服裝商場年終總結大全

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

服裝商場年終總結大全篇一

做服裝銷售，關鍵要說貨選的準確與否，并是否能抓住市場的主流。

一，拿貨要果敢，看好了就下手，不能以自己的心態(tài)衡量貨物是否主導市場

二，多轉，不能一進門就拿，快速的把整個市場略摸一遍，做到心中有數(shù)

四，貨品要定主體風格，做到新，奇，特。附帶其他風格譬如甜美版，韓版，時尚版，淑女版，休閑版，工裝板，個性另類版，要多囊括幾個風格，這樣會有增加營業(yè)額的機會。

五，拿貨千萬不能以自我為中心，謹記一點貨是拿來賣給消費者的，而不是要自己來穿。并要切忌一點店里主要面對的顧客是什么風格什么品味的人居多，朝著這個方向去發(fā)展，我想一定會有小荷才露尖尖角的景色。

八，堅持寫每日的總結，所謂吃一塹長一智，生活的磨練也是在每日每時中積累的，每天堅持寫自己的總結得與失你會發(fā)現(xiàn)自己會慢慢的日趨成熟起來。

九，做一個自尊自愛自強的人，每日給自己定下一個合理的目標，然后朝著這個目標去奮進。

顏色的選擇：

這個要靠個人的感覺，靠自己與生俱來的天生智慧和對貨品的敏感程度，一般主張拿貨的主色倆件即當季流行色，黑，白，灰，咖。各一件。

尺碼選擇：

裙子是服裝店的必備之寶

裙子分為筒群，百褶裙，公主裙，喇叭裙，大擺裙，裹裙。等等

記住一點先下手為強，后下手遭殃的硬道理，就是說看到了好貨千萬別猶豫，不要模棱兩可。假如你在思索是否去拿此款的間隙里，偶不留神忘記了再去想它待你返回去拿時真的是為時已晚別人都賣的不賣了，而且價格也不能再上去。

服裝商場年終總結大全篇二

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作。

2、在20xx年的x月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!

3、在公司的組織下，在20xx年x月份的香港市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、 20xx秋冬的開發(fā)中，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場。

1、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

2、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

1、配合各部門，努力做好x月份xxx訂貨會和x月份的xxx訂貨會樣品開發(fā)工作!

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，xxx男裝的明天一定會更美好!

服裝商場年終總結大全篇三

一年的時間很快過去了，在一年里，我在領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項服裝店收銀工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，以下是我今年的工作總結。

能夠通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了工作。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。認真、按時、高效率地做好工作，積極配合其他同事做好工作。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，做出更大更多的貢獻!

服裝商場年終總結大全篇四

1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理，使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，聯(lián)系外部使用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的部品，如德國進口開袋機共反光條，每3個月?lián)Q一根260元，我們研究改進，進行分解跟換，同樣一根反光條可以用到5次，2臺開袋機就反光條成本下降1000元，其余如氣缸扭簧等其他部件我們都仿制，光開袋機一項一年可節(jié)約5000元。

2、提高維修水平，減少設備委外修次數(shù)，加大內部修理力度，今年共委外外維修2次，美國利是假眼機電腦主板壞，和英格索蘭空壓機各一次，但是英格索蘭空壓機最終為我們維修組自己成功修復，當時廠方專家檢查，這臺進口空壓機的就壞的一個部件價格就3786元，而且訂貨最快需要半個月，而我們的所有專用設備每天都離不開空壓機啊，這種重壓之下，我們立刻仔細研究分析，在大家的共同努力下，最終我們自己只花了5元錢，連夜修復了該設備，才使得我們第二天所有的設備得到正常運轉。內部修復占總修理數(shù)量的99.8%，修理工時2400h，節(jié)約成本2萬元（見附件）

