養(yǎng)老工作，三年來共投入資金213.7萬多元。為老年人發(fā)放生活津貼費和集體祝壽等各種活動支出。每年都能認真負責地評議好低保戶和脫貧戶工作，為廣大居民辦理新農(nóng)保和醫(yī)保工作、認真做好抗災救災工作、認真做好人口普查工作。社區(qū)成立殯葬改革領導小組，配備好執(zhí)法隊伍，推行殯葬改革，火化率達100%;先后在學園路、筱塘市場內、鳳凰路段投入資金，安裝攝像頭并充分發(fā)揮社區(qū)警務室的職能作用;確保社區(qū)平安運用各種形式，廣泛地開展衛(wèi)生宣傳活動，全面實行衛(wèi)生承包責任制，強化垃圾袋裝，定時定點投放。組織居民群眾參加義務衛(wèi)生大掃除活動，清除垃圾和衛(wèi)生死角，在市場大門口設置電子屏幕，充分利用宣傳欄等宣傳工具，開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，開展五好文明家庭活動。宣傳工作搞的有聲有色，營造了三個文明建設的濃厚輿論氛圍;把計生工作納入兩委日常工作范疇抓好、抓嚴、抓實;計生協(xié)會被評為20____年全國先進協(xié)會。運用法律武器，妥善地解決與黃金蘭的《投資權轉移合同》糾紛一案。維護社區(qū)合法的權益。

四、盡心盡責增強社區(qū)經(jīng)濟實體，人和業(yè)興

為了保障社區(qū)經(jīng)濟穩(wěn)步、持續(xù)地發(fā)展，多次與兩委一起研究如何改造市場攤位，并通過增加市場內部通道和歸順自行車停放，方便經(jīng)營者、購物者，增創(chuàng)市場效益;研究如何把閑置的鳳凰路1#樓底層車庫轉讓拍賣，老年人活動中心引資招租。三年來，居財總收入19____萬多元，居財總支出1106萬多元，盈利808萬多元。

不足之處

本人在日常工作，有時有較為急躁的情緒表現(xiàn)，這對于開展工作是十分不利的。

努力方向

1、要努力加強自身的政治理論學習，提高政治素養(yǎng)和業(yè)務工作能力。

2、努力加強黨性修養(yǎng)，提高執(zhí)政決策的能力。

3、時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨，是黨和人民的勤務員，全心全意地為人民服務。

4、努力轉變工作中心情急躁表現(xiàn)，講究領導藝術能力。

建材的工作總結篇二

四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉換。

實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。

實習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。

我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。

二、思想方面

大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

從xx年*月**號到xx年**月**號我在**市**縣**中學進行了為期四個多月的實習。在實習期間深受校領導的關懷與照顧，在指導教師**老師的指導下，認真負責地完成了各種教師教育

教學

時光荏苒、歲月匆匆，一晃四個多月的實習生活已經(jīng)過去了，在這幾個月的實習生活過程中，我收獲著許多的歡樂、幸福與感動，但也有著坎坷、苦澀和教訓。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后真正地走上工作崗位后取得更大的成績，失敗的教訓也將使我努力去改變自己不完美的地方，這些經(jīng)歷將使我從不成熟走向成熟與成才，都將是我這一生中寶貴的精神財富與美好的回憶。以下是我在本學期的個人工作總結。

一、教學工作方面

1.學會批改作業(yè)以及試卷并對其進行分析找出學生的易錯點，了解學生的學習水平。

2.個別輔導學生并提高其學習成績，掌握與學生的溝通技巧，深入地了解他們的內心變化。

3.學習講課，能夠靈活的導入新課組織課堂，傳授學生新知，掌握教師的基本技能之一。

4.學習備課及制作教學案，能夠獨立地從事教師活動。

**老師讓我倒著來學，減輕我的實習壓力，讓我能夠輕松快樂地完成實習任務。**中學深入課程改革，上課模式是**教學模式————小組合作探討、教師點撥模式，對于這個模式我一點都不陌生，這一點我就要感謝我的母校——邯鄲市一中。

這個教學模式看起來教師好像很輕松，其實不是的，它需要教師課前做足大量的準備工作，包括制作教學案，設計課堂活動環(huán)節(jié)，關鍵還是要求教師能夠很好的組織學生能夠積極地參與到課堂活動當中，在快樂中學到知識，提高課堂實效。這一周當中，雖然時間很短但我學到了很多東西，比如：如何設計課堂活動，如何讓學生積極回答問題，如何讓課堂有序高效，如何讓學生整理新知，學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等等一系列的問題。

