確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
促銷方案篇一
一、xx小區(qū)目前存量車位情況：（見附表1）
存量車位最高、最低價格情況：（見附表2）
二、促銷目的
此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時期刺激其購買欲望去化部分車位。同時擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動的有效客戶。三、促銷推廣
1、短信。購置一個發(fā)送短信的手機號碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。
短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會錯過吧！咨詢熱線，xxxxxxx
2、海報。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報，引起業(yè)主注意與關(guān)心。
四、促銷方式
此次活動采取最直接方式，直接進行優(yōu)惠，對外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年?！?/p>
一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購買車位即優(yōu)惠3000元。
此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對所有咨詢的客戶，我部將進行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。
二重優(yōu)惠，活動期間購買車位即優(yōu)惠5000元。
為了不引起已購車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動限量推出車位30個。
雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價格來看，最低價格優(yōu)惠8000元后，實際成交價位為73800元。
五、促銷時間
20xx年1月20日----1月25日
促銷方案篇二
利用三八婦女節(jié)和×消費者權(quán)益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關(guān)活動為主，穿插的促銷活動，營造本商場注重消費者權(quán)益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。
xx年×月×日——×月×日
無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到xxx商場，我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機構(gòu)（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。
因為奉獻，所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻愛心
①xx商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少于×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；
②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等），認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。
③企劃部需做好活動信息傳播，包括pop和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作；
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；
⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作；防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結(jié)束后×天內(nèi)（即×月×日前）將《xx商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機構(gòu)。
①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
②背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳。
③入口處粘貼大型pop、大條幅，配合店內(nèi)氣氛pop。
④dm海報派發(fā)：×萬外派（第一、二商圈）。
⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及*作方法
⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。
⑦按策劃方案做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。
⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。
促銷方案篇三
1、情侶美容套餐——男女搭配消費
在七夕節(jié)當天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。
獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。
情侶套餐
2、足療按摩促銷——親密愛情主題
千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。
活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！
3、甜蜜之吻
在七夕期間，在美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準備的。
活動宣傳
1、活動宣傳時間：七夕的前后
2、宣傳辦法：
a、在美容院附近散發(fā)傳單。
b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報，用來宣傳。
1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達不到吸引顧客的效果，以恢復青春為主題。
2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時微笑問好，要凸顯美容院服務的專業(yè)性以及團隊力量。
3、在美容院內(nèi)部進行適當?shù)牟贾?，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。
促銷方案篇四
1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽度），提升顧客忠誠度；
情濃一生，真心表愛意
活動（一）主題：情系新春，禮表愛意
活動（二）主題：愛我，就勇敢說出來
活動（三）主題：情意無價，愛我有獎
1月11日至2月13日
1、活動（一）針對目標對象：年齡在23歲－45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；
2、活動（二）針對目標對象：參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；
3、活動（三）針對目標對象：參與者及所有參加評選的女性；
活動（一）：“情系新春，禮表愛意”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；
美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次；
2、任選身體護理項目四次；
3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；
6、獲贈男士專用潔面乳一支；
7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；
8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；
9、當天落訂可獲九折優(yōu)惠；
注：或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
活動（二）：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動
在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動
在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或××元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；
2月12日17：00現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；
同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；
1、宣傳重點時間：活動前五天；
春節(jié)正式營業(yè)后五天；
2、宣傳手段：
a、派單（主題：致男士的一封信，）；
b、懸掛橫幅（活動主題）；
c、海報
張貼或x展架展示（活動內(nèi)容說明）；
d、夾報；
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；
f、其它；
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士；
2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；
3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；
如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；
同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。
促銷方案篇五
一、活動目的
將突破以往打折促銷的營銷思路，結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動，從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的不同，經(jīng)過與消費者的互動體驗過程，有效促成銷售。增強終端店信心，達成更多更好的布點工作。
二、體驗場館
大型綜合類終端店，選擇目的：1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。
三、活動主題
芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌dvd導航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸：讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品，上車體驗可獲精美禮品1份，豪華大禮等你拿。
加1000元可安裝品牌dvd導航一部：由于目前dvd導航市場較熱，客戶接受度高，為了讓消費者勇躍參與體驗活動，使那些想裝dvd導航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。
更多獎品：各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品，以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位； 2、座墊——10位； 3、健康套裝——10位； 4、太陽花——10位； 5、掛飾——10位； 6、香水——10位。
優(yōu)惠大酬賓：可獲得由芬朗送出200元抵用券1張，單件產(chǎn)品限1張。（銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。）
四、活動時間
全年均可，最優(yōu)是選擇2個星期，集中力量，重點突擊，營造全城聯(lián)動的氛圍。
五、活動對象
所有車主
