光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇一
業(yè)務(wù)主體將向大眾(主要是大學(xué)生和青年)提供免費(fèi)的資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游導(dǎo)向服務(wù)，其體現(xiàn)在uchostelling(大學(xué)旅舍)網(wǎng)站上。u&chostelling(大學(xué)旅舍)立足點(diǎn)在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國內(nèi)大學(xué)旅行社的誕生發(fā)展及大學(xué)旅游熱的興起，如何將分散的大學(xué)旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個(gè)大型的跨地域性的旅游服務(wù)體系，廣泛為日益增多的高校旅行學(xué)子提供中轉(zhuǎn)站服務(wù)，是許許多多大學(xué)生希望的，也是不少旅游企業(yè)機(jī)構(gòu)正在考慮的。
hostelling international(國際青年旅社)雖然已經(jīng)進(jìn)入了中國，并獲得了一定成功，但其服務(wù)目前只集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學(xué)生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點(diǎn)地區(qū)，類似青年旅社的服務(wù)是相當(dāng)缺乏甚至沒有，面對(duì)大學(xué)生這個(gè)龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了旅游點(diǎn)高校接待等萌芽狀況的大學(xué)生旅游服務(wù)中介，但其信譽(yù)始終難以穩(wěn)定。
針對(duì)為數(shù)眾多的大學(xué)生旅游者對(duì)旅游地區(qū)青年旅館式服務(wù)的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡(luò)形式，結(jié)合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應(yīng)旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應(yīng)體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學(xué)生領(lǐng)域的異地接應(yīng)、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和結(jié)伴同行等服務(wù)項(xiàng)目，以建立以高校為主要場(chǎng)所的流動(dòng)性青年旅館服務(wù)體系。
1、前端：
多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人員及青年旅館業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗(yàn)的旅游信息采編隊(duì)伍。
（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預(yù)訂機(jī)票及其相關(guān)服務(wù)。
般班查詢
機(jī)票預(yù)計(jì)
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護(hù)功能。
（2）----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預(yù)訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務(wù)。
客戶登錄
酒店查詢
酒店預(yù)訂
更改預(yù)訂
取消預(yù)訂
房源維護(hù)
庫存預(yù)警
退款模塊
（3）----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)和在線預(yù)訂。
客戶登錄
信息查詢
線路預(yù)訂
更改預(yù)訂
取消預(yù)訂
旅行社管理和維護(hù)
（4）----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。
通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢完成旅程。
我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。
在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動(dòng)，達(dá)成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。
但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在旅游行業(yè)上面，重點(diǎn)放在飛機(jī)訂票，酒店房間預(yù)約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務(wù)上，在個(gè)人自助游，學(xué)生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務(wù)作不到本質(zhì)實(shí)處，表現(xiàn)在只介紹相關(guān)的旅游知識(shí)和由旅行社提供的路線及景點(diǎn)介紹，有關(guān)個(gè)人旅游的細(xì)節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個(gè)人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學(xué)生旅游階層，其攜程旅游方式對(duì)于在校的大學(xué)生仍存在難以操作的地方。
