總結，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西，從而提高認識，以正確的認識來把握客觀事物，更好地指導今后的實際工作。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
母嬰師年度總結篇一
為進一步加強母嬰安全保障工作，降低我州孕產(chǎn)婦、嬰兒和五歲以下兒童死亡率，根據(jù)《怒江州人民政府關于推進健康怒江行動的實施意見》要求，結合工作實際，制定本實施方案。
以對人民群眾生命健康安全高度負責的態(tài)度，將母嬰安全保障工作作為婦幼健康工作的首要任務和重中之重，以預防和減少孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡為核心，以提升醫(yī)療機構產(chǎn)兒科服務能力為抓手，以強化質(zhì)量安全管理為保障，確保婦幼健康三大核心指標不升高、不反彈，到2022年，嬰兒死亡率控制在11%以下，孕產(chǎn)婦死亡率下降到45/10萬以下。
（二）提供生育全程服務。各級醫(yī)療保健機構（包括村衛(wèi)生室）要按職責分工和《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》要求，及時建立孕產(chǎn)婦保健冊（卡），規(guī)范開展生育全程醫(yī)療保健服務，涵蓋婚前、孕前、孕產(chǎn)、產(chǎn)后、兒童等5個時期，主要包括婚前保健、孕前保健、早孕建冊、產(chǎn)前檢查、產(chǎn)前篩查與診斷、住院分娩、產(chǎn)后訪視、預防疾病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、兒童健康管理、兒童營養(yǎng)改善、預防接種、計劃生育技術服務等13項服務。指導產(chǎn)婦分娩后及時采取避孕措施，減少非意愿妊娠，合理控制生育間隔。
（三）實施孕產(chǎn)婦妊娠風險篩查、評估和管理。按照《孕產(chǎn)婦妊娠風險篩查及評估制度》《云南省孕產(chǎn)婦妊娠風險評估與管理工作實施方案（試行）》《怒江州孕產(chǎn)婦妊娠風險評估與管理工作實施方案（試行）》要求，各級醫(yī)療保健機構要對來院就診的孕產(chǎn)婦進行100%妊娠風險篩查；不具備高危妊娠風險評估條件的醫(yī)療衛(wèi)生機構先對孕產(chǎn)婦進行高危妊娠風險篩查，并負責跟蹤督促其到縣域內(nèi)有條件的二級以上醫(yī)療保健機構進行妊娠風險評估。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要負責組織轄區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦參加高危篩查和評估，確保孕產(chǎn)婦高危篩查和評估100%覆蓋。對妊娠風險分級為“橙色”、“紅色”和“紫色”的孕產(chǎn)婦以及不主動、不配合妊娠風險篩查、評估和管理的孕產(chǎn)婦要嚴格實行包保責任制，由各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）分別明確一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員、村“兩委”人員和醫(yī)療衛(wèi)生機構專業(yè)人員、一名村醫(yī)進行包保，負責對孕產(chǎn)婦宣傳，動員其到縣級以上綜合醫(yī)院進行妊娠風險篩查、評估，并由評估機構進行專案管理。確保高危孕產(chǎn)婦100％隨訪，100％住院分娩，100％產(chǎn)后訪視，100％產(chǎn)后42天到56天健康檢查和高危新生兒隨訪，確保高危孕產(chǎn)婦100％規(guī)范管理。
（四）嚴格實行高危孕產(chǎn)婦定點助產(chǎn)救治。對妊娠風險分級為“橙色”、“紅色”和“紫色”的高危孕產(chǎn)婦實行定點醫(yī)院助產(chǎn)救治。對于由于定點醫(yī)院設備及技術水平所限，診療困難，需要轉至其他醫(yī)療保健機構繼續(xù)診療的高危孕產(chǎn)婦，原則上應先由轉入醫(yī)院組織專家進行會診后方可辦理轉院手續(xù)，并在本院醫(yī)護人員陪同下，按孕產(chǎn)婦妊娠風險分級進行有序轉診。對病情不穩(wěn)定，估計在轉診途中有可能死亡的孕產(chǎn)婦，不得轉診，必要時請上級醫(yī)療保健機構的專家赴現(xiàn)場救治或通過電話、視頻等遠程醫(yī)療方式指導搶救。全州所有定點救治醫(yī)院都要設立高危孕產(chǎn)婦?？坪烷T診，指定專人負責，開通高危孕產(chǎn)婦助產(chǎn)救治綠色通道，并嚴格實行專案管理、全程管理、動態(tài)監(jiān)管。
