項(xiàng)目材料員工作總結(jié)及計(jì)劃

計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

項(xiàng)目材料員工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

為了務(wù)實(shí)抓好20__年的安全生產(chǎn)工作，根據(jù)礦井的實(shí)際情況，堅(jiān)持“安全發(fā)展”的科學(xué)理念，著重從防災(zāi)和治災(zāi)入手，采取科學(xué)有效的防治措施和強(qiáng)硬手段，大力提升礦井安全保障能力，預(yù)防事故發(fā)生。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)清形勢和認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全工作方針，切實(shí)強(qiáng)化安全基礎(chǔ)投入與管理，狠抓《內(nèi)蒙古煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化》的實(shí)施，本著“力除隱患，落實(shí)責(zé)任”原則，有效防止安全事故發(fā)生，不斷延長安全生產(chǎn)周期。

二、奮斗目標(biāo)：

1、全年無重傷以上事故。

2、輕傷事故控制在0.9人次/以下。

3、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化確保到二級。

3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。

4、隱患排查整改合格率為100%。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

1、成立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：李向陽

副組長：張傳銀、楊青、王桂華

成 員：李傳國、李二勇、張曉敏、張宇。

2、成立安全生產(chǎn)目標(biāo)監(jiān)督管理小組，做到分工明確、責(zé)任細(xì)化、指揮協(xié)調(diào)、監(jiān)督落實(shí)到位。

四、重點(diǎn)工作：

1、認(rèn)清工程建設(shè)的嚴(yán)峻形勢，切實(shí)體現(xiàn)“關(guān)愛生命，以人為本”的安全理念。統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、科學(xué)規(guī)劃 ，保持礦井健康有序發(fā)展。

2、全年安全工作實(shí)行分階段考核：一是千方百計(jì)的實(shí)現(xiàn)半年安全工作目標(biāo);二是實(shí)現(xiàn)全年安全工作奮斗目標(biāo)。制定切實(shí)可行的階段考核目標(biāo)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

3、抓住重點(diǎn)、措施要準(zhǔn)、工作要實(shí)、全面細(xì)化安全管理。

(1)以“一通三防”作為全年日常安全工作的核心，扎實(shí)做好“一通三防”日常監(jiān)督管理工作。要把通風(fēng)系統(tǒng)整治作為促進(jìn)礦井安全生產(chǎn)的首要任務(wù)來抓。落實(shí)專人負(fù)責(zé)，定期對治理效果進(jìn)行專題分析。認(rèn)真落實(shí)瓦斯管理制度，加強(qiáng)局部通風(fēng)管理，杜絕瓦斯超限作業(yè)。強(qiáng)化監(jiān)控系統(tǒng)維護(hù)與管理。加強(qiáng)臨時(shí)停風(fēng)停電管理，必須嚴(yán)格按措施執(zhí)行到位。

(2)以細(xì)化預(yù)防“頂板事故、機(jī)運(yùn)事故”的發(fā)生作為日常安全工作監(jiān)管重點(diǎn)。工程項(xiàng)目嚴(yán)格按工程質(zhì)量考核及其規(guī)程措施落實(shí)監(jiān)督，認(rèn)真抓狠抓斜坡提升的日常規(guī)范管理，不斷改善機(jī)運(yùn)環(huán)境。

(3)高度重視防治水工作，排水設(shè)備、設(shè)施檢修工作，水倉清理和供電系統(tǒng)維護(hù)，確保不發(fā)生淹井事故。

(4)充分發(fā)揮現(xiàn)場管理人員安全管理作用，做到指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督到位。

4、立足現(xiàn)場、強(qiáng)化監(jiān)管、狠抓落實(shí)。

(1)充分激發(fā)全項(xiàng)目員工狠抓現(xiàn)場安全作用的發(fā)揮，實(shí)行每月安全獎(jiǎng)懲掛鉤考核，認(rèn)真抓好各級人員崗位責(zé)任制的落實(shí)。

(2)規(guī)范管理，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。采取綜合監(jiān)管措施，加大自查自糾力度，執(zhí)行安全隱患責(zé)任追究制度，認(rèn)真落實(shí)安全隱患的處理及其復(fù)查驗(yàn)收工作。