而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號(hào)稱網(wǎng)絡(luò)旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務(wù)的人都知道，通過網(wǎng)絡(luò)購票、訂房，很難達(dá)到旅行團(tuán)隊(duì)的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時(shí)網(wǎng)絡(luò)旅游的風(fēng)光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價(jià)賣廣告，不是長(zhǎng)期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查，在整個(gè)旅游市場(chǎng)的大批散客當(dāng)中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭(zhēng)奪的目標(biāo)顧客。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構(gòu)調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點(diǎn)走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)。
另一方面，隨著人們生活水平及知識(shí)水平的雙重提高，對(duì)于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的填鴨式隨團(tuán)游對(duì)許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當(dāng)中，自主自由的自助式旅游越來越受到認(rèn)可，但一個(gè)嚴(yán)峻的問題是面對(duì)發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內(nèi)的社會(huì)配套設(shè)施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學(xué)旅舍）就是通過網(wǎng)絡(luò)將青年旅館式的配套服務(wù)首先在國內(nèi)有條件的大學(xué)區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機(jī)構(gòu)，但相類似的為背包旅行者服務(wù)的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場(chǎng)的實(shí)際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務(wù)的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標(biāo)準(zhǔn)，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應(yīng)沒有充分發(fā)揮。
今年3月下旬，中國12個(gè)城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會(huì)的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計(jì)劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務(wù)項(xiàng)目宣傳和u&chostelling（大學(xué)旅舍）理念的高校巡回show，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達(dá)百萬。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用青年旅舍服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。
在uchostelling服務(wù)方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務(wù)密集點(diǎn)。開始發(fā)展重點(diǎn)是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎(chǔ)打好后（如u&chostelling理念的滲透率在高校學(xué)生中達(dá)到一定程度），再向北推進(jìn)，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺(tái)等區(qū)域，業(yè)務(wù)成熟將與國外同類機(jī)構(gòu)合作開展中外hostelling業(yè)務(wù)合作，爭(zhēng)取每個(gè)有高校的城市區(qū)域開設(shè)有uchostelling的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
公司最終發(fā)展目標(biāo)是完成對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務(wù)之間的自由游式旅游資源的整合，使u&chostelling（大學(xué)旅舍）成為以網(wǎng)絡(luò)為交易方式，以大學(xué)為服務(wù)根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學(xué)生（青年）旅游機(jī)構(gòu)，成為大學(xué)生旅游者在城市之間的理想驛站。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇二
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（規(guī)劃、策劃）書
項(xiàng)目名稱： 假發(fā)出租創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
人文學(xué)部
新聞網(wǎng)傳
張三
系 部： 專 業(yè)： 姓 名： 學(xué) 號(hào)：
目 錄
一、項(xiàng)目摘要
二、項(xiàng)目介紹
三、市場(chǎng)分析
四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略
