時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
最新質(zhì)控員工作總結(jié)及計(jì)劃 日常工作計(jì)劃精選篇一
幼兒教育領(lǐng)域分為健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)五個(gè)范疇，內(nèi)容是全面的、啟蒙性的，各領(lǐng)域的內(nèi)容相互滲透，從不同的角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識(shí)、技能等方面的發(fā)展，給教師留有廣闊的教育創(chuàng)新的空間，放手讓教師在這一空間中施展才華，得以成長(zhǎng)。
學(xué)前教育活動(dòng)的組織應(yīng)注重綜合性、生活性和趣味性，幼兒一日生活中的各項(xiàng)活動(dòng)都對(duì)幼兒發(fā)展有重要的價(jià)值，應(yīng)有機(jī)的整合各項(xiàng)活動(dòng)，努力提高各項(xiàng)活動(dòng)的整體成效，課程的實(shí)施要注意各類活動(dòng)的有機(jī)聯(lián)系，發(fā)揮這些活動(dòng)的互補(bǔ)作用，做到在生活中學(xué)習(xí)、在游戲中學(xué)習(xí)，使一日生活成為一個(gè)真正的教育整體。
健康領(lǐng)域目標(biāo)：
1、會(huì)靈活使用筷子，能自己疊放好衣服，會(huì)自己疊被子，整理床鋪，能根據(jù)天氣變化及時(shí)增減衣服，愿意吃各種有營(yíng)養(yǎng)的健康食物。
2、能夠初步控制自己的情緒，遇到不愉快的事知道應(yīng)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)；做事有一定的堅(jiān)持性，不怕困難和失敗，能進(jìn)行多次嘗試；喜歡自己的性別，有健康的性意識(shí)。
3、知道噪音、污染等對(duì)身體的損害，知道遇到火災(zāi)、溺水及觸電時(shí)最簡(jiǎn)單的自救方法；能辨認(rèn)常見(jiàn)的多種安全標(biāo)志，并主動(dòng)按標(biāo)志的批示行動(dòng)；知道迷路、走失時(shí)的自救辦法。
4、能隨著音樂(lè)節(jié)奏有精神地做操，動(dòng)作有力、到位；能熟練協(xié)調(diào)地用多種姿勢(shì)鉆、滾、爬和攀登，能做短暫的懸垂動(dòng)作；能閉目自轉(zhuǎn)和單足站立；探索多種玩法。
語(yǔ)言：
1、能理解較復(fù)雜的多重指令；能用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)自己情感，在集體面前說(shuō)話時(shí)態(tài)度大方自然，能根據(jù)場(chǎng)合的需要調(diào)節(jié)自己的音量、語(yǔ)速；能完整流暢的講述自己熟悉的故事。
2、引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，基本上能把握作品的品味和情感脈絡(luò)，體驗(yàn)感受作品的意境和人物心理；能有感情地表演詩(shī)歌、童話故事，能自編或與同伴共同創(chuàng)編兒歌、故事。
3、有主動(dòng)探索漢字的愿望，初步了解漢字與實(shí)物、圖片間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，有閱讀圖書(shū)中與畫(huà)面直接對(duì)應(yīng)的文學(xué)的興趣；在繪畫(huà)及有趣的圖形等練習(xí)中培養(yǎng)前書(shū)寫(xiě)技能。
社會(huì)：
1、熱愛(ài)班集體，有初步的集體榮譽(yù)感；有初步的道德責(zé)任感，能對(duì)好人好事表現(xiàn)出敬仰之情，對(duì)壞人壞事表現(xiàn)出憤慨之情；有初步的愛(ài)國(guó)心。
2、知道家鄉(xiāng)的自然景物和標(biāo)志性建筑以及主要的社會(huì)事物；知道臺(tái)灣是祖國(guó)的一部分，并簡(jiǎn)單了解祖國(guó)的文化傳統(tǒng)；初步認(rèn)識(shí)我國(guó)的主要民族，知道其名稱、生活習(xí)俗和服飾特點(diǎn)等；初步了解世界主要國(guó)家和聯(lián)合國(guó)等國(guó)際組織；有初步的環(huán)保意識(shí)。
3、有初步的自我調(diào)控能力，有初步的與人合作的能力；能克服困難完成簡(jiǎn)單的.任務(wù)；能較快地適應(yīng)陌生的環(huán)境。
4、知道自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，做事有一定的主見(jiàn)；誠(chéng)實(shí)、勇敢不怕生、不膽怯，不怕困難；能與小伙伴友好相處，不獨(dú)占、不爭(zhēng)搶，不過(guò)分以自我為中心。
科學(xué)：
1、熱愛(ài)大自然，能體驗(yàn)到科學(xué)的重要和有趣；在探索過(guò)程中愛(ài)思考，好提問(wèn)、專心、細(xì)致，愿意用簡(jiǎn)單的科學(xué)方法解決生活，游戲中的問(wèn)題。
2、觀察事物，對(duì)事物進(jìn)行多維分類，有初步的概括能力。
3、初步認(rèn)識(shí)自然資源與人類的關(guān)系，了解保護(hù)自然資源的初步知識(shí)；感知電閃雷鳴、彩虹等自然現(xiàn)象及變化規(guī)律，了解陽(yáng)光、空氣、水等的作用及危害；感知彈性、摩擦生電等現(xiàn)象；知道現(xiàn)代科技成果，大膽想像未來(lái)。
