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工作規(guī)劃不合理篇一
在新季度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂,包括總體的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等,都要進(jìn)行有效的規(guī)劃,這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循,有理可依,做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的,作為電話銷(xiāo)售,我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè),約訪客戶,對(duì)于每天打多少個(gè)電話,打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人,有多少人能約訪來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì),我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷(xiāo)售二部主管來(lái)說(shuō),主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè),建立一支熟悉業(yè)務(wù),相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力,有合作精神的隊(duì)伍。
二、計(jì)劃
1 人員在部門(mén)建設(shè)當(dāng)中,要不斷壯大成員人數(shù),比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹,并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中,積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2 意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶,我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作,分為:a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的,有投資意愿的可以分a類客戶。b類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解,但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為b類。我們要不斷積累b類客戶,把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶。
3 建立完善的考核制度完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
1)工作態(tài)度考核
* 工作的執(zhí)行力以及完成度。
* 與其他各部門(mén)員工的溝通,協(xié)作力。每月互動(dòng),以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn),票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
* 培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績(jī)考核有效電話量,郵件數(shù),意向客戶數(shù),約訪數(shù)量
三、方法
1 完善的電話營(yíng)銷(xiāo)流程,一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程是對(duì)銷(xiāo)售很有幫助的。電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù),要做到客戶的每一個(gè)問(wèn)題,有問(wèn)必答,做到熟練應(yīng)用,在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn),做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2 制定員工月度考核機(jī)制,制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能,讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù),做到高效,高率。考核制度為月末淘汰制,員工獎(jiǎng)勵(lì)制,對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三名者,提升為組長(zhǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3 于一個(gè)客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程,不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力,是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程。要加強(qiáng)本部門(mén)人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4 對(duì)于每天打電話的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量,對(duì)于我們電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),其實(shí)每天打電話的工作過(guò)程是很枯燥的,所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣,在樂(lè)趣中工作,是最有效率的。
