在現(xiàn)實(shí)生活中,我們常常會(huì)面臨各種變化和不確定性。計(jì)劃可以幫助我們應(yīng)對(duì)這些變化和不確定性,使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
2023年工作計(jì)劃是那些內(nèi)容的 教學(xué)工作計(jì)劃內(nèi)容(5篇)篇一
認(rèn)真落實(shí)學(xué)校教學(xué)管理的要求,遵循教育規(guī)律,以課程改革為中心,以課堂教學(xué)為重點(diǎn),深入開(kāi)展教學(xué)研究,改革學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,全面提高教學(xué)質(zhì)量。
一、工作重點(diǎn)及措施
1、嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教學(xué)管理制度。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)自主、合作、探究,提高教學(xué)時(shí)效性。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育,掌握一些學(xué)習(xí)方法,形成學(xué)習(xí)能力。
4、營(yíng)造書(shū)香班級(jí),開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),使學(xué)生養(yǎng)成讀書(shū)習(xí)慣,擴(kuò)大知識(shí)視野,提高閱讀能力。
二、具體工作
1、堅(jiān)持集中培訓(xùn)和個(gè)人學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合,結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐。積極撰寫(xiě)教學(xué)反思和讀后感;積極捕捉教學(xué)信息;積極參加聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),營(yíng)造良好的教研氛圍,做到每學(xué)期聽(tīng)課十六節(jié)。
2、營(yíng)造書(shū)香班級(jí),在班級(jí)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng),創(chuàng)設(shè)出濃郁的讀書(shū)氛圍,讓閱讀成為一種樂(lè)趣和需要。
(1)每天一誦。利用20分鐘晨讀時(shí)間組織學(xué)生開(kāi)展晨讀活動(dòng),重點(diǎn)背誦精品詩(shī)文。
每周一記。建立學(xué)生讀書(shū)積累本,要求學(xué)生記一周的讀書(shū)內(nèi)容和學(xué)習(xí)體會(huì)。
(2)在學(xué)生面前樹(shù)立讀書(shū)榜樣,充分利用教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間,年組集中讀書(shū)和個(gè)人讀書(shū)相結(jié)合,在年組教師中交流自己的讀書(shū)心得。相互學(xué)習(xí),相互切磋。
(3)在抓好本學(xué)科教學(xué)的同時(shí),關(guān)注學(xué)生的生命健康、安全、心理素質(zhì)的培養(yǎng)教育,面向全體學(xué)生,因材施教。
(4)備課是講好課的前提,教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握本年段和本冊(cè)的教學(xué)目標(biāo)和重點(diǎn),難點(diǎn),關(guān)鍵,依據(jù)總目標(biāo)來(lái)鉆研每單元的教學(xué)目標(biāo),重點(diǎn),難點(diǎn)寫(xiě)出切實(shí)可行的教案,做到不備課不講課。
(5)營(yíng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氣氛,調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的積極性,在教學(xué)內(nèi)容里增加一些有趣的話題,加強(qiáng)課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
(6)重視對(duì)學(xué)困生的幫助,針對(duì)每個(gè)學(xué)生的基礎(chǔ)和特點(diǎn)進(jìn)行正確指導(dǎo),在班級(jí)形成一幫一的風(fēng)氣,每個(gè)學(xué)困生都要安排一名學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生給予幫助。根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同特點(diǎn)留相應(yīng)作業(yè),對(duì)每個(gè)學(xué)生的作業(yè)做到認(rèn)真批改,針對(duì)學(xué)困生的作業(yè)做到面批面改。
(7)質(zhì)量監(jiān)測(cè),認(rèn)真組織質(zhì)量監(jiān)測(cè),認(rèn)真出題,認(rèn)真批卷,監(jiān)測(cè)后年組教師一起進(jìn)行認(rèn)真分析總結(jié),取長(zhǎng)補(bǔ)短,查找知識(shí)的漏洞。
以上是本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃,具體工作還有待于在實(shí)施中逐步完善。
2023年工作計(jì)劃是那些內(nèi)容的 教學(xué)工作計(jì)劃內(nèi)容(5篇)篇二
