小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀

光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇一

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年小學語文教研組工作計劃表格式，更多2019年小學語文教研組工作計劃表格式相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

一、指導(dǎo)思想。

以學校與教導(dǎo)處的工作計劃為指導(dǎo)，以學生為本，以質(zhì)量為魂，以課堂教學為中心，以校本培訓(xùn)為載體，結(jié)合本教研組教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍，為學生提供廣闊有趣的語文學習空間。課堂教學以精講、互動、高效為指導(dǎo)，教研工作以校本為中心，努力提高語文學科的教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的人文素質(zhì)。進一步加大課堂教學改革的力度，規(guī)范教學常規(guī)管理，強化語文教學工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高語文課堂教學水平及業(yè)務(wù)能力，扎扎實實提高教學質(zhì)量。

二、工作要求及措施

(一)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。

(二)努力提高課堂教學質(zhì)量。

1、課堂上堅持"精講、互動、高效"的原則，繼續(xù)落實課堂教學評價機制，確立以活動促發(fā)展的意識。通過舉辦不同年級的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實轉(zhuǎn)變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀作用的發(fā)揮。

2、加強教師教學過程管理。本組教師要積極切磋教法學法，積極上好實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗。同時要努力將教研組建設(shè)為學習型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學校先進教研組。

1、加強備課，注重合作，做到資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質(zhì)量。

2、教師要堅持參加縣教研活動，外出聽課的教師應(yīng)及時將新的信息在教研活動時進行反饋、交流。每個教師不僅明確自己本年級的教學目標和所擔負的教學任務(wù)，而且對其它年段的教學目標和要求也有較清楚的了解，以求上下滲透，知識銜接自然。

3、鼓勵教師多讀書，常交流，不斷鉆研業(yè)務(wù)，精益求精。

三、課后輔導(dǎo)：堅持面向全體，因材施教，大面積提高的.宗旨。

1、任課教師要根據(jù)學生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出學生學習困難的原因。制定幫教輔導(dǎo)計劃，組建幫教小組，發(fā)揮幫教小組長的作用，使學習困難學生在同學的幫助下提高上來。教師要對學習困難學生采取“三優(yōu)先”政策，即優(yōu)先調(diào)動學習困難學生學習的積極性，優(yōu)先提問學習困難學生，優(yōu)先批改學習困難學生作業(yè)。時刻關(guān)注學生的動態(tài)，經(jīng)常與其家長保持聯(lián)系，幫助他們在原有基礎(chǔ)上提高。

2、加強教學質(zhì)量檢測分析。堅持章節(jié)把關(guān)，跟蹤問題，把教學監(jiān)控過程落實到位?？茖W、合理地做好各單元檢測內(nèi)容，通過檢測，解決教學中存在的問題，采取相應(yīng)對策，不斷改進教和學的方法。

3、本學期結(jié)合縣市舉辦的經(jīng)典誦讀比賽和第二屆“七彩語文杯”作文大賽，為學生創(chuàng)建展示自己的舞臺。

四、常抓不懈，加強教研組建設(shè)。

1、教研組活動定時，定點，定主要內(nèi)容，定中心發(fā)言人。

2、教研組活動要在“實”字上下功夫，在“研”字上求發(fā)展，使教研活動經(jīng)?；?、專題化和規(guī)范化。結(jié)合本學期的教學展示活動，將學習新課標與學習新課程理念研究課堂教學結(jié)合起來，努力促進教師教學行為的轉(zhuǎn)變和學生學習方式的轉(zhuǎn)變。

3、教研組活動本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，要著重從四個方面研究培養(yǎng)學生能力的方法、途徑：在課堂教學中多給學生創(chuàng)設(shè)提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的方向性;在課堂教學中采用自主、合作、探究的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，提倡學生自己能學會的教師就要引導(dǎo)學生學會，提高學生掌握基礎(chǔ)知識的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)性;在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的機會，培養(yǎng)學生賦予想象，勇于創(chuàng)新的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的發(fā)展性;在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應(yīng)生存環(huán)境的能力，以體現(xiàn)素質(zhì)教育的實踐性。