3、零部件改進、小工具的制作加工，避免整機購進，今年共制作襯衣褲子小工具8套，各類武警退役服模板制作30套，節(jié)約成本43250元，其中不包括貨架、工作臺衣架車等生產用具的制作。（附表申請單）

1、所有加油設備定期檢查維護，大大的減少設備磨損數(shù)量，使設備的使用效率大大的提高，20xx無一臺生產設備因缺油而損壞，從而保證了生產正常有效的運行。

2、對高端關鍵設備定期進行保養(yǎng)監(jiān)控，如裁剪車間粘合機和裁床等今年一直無大修，特別是粘合機一直非常穩(wěn)定，全年由于粘合機而造成產品質量問題為0，定期組織對高故障設備大修，減少因設備故障停機而造成生產不良。

本年度維修組1人（機修）因合同工作原因離職，現(xiàn)維修組共有員工4人，其中組長xxx，機修xxx，xxx2人，xxx電工1人，不但服務生產，后勤，行政樓的維保，同時肩負分廠，各個外發(fā)廠的設備維修調整，以及配合協(xié)助我們公司的宿舍區(qū)改建工程和小工具的開發(fā)。目前維修組人員穩(wěn)定，圓滿完成公司交給維修組制定的各項工作任務。

1、卡思迪萊12年度水、電、汽費總：1834791′（全年）13年度水、電、汽費總：1539111′（全年）

20xx年度1-6月份費總：782401′（半年）

針對于公司水電氣現(xiàn)狀，建議采取二大措施，

一、全廠增設水、電、汽計量，分區(qū)分組計費。

二、加強自身內部管理，要做到合理分配設備使用時間，盡量做到統(tǒng)籌安排。

2、內部加大節(jié)能管理模式

汽：加大管網的巡檢、維護、抽查，同時和二熱電廠協(xié)商用汽事宜。電：照明可以汲用led照明，采用能源管理模式，每月可節(jié)約電費6000′左右，設備改用同服節(jié)能電機，但費用較大約20萬，但每年可節(jié)約8萬電費。

加強宿舍的用電、用水管理，特別是洗衣服用水。

制定節(jié)能規(guī)章制度，對員工培訓灌輸，做的較好的予以獎勵，不按規(guī)定則警告、處罰。

3、制定常規(guī)配件臺帳標示管理，大大減少了配件及模具安裝維修時的找尋時間。

我們通過工作中遇到的實際情況，不斷的對員工進行培訓，并制定了相應的對策和處理辦法，對新近員工進行系統(tǒng)的培訓，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術素質的重要性。同時加強維修組團隊自身的集體榮譽感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結，更富有戰(zhàn)斗力。

1、元宵節(jié)室外場景的搭建（正月）

2、宿舍區(qū)水電氣空調tv改造（5月）

3、青島黃島海邊舞臺的成功搭建（8月）

4、廠區(qū)景觀噴泉的方案設計（11月）

5、預計夫妻房和大會堂的建設施工（20xx年）

1、在處理不是我分管的工作時，表現(xiàn)不夠主動，究其原因是頭腦中有怕越權、越位的思想，有時就表現(xiàn)出不主動提出自己的工作思路，致使工作節(jié)奏慢。

2、工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路去處理問題，表現(xiàn)工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

3、班組的管理還不夠細致、員工的安全和質量意識仍不夠強，但應還是預防為主，加大平時的教育力度，提高員工的安全和質量意識，從根本上減少安全事故隱患的發(fā)生。

以上的缺點我將通過不斷的學習，努力提高自身的工作能力、工作水平的基礎上來克服缺點，完善自我，以飽滿的熱情和充實的干勁為公司事業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為公司固定資產的設備管理竭盡全力。展望20xx年，工作重點主要放在保證20xx年設備正常運轉的好勢頭的同時，加強設備管理和建設上，使維修組的管理更上一個新的臺階，工作上更加嚴格仔細。