5 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識(shí)積累,對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō),只有不斷的學(xué)習(xí),才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久,走的踏實(shí),對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)講,只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí),和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。
工作規(guī)劃不合理篇二
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風(fēng)情,但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè)、民俗服飾產(chǎn)業(yè)、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家,產(chǎn)值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展,政府部門(mén)就要出臺(tái)扶持和引導(dǎo)政策,積極推動(dòng)以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,延邊地域特色小類目工種的制定與實(shí)施,從業(yè)人員標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)?;l(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
(從全國(guó)線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,延邊朝鮮族泡菜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng)、梅河口等地之后,除了銷(xiāo)售自身的原因之外,更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類目工種,來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。)
1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色;
2、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種,產(chǎn)業(yè)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值高;
3、有效促動(dòng)社會(huì)就業(yè);
根據(jù)第二條列出的三點(diǎn)原則,朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試,制定小類目工種。
1、朝鮮族泡菜制作工:
泡菜的種類繁多,選料廣泛,既有天然的山野菜,又有常見(jiàn)的農(nóng)家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化,千百年來(lái)代代相傳,形成了獨(dú)具特色的朝鮮族泡菜文化,它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家(具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研),成為延邊當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的重要支撐,也代表著延邊的飲食文化,但從全國(guó)線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,延邊朝鮮族泡菜的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排在沈陽(yáng)、梅河口等地之后,除了銷(xiāo)售自身的原因之外,更深層的原因在于消費(fèi)者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別,所以非常有必要通過(guò)制定延邊地域特色小類目工種,來(lái)確認(rèn)延邊朝鮮族食品的“正宗”。
2、朝鮮族服飾制作工:
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅,色彩以白色為主,象征純潔、善良、高尚、神圣,因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點(diǎn)是斜襟,無(wú)紐扣,以長(zhǎng)布帶打結(jié)。男女服飾迥然不同,男人穿褲,女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法,穿在身上,直線顯得簡(jiǎn)潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化,完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美。
3、納豆:
3、對(duì)小工種標(biāo)準(zhǔn)參與起草的企業(yè),進(jìn)行走訪;
4、出臺(tái)小工種職業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)草案,報(bào)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行匯審;
5、報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)審核批準(zhǔn)。
工作規(guī)劃不合理篇三