五、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)
七、遠(yuǎn)景規(guī)劃
隨著時(shí)代的發(fā)展，潮流的傾向。假發(fā)越來越受到年輕人的喜愛，逐漸成為追逐的對(duì)象。著名的影視演員范冰冰就是一個(gè)典型的假發(fā)控，她曾經(jīng)在一檔電視節(jié)目上爆料自己已經(jīng)擁有100多頂假發(fā)收藏。其中有很多是她在劇組戴過的，并且聲稱自己平時(shí)也很喜歡戴假發(fā)。愛美是女人的天性，對(duì)于現(xiàn)代女性形象轉(zhuǎn)變的經(jīng)常性，假發(fā)已經(jīng)成為一件拌美的道具，每個(gè)女人的內(nèi)心都渴望能夠以百變女生的形象出現(xiàn)在大眾面前。根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們決定在學(xué)校開一個(gè)假發(fā)出租的小店，滿足年輕人對(duì)美的需求。
假發(fā)出租這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由江漢大學(xué)文理學(xué)院的學(xué)生自主創(chuàng)辦，創(chuàng)辦方式主要是合資經(jīng)營(yíng)。選址方面，由于在本院散布著很多單個(gè)的用來出租給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的小店鋪。這些小店鋪主要分布在籃球場(chǎng)的道路旁以及通往食堂的操場(chǎng)主干道上。這些條件都給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)比較好的條件。
我們這個(gè)項(xiàng)目的選址就定在文理食堂附近的一個(gè)小店鋪，這里靠近食堂，人流量大，店鋪的大小在十平方米以內(nèi)，大小非常適合我們這個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。到時(shí)候我們會(huì)有兩三個(gè)人輪流看店，這樣便不會(huì)耽誤我們的課業(yè)。我們做的是假發(fā)出租，所以在裝修上我們可以選擇簡(jiǎn)單、大方一點(diǎn)的裝飾風(fēng)格。這樣也可以為我們節(jié)省一部分開支，減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
我們的重點(diǎn)將放在我們要銷售的產(chǎn)品——假發(fā)上面，假發(fā)出租可以
說是我們的首創(chuàng)，具備新穎性的特點(diǎn)，因?yàn)槭鞘讋?chuàng)它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)小很多，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)成功的可能性也更大。時(shí)下的年輕人不論是男性還是女性都很愛美、愛扮靚，做頭發(fā)、換發(fā)型也是一筆經(jīng)常性的支出。做一次普通的燙染少說也要200到300塊錢，有時(shí)候頭發(fā)做壞了或是令自己不滿意要做新頭發(fā)也需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的等待過程。這個(gè)時(shí)候假發(fā)的出現(xiàn)以及制作工藝技術(shù)的不斷提升，給了愛美人士更多的選擇，人們可以通過佩戴假發(fā)來給自己換個(gè)新發(fā)型，也換上一份新的心情。到時(shí)我們會(huì)進(jìn)購一批工藝上乘，適合男女同學(xué)佩戴的時(shí)尚假發(fā)。并且以相對(duì)低廉的價(jià)格出租。
相信有了這份創(chuàng)意以及市場(chǎng)，我們一定可以將這個(gè)項(xiàng)目實(shí)施成功。
1、市場(chǎng)需求分析：在武漢包括在全國范圍內(nèi)，跟假發(fā)直接相關(guān)的行業(yè)主要是假發(fā)的制作與出售。出售又分為批發(fā)出售和零售。有名的批發(fā)出售地點(diǎn)主要有漢正街、綠渡橋、漢街等批發(fā)地；而零售方面主要在各大商場(chǎng)、街邊小店、網(wǎng)店以及夜市攤點(diǎn)。而從事出租的卻沒有。出于進(jìn)價(jià)考慮，假發(fā)的市場(chǎng)價(jià)從幾十到幾百不等，一般大家都會(huì)選擇一百多到兩三百價(jià)位的假發(fā)。第一，這個(gè)價(jià)位是普通工薪族和學(xué)生能夠接受的價(jià)位，相當(dāng)于做一次頭發(fā)的錢；第二，這個(gè)價(jià)位的假發(fā)成品的工藝水準(zhǔn)已經(jīng)可以滿足大眾的要求，質(zhì)量和成色上也基本滿足了廣大消費(fèi)者的要求。而我們的消費(fèi)群體是學(xué)院的學(xué)生及工作人員正好在這個(gè)檔次以內(nèi)。那么我們90%甚至更多的貨單會(huì)是這類中檔假發(fā)。
2、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析：在營(yíng)銷方式上我們擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，別人只
是批發(fā)兼零售，而我們不僅如此，我們還兼出租。這是我們的一大特色，是真正意義上的人無我有。對(duì)于出租我們會(huì)根據(jù)假發(fā)的`成色及市場(chǎng)價(jià)格來劃分范圍，2～5元/天不等；另外考慮到假發(fā)的磨損程度、出租時(shí)間的問題我們會(huì)采取降低價(jià)格和索取賠償?shù)拇胧?；租借者需要交?0元押金及生份證或?qū)W生證等有效證件作為抵押；為了保證款式豐富我們的最長(zhǎng)出租周期為一個(gè)月；如果消費(fèi)者喜歡還可以以一定的折扣購買。
1.項(xiàng)目總體安排
假發(fā)租借零售店在集資和一切準(zhǔn)備完善后，我們會(huì)分三個(gè)階段：推廣銷售階段、試營(yíng)階段、穩(wěn)定營(yíng)業(yè)階段，來實(shí)施進(jìn)度的管理與安排。
2.項(xiàng)目開發(fā)、生產(chǎn)策略
