淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇一

回顧這一年來，我科在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“以病人為中心，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”為重要指導(dǎo)思想，努力學習，鉆研業(yè)務(wù)。在衛(wèi)生局和鄉(xiāng)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞下達的目標任務(wù)，積極應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件，借新型農(nóng)村合作醫(yī)療實施，努力解決群眾看病難、看病貴問題，在全院干部職工共同努力下取得了明顯的社會效益和經(jīng)濟效益。

一、狠抓行動、樹新風、全面提升我院整體形象

1、以病人為中心，提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)人民滿意衛(wèi)生院是我院發(fā)展目標，為改善服務(wù)態(tài)度，落實承諾服務(wù)，切實糾正行業(yè)不正之風。我院廣泛征求患者及社會各界的意見和建議，設(shè)立舉報箱，公開舉報電話，制作宣傳標語，落實“五個一”工程，發(fā)放醫(yī)師名片，打回訪電話，發(fā)征求意見卡和社會問卷調(diào)查，為使意見和建議落到實處，嚴格按查處制度處理，使我院行風有了很大改善，整體形象明顯提升。

2、開展衛(wèi)生大掃除，積極參入六城聯(lián)創(chuàng)和創(chuàng)省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動。結(jié)合我院實際迅速宣起講文明、講衛(wèi)生、美化、亮化、綠化衛(wèi)生院高潮，落實“門前五包”責任制，要求科室人員上班前先打掃室內(nèi)外衛(wèi)生，劃分責任區(qū)，每周二、五進行衛(wèi)生大掃除，并進行檢查評比，做到室內(nèi)外衛(wèi)生干凈整潔，物品器材擺放整齊，每日產(chǎn)生的醫(yī)療垃圾及時焚燒進行無害化處理。為配合創(chuàng)建省級衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動，我們對病房樓墻面進行刮白更換破舊房門，制作防蠅門簾及窗網(wǎng)，對衛(wèi)生院花壇內(nèi)的花、草、樹進行修剪，澆水施肥，為患者提供一個溫馨、舒適就醫(yī)環(huán)境。

二、進一步加強醫(yī)療質(zhì)量管理，不斷提高技術(shù)水平

通過前幾年大批專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)學習，和醫(yī)療設(shè)備添置更新、使我院技術(shù)力量得到加強，在此基礎(chǔ)上我們狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，嚴格醫(yī)療文件書寫，門診日志要求項目齊全，處方書寫規(guī)范，用藥合理安全，病歷書寫及時規(guī)范，護理記錄詳實，實行科審批制，院長深入臨床查房，積極參加危急癥病人搶救，醫(yī)療質(zhì)量考核小組嚴格按考核方案每半月進行一次督導(dǎo)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，全年沒有發(fā)生醫(yī)務(wù)差錯與糾紛。

1、鼓勵員工進修學習，參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年派出兩人到上級進行培訓(xùn)，一名員工脫產(chǎn)學習，十余人參加晉級及資格考試，五人考取晉升職稱，使我院專業(yè)技術(shù)人員水平又上新臺階。

2、經(jīng)過全院干部職工地共同努力，我院業(yè)務(wù)有了明顯提高，門診量較去年有所提高，恢復(fù)到2x年門診水平，達到2187人次，住院819 人，內(nèi)科手術(shù)28例，住院分娩32例，較去年增加20例，治愈率80，好轉(zhuǎn)率達1，死亡率為0.1以下，急危重病人搶救成功率達90，手術(shù)前后符合率達9，無菌手術(shù)感染率為零，總收入達到22萬元，內(nèi)科入院率較去年增加2，手術(shù)臺數(shù)較去年增加，住院分娩較去年增加，業(yè)務(wù)總收入16多萬元較去年增加3。

三、切實做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作

1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療這一惠民政策實施兩年來，深受廣大農(nóng)民歡迎，但在今年農(nóng)合籌資工作中由于自籌部分份額增加一倍，也面臨許多難點，為打消農(nóng)民參合顧慮，做好解釋籌資工作，我們印制千多份《告廣大參合農(nóng)民政策說明書》發(fā)放到鄉(xiāng)、村干部和農(nóng)民手中，出動宣傳車臺到各村廣泛宣傳新農(nóng)合政策，組織定點鄉(xiāng)村醫(yī)生積極配合村干部做好籌資工作，聯(lián)系外出務(wù)工人員參合，我院抽調(diào)人員下村督導(dǎo)，主動當好政府參謀，使今年參合率達94.?；I資結(jié)束后立即進行參合信息的錄入與整合，及時建立了2x年參合信息檔案。

2、積極做好參合農(nóng)民就醫(yī)補償工作。對來我院就醫(yī)出院參合農(nóng)民，當日兌現(xiàn)補償，對定點鄉(xiāng)醫(yī)上報的門診小額補助我院及時先行墊付。今年共補償各類 670人次，補償金額達76.多元，確實減輕了農(nóng)民負擔，今年補償住院48人次補償金額3萬元，定額補償11人，金額萬多元，門診小額補償 610人次，金額32萬余元。

3、為廣大參合農(nóng)民提供一個監(jiān)督平臺，在門診大廳走廊醒目位置懸掛農(nóng)合就診程序、補償范圍、補償標準及補償所需提供材料，每日對當日發(fā)生農(nóng)合補償信息進行人村公式，并公布舉報電話，接受社會各界監(jiān)督。

四、制定措施，積極完成項目工作，著力應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件

1、今年我院被定為防保站建設(shè)和“七有兩化一溫暖”工程驗收年，我們指定一名院領(lǐng)導(dǎo)親自抓，精心組織，加大投入，更換了手術(shù)室陳舊空調(diào)，添置嬰兒輻射搶救臺，對病房樓外觀進行整修，順利通過了上級這兩項考核檢查驗收。

2、村衛(wèi)生室建設(shè)項目工作要求高、時間短、難度大。為此我們高度重視，及時制定選址方案，加快工程進度，我鄉(xiāng)個項目村在第一次驗收通過個，還有將在1月中旬建成。