（五）實行控制孕產(chǎn)婦死亡州、縣兩級現(xiàn)場評審制度。凡發(fā)生孕產(chǎn)婦死亡的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在按有規(guī)定和要求提交州級評審前，縣(市)人民政府要組織有關部門和縣級孕產(chǎn)婦死亡評審專家組到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場評審工作，對死亡的孕產(chǎn)婦從個人、家庭以及孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理等方面進行全面評審，找出孕產(chǎn)期保健工作薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，為制定控制孕產(chǎn)婦死亡相關管理政策提供科學依據(jù)?，F(xiàn)場評審費用由各縣（市）自行承擔。
（六）加強?？颇芰ㄔO，提高醫(yī)療救治能力。州、縣綜合性醫(yī)院要以危重孕產(chǎn)婦救治中心和危重新生兒救治中心建設為抓手，著力加強妊娠合并癥處置、危重孕產(chǎn)婦和危重新生兒多學科聯(lián)合救治和疑難重癥診療能力。各級婦幼保健機構要結合等級創(chuàng)建和評審工作，加強相關?？平ㄔO，豐富服務內(nèi)涵，拓展服務內(nèi)容，強化人才建設，促進預防保健與臨床醫(yī)療融合發(fā)展，不斷提升婚前保健、孕前保健、孕產(chǎn)期保健、產(chǎn)后保健等保健?？品漳芰退健？h（市）級醫(yī)療保健機構每年要定期或不定期派產(chǎn)科、兒科專家進駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)蹲點，指導基層產(chǎn)科能力建設和深入農(nóng)村為孕產(chǎn)婦、新生兒提供健康保健服務，不斷提高鄉(xiāng)村婦女兒童保健服務質(zhì)量。同時要加強產(chǎn)科醫(yī)師、兒科醫(yī)師、助產(chǎn)士、護士等醫(yī)務人員“三基”知識、母嬰安全應知應會知識等崗位培訓。結合轄區(qū)孕產(chǎn)婦和新生兒死亡評審情況，確定重點技能強化培訓主題，開展專項技能培訓和快速反應團隊急救演練，提升快速反應和處置能力。
（一）提高認識，切實加強領導。孕產(chǎn)婦和嬰兒死亡率是國際上公認的基礎健康指標，也是衡量經(jīng)濟社會發(fā)展和人類發(fā)展的重要綜合性指標。各縣（市）和各有關部門要進一步提高政治站位，充分認識加強母嬰安全保障工作的重要性和必要性，切實加強母嬰安全保障工作的組織領導，通過層層壓實責任，明確工作任務，確保各項工作的有效落實。
母嬰師年度總結篇二
作為店長，你要做好以下事情：
*及時反饋門店信息，存在問題，提出改進意見； *完成上級部署的其它工作。
第一章 店長日常工作
*店長月工作
*店長周工作
*店長日工作 第二章 店長能力提升
*自我管理
*讓下屬高效工作
*關注庫存
*建立顧客檔案
更合理的積極
熱情 門店庫存
更好的顧
客服務
華嬰店長是怎樣的店長
更好的銷售業(yè)績
第一章 店長日常工作
*你每天、每周、每月都做什么工作？ *還有什么工作需要改善的？
*你是否充分運用了各類報表開展分析？
店長日工作
開門 召開早會
店長日工作
打掃衛(wèi)生
門店檢查和調(diào)整 營業(yè)前的最后就位
營業(yè)中5管理
銷售管理
貨品管理 營業(yè)中五管理
人員管理
突發(fā)事件管理
門店環(huán)境管理
營業(yè)后六總結
現(xiàn)金查收
營業(yè)統(tǒng)計和日結 文件單據(jù)整理
營業(yè)后6總結
門店整理和清潔
召開晚會
出門檢查和鎖門
店長周工作
*周營業(yè)分析
*召開周會的內(nèi)容
周營業(yè)分析
*營業(yè)分析要點有：
*分析櫥窗、貨品、道具陳列、制定陳列調(diào)整方案
召開周會
*本周促銷、陳列安排
*本周人員應加強的方向
店長月工作
店長需要組織每月最后一日庫存盤點