消費(fèi)群體：本學(xué)院學(xué)生及江大的流動(dòng)學(xué)生群體；
學(xué)院的年輕教職工；
學(xué)院職工家屬；
學(xué)院附近的經(jīng)營(yíng)者及其家屬
其他流動(dòng)顧客
在正式營(yíng)業(yè)之前我們會(huì)進(jìn)行一段時(shí)間的銷售推廣與宣傳。我們會(huì)自己設(shè)計(jì)一些有創(chuàng)意的宣傳單在學(xué)校以及學(xué)院附近分發(fā)。正式營(yíng)業(yè)的當(dāng)天，還會(huì)策劃一個(gè)大學(xué)生美發(fā)展示會(huì)?；顒?dòng)的內(nèi)容及步驟如下：第一，在學(xué)校邀請(qǐng)本院學(xué)生作為本次活動(dòng)的模特（模特的挑選不同如平常t臺(tái)模特的挑選模式及風(fēng)格，十二位模特要求臉型不同，身材各異）
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇三
1.市場(chǎng)背景
喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。
2.市場(chǎng)狀況
目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。
3.校園咖啡廳特點(diǎn)
高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。
營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析
1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。
2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。
3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。
4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。
5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。
8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。
消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。
學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。
本科：
1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。
2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。
3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。
碩博士
這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是mba和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。
教師消費(fèi)群體
1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。
2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。
其他顧客群
社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。
b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：
1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。
2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。
3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。
5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。
6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)。
7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇四
時(shí)下，“租生活”可謂越來越時(shí)尚流行，從租房到租車，從租花草樹木到租家電家具。人們對(duì)品質(zhì)生活的追求催生了各種租賃行業(yè)。花卉租擺在杭州的興起不過十來個(gè)年頭，由于進(jìn)入門檻低，花卉租賃行業(yè)的發(fā)展和推廣十分迅速。
將花草租回去作為擺設(shè)，有專人幫你維護(hù)、保養(yǎng)，甚至花草枯萎死亡后，只要是在租期內(nèi)，也可以由出租方更換新的植物。這種苗木租賃方式越來越受到一些大型公司、機(jī)關(guān)單位的青睞。苗木租賃店經(jīng)營(yíng)要注意以下幾點(diǎn)。
首先，花卉的質(zhì)量要好，株形好、品質(zhì)高的花卉才能讓客戶享受自然之美。還有，在新裝修的屋內(nèi)擺放植物會(huì)出現(xiàn)枯萎等問題，而室內(nèi)溫度過高或過低也會(huì)造成一些盆花花期縮短等現(xiàn)象，因此要針對(duì)特定環(huán)境選擇相應(yīng)的植物。
其次，設(shè)計(jì)要精心。一般情況下，因?yàn)槊缒咀赓U的租期至少為一年，很多客戶都會(huì)選擇較普通、容易存活的花卉品種。可以把花卉本身之美升華為整體的環(huán)境美，將整體裝修情況、空間大小和人們的審美觀相結(jié)合，提供舒適的視覺享受。
最后，服務(wù)細(xì)致周到是保障。質(zhì)量再好、設(shè)計(jì)再美，倘若服務(wù)跟不上也是白搭，顧客容易流失。要嚴(yán)格按照客戶指定的時(shí)間進(jìn)行售后服務(wù)，并定期進(jìn)行回訪，根據(jù)客戶意見進(jìn)行調(diào)整。