3、在應(yīng)對今手足口病工作中，我們認真組織，廣泛宣傳衛(wèi)生科普知識，成立發(fā)熱、?？崎T診、設(shè)隔離病房兩間，發(fā)動鄉(xiāng)村醫(yī)生，層層篩查，及時轉(zhuǎn)診，同時做好疫情調(diào)查上報、監(jiān)測工作。在應(yīng)對問題奶粉事件中，我院抽調(diào)七名人員參加篩查工作，兩名同志同時運轉(zhuǎn)，早上班、晚下班，中午不休息，對我鄉(xiāng)近千名食用三鹿奶粉嬰兒進行了篩查。

五、按照目標，扎實做好防保工作

1、堅持例會制度，每月召開一次鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，并以會代培的方式加強衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章制度、計免知識的學習和培訓(xùn)。全年共召開鄉(xiāng)村醫(yī)會議1次，積極組織村醫(yī)參加衛(wèi)生局舉辦的繼續(xù)教育衛(wèi)生法規(guī)、專業(yè)知識培訓(xùn)和學習教育，完成全鄉(xiāng)4所村衛(wèi)生室考核工作，按照上級要求，每月一次入村督導(dǎo)檢查，嚴格管理，從而使我鄉(xiāng)的村醫(yī)管理工作和防保網(wǎng)建設(shè)進一步加強。

2、計免工作常抓不懈，認真做好兒童卡、*、冊管理工作，對每日新生兒童查行及時上卡，按程序接種，及時做好新生兒乙肝疫首針接種。截止 1月上報新生兒童360人，建卡**360人，接種“五苗”567人，并對流動兒童的接種對象進行了轉(zhuǎn)出，流入補種工作，今年未發(fā)生接種失誤和事故。

3、抓好傳染病管理和監(jiān)測，做好新生兒童破傷風、麻疹、a下p等傳染病的主動監(jiān)測和被動監(jiān)測任務(wù)，開展死因調(diào)查，嚴格規(guī)范院內(nèi)門診日志管理，及時填報疫情報告卡，做好網(wǎng)絡(luò)直報。全年共上報傳染病事件1例，無遲報、漏報現(xiàn)象。

4、配合各職能部門做好相關(guān)工作。配合衛(wèi)生監(jiān)督所對全鄉(xiāng)食品市場的檢查和監(jiān)測，從業(yè)人員體檢工作，共體驗6人、**40家，并做好各村衛(wèi)生診所的消毒監(jiān)測工作。月初開展乙腦疫苗接種，共種168人;月開展腸道驅(qū)蟲6000人;月接種甲肝疫苗82人;1月開展流腦ac疫苗接種共種5人。由于組織得力，嚴格實行一人一針一管安全接種，未發(fā)生任何差錯事故。狠抓結(jié)核病篩查工作，采取下鄉(xiāng)查、村醫(yī)報等措施，及時發(fā)現(xiàn)護送轉(zhuǎn)診，督導(dǎo)化療方式，超額完成了結(jié)核病轉(zhuǎn)診任務(wù)。

5、婦幼工作在縣婦保院指導(dǎo)下，借“降消”項目實施有力推動，加強孕產(chǎn)婦*保健，切實做好產(chǎn)前健康檢查，積極開展婦女病普查治工作，提高住院分娩率，今年共建孕產(chǎn)婦保健卡36人份，住院分娩32人次，住院分娩率達90，書寫規(guī)范化產(chǎn)科歷書32人次，對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)進行一次婦女病普查，對 520名婦女病進行了防治。積極完成各種婦幼保健報表，做到及時準確“降消”項目補償工作及時兌現(xiàn)，無克扣虛報現(xiàn)象，較好地完成了全年婦幼保健任務(wù)。

六、存在的不足

雖然，今年我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯x上級政府和人民要求有一定差距，主要是思想不夠解放，步子小，小進則滿，醫(yī)務(wù)人員知識結(jié)構(gòu)不合理，部分專技術(shù)人員未取得專業(yè)證，給醫(yī)療質(zhì)量帶來隱患，農(nóng)合工作任務(wù)繁多，衛(wèi)生院及鄉(xiāng)村醫(yī)生承擔農(nóng)合籌資工作過重，財力投入大無著落，這還需要今后工作中加以解決。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇二

一、情況分析

(一)、優(yōu)勢表現(xiàn)

1、我班幼兒大部分性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。

2、好奇心強，樂于表現(xiàn)。喜歡幫助老師做事情，敢于當小老師。

3、特別喜歡游戲活動，對游戲的好奇心特別強，喜歡探索，愛動腦筋。

4、進入中班下學期，我班幼兒的規(guī)則意識進一步增強，大部分幼兒都能意識到自己長大了，知道幫助別人，知道錯對分明。

5，對人特別有禮貌，見到認識的人都會打招呼，并且很樂于幫助他人。

(二)、弱勢表現(xiàn)

1、班上有部分幼兒，他們在陌生人面前還有一點點害羞的表現(xiàn)。

2、同時，這學期圖書受損現(xiàn)象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差，下學期需要進一步培養(yǎng)幼兒閱讀的好習慣。

3、教學目標及具體措施

這學期我擔任中(_)班的班主任，從事語言及數(shù)學活動美術(shù)的教學?；旧隙嫉玫搅四繕?。

(1)科學領(lǐng)域

a、對周圍事物現(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲。

b，能運用各種感官，動手動腦探究問題。

c，能運用適當?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)

e，認識動植物5——8種，能了解他們的生活習性。

(2)健康領(lǐng)域

a，身體健康，在集體生活中情緒安定愉快。

b，生活衛(wèi)生有很大的改善，生活自理能力增強了許多。

c，知道必要的安全保健常識，在戶外活動中保護自己，喜歡參加體育活動。

d，有了良好的的作息時間，睡眠習慣，飲食習慣。其本上養(yǎng)成不挑食的，愛惜糧食的好習慣。

(3)語言領(lǐng)域

1，喜歡語言活動，能有禮貌地用語言與人交往。

3，能感受語言美，內(nèi)容美理解故事內(nèi)容。

4，能認漢字50個，會寫20個，書上兒歌基本能背誦。喜歡看圖講故事。

(4)數(shù)學領(lǐng)域

1，喜歡數(shù)學，了解數(shù)的意義，基本能感知認識10以內(nèi)的各數(shù)的分合關(guān)系。數(shù)的大小相對關(guān)系。特別是雙數(shù)和單數(shù)掌握的特別好。有非常大的興趣。