7.工作計劃表格格式、工作計劃表格

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇二

一、指導(dǎo)思想

本學期，我班結(jié)合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養(yǎng)成。利用學校的有利資源，結(jié)合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎(chǔ)建設(shè)，努力開創(chuàng)班級工作新局面。

二、學生現(xiàn)狀分析

本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經(jīng)過四學年的教育和訓(xùn)練，大部分學生已養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質(zhì)也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態(tài)度不端正，學習成績較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發(fā)展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。

三、工作目標

1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調(diào)整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應(yīng)有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。

2、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀律的好少年。

3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。

4、加強學生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。

5、.配合學校開展紀律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項競賽活動。

7、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學生施加教育。

8、切實加強學校、家庭、社會三結(jié)合。

9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。

10、加強對學生的心理輔導(dǎo)教育。

一、思想政治

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽教學網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、后進生轉(zhuǎn)化方面

1、培養(yǎng)后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉(zhuǎn)化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。

2、對后進生多寬容，少責備。要做到“三心”：誠心、愛心、耐心。

3、老師的輔導(dǎo)要及時，當然家庭的配合是轉(zhuǎn)化后進生的外部條件。父母在學生成長過程中的影響是很明顯的，也是極為重要的。教師可通過家長學校、家長會議、家訪等多種形式與家長相互交流，溝通信息。

4、在考勤制度上要嚴格遵守，特別是嚴格落實學校的

規(guī)章制度

5、關(guān)心和愛護學生，小學生在家長心目中是未來的希望，在我們的教育培養(yǎng)中是祖國的未來和希冀。加強師德建設(shè)和修養(yǎng)的提高，爭取讓師德水平再上一個新的臺階。

一、指導(dǎo)思想

本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務(wù)，貫徹四大理念。

二、主要工作及目標

(一)師德方面

1、向身邊的同志學習向身邊的一實驗老師學習,學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻的工作精神;與時懼進的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認真踏實的完成自己分內(nèi)的工作。

2、規(guī)范教育行為尊重學生、愛護學生。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班,不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不賭博，不做違法的事情,堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

(二)德育方面本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

1、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。

a、按時到崗，不空崗。

b、在工作中對學生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

c、評價工作做到客觀、公正。

d、向?qū)W生進行教師承諾，并請學生予以監(jiān)督。

4、抓好學生的安全工作。要作好學生的安全工作。每時每刻都要教育學生注意安全。

5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜?、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣。

(三)教學工作

1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。

在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫

教案

a、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導(dǎo)的教學思路，注重對學生信息處理能力的培養(yǎng)。

b、堅持聽課，尤其是校內(nèi)其它教師的課，學習他人的寶貴的教學經(jīng)驗，來提高自己的教學水平。

c、不斷充實自己的教學內(nèi)容，豐富教學方法。

d、及時總結(jié)工作中的不足，加以糾正和改進，不斷完善自己的教學工作。

2、虛心向上級領(lǐng)導(dǎo)和同事同行學習。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

(四)科研方面

1、確立課題，作好筆記，及時反思。

3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

(五)電教及網(wǎng)絡(luò)維護工作

做好電教日常工作，保障電教室多媒體系統(tǒng)的正常運行，做好老師電教課的協(xié)助工作，保證他們正常、順利的完成教學任務(wù)。

(六)教導(dǎo)處干事工作

認真做好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作，力求及時、高效，不讓領(lǐng)導(dǎo)催促工作進度。

三、主要措施

1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇三

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一、指導(dǎo)思想：

認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務(wù)能力。

二、具體措施

(一)進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率

1、教研組活動：定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應(yīng)以“二期課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。

2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。(教案每學期檢查2次)

3、上課：努力提高教學藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學習時空，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字。課后寫好教學反思，青年教師每月上傳一篇教案及反思。

4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。(作業(yè)檢查每學期2次)

5、輔導(dǎo)：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學生都能充分發(fā)展。

(二)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

(1)樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關(guān)懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

