奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)

格式:DOC 上傳日期:2023-08-25 18:30:31
奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)
時(shí)間:2023-08-25 18:30:31    

計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。

奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇一

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:30—9:00)

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9:00—10:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(10:00—12:00)

與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了十點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要工人,也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。(12:00—14:00)吃飯加睡午覺。

4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)(14:00—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

5、回公司打電話(18:00—19:00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作,一定要休息好!

奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇二

(一)加強(qiáng)導(dǎo)購工作積極性,促進(jìn)銷售。

(二)激勵(lì)方式:提高場(chǎng)內(nèi)提成,建立場(chǎng)外提成。

(三)提成方式思路

1、加大對(duì)孕婦及1段提成的提升,促進(jìn)對(duì)孕婦及1段的銷售,掌握了孕婦和1段的顧客,就可以很容易的帶動(dòng)2段3段的銷售。

2、給導(dǎo)購制造消費(fèi)群體,從而提高導(dǎo)購的工資。

3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度:以購買1聽1盒為主的促銷方式(1)返現(xiàn)金 ,(2)雙倍積分, (3)大力度買贈(zèng)試飲包為主。

我是今年三月份到公司工作的,在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。

為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。

所以經(jīng)過努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。

本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠。

我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。

在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,做到有的放矢。

維護(hù)好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。

對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。

完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高促銷人員的主人翁意識(shí)。

培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng),提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家。

在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。

在下一步的的.銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。

在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。

在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇三

沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人,是沒有空閑時(shí)間的,每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說,原定計(jì)劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個(gè)客戶,中間有半個(gè)小時(shí)的車程,而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場(chǎng)等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:30—9:00)

我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,一個(gè)講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng),半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)(9:00—10:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,要與經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),同時(shí)也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作,以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(10:00—12:00)

與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后,業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn),一般來說,到了十點(diǎn)以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要工人,也好及時(shí)與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。(12:00—14:00)吃飯加睡午覺。

4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(dòng)(14:00—17:00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,如果附近工業(yè)區(qū)需要工人,就要提前去附近工業(yè)區(qū),早會(huì)可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚。

5、回公司打電話(18:00—19:00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進(jìn)行登記,每天增長(zhǎng)的名單,就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

8、22點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。為了第二天的作,一定要休息好!

奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇四

據(jù)中國國際乳制品交易會(huì)最新公布數(shù)據(jù)顯示,目前洋奶粉品牌在中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)占據(jù)60%~65%的份額,在中國高端奶粉市場(chǎng)所占份額已達(dá)90%以上,掌握了我國中高端奶粉市場(chǎng)的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。而某大型超市的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前洋奶粉月銷量是國產(chǎn)奶粉的兩三倍。

“洋奶粉”緣何頻頻漲價(jià)?

各大洋奶粉品牌頻頻漲價(jià),到底緣何而起?

有專家指出,首先,洋品牌奶粉企業(yè)開始向中國要市場(chǎng),“洋奶粉”之間拉開了利潤率攀比的序幕。雅培高層曾在高盛組織的一場(chǎng)投資論壇中表示,公司正計(jì)劃增加其營養(yǎng)品的業(yè)務(wù)毛利率,以希追上美贊臣的水平。

其次,我國2011年初起進(jìn)口奶粉的均價(jià)居高不下。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2011年1月份,我國進(jìn)口奶粉萬噸,大幅增長(zhǎng),占同期我國乳制品進(jìn)口總量的60%;其進(jìn)口均價(jià)為每噸美元,上漲。

第三,消費(fèi)者對(duì)洋奶粉依靠驟升,外方對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)話語權(quán)不斷增加。資深乳業(yè)專家王丁棉說,據(jù)他所知“洋奶粉”的占有率已超55%,而近年來連液態(tài)奶進(jìn)口的貨柜都在增加。

洋品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)

說起“洋奶粉”的價(jià)格,國內(nèi)的父母首先想到的便是一個(gè)“貴”字。

近年來,借著“三聚氰胺”事件的契機(jī),以“高價(jià)”示人的部分洋品牌奶粉開始推出中低端系列產(chǎn)品,搶灘國內(nèi)的中低端市場(chǎng)。然而,在中低端市場(chǎng)相對(duì)鞏固之后,包括合生元、惠氏、雅培等在內(nèi)的部分洋品牌又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)超高端市場(chǎng)。

