新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會

當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經(jīng)驗。通過記錄心得體會，我們可以更好地認識自己，借鑒他人的經(jīng)驗，規(guī)劃自己的未來，為社會的進步做出貢獻。那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會篇一

2018年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏_行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教_經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對_市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

存在的缺點：

對于_市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析

此刻_市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、2019年工作計劃

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務本事提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(提議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會篇二

近日，根據(jù)總中心《關于貫徹落實軟件開發(fā)中心保密工作專題會議精神的通知》要求，上研將組織開展各項保密工作。為了貫徹落實《軟件開發(fā)中心保密工作專題會議精神》、中國農(nóng)業(yè)銀行保密管理辦法相關工作要求，進一步降低涉密信息泄露的風險，幫助員工提高警惕，增強保密意識，在上研內(nèi)部認真組織學習各項保密學習材料并嚴格落實。作為剛入職的新員工，這次學習對我來說是不可多得的，是深入了解農(nóng)行、快速進入工作軌道的良機。

期間，我們召開了專題會議，傳達總行相關要求，并以部門為單位，向中心保密辦提交會議記錄一份；并且組織員工進行保密管理相關制度的集中學習；同時制定符合部門特色的保密宣傳計劃，開展有針對性的保密宣貫工作；還組織員工觀看保密文獻紀錄片《勝利之盾》；組織全體員工簽訂《保守國家秘密承諾書》；除此，還對照保密自查自評標準，組織開展一次全覆蓋保密檢查，督促員工對個人辦公網(wǎng)計算機和互聯(lián)網(wǎng)計算機進行清理；對照相關工作建議，結合本部門工作實際進行整改等各項措施，來貫徹落實會議傳達的要求和精神。

通過學習，我總結了作為員工的我們要做到以下幾點。首先，前車之失后車之鑒，要牢記典型案例和慘痛代價，提高自己的保密意識。唐太宗對病死的魏征感慨，以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以知得失。我們要正視那些發(fā)生過的'慘痛案例，學習其經(jīng)驗，汲取其教訓，從內(nèi)心抵制泄密并畏懼泄密帶來的危害，從而提高自己保密意識。秦人不暇自哀而后人哀之，后人哀之而不鑒之，亦使后人而復哀后人也，重蹈覆轍實在是不智之舉。

其次，要切實做到愛崗敬業(yè)，在工作中認真仔細。愛崗敬業(yè)并不是按時上下班，做好份內(nèi)事這么淺顯，而是對工作的熱愛，把我們內(nèi)心的火熱獻給工作，獻給崗位，對工作珍惜，害怕失去，同時也要勤勤懇懇，踏實工作，認真負責。在平時工作中多多留意細節(jié)，避免在馬虎和隨意中將秘密泄露，如果在小事中隨意，那么在大事中，甚至一生中都不會好哪里去，況且軟開無小事。要知道業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。

工作中同時還要自律，嚴于律己。《論語·子路》中說道，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。我們自身正直不阿，何懼外來因素擾亂內(nèi)心，為一己私欲而出賣農(nóng)行出賣本心呢？我們要走在正直誠實的生活、工作道路上，這樣必定會有一個問心無愧的歸宿?？鬃右舱f過，“富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不居也”。自私與貪婪，將生出許多損害別人的惡果，而自己有權利將之付諸于行動時，這就是這個人毀滅的時刻。尤其是在應用支持部門工作，更不能利用工作之便，來幫所謂的朋友查詢機密信息，要控制自己的思想，控制自己的行為，因為禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。

如若確實因疏忽或無意間發(fā)生了秘密泄露情況，或者疑似泄密情況，我們必須立即向上級匯報，而不是猶猶豫豫，擔心自己受到責罰，要果斷處理，將可能造成的危害和影響縮成最小，盡可能的減少經(jīng)濟損失和聲譽損害。要敢于擔當其中的責任，這并不是羞恥的，一個人越敢于擔當大任，他的意氣就越風發(fā)。茍利國家生死以，豈因禍福避趨之，逃避責任那是懦夫的表現(xiàn)。

在日后的工作中，加強類似本次保密教育的活動的開展是很有意義的；而且還要加強保密措施，將權限劃分明確，對信息的交互嚴格審查等；同時還要加強督促檢查，將保密做到個人，做到每個角落，在檢查中堅持原則，對不符合的事項嚴加整改，對已發(fā)生的事故嚴肅處理。