月盤點
盤點前對本月的《進銷存》統(tǒng)計
盤點開展 場地清理
店員考核
*店長在每月5日前完成店員考核工作 *店員考核要點：
店員銷售業(yè)績考核
店員出勤考核
其它制度和行為規(guī)范考核
店員團隊協(xié)作、工作技能、責任心等方面的考核
收銀人員還要考核收銀制度遵守
召開月列會
*店長應在每月的5日前召開月列會
1)公司、上級領導下達的事項等
2)專門培訓議題
3)本月營業(yè)計劃
4)上月店員考核情況
5）上月營業(yè)總結
第二章 店長能力提升
合格店長十誡
一誡：不具備專業(yè)知識 二誡：不會培訓下屬
三誡：上級的每句話都當圣旨
四誡：只會提供與匯報對自己有利的情報 五誡：處事猶豫不決，當斷不斷
六誡：在背后批評經(jīng)營者
七誡：不了解門店運作或者不夠深刻 八誡：喜歡獨占成果
如何讓下屬高效工作
一、培訓下屬
崗前培訓
：崗前培訓是指所聘員工到門店后的入職培訓，店長應負責安排新員工崗前培訓。崗前培訓應根據(jù)新員工此前的工作經(jīng)驗、目前掌握的技能水平針對性開展，店長在培訓前跟新員工溝通，了解其培訓需求，共同制定培訓計劃。
崗前培訓不可缺的內(nèi)容包括：華嬰*水潤兒的發(fā)展歷史，我們店發(fā)展，理念、團隊精神、門店的基本狀況、員工守則、崗位責任、顧客服務政策和規(guī)定、產(chǎn)品知識、銷售技巧。
新員工上崗后，店長應做好跟蹤檢查工作，如發(fā)現(xiàn)員工半個月后任未“上手”，或經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，店長應再進行培訓，并評估新員工是否符合崗位的要求，在職期間，店長應經(jīng)常性的組織店員進行培訓和相互交流學習。
在職培訓:學習可以在周會、月會期間進行，甚至可以專門集中培訓，也可以在營業(yè)淡期臨時進行。幫帶培訓是在職培訓的一種方式，店長可以安排高帶低、老帶新、幫助店員共同成長。
合理排班：
*無論如何，必須保證高峰時段的人員銷售力
*盡量把新人安排在非高峰時段；絕對不可以出現(xiàn)某一班全部是新人的狀況； *店員必須倒班，不可固定上某時段的班。
建立顧客檔案
收集顧客資料
*顧客資料至少要包含姓名、地址、電話、寶寶生日（或預產(chǎn)期）；有購買過產(chǎn)品的必須有購買記錄。
*把收集顧客資料的事情作為門店日常目標，鼓勵店員達成目標
了解顧客
*店員可以和來門店的顧客閑聊，更多了解顧客。
建立關系
利用vip的活動來表現(xiàn)對vip顧客的關懷；
培訓店員可以叫出顧客的名字，以門店名義為顧客重要的紀念日發(fā)送賀卡
母嬰師年度總結篇三
甲方：電話：
乙方：電話：
第一條：
1、甲方將母嬰店母嬰加盟于乙方。甲方擁有注冊商標的所有權。乙方交給甲方母嬰加盟費元。
試用期限為一年，并每年交甲方母嬰加盟店管理費元，如果乙方要將母嬰店轉讓別人，另一方不得再使用這個母嬰。如果在繼續(xù)使用就要按甲、乙雙方簽訂的合同繼續(xù)交管理費用。
2、甲方為乙方提供貨品，員工培訓，店內(nèi)促銷方案，乙方可以定期來甲方母嬰店培訓，甲方不收取任何培訓費用，培訓如須買產(chǎn)品，乙方自行解決。
3、乙方必須按合同規(guī)定好好經(jīng)營，不得惡意壓價，不得拖欠員工工資，如有違規(guī)，責任由乙方自行承擔。
4、甲方會按乙方要求定期為乙方店內(nèi)員工培訓，時間由甲、乙雙方來定，乙方為甲方培訓老師提供正常吃住，不管工資。
5、合同期限以簽字之后開業(yè)算起，期限為一年內(nèi)有效，合同期滿后，重新簽字管理合同，期限也為一年。
本合同未盡事宜部分，雙方應協(xié)商解決并制定補充協(xié)議。
甲方簽字：
乙方簽字：
年月日
母嬰店加盟合同范文三：
甲方：，以下簡稱甲方;
乙方：，以下簡稱乙方。根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關法律法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿的基礎上，就母嬰項目母嬰加盟事宜，為明確雙方權利義務，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條：母嬰加盟期限
從年月日起至年月日止兩方母嬰加盟經(jīng)營本店，直至結束到期。
第二條：母嬰加盟方式
甲方：負責提供場地，及水費,電費,工商稅務衛(wèi)生等費用。
