總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,我們一起來(lái)看一看吧。
建材的工作總結(jié)篇一
業(yè)績(jī)方面
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀
1、加強(qiáng)自身的政治學(xué)習(xí),廉潔自律
平時(shí)能經(jīng)常閱讀報(bào)刊雜志,從中學(xué)習(xí)到黨在不同時(shí)期的路線、方計(jì)、政策。認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹黨的第十七次全國(guó)代表大會(huì)、____屆四中、五中、六中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和省委、市委及上級(jí)黨政不同時(shí)期的要求,自覺(jué)地執(zhí)行黨的方針、政策,在工作中做到個(gè)人利益服從集體利益,光明磊落、團(tuán)結(jié)一幫人,做好上級(jí)黨委和政府交辦的各項(xiàng)工作。清清白白做人,干干凈凈做事。平時(shí)準(zhǔn)時(shí)上下班,忠于職守,做到有事先請(qǐng)示。廉潔從自身做起,從不用公款吃喝、請(qǐng)客、送禮,從不收受紅包、禮物。管好自己的配偶、子女、家屬,不做違紀(jì)違法的事。作為一個(gè)區(qū)人大代表,珍惜人民給予我的責(zé)任,能認(rèn)真地、負(fù)責(zé)地履行法律賦予的職責(zé)和義務(wù)。
2、狠抓制度落實(shí),虛心接受群眾監(jiān)督
規(guī)范兩委行動(dòng),實(shí)行兩委人員職責(zé)分工到片,管理到人,既分工又合作,做到用人知人。強(qiáng)調(diào)兩委人員牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,多為群眾辦實(shí)事、辦好事。要經(jīng)常深入群眾中,了解他們所想、所盼、所急。勤政為民,做群眾的貼心人。主動(dòng)協(xié)助黨支部書(shū)記組織廣大黨員觀看革命影片和集體義務(wù)勞動(dòng),既豐富黨員的政治生活,又不斷地增強(qiáng)廣大黨員的歸屬感和自豪感。從而促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)工作,持續(xù)、快速、和諧的發(fā)展,蹲定了基礎(chǔ)。三年來(lái)共培養(yǎng)合格黨員15人,各項(xiàng)工作受到上級(jí)的好評(píng)。20__年社區(qū)黨支部被評(píng)為莆田市基層先進(jìn)黨支部,社區(qū)居委會(huì)被評(píng)為第十一屆市級(jí)文明社區(qū)。
3、強(qiáng)化社區(qū)兩委幫子建設(shè),狠抓日常學(xué)習(xí)教育
加強(qiáng)兩委成員對(duì)各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí)與理解,提升班子政治素養(yǎng)。平時(shí)能堅(jiān)持民主集中制原則,凡是重大的決策,都先集體研究提出方案,然后召開(kāi)黨員、居民代表聽(tīng)證會(huì),廣泛聽(tīng)取廣大黨員、群眾的意見(jiàn)后,作出科學(xué)的決策。本人經(jīng)常主動(dòng)與同志們一起促膝談心、交流思想、交換心得,統(tǒng)一認(rèn)識(shí),增進(jìn)團(tuán)結(jié)。
二、率先垂范、積極推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)
遵照科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的要求,時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”,牢固樹(shù)立民思我想、民困我?guī)?、民求我?yīng)、民需我做的理念,自覺(jué)地接受全體黨員和廣大居民群眾的監(jiān)督集體工程建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格執(zhí)行招投標(biāo)。鳳凰路1#樓改造,筱塘市場(chǎng)每次投招標(biāo)鳳凰路1#樓底層車庫(kù)轉(zhuǎn)讓拍賣、市場(chǎng)周邊下水道等改造,均委托上級(jí)相關(guān)部門進(jìn)行投招標(biāo)監(jiān)督指導(dǎo)。社區(qū)成立居委會(huì)物資采購(gòu)小組,統(tǒng)一采購(gòu)物資,實(shí)行專人管理,財(cái)務(wù)上實(shí)行“雙代管”,使用統(tǒng)一的憑證。居務(wù)、財(cái)務(wù)實(shí)行雙公開(kāi)制度,接受群眾監(jiān)督,本人帶頭講黨性、重品行、作表率、樹(shù)正氣,帶動(dòng)兩委及市場(chǎng)管理人員沒(méi)有一人講人情攤、特殊攤,最大限度地提高市場(chǎng)的管理和創(chuàng)收力度。調(diào)整充實(shí)市場(chǎng)管理人員。20____年度市場(chǎng)攤位管理費(fèi)月總額349215元、比上一輪期末241505元增加107710元,增長(zhǎng)45%。
三、以社區(qū)服務(wù)為核心,促進(jìn)各項(xiàng)工作新的發(fā)展
能主動(dòng)地配合好相關(guān)的責(zé)任人,搞好各項(xiàng)工作,先后多次與市自來(lái)水公司、莆田電業(yè)局等單位進(jìn)行協(xié)調(diào),從而簡(jiǎn)化了手續(xù)。投入資金在鳳凰路1#樓后面安裝變壓器,便利居民安全用電。做好污水池、排污管道等工程。積極配合城廂區(qū)政府、鳳凰山街道辦事處做好后亭巷搬遷前期丈量工作。社區(qū)投入資金,成立避災(zāi)點(diǎn)、居家養(yǎng)老工作站,為孤寡老人進(jìn)行居家養(yǎng)老工作,三年來(lái)共投入資金213.7萬(wàn)多元。為老年人發(fā)放生活津貼費(fèi)和集體祝壽等各種活動(dòng)支出。每年都能認(rèn)真負(fù)責(zé)地評(píng)議好低保戶和脫貧戶工作,為廣大居民辦理新農(nóng)保和醫(yī)保工作、認(rèn)真做好抗災(zāi)救災(zāi)工作、認(rèn)真做好人口普查工作。