通過學習，我深刻認識到了保密的重要性和泄密造成危害的嚴重性。在應用支持部門工作，對查詢客戶機密資料，修改數(shù)據(jù)，向外透漏都是輕而易舉的，而且還能接觸到行內(nèi)重要秘密，這對我們的要求就更高了。每個人都遵守保密協(xié)議，牢記于心，行動于手，將會給農(nóng)行建立一個強大的護盾，為建設安全穩(wěn)健的農(nóng)行添磚加瓦。

新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會篇三

去年11月16日開始，區(qū)委第二巡察組對北街街道黨工委開展了為期兩個月的巡察。今年2月15日，巡察組對巡察情況進行了反饋，提出了整改意見和建議。經(jīng)過歷時8個月的巡察整改，我們北街領導班子團結、勤奮、務實、廉潔，全處上下呈現(xiàn)出風清氣正、風正勁足的良好發(fā)展局面。近期通過學習貫徹新修改的《中國共產(chǎn)黨巡視工作條例》，結合巡察整改工作實踐，我深深體會到：只有自覺接受巡察監(jiān)督、認真抓好整改落實，才能永葆黨的肌體健康和事業(yè)興旺。

一是要切實提高思想認識?！稐l例》是規(guī)范巡視巡察工作、強化黨內(nèi)監(jiān)督的重要基礎性法規(guī)，對于落實全面從嚴治黨、依規(guī)治黨要求，貫徹中央巡視工作方針，深入推進黨風廉政建設和反腐敗斗爭，加強黨組織領導班子和干部隊伍建設，推動黨的先進性和純潔性建設，具有十分重要的意義。我們要從全面從嚴治黨的戰(zhàn)略高度，深刻認識新修改《條例》的重大意義，切實增強貫徹落實《條例》的思想自覺和行動自覺。作為被巡察黨組織，應當把巡察監(jiān)督作為一次“全面體檢”，作為凝心聚力、正風肅紀、推動工作的重要抓手，切實增強自覺性和主動性;營造坦誠接受巡察監(jiān)督的環(huán)境，暢通問題反映渠道，實事求是、客觀真實地反映情況，對問題不遮掩、不回避、不夸大、不縮小，讓巡察組掌握真實情況，保障巡察工作順利開展。

二是要深入開展學習培訓。要將學習貫徹《條例》與推動“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化、深化改革促進轉型發(fā)展以及重點項目建設和扶貧攻堅工作結合起來，深刻理解、準確把握《條例》精神實質，切實把《條例》各項規(guī)定要求落到實處。要把深入學習宣傳貫徹《條例》作為當前和今后一個時期黨工委的重要政治任務，納入中心組學習和干部培訓的重點內(nèi)容，扎實開展教育培訓和研討交流，教育全處黨員干部切實提高思想認識，增強監(jiān)督和接受監(jiān)督的自覺性和堅定性，嚴格遵守黨規(guī)黨紀，模范遵守國家法律法規(guī)。我們既要自覺接受上級黨組織的巡視巡察監(jiān)督，又要主動組織開展好宣傳引導，在全處營造關心重視、支持配合黨風政建設和巡視巡察工作的良好氛圍。

三是要著力抓好巡察整改。促進問題整改是巡察的主要目的。北街黨工委誠懇接受區(qū)委巡察組的巡察反饋意見，把巡察整改作為一項重大政治任務來抓，認真履行主體責任，扎實抓好問題整改，確保反饋的問題和事項件件有著落、事事有回音。堅持細化任務、壓實責任，分類梳理、建立臺賬，明確時限、嚴格標準，做到項目化、清單式推進。對能及時解決的問題立行立改;對一時解決不了的問題明確階段目標、限期整改;對情況復雜的重大問題，一抓到底、跟蹤督辦。從整改結果看，只有真整改、實整改，才能真正改徹底、改見效。截至目前，全處44項整改任務已經(jīng)完成43項，建立健全各類制度30余項;針對巡察移交的14個問題線索已辦結13個，另1個案件線索已移交區(qū)紀委監(jiān)委。

四是要加強完善制度機制。吸取教訓、深挖根源、建章立制，才能標本兼治。在點對點抓好整改的同時，我處注重從體制機制入手推動源頭治理。結合全處實際，重新修訂了“三資”管理、“三重一大”、重大事項報告等12項制度，進一步規(guī)范完善了社區(qū)“三資”管理辦法;健全完善6項機關規(guī)章制度，尤其對群眾反映強烈的“四議兩公開”制度，補充完善為“四議兩公開兩報告”，有效防止了過去社區(qū)重大事項決策不開會、開假會、一言堂問題的發(fā)生，實現(xiàn)了以制度管權、管事、管人。實踐表明，只有立足當前、著眼長遠，研究治本之策，扎緊制度籠子，才能推動各項工作走上規(guī)范化、制度化、法治化軌道。