(2)堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

(4)突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的`學習習慣。

(5)樹立大語文教學觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

(6)講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實踐)。

第九周教研組組內(nèi)學習活動

第十周師生共寫隨筆項目組活動

校本教研系列活動——學習沙龍

第十一周校本教研(課堂教學)準備

教研組組內(nèi)學習活動

第十二周期中教學工作大檢查

校本教研系列活動——學習沙龍

第十三周“書香校園”項目組活動

教研組組內(nèi)學習活動

第十四周學生閱讀考級活動(一)

校本教研系列活動——學習沙龍

第十五周教研組組內(nèi)學習活動

第十六周校本教研系列活動——學習沙龍

第十七周學生閱讀考級活動(二)

教研組組內(nèi)學習活動

第十八周構(gòu)建理想課堂項目組活動

校本教研系列活動——“我的讀書故事”論壇

第十九周書香教師評比

校本教研系列活動——學習沙龍

第二十周期末教學工作大檢查

第二十一周書香教研組評比

2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡同年級組老師相互之間多學習，多交流。每學期每位教師聽課不得少于10節(jié)，教研組長不得少于15節(jié)。新教師和青年教師要多聽課。

3、公開課：鼓勵教師上公開課或研討課。每位教師每學年至少開一節(jié)課。做到專家引領(lǐng)和同組老師的努力相結(jié)合;上課、說課、聽課、評課做到全員參加。并收齊研究課的全部資料存檔。

4、利用學習型教師、名教師的優(yōu)勢，以點帶面，資源共享，共同提高。

5、開展師生共讀及共寫隨筆活動，加強小學語文閱讀習慣的培養(yǎng)研究。

6、提高校本課程和結(jié)對子學校的課程教學質(zhì)量。

(三)搞好學科活動，拓寬學生學習領(lǐng)域，提高學生綜合素質(zhì)。

1、原則：盡量讓更多的孩子參與到活動中來，在參與中運用、在參與中體驗。一年級配套課外閱讀，激發(fā)閱讀的興趣。

二年級童話創(chuàng)作，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造能力。

三年級體驗閱讀，掌握初步的閱讀方法。

四年級編報，掌握組織材料，編排版面的方法，培養(yǎng)綜合能力。

五六年級閱讀感悟，培養(yǎng)初步的文學修養(yǎng)，做好讀書筆記。

2、常規(guī)性活動：全校閱讀考級活動、師生共讀活動及各年級語文自行的競賽活動。

3、做好學科整合。如：語文與信息科技的整合，利用信息課查找資料及寫話練筆。語文與德育整合，結(jié)合活動寫小練筆等等。

4、繼續(xù)開展古詩詞及名家名篇誦讀活動。

三、具體安排

第四周校本教研系列活動——學習沙龍

第五周教研組組內(nèi)學習活動

第六周擬訂學生閱讀考級方案

校本教研系列活動——學習沙龍

第七周教研組組內(nèi)學習活動

第八周擬訂書香教研組、書香教師評比方案

校本教研系列活動——學習沙龍

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇四

一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

二、積極式的工作(防火式的工作

：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。

記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)

有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃的四大要素：

(1)工作內(nèi)容(做什么：what)

(2)工作方法(怎么做：how)

(3)工作分工(誰來做：who)

(4)工作進度(什么做完：when)

缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。

最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。

在20**年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

20**年工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

2017年度工作計劃書格式2017年度工作計劃書格式1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20**年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇五

以鄧小平理論、三個代表重要思想等為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質(zhì)量，加強學校人文建設(shè)，培養(yǎng)人才。

二、 奮斗目標

1、 制定各項規(guī)章制度，強化規(guī)范化管理。

2 、全面提高教育教學質(zhì)量，突出教育研究，要求每個教師上課有特色，教學基本功有提高。

3、 努力走特色學校之路。

三、具體措施

1、強化德育工作，開展各種教育活動。首先規(guī)范學校的一日常規(guī)，教師的一日常規(guī)，使每個教師愛崗敬業(yè)，按照規(guī)范要求自己，全心全意做好教學工作。其次，在學生中開展學守則，學規(guī)范活動，每個學生達到五愛的要求，利用周一的升旗儀式，以及清明節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國主義教育，把愛國主義的熱情落實到實際行動中。再次，在思想教育的同時，培養(yǎng)學生勤奮惜時，好學上進的良好學風，開展學習守則、規(guī)范的活動。

