心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
黛顏國際美容中心 加入學(xué)生會心得體會篇一
從我加入學(xué)生會那一刻起，我就已經(jīng)下定了決心認認真真、全心全意的做好每一份工作，并且嚴格要求自己，以身作則，爭取做得更好！無論從哪個方面講，都收獲了很多很多。
學(xué)生會是一個服務(wù)廣大師生，鍛煉學(xué)生能力，創(chuàng)建和諧校園的組織，能夠最終成為其中的一員是我的榮幸，也是組織對我的肯定，既然組織給了我一個展現(xiàn)自我的平臺，那么我就要干出一番作為。
雖然我進院學(xué)生會的時間不長，但我已經(jīng)深深地“愛”上了她。我知道在以后的日子里我會得到更多更好的鍛煉，因為她有好的領(lǐng)導(dǎo)、好的宗旨、好的服務(wù)信念、好的組織機構(gòu)。
雖然我只是學(xué)生會中的一名普通的成員，但是我想在這塊展現(xiàn)自我的舞臺上，扮演好自己的角色，認真工作，不斷在工作生活中塑造自身，提高自己的修養(yǎng)，培養(yǎng)能力，為更好的服務(wù)廣大師生作好準備，為學(xué)生會的建設(shè)貢獻一份力量。
有很多同學(xué)綜合素質(zhì)特別優(yōu)秀，能主持、會演講、能協(xié)調(diào)、還會各種才藝……，學(xué)生會就是一個讓你展示自我的平臺。各種各樣的活動會讓你很快在眾多學(xué)生當中嶄露頭角，這會在未來的大學(xué)生活中讓你得心應(yīng)手。當然，這里說得不是虛榮心作怪，我們希望通過展示自己去進一步提升自我，去接觸和經(jīng)歷不一樣的老師和學(xué)生。
筆者認識很多優(yōu)秀的朋友，他們都在各自學(xué)院或者學(xué)校擔任一些重要的學(xué)生會職務(wù)，與此同時，他們的成績也異常優(yōu)秀。大學(xué)畢業(yè)以后當你走向社會，你所面臨的工作一定不是單一的，如何去管理自己的時間、協(xié)調(diào)許多要處理的事情，這些能力都是在一次次的積累中學(xué)習(xí)的，而學(xué)生會就提供了一個平臺。
從物質(zhì)和虛榮心上講，加入學(xué)生會能滿足這一點。如果你加入學(xué)生會以后做得很出色，為學(xué)院甚至為學(xué)校做出了一定的成績，受到老師的關(guān)注和表揚，那么恭喜你，等待你的將是一大波榮譽和物質(zhì)獎勵。
當然，前提是你的成績不能差，至少比一般同學(xué)要好，當學(xué)生干部不是不好好學(xué)習(xí)的條件和理由。這樣的學(xué)生一般都會很早就獲得加入黨組織的機會、有機會贏得各種獎學(xué)金（國家獎學(xué)金、校長獎學(xué)金等等）。
這些都是一舉兩得的事情，你從學(xué)生會的經(jīng)歷中鍛煉了自己的能力，同時又收獲了那么多獎勵。當然，你的初衷一定是前者，我們只有真正喜歡所做的事情才能全情投入，然后才能做得更好。
加入學(xué)生會最重要的是你收獲了很多不一樣的人生經(jīng)歷，你的大學(xué)生活因此沒有虛度過，在你的人生簡歷上留下了濃墨重彩的一筆。
而且你會因此收獲很多志同道合的朋友，這一點特別特別重要。如果足夠幸運地話，你還會遇到那個愿意跟你牽手一生的另一半。
黛顏國際美容中心 加入學(xué)生會心得體會篇二
一轉(zhuǎn)眼，為期兩天的新進教師崗前培訓(xùn)結(jié)束了。學(xué)院為了讓我們能夠更好更快的融入到教育教學(xué)崗位中，特別舉行了新進教師崗前培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容全面而細致，深刻而生動。包括學(xué)院黨委書記李蘭榮的與“青年教師話成長”報告、學(xué)院院長黃兆康的“高職院校人才培養(yǎng)要求對新教師素質(zhì)的要求”報告會、安副院長以及我校先進教師的示范課等。從調(diào)整心態(tài)到面對新工作、新挑戰(zhàn);從良好的工作習(xí)慣到良好的心理素質(zhì);從如何與家長、學(xué)生交流到如何與 領(lǐng)導(dǎo) 、同事相處;從如何反思教學(xué)到如何做個成功快樂的教師;如何上好一堂課總之，通過這次培訓(xùn)，使我受益匪淺。這些培訓(xùn)為我未來的教師工作道路打下了堅實的基礎(chǔ)，為我們事業(yè)的發(fā)展做出了重要的鋪墊。