社區(qū)成立殯葬改革領(lǐng)導(dǎo)小組,配備好執(zhí)法隊(duì)伍,推行殯葬改革,火化率達(dá)100%;先后在學(xué)園路、筱塘市場(chǎng)內(nèi)、鳳凰路段投入資金,安裝攝像頭并充分發(fā)揮社區(qū)警務(wù)室的職能作用;確保社區(qū)平安運(yùn)用各種形式,廣泛地開(kāi)展衛(wèi)生宣傳活動(dòng),全面實(shí)行衛(wèi)生承包責(zé)任制,強(qiáng)化垃圾袋裝,定時(shí)定點(diǎn)投放。組織居民群眾參加義務(wù)衛(wèi)生大掃除活動(dòng),清除垃圾和衛(wèi)生死角,在市場(chǎng)大門口設(shè)置電子屏幕,充分利用宣傳欄等宣傳工具,開(kāi)展社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育,開(kāi)展五好文明家庭活動(dòng)。宣傳工作搞的有聲有色,營(yíng)造了三個(gè)文明建設(shè)的濃厚輿論氛圍;把計(jì)生工作納入兩委日常工作范疇抓好、抓嚴(yán)、抓實(shí);計(jì)生協(xié)會(huì)被評(píng)為20____年全國(guó)先進(jìn)協(xié)會(huì)。運(yùn)用法律武器,妥善地解決與黃金蘭的《投資權(quán)轉(zhuǎn)移合同》糾紛一案。維護(hù)社區(qū)合法的權(quán)益。
四、盡心盡責(zé)增強(qiáng)社區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)體,人和業(yè)興
為了保障社區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、持續(xù)地發(fā)展,多次與兩委一起研究如何改造市場(chǎng)攤位,并通過(guò)增加市場(chǎng)內(nèi)部通道和歸順自行車停放,方便經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)物者,增創(chuàng)市場(chǎng)效益;研究如何把閑置的鳳凰路1#樓底層車庫(kù)轉(zhuǎn)讓拍賣,老年人活動(dòng)中心引資招租。三年來(lái),居財(cái)總收入19____萬(wàn)多元,居財(cái)總支出1106萬(wàn)多元,盈利808萬(wàn)多元。
不足之處
本人在日常工作,有時(shí)有較為急躁的情緒表現(xiàn),這對(duì)于開(kāi)展工作是十分不利的。
努力方向
1、要努力加強(qiáng)自身的政治理論學(xué)習(xí),提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力。
2、努力加強(qiáng)黨性修養(yǎng),提高執(zhí)政決策的能力。
3、時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨,是黨和人民的勤務(wù)員,全心全意地為人民服務(wù)。
4、努力轉(zhuǎn)變工作中心情急躁表現(xiàn),講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)能力。
建材的工作總結(jié)篇二
四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間,從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫,到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,坦然。我知道,這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換。
實(shí)習(xí)期間,對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
實(shí)習(xí)生活,給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?!俺缘目嘀锌?,方為人上人”,我要恪守吃苦精神。因此,在今后,我會(huì)繼續(xù)努力拼搏,抓住每一個(gè)機(jī)遇,迎接每一個(gè)挑戰(zhàn),相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候,很茫然,不知道要做些什么,領(lǐng)導(dǎo)叫做什么,我們就做什么,最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件,發(fā)放開(kāi)會(huì)的文件,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì),倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù),我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候,我們經(jīng)常有飯局,老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教,真正用到的時(shí)候,很茫然,也遇到了尷尬的時(shí)候,但是,就是因?yàn)檫@樣,才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,去改正錯(cuò)誤。
我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人,所以不是每天都很忙,也不是每天都有事情要做,很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里,一呆就是一整天,直到下班。后來(lái)慢慢走入正軌,我主要幫忙接收文件,打印文件等等,四月份,我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙,主要做的是接打電話,通知一些公司填表等等。在港北的工作,每天都非常的忙碌,一個(gè)月后,回到市統(tǒng)計(jì)局。
二、思想方面
大學(xué)期間,我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員,在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間,我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù),對(duì)工作熱情,任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),具有良好的組織交際能力,和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致,注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作,促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作,得到了大家的一致好評(píng)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽(tīng)別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)齲并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做最好。