目前在北京，經(jīng)營(yíng)上了軌道的花草租賃商，固定客戶都不下百家，服務(wù)對(duì)象集中在大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)、小區(qū)、娛樂場(chǎng)所等，銀行、酒店、辦公室以及小區(qū)內(nèi)的花草樹木也在服務(wù)范圍之中，而普通家庭則不在服務(wù)范圍。
當(dāng)然，苗木租賃這種新興的行業(yè)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。由于氣候多變、病蟲害等各種因素，植物的“不正常死亡”時(shí)有發(fā)生，經(jīng)常會(huì)造成一些損失，這只能由經(jīng)營(yíng)者自己承擔(dān)。但在這個(gè)新市場(chǎng)里，誰搶占了先機(jī)、提供獨(dú)到的有個(gè)性的服務(wù)，就會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
炒貨店的平均毛利潤(rùn)在30%左右。開炒貨店，一般要做兩方面準(zhǔn)備：一方面了解炒貨貨源的分布和價(jià)格，如山核桃，批發(fā)價(jià)在20元/五百克，但一般超市里賣到40元以上。
另一方面，剛開業(yè)時(shí)，為了吸引顧客，可以適當(dāng)搞些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引顧客和人氣。 如果你資金比較充裕，也可以投資一點(diǎn)錢，建立會(huì)員制度，吸引新顧客，留住老顧客;如果你是租別人的店面，最好選擇一家以前做藝術(shù)品等有展柜的店面，這樣你的店面裝修費(fèi)可以省下不少，店面裝修費(fèi)用在投資費(fèi)用中比例占到20%以上。
下崗職工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：20個(gè)下崗職工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之銷售過期雜志
銷售過期雜志也能賺大錢。在南京賣了五年過期雜志的安徽人洪家高，就靠這個(gè)別出心裁的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子掘了第一桶金?，F(xiàn)在他還在南京夫子廟租了一間小門面專門出售過期雜志。
這樣的代銷網(wǎng)點(diǎn)大約有四五十家，銷量還是很不錯(cuò)的。一天下來也有上千元營(yíng)業(yè)收入，一個(gè)月賺上萬元錢不成問題。銷售過期雜志找貨源就變得尤為關(guān)鍵。
近日，小編看到一家2元超市，店的店面不大，但商品非常豐富，如牙簽、棉簽、手機(jī)吊墜、項(xiàng)鏈等小物品應(yīng)有盡有，絕大多數(shù)商品的價(jià)格都是2元。小編去時(shí)是周三下午四點(diǎn)左右，店里人來人往，絡(luò)繹不絕。
據(jù)小編觀察，當(dāng)天是周三，又是下午，照當(dāng)時(shí)的營(yíng)業(yè)情形估算，店主每月的營(yíng)業(yè)收入在2萬元左右，不賺錢是不可能的。
隨后，小編在附近街的一家2元店了解的情況印證了小編的推算。這個(gè)店鋪位置比較偏僻。店主是一個(gè)退休女工，姓李。據(jù)她介紹，這個(gè)店面雖然地方有點(diǎn)偏僻，但是生意還好，每月收入扣除租金和成本，能凈賺8千多元。因?yàn)椋@些物品銷量較大，成本較低：2元的商品平均成本只有1元，利潤(rùn)率達(dá)到了100%。
隨后小編來到了批發(fā)市場(chǎng)，這里有專門為2元店配貨的批發(fā)點(diǎn)。在這里，小編發(fā)現(xiàn)，2元店里賣的商品批發(fā)價(jià)格都在1元左右，比如塑料珍珠項(xiàng)鏈批發(fā)價(jià)為0.8元，牙簽和棉簽的批發(fā)價(jià)都是1元?？磥?，2元店雖然商品價(jià)格低廉，利潤(rùn)率卻不低。
在街面上人流量大、交通便利處租兩間共40平方米左右的房子，月租金約500元，雇一名售貨員，月工資300元，購貨架、貨柜等物品需5000元，購精選機(jī)、封口機(jī)等設(shè)施需要3000元，購貨及流動(dòng)資金共需2萬元，裝潢、門匾、裝電話等需20xx元，總共投資3萬多元即可開張。
土特產(chǎn)品利潤(rùn)較高，一般在30%，如果一年中銷售額達(dá)到100萬元，毛利潤(rùn)可達(dá)30萬元。如果銷售額為50萬元，毛利潤(rùn)為15萬元，扣除房租、人員工資等各項(xiàng)開支，年純收入在3萬-10萬元。
下崗職工創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：20個(gè)下崗職工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之水果店
水果店、水果攤兒如今已是遍布于各小區(qū)周邊以及各大超市。由于水果店門檻不高，因此吸引了很多初次創(chuàng)業(yè)者的目光。
水果店的選址非常重要。做了多年水果買賣的張先生說：“一般醫(yī)院、居民住宅小區(qū)附近都是開水果店的首選地方。但是由于人流大，這些地方的房租等各項(xiàng)費(fèi)用也相對(duì)較高，所以，還得依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力具體選擇。”
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)局室內(nèi)的布置十分重視,對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不雄厚、沒有多少商海經(jīng)驗(yàn)的人士，選擇布藝店這種盈利較高的行業(yè)，無非是一種明知的舉措。
光臨布藝店的顧客以女性居多，大多數(shù)為家庭主婦，也有一些品位較高、追求時(shí)尚的女學(xué)生。通常情況下，男性很少光顧此類商店。
布藝店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：窗簾布藝和床上用品是主要經(jīng)營(yíng)品種。
