計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
木地板銷售員工作計劃篇一
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實踐時間：
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1、熟習調查的進程，把握學習方法，了解獨占的中國傳統(tǒng)文化（最具文化內涵、傳統(tǒng)魅力和凝聚力的春節(jié)），有益于進步本身的文化素質好愛國主義精神。
2、將成果廣而告之，一次夸大中華民族傳統(tǒng)文化的悠久，并做好宣傳，動員全民宏揚民族文化。
一、辭舊迎新，打上一個人生的結，分開過往和未來；
二、祭奠，緬懷祖宗之德，繼續(xù)先人之志，融通天地萬物，祈盼人生幸福；
四、民間文娛，擴大社會交往，播撒傳統(tǒng)文化，宣泄情感之波，體味人生之樂。
春節(jié)成為中國傳統(tǒng)文化的載體，代代相傳，蘊躲厚重的含金礦躲。宋代王安石曾作《元日》詩云：爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符。傳統(tǒng)文化的積淀是歷千年而不變的，春節(jié)固定的風俗習慣，有很多還相傳至今。
20xx尾月開始辦年貨：
據(jù)中國傳統(tǒng)，踏進尾月，已適合辦年貨，除買臘味、糖果外，水果亦少不了，其中蘋果大吉代表平安大吉，橘子代表團圓。
20xx年二十四謝灶：
在灶頭放齊貢品后，便焚香敬拜，心中乞求來年衣食豐足暨身體健康，以后燒衣及撒酒，最好將一些湯丸放在灶上，或將麥芽糖涂放在灶君碑的金漆字上，效果會更佳。
20xx年二十八洗邋遢：
年二十八是清算家居的好時機，中國傳統(tǒng)來講，這天一家人都要大掃除，乞求將往年的霉運及不如意統(tǒng)統(tǒng)掃走，而本身亦要潔凈，聽說這樣做即可以消災祛病。
20xx年三十晚上送年：
年三十晚是一年的最后一天，這天具有感恩和團圓的寓意。晚上一家聚會一堂吃團圓飯，都有雞，有魚，有菜，吃的豐富是年夜飯的特點。吃菜時，要由頭吃到尾，代表長久長久，吃魚則要故意吃剩一些，代表年年有余。吃過年夜飯以后，長輩要發(fā)壓歲錢，根據(jù)古時的民間風俗，用紅線穿好的一百個銅錢，具有長命百歲的意思，而現(xiàn)在就用貨幣代替（錢一定是偶數(shù)，以求大吉大利）。除夕夜人們大多守歲到天亮，為的是乞求雙親長壽。到子夜十二點整，開始放爆竹，慶祝新一年的來臨。
20xx正月初一宜祭祖：
年初一祭祖是很重要的風俗。在先人排位上放一些糖冬瓜、花生糖及水果等。隨著一家人燒香誠心祭拜及燒衣。祭祖終了后，晚輩向長輩拜年，拱手相互恭賀。另外，年初一不可掃地倒垃圾，相傳這樣會送走財氣，一些不吉祥的話亦不能說，否則這年會不好運，亦盡可能不要打壞碗碟，假如真的不謹慎打壞了，就是例如碎碎（歲歲）平安，落地開花，富貴榮華）等好兆頭的話。
20xx初二婦女返外家拜年：
初二是出嫁女回外家的日子，相傳年初一回外家，會令外家變窮，所以要初二才返回。另外，返娘你家拜年不能空手，必須預備一些賀禮，如糖果或水果等。
20xx年初三赤口：
各人留在家中，不出外團拜，恐防招口舌是非。
20xx年初四接財神：
話說年二十四送神返天庭，年初四則是諸天神由天界返人間之時，送神要一大清早就開始，而接神則在初四下午才接。供品方面，三牲，水果，酒菜要備齊。并要焚香點燭燒金衣，以歡迎諸神回人間。
另外，還有掃塵：除陳布新把一切窮運晦氣統(tǒng)統(tǒng)都掃出門，寄托著人們破舊立新的愿看和辭舊迎新的祈禱。貼春聯(lián)：將春聯(lián)貼在門口，貼夠八張，代表由頭發(fā)到尾。帖窗花：在窗上帖各種剪紙窗花，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，也集裝潢性，欣賞性和實用性于一體。掛年畫：寄托人們喜慶美好的愿看。
春天來臨，萬象更新，新一輪播種和收獲季節(jié)又要開始。人們有足夠的理由來迎接這個日子，念一遍寄托新年美好愿看的句子，這時候福倒了真的福到了！?？丛诔鞘欣锷罹昧说娜藗冊诩涌焐罟?jié)奏中還能記得這個寶貴的傳統(tǒng)文化，并將它傳承下往。
木地板銷售員工作計劃篇二
了解中國春節(jié)有哪些習俗，這些習俗的由來，感受人們過春節(jié)時的喜悅心情和歡樂氣氛。
1.利用談話的方式，詢問長輩。
2.跟爸爸媽媽打理家務，親自感受迎接新年的到來。
1、除塵
聽媽媽這么一講，我恍然大悟，原來這個習俗寄托著人們除舊迎新的美好愿望。
2、貼春聯(lián)
臘月二十九這天，吃過早飯，我就和媽媽忙著貼春聯(lián)和福字。
“媽媽，‘?！譃槭裁匆怪N呢?”
