實(shí)習(xí)心得體會(huì)免費(fèi)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)免費(fèi)篇一

_______:

xx-x同志于x年x月x日起進(jìn)入我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月，xx-x同志工作積極主動(dòng)、高效，學(xué)習(xí)認(rèn)真，待人誠(chéng)懇，能夠做到服從指揮、認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強(qiáng)的求知欲，積極觀察、體驗(yàn)、思考，并能夠靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際問題，并且很有團(tuán)隊(duì)精神，能夠和同時(shí)們做到共進(jìn)退。并且組織能力很好，在實(shí)習(xí)三個(gè)月的時(shí)間里，成功的組織了兩次集體活動(dòng)，提高了單位的運(yùn)動(dòng)氣氛，得到了老員工的一致好評(píng)！ 以上情況屬實(shí)，如果xx同志到貴單位工作的話，會(huì)成為貴單位好員工、領(lǐng)導(dǎo)的好幫手！

xx-x單位

2017年1月14日

2017年1月14日

尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：

茲有我校xxx學(xué)院本科班學(xué)生xxx去貴單位進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為2017年_月_日至2017年_月_日。實(shí)習(xí)是我院教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),適應(yīng)實(shí)習(xí)是我院教學(xué)工作的`重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)適應(yīng)社會(huì)的有效途徑，學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)習(xí)工作。為此，社會(huì)的有效途徑，學(xué)院高度重視學(xué)生實(shí)習(xí)工作。為此，誠(chéng)懇地希望貴單位給予大力支持和協(xié)助，使學(xué)生切實(shí)圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中，請(qǐng)按照貴單位規(guī)章制度的要求，對(duì)學(xué)生嚴(yán)格教育管理，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)情對(duì)學(xué)生嚴(yán)格教育管理，況給予鑒定。衷心感謝貴單位對(duì)我院教學(xué)工作的大力支持。 此致敬禮!

西南政法大學(xué)xxx院

2017年x月xx日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我謹(jǐn)作為xx在集團(tuán)實(shí)習(xí)期間的直接領(lǐng)導(dǎo)寫此推薦信。

今天的xx與剛進(jìn)公司的他相比，已經(jīng)產(chǎn)生了非常顯著的變化。而作為一位獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)分廠所有行政事務(wù)的管理者來講，這些變化亦是他個(gè)人在管理與領(lǐng)導(dǎo)能力上日趨成熟的真實(shí)體現(xiàn)。對(duì)于他實(shí)習(xí)期間在分廠所做出的實(shí)際貢獻(xiàn)，如完善分廠具體行政管理制度、全面提升行政服務(wù)品質(zhì)等，我不作贅述，因?yàn)檫@些只能代表他的過去。我將從溝通、學(xué)習(xí)與傳播三方面對(duì)他做出適當(dāng)評(píng)價(jià)，以期您能對(duì)他有更全面、更深入的認(rèn)識(shí)。

他首先是一位樂于溝通且善于溝通的管理人員。盡管在工作中存在溝通不足的問題，但他能夠直面自己的不足，而主動(dòng)改善溝通方式，加強(qiáng)員工、生產(chǎn)部管理層的溝通，從而改變并形成了一種較為民主的分廠行政事務(wù)決策模式。這種改變產(chǎn)生了巨大的粘合力，把生產(chǎn)與行政緊密結(jié)合起來，以行政來支持生產(chǎn)，并在生產(chǎn)促進(jìn)中發(fā)揮更大的作用。

他還是一位樂于學(xué)習(xí)且善于學(xué)習(xí)的管理者。作為一名基礎(chǔ)管理者，他實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)實(shí)踐集中在三個(gè)方面，一是從失誤中學(xué)習(xí)，一是從同事的成功經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，一是從外界培訓(xùn)及自我學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)。