2，感知數(shù)學與自己生活的關(guān)系，體會數(shù)學的重要和有趣。

3，都能認識生活中常見的圖形。

4，能數(shù)數(shù)1—50，會寫1—20。

(5)社會領(lǐng)域

1，能感受自己長大了，體驗成長的快樂。

2，相信自己能做力所能及的事，能有始有終地做完一件事。還喜歡幫助別人。

3，很樂意參加勞動，會收拾整理玩具和自己的生活物品。能關(guān)心幫助同伴和弟妹。

4，能知道一些簡單的安全意識和標志。

(6)藝術(shù)領(lǐng)域

1，初步的感受并喜歡環(huán)境，生活中的藝術(shù)美，喜歡參加藝術(shù)活動，并大膽地表現(xiàn)自己的情感。

2，能用多種感官欣賞歌曲，舞蹈，繪畫，手工等藝術(shù)作品的主要特征。

3，會唱老師教的所有歌曲。并加有舞蹈動作，特別喜歡美術(shù)。本學期我們二位老師各項工作都配合的非常好，通教育經(jīng)驗豐富老師的指點，自己也學會了很多東西，在教學方面也得到了很大的改善。時常反思自己的不足之處，希望能做到，希望下學期能再接再厲。同時也希望我班有什么需要改進的地方，請園長們即時提出意見。

二、家長工作

家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”本著這樣的指導(dǎo)思想，我們在家園聯(lián)系工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念傳遞給家長。我們召開了家長會，一方面讓家長們了解本學期的保教計劃，幼兒在園情況;另一方面與家長共同探討幼兒教育的經(jīng)驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家校通，家園聯(lián)系冊等方式與家長進行交流溝通。對于家長提出的問題我們給予及時的答復(fù)，在家長的大力支持與配合下，使我班的各項活動得以順利有效的開展。

三、存在不足與努力方向

1、個別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。

2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。

3、加強對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識。

下學期，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!

四、在總結(jié)的同時我也為自己確立了努力的方向：

1、加強自身的訓(xùn)練，注重對孩子能力的培養(yǎng)，提高自身隨機教育的能力。

2、提高自身理論科研水平。

3、在教學上下功夫，努力使班中孩子在原有的基礎(chǔ)上有更大的進步。

社會在發(fā)展，時代在前進。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我熱愛幼兒教育事業(yè)，我也深深體會到幼教工作的崇高，責任的偉大，體會到實踐工作中的意義與歡樂!總之，這學期來，我努力做好本職工作。但在工作中也難免存在不足，我會在今后的工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓!我會將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇三

我國是一個統(tǒng)一的多民族國家，中華民族是由56個民族組成的大家庭。以下本站小編為你帶來民族宗教學習

心得體會

當前，按照和田縣委、政府都在深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。在民族宗教工作部門，如何把學習實踐活動與民族宗教工作有機地結(jié)合起來，推進工作的深入開展，對我們提出了新的思考。

一、在今后的民族宗教工作中，要深入實踐科學發(fā)展觀，堅持“四個牢牢把握”的總體思路：(一)在民族工作中，要牢牢把握“各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”這一主題，進一步明確促進民族工作的工作思路，切實服務(wù)科學發(fā)展;在宗教工作中，要牢牢把握把堅持黨的宗教工作基本方針，保障公民宗教信仰自由和依法管理宗教事務(wù)結(jié)合起來，把發(fā)揮宗教在促進經(jīng)濟社會發(fā)展中的積極作用和抵御境外利用宗教進行滲透結(jié)合起來。(二)在民族工作中要牢牢把握推進民族團結(jié)進步事業(yè)這一根本，鞏固和發(fā)展平等、團結(jié)、互助、和 諧的社會主義民族關(guān)系;在宗教工作中，要加強對宗教界人士和信教群眾的教育引導(dǎo)，發(fā)揮宗教界在構(gòu)建社會和-諧方面的積極作用，從而自覺維護社會和-諧，切實促進社會和-諧，確保民族宗教領(lǐng)域穩(wěn)定。(三)牢牢把握履行職責、轉(zhuǎn)變職能這一重點，強化社會管理和公共服務(wù)職能，切實服務(wù)廣大少數(shù)民族群眾和信教群眾。(四)牢牢把握“弘揚正氣、樹立新風”這一關(guān)鍵，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，切實講黨性、重品行、作表率。

(一)要始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟。在民族工作中，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，就是要堅持中國特色解決民族問題的正確道路，堅持以中國特色社會主義民族理論體系，以及*以來黨的民族理論的最新成果為指導(dǎo)，不斷研究新情況，解決新問題，積累新經(jīng)驗，為開創(chuàng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)新局面、發(fā)展中國特色社會主義貢獻力量。同時深入學習實踐科學發(fā)展觀，是宗教工作服務(wù)大局、促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的必然要求，要提高對科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求的認識和理解，用科學發(fā)展觀武裝頭腦，學會用科學發(fā)展觀審視宗教問題，用科學發(fā)展觀指導(dǎo)我們的宗教工作。

(二)要牢牢把握“各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題?！皟蓚€共同”主題的實踐要求，就是民族工作必須是發(fā)展和團結(jié)兩手抓。必須始終堅持和認真貫徹民族平等政策，始終堅持和認真貫徹民族團結(jié)政策，始終堅持和認真貫徹扶持少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的政策，始終堅持和認真貫徹加強少數(shù)民族干部人才隊伍建設(shè)的政策。在宗教方面，科學發(fā)展觀是創(chuàng)新宗教工作體制機制、解決 當前宗教方面存在突出問題的指導(dǎo)思想，通過開展學習實踐活動，宗教工作干部隊伍和宗教界愛國隊伍素質(zhì)要有新的增強，工作水平要有新的提高，依法管理要有新的加強，機制建設(shè)要有新的進展。