總體回顧思考這次教師培訓(xùn)，我感受最深的是以下三個方面：
一、教師的人文修養(yǎng)
“問渠那得清如許為，有源頭活水來”。大學(xué)者朱熹在贊美讀書有所領(lǐng)悟，心靈中感知的暢快、清澈、活潑，以水塘和云影的映照暢敘出來了。他的心靈為何這樣澄明呢?因為總有像活水一樣的書中新知，在源源不斷地給他補充啊!只有不斷學(xué)習(xí)新知識，才能達到新境界。只有思想永遠活躍，以開明寬闊的胸襟，接受種.種不同的思想、鮮活的知識，廣泛 包容，方能才思不斷，新水長流。教師是人類靈魂的工程師，教師是神圣的職業(yè)，也是責(zé)任重大的職業(yè)，作為一名教師，如果不能夠時時學(xué)習(xí)，不能夠與時俱進，又怎么能夠擔負起教書育人的重任?經(jīng)過此次的崗前培訓(xùn)，更使我深刻地認識到，及早地給自己充電，是多么的重要。無論我們曾經(jīng)多么能干，多么出色，如果我們沒有終生學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷追尋新知識以及不斷開發(fā)自己的創(chuàng)造力，我們終將喪失生存能力，離自己的理想越來越遙遠。房子、家具、衣服，一切事物都會隨著歲月的不斷流逝而不斷折舊，就是我們賴以生存的知識、技能也一樣會折舊，在科技發(fā)展得越來越快的當今社會，腳步遲緩的人瞬間就會被甩在后面?！叭松灿醒?，而知也無涯”，不斷地充實自我，終生學(xué)習(xí)，才能不斷地茁壯成長。新教師崗前培訓(xùn)在我們最需要的時候給我們指引方向，讓我們這 些新教師能更好更快的適應(yīng)今后的教育教學(xué)工作。對我來說，是一次難忘的學(xué)習(xí)機會，一次重新審視自我的機會，讓我受益匪淺，感受頗多。臺上每位領(lǐng)導(dǎo)老師的講演，都值得我們刻反思，一句句經(jīng)典的話語正如一道道美味佳肴，更讓我們回味良久。
二、教師的個人行為
三、能夠設(shè)身處地為學(xué)生著想
四、如何上好一堂課
教書育人是教師的天職，我們平時所做的一切努力，都是為了在那三尺講臺上能夠?qū)⒅R傳播給學(xué)生。經(jīng)過兩天培訓(xùn)，在有幸聆聽了先進教師們的示范課后，我得出了以下幾點感想。
1、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
“興趣是最好的老師”，張教授特別強調(diào)了要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，上好第一節(jié)課，要用教師的人格魅力將學(xué)生的心收攏到課堂上來。學(xué)生的興趣被培養(yǎng)起來以后，教師還要正確的引導(dǎo)，在教學(xué)過程中誘趣。學(xué)習(xí)是一個逐步深入，逐步達到學(xué)習(xí)目標的過程。誘趣就是誘發(fā)學(xué)生“生疑-思疑-釋疑、再生疑-再思疑-在釋疑”的螺旋式上升過程。通過誘趣，使學(xué)生逐步深化其學(xué)習(xí)，同時較好地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。在激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲的基礎(chǔ)上，教師在教授過程中，要依靠對教學(xué)內(nèi)容的精心組織、科學(xué)安排，使其對學(xué)生產(chǎn)生誘惑。針對教學(xué)重點、難點，采用恰當?shù)慕虒W(xué)方法，一環(huán)扣一環(huán)地提出問題，誘發(fā)學(xué)生“生疑-思疑-釋疑”，不僅要學(xué)生有所知，更要有所思。學(xué)生每解決一個問題，就有一種戰(zhàn)勝難點的興奮，就會多一份自信。
2、要注意講究教學(xué)方法。