4、體會(huì)量守恒、圖形守恒、圖形轉(zhuǎn)換，知道物體等分，認(rèn)識(shí)時(shí)鐘（整點(diǎn)、半點(diǎn)）日歷，會(huì)期0以內(nèi)數(shù)的倒數(shù)，按數(shù)群計(jì)算；會(huì)10以內(nèi)數(shù)的組成、加減運(yùn)算，會(huì)自編簡(jiǎn)單應(yīng)用題；認(rèn)識(shí)幾種形體，初步了解面與體的關(guān)系；會(huì)用多種簡(jiǎn)單方法對(duì)物體進(jìn)行測(cè)量、記錄、統(tǒng)計(jì)。
藝術(shù)
1、受與了解民族民間音樂(lè)、戲曲音樂(lè)、世界優(yōu)秀音樂(lè)作品，能初步體會(huì)，并進(jìn)入音樂(lè)作品所表達(dá)的意境。積極接觸并感受周圍生活中的美好事物、藝術(shù)建筑，體驗(yàn)自然和社會(huì)中各種美好的景象。
2、欣賞各種名畫(huà)、民族民間和兒童美術(shù)、工藝作品、領(lǐng)會(huì)作品的內(nèi)容及主要特點(diǎn)，了解美術(shù)作品如向反映現(xiàn)實(shí)生活，豐富美感經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)對(duì)音樂(lè)、美術(shù)作品的情感體驗(yàn)和審美感受，有接觸更多音樂(lè)、美術(shù)作品的愿望。
3、學(xué)習(xí)領(lǐng)唱、輪唱簡(jiǎn)單的兩聲部合唱；會(huì)用聲音、動(dòng)作、情緒、樂(lè)器來(lái)表現(xiàn)各現(xiàn)各種不同風(fēng)格性質(zhì)的音樂(lè)作品；學(xué)習(xí)根據(jù)音樂(lè)作品所表達(dá)的含義，創(chuàng)編簡(jiǎn)單的舞蹈。
學(xué)習(xí)收集和作用身邊物品和廢舊材料，創(chuàng)造性地表現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)和感受，大膽表達(dá)自己獨(dú)特的思想和感情，體驗(yàn)自由表達(dá)和創(chuàng)造的樂(lè)趣；樂(lè)意用自己的作品裝飾美化環(huán)境，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
最新質(zhì)控員工作總結(jié)及計(jì)劃 日常工作計(jì)劃精選篇二
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書(shū)、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
1)了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
最新質(zhì)控員工作總結(jié)及計(jì)劃 日常工作計(jì)劃精選篇三
1、保安部值班制度，一天分早.晚兩班。早班8:00-18：00，晚班18：00-早8：00。早班保安人員8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)交班，清理大門內(nèi)外及保安室衛(wèi)生，對(duì)手電.警棍.鑰匙等物品進(jìn)行交接。
2、根據(jù)學(xué)校時(shí)間規(guī)定按時(shí)開(kāi).關(guān)大門。未獲批準(zhǔn)的學(xué)生一律不得放行。
3、早班保安人員接班后，8:00-9：00檢查監(jiān)控設(shè)備是否正常運(yùn)行，監(jiān)控錄像是否開(kāi)始。
4、早班8：00-18：00期間嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)會(huì)客登記制度.做好每天外來(lái)人員出入登記。對(duì)來(lái)訪人員必須了解其來(lái)訪事由，經(jīng)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可進(jìn)入校區(qū)。
5、早班在班期間做好當(dāng)天巡查工作。及時(shí)糾正各類違章違規(guī)人員.車輛，加大力度關(guān)系。
7、晚班保安人員10：00-11:00學(xué)生下晚自習(xí)后，要對(duì)教室及各通道進(jìn)行巡邏，及時(shí)鎖好各教室門窗。關(guān)好用水.用電設(shè)備。巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題及時(shí)上報(bào)給有關(guān)上級(jí)部門。
8、12：00鳴哨熄燈后，應(yīng)該安排巡邏工作，每2小時(shí)對(duì)學(xué)校內(nèi)外進(jìn)行巡邏。巡邏期間應(yīng)特別注意學(xué)校設(shè)備.電源.車輛和易發(fā)生安全事故的地點(diǎn)仔細(xì)查看，如發(fā)現(xiàn)任何異常情況，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
9、晚安人員巡查時(shí)特別注意是否有學(xué)生爬墻及跳墻外出。如遇類似情況，將學(xué)生帶回，通知其班主任及學(xué)生處老師。對(duì)其進(jìn)行處理。
10、各班保安人員要對(duì)送外賣的人員嚴(yán)加控制，避免學(xué)生因食用外來(lái)衛(wèi)生食物發(fā)生安全事故。
11、保安人員目標(biāo)職責(zé)維護(hù)學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，保護(hù)學(xué)校師生人身安全。為學(xué)校發(fā)展保駕護(hù)航。