從xx年*月**號(hào)到xx年**月**號(hào)我在**市**縣**中學(xué)進(jìn)行了為期四個(gè)多月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與照顧,在指導(dǎo)教師**老師的指導(dǎo)下,認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成了各種教師教育
教學(xué)
技能的任務(wù),并在班主任指導(dǎo)教師劉艷麗老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)了各種班主任管理技能并且參與**班的班級(jí)管理任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間,認(rèn)真?zhèn)湔n、講課、參加數(shù)學(xué)組的聯(lián)片教研活動(dòng)并積極組織參與各項(xiàng)活動(dòng),指導(dǎo)教師與各位校領(lǐng)導(dǎo)給予了很大的支持與幫助并指出不足和學(xué)習(xí)改進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。時(shí)光荏苒、歲月匆匆,一晃四個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了,在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活過(guò)程中,我收獲著許多的歡樂(lè)、幸福與感動(dòng),但也有著坎坷、苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后真正地走上工作崗位后取得更大的成績(jī),失敗的教訓(xùn)也將使我努力去改變自己不完美的地方,這些經(jīng)歷將使我從不成熟走向成熟與成才,都將是我這一生中寶貴的精神財(cái)富與美好的回憶。以下是我在本學(xué)期的個(gè)人工作總結(jié)。
一、教學(xué)工作方面
1.學(xué)會(huì)批改作業(yè)以及試卷并對(duì)其進(jìn)行分析找出學(xué)生的易錯(cuò)點(diǎn),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平。
2.個(gè)別輔導(dǎo)學(xué)生并提高其學(xué)習(xí)成績(jī),掌握與學(xué)生的溝通技巧,深入地了解他們的內(nèi)心變化。
3.學(xué)習(xí)講課,能夠靈活的導(dǎo)入新課組織課堂,傳授學(xué)生新知,掌握教師的基本技能之一。
4.學(xué)習(xí)備課及制作教學(xué)案,能夠獨(dú)立地從事教師活動(dòng)。
**老師讓我倒著來(lái)學(xué),減輕我的實(shí)習(xí)壓力,讓我能夠輕松快樂(lè)地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。**中學(xué)深入課程改革,上課模式是**教學(xué)模式————小組合作探討、教師點(diǎn)撥模式,對(duì)于這個(gè)模式我一點(diǎn)都不陌生,這一點(diǎn)我就要感謝我的母校——邯鄲市一中。
這個(gè)教學(xué)模式看起來(lái)教師好像很輕松,其實(shí)不是的,它需要教師課前做足大量的準(zhǔn)備工作,包括制作教學(xué)案,設(shè)計(jì)課堂活動(dòng)環(huán)節(jié),關(guān)鍵還是要求教師能夠很好的組織學(xué)生能夠積極地參與到課堂活動(dòng)當(dāng)中,在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí),提高課堂實(shí)效。這一周當(dāng)中,雖然時(shí)間很短但我學(xué)到了很多東西,比如:如何設(shè)計(jì)課堂活動(dòng),如何讓學(xué)生積極回答問(wèn)題,如何讓課堂有序高效,如何讓學(xué)生整理新知,學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何控制課堂氣氛,如何把握授課時(shí)間,好好駕馭整個(gè)班級(jí)教學(xué)等等一系列的問(wèn)題。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,讓我走到了教學(xué)的第一線,深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易,使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí),也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐,使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。認(rèn)識(shí)到了做一名優(yōu)秀的教師必須做好以下幾方面: 1、怎樣上好每一節(jié)課,是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。但是對(duì)于我們這些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的實(shí)習(xí)生,首要的任務(wù)就是會(huì)聽(tīng)課,本學(xué)期只要沒(méi)事我基本上都去聽(tīng)各個(gè)年級(jí)各學(xué)科優(yōu)秀教師的課。在聽(tīng)課前,會(huì)提前認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),如果是習(xí)題課,則事前認(rèn)真做完題目,把做題的思路簡(jiǎn)單記下,并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí),認(rèn)真記好筆記,重點(diǎn)注意老師的上課方式,上課思想及與自己思路不同的部分,同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng),吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,想老師為什么這樣講。