而對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士則指出,洋奶粉在鞏固中低端市場(chǎng)之后,再推超高價(jià)奶粉,從某種程度上來講,這種做法大有借高科技“斂財(cái)”之嫌。

在國際市場(chǎng)奶粉原料價(jià)格持續(xù)下降的背景下,進(jìn)入中國的洋奶粉售價(jià)卻在不斷攀高,買一罐奶粉的錢,在國外的原產(chǎn)地可以買兩三罐。據(jù)記者了解到,一些“洋奶粉”的主要奶源生產(chǎn)地,原料價(jià)格不但沒有上漲,反而在下降。

“洋奶粉”漲價(jià)常打球

“無論是更換包裝,還是升級(jí)配方乃至于推出新產(chǎn)品,其原材料的成本變化不會(huì)很大。”王丁棉表示,嬰幼兒配方奶粉的基礎(chǔ)營養(yǎng)就是蛋白質(zhì)、鈣質(zhì)等,基本上所有的奶粉都以統(tǒng)一基礎(chǔ)來生產(chǎn),再添加不同含量和成分的微量營養(yǎng)元素,總體上大同小異。“即使推出所謂的新產(chǎn)品,實(shí)際內(nèi)容也可能一樣?!痹诟鼡Q新包裝的同時(shí),廠家很可能將原來的凈含量1000克/聽裝改為900克/聽,由大變小變相漲價(jià)。

而由于原產(chǎn)地的變化導(dǎo)致的關(guān)稅變動(dòng),也會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者的頭上。如某品牌洋奶粉原本全部從新加坡原裝進(jìn)口而來,新加坡作為自由貿(mào)易區(qū),進(jìn)入中國市場(chǎng)的產(chǎn)品為零關(guān)稅。

隨著中國市場(chǎng)的擴(kuò)容,產(chǎn)品供不應(yīng)求,該品牌增加產(chǎn)自澳大利亞牧場(chǎng)的產(chǎn)品,但進(jìn)口關(guān)稅卻提高到8%~9%,因此在國內(nèi)市場(chǎng)全線提價(jià)銷售,讓消費(fèi)者買單。

高價(jià)格符合內(nèi)地家長(zhǎng)的消費(fèi)心理

此外,洋奶粉的高定價(jià),或許可以歸因到內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

記者了解到,一家“洋奶粉”在華全面開賣奶粉時(shí)就曾進(jìn)行過一次摸底調(diào)查,結(jié)果顯示中國母親樣本中49%的被訪者認(rèn)為“高價(jià)格意味著高質(zhì)量”。這也給奶粉廠商提供了提高毛利率的思路,常常推出新產(chǎn)品或升級(jí)配方以標(biāo)榜“高端”、“超高端”。統(tǒng)計(jì)更顯示,國內(nèi)“高端奶粉”銷售占比已經(jīng)高過全球平均水平。

東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師陳連芳曾表示,“洋奶粉”能多次漲價(jià),根本原因有三條:首先是剛性需求,廠家看準(zhǔn)了消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閶胗變耗谭蹆r(jià)格高而不買;第二是國內(nèi)的乳制品經(jīng)常出現(xiàn)各種問題,給“洋奶粉”價(jià)格上漲的機(jī)會(huì);最后,一旦認(rèn)定小孩食用某品牌后家長(zhǎng)很少愿意更換。

奶粉銷售年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃 銷售員每日工作計(jì)劃優(yōu)質(zhì)篇五

1.技能不過硬,話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候,方法不夠靈活,心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好,包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識(shí)不強(qiáng),往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多,讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng),平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己,總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對(duì)于這些問題,以下是我做出的下個(gè)月電話銷售工作計(jì)劃:

1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來得心應(yīng)手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,保持良好的狀態(tài)。

4:加強(qiáng)銷售意識(shí),加強(qiáng)目的性,有計(jì)劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容面對(duì)挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7.自己多

總結(jié)

工作,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正。

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