班級(jí)要在班主任的引領(lǐng)下在原有基礎(chǔ)上不斷進(jìn)步。這些進(jìn)步包括班級(jí)整體學(xué)習(xí)成績(jī)的推進(jìn)、學(xué)生個(gè)體素質(zhì)的提升、班級(jí)面貌的不斷改善、班級(jí)凝聚力的增強(qiáng)、班級(jí)榮譽(yù)的獲得,等等。成績(jī)的取得不是靠運(yùn)氣,而是靠實(shí)實(shí)在在的工作,靠師生雙方共同努力。一個(gè)班級(jí)健康發(fā)展的過(guò)程,也就是不斷積累成功的過(guò)程。
(2)入校時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī):各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單;
(4)學(xué)生個(gè)性:內(nèi)向、外向,對(duì)集體事務(wù)的參與熱情等;
(5)學(xué)生的志向:有無(wú)奮斗目標(biāo)、每個(gè)學(xué)生的具體奮斗目標(biāo)等。
掌握這些基本情況是為了了解班級(jí)的起點(diǎn),給班級(jí)設(shè)定切合實(shí)際的奮斗目標(biāo)。班主任接手一個(gè)新班時(shí),需要處理大量瑣碎的事務(wù),工作量很大。但是,有大局觀的班主任不會(huì)陷于具體事務(wù)中,而忘記抓住奠定班級(jí)發(fā)展大格局的最佳時(shí)機(jī)。
此時(shí),班主任的工作可以分成兩塊:
二是為班級(jí)設(shè)計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。班主任可以采取手上做,眼睛看,心里想的工作策略,一邊做事,一邊思考和策劃,采取主動(dòng)的態(tài)勢(shì),不自亂陣腳,不被瑣事?tīng)恐亲幼?,從一開(kāi)始就把握好班級(jí)發(fā)展的大方向。
當(dāng)然,班級(jí)情況不可能在短時(shí)間內(nèi)了解得十分清楚,接班之初要重點(diǎn)了解班級(jí)概況。諸如原始的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)、本班在年級(jí)中的成績(jī)位次、學(xué)生自然狀況等信息是可以事先了解清楚的,其他信息可以采用問(wèn)卷調(diào)查、談話、寫(xiě)隨筆等多種方法采集。
掌握班級(jí)基本情況,是制訂班主任工作計(jì)劃前必做的功課。
每一個(gè)班級(jí)都是不同的,不能用老經(jīng)驗(yàn)帶新班,必須消除一切成見(jiàn),用全新的眼光觀察新的班級(jí)和學(xué)生。班級(jí)定位準(zhǔn)確了,發(fā)展方向也就明晰了,行動(dòng)必然穩(wěn)健而充滿理性。
制訂班主任工作計(jì)劃既要基于班級(jí)現(xiàn)有的基礎(chǔ),同時(shí)必須以學(xué)??傮w工作要求為根據(jù),所以,既要服從大局,又要體現(xiàn)班級(jí)特點(diǎn)。計(jì)劃必須符合教育規(guī)律,不能對(duì)班級(jí)提出不切合實(shí)際的要求和指標(biāo);要具有實(shí)際的指導(dǎo)作用,要?jiǎng)?wù)實(shí),不要寫(xiě)空話套話,要有實(shí)現(xiàn)的可能。
班主任可以對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行分類,對(duì)各方面工作給出一定的奮斗目標(biāo),這些是班主任工作計(jì)劃的主要內(nèi)容,它包含了班主任帶班的戰(zhàn)略部署,即班級(jí)通過(guò)哪些努力可以達(dá)成目標(biāo)。
具體而言,班級(jí)發(fā)展目標(biāo)有兩大塊:一個(gè)是可測(cè)量的指標(biāo),最重要的是學(xué)習(xí)成績(jī)的推進(jìn),還有班級(jí)獲得的榮譽(yù)等,這些指標(biāo)是剛性的;另一個(gè)是無(wú)形的,與學(xué)生的班級(jí)生存狀態(tài)相關(guān),包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù),等等。要想打造一個(gè)生態(tài)環(huán)境良好、各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)秀、良性循環(huán)、螺旋式上升的班級(jí),必須有一個(gè)相對(duì)完整的工作方案來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
所以,班主任工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容:
(1)班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)推進(jìn)目標(biāo)以及達(dá)成方法;
(2)班級(jí)管理目標(biāo)以及基本措施;
(3)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo);
(4)班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展。
(1)總平均分在年級(jí)中的排名,從入校時(shí)的第幾名可以上升到第幾名;
(2)高分?jǐn)?shù)段指標(biāo),班級(jí)要有多少名學(xué)生進(jìn)入年級(jí)前多少名;
(3)減少后進(jìn)生比例指標(biāo),低分?jǐn)?shù)段的學(xué)生由多少人減少至多少人;
(4)以上目標(biāo)可以通過(guò)哪些工作達(dá)成,等等。
這些目標(biāo)看上去有些功利,甚至還可能被扣上不符合素質(zhì)教育宗旨的帽子,但是,對(duì)于一線班主任而言,唯有這樣具體的奮斗目標(biāo)才有現(xiàn)實(shí)的意義和可操作性。學(xué)生也會(huì)意識(shí)到一種責(zé)任,看到奮斗的方向。隨著這些目標(biāo)的達(dá)成,班級(jí)會(huì)逐步取得進(jìn)步,教育也在不斷地獲得階段性的成功。
工作規(guī)劃不合理篇四
一份完整的學(xué)習(xí)計(jì)劃通常包括學(xué)習(xí)目標(biāo)、時(shí)間安排、具體的實(shí)施辦法或措施等內(nèi)容。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí),要充分考慮以下幾個(gè)方面:
why——為什么學(xué)習(xí),也就是自己學(xué)習(xí)的目的和意義。找到積極、主動(dòng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
what——學(xué)什么,達(dá)到什么目的,即學(xué)習(xí)的對(duì)象及目標(biāo)。這是學(xué)習(xí)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)性部分。
who——我是誰(shuí)。即自己的實(shí)際情況,例如,基礎(chǔ)水平、學(xué)習(xí)能力、個(gè)性特點(diǎn)、學(xué)習(xí)風(fēng)格、優(yōu)勢(shì)和弱項(xiàng)等。這是保證計(jì)劃切實(shí)可行的重要前提。
whom——向誰(shuí)請(qǐng)求學(xué)習(xí)幫助,與誰(shuí)一起學(xué)習(xí)。一個(gè)好的老師,一個(gè)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)習(xí)伙伴,對(duì)學(xué)習(xí)都有著極大的促進(jìn)作用。
how——具體的學(xué)習(xí)方法和措施。這是確保學(xué)習(xí)計(jì)劃得以實(shí)施的必要條件。
一份學(xué)習(xí)計(jì)劃只有5“w”俱備,實(shí)施起來(lái)才更有針對(duì)性和可操作性,效果才會(huì)最好。
01認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
分析自己的實(shí)際學(xué)習(xí)情況,不要看別人定什么目標(biāo),自己也給定什么目標(biāo)。不適合自己的目標(biāo),結(jié)果不是半途而廢,就是喪失了對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和信心。所以,分析的強(qiáng)項(xiàng)弱項(xiàng),明確自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到需要加強(qiáng)、提高的地方。是制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的第一步。
02確定目標(biāo),由易到難
簡(jiǎn)而言之,學(xué)習(xí)計(jì)劃就是規(guī)定在什么時(shí)候采取什么方法、步驟,達(dá)到什么學(xué)習(xí)目標(biāo),按部就班的完成,完成預(yù)期的結(jié)果。
但在制訂目標(biāo)時(shí),也不能“一口吃個(gè)胖子”,可以把一個(gè)學(xué)期的大目標(biāo)分解為一個(gè)個(gè)階段性的小目標(biāo)。
另外,有效的計(jì)劃應(yīng)該清晰闡明行動(dòng)的細(xì)節(jié)、地點(diǎn)以及方法。簡(jiǎn)單,清晰,目標(biāo)明確。
學(xué)會(huì)利用零碎的時(shí)間也是非常重要的,碎片時(shí)間積累的力量和作用也是很可觀的,學(xué)會(huì)用一點(diǎn)一滴的時(shí)間完成最終的目標(biāo),這樣就更加有利于把大目標(biāo)分解成小任務(wù)。
03約束自己,持之以恒
計(jì)劃定下來(lái)一定要堅(jiān)持,執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程,同時(shí)也是訓(xùn)練自己遵守規(guī)則、養(yǎng)成良好習(xí)慣的過(guò)程。
有的計(jì)劃是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的。比如每天抽出一定的時(shí)間背單詞的練習(xí)。這種訓(xùn)練可能持續(xù)兩三個(gè)星期都不會(huì)看到十分明顯的效果,但是堅(jiān)持半年到一年,詞匯量會(huì)有驚人的提高。
拖延癥很多人都有,因此在計(jì)劃中進(jìn)行詳細(xì)的時(shí)間規(guī)劃,也能對(duì)自己起到限制約束的作用,努力培養(yǎng)抓緊時(shí)間、提高學(xué)習(xí)效率的好習(xí)慣。
比如制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃后,準(zhǔn)備一個(gè)小本子,把當(dāng)天需要完成的任務(wù)及時(shí)間安排寫(xiě)在上面,做完一項(xiàng)就在后面打一個(gè)鉤。
04階段評(píng)估,增加動(dòng)力
開(kāi)學(xué)一段時(shí)間以后,可以階段性地回顧學(xué)習(xí)計(jì)劃的完成情況。如果計(jì)劃完成得較好,看到自己的進(jìn)步,會(huì)更有動(dòng)力,并以此為依據(jù)調(diào)整制訂更適合的新的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
如果計(jì)劃完成得不好,計(jì)劃評(píng)估可以發(fā)現(xiàn)自己在完成計(jì)劃的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,了解不太符合實(shí)際情況的地方,并以此作為調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃的依據(jù),使計(jì)劃執(zhí)行起來(lái)顯得更有效。
工作規(guī)劃不合理篇五
現(xiàn)在的我一直在公司擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)管理員,這是一個(gè)很重要的工作,公司的一切后勤物品和公司的物品都是儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中,所以我的任務(wù)十分重大。不過(guò)在我工作了這么多年以后,我開(kāi)始對(duì)我的跟著有了更深層面的認(rèn)識(shí),我可以做的更好了。不過(guò)倉(cāng)庫(kù)管理工作可是時(shí)刻不能大意的,在20xx年中,我相信我會(huì)做的更好!