2、在備課中,要認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重難點(diǎn),并注重參閱各種資料,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法。教案編寫詳細(xì)具體,從復(fù)習(xí)提問(wèn)、新課引入到講授都精心設(shè)計(jì),并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中,做到重點(diǎn)突出。
3、在每次正式上課之前,我都會(huì)先進(jìn)行試講,讓指導(dǎo)老師聽(tīng)課并評(píng)課,糾正不足之處。然后修改教案再進(jìn)行試講,主要把握時(shí)間的安排,提高教學(xué)質(zhì)量。
4、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn),以及重視學(xué)生的信息反饋,認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié),對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn),為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。
5、上課時(shí)注重與學(xué)生為主,重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
6、布置作業(yè)力求做到精練,有針對(duì)性,有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)檢查,認(rèn)真地批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫評(píng)語(yǔ),態(tài)度要謹(jǐn)慎,注意保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
7、課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑,有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固,彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。
二、班主任工作方面 在這四個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我擔(dān)任了八年三班的實(shí)習(xí)班主任,做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,而且還要管理好整個(gè)集體,提高整體教學(xué)水平,同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù),而且還要多關(guān)心留意學(xué)生,經(jīng)常與學(xué)生交流,給予學(xué)生幫助,讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他,照顧他。如何形成亦師亦友,積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系,對(duì)于實(shí)習(xí)班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。
1、每天堅(jiān)持反思會(huì)之后到教室監(jiān)督學(xué)生做衛(wèi)生的情況、早讀紀(jì)律及做好考勤工作。
2、在課間操時(shí),陪學(xué)生跑操,和他們一起做課間活動(dòng)。 3、在下午做眼保健操時(shí),到班上監(jiān)督學(xué)生做操。
4、每周的課余活動(dòng)時(shí)間與幾名后進(jìn)生聊天解答疑難問(wèn)題,了解他們的情況,對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行輔導(dǎo),對(duì)他們進(jìn)行正確的教育及感情思想交流,鼓勵(lì)他們,幫助他們過(guò)關(guān)。
5、大掃除期間,安排,監(jiān)督學(xué)生做好大掃除工作。
6、班會(huì)期間去看班主任組織班會(huì),學(xué)習(xí)班主任如何組織班會(huì),并組織一次主題班會(huì)。
7、組織一次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),增加與學(xué)生之間的感情。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)我意識(shí)到,作為一名班主任,不僅要管理好日常秩序,提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界,這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了班主任濃濃的愛(ài)心。“愛(ài)”是做好班主任工作的唯一秘訣,只要用心去做,沒(méi)有做不好的。“愛(ài)”實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。在這里我要感謝劉老師,她讓我明白了很多做人的道理,她告訴我,沒(méi)有一個(gè)孩子是真正地壞、骨子里壞,都是可以改變的,這些改變就需要我們老師的愛(ài),要用我們自身去感化這些孩子,不是單憑課堂四xx分鐘的功夫。
實(shí)習(xí)的過(guò)程雖然很辛苦,還經(jīng)受了好多委屈與坎坷,但是我收獲的更多的是幸福、感動(dòng)與成長(zhǎng)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我了解了教師的偉大,教師工作的神圣,他真的是人類靈魂的工程師,教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”,而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生,幫助他們成長(zhǎng)。在教授他們知識(shí)的同時(shí),更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?,這才是教師工作最偉大的意義所在!
