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優(yōu)選品牌是正品嗎篇一
;隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速、高質(zhì)量發(fā)展，消費(fèi)市場也隨之發(fā)生顯著變化。在餐飲業(yè)中，消費(fèi)者對消費(fèi)體驗(yàn)的要求在不斷提升。而加盟作為我國餐飲連鎖業(yè)擴(kuò)張的重要模式，為我國餐飲業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，也為餐飲大眾創(chuàng)業(yè)提供了更多機(jī)會。在美團(tuán)點(diǎn)評發(fā)布的《中國餐飲報(bào)告2018》中，全國門店數(shù)最多的20個(gè)品牌，90%以上的連鎖方式是加盟。
20世紀(jì)八九十年代，隨著麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國，在我國迅速扎根生花。但作為一種商業(yè)模式，由于市場準(zhǔn)入門檻低、信息不透明、產(chǎn)業(yè)布局分散等原因，造成我國餐飲加盟業(yè)發(fā)展不均衡、倒閉率高等問題。
進(jìn)入品牌加盟行業(yè)藍(lán)海
去年8月，肖李恒成立了致力于做正品加盟的北京萌想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（加盟家），并于今年3月完成了500萬元天使輪融資。到目前為止，加盟家平臺總用戶數(shù)已超過10萬，入駐的合作品牌包括正新雞排、吉祥餛飩、永和大王、權(quán)金城、楊國福麻辣燙等70多個(gè)行業(yè)知名加盟連鎖品牌。
打造一個(gè)成功的加盟平臺，離不開對餐飲業(yè)和加盟模式的深入理解和研究。
肖李恒
北京萌想網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人、ceo
曾在中國烹飪協(xié)會快餐委員會擔(dān)任總干事，連續(xù)多年帶領(lǐng)快餐委員會獲得中國烹飪協(xié)會業(yè)績第一的好成績，有七年的中國烹飪協(xié)會工作經(jīng)驗(yàn)，是歷年中國快餐產(chǎn)業(yè)峰會組織者。系北京加華偉業(yè)資本管理有限公司投資顧問，和君資本投資顧問，正新集團(tuán)投資顧問。肖李恒懷有一顆感恩的心，一直在思考著可以通過怎樣的方式能夠回饋行業(yè)。
2017年肖李恒先后去了一趟美國和日本，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜A商對于國內(nèi)的餐飲品牌有很大需求，他們向肖李恒咨詢國內(nèi)有哪些好的餐飲品牌可以加盟?！暗怯捎谛畔O度不通暢，他們也不知道哪些品牌好，也不知道該怎么聯(lián)系，這說明他們是有需求的?！?肖李恒對記者說。同時(shí)，他了解了美國和日本的品牌連鎖市場后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)與之相比還有很大的差距，美國和日本的連鎖率分別為48%、51%，而國內(nèi)品牌的連鎖率還不到4%。美國任意一家中小型的連鎖品牌，其連鎖數(shù)量就有數(shù)千家店，放在國內(nèi)基本上可以成為領(lǐng)軍品牌了。
肖李恒表示，所謂招商加盟其實(shí)分為兩種，一種是快招，一種是傳統(tǒng)企業(yè)的招商，比如像肯德基、麥當(dāng)勞、漢堡王、德克士等品牌。這些是自主品牌的招商加盟，他們一般都有好的運(yùn)營、好的產(chǎn)品、好的品牌，通過招商加盟降低品牌方與加盟商的雙重風(fēng)險(xiǎn)。但對于快招這種模式，肖李恒稱之為是被“扭曲”了的加盟模式。國內(nèi)的快招公司一味地只降低自身的風(fēng)險(xiǎn)，他們雖然有一些“品牌”，但他們基本上不懂運(yùn)營、不懂產(chǎn)品，更不懂品牌，更多的是靠電銷模式盈利。在2000年前后，快招公司主要靠投放電視、報(bào)紙等媒體招商加盟廣告招商，其業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)了一句順口溜——電話一響，黃金萬兩，可見其火爆程度。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，快招在pc端開始流行，但因?yàn)槠鋵I(yè)程度和模式的限制，出現(xiàn)了加盟商倒店量高、生存成本高等問題，并不被市場所接受?！捌鋵?shí)現(xiàn)在這一批快招企業(yè)都活得很艱難。”肖李恒說。
在肖李恒看來，當(dāng)前的餐飲加盟市場極其混亂，需要有一個(gè)正能量的平臺。而基于品牌加盟行業(yè)未來發(fā)展方向的判斷，他認(rèn)為，中國品牌連鎖之路還要走30年，這30年可能就是加盟家平臺的機(jī)會。因?yàn)橹袊奈磥硪欢ㄊ侵匾暺放频臅r(shí)代，一切商業(yè)的本質(zhì)都是基于信任產(chǎn)生交易，沒有信任就沒有交易。肖李恒還向記者解釋道，信任分兩種，一種叫熟人信用，比如微商。另一種叫陌生人信用，在商業(yè)社會里陌生人信用是基于品牌建立的，品牌是陌生人信用的第一思考要素。打造商業(yè)品牌，也就是建立品牌自身的信任背書，然后才會產(chǎn)生交易額。“對于品牌連鎖發(fā)展的道路，我覺得未來中國一定是大跨步往前走的，超趕日美等發(fā)達(dá)國家?！毙だ詈氵€認(rèn)為，所有行業(yè)的資源一定是集中到絕大部分頭部企業(yè)的?！爱?dāng)然，也跟自己的人脈資源有關(guān)系，如果自己掌握的資源與行業(yè)發(fā)展不匹配也是不行的?！毙だ詈銓τ浾咛寡缘馈?/p>