他更是一位樂于傳授并不斷升華管理理念的職業(yè)人士。耐心傳授并不斷升華管理理念，是一項(xiàng)真正的管理者必須做到且永無止境的工作。他已經(jīng)在實(shí)踐中，且有所成效，比如教育同事調(diào)整工作態(tài)度、培養(yǎng)溝通意識(shí)、主動(dòng)研究可行性方案、加強(qiáng)執(zhí)行力、鼓勵(lì)創(chuàng)新等等。雖然我仍希望他在這方面持續(xù)加強(qiáng)，但我依然欣賞他正表現(xiàn)出來的在管理研究與實(shí)踐上的專注與專業(yè)。

作為xx曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)、永遠(yuǎn)共勉的朋友，我期望xx在將來通過全面提升其管理智慧、領(lǐng)導(dǎo)能力及人格魅力，來攀登其職業(yè)生涯的新高峰!

推薦人：xx-x

xx-xx年xx月xx日

實(shí)習(xí)心得體會(huì)免費(fèi)篇二

對(duì)于學(xué)習(xí)?者來說，學(xué)習(xí)的最終目的是把從學(xué)習(xí)中積累起來的方法?和知識(shí)遷移到新知識(shí)的理解和應(yīng)用上來，把從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到各種不同的實(shí)際情境中，解決現(xiàn)實(shí)中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準(zhǔn)確、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗(yàn)?來理解新知識(shí)、解決新問題，這實(shí)際上就是一個(gè)遷移的問題。在學(xué)校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實(shí)現(xiàn)的，遷移是學(xué)生進(jìn)行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學(xué)的知識(shí)技能用于解決校外的現(xiàn)實(shí)問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。

經(jīng)與學(xué)生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不好學(xué)是因?yàn)樗麄冇X得書本上的東西對(duì)以后走上社會(huì)?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學(xué)一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點(diǎn)可以看出，學(xué)生其實(shí)是愛?學(xué)習(xí)的.，成績(jī)不好不是因?yàn)樗麄儾幌雽W(xué)，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的好處，不懂得遷移。因此教師必須時(shí)刻謹(jǐn)記要把書本知識(shí)與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學(xué)生的遷移意識(shí)和遷移能力，使學(xué)生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)的一個(gè)人?。

實(shí)習(xí)中很喜歡與學(xué)生泡在一起，跟他們分享?學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論?生活討論大學(xué)，這些帶著真誠(chéng)帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學(xué)生收益最值。做老師?就是要做到學(xué)生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實(shí)的了解學(xué)生，進(jìn)而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然?的動(dòng)物?，其次才是人類社會(huì)成員。因此人首先關(guān)注的應(yīng)該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會(huì)想要得到更高層次的滿足。中國(guó)?有句古話――倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，就明確的反映了這個(gè)現(xiàn)象。國(guó)外的心理學(xué)家馬斯洛經(jīng)過研究認(rèn)為人的需要可分為五個(gè)層次，按低級(jí)到高級(jí)可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。按照這個(gè)理論，教師在關(guān)注學(xué)生、了解學(xué)生的動(dòng)機(jī)的時(shí)候，首先要觀察?學(xué)生生活的基本需要，應(yīng)該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學(xué)?的名字等等。對(duì)于學(xué)生的努力程度來說，學(xué)生內(nèi)心對(duì)教師和教學(xué)?環(huán)境?的接受度是一個(gè)很重要又經(jīng)常被忽略的指標(biāo)，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關(guān)注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負(fù)老師們的期望。處于高中?階段的學(xué)生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會(huì)關(guān)系的依戀性是很強(qiáng)的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。