新的一個(gè)學(xué)期就開(kāi)始了,在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里,我的班級(jí)一直在不停的進(jìn)步,有一部分同學(xué)的成績(jī)都有了不同程度的提高,只有少數(shù)同學(xué)有一點(diǎn)退步,我也和他們談話過(guò),希望他們能夠在新的學(xué)期里成績(jī)能夠得到提高。
一、班級(jí)基本情況 :
本班共有學(xué)生34人,其中女生16人,男生18人。學(xué)生一般都能按照一日行為規(guī)范來(lái)做,但部分學(xué)生自覺(jué)性還有待提高,尤其是個(gè)別男學(xué)生在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還很不夠,經(jīng)常要老師或同學(xué)提醒。大部分學(xué)生較聰明,思維活躍,作業(yè)能認(rèn)真完成,有一定的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生能做到熱愛(ài)集體,熱愛(ài)勞動(dòng),熱愛(ài)師長(zhǎng),熱愛(ài)同學(xué),有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但部分學(xué)生也有自私、虛榮心強(qiáng)的思想。
二、工作目標(biāo):
1、有效地配合學(xué)校各項(xiàng)工作,把教育工作放在重點(diǎn)位置,力爭(zhēng)教學(xué)質(zhì)量上新臺(tái)階。
2、安全無(wú)小事,把安全教育工作當(dāng)作一項(xiàng)持久的攻堅(jiān)戰(zhàn),確保不出現(xiàn)意外事故。
三、本學(xué)期基本工作要點(diǎn):
1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生勇于探索,積極進(jìn)取。
3、繼續(xù)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學(xué)校的好學(xué)生、家庭的好孩子、社會(huì)的好公民。
4、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
四、具體措施:
1、根據(jù)本班實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。本班同學(xué)要自覺(jué)遵守學(xué)校制度,遵守班級(jí)制度。
2、安全教育不放松,做到天天講,時(shí)時(shí)講,處處講,分分秒秒講。把安全工作做好,力爭(zhēng)不出現(xiàn)意外事故。
3、根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習(xí)慣,臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重等。下大力度進(jìn)行治理,充分利用班干部進(jìn)行監(jiān)督,學(xué)生互相監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)后及時(shí)處理,逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
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一、體檢范圍:*陽(yáng)鎮(zhèn)已建立健康檔案的居民內(nèi),年滿65周歲以上的老年人。
二、體檢項(xiàng)目:內(nèi)科、外科、婦科、眼科、口腔科、耳鼻喉科、乳腺、心電圖、胸透、b超(肝、膽、脾、腎)、實(shí)驗(yàn)室檢查(血常規(guī)、尿常規(guī)、肝功、血糖、血脂)。
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):免費(fèi)。
四、體檢地點(diǎn):*陽(yáng)中心衛(wèi)生院。
五、體檢時(shí)間:根據(jù)衛(wèi)生局的統(tǒng)一安排開(kāi)展工作。
六、注意事項(xiàng):
1、各行政村的老年人由各村衛(wèi)生室負(fù)責(zé)通知。
2、北莊防保站負(fù)責(zé)北莊片老年人體檢時(shí)間的通知工作,由北莊防保站負(fù)責(zé),并帶著個(gè)人檔案到*陽(yáng)中心衛(wèi)生院體檢。
3、年歲較大、身體不好或行動(dòng)不便的老年人,體檢時(shí)必須由家人陪同,以防發(fā)生意外。
4、體檢當(dāng)日,一定要空腹,待完成血液檢查和b超后再進(jìn)食(糖尿病、高血壓等老年慢性病患者,請(qǐng)按時(shí)服藥)。
5、體檢前一天晚上,盡量不要吃肉、喝酒,吃太多甜食。
歡迎廣大老年朋友們積極參加健康體檢,保持健康的身體和良好的心態(tài),在減輕子女負(fù)擔(dān)的同時(shí),多參加社會(huì)活動(dòng),為構(gòu)建和諧社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