服裝商場年終總結大全篇五

每周的例會使能夠發(fā)現(xiàn)問題及時調整、改正。

部門的例會制度是我們在工作上總結經驗、發(fā)現(xiàn)問題的最好方法。在會上可以了解到賣場最近的工作情況，也會了解到賣場現(xiàn)階段存在的問題以及員工的情況狀態(tài)。對于出現(xiàn)的問題可以有針對性的解決，力爭把問題解決在源頭，對員工在工作時產生問題的影響降到最低，使每名員工保持積極的心態(tài)，全身心的投入到銷售工作當中。

做好五一銷售，并做好六一前的準備工作。

五一期間為提高銷售，首先加強與供應商的溝通，積極配合經理協(xié)調各供應商的商品庫存，保障銷售目標的完成。要求主管每天早上對前一天各柜組的銷售情況匯總，利用早晨會時間向員工通報，讓每名員工知道自己的任務和差距，從而調動每個員工的積極性。針對銷售差的供應商積極與廠家溝通，查找原因進行針對性的調整從而提升銷售。

5月中下旬我部門開始調整兒童商品排面，為即將臨近六一兒童節(jié)做準備，我部門準備了兒童服裝展賣25元起，貝親兒品特賣場、童鞋6.8折兒童商品的促銷，并著力打造良好的環(huán)境氛圍使用粉色氣球布置兒童區(qū)域，從而為提高銷售作保障。

大碼的整改工作以及單品碼的整改工作。

本月的大碼及單品碼的整改工作是我部門工作重點，這項工作是我們減少問題發(fā)生，把工作更加細致化進行的過程。大碼在實際的售賣當中確實給部門帶來了一些優(yōu)勢，但大碼的弊端也越來越明顯，給我們終端的監(jiān)控帶來很大漏洞，給我們的利潤帶來損失，商品質量帶來隱患，品牌的管理難以執(zhí)行，因此整改大碼是完善制度、堵塞漏洞、減少損失的必然措施。雖然部門在執(zhí)行整改過程中，經歷了微機品名與實貨不符，微機品名標注模糊，供應商經營品牌眾多，品牌資質不完整，商品標注規(guī)格與價簽不符，產品進貨批次不同造成含量成分不同，因不熟悉反復打印價簽等等問題。這些都不能阻擋我們整改的決心，只有經歷各種困難不斷地去克服，才能最終把工作做到更好。

部門在整改中也是對自我提升的機會，經歷了各種困難使我更加懂得細致的分解任務，落實責任，認真的檢查落實布置的工作，才能減少或者避免事情的發(fā)生。

學習溫習經理的應知應會。

五一過完不久店里對所有的主管進行了一次集中考試，雖然沒有考我但我也感覺到自己在業(yè)務知識儲備當中存在的不足和缺陷。我工作過所有的非食部門，一直是抓現(xiàn)場管理對人員管理有一定心得，這是我的長項同時也是我的短板，接觸業(yè)務的機會相對較少，一些業(yè)務方面的技能只能死記硬背沒有在實際當中進行貫通理解。一些主管在業(yè)務方面都有我值得學習的地方，而學習一定要有扎實的理論基礎，對于事業(yè)部發(fā)的經理的應知應會更是應掌握的基礎知識。

1、工作需要更加細致的推行、進行。

通過本月整改工作的進行，我認識到工作細致化分的重要性。這不僅僅只有賣場工作是如此，對員工、供應商的溝通交流當中要及時發(fā)現(xiàn)他們的不滿和意見，有針對性的及時解決，使工作更加順暢的進行。

2、對賣場管理工作要進一步細化，人員管理要更加細致。

本月我部門的人員力量得到了增強，配備了兩名理貨人員，使我們工作的可以進一步細化，同時也減輕了賣場人員一定壓力。賣場要進一步細化，不能僅僅劃分為2個區(qū)域由兩個主管負責，還應更進一步劃分使責任落實在每個人身上，使新人在管理當中邊工作邊學習。