三、按照統(tǒng)籌兼顧，兩不誤、兩促進的要求，學習實踐科學發(fā)展觀活動。

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步明確把促進民族團結(jié)、實現(xiàn)共同進步作為民族工作的根本任務(wù)，探索建立健全維護民族團結(jié)和社會穩(wěn)定的長效機制;積極發(fā)揮職能作用，大力推動全面落實和認真執(zhí)行黨和國家的系列民族政策。結(jié)合宗教工作的實際，組織開展好解放思想和愛國愛教大討論，繼續(xù)推進“探索和-諧宗教理論，創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”載體活動，積極研究開展“創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”的工作意見，切實把開展學習實踐活動與做好日常工作緊密結(jié)合起來，努力實現(xiàn)“兩不誤，兩促進”。

按照學校的統(tǒng)一安排我我學習了黨的民族宗教政策和相關(guān)法律法規(guī)。學習之后，感到受益匪淺，感觸很深。

通過學習我明確了堅持宗教信仰自由政策，并不代表共產(chǎn)黨員可以信教。我們黨宣布和實行宗教信仰自由的政策，這當然不是說共產(chǎn)黨員可以自由信奉宗教。黨的宗教信仰自由的政策，是對我國公民來說的，并不適用于共產(chǎn)黨員。一個共產(chǎn)黨員，不同于一般公民，而是馬克思主義政黨的成員，毫無疑問地應(yīng)當是無神論者，而不應(yīng)當是有神論者。

通過學習我加深了對宗教本質(zhì)的認識。宗教是人類社會發(fā)展到一定歷史階段、人類思維能力發(fā)展到一定水平以后產(chǎn)生的社會現(xiàn)象。是一種意識形態(tài)，也是一種文化現(xiàn)象，在歷史上曾對社會的文化、文明和社會進步做出過重大貢獻。宗教具有長期性，群眾性，民族性，國際性，復(fù)雜性。

通過學習我加深了對黨的宗教信仰自由的認識。宗教信仰自由政策是我們必須堅持的觀點。尊重和保護宗教信仰自由，是黨對宗教問題的基本政策。這是一項長期政策。我想，我們黨之所以制定了宗教信仰自由政策，就是基于對宗教本質(zhì)的深刻認識。因為宗教是意識形態(tài)范疇，是長期存在的，而且不可能通過行政手段消除，宗教還將在一定范圍內(nèi)長期存在，并發(fā)揮重要影響。

通過學習我更加清醒地、深刻地認識到非法宗教活動的危害。在新疆，非法宗教活動總是披著宗教的外衣，干著不恥的勾當。有的干預(yù)教育、婚姻、計劃生育，強迫青少年和學生信教，教唆學生非法學經(jīng)，甚至和民族分裂聯(lián)系在一起，利用部分群眾的無知，歪曲宗教教義，煽動宗教狂熱，蓄意制造民族矛盾，打擊和迫害愛國宗教人士和干部群眾，成為影響新疆的團結(jié)和穩(wěn)定的主要危險。在新疆，清醒地認識到影響新疆穩(wěn)定的主要危險來自民族分裂主義和非法宗教活動，堅決打擊一切形式的非法宗教活動，就是講政治的具體體現(xiàn)。

和掌握這些知識，和依法運用政策解決民族宗教問題的能力。

幾千年來，各族人民相互學習，相互交流，相互幫助，相互團結(jié)，共同開發(fā)了祖國的大好河山，創(chuàng)造了中華民族的燦爛文明，建立了休戚與共的緊密關(guān)系，形成了具有強大凝聚力的民族精神。在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會主義制度下，全國各民族之間形成了新型的社會主義民族關(guān)系，實行了符合我國國情的民族區(qū)域自治，真正實現(xiàn)了各民族的平等和各民族人民的大團結(jié)。

我們黨始終把建立和發(fā)展社會主義民族關(guān)系，作為解決民族問題的基本原則。漢族與少數(shù)民族之間平等和睦相處，各少數(shù)民族之間也平等和睦相處。全國所有民族，無論人數(shù)多少，歷史長短，發(fā)展程度高低，都是祖國大家庭平等的一員，都具有平等的政治地位，都享有憲法和法律規(guī)定的各項權(quán)利。各民族都有維護民族團結(jié)和祖國統(tǒng)一的神圣義務(wù)。全國各族人民要繼續(xù)高舉民族大團結(jié)的旗幟，全面正確地貫徹執(zhí)行黨的民族政策，堅持和完善民族區(qū)域自治，反對任何形式的分裂活動，為維護祖國統(tǒng)一、社會穩(wěn)定和國家的長治久安不斷作出新的貢獻。堅持民族平等，增進民族團結(jié)，必須加快民族地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步。民族地區(qū)的經(jīng)濟與社會發(fā)展，直接關(guān)系到我國整個現(xiàn)代化建設(shè)目標的實現(xiàn)。只有民族地區(qū)加快發(fā)展起來，整個中華民族才能振興。推動各民族發(fā)展進步和共同繁榮不僅是個重大的經(jīng)濟問題，也是個重大的政治問題。新中國成立以后特別是改革開放以來，我國民族地區(qū)的經(jīng)濟社會發(fā)展取得了顯著成就，各族群眾的生活日益改善。廣大干部群眾要繼續(xù)艱苦奮斗，開拓進取，不斷取得改革和建設(shè)的新成績。

正確處理宗教問題，一是要全面正確地貫徹執(zhí)行黨的宗教政策，二是要依法加強對宗教事務(wù)的管理，三是要積極引導(dǎo)宗教與社會主義社會相適應(yīng)。尊重和保護宗教信仰自由，是我們長期堅持的一項基本政策。我們共產(chǎn)黨人是無神論者，不信仰宗教，但我們堅持宗教信仰自由的政策。要團結(jié)廣大信教群眾，發(fā)揮他們的積極作用，使之成為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的一支積極力量。