2、深化教學研究活動，通過教學質(zhì)量。為確保教學質(zhì)量的提高，必須科學組織教育教學活動，不隨意增減或更改課程，每個教師做到，鉆研教材，精講精練，向課堂要效益，向課堂要質(zhì)量，采用多種教學手段，提高授課效果。在教學過程中必須做到三突破：即一是研學生的學習心理活動和認識規(guī)律，啟發(fā)調(diào)動學生學習的內(nèi)在動力，在當堂吸收，當堂鞏固上有突破。二是培養(yǎng)學生觀察力，思維能力，分析解決問題能力上有突破，三是精講精練，在指導(dǎo)學生改進學習方法上有突破。四為主即教師為主導(dǎo)，學生為主體，訓(xùn)練為主線，閱讀為主干。四基本即明確基本要求，貫徹基本原則，掌握基本途徑，落實基本訓(xùn)練。

3、強化考評，激勵競爭。我校將進一步加大考評，考核力度，建立健全各項規(guī)章制度，實行獎懲兌現(xiàn)，做到有令必行，認真記載。

總之，本學期，我們必須加強自身建設(shè)，務(wù)實求真，團結(jié)奮進，為開創(chuàng)一個嶄新的局面而不懈努力。

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇六

一、認真做好期末學業(yè)檢測質(zhì)量分析，發(fā)揚成績，查找問題，明確今后努力方向。

二、抓好教學管理，進一步規(guī)范辦學行為

1、扎扎實實抓好教學常規(guī)的管理。

要認真落實省素質(zhì)教育工作會議精神和《小學教學工作常規(guī)》，抓好備課、上課、學生練習、作業(yè)批改、講評、課外輔導(dǎo)、測驗等環(huán)節(jié)的研究、指導(dǎo)和管理。在工作的針對性和細致度上下功夫，扎實有效地把教學常規(guī)的各項要求落到實處，切實減輕學生過重的負擔，促進教學工作的精細化、科學化和規(guī)范化。

學校要進一步完善教學常規(guī)檢查制度、考核評價制度，學習企業(yè)管理經(jīng)驗，建立日清日結(jié)或日清周結(jié)制度，抓好各項教學常規(guī)的落實，全力實施精細化管理。學校不僅要把對教師的教學常規(guī)管理和落實作為保證教學工作高效有序運行的大事來抓，還要把學生學習的常規(guī)作為一個重大的教學課題來研究。目前，不少學生還沒有真正形成良好的學習習慣，我們必須正視學生學習過程中面上存在的問題，持之以恒，點滴做起，狠抓學生的學習常規(guī)。學校要將落實學習常規(guī)工作貫穿于學生整個學生成長過程當中。

2、進一步強化質(zhì)量意識

充分認識教學質(zhì)量是辦學的根本，是學校發(fā)展的生命線，學校要把好質(zhì)量關(guān)，要采取有力舉措，扎扎實實完成教學任務(wù)，提高教學質(zhì)量，確保在市教體局舉行的“學生學科質(zhì)量分析數(shù)據(jù)采集”中取得優(yōu)異成績。

3、切實落實鎮(zhèn)教育辦備課改革方案

根據(jù)教育辦出臺的我鎮(zhèn)小學教師備課改革方案落實備課改革，力求在確保備課的實效性、針對性的基礎(chǔ)上，減少教師的無效、低效勞動，切實減輕教師的工作負擔。學校和教師要增強責任意識，堅決做到不備課不上課堂，學校要加大這方面檢查力度，學校于期中、期末進行定期檢查，每周對所有教師檢查一次，找出問題，及時糾正。

4、加強輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作

進一步加強優(yōu)秀生、邊緣生輔導(dǎo)和學困生轉(zhuǎn)化工作，學期初，學校、教師要制定切實可行的輔優(yōu)轉(zhuǎn)困工作計劃。學校要早一點打算，早一點落實，教師們要多一點行動，少一點埋怨，多一點體貼，要本著“輕負擔、高質(zhì)量”的思路，從培養(yǎng)學生興趣入手，讓學生想學，會學，樂學，促進學生整體發(fā)展。要認真組織好興趣小組，從學校實際出發(fā)，精心組織，做到定目標、定時間、定地點、定內(nèi)容。