因?yàn)樾”緞?chuàng)業(yè)，不需要太多的資金，因此經(jīng)營(yíng)品種不能貪大求全，應(yīng)以經(jīng)營(yíng)窗簾布藝為主;但為了使銷售額增加，可以附帶經(jīng)營(yíng)一些配件輔料和相關(guān)產(chǎn)品，諸如靠墊、油畫、窗簾掛鉤等工藝品?？蔀槁殬I(yè)女性推出酒架、木搖椅、木頭玩偶、桌布、裝飾畫等物品，使這些東西成為完美家庭的一部分。
窗簾、窗紗要高、中、低三檔齊全，借以滿足不同類型顧客的需要。
窗簾制作工具要布置齊全，諸如：窗罩、帶口、系帶、掛桿、滑竿、滑輪等物件。要在店面設(shè)置上獨(dú)具特色，周圍墻壁色調(diào)要柔和典雅，光線與通風(fēng)條件要良好，要將窗紗、窗簾等家居裝飾品懸掛在墻上。
通常來說，普通窗簾布的定價(jià)是30元/米，而進(jìn)口窗紗的價(jià)格要高一些，價(jià)格不均衡，不同等級(jí)的窗紗售價(jià)相差懸殊。因此，進(jìn)購貨物時(shí)要全面了解，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平來決定售價(jià)。
開設(shè)布藝店應(yīng)選擇職業(yè)女性、家庭主婦市場(chǎng)出現(xiàn)的地點(diǎn)，諸如商場(chǎng)匯集、服裝店集中的地方，或者是布藝市場(chǎng)周圍，另外人流匯聚的商業(yè)街、購物中心、假裝市場(chǎng)等是較為理想的店址。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇五
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。
萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨？
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。
1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元
2， 裝修費(fèi)5000
3， 第一次衣服貨款20000元
4， 其他費(fèi)用1000元
5， 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)
6， 余下4000做流動(dòng)資金使用
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、 服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、 方法：
(1) 初次來店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！钡赇侀_張大賺送”、”本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇六
一、市場(chǎng)需求及前景
行業(yè)生命周期分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
現(xiàn)在全國繪本館正是一個(gè)讓世人所認(rèn)識(shí)，并不斷萌發(fā)的推廣階段，正處于行業(yè)的導(dǎo)入期。全國出現(xiàn)了很多新興的繪本館。其中包括：悠貝親子、老約翰、繪本taxi等等，起步期也是2、3年時(shí)間左右。在很多的中小城市里都還沒有，繪本館是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。它的功能性也非常齊全：借閱、出售圖書、繪本延伸課程，對(duì)于我所在的二級(jí)城市，算是始無前例的第一家，它有著很好的發(fā)展空間。xx市，有小學(xué)100余所，幼兒園無法統(tǒng)計(jì)，就幸福人家小區(qū)附近的幼兒園即有6個(gè)，小學(xué)2所，非常集中，人數(shù)也很多，家長(zhǎng)也有一定的消費(fèi)能力?；緲?gòu)成了繪本館的生存條件。
開一家繪本館何種經(jīng)營(yíng)模式才是真正的生存之道呢？除了借閱帶來的盈利外，還必須要尋求新的盈利點(diǎn)。繪本館不是早教中心，但要留住孩子并發(fā)展更多的孩子成為自己的忠實(shí)客戶，就一定要讓孩子依賴?yán)L本館，并得到成長(zhǎng)。讓家長(zhǎng)滿足于報(bào)名后所看到的孩子的成長(zhǎng)效果。讓大家覺得繪本館就是生活的一部分，能解決孩子的問題才是最終贏得家長(zhǎng)的心的方法。這也是我接下來會(huì)談到的我的理念計(jì)劃
二、構(gòu)建一家什么樣的繪本館
繪本館名稱：快樂成長(zhǎng)繪本館
繪本館理念：讓所有孩子在開放的、自由的繪本書屋中成長(zhǎng)。
籌備時(shí)間：20xx年 月 日
主營(yíng)業(yè)務(wù)：繪本租借、繪本銷售、繪本手工班、繪本音樂班、英文phonics 自然拼讀班、托班等
（一） 組成架構(gòu)：
（二）人員安排
初期計(jì)劃：
銷售團(tuán)隊(duì)：2人全職市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：1人全職 教師團(tuán)隊(duì)：5人全職
1年后規(guī)劃：
銷售團(tuán)隊(duì)：4人全職市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：2人全職教師團(tuán)隊(duì)：8人全職
（三）工作職責(zé)劃分
銷售團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：2人----會(huì)員家長(zhǎng)接待、館內(nèi)會(huì)員卡、課程銷售
市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：1人----外圍宣傳、大型活動(dòng)規(guī)劃、實(shí)施等
教師團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：2人----負(fù)責(zé)美勞班課程和音樂班課程
1人----負(fù)責(zé)日托班課程
2人----負(fù)責(zé)英文班課程（含外教1人）
（三）工作日程安排
開館時(shí)間為：每周二閉館 法定假日按國家規(guī)定放假或輪休。 員工上班時(shí)間安排：（根據(jù)具體情況再調(diào)整）早班 9：00—16：004人晚班 15：30— 21：30 4人