不過，實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)學(xué)校很不重視班會(huì)課，也打聽到其他學(xué)校也一樣。班會(huì)課基本上用于紀(jì)律?強(qiáng)調(diào)或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認(rèn)為，班會(huì)課更多的應(yīng)該用于開展主題班會(huì)，在不一樣的沒有成績(jī)差別的氛圍中對(duì)學(xué)生展開德育教育，使學(xué)生更加清楚地認(rèn)識(shí)?到自身存在的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，在班主任的指點(diǎn)升華中獲得內(nèi)心的強(qiáng)大。主題班會(huì)的內(nèi)容豐富多彩，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神?的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對(duì)于高一的學(xué)生，我十分不贊成那么多的考試?，因?yàn)檫@種方式只對(duì)成績(jī)較好的同學(xué)有效，而對(duì)那些成績(jī)較差的學(xué)生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵(lì)作用。為了讓學(xué)生熟悉高考?模式，筆者認(rèn)為高一每一學(xué)期?可以進(jìn)行四次考試，期中期末?以及中間再插進(jìn)兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時(shí)更有時(shí)間?更詳細(xì)的講解練習(xí)，也使得成績(jī)?cè)疽话愕膶W(xué)生有較長(zhǎng)的時(shí)間努力補(bǔ)上來。每一過程都有目標(biāo)，但每一過程都不會(huì)壓力太大。

總結(jié)到這里，基本上宣告實(shí)習(xí)落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗(yàn)尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導(dǎo)老師們和各位實(shí)習(xí)伙伴?以及高一四班的全體同學(xué)，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導(dǎo)和支持，謝謝實(shí)習(xí)伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵(lì)和支持，我相信這一段日子的相處必會(huì)是我們共同的美好?回憶?！

實(shí)習(xí)心得體會(huì)免費(fèi)篇三

7月25日，為了迎接中國(guó)人民解放軍建軍80周年“八一”建軍節(jié)的到來，單位組織我們來到市武警支隊(duì)訓(xùn)練基地開展了一次實(shí)彈射擊打靶訓(xùn)練。我終于第一次真實(shí)地接觸到槍，并進(jìn)行了實(shí)彈射擊。

我們被分成四個(gè)組，每組10個(gè)人同時(shí)進(jìn)行射擊。10個(gè)武警戰(zhàn)士熟練地將彈匣裝入步槍中。第一組的10位領(lǐng)導(dǎo)分別匍匐在體操墊上后，只聽到“啪”的一聲巨響，有位領(lǐng)導(dǎo)率先開了一槍。這是我第一次親臨射擊現(xiàn)場(chǎng)，感覺槍聲非常響，威力比較大。第一聲槍響過后，只聽到“啪”、“啪”、“啪”、“啪”，震耳欲聾的槍聲接連響起，讓我仿佛有種置身于戰(zhàn)場(chǎng)前沿陣地的感覺。

第一組射擊完畢后，第二組人員接著進(jìn)行射擊。我來到6號(hào)靶位前，臥倒在體操墊上，一位年輕的武警戰(zhàn)士教我如何握槍，瞄準(zhǔn)時(shí)怎樣做到“三點(diǎn)一線”。這是我第一次握槍，雖然沒有特別緊張的感覺，但仍然有點(diǎn)激動(dòng)。略作瞄準(zhǔn)后，我便扣動(dòng)了扳機(jī)，只聽到“啪”的一聲，感覺槍托向我的肩膀猛地撞擊了一下，6號(hào)靶后面的土丘上頓時(shí)揚(yáng)起了一團(tuán)塵土。我重新調(diào)整了一下槍的準(zhǔn)心，接連扣動(dòng)扳機(jī)，很快就把5發(fā)子彈打光了。等到其他人員都把這組子彈打完后，我們站起來離開射擊位，聽到各自靶前驗(yàn)靶員的報(bào)告。仔細(xì)一聽，猜怎么著，我的靶上竟然只有兩個(gè)彈洞!也就是說，我射出去的5發(fā)子彈，只有兩發(fā)打到了靶上，其余的3發(fā)都脫靶了，總成績(jī)是兩個(gè)6環(huán)!