初來(lái)乍到,我這一介書(shū)生頓顯窘迫,緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話來(lái),含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào),然后就是沉默不語(yǔ)。公司經(jīng)理看出我的局促感,于是打破僵局說(shuō):“小伙子,長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒,我笑了笑說(shuō):“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方,還請(qǐng)賜教?!钡囊晃回?fù)責(zé)人過(guò)來(lái),我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒,來(lái)了一位中年人,經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì),你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,與他握手致意,并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說(shuō)了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,笑著說(shuō):“好好干!”就這樣,我的實(shí)習(xí)開(kāi)始了。(一)第一天上班,心里沒(méi)底,感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)??床坏?、學(xué)不到的東西,緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng),會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人,只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),一個(gè)出納,兩個(gè)會(huì)計(jì)員,而我所見(jiàn)到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。
(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況,第二天,我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位,先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,然后又把玻璃擦了擦,第一項(xiàng)工作完成了,我滿意的給了自己一個(gè)微笑。
王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室,他對(duì)我說(shuō),今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證,我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí),不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單,所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò),總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。
也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,以至于后來(lái)王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí),我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了,我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái),認(rèn)真的看了一下,又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,用圖釘裝訂好,才能為記帳做好準(zhǔn)備,嗚呼!這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。
除了做好會(huì)計(jì)的本職工作,其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的,可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō),僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù),日常現(xiàn)金的保管與開(kāi)支,以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),金額和稅額分開(kāi)兩欄,是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了??墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,學(xué)會(huì)了基本的操作,以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從,因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器,看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可,由于要早點(diǎn)返校,我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),臨走的那一天,一種日久生情的感覺(jué)油然而生,相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得,公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說(shuō):“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話,不要忘了和我聯(lián)系!”說(shuō)罷,遞給我一張名片。我雙手接過(guò),連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋,這一天是2006年8月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。
三、實(shí)習(xí)所想、所感
來(lái)的效率才會(huì)更高,人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高,人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,盡管許多情況我們不一定能遇到,可有所了解做到心中有數(shù),也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,有許多讓我回味的思緒,在這個(gè)春意盎然的季節(jié),伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),飛向遠(yuǎn)方,去追逐我的夢(mèng)!
建材的工作總結(jié)篇三
一、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的教師隊(duì)伍。