三、課程介紹
日常課程：美勞課程 和 托班課程 美勞：針對(duì)所有的會(huì)員，利潤(rùn)低但持續(xù)。
目的是為了讓孩子在愛上閱讀之外還可以動(dòng)手動(dòng)腦做手工，繼而養(yǎng)成每日來館內(nèi)閱讀的好習(xí)慣。
日托班：針對(duì)低齡，沒上幼兒園的孩子或休息日無人看管的孩子。價(jià)格中等。目的是從小培養(yǎng)孩子對(duì)繪本館的依賴。 明星課程：英文課程
該課程作為我館的贏利點(diǎn)。師資力量是館內(nèi)的專業(yè)教師和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教師來授課。從師資、教學(xué)設(shè)備等方面對(duì)課程進(jìn)行全方位的包裝。做成類早教的課程，而且保證教學(xué)質(zhì)量和效果。
四、保守定價(jià)：
1、普通會(huì)員（只借書）：
一次最多可借4本，不限次 600元/年，押金：100元 一次最多可借6本，不限次 800元/年，押金：100元 2、至尊會(huì)員：免費(fèi)聽故事、6本不限次借閱、含全年手工活動(dòng)32節(jié)或20節(jié)音樂活動(dòng)任選。（含手工材料包費(fèi)用。） 20xx元/年 押金：100元
3、托班（6人/班）：
周一至周五，早8：30—17：30包中餐。每周公布不同菜單。 下午5點(diǎn)有水果時(shí)間。每月1500元/人
4、英文課程： 外教+中文助教 雙語
3個(gè)月為一期，2節(jié)/周，2小時(shí)/節(jié)。 中途休息10分鐘。 1年共開4期階段課程 。會(huì)員優(yōu)惠價(jià)共：2600元/期
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇七
以贏利為目的，確保環(huán)境不被污染。
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，各種方案和計(jì)劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營(yíng)者都想站市場(chǎng)的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F(xiàn)在許多的餐館都面臨著一個(gè)很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時(shí)候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會(huì)知道，我們相信我們的想法是可以實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質(zhì)疑的。
由于現(xiàn)在的市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒.比如說,因?yàn)榭曜拥氖聝好磕瓴恢酪车苟嗌倏脴淠?還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染.這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負(fù)責(zé)任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染.我們現(xiàn)在已經(jīng)知道是怎么一會(huì)事,我們就應(yīng)該拿出一定的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。
民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個(gè)人每天都要吃飯，而且每個(gè)人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個(gè)吃飯的地方,然而在我們的世界里每個(gè)人每天都要吃飯,也就是說我們的市場(chǎng)上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。
最近的餐飲業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場(chǎng)的明天會(huì)是更加美好的。
如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會(huì)發(fā)生大大的變化,我們也將會(huì)在市場(chǎng)上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營(yíng)養(yǎng)的食物。
我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會(huì)因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會(huì)感到舒適。人們來餐館吃飯的時(shí)候也將會(huì)感到放心、舒心。
為了顧客的健康，我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機(jī)，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個(gè)滿意的答復(fù)!
都說生意不會(huì)做，本錢是師傅。不管怎么樣經(jīng)濟(jì)利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對(duì)環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個(gè)顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費(fèi)一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該可以讓你滿意了吧!
餐館的后勤工作是一個(gè)比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工必須盡職盡責(zé)，只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展.