驗(yàn)完靶后，第三組的同事上場(chǎng)了。這可是一支巾幗英雄組，單位的女同事信心百倍地走到射擊位上，顯然是受前兩組潛移默化的影響，匍匐、持槍、瞄準(zhǔn)、射擊，四個(gè)動(dòng)作一氣呵成。一會(huì)兒功夫，只覺耳邊“啪”、“啪”、“啪”、“啪”槍聲響過之后。聽了她們的成績(jī)，還怪不錯(cuò)呢!其中一個(gè)小女孩第一次打槍，竟然打了兩個(gè)7環(huán)，一個(gè)8環(huán)的好成績(jī)。

第二次射擊開始了，我們又重新臥倒在體操墊上，這次我在2號(hào)靶位前。輔導(dǎo)我射擊的武警戰(zhàn)士很耐心地教我射擊技術(shù)，這次裝了10發(fā)子彈，開始我瞄一下，打一槍，這樣很認(rèn)真地打了3發(fā)，第4次瞄準(zhǔn)時(shí)，我連續(xù)扣動(dòng)扳機(jī)，將剩下的7發(fā)很塊地打光。再驗(yàn)靶一聽，成績(jī)不夠理想，10發(fā)子彈只打了一個(gè)8環(huán)，有9發(fā)脫靶。

將近17：00許，實(shí)彈射擊訓(xùn)練活動(dòng)結(jié)束。在回去的路上，同事們都興致勃勃地談?wù)撝约旱拇驑岓w驗(yàn)。深感這次軍事訓(xùn)練體驗(yàn)對(duì)自己的影響巨大，軍人紀(jì)律嚴(yán)明、業(yè)務(wù)過硬的優(yōu)良作風(fēng)對(duì)我們今后在生活、工作、學(xué)習(xí)中提升個(gè)人能力將起到很重要的作用!

這次打靶訓(xùn)練讓我的心情久久不能平靜。頭腦中浮現(xiàn)出20世紀(jì)20xx年代那段陰霾叢生的歷史場(chǎng)景：新生的中國(guó)共產(chǎn)黨，一批批共產(chǎn)黨人被國(guó)民黨反動(dòng)派屠殺，我們黨將會(huì)走向何方?這是每個(gè)共產(chǎn)黨人都在思索的問題。1920xx年8月1日的南昌起義，中國(guó)共產(chǎn)黨黨終于向國(guó)民黨反動(dòng)派打響了第一槍，由中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的軍隊(duì)成立了。這一槍，開創(chuàng)了中國(guó)歷史的新紀(jì)元，使我黨向創(chuàng)立紅色政權(quán)的道路上走出了很大的一步。

是的，不在沉默中死亡，就會(huì)在沉默中爆發(fā)。就像我們的人生，面對(duì)挫折和困難，每個(gè)人都有不同的做法。自信的人會(huì)勇敢地向它們挑戰(zhàn)，不斷地嘗試，終于戰(zhàn)勝挫折和困難，走一個(gè)燦爛輝煌的人生;自卑的人會(huì)甘受挫折和困難，向困難低頭，走一個(gè)悲觀失意的人生。是否敢于向困難挑戰(zhàn)，再于敢不敢向困難打響“第一槍”，只要向挑戰(zhàn)困難的道路上走出第一步，經(jīng)過不斷的努力，那么就一定會(huì)超越自我，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想!

實(shí)習(xí)心得體會(huì)免費(fèi)篇四

大學(xué)與中學(xué)是有差異的，在這里我們將告別以往一直以來應(yīng)試教育的簡(jiǎn)單生活， 進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇。

在信息爆炸的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事，但僅僅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身臨其境的感受結(jié)合在從網(wǎng)絡(luò)書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。

我們?cè)诔跸挠瓉砹松a(chǎn)實(shí)習(xí)月， 作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、 智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段. 它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

我在創(chuàng)維彩電找到臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的工作，工作的前2天是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能培訓(xùn)，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程，核心價(jià)值，愿景等，并講解了一款功能強(qiáng)大的彩電機(jī)型led10，其他機(jī)型的功能就在這款機(jī)型上面添加或減少，這樣大大減小了我們了解所有機(jī)子的功能的難度。然后就去賣場(chǎng)熟悉環(huán)境，對(duì)以前陌生電視有了在功能的認(rèn)識(shí)，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別，這樣可以滿足跟多消費(fèi)者的需求。也知道了這臺(tái)電視為什么能值這樣的價(jià)錢，對(duì)家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來品鑒了。