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的精神,以基礎(chǔ)教育改革的新理念為指導(dǎo),進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。
2、創(chuàng)設(shè)教師間互相關(guān)愛(ài)、互相幫忙、互相切磋、互相交流的學(xué)習(xí)型的校園文化。
3、加大對(duì)中青年教師的培訓(xùn)力度,鼓勵(lì)中青年教師自覺(jué)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論、現(xiàn)代信息技術(shù)、教育科研和心理健康等方面知識(shí)。同時(shí)為青年教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。確定本學(xué)期師徒結(jié)對(duì)和同伴互助名單。
4、加強(qiáng)教師網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn),切實(shí)轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,加強(qiáng)信息技術(shù)與課程的整合,進(jìn)一步提高教師的信息意識(shí)和現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用水平。本學(xué)期我們?nèi)M教師的公開(kāi)課都采用多媒體的輔助教學(xué),多數(shù)老師都能自制教學(xué)課件,熟練操作。同時(shí)在平時(shí)的教學(xué)中也能自覺(jué)地、經(jīng)常地使用多媒體教學(xué)。并能利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上網(wǎng)了解教學(xué)信息和課改新動(dòng)態(tài)。
二、加強(qiáng)常規(guī)管理,優(yōu)化課堂教學(xué)。
本學(xué)期,教研組加強(qiáng)了課堂教學(xué)常規(guī)管理,并配合教導(dǎo)處繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)“六認(rèn)真”的督查評(píng)估,使備課、上課、質(zhì)量檢測(cè)、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、組織課外活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都貼合規(guī)范化的教學(xué)要求。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,各教師應(yīng)從素質(zhì)教育的高度把安排到的課上足、上好。
2、文化知識(shí)考核:平時(shí)組內(nèi)單元把關(guān)、期中各年級(jí)能認(rèn)真做好質(zhì)量分析;學(xué)期末班級(jí)能統(tǒng)一過(guò)關(guān)測(cè)試,相互比較,比較差距和不足,迎接全縣期末抽測(cè)考試。
3、一學(xué)期來(lái),教師們都能按要求備足備好課,青年教師大都能寫好詳案,并能及時(shí)寫好個(gè)人補(bǔ)充和教后反思。
4、本學(xué)期在教科室和教導(dǎo)處組織安排下,教師用心參與各項(xiàng)教研活動(dòng)。
三、加強(qiáng)課題運(yùn)作,扎實(shí)開(kāi)展教學(xué)科研活動(dòng)。
1、為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法。提高教師的課堂教學(xué)水平。提高課堂教學(xué)效益。我們堅(jiān)持開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)、說(shuō)課活動(dòng)。且把這個(gè)活動(dòng)做為一個(gè)重要的教研活動(dòng)。每學(xué)期開(kāi)展單元說(shuō)課。也就是說(shuō)單元的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn),說(shuō)教材的前后聯(lián)系,說(shuō)突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)的措施,說(shuō)本單元學(xué)生應(yīng)掌握的解題規(guī)律、方法、技巧。每學(xué)期開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課。我組教師十分重視聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),聽(tīng)課前認(rèn)真?zhèn)湔n。設(shè)計(jì)教案,互相切磋。聽(tīng)課后認(rèn)真評(píng)課。如教學(xué)資料安排否恰當(dāng)。難點(diǎn)是否突破,教法是否得當(dāng),教學(xué)手段的使用,教學(xué)思想、方法的滲透。是否貼合素質(zhì)教育的要求,老師的教學(xué)基本功等方面進(jìn)行中肯,全面的評(píng)論、探討。聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)了教學(xué)水平的提高。
2、大力開(kāi)展“以校為本”的教學(xué)研究,充分發(fā)揮教研組的教研力量。本學(xué)期重點(diǎn)抓好教師備課,注重群策群力,弘揚(yáng)群眾智慧。本學(xué)期我們教研組單周集中開(kāi)展了一次大組集中教研備課,雙周各年段組備課學(xué)習(xí),做到有記錄,有資料,上課教師能寫好課后反思,聽(tīng)課教師還能及時(shí)寫好聽(tīng)課評(píng)價(jià)。
3、為了更好的落實(shí)教育局下發(fā)的《加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》,在課堂上能真正實(shí)施“有效教學(xué)”,教研組全體教師共同討論并制定了《以問(wèn)題為中心》課堂教學(xué)模式。
四、大力推進(jìn)新課程改革,繼續(xù)深化課堂教學(xué)改革。
1、牢固樹(shù)立“課堂教學(xué)”是素質(zhì)教育的主陣地的思想,用心構(gòu)建新課標(biāo)下的適應(yīng)時(shí)代和兒童身心發(fā)展的課堂教學(xué)理念、方法和評(píng)價(jià)體系,每一位教師把“發(fā)奮上好每堂課”作為自身工作的起碼要求,切實(shí)提高課堂四十分鐘的效率。真正在課堂上落實(shí)并實(shí)施“有效教學(xué)”。
2、改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期繼續(xù)改變學(xué)生單一的理解性學(xué)習(xí)方式,提倡了研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí),以實(shí)現(xiàn)向?qū)W生學(xué)習(xí)方式的多樣化轉(zhuǎn)變,把要我學(xué)變我要學(xué),我能學(xué),我會(huì)學(xué),從而促進(jìn)學(xué)生知識(shí)與技能,情感、態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展,為培養(yǎng)未來(lái)需要的人才打下基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)課程改革的研究。開(kāi)展了“與新課程同行,與學(xué)生共成長(zhǎng)”學(xué)習(xí)與研究課改的活動(dòng),組織教師在校園網(wǎng)上發(fā)表論談或上傳論文。