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開(kāi)展
1.對(duì)于客戶的退貨產(chǎn)品回倉(cāng),以對(duì)應(yīng)的采購(gòu)?fù)素泦螢槭論?jù)收貨,倉(cāng)庫(kù)核對(duì)貨單無(wú)誤后開(kāi)具標(biāo)準(zhǔn)的退貨單,注明原采購(gòu)單號(hào),并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨,保持客戶能在第一時(shí)間里收到新的產(chǎn)品。
2.倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉(cāng)儲(chǔ)條件,對(duì)儲(chǔ)存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所,合理堆碼,妥善苫墊,易碎品輕拿輕放。注意操作安全,保證產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)全年無(wú)事故,對(duì)客戶提供一流的服務(wù)。
3.產(chǎn)品入庫(kù)會(huì)把好驗(yàn)收關(guān),對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗(yàn)收,如發(fā)現(xiàn)本次入庫(kù)產(chǎn)品不符,倉(cāng)庫(kù)人員會(huì)迅速反映給總部,采取相應(yīng)措施。
4.產(chǎn)品出庫(kù)會(huì)把好復(fù)核關(guān),對(duì)于出庫(kù)產(chǎn)品,倉(cāng)庫(kù)必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨,對(duì)客戶要所發(fā)貨逐項(xiàng)復(fù)核,做到數(shù)量準(zhǔn)確,質(zhì)量定好,標(biāo)志清楚,并向送貨員移清交貨,以免造成客戶收到貨物不相符的損害。
5.20xx年倉(cāng)庫(kù)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況,合理化利用備貨計(jì)劃、進(jìn)出庫(kù)計(jì)劃、編制客戶暢銷(xiāo)產(chǎn)品的儲(chǔ)存計(jì)劃,保證客戶第一時(shí)間里拿到貨物,有個(gè)滿意的服務(wù)發(fā)貨工作。
6.倉(cāng)庫(kù)會(huì)按照安全、方便、節(jié)約的原則,合理利用倉(cāng)容、庫(kù)房,貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當(dāng)?shù)膲?、垛距、分層。產(chǎn)品出庫(kù)按照先進(jìn)庫(kù)的先出,有效期在前的先出的原則辦理。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對(duì)產(chǎn)品各型號(hào)的認(rèn)識(shí),爭(zhēng)取做到成為優(yōu)秀的管理隊(duì)伍成員之一。
2.提點(diǎn)小意見(jiàn):希望公司能在包裝上有所改裝,比如:cj12-400/5、hs13-1500/39.還有公司生產(chǎn)比較大的產(chǎn)品,把紙箱包裝改成木箱包裝,好對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有損害。
3.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制,與柳市倉(cāng)庫(kù)協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。
4.倉(cāng)庫(kù)嚴(yán)格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區(qū)管理,分級(jí)負(fù)責(zé)的制度,明確各級(jí)安全負(fù)責(zé)人對(duì)所在區(qū)域的倉(cāng)庫(kù)安全,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全規(guī)章制度,掌握各種安全知識(shí)和技能。
5.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)出庫(kù)驗(yàn)收及清潔,安全工作,確保準(zhǔn)確無(wú)誤,加深對(duì)公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解,對(duì)客戶所咨詢的問(wèn)題所提必答。
6.往后加大對(duì)倉(cāng)庫(kù)每周、月的清潔力度,保持庫(kù)容整潔、,美觀、防潮。
“三百六十行,行行出狀元”這是一直以來(lái)我們所信奉的,作為公司中一個(gè)普通的職員,我不要求什么,我只要求自己做的更好,不斷的在進(jìn)步就好了,我知道自己的能力有限,但是能力是以方面,態(tài)度是另一方面。只要我認(rèn)真的工作,我相信我是會(huì)做的更好的,這些我都會(huì)認(rèn)識(shí)到,我相信我能夠做好!
一、強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,確保收支核算真實(shí)性。按照國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)經(jīng)制度,認(rèn)真貫徹執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》等各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法規(guī)和會(huì)計(jì)制度,根據(jù)《新疆郵政企業(yè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)標(biāo)考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)要求,在全地區(qū)開(kāi)展會(huì)計(jì)基礎(chǔ)規(guī)范達(dá)標(biāo)工作,使會(huì)計(jì)工作秩序規(guī)范有序,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范。