最新質(zhì)控員工作總結(jié)及計(jì)劃 日常工作計(jì)劃精選篇四
沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
5、回公司打電話(17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析
7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)
最新質(zhì)控員工作總結(jié)及計(jì)劃 日常工作計(jì)劃精選篇五
一、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè)，努力提高員工的自身素質(zhì)
1、組織我校后勤職工統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)責(zé)任感，進(jìn)一步提高后勤工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)，以勝任形勢(shì)的發(fā)展和工作的需要。
2、堅(jiān)持管理育人、服務(wù)育人的方向，倡導(dǎo)“勤思、務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，讓全體后勤人員認(rèn)識(shí)學(xué)校后勤工作的重要性。解放思想，實(shí)事求是，逐步養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，以高度的責(zé)任感、緊迫感和主人翁意識(shí)投入到工作中來(lái)。
3、聯(lián)系校本實(shí)際，完善各項(xiàng)制度，制定實(shí)施細(xì)則。
依據(jù)后勤工作復(fù)雜性、周期性、突擊性、艱苦性的工作實(shí)際，本著目標(biāo)指向明確、任務(wù)要求合理、責(zé)任權(quán)利清晰，職責(zé)界定規(guī)范、運(yùn)作過(guò)程有序、操作手續(xù)完備、檢查督促有據(jù)、考核獎(jiǎng)懲分明的原則，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則、完善考評(píng)機(jī)制，加強(qiáng)過(guò)程管理。
4、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等方式廣泛征求師生員工對(duì)工作人員服務(wù)態(tài)度，服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)和要求，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門和相關(guān)人員溝通，避免類似問(wèn)題再度發(fā)生。
二、抓好常規(guī)管理，提升服務(wù)質(zhì)量，打造立體后勤
1、加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購(gòu)物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符;完善購(gòu)物申請(qǐng)、進(jìn)出庫(kù)手續(xù)，保管責(zé)任到人。本學(xué)期將著手對(duì)學(xué)校全部財(cái)產(chǎn)進(jìn)行登記、造冊(cè)、統(tǒng)計(jì)、量化、存檔等工作，強(qiáng)化財(cái)產(chǎn)管理，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化、明細(xì)化、專業(yè)化，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
2、加強(qiáng)對(duì)固定財(cái)產(chǎn)增減工作的管理，認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，要根據(jù)固定財(cái)產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時(shí)登記入帳，需報(bào)損的應(yīng)根據(jù)有關(guān)規(guī)定及填報(bào)固定資產(chǎn)報(bào)損表，上報(bào)有關(guān)部門審批。
3、加強(qiáng)對(duì)低值易耗品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。進(jìn)一步規(guī)范維修工作的程序，堅(jiān)持實(shí)行公物巡查檢修制度，做到主動(dòng)檢查、及時(shí)維修、厲行節(jié)約、杜絕浪費(fèi)。對(duì)各班級(jí)、各部門、各專業(yè)教室公物實(shí)行登記承包管理，落實(shí)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級(jí)和班主任考核評(píng)比掛鉤。