正品加盟+直聊
確保加盟品牌質(zhì)量
餐飲業(yè)作為居民生活剛需，市場龐大且增速迅猛。今年3月13日，由美團(tuán)點(diǎn)評聯(lián)合中國連鎖經(jīng)營協(xié)會共同發(fā)布了《2019中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》。白皮書顯示，2017年，我國餐飲收入3.96萬億元，2018年同比增長7.8%，突破4.2萬億元，餐飲業(yè)規(guī)模位列世界第二，僅次于美國。但對比美國餐飲行業(yè)的連鎖化和集中化程度，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出散而小的特征。
白皮書還指出，大批單槍匹馬的小店將被淘汰，少量優(yōu)質(zhì)企業(yè)將借助品牌和規(guī)模優(yōu)勢贏得更多紅利。顯然，中國餐飲業(yè)正走在品牌化和連鎖化發(fā)展的軌道上。
這樣的市場規(guī)模，給餐飲品牌加盟提供了巨大的發(fā)展空間，同時(shí)，品牌化和連鎖化的發(fā)展趨勢正好契合加盟家的發(fā)展定位。
“這種屬于垂直領(lǐng)域的專業(yè)平臺有著極大的市場需求。”肖李恒告訴記者。
對于盈利方式，加盟家做的是品牌后置的增值服務(wù)，加盟家在線上會做一些品牌運(yùn)營，比如抖音、微博、微信等營銷。在給品牌方帶來價(jià)值以后，加盟家會向品牌方收取定額的服務(wù)費(fèi)，這也是基于品牌自我選擇的一個(gè)過程?！氨热缂用思乙荒陜?nèi)給品牌方帶來了100家加盟商，由品牌方自己決定要不要付給加盟家相應(yīng)的費(fèi)用?！毙だ詈阏f，“如果一家企業(yè)不能創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，向人家收費(fèi)就是不合理的，但一旦能夠創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，我相信用戶一定愿意付費(fèi)，要不然商業(yè)邏輯就會說不通。如果品牌方覺得入駐加盟家平臺沒有價(jià)值，那么可以選擇不付費(fèi)并撤出加盟家平臺?！币虼?，很多投資人稱加盟家這種營銷方式為“佛系”營銷。
另外，加盟家平臺還植入了在線教育培訓(xùn)功能。肖李恒仔細(xì)分析了用戶的心理后發(fā)現(xiàn)，用戶從選項(xiàng)目之前極其焦慮，到交完費(fèi)、簽完合同后達(dá)到焦慮的頂峰，一直到開店以后隨著經(jīng)營的展開焦慮逐漸減弱。但對于如何減少焦慮，肖李恒認(rèn)為加盟商會覺得有了加盟方面的知識之后，在一定程度上就有了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。加盟家平臺的培訓(xùn)課程分為兩種，一種是針對新手的免費(fèi)課程，主要面向小c端轉(zhuǎn)成小b端過程的用戶。另外就是收費(fèi)課程。據(jù)肖李恒介紹，未來加盟家還會與專業(yè)在線教育機(jī)構(gòu)合作，推出品牌加盟相應(yīng)的培訓(xùn)課程。引入裝修公司，當(dāng)平臺做到一定規(guī)模后，還會做加盟費(fèi)資金的監(jiān)管，這一切思考邏輯都是基于用戶的需求而考慮的。
談到公司的愿景，肖李恒告訴記者，加盟家未來想連通全球范圍內(nèi)線下的連鎖商業(yè)，不僅僅是把國內(nèi)的品牌輸送到海外去，還要把日本、美國等國家的優(yōu)質(zhì)品牌輸送到中國來，加盟家可能就是他們最好的媒介。但是短期之內(nèi)，加盟家要先把國內(nèi)的連鎖品牌串聯(lián)起來，把地方性的品牌輻射到全國。
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隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷改革以及人們消費(fèi)觀念的不斷變化，品牌建設(shè)在我國市場經(jīng)濟(jì)中所占的比例越來越大。品牌的建設(shè)不僅給予消費(fèi)者精神上的享受，之外，其也是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)。但是，現(xiàn)階段，和國外的一些品牌建設(shè)相比，我國國內(nèi)各大企業(yè)在品牌建設(shè)方面存在一定的優(yōu)勢，同時(shí)還存在很多缺陷。
品牌建設(shè)在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理中的作用具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面：發(fā)展戰(zhàn)略以及文化建設(shè)，而發(fā)展戰(zhàn)略和文化建設(shè)是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展的基礎(chǔ)，由此可見，品牌建設(shè)在企業(yè)整個(gè)經(jīng)營管理的作用。