二、繼續(xù)發(fā)揮統(tǒng)計(jì)優(yōu)勢(shì),為郵政實(shí)行產(chǎn)品量核算提供依據(jù)。對(duì)以往年度相關(guān)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)進(jìn)行原始記錄和臺(tái)賬的修訂。在產(chǎn)品量結(jié)算單價(jià)的測(cè)定、干線運(yùn)費(fèi)結(jié)算、損益核算等方面充分利用統(tǒng)計(jì)指標(biāo),建立成本計(jì)算模型,為成本定價(jià)和經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
三、提升管理手段,穩(wěn)步推進(jìn)信息化建設(shè)和應(yīng)用。繼續(xù)做好量收系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用工作,深入挖掘量收系統(tǒng)的管理和分析功能,充分利用量收管理系統(tǒng)加強(qiáng)收入管理、欠費(fèi)管理、資費(fèi)管理、業(yè)務(wù)稽核和經(jīng)營(yíng)分析等方面的工作。
四、繼續(xù)圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展,優(yōu)化資源配置,加大計(jì)財(cái)支撐力度。在成本安排上,配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng)步伐,將有限的資金向重點(diǎn)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)傾斜,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。對(duì)業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)繼續(xù)實(shí)行集中歸口管理,統(tǒng)籌安排,集中支付,確保資金使用效益和效果。在投資建設(shè)上,以提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展能力為核心,有效益的追加增量資產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)信息化建設(shè)、局所改造、營(yíng)投終端以及干線項(xiàng)目建設(shè),盡快形成生成能力,并轉(zhuǎn)化為增收優(yōu)勢(shì)。集中采購(gòu)工作在現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)用品、信息化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上,考慮進(jìn)一步嘗試采用多種方式進(jìn)行,妥善解決好緩解資金緊張與業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需要的矛盾,并逐步擴(kuò)大集中采購(gòu)范圍。
五、繼續(xù)配合專業(yè)化經(jīng)營(yíng),強(qiáng)化損益核算應(yīng)用。損益核算工作要在進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)工作,細(xì)化核算的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化對(duì)核算結(jié)果的分析和應(yīng)用。逐步將損益核算分析制度化、常規(guī)化,明確各專業(yè)成本控制的重點(diǎn),引導(dǎo)業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)注和應(yīng)用損益核算成果;在專業(yè)考核中逐步采用損益核算數(shù)據(jù)進(jìn)行成本收入率等指標(biāo)考核,提高專業(yè)考核的科學(xué)性;通過(guò)對(duì)營(yíng)投、網(wǎng)運(yùn)、綜合管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行損益核算,為優(yōu)化資源配置提供依據(jù)。
六、以預(yù)算管理精細(xì)化為目標(biāo),提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量。對(duì)重點(diǎn)成本項(xiàng)目繼續(xù)加強(qiáng)管控力度,實(shí)時(shí)監(jiān)控,嚴(yán)格考核。
在不斷的發(fā)展中,我們得到了更多的進(jìn)步,在以后的路上,我們郵政局全體員工將會(huì)繼續(xù)不斷的努力,相信我們郵政局的財(cái)務(wù)工作在20xx年一定能夠做的更好,相信我們一直會(huì)走到最好!
工作規(guī)劃不合理篇六
1、了解班情:
(2)目前的學(xué)習(xí)成績(jī):各分?jǐn)?shù)段的學(xué)生人數(shù)和名單;
(4)學(xué)生個(gè)性:內(nèi)心或外向,對(duì)集體事務(wù)的參與熱情;
(5)志向:奮斗目標(biāo)。
2、班級(jí)定位:
班主任的成功,并不是要把班級(jí)帶到多么優(yōu)秀,而是在原有基礎(chǔ)上獲得持續(xù)提高。
(1)班級(jí)有什么特點(diǎn)?可以根據(jù)這些特點(diǎn)開(kāi)展哪些合適的教育活動(dòng)?
(2)班級(jí)的起點(diǎn)在那里?在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有哪些地方可以嘗試突破?
(3)班級(jí)最迫切需要解決的問(wèn)題有哪幾個(gè),如何解決?