在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。認識到了做一名優(yōu)秀的教師必須做好以下幾方面： 1、怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。但是對于我們這些教學經(jīng)驗不足的實習生，首要的任務就是會聽課，本學期只要沒事我基本上都去聽各個年級各學科優(yōu)秀教師的課。在聽課前，會提前認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、在備課中，要認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學中，做到重點突出。

3、在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

4、在課后要主動虛心地征求指導教師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改進，為下一節(jié)課做好準備。

5、上課時注重與學生為主，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。

6、布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)及時檢查，認真地批改并分析研究學生完成作業(yè)的優(yōu)缺點，批改作業(yè)時要給學生寫評語，態(tài)度要謹慎，注意保護學生學習的積極性。

7、課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

二、班主任工作方面 在這四個多月的實習過程中，我擔任了八年三班的實習班主任，做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

1、每天堅持反思會之后到教室監(jiān)督學生做衛(wèi)生的情況、早讀紀律及做好考勤工作。

2、在課間操時，陪學生跑操，和他們一起做課間活動。 3、在下午做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。

4、每周的課余活動時間與幾名后進生聊天解答疑難問題，了解他們的情況，對他們的問題進行輔導，對他們進行正確的教育及感情思想交流，鼓勵他們，幫助他們過關。

5、大掃除期間，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作。

6、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會。

7、組織一次趣味運動會，增加與學生之間的感情。

通過這幾個月的實習我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E，只要用心去做，沒有做不好的?！皭邸睂嵸|上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。在這里我要感謝劉老師，她讓我明白了很多做人的道理，她告訴我，沒有一個孩子是真正地壞、骨子里壞，都是可以改變的，這些改變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四xx分鐘的功夫。

實習的過程雖然很辛苦，還經(jīng)受了好多委屈與坎坷，但是我收獲的更多的是幸福、感動與成長。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在!

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學習的地方，還請賜教?！钡囊晃回撠熑诉^來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實習開始了。(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學?？床坏?、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。也許是公司成立的時間不長，會計部并沒有太多人，只設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而我所見到的王會計就是其中一個。

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

王會計也準時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?以前在學校做過了會計模擬實習，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。

也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，我把《會計學原理》搬出來，認真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備，嗚呼!這就是會計所要從事的工作。

除了做好會計的本職工作，其余時間有空的話我也會和出納學學知識。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日常現(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟?。于是我便在閑余時間與出納聊聊稅控機的使用，學會了基本的操作，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器，看來實習真的很重要啊!我的虛心學習得到了公司的認可，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實習鑒定表一起裝進口袋，這一天是2006年8月。我的為期近一個月的實習就此結束了。

三、實習所想、所感

來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習的目的了。

實習雖然結束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

建材的工作總結篇三

一、加強師資隊伍建設，建立學習型、創(chuàng)新型的教師隊伍。

1、組織教師認真學習了《新課程標準》，進一步領會新課標的精神，以基礎教育改革的新理念為指導，進一步轉變教師的教學觀念。

2、創(chuàng)設教師間互相關愛、互相幫忙、互相切磋、互相交流的學習型的校園文化。

3、加大對中青年教師的培訓力度，鼓勵中青年教師自覺學習教育教學理論、現(xiàn)代信息技術、教育科研和心理健康等方面知識。同時為青年教師成長搭建平臺。確定本學期師徒結對和同伴互助名單。