要使教學(xué)內(nèi)容為學(xué)生所接受，并能促進學(xué)生智能的發(fā)展，形成正確的思想觀點，教師在課堂教學(xué)過程中要靈活地選擇和運用教學(xué)方法。例如：當學(xué)生對這節(jié)課認識不足，學(xué)習(xí)態(tài)度不積極時，教師就要善于提出有趣的話題，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。當教師講到全課關(guān)鍵問題時，就要通過一定方式引起全班同學(xué)精神集中，全神貫注，力求使每一個學(xué)生都能積極思考主要問題，這樣才能取得良好的教學(xué)效果。有些問題預(yù)計到學(xué)生不易理解，教師就要采取一種通俗化的講解法，輔以生動活潑的直觀教學(xué)，使學(xué)生深入淺出地掌握知識。當學(xué)生具有一定知識和經(jīng)驗時，教師就要盡可能通過談話或討論法，引導(dǎo)學(xué)生自己通過思考和互相討論，探索問題，解決問題，鍛煉他們獨立自學(xué)能力，促進其智力的發(fā)展。
3、要注意課堂教學(xué)語言藝術(shù)
教學(xué)語言在教學(xué)中占有相當重要的地位，如果課堂上教師的語言枯燥無味，沒有情趣，必然會使學(xué)生失去學(xué)習(xí)的興趣。教育家蘇霍姆斯基說過：“教師的語言修養(yǎng)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的智力勞動效率”。因此，在整個課堂教學(xué)過程中，教師的語言科學(xué)、深刻、生動、形象、幽默、風(fēng)趣、親切、自然，充滿情和意，學(xué)生會在潛移默化中受到陶冶、激勵和鼓舞。教師要善于將教學(xué)語言的科學(xué)性和教育性，用藝術(shù)化的優(yōu)美形式和方法訴諸學(xué)生的感官，使之入耳、入腦、入心靈，這樣才能輕松愉快地完成教學(xué)任務(wù)，最終達到優(yōu)化我們的課堂教學(xué)。
4、教師在授課后要有所反思
培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實的。我站在了一個嶄新的平 臺上審視了自己的教學(xué)，對今后的工作也有了明確的方向。我真正的意識到了作為一名光榮的教育工作者肩上的重任，我會不辜負學(xué)校及學(xué)院的期望，盡全力去做好自己的本職工作，爭取早日成為一名優(yōu)秀的高校教師。為學(xué)院的明天貢獻出自己的一份熱量。
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快則獨走，遠則同行
“你能走多遠，在于你與誰同行”，從在工作中接觸到農(nóng)工黨員，到自己也加入農(nóng)工黨組織，回想這兩天培訓(xùn)的所見所聞與自己的內(nèi)心變化，頗多感慨，原來加入農(nóng)工黨的過程類同于在旅途中的種種感受。
加入農(nóng)工黨之前，如一人在途中踽踽獨行，迷惘與孤寂不時折磨著內(nèi)心。渴望著遇見與之交流的同路人，屢屢徘徊于結(jié)隊旅行的團隊外，內(nèi)心所有紛擾都演化為背負行囊的躑躅。加入農(nóng)工黨以后，終于不再是離群的孤雁，終于可以告別獨白的日子，終于不再獨自為方向的辨別而思量再三?？墒?，我笨拙的腳步能趕上他們穩(wěn)健的步伐嗎？這么多優(yōu)秀的人，何敢與之同路？通過這兩天的接觸，我按捺不住內(nèi)心的歡愉，因為同行的團隊其樂融融，他們明確的行路方向成了我心中的指路明燈，他們強烈的社會責(zé)任感震撼了我的心靈，他們開朗的心胸感化了我的封閉，他們廣博的知識開闊了我的視野，他們待人的誠懇同化了我的行為。接觸這樣的同行者，有閱讀一本好書的欣喜，也有吮吸瓊漿玉露的爽快，還有不知身在何處的微醺之感。
獨行難保方向與速度，道路時時分岔；同行學(xué)會堅持與努力，前程越走越寬；集體之行可以博采眾長，改造出光明與堅強。集體行程中，當自餒的時候，有人勵志；當滯后的時候，有人鞭策；當忘形的時候，有人警醒。