巡視工作心得2

新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會篇四

進入巡察組學習、工作已有半個多月，巡察對于我來說是一項全新的工作，在各位同事的幫助和帶動下，我快速的汲取各種業(yè)務知識，也從一個嶄新的視角有了諸多感悟。

巡察工作初印象：萬事開頭難

剛接觸巡察工作時，面對繁瑣的程序和眾多“專業(yè)術語”，有過一段“凌亂期”，真正開始巡察“實戰(zhàn)”的前幾天也非常忙亂，對于工作毫無頭緒，只是被動地完成指示性任務。恰巧本輪巡察與“不忘初心、牢記使命”主題教育時間重合，在督促被巡察單位做好主題教育工作的同時，我們更需要在做好“結合”這篇文章上動腦筋、下工夫，切實做到兩手抓、兩促進，堅持學以致用，以主題教育的成果推動日常工作開展。所以，巡察工作初印象充實又忙亂，非?？简灐皬椾撉佟彼?。

巡察工作進行時：漸入佳境

去年八月份，我所在的無影山街道辦事處也迎接過巡察，今年九月份，我作為巡察組成員進駐其他單位，被巡察與巡察的角色互換讓我對自己的工作有了更多認識。以前更關注局部，滿足于完成個人任務，現(xiàn)在則會更注重全面，自覺地開闊視野，站在全區(qū)、全辦的高度，堅持運用全面的、聯(lián)系的、發(fā)展的觀點思考和分析問題，搞清楚問題產(chǎn)生的來龍去脈、前因后果以及方法對策，工作站位有了明顯提高。同時，經(jīng)過半個月的熟悉摸索，更加明確了巡察的流程和內(nèi)容，對日常工作也更加得心應手。

巡察工作將來時：提質增效

在前期工作的基礎上，我對今后兩個月的工作也有了一些打算。一是提高站位講擔當。要深刻理解巡察工作內(nèi)涵，堅守政治巡察定位，勇于直面矛盾。巡察的目的在于發(fā)現(xiàn)問題，形成震懾，促使黨員干部少犯錯，是對黨員干部最大的關心和愛護。二是嚴謹細致辟蹊徑。在具體工作中必須要從細處入手，順藤摸瓜，透過現(xiàn)象看本質，養(yǎng)成認真敬業(yè)、嚴謹細致的工作作風。在例行談話、查閱檔案資料的基礎上主動出擊，創(chuàng)新方式方法，拓寬問題渠道，時刻保持發(fā)現(xiàn)問題的敏銳性和洞察力。三是反向思維促雙贏。面對巡察，有的被巡察單位存在抵觸情緒、戒備心理以及種種認識誤區(qū)，在巡察過程中，我們要找到與被巡察單位的“共同利益”，引起思想“共鳴”，形成廣泛“共識”，充分發(fā)揮被巡察單位積極性，深入推進巡察工作。

新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會篇五

20xx年5月，我有幸被抽調(diào)到縣委第三輪巡察組，參與兩個單位的政治巡察工作。通過這次巡察工作中，我深受感染和教育，深刻體會到巡察工作的緊迫性和重要性，開闊了視野，豐富了知識，促進了理解，收獲頗多?？h委抽調(diào)我們開展政治巡察工作，是對我們的極大信任，作為一名巡察干部，要做到“四心”，才能不辜負組織的期望。

巡察工作要“忠心”。最講政治，最講忠誠是巡察干部的“底線”。巡察干部要時刻牢記巡察工作使命，加強黨性修養(yǎng)，在思想上、行動上時刻堅決做到對黨忠誠、對人民忠誠、對事業(yè)忠誠，對巡察中發(fā)現(xiàn)的問題做到不偏不袒、不遮不掩、如實反映。同時，巡察干部要嚴守巡察工作紀律，強化保密意識，始終繃緊保密紀律這根弦，切實做到守口如瓶。

巡察工作要“專心”。加強學習是做好巡察工作的前提和基礎，巡察干部素質能力的高低，直接決定巡察工作的成敗。打鐵還需自身硬，巡察組每個人都是ab角，所以我們必須要一專多能，這就要求我們要多學、勤學、深學，不斷提高自身把握政策、綜合分析等方面的能力，成為巡察的行家里手。尤其是作為一名參加工作的年輕人，這次巡察對我來說試一次十分難得的學習機會。通過參與巡察，不僅學習到了平時工作生活中學不到的東西，而且在與各位同事的合作中學到了如何更好地去做人做事，對我個人能力素質提升受益匪淺。