4、建立并逐漸完善與現(xiàn)代教育相適應(yīng)的評(píng)價(jià)體系,以激勵(lì)廣大教師的課改用心性。對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)不僅僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī),而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的多方面特長(zhǎng)和潛能,了解學(xué)生發(fā)展的需求,幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,建立自信。
教育改革,教學(xué)研究是教育事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。我們將在今后的教學(xué)工作中大膽探索,不斷創(chuàng)新,使我們的教研工作更上一層樓。
建材的工作總結(jié)篇四
a、 福建/江蘇20**年任務(wù)額:200w,總銷售額1093972 元,完成率54.6%;(福建88.1%,江蘇11.9%)
漳州李明福工程客戶,**年總銷售額606920元,占總銷售額55.5%; 漳州重點(diǎn)客戶,靠關(guān)系做工程,需求大,對(duì)產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
福州方書(shū)亮渠道客戶,**年總銷售額138667 元占總銷售額12.7%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷售半成品,市場(chǎng)難以擴(kuò)大,但較之**年,**年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn),對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策,做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作,實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
泉州王國(guó)勝工程客戶,**年總銷售額123252 元占總銷售額11.2%。工程客戶; 新開(kāi)發(fā)客戶:廈門羅明長(zhǎng);有自己的工程公司(工程建設(shè)三級(jí)資質(zhì)),有承包鋅鋼護(hù)欄工程;已考察公司,廈門市場(chǎng)高樓以室內(nèi)護(hù)窗為主,產(chǎn)品有市場(chǎng)潛力,看重鋅鋼護(hù)窗市場(chǎng),鋅鋼產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)便快捷,顏色多樣,裝飾美觀高檔,公司營(yíng)銷模式完善;已在集美區(qū)開(kāi)設(shè)展廳,計(jì)劃20**年著手渠道市場(chǎng)。
2、 市場(chǎng)分析;(福建以福州,莆田,泉州,廈門,漳州沿海5市,打開(kāi)從無(wú)到有局面,江蘇兼管)
b、關(guān)于渠道市場(chǎng),護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,以室內(nèi)護(hù)窗為主,單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。
3、 20**年市場(chǎng)總結(jié):
首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng),在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺(tái),好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì),服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品,是幫助客戶賺錢的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念,營(yíng)銷政策的支持,廠部的規(guī)模,質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),不斷研發(fā)的專利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20**新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線。
建材的工作總結(jié)篇五
不知不覺(jué)中,xxxx已接近尾聲,加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。x是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪?jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的`聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
xxxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)xxxx年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
建材的工作總結(jié)篇六
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,財(cái)政支持,全社會(huì)關(guān)心環(huán)衛(wèi)事業(yè)。在農(nóng)村建設(shè)城市,在城市周圍又發(fā)展農(nóng)村,這是縣城特殊的歷史發(fā)展所形成的特殊地理環(huán)境。由此所產(chǎn)生的臟、亂、差一直是個(gè)老大難問(wèn)題。因此歷屆縣委縣政府和環(huán)衛(wèi)主管部門,始終把縣城的環(huán)境衛(wèi)生作為一件大事來(lái)抓。尤其是近幾年,環(huán)衛(wèi)工作一直列入縣政府的重要議事日程,縣長(zhǎng)辦公會(huì)經(jīng)常研究分析環(huán)衛(wèi)工作情況,及時(shí)解決出現(xiàn)的新問(wèn)題。為切實(shí)做好環(huán)衛(wèi)工作,縣政府每年從財(cái)政拿出100多萬(wàn)元資金,專項(xiàng)撥付環(huán)衛(wèi),用于發(fā)展環(huán)衛(wèi)各項(xiàng)事業(yè)。同時(shí),縣直各部門、各企事業(yè)單位也都大力支持關(guān)心環(huán)衛(wèi)事業(yè)。每年環(huán)衛(wèi)工人節(jié),從縣領(lǐng)導(dǎo)到各單位都要看望環(huán)衛(wèi)工人,向環(huán)衛(wèi)工人獻(xiàn)愛(ài)心。同時(shí),都能自覺(jué)服從環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理,積極配合環(huán)衛(wèi)部門做好環(huán)境衛(wèi)生工作,并按時(shí)足額交納生活垃圾處理費(fèi)。全縣上下基本形成了齊抓共管、多方支持環(huán)衛(wèi)事業(yè)的大好局面。