任何一朵博擊的浪花都不過是滄海一粟，前行的路上，不僅要彰顯個人弄潮的能力，更要兼顧同行者，方知你能走多遠。有了同路人，我還顧慮什么呢？百川歸海，民主的洪流浩浩蕩蕩，我要融入農(nóng)工黨的滔滔之水，奔向大海。
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中共中央黨校5月16日舉行20xx年春季學(xué)期第二批入學(xué)學(xué)員開學(xué)典禮。中共中央政治局、中央黨校校長出席并講話，強調(diào)領(lǐng)導(dǎo)干部要按照黨中央關(guān)于“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育部署，帶頭深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話，發(fā)揮好示范帶動作用，發(fā)揮好領(lǐng)學(xué)促學(xué)作用，更好用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐。
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育是在黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之后，開展黨員學(xué)習(xí)教育的又一次重大部署，是學(xué)習(xí)教育的長期化，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實踐，是推動黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措，匡正了做合格黨員的標準。筆者認為，做合格黨員要從“心”開始，才能保持黨員先進性，樹立良好黨員干部形象，才能使“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育見到實實在在的效果。
做合格黨員要從“入黨初心”開始，補足精神之“鈣”，做到對黨絕對忠誠。同志指出：“堅持對黨絕對忠誠，必須對黨高度信賴，做到熱愛黨、擁護黨、永遠跟黨走?！痹趯嵺`中，黨員干部做到對黨絕對忠誠，必須做到在黨愛黨、在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨，在思想上政治上行動上自覺同保持高度一致。廣大黨員干部應(yīng)不斷強化對黨的認同感、歸屬感，在內(nèi)心深處把黨置于一種無比崇高的、神圣不可侵犯的地位，把自己的命運和黨的命運緊密聯(lián)系在一起;胸懷高度的責(zé)任感、使命感和擔當精神，努力為黨的事業(yè)多作貢獻，像珍惜自己的生命一樣珍惜黨的威望，絕不允許任何人以任何形式破壞、歪曲黨的形象。當前，廣大黨員干部尤其要注意，對黨的各級組織在工作中存在的不足應(yīng)自覺通過組織渠道提出意見、建議，而不能抱著看客心態(tài)，“事不關(guān)己、高高掛起”;更不能懷有幸災(zāi)樂禍心理，不分場合說些風(fēng)涼話，甚至冷嘲熱諷，借機發(fā)泄不滿情緒，給黨的形象和工作造成負面影響。對黨絕對忠誠，就要要始終做到“心中有黨”。
做合格黨員要從“為民之心”開始，在感情上貼近群眾，始終做到心系群眾?！笆ト藷o常心，以百姓心為心”“為民情懷最動人，百姓誰不愛好官”。因此，黨員干部特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以“群眾滿意不滿意，高興不高興”為根本標準，急群眾之所急，想群眾之所想，幫群眾之所需，不斷為滿足群眾的需求而努力工作。要強化為黨做事與為民服務(wù)相統(tǒng)一的認識。堅決杜絕借口黨的事業(yè)、上級要求，把群眾作為對立面，損害群眾利益的不正之風(fēng)和錯誤言行，始終把服務(wù)人民群眾作為為黨做事的核心內(nèi)容。要強化群眾利益無小事的認識。凡是群眾所想的，我們都要盡量去實現(xiàn);凡是群眾所反映的，我們都要盡量去解決;凡是群眾所需求的，我們都要盡量去滿足。要強化長期服務(wù)的認識。樹立經(jīng)常為民、長期為民的思想，堅持活到老服務(wù)到老，把服務(wù)群眾融入自己的一切學(xué)習(xí)、工作、生活之中。要以“當官不為民做主，不如回家賣紅薯”的態(tài)度，真正沉下身子，始終保持與人民群眾的血肉聯(lián)系，使群眾利益得到切實維護和發(fā)展，只有這樣我們的工作才能得到廣大群眾的支持與理解，也才是真正為民服務(wù)，切實做到“心中有民”。