(3)打擊違章，徹底糾正不良操作習(xí)慣，對違章行為進(jìn)行綜合治理。

(4)認(rèn)真吸取教訓(xùn)，對礦井發(fā)生的各類事故都必須采取“四不放過”的原則，進(jìn)行追查處理。

5、不斷提高職工安全保障能力。通過多種形勢的思想教育和安全技能培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)員工的安全意識和事故處置能力，實(shí)現(xiàn)“我要安全”的和諧理念，達(dá)到創(chuàng)造安全生產(chǎn)環(huán)境共同享受，實(shí)現(xiàn)平安共同幸福的宗旨。

6、加快資金落實(shí)、設(shè)備投入、合理施工布局。安全生產(chǎn)工作是一項(xiàng)長期艱巨性的工作。通過采取更加有效的措施和更加扎實(shí)的工作，促進(jìn)我項(xiàng)目安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

五、隱患排查方面

為了確保安全生產(chǎn)建設(shè)，始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”

的方針，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點(diǎn)，堅(jiān)持每月一次安全隱患排查，對存在的問題落實(shí)責(zé)任人、整改時(shí)間、整改措施進(jìn)行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅(jiān)持每周雷打不動(dòng)的安全例會(huì)，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級文件精神，及時(shí)總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。

六、嚴(yán)格值班制度。

為了充分發(fā)揮礦級領(lǐng)導(dǎo)在安全生產(chǎn)建設(shè)過程中的關(guān)鍵作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，在正常生產(chǎn)建設(shè)和整改過程中，每班至少有一名領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場帶班，并做到與工人同時(shí)下井、同時(shí)出井，嚴(yán)格執(zhí)行井下交接班制度，上一班帶班人員在井下向接班的帶班人員詳細(xì)說明井下安全情況、存在問題及處理結(jié)果，認(rèn)真填寫帶班、交接班記錄，每月月底制定下一月領(lǐng)導(dǎo)帶班計(jì)劃，匯總上一月領(lǐng)導(dǎo)帶班完成情況，并在公示欄內(nèi)公示，接受職工監(jiān)督，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。

七、完善各項(xiàng)規(guī)章制度

制定20__年應(yīng)急救援預(yù)案、災(zāi)害預(yù)防處理計(jì)劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范職工的操作行為，同時(shí)強(qiáng)化制度的落實(shí)，利用每月安全例會(huì)、班前會(huì)進(jìn)行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進(jìn)管理、促進(jìn)安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。

八、貫徹落實(shí)文件精神，組織開展安全活動(dòng)

根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開展 各項(xiàng)安全活動(dòng)，，在認(rèn)真開展活動(dòng)期間，懸掛張貼安全標(biāo)語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)全項(xiàng)目干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的良好氛圍。

開展形式多樣化的安全宣傳活動(dòng)，定期組織全項(xiàng)目職工觀看安全教育片，進(jìn)行安全知識競賽活動(dòng)等，通過這些活動(dòng)在職工中營造自覺守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進(jìn)我項(xiàng)目安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。

項(xiàng)目材料員工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

第一季度工作要求：

1、擬定全年工作計(jì)劃和每月工作安排。

2、擬定村級全年工作分解，每月至少督導(dǎo)一次，覆蓋率應(yīng)達(dá)100％，并做好記錄，以便備查。

3、對健康教育網(wǎng)絡(luò)人員有變動(dòng)及時(shí)補(bǔ)充。

4、認(rèn)真做好3.24世界防治結(jié)核病宣傳日宣傳咨詢，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

5、更換一期畫廊，留圖片和底稿以便備查。寫好一篇廣播稿，留底稿和錄用單以便備查。

6、保證完好的10塊候診宣傳板和計(jì)免接種室相對應(yīng)宣傳板。

7、攝影、宣傳器材保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

8、完成《健康之窗》領(lǐng)發(fā)，并有記錄。

9、做好全年宣傳資料印制計(jì)劃。

10、完成轄區(qū)內(nèi)中、小學(xué)健康教育的一次檢查（有記錄和圖片資料）。

11、培訓(xùn)轄區(qū)內(nèi)學(xué)校健康教育師資一次，并有培訓(xùn)記錄、內(nèi)容、試卷和圖片資料。

第二季度工作要求：

1、寫好每月工作安排。

2、認(rèn)真做好村級工作督導(dǎo)。

3、認(rèn)真組織4.7日世界衛(wèi)生日和4.25全國預(yù)防接種宣傳日宣傳咨詢活動(dòng)，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