怎樣的企業(yè)成就怎樣的品牌，而品牌建設(shè)的好壞也決定了企業(yè)在市場競爭中的地位。簡而言之，品牌建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營管理兩相互作用，相輔相成，互為因果。針對于品牌建設(shè)在企業(yè)經(jīng)營管理中的作用，筆者從三個(gè)方面進(jìn)行分析。
（一）推動產(chǎn)品的銷售,增加企業(yè)的經(jīng)營效益
成功的品牌建設(shè)之所以能推動產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是因?yàn)橐坏┢放频慕ㄔO(shè)能夠成功，產(chǎn)品在后期銷售的過程中通過消費(fèi)者發(fā)生連鎖反應(yīng)。眾所周知，消費(fèi)者的力量是巨大的，在相互傳播中形成良性循環(huán)，進(jìn)而促進(jìn)銷量的提升，另外，除了銷量提升之外，在前期的制作過程中也會節(jié)約大量的人力物力等，例如降低流通成本，加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等，在企業(yè)的品牌建設(shè)沒有形成之前，其社會影響不夠強(qiáng)烈，產(chǎn)品的制作成本積壓在產(chǎn)品，資金無法快速回籠，相應(yīng)的流通成本也就無法降低，但是，在企業(yè)的品牌建設(shè)達(dá)到一定程度時(shí)，其社會影響也就有一定的成效，相應(yīng)的，產(chǎn)品的銷量也就上去了，其資金回籠的速度相應(yīng)加快。綜上所述，企業(yè)品牌建設(shè)在推動產(chǎn)品的銷量和提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益方面都有不可代替的作用。
（二）企業(yè)的終極較量不是暫時(shí)獲得的利益的較量，而是品牌的較量
就現(xiàn)代社會而言，企業(yè)在市場上的競爭包括軟實(shí)力和硬實(shí)力（如人才、資金）的競爭。而軟實(shí)力在一定的程度上就是指的品牌建設(shè)。企業(yè)可分為三種：其一，注重品牌建設(shè)的一流企業(yè)；其二，注重產(chǎn)品質(zhì)量的二流企業(yè)；其三，只注重產(chǎn)品銷量的三流企業(yè)。和三流企業(yè)獲得暫時(shí)的利益相比較，一流企業(yè)在品牌建設(shè)時(shí)資金回籠顯得不是那么快，但是，企業(yè)產(chǎn)品在長期沉淀中，其所含的企業(yè)文化必定會受到社會的認(rèn)可，消費(fèi)者的青睞。另外，除了企業(yè)的品牌，面對激烈的社會競爭，企業(yè)在人才的配備以及資金方面也要有充分的保障。
（三）支持企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的靈魂是企業(yè)品牌,其是推動企業(yè)發(fā)展的原始動力
品牌建設(shè)不是一蹴而就的過程，它的光芒的發(fā)揮需要時(shí)間的證實(shí)，在企業(yè)的成長的過程中，其企業(yè)文化對于產(chǎn)品的滲透是長期積累的過程。其企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營管理精神，企業(yè)工作人員團(tuán)結(jié)，奮斗的精神，而這些精神，在企業(yè)發(fā)展的過程中便成為企業(yè)的無形資產(chǎn)。無論從國外的品牌實(shí)踐看，還是國內(nèi)的品牌實(shí)踐看，一個(gè)具有品牌的企業(yè)，其企業(yè)文化就相應(yīng)的豐富和深厚，一個(gè)具有品牌的企業(yè)，其后續(xù)的發(fā)展的勢頭也就旺盛。可以說企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的靈魂就是企業(yè)品牌，它是推動企業(yè)發(fā)展的原始動力。
（一）存在的主要問題
對于現(xiàn)階段我國企業(yè)品牌建設(shè)過程中存在的問題，筆者通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)資料并結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為其主要包括三個(gè)方面，其一品牌意識不強(qiáng)，大部分企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，注重短期利益的獲得，簡而言之，市場經(jīng)濟(jì)上，不以品牌行為意識為向?qū)Ф且远唐诮?jīng)濟(jì)利益獲得為主要目的的企業(yè)占主導(dǎo)地位，進(jìn)而使企業(yè)在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場逐漸走向消亡。其二企業(yè)對于品牌定位不清楚，對于品牌建設(shè)搖擺不定。和品牌建設(shè)一樣，企業(yè)對于品牌的定位也是十分重要的，產(chǎn)品品牌定位的好壞與否和企業(yè)的綜合能力以及市場競爭力都有千絲萬縷的關(guān)系。