1、發(fā)展的目標(biāo):
(1)學(xué)習(xí)成績(jī)的提升,班級(jí)榮譽(yù)的獲得;
(2)班級(jí)的生存狀態(tài),包括安全感、價(jià)值感、集體自豪感、精神面貌、幸福指數(shù)等。
(2)班級(jí)管理目標(biāo)以及基本措施;
(3)學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)目標(biāo);
(4)班級(jí)活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃。
工作規(guī)劃不合理篇七
你這問(wèn)題,主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了。
銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。
銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。
1、人員規(guī)劃,即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)管理,明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào)。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
工作規(guī)劃不合理篇八
北關(guān)育才小學(xué)
根據(jù)青島市的統(tǒng)一部署,我校于2011年5月5日啟動(dòng)了學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃制定工作程序。
一、首先召開(kāi)全體教師會(huì)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)工作,讓每位教職工都了解制定發(fā)展規(guī)劃的意義,了解制定發(fā)展規(guī)劃對(duì)促進(jìn)學(xué)校和師生發(fā)展的作用。調(diào)動(dòng)每一位教師的積極性,讓教師自愿接受這項(xiàng)工作。了解師生對(duì)學(xué)校發(fā)展的需求,讓全體師生都參與到規(guī)劃的制定當(dāng)中。同時(shí),也要重視家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作管理的參與意識(shí),讓家長(zhǎng)為學(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
二、對(duì)中層干部和骨干進(jìn)行培訓(xùn)。帶領(lǐng)中層干部和骨干教師一起學(xué)習(xí)《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《青島市中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(節(jié)選)》、《認(rèn)真制定規(guī)劃,提高辦學(xué)水平》等文件,對(duì)《青島市小學(xué)辦學(xué)水平發(fā)展性督導(dǎo)評(píng)估體系(試行)》中47項(xiàng)c級(jí)目標(biāo)逐條學(xué)習(xí)分解,共同討論,確定我校發(fā)展的目標(biāo)、方向。在深入了解的基礎(chǔ)上再進(jìn)行詳細(xì)分工,分頭制定出基本的框架。然后領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)組織相關(guān)工作人員對(duì)所制定的內(nèi)容進(jìn)行審議、補(bǔ)充,使規(guī)劃初步成形。
附:三年規(guī)劃制定時(shí)間表
1、成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。(5.5—5.7)
2、建立臨時(shí)工作機(jī)構(gòu)。(5.5—5.7)
3、制定工作計(jì)劃。(5.9—5.13)
4、宣傳發(fā)動(dòng)、培訓(xùn)中層和骨干教師。(5.9—5.13)
5、規(guī)劃分工,責(zé)任到人。(5.12—5.13)
6、擬定基本框架和各部分的內(nèi)容。(5.16—5.27)
7、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)對(duì)規(guī)劃內(nèi)容審議。(5.30—6.5)
8、再次修改,形成正式稿。(6.6--6.13)
工作規(guī)劃不合理篇九
增強(qiáng)他們的集體意識(shí)和集體榮譽(yù)感,調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
二、班委會(huì)建設(shè):開(kāi)學(xué)初,本著“公開(kāi)、公平、公正”的原則,采取自我推薦、民主選舉與科學(xué)考察相結(jié)合的方式,選拔成立了一個(gè)具有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力的班委會(huì)組織。同時(shí),打破班干終身制的局限,實(shí)行班干考核制,對(duì)那些表現(xiàn)突出的班干予以獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)那些不能適應(yīng)班級(jí)發(fā)展形勢(shì),不能領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)和生活上革命的班干予以辭聘。