“傻孩子，這是因為‘?！絹砹恕！?/p>
“媽媽，你給我講講貼春聯(lián)的來歷吧!”
原來春聯(lián)也叫門對，春貼，對聯(lián)，對子，桃符等，它用工整、對偶、簡潔、精巧的文字描繪時代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國特有的文學形式。每逢春節(jié)，無論城市還是鄉(xiāng)村，家家戶戶都要精選一幅大紅春聯(lián)貼于門上，為節(jié)日增加喜慶的氣氛。
在民間人們還喜歡在窗戶上貼上各種剪紙—窗花。窗花不僅烘托了喜慶的節(jié)日氣氛，也集裝飾性、欣賞性和實用性于一體。在貼春聯(lián)的同時，一些人家要在屋門上、墻壁上、門楣上貼上大大小小的“?！弊?。春節(jié)貼“?！弊?，是我國民間由來已久的風俗?！案！弊?，指福氣、福運，寄托了人們對幸福生活的向往，對美好未來的祝愿。
3、守歲
大年三十的晚上，我們一家聚在一起守歲，共同期待著新的一年的到來。
在這個激動的時刻，我們邊看春晚，邊吃東西，談笑風生。
4、放爆竹
第二天一大早，哥哥就去點響了爆竹，“啪”“啪”… …聲音真響，我趕緊捂住了耳朵。
中國民間有“開門爆竹”一說。即在新的一年到來之際，家家戶戶開門的第一件事就是燃放爆竹，以嗶嗶巴巴的爆竹聲除舊迎新。
相傳此舉是為了驅逐“山魈”。山魈據(jù)說是古時深山里的一種兇惡的獨角鬼怪，但是它最怕聲響，人們就用燒竹子的爆破聲來嚇跑它。有了火藥后，人們就用火藥裝入竹筒，做成爆竹，后用紙質筒，也稱爆仗或炮仗。到現(xiàn)代，人們已不相信什么“山魈”了，但還是習慣在春節(jié)放鞭炮，借以歡慶節(jié)日，振奮精神。所以，從大年三十晚上到大年初一清早，鞭炮聲總是連綿不斷。
5、拜年
拜年時，晚輩要先給長輩拜年拱手作揖，祝長輩長壽安康，長輩可將事先準備好的壓歲錢分給晚輩，據(jù)說壓歲錢可以壓住邪祟，因為“歲”與“祟”諧音，晚輩得到壓歲錢就可以平平安安地度過一歲。
我們的春節(jié)習俗豐富多彩，當然不止這么幾種，但唯有一個是不變的，它承載了人們對幸福生活的向往和追求。
木地板銷售員工作計劃篇三
既然可以做全線的產(chǎn)品，為何不做?為何不敢報價?作為銷售要以業(yè)績?yōu)槟繕?，于是?月份開始，對于水質的產(chǎn)品開始大膽和嘗試給客戶報價，對于不了解和不懂的產(chǎn)品，可以咨詢周圍的同事和主管;連續(xù)幾個月的業(yè)績不是太高，大部分的產(chǎn)品主要是粉塵儀和大氣采樣器為主打，非常幸運是給客戶報了幾個cod消解器，加上是老客戶的原因，報價后就采購了，隨后對水質的產(chǎn)品充滿了勇氣和信心，雖然不是很懂的，但是客戶問到了儀器，首先先問客戶是用在哪里?需要便攜式的，還是臺式的?非常幸運是報了一臺總氮測定儀、一臺蒸餾器、一臺氨氮測定儀，沒有專門的介紹和溝通，客戶隨后砍價后直接采購了。這三款儀器比cod消解器貴了很多，單價9000元左右，也算是我賣過的水質儀器里的大件了。
持續(xù)好幾個月都是這樣的狀態(tài)的話，如果自己不能馬上改變，或者是一直處于這樣，還不如換個角度或者換個方式呢?于是，年底了，我選擇了回歸最初的部門，努力通過新客戶的資源和自己的維護，多去做更多的業(yè)績。
對于客戶維護部，遺憾的是自己沒當上主管，也沒人更多同事的加盟;說個自己私心的話，自己還是很期望可以當主管的，但是當主管需要承受很多，并且當主管必須要付出很多，必須要有所擔當，必須有能力和實力才可以的;其實，當主管是一種鍛煉和對自己能力的提升，例如學著做事要大度、對待同事要仁愛博大、對待領導要謙卑誠懇、對人對事要謙和真誠、心態(tài)要積極樂觀、執(zhí)行力需要超強、工作態(tài)度要認真細致等等。
如果每人的業(yè)績高一些;如果系統(tǒng)真的可以客戶在規(guī)定時間內流轉;如果人員多一些;如果每天的銷售機會多一些;如果大家都是可以互相共享的;或許維護部的發(fā)展和人員也會變得更加穩(wěn)定，小部門也會長久的持續(xù)下去;但是這些都是如果。
20xx年，客戶維護部升級轉型，不再負責產(chǎn)品的銷售，不再以業(yè)績?yōu)槟繕?，而是轉成了開發(fā)銷售機會的“第二個市場部”，或許也是一種更好的格局和改變吧!