5、做好6.6日全國愛眼日宣傳咨詢活動(dòng)，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

6、出一期畫廊。

7、每月寫一篇廣播稿。

8、完成對轄區(qū)內(nèi)中、小學(xué)健康教育一次檢查（有記錄和圖片資料）。

9、寫好半年工作總結(jié)。

第三季度工作要求：

1、寫好每月工作安排。

2、認(rèn)真做好村級工作督導(dǎo)。

3、出一期畫廊。

4、每月寫一篇廣播稿。

5、認(rèn)真組織9.20日全國愛牙日宣傳咨詢活動(dòng)，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

6、完成轄區(qū)內(nèi)中、小學(xué)健康教育一次督導(dǎo)（有記錄和圖片資料）。

7、做好轄區(qū)內(nèi)學(xué)校健康教育師資第二次培訓(xùn)，并有培訓(xùn)記錄和圖片資料。

第四季度工作要求：

1、寫好每月工作安排。

2、認(rèn)真做好村級工作督導(dǎo)。

3、認(rèn)真組織10.8日全國高血壓日宣傳咨詢活動(dòng)，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

4、認(rèn)真組織11.14日世界糖尿病日宣傳咨詢活動(dòng)，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

5、認(rèn)真組織12.1日世界艾滋病日宣傳咨詢活動(dòng)，并寫好小結(jié)，留圖片資料。

6、每月寫一篇廣播稿。

7、出一期畫廊。

8、認(rèn)真收集、整理、歸檔全年健康教育工作資料，并寫好工作總結(jié)。

第一季度工作要求：

1、做好每月工作安排。

2、加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件及重點(diǎn)疾病防制（人禽流感、非典、鼠疫、霍亂等）培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及演練，做好物資藥械儲(chǔ)備，提高應(yīng)急處置能力。

3、每月必須結(jié)合醫(yī)院傳染病領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)，做好本轄區(qū)內(nèi)傳染病漏報(bào)、調(diào)查重大疾病防制、傳染病和慢性非傳染病督導(dǎo)檢查等疾病管理方面工作。

5、做好傳染病個(gè)案和暴發(fā)疫情的調(diào)查及消殺滅處理，及時(shí)上報(bào)處理表格。

6、進(jìn)行乙肝病人隨訪，6個(gè)月隨訪率達(dá)到85％。

7、做好高血壓、糖尿病、腫瘤、心腦血管病、精神病等慢性病病人建檔和管理。

8、加強(qiáng)公共衛(wèi)生信息收集與報(bào)告，認(rèn)真落實(shí)24小時(shí)疫情值班。

9、保持網(wǎng)絡(luò)通暢，按規(guī)范做好傳染病疫情報(bào)告工作，提高疫情報(bào)告質(zhì)量。

10、及時(shí)上報(bào)各種報(bào)表及各類疾病檢測信息。

11、正確使用狂犬疫苗接種登記簿，規(guī)范處理動(dòng)物咬（抓）傷者。

12、做好重點(diǎn)疾病防制知識宣傳工作。

第二季度工作要求：

1、做好每月工作安排。

2、加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件及重點(diǎn)疾病防制（人禽流感、非典、鼠疫、霍亂等）培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及演練，做好物資藥械儲(chǔ)備，提高應(yīng)急處置能力。

3、每月必須結(jié)合醫(yī)院傳染病領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)，做好本轄區(qū)內(nèi)傳染病漏報(bào)、調(diào)查重大疾病防制、傳染病和慢性非傳染病督導(dǎo)檢查等疾病管理方面工作。

4、做好腸道傳染病培訓(xùn)與管理，確保腸道病門診正常規(guī)范開診，按要求落實(shí)重點(diǎn)人群采樣工作。

5、加強(qiáng)霍亂、傷寒、副傷寒、痢疾、甲肝的主動(dòng)檢測和管理。

6、做好傳染病個(gè)案和暴發(fā)疫情的調(diào)查及消殺滅處理，及時(shí)上報(bào)處理表格。

7、進(jìn)行乙肝病人隨訪，6個(gè)月隨訪率達(dá)到85％。

8、做好高血壓、糖尿病、腫瘤、心腦血管病、精神病等慢性病病人建檔和管理。

9、加強(qiáng)公共衛(wèi)生信息收集與報(bào)告，認(rèn)真落實(shí)24小時(shí)疫情值班。

10、保持網(wǎng)絡(luò)通暢，按規(guī)范做好傳染病疫情報(bào)告工作，提高疫情報(bào)告質(zhì)量。

11、及時(shí)上報(bào)各種報(bào)表及各類疾病檢測信息。

12、做好對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、1/3村衛(wèi)生室消毒質(zhì)量監(jiān)測。