4、加強教師網(wǎng)絡技術培訓，切實轉變教師的教學方式和學生的學習方式，加強信息技術與課程的整合，進一步提高教師的信息意識和現(xiàn)代化技術的應用水平。本學期我們全組教師的公開課都采用多媒體的輔助教學，多數(shù)老師都能自制教學課件，熟練操作。同時在平時的教學中也能自覺地、經(jīng)常地使用多媒體教學。并能利用網(wǎng)絡技術上網(wǎng)了解教學信息和課改新動態(tài)。

二、加強常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學。

本學期，教研組加強了課堂教學常規(guī)管理，并配合教導處繼續(xù)強化教學“六認真”的督查評估，使備課、上課、質量檢測、作業(yè)批改、輔導學生、組織課外活動的各個環(huán)節(jié)都貼合規(guī)范化的教學要求。

1、嚴格執(zhí)行課程計劃，各教師應從素質教育的高度把安排到的課上足、上好。

2、文化知識考核：平時組內單元把關、期中各年級能認真做好質量分析;學期末班級能統(tǒng)一過關測試，相互比較，比較差距和不足，迎接全縣期末抽測考試。

3、一學期來，教師們都能按要求備足備好課，青年教師大都能寫好詳案，并能及時寫好個人補充和教后反思。

4、本學期在教科室和教導處組織安排下，教師用心參與各項教研活動。

三、加強課題運作，扎實開展教學科研活動。

1、為了改革課堂結構和教學方法。提高教師的課堂教學水平。提高課堂教學效益。我們堅持開展聽、評、說課活動。且把這個活動做為一個重要的教研活動。每學期開展單元說課。也就是說單元的教學目標、重點、難點，說教材的前后聯(lián)系，說突出重點、突破難點的措施，說本單元學生應掌握的解題規(guī)律、方法、技巧。每學期開展聽評課。我組教師十分重視聽評課活動，聽課前認真?zhèn)湔n。設計教案，互相切磋。聽課后認真評課。如教學資料安排否恰當。難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透。是否貼合素質教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討。聽評課活動促進了教學水平的提高。

2、大力開展“以校為本”的教學研究，充分發(fā)揮教研組的教研力量。本學期重點抓好教師備課，注重群策群力，弘揚群眾智慧。本學期我們教研組單周集中開展了一次大組集中教研備課，雙周各年段組備課學習，做到有記錄，有資料，上課教師能寫好課后反思，聽課教師還能及時寫好聽課評價。

3、為了更好的落實教育局下發(fā)的《加強學校教學管理的指導意見》，在課堂上能真正實施“有效教學”，教研組全體教師共同討論并制定了《以問題為中心》課堂教學模式。

四、大力推進新課程改革，繼續(xù)深化課堂教學改革。

1、牢固樹立“課堂教學”是素質教育的主陣地的思想，用心構建新課標下的適應時代和兒童身心發(fā)展的課堂教學理念、方法和評價體系，每一位教師把“發(fā)奮上好每堂課”作為自身工作的起碼要求，切實提高課堂四十分鐘的效率。真正在課堂上落實并實施“有效教學”。

2、改變學生的學習方式。本學期繼續(xù)改變學生單一的理解性學習方式，提倡了研究性學習、發(fā)現(xiàn)性學習、參與性學習、體驗性學習和實踐性學習，以實現(xiàn)向學生學習方式的多樣化轉變，把要我學變我要學，我能學，我會學，從而促進學生知識與技能，情感、態(tài)度與價值觀的整體發(fā)展，為培養(yǎng)未來需要的人才打下基礎。

3、加強課程改革的研究。開展了“與新課程同行，與學生共成長”學習與研究課改的活動，組織教師在校園網(wǎng)上發(fā)表論談或上傳論文。

4、建立并逐漸完善與現(xiàn)代教育相適應的評價體系，以激勵廣大教師的課改用心性。對學生評價不僅僅要關注學生的學業(yè)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生的多方面特長和潛能，了解學生發(fā)展的需求，幫忙學生認識自我，建立自信。

教育改革，教學研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。我們將在今后的教學工作中大膽探索，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作更上一層樓。