乙方：負責營業(yè)用設備，各項產(chǎn)品及廣告宣傳母嬰部人員工資等費用。
第三條：盈利分配及形式
1、兩方在母嬰加盟經(jīng)營期間，母嬰部產(chǎn)生的所有收入甲方占30%，乙方占70%。
2、所有收入均由甲方暫保管，乙方應得70%由甲方按每月3次支付給乙方，分別為每月的1日,11日,21日，具體為：每月1日至10日收入于本月11日支付給乙方;11日至20日收入于本月21日支付給乙方，21日至30日或31日收入于次月1日支付給乙方。
3、顧客辦卡金額屬未消費金額，乙方應得70%分兩次支付，辦卡當日結算35%，剩余35%于消費日(劃卡日)結算。
4、會員卡續(xù)卡金額的分配依然按乙方70%，甲方30%的方式分配。續(xù)卡當日結算35%，剩余35%于消費日(劃卡日)結算。
第四條：甲、乙兩方的責任和權利
1.乙方如需轉讓必須經(jīng)甲方同意，轉讓后，本合同對新的房屋所有人和乙方繼續(xù)有效。
2.乙方經(jīng)營期間與顧客發(fā)生經(jīng)濟糾紛遭顧客索賠等事項均與甲方無關，由乙方自行承擔。
3.乙方不得利用甲方提供場所從事非法經(jīng)營，其經(jīng)營活動不得超出其營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍，也不得超出甲方的經(jīng)營范圍。
4.乙方必須愛護場所設施設備，在母嬰加盟期間如損壞場所內(nèi)設施設備，必須承擔修復或賠償責任。未經(jīng)甲方同意不得挪用店內(nèi)物品。
5.乙方必須遵守甲方的店堂紀律，端正經(jīng)營態(tài)度，文明經(jīng)商，禮貌待客，遵守安全消防規(guī)則，維護店容衛(wèi)生。
6.乙方不得私自與顧客做財務交接，若有違反，甲方有權解除合同，并追究責任與損失。
7.甲方必須尊重乙方的經(jīng)營權利，不得以監(jiān)督為名干涉乙方的正當經(jīng)營活動。
8.甲方有義務為乙方正當經(jīng)營提供便利條件。
9.甲方應按時支付給乙方應得財務，不得無故拖欠。
第六條合同期滿、乙方遷走時
1、乙方應將母嬰室內(nèi)所有屬于甲方的設備設施向甲方交接清楚，對破損和短缺物品進行賠償。
4、甲乙雙方應提前30日以電子郵件的方式通知對方續(xù)約、解約、變更等事宜，并說明理由。
第七條本合同自簽訂之日起生效，合同正本一式兩份，訂立合同各方各執(zhí)一份。合同中如有未盡事宜，應由訂立合同各方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定?；虬磭蚁嚓P規(guī)定處理。補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
第八條違約責任
甲乙雙方違反本合同約定，或擅自單方解約的，應以實際損失賠償對方。
甲方簽字：日期： 乙方簽字：日期：
母嬰師年度總結篇四
為進一步提高全市婦幼健康服務質(zhì)量和水平，鞏固強化母嬰安全，保障優(yōu)化生育政策深入實施，維護婦女兒童健康權益，結合我市實際，制定此方案。
一、總體要求
二、行動目標
促進母嬰安全工作高質(zhì)量發(fā)展，降低孕產(chǎn)婦死亡率和嬰兒死亡率，到2025年，孕產(chǎn)婦死亡率下降到萬，嬰兒死亡率下降到‰，為如期實現(xiàn)“健康內(nèi)蒙古2030”和“健康呼倫貝爾2030”主要目標奠定堅實基礎。進一步提升婦幼健康服務水平，完善危重孕產(chǎn)婦和新生兒救治體系，為婦女兒童提供安全、有效、便捷、溫馨的高質(zhì)量婦幼健康服務，讓人民群眾的獲得感成色更足，幸福感更可持續(xù)，安全健康更有保障。
三、組織領導
四、行動范圍
開展助產(chǎn)技術服務的醫(yī)療機構，重點是二級及以上綜合醫(yī)院、中醫(yī)（蒙醫(yī)）醫(yī)院、危重孕產(chǎn)婦救治中心、危重新生兒救治中心要全面組織實施。
五、行動內(nèi)容
（一）妊娠風險防范水平提升。
1.強化風險防范意識。結合本地工作實際和特點，制訂婦幼健康教育工作計劃，開發(fā)健康教育材料，拍攝科普視頻，開展健康知識培訓，母嬰安全知識講座，主流公益宣傳。依托孕婦學校、生育咨詢門診、微信公眾號、微博、短視頻等平臺，將線下和線上教育相結合，普及孕育健康知識，提升健康素養(yǎng)，強化孕產(chǎn)婦“自身健康第一責任人”意識。