積極引導(dǎo)宗教與社會主義社會相適應(yīng)，主要包括兩方面的含義：一是信教群眾要遵守社會主義國家的法律、法規(guī)和方針政策。法律保障宗教信仰自由，宗教必須在法律范圍內(nèi)活動;二是宗教活動要服從和服務(wù)于國家的最高利益和民族的整體利益，宗教界人士要愛國、進步，要為祖國統(tǒng)一、民族團結(jié)和社會發(fā)展多作貢獻。我國宗教界有愛國的好傳統(tǒng)，要繼續(xù)發(fā)揚光大。宗教界人士和宗教團體要運用自己的影響，引導(dǎo)信教群眾愛國守法，抑惡揚善，服務(wù)社會。

縱觀中國幾千年的歷史，新中國建立后，我們黨和國家的民族、宗教政策是最好的。與世界上其他國家相比，我們黨和國家的民族、宗教政策是最成功的。實踐充分證明，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，實行民族區(qū)域自治制度，完全符合我國國情和各族人民的根本利益，具有強大的生命力。我們要繼續(xù)堅持不懈地在全社會開展黨的民族理論、民族政策、民族法律法規(guī)及民族基本知識的教育，引導(dǎo)各族干部群眾增強珍惜和維護民族團結(jié)的堅定性和自覺性，在全社會大力營造加強民族團結(jié)，維護社會穩(wěn)定，構(gòu)建和諧新疆的良好氛圍。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇四

第一點：規(guī)范化管理，制度化管理。

一、社會化的各種法律、法規(guī)、規(guī)范以及指導(dǎo)性技術(shù)規(guī)程等。這些東西是來自于社會，在實踐中得到充分證實的。

二、企業(yè)化的各種規(guī)章制度，各種補充性規(guī)定。這些東西來自于企業(yè)自身的經(jīng)驗總結(jié)和教訓(xùn)汲取。是針對企業(yè)自身情況的歸納，更切近于實際，其可操作性更強。

三、項目部對施工隊伍的各種技術(shù)交底、約定及約束。這些一部分是對前面各種文本的具體化，一部分是對某項目的針對性建議，是班組隊伍對各種約束的最直接的信息來源。因此，項目部的技術(shù)交底等一定要細、要全、要真、要頻，要貫穿工程的始終。

對隊伍的制度化管理，要嚴防教條主義。建筑工程任何的項目都有其特殊性，沒有可以完全照搬的制度，沒有可以完全相同的交底。活學活用才是管理成功的關(guān)鍵。

第二點：誠信化管理

人無信不立，做人要講信用。在自己做出承諾或要求別人做出承諾之前，要先對實際情況進行詳細的了解。否則就很難以兌現(xiàn)承諾，嚴重的甚至會出現(xiàn)誤導(dǎo)，產(chǎn)生更大的損失。

項目部做出的承諾主要體現(xiàn)在工程資金上。有些項目經(jīng)理為了搶工期、趕進度甚至是籠絡(luò)人心，往往會盲目的做出資金重點傾向上的承諾。而事先沒有對資金情況進行預(yù)見性的估計，一旦資金回收不理想，往往會使自己陷入兩難境地，既難以組織生產(chǎn)，也失去了施工隊伍對項目部的信任。

項目部要求施工隊伍做出的承諾主要在工程質(zhì)量和工程進度方面。在未對工程進行深入的了解之前，一味的向施工人員要質(zhì)量、要進度也是不適宜的。在很多一線施工人員眼中，項目部的指令時不容質(zhì)疑的，項目部提出的要求是一定要答應(yīng)的。但是這里要注意，我所說的是“一定要答應(yīng)的”，而不是一定能夠完成的。很多項目經(jīng)理對工程實際質(zhì)量、進度并不了解，而是習慣下硬指標。施工隊迫于項目領(lǐng)導(dǎo)的“威嚴”，往往會先答應(yīng)下來，即便是這個指標超出了自己的實際能力，自然指標的按時完成無從談起。這種一時的蒙混過關(guān)思想在隊伍里面非常普遍，直接對工程施工造成誤導(dǎo)。

以誠信為本，讓事實說話。有時候，大而空的承諾不如善意的拒絕。

第三點：人性化管理。

管理同樣是一門技術(shù)。我將管理，尤其是對人的管理，分為三類，分別是“霸道”管理、“王道”管理”和“柔道”管理。

“霸道”管理講求原則，施工中不打折扣的地方，就要堅持原則，在施工中，要嚴把質(zhì)量關(guān)，不放過任何細小的失誤。事前交底，事中監(jiān)督，事后檢查。交底要規(guī)范，監(jiān)督要徹底，檢查要仔細。發(fā)現(xiàn)問題不放過，不忽略，不降級處理。堅決杜絕“差不多就行的”敷衍遷就心理。

“王道”管理講氣度，項目重在管理，管理要有素質(zhì)，要有形象，要有氣度?，F(xiàn)在的施工隊伍是一種粗放型的勞務(wù)組合，人員文化水平低，總體素質(zhì)低，易盲從，易沖動，任何的一點小摩擦都可能引發(fā)系列的時間，有時會發(fā)生暴力事件。所謂“上行下效”，一個項目部管理班子平時的為人處事會被施工隊伍所效仿。這就要求項目管理班子要時時注意自己的形象，以德服人，要有容人的雅量。一個粗率魯莽的項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)不出一個成功的項目部，一個浮躁的項目部帶不出一個扎實可靠的施工班組。

“柔道”講策略，我所講的“柔道管理”也可以說是一種親情管理。工人也是人，是人就有缺點，是人就有需要，就有要求。有時候?qū)θ说墓芾硪v人情味。高高在上的領(lǐng)導(dǎo)往往會被架空。所謂“得道多助”，平易近人的項目部就是班組工人的“娘家”，就是一家人了，工人可以幫助你看到你所忽略的，工人可以為你檢到你所遺漏的。無形中，項目部就想當于多了很多雙眼睛，多了很多雙手。管理靠大家，管理不僅僅是靠管理人員，也要靠被管理人員的共同努力。

不需要管理的隊伍是理想化的，是不可能有的，既然如此，那就讓我們共同努力去考慮如何管理好自己的隊伍。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇五