工作的前幾天， 我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班， 從管理的知識(shí)來看， 這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。 因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。 做人也一樣， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思， 因此，我們無論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。 這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” 。面對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可 以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺得辛苦 的事情。我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所 謂所有東西都是從學(xué)而得來的，銷售員也點(diǎn)頭允許。 在第二天的工作里，我們被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門口。在柜臺(tái) 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。 首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。

短短的假日推銷，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去 “推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)， 對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題， 發(fā)表自己獨(dú)特的見解!實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷方案。

一、 產(chǎn)品組合策略各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品 多重組合。

根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了 滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色， 有仿自然圖案的抽象延伸， 有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、 靜音、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài)、 分立多循還， 有加菲貓的空調(diào)， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機(jī)……。 企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀(當(dāng)然有作秀的成分) ，企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng) 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng))的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨(dú)特賣點(diǎn)” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大 于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(chǎng)(也叫主流市場(chǎng))與分眾市場(chǎng)(也叫小眾市場(chǎng)) ，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學(xué)性。

二、市場(chǎng)細(xì)分與差異化策略中國(guó)市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬別，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別、 省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。

即使是省級(jí)市場(chǎng)的不同區(qū)域，也 存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷手段上會(huì)更多的體 現(xiàn)一地一策的原則， 給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性， 以求有策略地出擊市 場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不同階段會(huì)合理地配置有限的資源，以達(dá)到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、 城市消費(fèi)潛力、 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、 品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、 在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合考慮并評(píng)定市場(chǎng)類型，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。 這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)。 “讀萬卷書不如走萬里路” ，只有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。

對(duì)于這次在創(chuàng)維的實(shí)習(xí)我還了解到了在電器行業(yè)錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：對(duì)創(chuàng)維或者其他電器品牌而言，不論你在蘇寧，國(guó)美，五星或其他零售部，只要買他的品牌的電器就行了;而對(duì)某個(gè)賣場(chǎng)而言，不管你買什么品牌的電器，只要在我這個(gè)賣場(chǎng)里買就達(dá)到了賣場(chǎng)的目的。在賣場(chǎng)間存在競(jìng)爭(zhēng)，在賣場(chǎng)里各個(gè)品牌也在競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是跨賣場(chǎng)的，賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越品牌的。在這樣的關(guān)系下，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，好在這些都是良性的。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)免費(fèi)篇五

一、封面：分院統(tǒng)一樣式，見附頁(yè)。

二、目錄：應(yīng)是實(shí)習(xí)報(bào)告的提綱，也是實(shí)習(xí)報(bào)告組成部分的小標(biāo)題;格式為宋體、加粗、四號(hào)字。

三、正文：

1、題目

黑體、三號(hào)字、居中，段后間距自動(dòng);題目一律統(tǒng)一格式為: 關(guān)于在xx單位從事xx崗位的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 或 關(guān)于在xx單位開展xx-xx業(yè)務(wù)的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告 。

2、實(shí)習(xí)目的

介紹社會(huì)實(shí)習(xí)的目的和意義，選題的發(fā)展情況及背景簡(jiǎn)介，方案論證或?qū)嵙?xí)單位的發(fā)展情況及要求等實(shí)習(xí)報(bào)告字體格式實(shí)習(xí)報(bào)告字體格式。

實(shí)習(xí)目的 四字用宋體、加粗、四號(hào)、左對(duì)齊

小標(biāo)題用宋體、加粗、小四號(hào)，1.5倍行距

正文用宋體、小四、1.5倍行距

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容應(yīng)有實(shí)習(xí)單位情況介紹，并力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以具體工作為背景來撰寫報(bào)告。

實(shí)習(xí)內(nèi)容 四字用宋體、加粗、四號(hào)、左對(duì)齊

小標(biāo)題用宋體、加粗、小四號(hào)，1.5倍行距

正文用宋體、小四、1.5倍行距

4、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

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