13、正確使用狂犬疫苗接種登記簿，規(guī)范處理動(dòng)物咬（抓）傷者。

14、做好重點(diǎn)疾病防制知識宣傳工作。

第三季度工作要求：

1、做好每月工作安排。

2、加強(qiáng)突發(fā)公共衛(wèi)生事件及重點(diǎn)疾病防制（人禽流感、非典、鼠疫、霍亂等）培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及演練，做好物資藥械儲(chǔ)備，提高應(yīng)急處置能力。

3、每月必須結(jié)合醫(yī)院傳染病領(lǐng)導(dǎo)小組活動(dòng)，做好本轄區(qū)內(nèi)傳染病漏報(bào)、調(diào)查重大疾病防制、傳染病和慢性非傳染病督導(dǎo)檢查等疾病管理方面工作。

項(xiàng)目材料員工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

1、年銷售目標(biāo)

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。

2、銷售方向

1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品。

2、外地市場

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

二、客戶回訪

1)關(guān)系維護(hù)

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我企業(yè)應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、

1、定價(jià)原則

1)：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

4)：順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

2、目的1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

2)：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。

開拓市場，爭取客源

銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。

項(xiàng)目材料員工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年項(xiàng)目工作計(jì)劃書范文，更多2019年項(xiàng)目工作計(jì)劃書范文相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、知識產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景。

二、國內(nèi)外市場分析

包括國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。

三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容

包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開發(fā)任務(wù)。

四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案

包括項(xiàng)目的'技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢。

五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)

包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來經(jīng)營狀況；對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。

包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開發(fā)的人員安排。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專利尤其是發(fā)明專利和國外專利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。

八、項(xiàng)目資金需求及來源

包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專項(xiàng)資金、推進(jìn)部門配套資金等）、投資使用計(jì)劃。

九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

包括項(xiàng)目未來三年或五年生產(chǎn)成本、銷售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。

包括項(xiàng)目技術(shù)、市場、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施。

十一、其它需要說明的事項(xiàng)

十二、有關(guān)附件

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；

4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料（原件）；

項(xiàng)目材料員工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司

致

運(yùn)通投資管理有限公司

之

世紀(jì)新天地項(xiàng)目

顧問工作計(jì)劃書

華高萊斯國際地產(chǎn)顧問有限公司 2005年3月7日

目 錄

第一章 前言

第二章 顧問工作計(jì)劃書

第一部分 對本案的初步理解

第二部分 顧問工作內(nèi)容描述

一．宏觀要素分析

二．區(qū)域城市功能分析

三．項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析

四．市場空間判斷

五．國內(nèi)外shoppingmall研究

六．項(xiàng)目初期商業(yè)形態(tài)發(fā)展方式選擇

七．階段性商業(yè)形態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略定位

八．商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品建議

第三章 顧問服務(wù)周期及報(bào)價(jià)

第四章 顧問服務(wù)方式與人員安排

第五章 結(jié)語

第一章 前言

首先非常感謝貴司對我司的信任，使我司有機(jī)會(huì)就貴司擬開發(fā)之煙臺世紀(jì)新天地項(xiàng)目，提供顧問服務(wù)工作計(jì)劃。

本工作計(jì)劃書為我司根據(jù)對貴司項(xiàng)目特點(diǎn)的理解，考慮貴司項(xiàng)目當(dāng)前進(jìn)展的實(shí)際需求，結(jié)合我司工作特長與能力，所提出的針對貴司項(xiàng)目決策的顧問服務(wù)思路架構(gòu)。如果有機(jī)會(huì)與貴司合作，我們將在如下研究思路的基礎(chǔ)上，安排恰當(dāng)人員，迅速展開深入系統(tǒng)的研究工作，最終提出一套適合貴司項(xiàng)目運(yùn)作的操作案。