按照學校的統(tǒng)一安排我我學習了黨的民族宗教政策和相關(guān)法律法規(guī)。學習之后，感到受益匪淺，感觸很深。

通過學習我明確了堅持宗教信仰自由政策，并不代表共產(chǎn)黨員可以信教。我們黨宣布和實行宗教信仰自由的政策，這當然不是說共產(chǎn)黨員可以自由信奉宗教。黨的宗教信仰自由的政策，是對我國公民來說的，并不適用于共產(chǎn)黨員。一個共產(chǎn)黨員，不同于一般公民，而是馬克思主義政黨的成員，毫無疑問地應(yīng)當是無神論者，而不應(yīng)當是有神論者。

通過學習我加深了對宗教本質(zhì)的認識。宗教是人類社會發(fā)展到一定歷史階段、人類思維能力發(fā)展到一定水平以后產(chǎn)生的社會現(xiàn)象。是一種意識形態(tài)，也是一種文化現(xiàn)象，在歷史上曾對社會的文化、文明和社會進步做出過重大貢獻。宗教具有長期性，群眾性，民族性，國際性，復(fù)雜性。

通過學習我加深了對黨的宗教信仰自由的認識。宗教信仰自由政策是我們必須堅持的觀點。尊重和保護宗教信仰自由，是黨對宗教問題的基本政策。這是一項長期政策。我想，我們黨之所以制定了宗教信仰自由政策，就是基于對宗教本質(zhì)的深刻認識。因為宗教是意識形態(tài)范疇，是長期存在的，而且不可能通過行政手段消除，宗教還將在一定范圍內(nèi)長期存在，并發(fā)揮重要影響。

通過學習我更加清醒地、深刻地認識到非法宗教活動的危害。在新疆，非法宗教活動總是披著宗教的外衣，干著不恥的勾當。有的干預(yù)教育、婚姻、計劃生育，強迫青少年和學生信教，教唆學生非法學經(jīng)，甚至和民族分裂聯(lián)系在一起，利用部分群眾的無知，歪曲宗教教義，煽動宗教狂熱，蓄意制造民族矛盾，打擊和迫害愛國宗教人士和干部群眾，成為影響新疆的團結(jié)和穩(wěn)定的主要危險。在新疆，清醒地認識到影響新疆穩(wěn)定的主要危險來自民族分裂主義和非法宗教活動，堅決打擊一切形式的非法宗教活動，就是講政治的具體體現(xiàn)。

和掌握這些知識，和依法運用政策解決民族宗教問題的能力。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇六

一、當前農(nóng)村宗教存在的主要問題

1、思想認識存在誤區(qū)。由于宗教依法管理工作起步較晚，宣傳教育不夠有力，農(nóng)村基層干部和農(nóng)民群眾的思想認識還遠未到位。一是麻痹思想。一些基層干部看不到宗教問題的長期性和復(fù)雜性，認為宗教工作不是中心工作，抓與不抓、管與不管無妨大局，管得好也看不到成績;二是無害論思想。有些干部認為不過是幾個老太太燒香念佛，總比搓麻將賭錢好，沒有什么危害，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，沒必要那么頂真，抹不下面子;三是害怕思想。少數(shù)干部存在封建迷信思想，怕管了遭“報應(yīng)”，唯恐避之不及;四是僵化思想。一些農(nóng)村信教群眾由于不懂政策法規(guī)，分不清合法與非法的界限，參與非法場所活動，有的把宗教界人士當作佛、神、仙的使者或代言人，分不清是非善惡，寧可違反政策法規(guī)而不愿違反佛、神、仙的旨意，成為事實上的落后群眾。

2.個別宗教不正常發(fā)展。有的宗教發(fā)展過快，如基督教，在信教人數(shù)中目前在全國已位居第二。信教人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)由老齡化向年輕化、由農(nóng)村向城市、由文化低向文化高轉(zhuǎn)變趨勢。由于不正常發(fā)展，導(dǎo)致有些地方宗教活動頻繁，一些地方基層宗教活動混亂，從而產(chǎn)生了對教育、行政和社會的負面影響。

3.境外勢力利用宗教進行滲透有加劇之勢?，F(xiàn)在，境外勢力利用宗教對我進行滲透，問題突出，形勢嚴峻，已經(jīng)對我國民族團結(jié)、社會穩(wěn)定的政治局面，對我國社會主義制度和我們黨的執(zhí)政地位，對我國的國家統(tǒng)一、領(lǐng)土完整構(gòu)成了現(xiàn)實威脅。滲透的方式主要有寄送印刷品、音像制品，或利用廣播、互聯(lián)網(wǎng)，或派遣傳教人員，投入資金，在我境內(nèi)傳教，或支持地下勢力，拉攏分化我愛國宗教界人士，同時廣泛利用經(jīng)濟、文化、教育和社會服務(wù)等非宗教渠道對我進行滲透。

二、解決農(nóng)村宗教問題的建議

宗教的存在是一個復(fù)雜的社會歷史現(xiàn)象。我們要充分認識宗教問題的長期性、復(fù)雜性和重要性，尤其是在我市農(nóng)村全面建設(shè)小康社會的進程中，必須要把解決宗教突出問題擺上應(yīng)有位置，切實維護社會穩(wěn)定。

1、加強宣傳教育。要在農(nóng)村黨員干部中廣泛深入地開展馬克思主義宗教觀和黨的宗教政策的學習教育，多形式、多渠道深入宣傳全國宗教工作會議精神和宗教政策法規(guī)。引導(dǎo)農(nóng)村各級干部特別是鄉(xiāng)、村主要領(lǐng)導(dǎo)、宗教干部以正確的理念、科學的方法、合法的手段對待宗教。向廣大群眾宣傳宗教政策法規(guī)，不斷增強信教群眾遵紀守法意識，規(guī)范信教行為。通過各種形式倡導(dǎo)文明健康的生活方式，豐富農(nóng)民業(yè)余文化生活，引導(dǎo)農(nóng)民崇尚科學、追求新知。各級黨政組織尤其要搞好信教群眾中弱勢群體的扶貧幫困工作，使他們切身感受到黨的溫暖，盡快脫貧致富奔小康。加強對宗教界人士的教育，促使其不組織、不參與非法宗教活動，并及時反映和舉報非法宗教活動和苗頭性問題。