建材的工作總結篇四

a、 福建/江蘇20**年任務額：200w，總銷售額1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江蘇11.9%)

漳州李明福工程客戶，**年總銷售額606920元，占總銷售額55.5%; 漳州重點客戶，靠關系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能(型材，配件要求高)特別是供貨速度;來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。

福州方書亮渠道客戶，**年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售(價格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之**年，**年市場明顯好轉，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。

泉州王國勝工程客戶，**年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開發(fā)客戶：廈門羅明長;有自己的工程公司(工程建設三級資質)，有承包鋅鋼護欄工程;已考察公司，廈門市場高樓以室內護窗為主，產(chǎn)品有市場潛力，看重鋅鋼護窗市場，鋅鋼產(chǎn)品安裝簡便快捷，顏色多樣，裝飾美觀高檔，公司營銷模式完善;已在集美區(qū)開設展廳，計劃20**年著手渠道市場。

2、 市場分析;(福建以福州，莆田，泉州，廈門，漳州沿海5市，打開從無到有局面，江蘇兼管)

b、關于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

3、 20**年市場總結：

首先感謝公司對每個業(yè)務員的培養(yǎng)，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從了解公司品牌化運作模式來，深刻領悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20**新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

建材的工作總結篇五

不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。x是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結。

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的`聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

xxxx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

(一)、依據(jù)xxxx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

建材的工作總結篇六

(一)領導重視，財政支持，全社會關心環(huán)衛(wèi)事業(yè)。在農(nóng)村建設城市，在城市周圍又發(fā)展農(nóng)村，這是縣城特殊的歷史發(fā)展所形成的特殊地理環(huán)境。由此所產(chǎn)生的臟、亂、差一直是個老大難問題。因此歷屆縣委縣政府和環(huán)衛(wèi)主管部門，始終把縣城的環(huán)境衛(wèi)生作為一件大事來抓。尤其是近幾年，環(huán)衛(wèi)工作一直列入縣政府的重要議事日程，縣長辦公會經(jīng)常研究分析環(huán)衛(wèi)工作情況，及時解決出現(xiàn)的新問題。為切實做好環(huán)衛(wèi)工作，縣政府每年從財政拿出100多萬元資金，專項撥付環(huán)衛(wèi)，用于發(fā)展環(huán)衛(wèi)各項事業(yè)。同時，縣直各部門、各企事業(yè)單位也都大力支持關心環(huán)衛(wèi)事業(yè)。每年環(huán)衛(wèi)工人節(jié)，從縣領導到各單位都要看望環(huán)衛(wèi)工人，向環(huán)衛(wèi)工人獻愛心。同時，都能自覺服從環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理，積極配合環(huán)衛(wèi)部門做好環(huán)境衛(wèi)生工作，并按時足額交納生活垃圾處理費。全縣上下基本形成了齊抓共管、多方支持環(huán)衛(wèi)事業(yè)的大好局面。

(二)環(huán)衛(wèi)機構隊伍不斷壯大，機械設備基本配套齊全?？h環(huán)衛(wèi)處前身為環(huán)衛(wèi)所，組建于1988年。當時僅有8名環(huán)衛(wèi)職工，一輛拖拉機。隨著時間的推移和歷屆政府和主管部門的重視支持，到目前為止，已配備干部職工224人，12名管理人員都達到中專以上學歷，并由一名副局長兼任環(huán)衛(wèi)處主任。環(huán)衛(wèi)處下設辦公室、財務科、保潔隊、清運隊、收費辦公室等職能科室。并建設兩層700平方米的辦公室一座、倉庫6間。各類環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛和機械設備已達13輛(臺)，使縣城96萬平方米的衛(wèi)生面積，實現(xiàn)全日保潔，160多噸的生活垃圾，做到日產(chǎn)日清。

一、

三、五下午1個小時;全體環(huán)衛(wèi)工人的學習時間，定為每月的十

一、

三、五上午，進行全面檢查。檢查結果，在下午學習時進行點評，獎優(yōu)罰劣，收到了很好的效果。三是設立社會監(jiān)督電話，讓全社會共同關注、監(jiān)督環(huán)衛(wèi)收費、清掃、清運工作。