20xx年，我改變了，我要接待客戶，我要努力做業(yè)績;20xx年，客戶維護部也變了，或許會變得人員多起來，機會多起來。
全年總業(yè)績：1503279;
銷售部排名第九名;
從總業(yè)績來看，全年超過了100萬，看似很多，其實并不多，其中的2月、3月、9月，都是10萬以下，這幾個月需要反思原因，是銷售機會少?還是自己打電話少?還屬于淡季，2-3月的春節(jié)期間，9月是高校放假期間?正如以前某公司所說的：“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，只要自己多用心、多去努力、多去找機會，或許業(yè)績就會高一些!
回顧20xx年，業(yè)績最差的兩個月是7月和8月，每月都是6萬左右，20xx年的這兩個比去年高了很多，或許是自己努力的結果，也許是自己用心回訪和維護客戶的原因。
20xx年的業(yè)績排名，自己最后排名到了第九位，與新同事相比，差距很多，排名比較靠近，但是與老同事相比，特別是自己已經(jīng)入職1年多了，排名第九位的確是有點靠后了，從排行榜上看，20xx年上半年，大致是6月份之前，我是排名第四位，隨后一月一月的由于自己的業(yè)績下滑，加上前后幾個人的業(yè)績上升，于是自己慢慢一月下滑兩名;特別是有位水質的同事剛開始就在我的后一位，下半年賣了11臺紅外測油儀，當月業(yè)績35萬，次月又賣了幾臺在線的檢測儀，業(yè)績總數(shù)是35萬;就這樣人家進入了營銷部排名前五位，我倒退到了第九位。
木地板銷售員工作計劃篇四
20xx年1月30日——2月15日
xxx鳳翔鎮(zhèn)
實地調查尋訪老人查閱資料
為響應學校對寒假實踐活動的具體要求，改變學習方式，拓展學習資源，拓寬學習空間，激發(fā)學習體驗，我們對家鄉(xiāng)春節(jié)文化民俗民風展開了調查，通過此次調研，我們對xxx農(nóng)村春節(jié)文化有了更深入的了解。并形成文字展現(xiàn)出來，以此來激發(fā)人們對年俗的關注，同時也為文化流失敲響警鐘。
xxx農(nóng)村新年習俗和禁忌
春節(jié)，是農(nóng)歷正月初一，又叫陰歷年，俗稱^v^過年^v^。這是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統(tǒng)節(jié)日。春節(jié)的歷史很悠久，千百年來在每一個華夏子孫心中都有極其重要的地位。中國地域廣袤不同的地方有著不同的民俗，南北方的年俗文化更是存在巨大差異。例如09年我在海南省三亞市過得新年，大年初一不吃餃子吃年糕，意為“一年更比一年好”。而哥哥所在的重慶地區(qū)，新年第一餐吃湯圓，寓意著生活甜甜蜜蜜。遠在新疆的姑姑家，新年第一餐吃以大米、羊肉、葡萄干做成的香噴噴的普羅，還吃用面粉、羊肉等做成的包子和用帶骨羊肉做成的手抓羊肉。我從小生活在xxx，記憶中每逢除夕、大年初一都吃餃子。除夕吃餃子，取“更年交子”（來年交好運）之意，大年初一吃餃子則是為了一年交好運。餃子形似元寶，所以寓有進寶之意。餃子中有的餡里放糖，用意是吃了新年日子甜美；有的餡里放花生（稱長生果），用意是吃了人可長壽；有的在一個餃子餡中放一枚錢，用意是誰吃到了就“財運亨通”。中國的文化博大精神，正因為各地區(qū)不同的風俗文化才勾勒出了一幅多姿多彩的民俗畫卷。下面就是我們調查的xxx地區(qū)年俗社會實踐調查報告概況。