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新年過(guò)去了,我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期?,F(xiàn)如今,我們班幼兒29名,其中一名新生經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定。原來(lái)的幼兒在經(jīng)過(guò)一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后,都愿意上幼兒園,同時(shí)能積極參與老師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,會(huì)自己動(dòng)手吃飯,并注意將餐具輕輕放,午睡時(shí)在教師的幫助下,能穿脫衣服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī)。上課時(shí),能安靜坐下來(lái),舉手回答問(wèn)題,積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽(tīng)教師的指示進(jìn)行游戲,主動(dòng)參與活動(dòng);但是,還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng),做游戲。但畢竟還是小班幼兒,同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱,所以自控能力較差,衛(wèi)生習(xí)慣也不好,爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重,針對(duì)幼兒各方面的表現(xiàn),制定新的教育教學(xué)目標(biāo),促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
二、工作計(jì)劃
對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng),努力豐富幼兒的一日生活,把五大領(lǐng)域有機(jī)結(jié)合起來(lái),并融入日常生活,以各種教育手段和教育方法,激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲望,培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力,形成良好的班級(jí)常規(guī)和衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)年齡較小的幼兒進(jìn)行特別的愛(ài)護(hù),盡多的給他們鼓勵(lì)和幫助,幫助他們樹(shù)立自信心,結(jié)合其特長(zhǎng)給予其適量的指導(dǎo),堅(jiān)持保教結(jié)合,做到教中有保、保中有教。重視開(kāi)展區(qū)角活動(dòng),把區(qū)角活動(dòng)融入到幼兒的生活中;重視幼兒的常規(guī)教育,細(xì)致耐心的做好個(gè)別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性和社會(huì)適應(yīng)能力,發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長(zhǎng),并給予適應(yīng)的指導(dǎo)。開(kāi)展各類游戲,讓幼兒能適應(yīng)幼兒園的環(huán)境、班集體生活,建立起良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī),喜歡上幼兒園。
三、發(fā)展目標(biāo):
(一)健康領(lǐng)域:
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活,鞏固獨(dú)立進(jìn)餐和入廁的習(xí)慣,能自己穿脫衣、褲;學(xué)習(xí)坐、站、行的正確姿勢(shì)。
2、了解簡(jiǎn)單的保健衛(wèi)生知識(shí),認(rèn)識(shí)五官及主要功能,懂得并學(xué)習(xí)保護(hù);樂(lè)于接受疾病預(yù)防和治療,懂得健康的重要性。
3、愛(ài)吃多種食物,養(yǎng)成主動(dòng)喝水的習(xí)慣。
4、知道并學(xué)習(xí)避開(kāi)日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
5、愉快參加體育活動(dòng),發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動(dòng)作。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域:
1、學(xué)習(xí)注意傾聽(tīng),理解日常用語(yǔ);繼續(xù)學(xué)習(xí)用普通話,能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言回答別人的問(wèn)題,表達(dá)自己的愿望和需要;聽(tīng)懂日常用語(yǔ)并能按語(yǔ)言調(diào)節(jié)自己的行為。
2、喜歡念兒歌、聽(tīng)故事、看表演、看圖書(shū),并樂(lè)意表達(dá)自己的感受。
3、繼續(xù)學(xué)說(shuō)普通話,學(xué)習(xí)完整地表達(dá)自己的要求。
4、在語(yǔ)言活動(dòng)中學(xué)會(huì)大聲表述,在日?;顒?dòng)中不叫喊。
(三)社會(huì)領(lǐng)域:
1、在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并做出安慰、關(guān)心、助人等簡(jiǎn)單行為。樂(lè)意招呼熟悉的人,學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助。
2、喜歡和同伴一起游戲,學(xué)習(xí)分享、等待和交流,體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)。
3、逐漸接受老師的建議和指示,鞏固幼兒的良好習(xí)慣,知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化,能接觸新鮮的事物。
5、喜歡參與各種節(jié)日活動(dòng),體驗(yàn)節(jié)日快樂(lè)的氛圍。
(四)科學(xué)領(lǐng)域:
1、喜歡操作、擺弄,能堅(jiān)持較長(zhǎng)時(shí)間,嘗試提問(wèn)和表達(dá)自己的所見(jiàn)所聞。
2、樂(lè)意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象,感知事物的特征,學(xué)習(xí)進(jìn)一步的分類、比較。
3、引導(dǎo)幼兒在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念。
4、親近大自然、喜歡并學(xué)習(xí)愛(ài)護(hù)周圍的動(dòng)植物。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域:
1、在成人的引導(dǎo)下,能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的樹(shù)木花草、小動(dòng)物、交通工具等美的事物,并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽(tīng)音樂(lè)和觀看美術(shù)作品,能借助動(dòng)作、表情、語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng),學(xué)習(xí)用畫(huà)、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧,只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
4、學(xué)習(xí)用正確、自然的聲音唱歌,告訴難受音樂(lè)的旋律、節(jié)奏和情緒。
四、具體措施:
(一)健康領(lǐng)域:
1、組織各種戶外活動(dòng)、體育游戲等培養(yǎng)幼兒對(duì)活動(dòng)興趣,動(dòng)作的協(xié)調(diào)性;靈活性和初步發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作,增強(qiáng)其體質(zhì)。
2、在組織一日活動(dòng)中保證幼兒每天二小時(shí)的戶外活動(dòng)的時(shí)間,為幼兒提供多種運(yùn)動(dòng)器具、自制玩具,引導(dǎo)幼兒會(huì)玩、愛(ài)玩。
3、注重平時(shí)的觀察,發(fā)展和提高幼兒跑,跳,投擲,平衡,鉆爬等一些基本技能。
4、通過(guò)各種體育游戲逐步增強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。
(二)語(yǔ)言領(lǐng)域:
1、培養(yǎng)幼兒能堅(jiān)持說(shuō)普通話,并使用正確的普通話,通過(guò)個(gè)別談話,自由活動(dòng),指導(dǎo)個(gè)別幼兒進(jìn)行一些聽(tīng)說(shuō)練習(xí)。
2、通過(guò)教學(xué)活動(dòng),區(qū)角活動(dòng)培養(yǎng)幼兒安靜地聽(tīng)同伴說(shuō)話,不隨便插話,養(yǎng)成在集體活動(dòng)中傾聽(tīng)別人講話的習(xí)慣。
3、各個(gè)教學(xué)活動(dòng)中,注重個(gè)體差異,讓每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)在集體面前講話。
4、鼓勵(lì)幼兒能較大方地在眾人、集體面前表達(dá)自己的意思。
(三)社會(huì)領(lǐng)域:
1、利用節(jié)假日讓幼兒感受、觀察成人勞動(dòng)的辛苦并學(xué)會(huì)尊重成人的勞動(dòng),學(xué)會(huì)幫助成人做一些力所能及的事,學(xué)會(huì)關(guān)心成人。
2、盡量多與大、中班幼兒聯(lián)誼,培養(yǎng)他們與不同年齡孩子的相處。
(四)科學(xué)領(lǐng)域:
1、知道春、夏季節(jié)的名稱及一些顯著特征,初步了解季節(jié)與人們的生活關(guān)系。
2、利用散步春游等活動(dòng)初步讓幼兒學(xué)習(xí)使用感官感知季節(jié)的變化,引起幼兒觀察的興趣。
3、選擇適合小班幼兒的活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)幼兒積極地投入活動(dòng),初步探索觀察簡(jiǎn)單的科學(xué)現(xiàn)象。
4、通過(guò)各種活動(dòng)和智力游戲、角色游戲等開(kāi)發(fā)幼兒智力,促進(jìn)幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域:
1、利用各種繪畫(huà)手段與方法培養(yǎng)幼兒對(duì)繪畫(huà)的興趣,初步學(xué)習(xí)用印章、棉簽、手指、油畫(huà)棒、水粉顏料等作畫(huà)。
2、用橡皮泥、剪刀、膠棒等材料進(jìn)行制作,提高用手操作的靈活性,發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力。
3、學(xué)習(xí)粘貼、撕紙和簡(jiǎn)單的折紙技能,用搓、團(tuán)、壓等技能塑造簡(jiǎn)單的物體。
4、通過(guò)音樂(lè)活動(dòng),讓幼兒學(xué)會(huì)用正確的姿勢(shì),自然的聲音一句一句地唱。
5、利用游戲,區(qū)角游戲培養(yǎng)幼兒能按音樂(lè)的節(jié)奏做出簡(jiǎn)單動(dòng)作和模仿動(dòng)作,學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的舞蹈。
6、通過(guò)各類游戲活動(dòng)與教學(xué)活動(dòng)鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)自己。
五、日常生活:
1、為每位幼兒提供表現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)和獲得成功的機(jī)會(huì),增強(qiáng)自信心和自尊心。
2、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則,學(xué)習(xí)自律和尊重他人。3、充分利用家庭、幼兒園,帶領(lǐng)幼兒參觀、郊游、游戲,使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關(guān)系和工作、產(chǎn)生愛(ài)爸爸媽媽、愛(ài)幼兒園、愛(ài)老師、愛(ài)同伴的情感。
4、豐富和正確使用禮貌用語(yǔ):你好、再見(jiàn)、謝謝、不客氣等。
5、通過(guò)教師提醒和教育,培養(yǎng)幼兒愛(ài)清潔、講衛(wèi)生的良好習(xí)慣。
六、家長(zhǎng)工作:
1、認(rèn)真填寫(xiě)《寶寶成才記錄》,并通過(guò)家訪、電話聯(lián)系或家校路路通等方式向家長(zhǎng)反映孩子的變化和異常,了解家長(zhǎng)的教育方式,尋找原因,共同探討孩子的教育方法,并達(dá)成共識(shí)。
2、利用孩子接送的時(shí)間,與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面地交流,真實(shí)反映孩子在園情況,了解孩子在家情況,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和理解,從而在教育孩子方面達(dá)成共識(shí)。
3、出好《家長(zhǎng)園地》,讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園的活動(dòng)安排、孩子在園情況、成功育兒經(jīng)驗(yàn)、本班孩子的成長(zhǎng)摘記等,增強(qiáng)家長(zhǎng)的參與意識(shí),提高了可看性,發(fā)揮橫向互動(dòng)作用,使《家長(zhǎng)園地》成為教師和家長(zhǎng)之間溝通的橋梁。
4、推薦家長(zhǎng)加入家委會(huì),成為家委會(huì)成員。
七、每月工作安排:
二、三月份:
1、做好開(kāi)學(xué)幼兒報(bào)名、收費(fèi)工作,建立正常的教育教學(xué)工作。
2、加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育和安全教育。
3、更新《家長(zhǎng)園地》,布置活動(dòng)室環(huán)境。
4、認(rèn)真制定各類計(jì)劃并及時(shí)上傳。
四月份:
1、結(jié)合主題,組織幼兒踏青。
2、做好環(huán)境布置工作。
3、認(rèn)真對(duì)待中心來(lái)園調(diào)研。
4、更換區(qū)域活動(dòng)材料,提供半成品和廢品。
5、舉行幼兒韻律操比賽。
五月份:
1、舉行慶“六一”
親子運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2、常規(guī)調(diào)研。
3、做好幼兒“六一”體檢工作。
4、繼續(xù)做好幼兒一日常規(guī)管理活動(dòng)。
六月份:
1、歡慶“六一”,舉行幼兒文明禮儀兒歌朗誦比賽。
2、做好夏季衛(wèi)生保健工作,預(yù)防腸道疾病等。
3、做好學(xué)期結(jié)束工作。
4、對(duì)通式課程進(jìn)行梳理存檔
2023年工作計(jì)劃是那些內(nèi)容的 教學(xué)工作計(jì)劃內(nèi)容(5篇)篇五
第一條為擴(kuò)大銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),特制定本銷售工作計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。
第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī)?;蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本企業(yè)的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置??铺幚碓撌聞?wù)。
第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。
第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)企業(yè)的訂貨,其他則用于企業(yè)對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
(1)進(jìn)貨數(shù)量。
(2)交貨日期及交貨數(shù)量。
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易(包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)),一概歸與本企業(yè)作直接交易。
第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票,物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對(duì)方盡快著手。
第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入),各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。
第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。
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