巡察工作要“細心”。政治巡察是對基層黨組織的“政治體檢”，作為一名巡察干部要聚焦基層黨組織全面從嚴治黨存在的問題，成為善于發(fā)現(xiàn)問題的“瞄準鏡”和“放大鏡”。在這次巡察中，組里的同志敢于和自己“較真”，一絲不茍的細化線索，對待蛛絲馬跡絕不放過，能抓住細節(jié)、順藤摸瓜，抓取有價值的信息和線索，細心研判，仔細分析，排除各種干擾，實事求是的向被巡察黨組織反映存在的問題。

巡察工作要“精心”。巡察

報告

報告

自調(diào)到區(qū)委巡察組工作以來，本人參加了四輪巡察，在巡察工作中，我收獲良多，關于巡察工作也有了一些思考和心得體會。巡察工作是加強黨內(nèi)監(jiān)督的重要舉措，做好巡察工作需要四個迫切需要。

提高政治站位的迫切需要。巡察工作是一項政治性、嚴肅性的工作，巡察人員要提高自己的政治站位，對被巡察單位進行精準畫像。一是巡察人員要提高自己的政治意識。巡察組臨時組成，如果部分人員政治意識不強，專業(yè)素質不精，巡察工作績效就不能充分體現(xiàn)。二是巡察人員要提高“四個意識”，要有大局觀，不能因為在同一地區(qū)、同一系統(tǒng)工作，受“好人思想”和“熟人社會關系”影響，覺得不能深入查找問題，導致在巡察中發(fā)現(xiàn)問題“淺巡輒止”、不深不透，質效不高。

提高業(yè)務水平的迫切需要。巡察人員的業(yè)務水平直接影響巡察工作質量好不好，對問題定性準不準。在四輪的巡察工作中，我和業(yè)務水平高的巡察人員一起共事過，巡察工作人員有著過硬的業(yè)務能力，在巡察中就能夠精準發(fā)現(xiàn)問題，真正體現(xiàn)了政治巡察的重要意義。但在巡察中，也有業(yè)務不精通的巡察人員，發(fā)現(xiàn)的問題不深不透，不符合實際情況，嚴重影響巡察質量。

提高隊伍素質的迫切需要。巡察工作是一項嚴肅的政治任務和政治責任，時間緊、任務重。如在區(qū)委第八輪巡察中，要用3個月時間對鄉(xiāng)鎮(zhèn)3年多、10個非貧困村6年多的黨建、財務、低保、五保、

扶貧

方案

提高敬業(yè)精神的迫切需要。巡察人員工作作風直接影響巡察效果。巡察組臨時組成，如果部分人員政治意識不強，工作作風漂浮，巡察工作效果就不能充分體現(xiàn)。如果在巡察工作中，少數(shù)人員在思想上沒有意識到巡察工作的嚴肅性，不能嚴格遵守工作紀律，工作作風漂浮，不僅影響巡察工作質量，在被巡察單位也容易造成不好的影響。這就需要巡察人員要端正工作態(tài)度，加強工作作風，提高敬業(yè)精神，扎實做好巡察工作。

巡察培訓個人心得體會

個人對巡察工作的認識

新參加巡察工作心得體會總結 參加工作個人心得體會篇六

這是培訓期間領導對我們說過的話。在沒有去車間實習以前，我都是半信半疑的，去了實習之后，我才恍然大悟，感受到領導的用心良苦。理論與實踐真的差距很大，我總是眼高手低。也使我懂得了生產(chǎn)型企業(yè)的游戲規(guī)則：三分技術、七分人才、十二分管理的道理，而這正驗證了領導在培訓課堂上所說的話，而且還學到了許多書本上學不到的東西。

在這里實習的一個多月里，我們學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我們在實習期間對工作的`總結以及一些自己的感想。

1、自主學習

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

我們努力打造的是創(chuàng)新拼搏的團隊、多功能高素質的員工隊伍、高強度執(zhí)行力的隊伍。團隊精神是一種力量，摸不著，看不見，聽不到，我們只有學會用心體會，去感悟，去深化。公司的發(fā)展目標就是要實現(xiàn)公司利益的最大化，這就要求我們在打造團隊精神的過程中，一切工作要緊緊圍繞“公司利益”這一核心，個人利益堅決服從集體利益。我們要充分地認識到，公司的利益是最根本的利益，只有公司的利益得以順利地實現(xiàn)，個人利益才能得到保障。

資料共享平臺

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

總之而言，期望在未來的工作中把為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我們有信心在未來的工作中更好的完成任務。

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