在xxx地區(qū)正月期間的飲食有著豐富的含義，臘月初八，我們稱為“臘八”，在這一天早上，我們要吃臘八粥，教育后人不忘勤儉。小年，就是臘月二十三，稱為“辭灶”這一天要吃水餃，大掃除，祭拜灶王爺，來保佑新的一年里豐衣足食。臘月二十九清晨上墳祭祖，去上墳的都是家里的長者和小孩，表達對祖先的尊敬悼念和祈求祖先保佑家人平安的心愿，祭祖一般沒有女性這是古代封建社會重男輕女思想的遺留。除夕即大年三十，這一天就是吃、喝、玩、樂的日子，張貼春聯(lián)和福字，xxx農(nóng)村有個風俗，如果這一年家里有人去世是不能粘貼春聯(lián)的，去世三年才可以張貼紅色春聯(lián)。除夕晚上全家團圓吃年夜飯，菜肴中必須有魚預示著年年有余。守歲，在十二點時吃餃子，燃放最長的鞭炮，接財神。春晚成了全國家家戶戶的盛宴。全家集聚一堂，談笑風生，守歲過節(jié)。大年初一，在此起彼伏的鞭炮聲中開始了新的一年，早餐要吃素餃子，吃過早餐開始走訪拜年，這是小孩最高興的一天可以收到壓歲錢。大年初一有個禁忌就是不能動掃帚，否則會掃走運氣、破財，而把“掃帚星”引來招致霉運。正月初三稱為莊稼會，如果這一天吃餃子，在新的一年里就會五谷豐登，糧食滿倉。初五被稱為元寶日，這一天吃餃子，在新的一年里會興旺發(fā)達，財源滾滾。初七被稱為“人七日”這一天吃面條預示著大人小孩會身體健康，無病無災。正月十五，這是我國主要的傳統(tǒng)節(jié)日，也叫元夕、元夜、也稱上元節(jié)，有觀燈吃元宵的習俗，所以我們都叫元宵節(jié)。
在我的家鄉(xiāng)還流傳著這樣一種說法，正月禁忌剪頭發(fā)，據(jù)說剪頭發(fā)方娘家舅舅，意思是正月里剪頭發(fā)對自己的舅舅沒什么好處，記得小時候媽媽就不讓我剪頭發(fā)，現(xiàn)在我長大了，社會也進步了也就沒有這樣的做法啦。我還聽說在xxx地區(qū)正月里做媒也是不允許的，做媒有自找倒霉的意思。同時新正月也不允許買鞋，買鞋與“買邪”同音也就是說把邪氣帶回家里，是不吉祥的預兆。一個正月里處處暗藏著年俗“機關”稍不留意就會中招。初一到初四是禁忌亂用針線的，初五那天才可以用，被稱作縫破，意思是把過去一年里的瑣碎和缺憾都縫補起來。
在家鄉(xiāng)的新年期間對天氣也格外關注，如果初一到初六天氣都為晴，那么預示著在新的一年里六畜興旺，反之災禍不斷。就這樣的一些年俗似乎已經(jīng)成為人們新春的希望，每天都期盼艷陽高照，對生活充滿了信心和美好的希冀。這些再簡單不過的民俗已經(jīng)潛移默化的成為人們的希望。在人們不知不覺遵循它的時候，也就產(chǎn)生了對未來美好生活的向往，由此產(chǎn)生動力去創(chuàng)造生活創(chuàng)造幸福。
這次調查報告讓我對家鄉(xiāng)的民俗文化有了更多的了解，我們系統(tǒng)地收集了xxx地區(qū)鄉(xiāng)村民俗的信息，想以此來激發(fā)更多的人，去關注年俗，關注身邊的普通文化，捍衛(wèi)鄉(xiāng)土文化，避免文化的大量流失。
木地板銷售員工作計劃篇五
1、總結過去：總結自己在上一年的工作情況。
2、展望未來：展望自己在接下來的時間里的工作目標（如：業(yè)務部需要一定的經(jīng)濟指標，數(shù)據(jù)，經(jīng)濟形式分析等，如何達到目標，采取什么措施等。）
3、如若是各部門及項目負責人，要對本部門或項目的事務要有具體的闡釋，部門整體情況要有合理性的意見與建議，部門方向，如何管理、哪里做得比較好的，哪里有不足，如何改進，要有具體的方法方案。要上升到一定高度看問題。
4、還可以給出自己的一些對公司的建議。
5、最后做一個小結，概括前面所敘述的部分，以及寫一個小感悟。并說明總體目標。
工作目標價值
1、提供了績效管理的客觀基礎和全面衡量標準，以彌補僅用完全量化的關鍵績效指標所不能反映的方面，更加全面地反映員工的工作表現(xiàn)。
2、關鍵績效指標與工作目標相互結合，使上級領導對公司價值關鍵驅動活動有更加清晰全面的了解。
3、各層各類人員都能對本職位職責與工作重點有更加明確的認識。
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