真誠希望有機(jī)會(huì)與貴司進(jìn)行愉快合作！

華高萊斯國際地產(chǎn)顧問（北京）有限公司 2005年3月7日

第二章 顧問工作計(jì)劃書

第一部分 對本案的理解

（一）項(xiàng)目面臨問題

根據(jù)貴我雙方初步交流，結(jié)合我司在商業(yè)項(xiàng)目顧問工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為貴司項(xiàng)目所面臨的關(guān)鍵問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1．城市發(fā)展規(guī)律與項(xiàng)目規(guī)劃的矛盾。一個(gè)新城市、一個(gè)新區(qū)域的發(fā)展總是要經(jīng)歷居住發(fā)展、商業(yè)發(fā)展、商務(wù)發(fā)展的過程，在區(qū)域居住尚未大規(guī)模發(fā)展的情況下，發(fā)展大規(guī)模商業(yè)項(xiàng)目將面臨巨大挑戰(zhàn)。2．商業(yè)對核心客戶的依賴與區(qū)域現(xiàn)狀的矛盾。國內(nèi)商業(yè)企業(yè)大多依賴“流水”而生存，為了保證流水，必須要求核心商圈客戶有足夠購買力，而且多無法承受太長的市場培育期。需要迅速聚集人氣，是項(xiàng)目重要課題。

3．政府的要求與企業(yè)目標(biāo)的矛盾。政府關(guān)注區(qū)域建設(shè)形象，要求項(xiàng)目檔次，這往往與企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況確定建筑與市場形式，而追求利潤的目標(biāo)并不一致。在此項(xiàng)目中，由于貴司只有20年的經(jīng)營權(quán)，更需要對市場發(fā)展過程有準(zhǔn)確分期。

4．商圈成長規(guī)律與一次性大規(guī)模開發(fā)的矛盾。一個(gè)新興商圈的興起，或者一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展，往往是基于大量未被滿足的潛在需求存在，或者發(fā)展、創(chuàng)造了一種新型需求方式、或者取代了原有商業(yè)模式。商業(yè)的發(fā)展也需要經(jīng)歷一個(gè)由小到大、以及業(yè)態(tài)調(diào)整的成長過程，其中可能穿插一些“起動(dòng)機(jī)”、“引爆點(diǎn)”之類的觸媒，而這往往與一次性大規(guī)模開發(fā)方式矛盾。

項(xiàng)目發(fā)展同時(shí)存在以下條件與機(jī)會(huì)可供利用：

1．區(qū)域未來發(fā)展前景。政府已經(jīng)搬遷至此，大學(xué)城將提供大量固定消費(fèi)群，隨著周邊環(huán)境改善居民也將越來越多。未來區(qū)域前景好。2．老城區(qū)商業(yè)逐漸落后的現(xiàn)狀。老城商業(yè)模式相對落后，致使大量消費(fèi)外流，城市本身需要升級換代的商業(yè)形態(tài)。

3．煙臺城市的個(gè)性。四季分明，使得季節(jié)性休閑旅游特點(diǎn)明顯，夏季以外市民也缺少休閑目的地。項(xiàng)目與游樂園共同作用，可以形成一個(gè)新的、四季休閑目的地。

4．輕工產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。煙臺，包括青島等附近區(qū)域，已經(jīng)聚集不少服裝等輕工產(chǎn)業(yè)，為商業(yè)、工業(yè)互動(dòng)發(fā)展提供了一定基礎(chǔ)條件，同時(shí)也為項(xiàng)目發(fā)展outlet等有競爭力的新型商業(yè)模式提供了條件。

6．商業(yè)行業(yè)發(fā)展面臨升級、創(chuàng)新的趨勢。商業(yè)領(lǐng)域開放，國內(nèi)商業(yè)面臨巨大調(diào)整，這既表現(xiàn)在商業(yè)業(yè)態(tài)的更新將提速，也表現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)的整合方面，也表現(xiàn)在商業(yè)與物流、與生產(chǎn)、與休閑等等其他產(chǎn)業(yè)融合等方面。如果能夠順應(yīng)趨勢，商業(yè)物業(yè)的開發(fā)有機(jī)會(huì)成為促進(jìn)商業(yè)升級、創(chuàng)新商業(yè)業(yè)態(tài)的直接動(dòng)力。

抓住以上條件與機(jī)會(huì)，項(xiàng)目將有機(jī)會(huì)變當(dāng)前的劣勢為優(yōu)勢，以領(lǐng)先的姿態(tài)為煙臺創(chuàng)造一個(gè)新的標(biāo)志，為城市商業(yè)領(lǐng)域樹立一個(gè)新的標(biāo)桿。

（三）我司可提供的服務(wù)內(nèi)容與顧問工作基本思路

2.4 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu) 1）項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