(四)政府出臺文件，強化“城市生活垃圾處理費”征收工作。在，市政府關于《城市生活垃圾處理費征收管理辦法》下發(fā)以后，我們在認真組織學習的基礎上，積極協(xié)調縣直各相關單位，把思想統(tǒng)一到市政府制定的管理辦法上來。在此基礎上，結合實際，縣政府及時以蒼政辦發(fā)128號文件，下發(fā)了《縣城市生活垃圾處理費征收管理辦法》。文件下發(fā)后，我們及時利用電視新聞媒體、宣傳車等，進行了為期兩個月的宣傳。把文件印成宣傳材料，發(fā)送到縣城各單位、沿街門頭、個體工商戶，切實做到家喻戶曉，人人明白。同時設立生活垃圾處理費征收辦公室，具體負責收費的全面工作。經(jīng)過兩年來的運轉，目前，已基本走上規(guī)范化，今年生活垃圾處理費預計可完成86萬元。

(五)積極開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。由于部分居民環(huán)境衛(wèi)生意識還比較淡薄，亂扔、亂倒垃圾現(xiàn)象還十分普遍，垃圾死角還時有發(fā)生，因此，要想保持一個清潔衛(wèi)生，文明向上的城市面貌，這就需要我們在做好日常工作的同時，經(jīng)常性的開展垃圾死角的集中清理活動，在清理過程中，為了防止反彈，我們做到清理一片，規(guī)范一片，鞏固一片的措施，逐步清除清掃、清運盲區(qū)，同時安置生活垃圾箱，做到及時清運。截至目前，我們已經(jīng)完成了對城區(qū)道路、背街小巷的全覆蓋，累計配置生活垃圾箱達1800余個，再加上不斷的進行宣傳，居民的環(huán)衛(wèi)意識有所提高，亂倒、亂扔垃圾的現(xiàn)象已初步得到控制，縣城的衛(wèi)生面貌始終處于潔凈的狀態(tài)。

二、存在的問題

(一)對環(huán)衛(wèi)專項規(guī)劃的編制與實施重視不夠。缺乏長期規(guī)劃、分步實施的工作思路，至今沒有編制環(huán)衛(wèi)專項規(guī)劃。

(二)環(huán)衛(wèi)基礎設施薄弱，不能滿足工作需要。主要表現(xiàn)為：一是公廁少，居民入廁難。

在舊城改造中，由于種.種原因，多處公廁被拆除未再建設。按照城市規(guī)劃標準，縣城應設公廁16處，現(xiàn)僅有5處。二是糞便的清運與處理，沒納入環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一管理。由于歷史原因形成，縣城旱廁糞便清運與處理由卞莊鎮(zhèn)政府負責，目前又承包給個人，糞便無害化處理基本為零。三是城區(qū)放置垃圾箱數(shù)量偏少，給居民傾倒垃圾帶來一定的不便。四是各住宅小區(qū)的開發(fā)建設，沒將環(huán)衛(wèi)設施的規(guī)劃設計納入主體工程的設計與驗收，使小區(qū)衛(wèi)生管理與環(huán)衛(wèi)工作脫節(jié)。

(三)新的垃圾衛(wèi)生填埋場尚未開工建設，垃圾尚未進行無害化處理。

(四)環(huán)衛(wèi)工人工資待遇偏低，致使環(huán)衛(wèi)職工隊伍不夠穩(wěn)定。

三、下一步工作打算

一是盡快編制我縣環(huán)衛(wèi)專項規(guī)劃。建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理機制，把整個城市環(huán)境衛(wèi)生，納入環(huán)衛(wèi)部門的統(tǒng)一管理。

二是成立專門班子。具體負責環(huán)衛(wèi)專項規(guī)劃的編制、管理與監(jiān)督實施，用行政手段來規(guī)范整個城市的環(huán)境衛(wèi)生管理工作。

三是全力做好生活垃圾處理場建設的各項準備工作。爭取早日開工建設。

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