(二)環(huán)衛(wèi)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍不斷壯大,機(jī)械設(shè)備基本配套齊全。縣環(huán)衛(wèi)處前身為環(huán)衛(wèi)所,組建于1988年。當(dāng)時(shí)僅有8名環(huán)衛(wèi)職工,一輛拖拉機(jī)。隨著時(shí)間的推移和歷屆政府和主管部門的重視支持,到目前為止,已配備干部職工224人,12名管理人員都達(dá)到中專以上學(xué)歷,并由一名副局長(zhǎng)兼任環(huán)衛(wèi)處主任。環(huán)衛(wèi)處下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)科、保潔隊(duì)、清運(yùn)隊(duì)、收費(fèi)辦公室等職能科室。并建設(shè)兩層700平方米的辦公室一座、倉(cāng)庫(kù)6間。各類環(huán)衛(wèi)作業(yè)車輛和機(jī)械設(shè)備已達(dá)13輛(臺(tái)),使縣城96萬(wàn)平方米的衛(wèi)生面積,實(shí)現(xiàn)全日保潔,160多噸的生活垃圾,做到日產(chǎn)日清。
一、
三、五下午1個(gè)小時(shí);全體環(huán)衛(wèi)工人的學(xué)習(xí)時(shí)間,定為每月的十
一、
三、五上午,進(jìn)行全面檢查。檢查結(jié)果,在下午學(xué)習(xí)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)評(píng),獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,收到了很好的效果。三是設(shè)立社會(huì)監(jiān)督電話,讓全社會(huì)共同關(guān)注、監(jiān)督環(huán)衛(wèi)收費(fèi)、清掃、清運(yùn)工作。
(四)政府出臺(tái)文件,強(qiáng)化“城市生活垃圾處理費(fèi)”征收工作。在,市政府關(guān)于《城市生活垃圾處理費(fèi)征收管理辦法》下發(fā)以后,我們?cè)谡J(rèn)真組織學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,積極協(xié)調(diào)縣直各相關(guān)單位,把思想統(tǒng)一到市政府制定的管理辦法上來(lái)。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合實(shí)際,縣政府及時(shí)以蒼政辦發(fā)128號(hào)文件,下發(fā)了《縣城市生活垃圾處理費(fèi)征收管理辦法》。文件下發(fā)后,我們及時(shí)利用電視新聞媒體、宣傳車等,進(jìn)行了為期兩個(gè)月的宣傳。把文件印成宣傳材料,發(fā)送到縣城各單位、沿街門頭、個(gè)體工商戶,切實(shí)做到家喻戶曉,人人明白。同時(shí)設(shè)立生活垃圾處理費(fèi)征收辦公室,具體負(fù)責(zé)收費(fèi)的全面工作。經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的運(yùn)轉(zhuǎn),目前,已基本走上規(guī)范化,今年生活垃圾處理費(fèi)預(yù)計(jì)可完成86萬(wàn)元。
(五)積極開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治。由于部分居民環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)還比較淡薄,亂扔、亂倒垃圾現(xiàn)象還十分普遍,垃圾死角還時(shí)有發(fā)生,因此,要想保持一個(gè)清潔衛(wèi)生,文明向上的城市面貌,這就需要我們?cè)谧龊萌粘9ぷ鞯耐瑫r(shí),經(jīng)常性的開(kāi)展垃圾死角的集中清理活動(dòng),在清理過(guò)程中,為了防止反彈,我們做到清理一片,規(guī)范一片,鞏固一片的措施,逐步清除清掃、清運(yùn)盲區(qū),同時(shí)安置生活垃圾箱,做到及時(shí)清運(yùn)。截至目前,我們已經(jīng)完成了對(duì)城區(qū)道路、背街小巷的全覆蓋,累計(jì)配置生活垃圾箱達(dá)1800余個(gè),再加上不斷的進(jìn)行宣傳,居民的環(huán)衛(wèi)意識(shí)有所提高,亂倒、亂扔垃圾的現(xiàn)象已初步得到控制,縣城的衛(wèi)生面貌始終處于潔凈的狀態(tài)。
二、存在的問(wèn)題
(一)對(duì)環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃的編制與實(shí)施重視不夠。缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃、分步實(shí)施的工作思路,至今沒(méi)有編制環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃。
(二)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,不能滿足工作需要。主要表現(xiàn)為:一是公廁少,居民入廁難。
在舊城改造中,由于種.種原因,多處公廁被拆除未再建設(shè)。按照城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn),縣城應(yīng)設(shè)公廁16處,現(xiàn)僅有5處。二是糞便的清運(yùn)與處理,沒(méi)納入環(huán)衛(wèi)部門統(tǒng)一管理。由于歷史原因形成,縣城旱廁糞便清運(yùn)與處理由卞莊鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé),目前又承包給個(gè)人,糞便無(wú)害化處理基本為零。三是城區(qū)放置垃圾箱數(shù)量偏少,給居民傾倒垃圾帶來(lái)一定的不便。四是各住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè),沒(méi)將環(huán)衛(wèi)設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)納入主體工程的設(shè)計(jì)與驗(yàn)收,使小區(qū)衛(wèi)生管理與環(huán)衛(wèi)工作脫節(jié)。
(三)新的垃圾衛(wèi)生填埋場(chǎng)尚未開(kāi)工建設(shè),垃圾尚未進(jìn)行無(wú)害化處理。
(四)環(huán)衛(wèi)工人工資待遇偏低,致使環(huán)衛(wèi)職工隊(duì)伍不夠穩(wěn)定。
三、下一步工作打算
一是盡快編制我縣環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃。建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理機(jī)制,把整個(gè)城市環(huán)境衛(wèi)生,納入環(huán)衛(wèi)部門的統(tǒng)一管理。
二是成立專門班子。具體負(fù)責(zé)環(huán)衛(wèi)專項(xiàng)規(guī)劃的編制、管理與監(jiān)督實(shí)施,用行政手段來(lái)規(guī)范整個(gè)城市的環(huán)境衛(wèi)生管理工作。
三是全力做好生活垃圾處理場(chǎng)建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。爭(zhēng)取早日開(kāi)工建設(shè)。
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