1、做好六一活動及端午準備工作。做好六一及端午的準備活動，保證六一當天和活動的順利進行。端午期間天氣正式進入高溫天氣，積極配合經理做好夏涼商品的陳列備貨，保證端午小長假期間的銷售任務的完成。

2、繼續(xù)開展好員工的溝通疏導工作。繼續(xù)落實周例會制度，了解員工及賣場存在的問題及時的進行解決。同時加強對員工的溝通，正確疏導每名員工的疑問，加強部門的團隊凝聚力，樹立員工的團結協(xié)作意識，培養(yǎng)員工的企業(yè)責任感。

3、對賣場繼續(xù)加強管理，在服務上有進一步提升。加強員工培訓，使員工更加熟悉掌握業(yè)務知識，尤其是員工服務意識上得到提升，讓我們的服務增值使顧客更加愿意到我們店來購物。帶好新員工，迅速把工作進入正軌。部門的新員工、新理貨以前都沒有接觸過超市，需要進行細致內心的教導，使他們明確自身應該如何去做明確職責，使他們盡快掌握業(yè)務知識，融入到賣場的現(xiàn)場管理工作當中，幫助經理主管管理好賣場杜絕違紀現(xiàn)象的發(fā)生。

服裝商場年終總結大全篇六

不知不覺間，四月的也已經走到了尾聲。在先前的這幾個月來，我們百貨的收益遭受了莫大的打擊！商品的銷售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去，這讓我們其他區(qū)域的銷售人員處境異常艱難。但是，隨著四月的到來，我們的工作終于開始出現(xiàn)了轉機。而我們也開始通過自己的努力爭取在四月的時候改變我們的情況。

盡管四月的情況已經轉好，但是危機并沒有完全結束。百貨依舊保持著量體溫、戴口罩的基本要求。而我們作為銷售員，在這個特殊的期間，除了給顧客們介紹商品以外，也擔當著安全監(jiān)視員的責任。對待在百貨中如：摘口罩、人群聚集……等等情況，我們都必須及時阻止，并時刻準備好消毒水等用具進行衛(wèi)生處理。

盡管這對我們來說是額外的工作，但是我們所有的同事都非常樂于在這個特殊的時期執(zhí)行這項任務。這不僅僅是我們的任務，更是我們的責任！

四月一日的愚人節(jié)活動我們僅僅只有部分區(qū)域進行的活動很簡單，也僅僅只有部分銷售區(qū)參與了活動。但這并不是真正的目的，前期的優(yōu)惠活動僅僅是為了后面的清明節(jié)活動炒熱氣氛。

當短暫的愚人節(jié)活動結束后，我們立馬開始著手準備清明節(jié)的活動。從百貨的基本裝飾到優(yōu)惠的價格調整，一切都在有條不許的進行著。

而在在此期間，我們的宣傳工作也在不斷的進行，不僅提前發(fā)出了活動優(yōu)惠券，還積極的宣傳了贈品和部分特價熱銷品。這大大的刺激了消費者的購物心理，并給這次的活動帶來了熱潮。

此次的活動中，我們嚴格的把控了活動時間，并努力控制了入場的顧客聚集情況，防止出現(xiàn)安全方面的問題。同時作為銷售者，我也積極向客戶們宣傳自己負責的商品，在活動期間取得了不錯的成績。

隨著大家活動的回復，百貨的人流也越發(fā)的增加。我們在工作上也漸漸找回了感覺。盡管比起過去的工作情況還是有不少的限制，但是如今的我們就像度過了寒冬一樣，正在慢慢的回暖。相信在未來，我們很虧就能恢復成長的工作情況，百貨也一樣會回到往日的熱鬧！

服裝商場年終總結大全篇七

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作。

2、我們有對我國的某某的一些發(fā)達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解！

3、在公司的組織下，在某某市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。

4、我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務（長銷款）簡約辦公（暢銷款）時尚商務（新潮品）等，使我們的產品定位更貼近市場。