做合格黨員要從“責(zé)任之心”開始，工作中勇于擔當，始終做到守土有責(zé)?！盀楣俦苁缕缴鷲u”，在其位要“謀其政，盡其責(zé)”。牢記責(zé)任是前提，而落實責(zé)任是根本，從“責(zé)任之心”開始，關(guān)鍵是要認真履責(zé)。履責(zé)就要認清職責(zé)。每個干部對于自己的崗位職責(zé)要做到心中有數(shù)，要清楚認識自己的職責(zé)來自于崗位，職責(zé)是權(quán)力，更是責(zé)任和義務(wù)，在職責(zé)范圍內(nèi)，什么樣的事既要說又要做，什么樣的事只能說不能做，什么樣的事只能做不能說，什么樣的事不能說更不能做，這些問題都要有清醒的認識。只有對自己的職責(zé)清楚了、透徹了，才能更好的發(fā)揮職責(zé)作用，才能自覺抵制不作為、亂作為、胡作非為的思想。履責(zé)就要落實職責(zé)。落實是最大的能力，是最高的水平。履行職責(zé)的最終是落實好職責(zé)，我們要立足崗位，認真按照崗位工作要求，不折不扣的落實好各級組織交辦的工作任務(wù)。落實中既要全面，把握自己職責(zé)的廣度，不留死角;又要突出重點，分清輕重緩急，杜絕“眉毛胡子一把抓”;既要把既定任務(wù)落實到位，堅持標準不動搖;也要在落實中總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)，不斷改進落實職責(zé)的思路、措施和辦法。從而保證崗位職責(zé)能夠最大限度的得到落實，切實做到“心中有責(zé)”。
做合格黨員要從“律己之心”開始，為官做人保持干凈，始終做到清正廉潔。“廉潔方能聚人，律己方能服人，身正方能帶人”“其身正，不令則行，其身不正，雖令不行”。太多事例表明，心有所戒，方能行有所界。心中有戒懼，敬畏組織、敬畏群眾、敬畏法紀，才能堅守正道、襟懷坦白，堂堂正正、清清爽爽。如若心中沒有“戒懼”，心中的閘門洞開，什么話都敢說、什么事都敢干、什么法都敢違，必然亂心智、棄操守、縱欲念，最終底線失守，人格淪陷，毀了事業(yè)、害了自己。心中有戒，就要戒除權(quán)力任性。權(quán)力是黨和人民賦予的，只能用來為黨分憂、為國干事、為民謀利。只有始終保持尊法畏紀之心，做而有所顧忌，行而不忘法典，真正從思想上樹立起規(guī)矩意識，才能在行動上據(jù)守邊界。還要搞好權(quán)力監(jiān)督。通過實施一些公開、透明的措施舉措，把一些權(quán)力行為曬在陽光下，使某些專權(quán)、貪權(quán)、濫權(quán)行為無所遁形，從而讓不亂用權(quán)成為每名黨員干部的政治守則，切實做到“心中有戒”。
黛顏國際美容中心 加入學(xué)生會心得體會篇五
一、 學(xué)會微笑，學(xué)會愛。
平凡樸實的話語，卻贏來了全場的喝彩，這是其中一位伙伴的結(jié)訓(xùn)感言。當你心中充滿愛，放眼望去則皆是愛，當你心中充滿喜歡，迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上，培訓(xùn)老師問的第一句話，就是“今天你微笑了嗎?”一個燦爛的微笑，一個活力四射的晨操，一個對生活的許諾，一個能督促自己上進的目標，都是每個伙伴整裝待發(fā)、挑戰(zhàn)生活的動力。
作為一個組訓(xùn)，每天大清晨便要面對許多營銷伙伴，他們有的精神抖擻，有的卻萎靡不振，如何調(diào)動大家的工作積極性，要自己以身作則。學(xué)會面帶微笑，學(xué)會珍愛生活賜予的一切，并把這個信念告訴你的伙伴，挫折積累經(jīng)驗，坎坷鋪墊未來，失敗只是暫時的不成功，上帝總在關(guān)閉了某扇窗時為我們打開了另一道門，只是需要我們堅持不懈的去努力，不拋棄，不放棄。
二、 團隊的力量無窮大