2、加強人員管理。著力建好兩支隊伍，一是抓好宗教干部隊伍建設(shè)。切實提高宗教工作者的政策水平和依法管理水平，探索解決鄉(xiāng)統(tǒng)戰(zhàn)宗教干部人手少、精力分散問題的途徑，通過配齊配強、培訓(xùn)、交流，建立起一支能征善戰(zhàn)、敢管善管的宗教干部隊伍。二是抓好宗教界代表人士隊伍建設(shè)。通過培訓(xùn)和外出學習，提高他們的法制觀念、愛國情感、宗教學識、管理能力、個人修養(yǎng);通過充實調(diào)整等辦法，合理配備宗教活動場所負責人，切實構(gòu)建好宗教團體管理班子;通過經(jīng)常性談心談話，引導(dǎo)宗教界知名人士提高自身素養(yǎng)，積極發(fā)揮骨干作用，樹立良好社會形象。從而建立起一支遵守政策法規(guī)、信眾基礎(chǔ)較好、具有較高宗教學識和管理水平的宗教界代表人士隊伍。

3、加強依法治理。宗教事務(wù)部門應(yīng)本著“保護合法，制止非法，抵御滲透，打擊犯罪”的工作原則，重點抓好兩手。一手是推進宗教活動場所的規(guī)范化建設(shè)。進一步幫助宗教場所建立健全議事決策、財務(wù)管理等規(guī)章制度，通過開展爭創(chuàng)文明宗教活動場所等活動，抓好制度的貫徹落實;進一步規(guī)范宗教場所的規(guī)劃建設(shè)，強化“規(guī)劃先行、質(zhì)量可靠、體現(xiàn)特色”的理念，改變隨意性大、建筑檔次低的狀況，提高宗教場所的文化內(nèi)涵，增強對信教群眾的吸引力。進一步挖掘宗教歷史文化底蘊，充分發(fā)揮宗教在社會發(fā)展中的積極作用。另一手是加大打擊非法宗教活動的力度。進一步加強綜合治理，發(fā)揮各個部門在宗教工作領(lǐng)導(dǎo)小組中的作用，整合各方資源，形成工作合力;進一步強化檢查督促，加大“拆、改、封”尤其是“拆”的力度，加快處置非法場所，采取“回頭看”等措施，切實防止“回潮”;進一步推進治理假僧假道的力度，堅決打擊邪教勢力。

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇七

(一)在民族工作中，要牢牢把握“各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”這一主題，進一步明確促進民族工作的工作思路，切實服務(wù)科學發(fā)展;在宗教工作中，要牢牢把握把堅持黨的宗教工作基本方針，保障公民宗教信仰自由和依法管理宗教事務(wù)結(jié)合起來，把發(fā)揮宗教在促進經(jīng)濟社會發(fā)展中的積極作用和抵御境外利用宗教進行滲透結(jié)合起來。

(二)在民族工作中要牢牢把握推進民族團結(jié)進步事業(yè)這一根本，鞏固和發(fā)展平等、團結(jié)、互助、和 諧的社會主義民族關(guān)系;在宗教工作中，要加強對宗教界人士和信教群眾的教育引導(dǎo)，發(fā)揮宗教界在構(gòu)建社會和-諧方面的積極作用，從而自覺維護社會和-諧，切實促進社會和-諧，確保民族宗教領(lǐng)域穩(wěn)定。

(三)牢牢把握履行職責、轉(zhuǎn)變職能這一重點，強化社會管理和公共服務(wù)職能，切實服務(wù)廣大少數(shù)民族群眾和信教群眾。

(四)牢牢把握“弘揚正氣、樹立新風”這一關(guān)鍵，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，切實講黨性、重品行、作表率。

(一)要始終高舉中國特色社會主義偉大旗幟。在民族工作中，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，就是要堅持中國特色解決民族問題的正確道路，堅持以中國特色社會主義民族理論體系，以及_以來黨的民族理論的最新成果為指導(dǎo)，不斷研究新情況，解決新問題，積累新經(jīng)驗，為開創(chuàng)改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)新局面、發(fā)展中國特色社會主義貢獻力量。同時深入學習實踐科學發(fā)展觀，是宗教工作服務(wù)大局、促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的必然要求，要提高對科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求的認識和理解，用科學發(fā)展觀武裝頭腦，學會用科學發(fā)展觀審視宗教問題，用科學發(fā)展觀指導(dǎo)我們的宗教工作。

(二)要牢牢把握“各民族共同團結(jié)奮斗、共同繁榮發(fā)展”的民族工作主題?！皟蓚€共同”主題的實踐要求，就是民族工作必須是發(fā)展和團結(jié)兩手抓。必須始終堅持和認真貫徹民族平等政策，始終堅持和認真貫徹民族團結(jié)政策，始終堅持和認真貫徹扶持少數(shù)民族和民族地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的政策，始終堅持和認真貫徹加強少數(shù)民族干部人才隊伍建設(shè)的政策。在宗教方面，科學發(fā)展觀是創(chuàng)新宗教工作體制機制、解決 當前宗教方面存在突出問題的指導(dǎo)思想，通過開展學習實踐活動，宗教工作干部隊伍和宗教界愛國隊伍素質(zhì)要有新的增強，工作水平要有新的提高，依法管理要有新的加強，機制建設(shè)要有新的進展。

三、按照統(tǒng)籌兼顧，兩不誤、兩促進的要求，學習實踐科學發(fā)展觀活動。

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步明確把促進民族團結(jié)、實現(xiàn)共同進步作為民族工作的根本任務(wù)，探索建立健全維護民族團結(jié)和社會穩(wěn)定的長效機制;積極發(fā)揮職能作用，大力推動全面落實和認真執(zhí)行黨和國家的系列民族政策。結(jié)合宗教工作的實際，組織開展好解放思想和愛國愛教大討論，繼續(xù)推進“探索和-諧宗教理論，創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”載體活動，積極研究開展“創(chuàng)建和-諧寺觀教堂”的工作意見，切實把開展學習實踐活動與做好日常工作緊密結(jié)合起來，努力實現(xiàn)“兩不誤，兩促進”。