三、量化考評(píng)的杠桿作用。將班級(jí)量化考評(píng)結(jié)果與每周評(píng)優(yōu)、每月評(píng)優(yōu)和學(xué)期評(píng)優(yōu)掛鉤,對(duì)那些表現(xiàn)突出的同學(xué),在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)表現(xiàn)較差的同學(xué)予以談心、學(xué)習(xí)班規(guī)、學(xué)習(xí)名人名篇等處分。
四、藝術(shù)管理:班級(jí)管理就是門(mén)藝術(shù),她只有在經(jīng)過(guò)我們班主任和任課教師的精雕細(xì)琢后,才有可能少些瑕疵。為將班級(jí)雕琢的更加精細(xì),我打算做些創(chuàng)新。
五、班會(huì)、班務(wù)會(huì)不斷出新招。
a.班務(wù)會(huì)模式:本學(xué)期準(zhǔn)備采取“班主任創(chuàng)意,班干分頭實(shí)施,學(xué)生主持,師生互動(dòng)”的模式召開(kāi)班會(huì)、班務(wù)會(huì),以便更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,幫助他們塑造科學(xué)的世界觀和人生觀。
b.活動(dòng)方案設(shè)計(jì):豐富多彩,形式新穎,活動(dòng)時(shí)間待時(shí)而定。
a.常規(guī)教育、安全教育不斷深入:引導(dǎo)學(xué)生自主管理班級(jí),營(yíng)造民主、文明、科學(xué)的班級(jí)氛圍,注意給孩子以表達(dá)思想的機(jī)會(huì),如果同學(xué)發(fā)言,尤其是差生發(fā)言,我們要特別注意引導(dǎo)同學(xué)平等的對(duì)待他們,一方面喚起他們的自尊自信,另一方面培養(yǎng)他們平等、友愛(ài)的思想。
b.真情告白平臺(tái)一:師生情感交流。沒(méi)有交流就沒(méi)有教育,就沒(méi)有感情。通過(guò)師生情感交流會(huì),師生統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識(shí),共同學(xué)習(xí),共同宣泄情感,共同感受生活。
真情告白平臺(tái)二:老師,我想對(duì)您說(shuō)(學(xué)生版)。每個(gè)孩子都是一個(gè)世界,要想成為每個(gè)孩子的朋友,要想更加成功的教育我們的孩子,我們必須信任、了解我們的孩子。通過(guò)“老師,我想對(duì)您說(shuō)”活動(dòng)的開(kāi)展,讓學(xué)生把自己對(duì)老師的真實(shí)的情感通過(guò)文字的形式宣泄出來(lái)。讓孩子在無(wú)形重接受一次心理教育的同時(shí),也讓我們的老師近距離接觸一下學(xué)生的內(nèi)心世界,為更好的開(kāi)展教育教學(xué)工作提供一定的感悟。
d.真情告白平臺(tái)三:孩子,我想對(duì)您說(shuō)(老師版)。人類生來(lái)就有溝通的需求,在和平時(shí)代,民主談話在很多時(shí)候也許能讓人“柳暗花明又一村”。我們教育者,如果要想充分的貫徹教育精神,我們必須讓我們的孩子理解我們。為此,不妨請(qǐng)相關(guān)教師給孩子們寫(xiě)封信,讓孩子們?cè)诶蠋熣Z(yǔ)重心長(zhǎng)的沐浴下,從心里受到一次強(qiáng)烈的震撼。
e.真情告白平臺(tái)四:孩子,我想對(duì)你說(shuō)(父母版)。請(qǐng)家長(zhǎng)給孩子寫(xiě)封信,介紹孩子的經(jīng)歷,談?wù)剬?duì)孩子的期望,以幫助我們更多的了解孩子,使我們的教育工作更加到位。在認(rèn)真閱讀來(lái)信后,挑選出具有代表性的信件,請(qǐng)孩子在班務(wù)會(huì)上公開(kāi)閱讀(保留家長(zhǎng)、學(xué)生姓名),讓學(xué)生在心里再受一次強(qiáng)烈的震撼,進(jìn)而產(chǎn)生積極的作為。
f.真情告白平臺(tái)五:媽媽(父親),我想對(duì)您說(shuō)(子女版)。讓孩子給家長(zhǎng)寫(xiě)封信,說(shuō)句心里話,要求寫(xiě)出自己真情,說(shuō)出實(shí)感,在心靈上于父母實(shí)現(xiàn)一次零距離的溝通。老師在經(jīng)孩子允許后,可以從中挑選幾篇具有代表性的信件,在班務(wù)會(huì)上閱讀,讓更多的孩子感觸生活、感受父母。
g.真情告白平臺(tái)六:班主任,我想對(duì)您說(shuō)(學(xué)生版)。請(qǐng)學(xué)生評(píng)論一下自己,說(shuō)出他們對(duì)自己的真情實(shí)感,包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)以及他們的意見(jiàn)和建議。班主任在認(rèn)真閱讀后,予以歸納總結(jié),向?qū)W生坦然自己的缺點(diǎn)和失誤,請(qǐng)孩子諒解。如果孩子對(duì)自己又所誤解,注意闡明、解釋。通過(guò)活動(dòng),班主任可以更好的了解自己的不足于缺點(diǎn),以便在今后的工作中予以改進(jìn)。同時(shí),也可以讓班主任在心靈上與孩子實(shí)現(xiàn)一次良好的溝通,為今后的工作奠定一定的基礎(chǔ)。
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