2.落實妊娠風險評估。嚴格落實《妊娠風險評估與管理工作規(guī)范》要求，規(guī)范開展孕產(chǎn)婦妊娠風險篩查和評估，強化產(chǎn)后風險評估與隨訪。規(guī)范有序開展產(chǎn)前篩查與產(chǎn)前診斷，嚴格落實艾滋病、_和乙肝母嬰傳播綜合防控措施，及時發(fā)現(xiàn)和干預影響妊娠的風險因素，防范不良妊娠結局。對患有疾病可能危及生命不宜繼續(xù)妊娠的孕婦，由副主任以上任職資格的醫(yī)師進行評估和確診。鼓勵使用信息系統(tǒng)對孕產(chǎn)婦進行分級分類管理。
3.優(yōu)化生育全程服務。進一步優(yōu)化婚前保健、孕前保健、早孕建冊、產(chǎn)前檢查、產(chǎn)前篩查與診斷、住院分娩、產(chǎn)后訪視、預防疾病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、兒童健康管理、兒童營養(yǎng)改善、預防接種、計劃生育技術服務等服務。將《母子健康手冊》內(nèi)容納入到婦幼健康信息管理之中，利用信息化手段提供系統(tǒng)、規(guī)范的優(yōu)生優(yōu)育全程服務，打造無縫連接“一條龍”服務鏈。
（二）危急重癥救治水平提升。
母嬰師年度總結篇五
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度。
2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的`每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。
3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。
3、兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
市場營銷計劃
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務
主要特征
免費進行社區(qū)宣傳講座
每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產(chǎn)品消費。
每月定期促銷活動
針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動
嬰兒紀念品組合銷售
手腳印、胎發(fā)筆、百歲照
食品
通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便
2．價格
產(chǎn)品或服務
成本價
銷售價
競爭對手的價格
免費進行社區(qū)宣傳講座
10元
0元
30---60元/次
每月定期促銷活動
200元
0元
元
嬰兒紀念品組合銷售
200元
1000元
1500元
食品
150元
200元
250元
3．地點
（1）選址細節(jié)：
地址 面積（平方米） 租金或建筑成本
南開區(qū)舊津保路20號 100平方米 2500元
母嬰師年度總結篇六
xx年上半年已經(jīng)過去時，回首上半年的工作，我從一個普通的藥店營業(yè)員轉變成為了藥店銷售組長，感謝領導對于我一路成長的指導和幫助，在公司領導和同事的支持和幫助下，我才有今天的成績!
一：要提高工作能力水平，增強對于藥物知識的學習，以提高銷售技巧，增強自信!通過加強與公司營銷部門的溝通，及時收集客戶信息，采取跟蹤，回訪，利用各種渠道資源，以提高門店的銷售業(yè)績。
二，花更大的努力核對藥品數(shù)量、編號、配件，以確保相應無誤，避免因藥品編號與價格不相符的情況發(fā)生。如若發(fā)現(xiàn)錯誤信息，及時進行更正。詳細規(guī)范信息錄入工作，追蹤每一件藥物的銷售情況!做到每天核準一次。
三：每天都開例會，熟悉超市最新情況。盡可能做到公平、公正，對于在工作當中遇到的問題，發(fā)現(xiàn)問題、錯誤，勇于承認，及時糾正，以避免更加嚴重錯誤的發(fā)生。
四：做好各部門工作銜接，處理好銷售部門與售后部門的關系。
20xx年上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多。我要進一步提高自身素質(zhì)，增強自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標。
感謝公司給我一個鍛煉與展示自己的平臺!我將嚴格按照工作計劃要求，努力工作!