宗教政策學習心得體會篇2

淡化宗化影響發(fā)言稿 宗教管理工作心得體會篇八

什么是產(chǎn)品?產(chǎn)品就是企業(yè)的利益根源，就是員工工作的支點。我們的產(chǎn)品要真正變成利益，那就要看我們的工作做的如何了。有了產(chǎn)品也就有了終端，決定終端銷售的根本因素是什么呢?人，人是社會的組成因素，也是商業(yè)合作的基本要素，很多商業(yè)上的合作是因為人才開始的，所以處理好人的因素，尤為重要，是人就要分成好多種人，那影響終端的人好哪些呢?營業(yè)員，店經(jīng)理，促銷員都是人，本文就探討一下如何做好營業(yè)員的工作。

在保健品的操作中，我們經(jīng)?？梢钥吹揭韵碌囊恍┓椒ǎ?/p>

一， 利益驅(qū)動

但是，由于產(chǎn)品的利益點不同，就會出現(xiàn)惡性競爭的局面，你給3%。我就給5%，你付4元，那我就給10元，結(jié)果下來是營業(yè)員之間互相猜測，有的甚至因此沒了飯碗，于是效果就打是折，廠家說營業(yè)員不如以前努力，營業(yè)員說你們給的錢太少了，本來一個雙贏的合作，以利益開始，以分配不公而告終，結(jié)果把一個本來好好的終端給失去了。

二， 感情互動

登記下營業(yè)員的生日，紀念日，在特別的日子里送一束鮮花，一張賀卡，期望以此拉進同營業(yè)員的親情關(guān)系，此辦法花費綜合起來并不太大的，一般的廠家都出的起，我們曾在上海市場運作時采用過此種方法，同花店談好每月結(jié)帳，以8元每束的價格買下18到28朵不等的花，早上開車送到藥店，起初營業(yè)員十分感動，極力配合，產(chǎn)品銷量也大幅度上揚，可是，合作并不是談戀愛，就是談戀愛也不可以一直送花，總有感覺膩的時候，營業(yè)員之間又出了問題，為什么你過生日有花，我就沒有，有的直接過來就找業(yè)務(wù)員要，明明是上個月剛過完生日，偏要說后天就是我的生日，你們送不送?送吧，肯定是假的，不送吧，又得罪人，結(jié)果是讓一個營業(yè)員一年過了好幾個生日。

也有的人根本就不在，其他的人信口開河就說了一個生日，到了時間，鮮花送來了，接花的人莫名其妙，雙方都十分尷尬，如果營業(yè)員剛剛崮為什么原因吵了架，那后果可就麻煩了。

三， 酒杯政策

同樣，有好處也有不好的地方，人都是貪婪的，有的營業(yè)員在喝完酒后的一段時間也許會盡心一點，但是時間長了就會出現(xiàn)對業(yè)務(wù)員進行索要贈品，小禮品等，而有的則經(jīng)常提出一些讓業(yè)務(wù)員根本做不到的要求，讓業(yè)務(wù)員左右為難。

四， 小恩小惠

業(yè)務(wù)員在終端訪問過程中，帶上一些小禮品，或者是在節(jié)日為營業(yè)員送上一份小禮物，為了讓營業(yè)員多做一點推薦，所以很多廠家就會有各種禮物送給營業(yè)員，一開始不好意思，時間長了那就恭敬不如從命了。一個產(chǎn)品在北京市場和全國市場在春節(jié)之前做了一項工作，那就是為營業(yè)員送紅包―――一個紅色的手提包，本來是為了拉進關(guān)系的，可是因為前期沒有調(diào)查過一共有多少個營業(yè)員，到時只能是讓他們自己說，多送了很多，也有的在店內(nèi)有一定影響的營業(yè)員就是多要，那也沒有辦法，只能多送。到后來也沒有起到預(yù)想的效果也就不奇怪了。所以我們一定不能在小恩小惠上普遍做，在適當?shù)臅r候送一點小禮物，讓她們開心就可以了，不要針對全部。我們在哄女朋友時知道在她不開心時送一點她喜歡的東西，在你有所要求時送一點東西會很好達到自己的目的，那么在處理和營業(yè)員的關(guān)系時呢?也是一樣的，當然這里的技巧要業(yè)務(wù)員好好的把握了，我想只要是哄過女朋友或者是被哄過的女孩子一定會知道在什么時間做的，最好是主要負責人把這方面的內(nèi)容做一個系統(tǒng)的培訓(xùn)。

方法有很多種，但是我想應(yīng)該把握一個原則，那就是不管你使用什么方式，那就讓你的目的和你的行為讓營業(yè)員從心中感動，也就是我在給業(yè)務(wù)經(jīng)理們培訓(xùn)時經(jīng)常說的：讓你的對象感動一次。

原來，有一次，她在終端的日常維護工作時，天突然下起了雨，她剛好到了這家藥店門口，雨很大也很急，把藥店門口的展板等都吹倒了，她不是急著進門躲雨，而是按照我們的要求，在自行車放好，先把在店外所有被風吹倒的展板全部收好，用自己帶的手絹把雨水擦干，放在了一起，當然我們的那塊放到了最外面，又把帖在外面的pop帖好，掉在地上不能用的收好，小心的折好，放在自己的包內(nèi)，在讓門口把身上的雨擦干，在沒有雨落下的情況下才進了藥店，她所做的一切讓全部營業(yè)員都看在了眼內(nèi)，她一進門，有的給她拿毛巾，有的給她倒熱水，本來大家不喜歡她，可是大家都告訴她，放心吧，一定幫你好好推薦。為什么?她的行為感動了營業(yè)員，也許她不知道會有這么好的效果，但是她的行為收到了好的效果。

由此，我們想，如果終端的營業(yè)員和你在一定程度上產(chǎn)生了共同的感覺，被你感動了，那你的工作就好做的多了。不是嗎?好好去做，認真去做，一定能做好。

當然，終端工作不是靠那些小聰明和江湖手段可以做好的，一定要認真去做，用我們的真心，做好我們終端業(yè)務(wù)員應(yīng)該做的工作，就不會出現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)常說的那樣，在終端上丟失了很多顧客。

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