4、與辦公室、少年先鋒隊(duì)配合，切實(shí)加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強(qiáng)督查，加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生保潔活動(dòng)的組織和指導(dǎo)，細(xì)化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，確保校園全天候整潔，同時(shí)通過(guò)各種形式向師生員工進(jìn)行愛(ài)護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境的宣傳教育，在師生中營(yíng)造 愛(ài)護(hù)公物，愛(ài)護(hù)校園一草一木的輿論氛圍，積極開(kāi)展美化校園，亮麗校園的活動(dòng)，把創(chuàng)建文明校園活動(dòng)和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來(lái)。
5、積極探索食堂管理新機(jī)制，認(rèn)真貫徹膳食管理制度，加強(qiáng)《食品衛(wèi)生法》落實(shí)力度，確保師生飲食安全，加強(qiáng)對(duì)食堂的成本核算，對(duì)飯菜質(zhì)量、價(jià)格等實(shí)行嚴(yán)格的監(jiān)管，及時(shí)的提醒和必要的處罰。
6、積極推進(jìn)學(xué)生走出社會(huì)進(jìn)程適應(yīng)化的過(guò)程，特別要關(guān)注年齡小的和有問(wèn)題學(xué)生。創(chuàng)造勤工儉學(xué)服務(wù)工作崗位，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自己、體會(huì)自己在社會(huì)中的社會(huì)責(zé)任感。同時(shí)也要這些同學(xué)認(rèn)識(shí)到今天來(lái)之不易成果。
三、勤儉辦學(xué)，開(kāi)源節(jié)流，打造節(jié)約后勤
1、精細(xì)管理，層層節(jié)約。要重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作，制定水電作息時(shí)間表、制定辦公室空調(diào)使用管理規(guī)定，食堂加工、調(diào)配菜譜和餐廳用餐管理。加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，對(duì)長(zhǎng)明燈、長(zhǎng)流水現(xiàn)象予以公布、并將檢查結(jié)果納入到文明辦公室評(píng)選、文明班級(jí)評(píng)選、先進(jìn)班主任、先進(jìn)班集體考核、個(gè)人績(jī)效考核中。
2、抓好購(gòu)物管理，大宗物資根據(jù)國(guó)家采購(gòu)法采用采購(gòu)，在各方面管好用好每一分錢，凡是大型購(gòu)物必須完善相關(guān)采購(gòu)手續(xù)后在進(jìn)行采購(gòu)。同時(shí)抓好庫(kù)存物資的管理，執(zhí)行各項(xiàng)用品信用登記制度，減少浪費(fèi)。
4、強(qiáng)化食堂、宿舍管理、門衛(wèi)的細(xì)化管理和監(jiān)督。
四、強(qiáng)化安全工作，建設(shè)平安校園，打造高效后勤
進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理工作，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全管理制度，牢固樹(shù)立安全無(wú)小事、責(zé)任重于泰山的理念，健全落實(shí)治保安全的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)治防安全和外出交通安全教育，確保學(xué)校安全穩(wěn)定。做到組織落實(shí)，措施落實(shí)，行動(dòng)落實(shí)。因是新建學(xué)校，還存在許多安全隱患，本期將實(shí)行每日巡查校園、每周發(fā)布巡查記載統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，杜絕隱患。開(kāi)學(xué)初，用廣播講話等手段對(duì)全校校學(xué)生進(jìn)行安全教育，同進(jìn)加強(qiáng)對(duì)食堂、校外食品安全衛(wèi)生的督查，加強(qiáng)校園里各項(xiàng)設(shè)施安全檢查與維修，確保校園安全無(wú)事故。
最新質(zhì)控員工作總結(jié)及計(jì)劃 日常工作計(jì)劃精選篇六
本年度，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我部門平均每月要完成**萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。
（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益
本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性
本年度，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
（三）、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力
本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
（四）、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷售策略
本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引新客戶，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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