崗前培訓(xùn)時，我們一共有10個隊，“彩虹”、“騰龍”、“翔運”、“時先”、“眾鑫”、“群英”、“超越”、“陽光”、“鳳凰”、“沖鋒”，每一個隊名都暗含著一種理想和愿望，為了讓自己的團隊有個好分數(shù)，為了在正式工作之前拿個滿堂紅，伙伴們不管男女老少，都儼然變成一個小學(xué)生般，積極發(fā)言、認真學(xué)習(xí)、對待考勤也不敢?guī)б唤z馬虎。
結(jié)訓(xùn)典禮公布我們“彩虹隊”為優(yōu)秀團隊時，全組隊員都不禁歡呼雀躍起來，“we are the champion!”為了爭得這個“最高榮譽”，我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰(zhàn)斗力，收獲榮譽之余，還收獲了扎實的保險基礎(chǔ)知識，增強了隊員們的展業(yè)自信心。
在職場中，曾有一些學(xué)員提出，比較滿意崗前培訓(xùn)時的學(xué)習(xí)氛圍，那時大家齊心協(xié)力，很好地發(fā)揚了團隊精神，而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步，相比較之下，職場的氛圍則沒那么融洽和睦。作為組訓(xùn)，不僅要教會大家如何展業(yè)、如何工作，更應(yīng)注重發(fā)揮團隊的作用，相信會有意想不到的效果。
tips：可以請培訓(xùn)部的老師幫忙，每一期的崗前培訓(xùn)班建立一個簡易同學(xué)錄，上面記有姓名、組別、聯(lián)系方式、培訓(xùn)表現(xiàn)、職場等，再由組訓(xùn)人員定期跟進，了解這些新人的工作情況，可以采取卡片寄情、小聚會等方式分享經(jīng)驗，相信同期同學(xué)的經(jīng)驗介紹，更能鼓舞人心?；锇橛龅酱煺蹠r，提醒他們在崗前培訓(xùn)中，曾經(jīng)喊出的那個嘹亮口號，成功講師說過的那熟悉故事，還有許多簡單卻永恒的道理。
三、 業(yè)務(wù)員專業(yè)，我們要比他們更專業(yè)。
在崗前培訓(xùn)中，最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士，她們的經(jīng)驗分享往往最能激勵伙伴，因為她們頭頂著成功的光環(huán)，是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例，用專業(yè)的術(shù)語為我們解答疑問，所有疑難在這些老師眼中，似乎都能迎刃而解，這也是我們敬仰原因之一。
以前一直認為，業(yè)務(wù)員的普遍素質(zhì)似乎不太高，包括他們的學(xué)歷，職業(yè)，但自從認識了這幾位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手，那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業(yè)的保險業(yè)務(wù)員，需要全面的了解產(chǎn)品，要學(xué)會理財和財務(wù)分析，要遵守職業(yè)道德，尊重客戶需求，永遠站在客戶的角度考慮問題，要為客戶量身定做、合理搭配產(chǎn)品。
作為組訓(xùn)，更是要掌握這些專業(yè)的保險知識和營銷技巧。于是，展業(yè)經(jīng)歷對我們而言，也是必不可少的，如何能給大家?guī)硪粋€受益匪淺的晨會，如何能令大家對你的指導(dǎo)建議心悅誠服，真實經(jīng)歷和真實案例是最好的教材，紙上談兵有時甚至?xí)B自己都覺得心虛。例如總結(jié)話術(shù)時，要試著和真正的客戶進行交流，得到真實反映，單單憑空捏造話術(shù)，運用起來效果不一定顯著。
tips：能否讓組訓(xùn)適時出去展業(yè)，及時了解市場動態(tài)、客戶需求、獲取實踐經(jīng)驗再與伙伴分享。但現(xiàn)實中，組訓(xùn)往往比較忙，能否采用另外一些方式，比如說，讓剛剛展業(yè)成功的伙伴演練一下話術(shù)，記錄下來并予以分享?？梢园殉Ｓ迷捫g(shù)和客戶經(jīng)常提出的異議處理方式羅列出來，編輯成冊，供大家參考。
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