母嬰師年度總結篇七
工作總結
一、建立組織機構，領導管理到位
為了切實加強預防艾滋病、_、乙肝母嬰傳播工作的管理，我院成立由分管院長任組長，婦科相關人員任成員的領導小組明確工作目標及各部門的工作職責，確保各項工作任務落實到位。將此項工作納入全年工作考核內(nèi)容，并與公共衛(wèi)生科共同每季度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行督導檢查，并召調(diào)度會議下發(fā)通報，對各單位得分情況予以通報。
二、加強人員培訓，提高服務能力
我院嚴格按照工作方案要求，對轄區(qū)內(nèi)相關工作人員進行了集中培訓，培訓內(nèi)容包括：艾滋病、_、乙肝防治及相關政策、職業(yè)暴露防護；通過培訓提高了從業(yè)人員的業(yè)務水平及服務能力，規(guī)范了相應的醫(yī)療行為。
三、加大宣傳力度，積極開展自愿咨詢檢測工作
為增強我轄區(qū)廣大群眾對艾滋病、_、乙肝母嬰傳播認識，提高知曉率，我院通過印發(fā)宣傳材料等方式，深入村民家中廣泛宣傳艾滋病、_、乙肝母嬰阻斷知識，有利提高群眾對艾滋病。_和乙肝的知曉率。經(jīng)統(tǒng)計，有625人接受了艾滋病咨詢服務，孕期接受咨詢率為78%。
四、預防艾滋病、_和乙肝母嬰傳播工作成效
2、預防艾滋病、_、乙肝母嬰傳播信息渠道進一步規(guī)范、暢通。
3、全轄區(qū)廣大群眾對預防艾滋病、_和乙肝母嬰傳播的認識得到進一步提高，自覺規(guī)避風險一時增強。
4、主動尋求預防艾滋病、_、乙肝母嬰傳播自愿咨詢與檢測的人員逐漸增多。
五、下一步工作計劃
1、加強宣傳，提高預防艾滋病、_、乙肝母嬰傳播工作的知曉率，營造全社會共同參與和預防艾滋病。_、和乙肝母嬰傳播工作的良好氛圍。
2、要加強職業(yè)暴漏防護，做好醫(yī)護人員的自我保護，切實加強人員培訓。
講武鄉(xiāng)衛(wèi)生院
二〇一一年十二月十二日
母嬰師年度總結篇八
雇主（甲方）：xxx身份證號碼：xxx
月嫂（乙方）：xxx身份證號碼：xxx
一、甲乙雙方約定事項
1.服務期限：
自_2012_年_1_月_3_日起至_2012_年_1_月_28_日止，共計26天（具體可根椐產(chǎn)婦實際生產(chǎn)日期可適當提早或推遲）。若服務期限屆滿，甲方需要乙方繼續(xù)提供服務的，經(jīng)雙方協(xié)商，可適當予以延長。
2.服務費用：
費用計算：甲方應支付乙方服務費共計_6000_元整人民幣（大寫陸仟元整）。若服務期屆滿，乙方繼續(xù)為甲方提供服務的，甲方應根據(jù)乙方工作天數(shù)，按照_230_元/天支付服務費用。
支付方式：本合同簽訂后由甲方支付給乙方定金_500_元人民幣，至服務期結束時按本合同約定費用一次性支付所有服務費用。
3.乙方工作時間：
正常為每天24小時間斷性服務，時間長，責任重，因此甲方不得隨意額外增加月嫂的其他服務內(nèi)容，保讓月嫂的體力充沛，精力旺盛，順利完成母嬰的月中護理工作，服務時間為26天，如遇乙方生病、請假等不能提供服務的情況，相關天數(shù)應順延。
4.服務內(nèi)容：
(1)產(chǎn)婦：
c.指導產(chǎn)婦的營養(yǎng)餐和催乳湯水，平衡營養(yǎng)，促進產(chǎn)后康復及乳汁分泌；
f.隨時對產(chǎn)婦的身體狀況觀察、記錄。
(2)嬰兒：
d.寶寶的情感和潛能開發(fā)，月嫂需能安撫哭鬧嬰兒，呵護入眠，幫助產(chǎn)婦為寶寶做嬰兒操，鍛煉寶寶的四肢協(xié)調(diào)能力，開發(fā)大腦并給予寶寶美妙的情感撫慰； e.給予嬰兒正確的引導，培養(yǎng)嬰兒良好的生活習慣。
二、甲乙雙方的權利和義務
1.甲方的權利
(1)按時向乙方支付服務費；
(1)嚴格按服務內(nèi)容為甲方提供服務；
(3)服務期間，如甲方在母嬰護理方面有疑問向乙方咨詢時，乙方應及時、認真予以解答。
三、終止合同
(1)違反國家法律、法規(guī)；
(6)身體有病，不能繼續(xù)從事月嫂工作的；(7)其他不能繼續(xù)提供月嫂工作的情形。
(1)甲方的工作安排違反國家法律、法規(guī)；
(2)甲方以任何理由對乙方實施搜身、扣押錢物、毆打謾罵、威逼等行為。
四、其他約定：
1.簽訂合同之前，乙方要持有效證件（身份證、健康證、上崗證）；
4.若乙方在服務期間表現(xiàn)良好，甲方愿無償為乙方提供客源；
6.甲、乙方欲中途解除合同，需提前一周通知合同另一方。
五、因履行本合同發(fā)生爭議的解決辦法
雙方因履行本合同發(fā)生爭議，應當先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向合同履行地所屬行政區(qū)人民法院提出訴訟。