對于此次的項(xiàng)目建設(shè)，我公司將成立專門的項(xiàng)目組，由公司副總經(jīng)理主管，項(xiàng)目經(jīng)理具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，同時(shí)由公司質(zhì)量保障部獨(dú)立地對項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量控制、保障管理。

本項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)包括用戶方、實(shí)施方等各方，如下圖所示：

【項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖】 2）項(xiàng)目實(shí)施各方職責(zé)

任何一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，是需要項(xiàng)目的中標(biāo)方和用戶方緊密配合，高度合作，共同保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。為此，我們認(rèn)為有必要對各方的職能分工進(jìn)行一個(gè)明確的界定，以便在項(xiàng)目實(shí)施中明確各方的工作職能，更好地進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的配合。

用戶方職能：配合中標(biāo)方的實(shí)施安排，提供必要的人員、空間、時(shí)間、工具等；負(fù)責(zé)配合中標(biāo)方進(jìn)行的系統(tǒng)培訓(xùn)活動(dòng)，為活動(dòng)提供必要的地點(diǎn)，安排相應(yīng)人員參加；根據(jù)雙方約定的項(xiàng)目驗(yàn)收方式，主持進(jìn)行對項(xiàng)目的驗(yàn)收。

根據(jù)項(xiàng)目要求，我公司將項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃分為四個(gè)階段：

第一階段：合同簽訂后10個(gè)工作日內(nèi)將所有硬件、安全、系統(tǒng)軟件等產(chǎn)品運(yùn)抵買方指定場所。

第二階段：應(yīng)在7個(gè)工作日將所有硬件、安全、系統(tǒng)軟件等產(chǎn)品在買方指定場所安裝完畢。第三階段：應(yīng)在5個(gè)工作日內(nèi)給買方相關(guān)人員培訓(xùn)完畢，系統(tǒng)投入試運(yùn)行。

項(xiàng)目溝通管理

項(xiàng)目溝通管理是指對于項(xiàng)目過程中各種不同方式和不同內(nèi)容的溝通活動(dòng)的管理。這一管理的目標(biāo)是保證有關(guān)項(xiàng)目的信息能夠適時(shí)、以合理的方式產(chǎn)生、收集、處理、貯存和交流。在本項(xiàng)目中，項(xiàng)目溝通管理的目標(biāo)是及時(shí)且恰當(dāng)?shù)貏?chuàng)建、收集、發(fā)送、儲(chǔ)存和處理和本項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)的各類信息，并通過計(jì)劃編制、信息發(fā)送、績效報(bào)告、管理收尾等一系列管理環(huán)節(jié)，形成完整的項(xiàng)目溝通體系。因此，本項(xiàng)目的溝通實(shí)際是以各個(gè)組織單位為主體，通過系統(tǒng)實(shí)施的項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行。

1）項(xiàng)目溝通的方式

信息發(fā)送方式和結(jié)構(gòu)是描述什么信息送給誰，什么時(shí)候和如何發(fā)送的信息傳遞結(jié)構(gòu)。被發(fā)送的信息包括信息格式、具體內(nèi)容、權(quán)限和級別、使用的協(xié)議/定義等在項(xiàng)目計(jì)劃中明確的條款。我公司遵循文檔化的信息發(fā)送管理方法，無論是會(huì)議、討論、協(xié)商還是任務(wù)布置、通知等，凡是正式的信息溝通都以書面文字形式的發(fā)送為主，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況結(jié)合口頭交流。在書面報(bào)告的同時(shí)，我們大量采用會(huì)議、討論等多方直接面對的溝通方式，注重在技術(shù)人員之間的口頭的、非正式的交流，促進(jìn)信息溝通的及時(shí)、準(zhǔn)確和有效。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息收集工作主要由質(zhì)量保證小組負(fù)責(zé)，收集的信息主要是項(xiàng)目實(shí)施過程中產(chǎn)生的記錄、報(bào)告、資料、文檔等。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部的信息收集工作主要由項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)，整理后再轉(zhuǎn)交質(zhì)量保證小組統(tǒng)一歸檔。信息收集的方式和途徑包括電話、傳真、電子郵件、書面文檔、討論、會(huì)議等。

我公司在通過iso9000的基礎(chǔ)上，結(jié)合cmm 2的主要kpa，通過采用以下的幾種方法，保證項(xiàng)目開發(fā)過程和最終產(chǎn)品的質(zhì)量。