5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。

1、配合各部門，努力做好春夏訂貨會樣品開發(fā)工作！

2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望以后的工作，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，某某男裝的明天一定會更美好！

服裝商場年終總結大全篇八

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個

____年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。

1.采購管理內容

2.管理方法分析(優(yōu)點、缺點、管理存在的盲點等，改善措施)管理方法主要以監(jiān)督、督導、協(xié)助等方式進行，并針對問題單獨進行分析，對于新進人員先集體授課、再以老帶新，以實際工作為主要方式在工作中不斷提升員工能力，并優(yōu)化采購流程，規(guī)范采購方法，責任到人的模式，加強各人員的工作責任。

二、采購流程分析(各流程的可行性，缺點，執(zhí)行程度等)目前采購部總體來說流程比較適合目前的發(fā)展狀況。供應商檔案管理較完善，能夠準確地反應供應商的基本信息狀況，但需要不斷改進，力求做到局外人可理解的程度，采購詢價、報價流程、應付賬款等操作模式順暢，各職員的掌控性也較好，不存在嚴重性問題，能夠滿足銷售部門的服務需求;a.供應商開發(fā)過程受到限制，過去一年里主要采用為網絡、供方銷售代表自動上門，產品名錄等途徑開發(fā)供應商，由于普寧、潮汕的特性，許多供應商不太愿在網絡及產品名錄上登記相關供求信息，導致過去的一年里，供應同開發(fā)的數(shù)量不足，所開發(fā)供應商從采購五要素(適時、適地、適質、適量、適價)來分析也不適合發(fā)展長期合作的需要。所以開發(fā)供應商的模式有待改進、完善。

c.詢價、報價流程的實用性較差，各職員基本上以經驗報價、供應商報價為基礎，且兩組人員報價存在差異，即利潤空間幅度不靠近;采購人員的自我核價(做成本模式)能力不高，對市場原材料的價格把握不準確，也不夠及時主動，加上供應商對核價的方法不原透露，所以提高核價能力速度遲緩，相關報價方法、把握原材料的主動性及時性、供方報價的要求需要進一步完善。

(1)、內部員工自身的信心不足

后續(xù)工作需要各人員全部投入，將工作分解到每個訂單當中去，逐步加強溝通管理，以引導供應商的方式，站在供應商的角度去說服供應商，提高供應商改善品質、增進服務的意識。

f.采購績效考核缺乏模式貨，對考核的關鍵點不清晰，沒有合理的考核制度，考核標準不明確等，所以采購績效考核有待完善，應建立一套確實可行的考核制度，以此激勵先進，鞭策落后。(倉庫績效考核也類似)g.樣品提供不夠及時，過去的一年，提供樣品沒有自發(fā)自動，都是等到了季度時才根據(jù)業(yè)務方面的需要才去向供應商尋找;但對樣品收集回后的工作做的比較到位，如將材料的單價，原材料、新工藝、等相關信息的共享能夠及時整理成文檔給相關部門學習用。

三、

b.倉庫管理制度欠佳，沒有良好的獎懲制度，這不利于發(fā)揮管理的執(zhí)行力，績效考核基本上算為盲點，盤點制度無明確時間限度，但因出入庫的頻繁狀態(tài)，也給盤點帶來一定的難度。

c.7s管理成效不足，員工的認識有待加強引導，目前冶狀況仍需要不斷監(jiān)督、督導才能起色，且有反復易常，不穩(wěn)定，不夠持續(xù)的現(xiàn)象。

四、采購及倉庫職能、執(zhí)行力、人才結構、人才儲備分析

采購部崗位職責比較明細，采購員、物流員和倉庫的分工較明確，具體工作都能夠具體責任到人，目前采購部的工作形成互補，即調配協(xié)作功能較強，不會形成若某職員休假造成無人頂替的局面。

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