本合同自甲乙雙方簽字后生效。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：
常住地址：
乙方：
常住地址：
聯(lián)系電話：日期：
聯(lián)系電話：日期：
附：甲乙雙方身份證復印件
母嬰師年度總結篇九
第二周工作總結
1.進行第一次教學，共收到計劃、備課46人次，教師們認真制定計劃，對學情進行細致分析，教學目標明確，措施得當。備課三維目標分類確定，教學過程清晰，有時間、備課、后記。
2.教導處對班主任進行了學籍信息錄入的培訓。各班認真進行學籍信息內(nèi)容的填寫。
3.整理教學線資料迎接中心校開學工作檢查。
4.召開語、數(shù)、藝體、常識組教研活動，教研組長認真組織教師學習了凌云塔學校教學管理規(guī)程中備課、上課、作業(yè)的要求，并做好紀錄。（到會率100%）5.召開實習生與指導教師會議，張校長提出三點要求，三點希望，教導處對實習生、指導教師提出具體的要求，實習生代表、教師代表發(fā)言。
6.制定推普活動方案，安排“五個一”活動（打好橫幅、做好宣傳欄、演講比賽、征文、規(guī)范字比賽、總結）
7.教導處組織教師參加國培登錄工作。
8.安排胡艷紅老師到省參加觀摩學習活動，馮霞老師到益陽參加課題培訓活動。
第三周工作安排
1.繼續(xù)完成學籍信息錄入工作。
2.做好小組建設工作，各班下發(fā)小組建設的具體要求，制定好組名、組訓、定好目標、小組成員照片，實習生做好各年級各班小組建設的資料。
3.開展推普周活動。打好橫幅、做好宣傳板、暫定9月23日開展規(guī)范字、朗誦比賽活動。
4 督促教師進行國培學習。5.練系朱主任來校進行課改培訓。
母嬰師年度總結篇十
項目所屬行業(yè)：零售業(yè)
一、項目介紹
主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
主要針對孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監(jiān)護以及孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。
二、市場分析
目前市場上針對與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識、情商、智力開發(fā)及家長如何引導方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。
三、競爭分析：
競爭對手的主要優(yōu)勢：
目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應。
店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區(qū)。
由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業(yè)務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業(yè)的價格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。
由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。
對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。
店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。
在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。
廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。
兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。
四、核心競爭力：
收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。
五、盈利模式：
1、免費進行社區(qū)宣傳講座
2、每月定期促銷互動
3、嬰兒紀念品組合銷售
4、食品銷售
六、資金需求：
預計投入5萬元，用于員工工資，租金以及購買辦公用品等。
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