六、活動形式
在店門口搭2-4個活動帳篷，作為活動體驗場，現(xiàn)場放置樣機若干，體驗樣車一臺，并安排促銷員1-3人，促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動，推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法，從而產(chǎn)生銷售。
注：關(guān)于臨時促銷的員的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工，并對其進行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓。
七、準備工作(活動前一星期進行宣與協(xié)調(diào)工作)。
1、活動人員配置
活動主管 1人（建議由我司當?shù)劁N售負責人擔任）：負責整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。
導購員 1人（由活動終端店的銷售人員擔任）:介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容，解答消費者問題，現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。
要求：對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的`了解，同時反應敏捷，態(tài)度懇切隨和，每個活動終端店必須出人作為導購員。
臨時促銷員 2人（由活動終端店人員擔任）：負責前期海報等廣告物料的布置，消費者接待，現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，及清潔衛(wèi)生等場務工作。
技術(shù)人員 1人（可由我司售后人員擔任）：負責講解產(chǎn)品技術(shù)知識，解答消費者較專業(yè)的提問，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作。
要求：熟悉公司產(chǎn)品技術(shù)，操作起來輕車熟路。
機動人員 至少1人（由我司或終端客戶人員擔任）：負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應對緊急事件。
注：以上為工作人員標準配置，銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。
2、宣傳配合
由我司當?shù)劁N售人員主導、終端客戶提供人員落實。
a) 在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點，張貼活動海報或發(fā)放活動單張。
b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、x展架、海報。
c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。
e) 有條件的地區(qū)，可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w，在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。
注： 以上廣告宣傳如不能全部達成，則至少應保證一位車主，有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。
活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢，如天氣不理想，情況未在預料中，需要更改時間，要及時張貼海報告知車主。
3、活動物料的準備 申請/按比例發(fā)放物料：
a) 產(chǎn)品折頁或畫冊（共100份）——用在活動現(xiàn)場，贈與意向客戶
b) 單張（1000份）——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)
c) 椅子（8張）——用在活動現(xiàn)場
d) 產(chǎn)品堆頭）——用在活動現(xiàn)場
e) x展架（4-6個）——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場
f) 價格貼（20份）——用在活動現(xiàn)場
g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場
h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場，與活動襯衫一同使用
i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用，由市場管理部制定禮品清單供選擇。
由當?shù)劁N售人員落實的物料：市場部提供設(shè)計模板。
a) 海報（8張）——用在前期廣告宣傳，張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。
11m寬 x 0.9m高
13m寬 x 0.9m高
c) 優(yōu)惠卡（300份）——用在活動現(xiàn)場，名片大小，當?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料：均為活動現(xiàn)場使用。
a) 樣機（4—10臺，需提前檢測）。 b) 活動拱門（1個）。
c) 太陽傘（4—6把）。
d) 產(chǎn)品資料架（2個）。
e) 帳蓬（2—4頂，3m*3m ）。
f) 紙杯、飲料（飲水機）、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)（收定金用）等雜項。
g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。
i) 條桌（擺放產(chǎn)品用，可選）。
j) 話筒、音響（可選）。
k) 飄空氣球（2個，可選）。
注：代理商、終端客戶需提供的物料，相當一部分我司已在之前發(fā)放。
以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考，當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。 市場管理部提供的物料，當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。
八、活動現(xiàn)場管理與控制
1、現(xiàn)場物料與包裝
我司銷售人員主導，其他現(xiàn)場人員落實。
a) 活動當天9：00以前布置好現(xiàn)場。
b) 擺放好各類物品。
c) 有小展柜的，要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。
d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。
e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。
2、活動詳細流程
7：30 相關(guān)人員到位 8：30 前完成活動現(xiàn)場布置
8：45——10：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許，則進入樓層，在業(yè)主信箱中投放，或向小區(qū)車輛投放。導購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。
10：00——12：00 臨時促銷員返回活動場地，協(xié)助導購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作（或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動）。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張，并將現(xiàn)場的x展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。
12：00——13：30 分批進餐。
13：30——15：00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場，派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡，為下午的活動吸聚人氣。
15：00——17：30 臨時促銷員返回活動場地，與導購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放，客戶咨詢，產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足，臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。
17：30后，活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，做戰(zhàn)后總結(jié)。
3、現(xiàn)場注意事項
a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一（其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子），舉止彬彬有禮、落落大方，言語熱情、懇切，表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度，注意公司形象。
c) 對未購買但有購買意向的顧客，都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能，需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。
d) 活動期間由機動人員負責現(xiàn)場拍照，這是活動的重點工作之一，特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括：現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影，活動現(xiàn)場包裝的照片，工作人員為消費者熱情服務的照片，我司工作人員與終端店人員的合影（照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征）。
照片一方面作為對活動的考核資料，一方面可在下次活動的公關(guān)中使用，一方面還可用作活動的宣傳推廣，如公司網(wǎng)站上的宣傳，或可制成噴繪或kt板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應在每一類照片中精選一部分，于活動結(jié)束后5天內(nèi)，交至市場管理部，以便及時進行宣傳、報導。
e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作，我司銷售人員要進行檢查。
f) 由活動主管，結(jié)合各方參與人員的意見，對活動進行總結(jié)、報道，并連同活動照片一同交至市場管理部。
九、簡單費用預算
現(xiàn)場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。
臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=20xx元。 其他:1000元。
十、公司內(nèi)部責任分工
市場管理部：方案策劃，物料設(shè)計、發(fā)放。
銷售管理部：活動監(jiān)督，活動執(zhí)行，活動落實情況抽查，活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心：通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關(guān)報道。
十一、活動跟進及結(jié)果評果
每天活動結(jié)束后作當天小結(jié)，總結(jié)心得體會和不足，第二天改進方案。 整體活動結(jié)束后進行一評估，達成效果及問題。
后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應進行跟蹤回訪，為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。
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