5.進一步加強體育、藝術(shù)及衛(wèi)生工作

1.積極開展課題研究，要結(jié)合實際，圍繞高效課堂和有效策略，從總結(jié)經(jīng)驗和解決問題出發(fā)，確立課題，制定課題實施方案，進行實實在在研究，不走過場。在語文方面，要繼續(xù)開展閱讀自主探究課題的研究，數(shù)學方面要著重搞好口算能力和學生動手能力的培養(yǎng)，英語教學著力在興趣培養(yǎng)和情境教學等有效策略上進行研究，進一步理清研究思路，明確研究方向和研究重點，力爭實現(xiàn)突破，形成模式，邀請市教研室領(lǐng)導(dǎo)對課題進行指導(dǎo)。

2. 切實加強教師培訓(xùn)，搞好校本教研，提升教師實施新課程標準的能力和水平。

學校要繼續(xù)支持教師積極參加上級組織的培訓(xùn)及本鎮(zhèn)的學科教研活動，落實對新課程理念與操作要求的理解。加強集體備課，做到在實踐中改進，在反思中總結(jié)，在交流中提高。大力提倡課后反思，促進教學研究水平和教師素質(zhì)的進一步提高。學校應(yīng)進一步完善校本教研制度，扎扎實實地開展校本教研活動，更多的為教師提供形式多樣的學習和觀摩的機會，特別是在同伴互助和自我反思方面，要根據(jù)學校的實際情況加強工作，促進教師專業(yè)化水平的不斷提高。開展校本研究，要從小處入手，著眼于解決教學過程中遇到的實際問題、共性問題，不走過場，真正把教研的過程作為相互學習共同提高的過程。

3.開展學生讀書活動。要充分發(fā)揮圖書角作用，通過捐贈、交換、學校圖書等多種渠道為學生提供閱讀圖書，制定讀書活動實施方案，學校將進行學生征文、演講等比賽活動，推動讀書活動扎實有效開展。

4.進一步加強和院東的聯(lián)誼活動，校際間制定聯(lián)誼活動計劃，活動前上報教育辦。

5、舉行學生作文比賽、雙語講故事比賽、書法比賽等活動。

小學語文計劃 小學語文教研組工作計劃表格式優(yōu)秀篇七

在縣研訓(xùn)中心和校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，學校教學工作以整體推進課程改革為中心，以教研組特色建設(shè)為抓手，扎實有效地開展教學常規(guī)管理和各科教學研究活動，促進學校教育教學質(zhì)量的全面提高。

二、工作目標：

1、抓實教學常規(guī)，提升教學質(zhì)量管理的有效性;

3、學年統(tǒng)考成績保四。

三、主要工作要點

1、繼續(xù)推進集體備課、教學“四清”工作，提高教學質(zhì)量。

2、狠抓教學常規(guī)月查工作，強化常規(guī)管理，(以《舊縣小學教學常規(guī)管理制度》為準)

3、加強小學科教學及校本課程的管理。

4、開放圖書室，加強循環(huán)教材的管理。

5、深化遠程教育工作，按上級要求落實遠程教育工作。

6、加強教學研討活動和校本教研、加強校本培訓(xùn)。

附：資料收集目錄：

(1)校本培訓(xùn)計劃及記載。

(2)學區(qū)聯(lián)片教研活動記載。(每學期各4次)

(3)教研活動資料，含教師電教運用反思(每人每學期一篇)、教師個人計算機文件夾。所有教學計劃中有電教媒體的使用。

(4)空中英語使用記錄。(專門登記，每月4節(jié))

(5)校本培訓(xùn)過程記載及過程資料。(案例教學分析與研究、主題研討活動、說課評課活動、自學考試資料。)

7、深入按課程標準的學習和考試工作。

8、搞好學籍建設(shè)，規(guī)范學籍管理

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