由于市場經(jīng)濟(jì)的變化不定，企業(yè)為自身利益進(jìn)而對品牌的建設(shè)進(jìn)行變動，使企業(yè)品牌建設(shè)在定位方面搖擺不定，其也是品牌建設(shè)中存在的主要問題之一。其三品牌創(chuàng)新方面不強(qiáng)。俗話說創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂。企業(yè)要想發(fā)展壯大，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新是首要環(huán)節(jié)，但是，縱觀我國各大企業(yè)，在創(chuàng)新方面，大都千篇一律，在形式上創(chuàng)新，而本質(zhì)卻不變，這樣在短時(shí)間內(nèi)可能會吸引消費(fèi)的眼球，但是，長此以往，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益不僅大大降低，其在消費(fèi)人群中的信用度也大大降低，進(jìn)而致使企業(yè)的衰敗、消亡。
（二）應(yīng)對措施
針對以上所闡述的問題，本文提出一些針對性意見。要想使企業(yè)品牌的建立有所成就，首先就要有正確的品牌意識作為向?qū)?，在此基礎(chǔ)上強(qiáng)化企業(yè)品牌的建設(shè)。在上文筆者有提及，品牌建設(shè)不單純產(chǎn)品品牌，它包含了包括品牌價(jià)值觀、品牌價(jià)值觀以及品牌戰(zhàn)略與建設(shè)觀在內(nèi)的品牌三觀。由此可見，以正確的品牌建設(shè)作為品牌建設(shè)向?qū)呛蔚鹊闹匾?。其次，企業(yè)也要對品牌進(jìn)行合理的定位，只有的對品牌進(jìn)行合理定位，企業(yè)經(jīng)營管理的優(yōu)勢才能被充分發(fā)揮；企業(yè)的價(jià)值才能充分被表達(dá)出來，經(jīng)營管理提升到一定層次，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場上才能占有一席之地。在充分發(fā)揮以上措施的基礎(chǔ)上，企業(yè)再將自身文化融入其中，使產(chǎn)品質(zhì)量以及品質(zhì)提升一個(gè)層次，使企業(yè)品牌在市場上產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
[1]盧若梅.淺析品牌建設(shè)在企業(yè)管理提升中的作用.現(xiàn)代商業(yè),.
[3]連媛媛.淺析品牌建設(shè)在幾頁經(jīng)營管理中的作用.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,.
優(yōu)選品牌是正品嗎篇三
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
koogi是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤発oogi”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5020xx年，也不過時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價(jià)格不菲。
通過對koogi服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?zé)抑?，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個(gè)永久性的課題。
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設(shè)計(jì)
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價(jià)格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識的特點(diǎn)。而esprit，它注重通過時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴(kuò)展
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
2)、細(xì)分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時(shí)裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時(shí)裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)?、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價(jià)格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時(shí)間去考慮這個(gè)問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis系。
還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
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