質(zhì)量保證：質(zhì)量保證人員通過有計(jì)劃地檢查“工作過程以及工作成果”是否符合既定的規(guī)范，來監(jiān)控和改進(jìn)“過程質(zhì)量”與“產(chǎn)品質(zhì)量”。

同行評審：請同行專家、技術(shù)人員對工作成果進(jìn)行評審，盡早發(fā)現(xiàn)工作過程、工作成果中的缺陷。

質(zhì)量保證既要關(guān)心過程質(zhì)量又要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量。如果“工作過程和工作成果”不符合既定的規(guī)范，那么產(chǎn)品的質(zhì)量肯定有問題。但是“工作過程和工作成果”符合既定的規(guī)范卻并不意味著產(chǎn)品的質(zhì)量一定合格，因?yàn)閮H靠規(guī)范無法識別出產(chǎn)品中可能存在的大量缺陷，這是質(zhì)量保證方法不足之處。所以單獨(dú)的“質(zhì)量保證”其實(shí)并不能“保證質(zhì)量”。

制定、維護(hù)《質(zhì)量保證計(jì)劃》：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，制定關(guān)于項(xiàng)目的檢查實(shí)施中的過程質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量的計(jì)劃；保持《質(zhì)量保證計(jì)劃》與《項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃》以及質(zhì)量控制、保證活動(dòng)的一致性。

匯總和分析度量數(shù)據(jù)：根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，按照項(xiàng)目制訂的質(zhì)量目標(biāo)提取度量數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，并向質(zhì)保部門經(jīng)理及其他相關(guān)方通報(bào)度量結(jié)果，以取得支持決策和采取糾正措施。質(zhì)量保證活動(dòng)審計(jì)：由公司副總經(jīng)理或質(zhì)保部經(jīng)理定期或事件驅(qū)動(dòng)審計(jì)質(zhì)量控制、保證的活動(dòng)，檢查sqa人員是否按照《質(zhì)量保證計(jì)劃》和《軟件質(zhì)量保證程序》執(zhí)行質(zhì)量控制、保證活動(dòng)。

質(zhì)量保證活動(dòng)報(bào)告：向公司副總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理以及相關(guān)人員提交質(zhì)量控制的活動(dòng)報(bào)告，闡述的質(zhì)量控制的狀況、問題，并取得反饋，以便改進(jìn)。

投標(biāo)單位:xxxx科技有限公司

日期：2014年3月11日

項(xiàng)目認(rèn)購期策劃及銷售

工作計(jì)劃書

第一階段項(xiàng)目準(zhǔn)備及預(yù)熱階段

主要內(nèi)容：

1.2 調(diào)研/分析與營銷策劃

主要內(nèi)容：

1.2.1 項(xiàng)目深度調(diào)研與分析

1.3 銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

主要內(nèi)容：

1.3.1 組建售樓部

1.4 售樓部裝飾及布置調(diào)整 1.5 宣傳用品準(zhǔn)備

主要內(nèi)容： 1.5.1項(xiàng)目樓書策劃/設(shè)計(jì)/印刷

1.5.2項(xiàng)目其他宣傳品策劃/設(shè)計(jì)/印刷 1.6 項(xiàng)目形象導(dǎo)入

主要內(nèi)容：

主要內(nèi)容：以城市中心、區(qū)位優(yōu)勢、投資理財(cái)、現(xiàn)代辦公為方向進(jìn)行前期軟文廣告投放。

1.8 與甲方一起進(jìn)行各種銷售文件的準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

1.9 對下一階段工作準(zhǔn)備

主要內(nèi)容：

對認(rèn)購期工作進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備

第二階段 項(xiàng)目認(rèn)購階段

主要內(nèi)容：

主要內(nèi)容：

2.2.5促使認(rèn)購者向親朋好友介紹本項(xiàng)目 2．3 執(zhí)行評估

2.3.3對客戶進(jìn)行信息反饋調(diào)查

2.3.4根據(jù)銷售情況對價(jià)格體系進(jìn)行評估并對下一階段的價(jià)格進(jìn)行建

主要內(nèi)容：根據(jù)市場狀況、認(rèn)購情況、競爭者情況對開盤方案進(jìn)行最

后確定。

2．5 下一階段準(zhǔn)備工作

主要內(nèi)容：下一階段的工作的人員、物件、時(shí)間、預(yù)案等進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/3214112.html】