我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會(huì)更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時(shí)代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會(huì)落后，也是趕得上時(shí)髦的。
如果我們公司產(chǎn)業(yè)不能運(yùn)轉(zhuǎn)，或者在市場(chǎng)上沒有客戶，沒有消費(fèi)人群的話那么我們的公司在經(jīng)公司全體股東大會(huì)的決定下就可以宣布公司破產(chǎn)或者注銷公司。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt篇八
遼寧東港慧海海洋生物科技開發(fā)有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品上市了，這是一個(gè)具有很大市場(chǎng)空間的商機(jī)，這個(gè)生意可以從很小做起，也能做的很大，因?yàn)榍Ъ胰f戶都要用調(diào)味品。200元可以請(qǐng)人吃一頓一般的飯，酒后誰也不再記得；200元能買一條的煙，煙霧散去，索然無味；200元甚至都買不了一瓶化妝品，……可這200元，就是你的創(chuàng)業(yè)資金，你就從200元開始，走向你意想不到的輝煌。
目前我國的調(diào)味品市場(chǎng)，主要是以味精類產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)有幾十年了，主要是雞精類產(chǎn)品，國外公司正在分紛紛涌入中國，搶奪調(diào)味品市場(chǎng)，盡管這類產(chǎn)品利潤(rùn)空間較好，但市場(chǎng)空間已經(jīng)很小。我公司就是在這種情況下，研制出用生物技術(shù)生產(chǎn)的新一代調(diào)味品，屬于“營(yíng)養(yǎng)調(diào)味系列”產(chǎn)品。其特點(diǎn)是在品嘗美味的同時(shí)，獲得營(yíng)養(yǎng)和健康，是未來很有競(jìng)爭(zhēng)力的一代產(chǎn)品。
這樣的產(chǎn)品是不是貴呀，并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的產(chǎn)品，是我們價(jià)位最低的一款產(chǎn)品，10克裝的一袋，市場(chǎng)銷售只要一塊錢，它比普通味精要鮮3.5倍以上，而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次，就留下深刻印象，就要再找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以用來包餃子、炒菜、涼拌、開湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜，用量比味精要少的多，開一個(gè)湯用1克就行，3個(gè)人包一回餃子，用3克就行。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場(chǎng)廣大。
本產(chǎn)品系新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品，選用優(yōu)質(zhì)海洋鮮蝦、蟹、蛤?yàn)樵希矛F(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)，提取其營(yíng)養(yǎng)成分，運(yùn)用現(xiàn)代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味，還富含多種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素、礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時(shí)，獲得大量營(yíng)養(yǎng)，烹飪中耐高溫，而且能保持鮮味持久綿長(zhǎng)，是當(dāng)今調(diào)味品中的精品，特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭烹飪之用。
本產(chǎn)品經(jīng)過國家有關(guān)部門檢驗(yàn)通過，有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書，完全符合國家食品安全要求，正在辦理專利申請(qǐng)和國家有關(guān)部門推薦產(chǎn)品。
首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產(chǎn)品，10克裝，1塊錢1袋，人人都能消費(fèi)起，人人都想嘗嘗鮮。用3-5個(gè)月時(shí)間（或者更短），讓你周圍有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，都嘗過這個(gè)產(chǎn)品，忘不了這個(gè)產(chǎn)品。
可以趕集，在集市上銷售。可以給豆腐房配貨，在賣豆腐時(shí)一起賣?？梢越o賣其它相關(guān)產(chǎn)品的商家配貨，實(shí)現(xiàn)連帶銷售。只要能賺錢，你就會(huì)有很多的銷售方法。
你直接銷售，1袋有3毛錢的利潤(rùn)，你給別人配貨就應(yīng)該讓利2毛給人家，你就是小批發(fā)了，完全靠量來賺錢，會(huì)比零售賺更多的錢。
當(dāng)然你也可以做網(wǎng)絡(luò)銷售，開網(wǎng)店，也是很好的銷售方法。
200元 購商品：140元（7折進(jìn)貨，200袋，三種產(chǎn)品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇）
運(yùn)費(fèi)：10元買一個(gè)手提式喇叭：20元（用方言錄音，就不用天天喊了）印一個(gè)宣傳畫：30元（要擺攤的話，得有個(gè)好形象。圖由公司設(shè)計(jì)，你自己選擇。）
3個(gè)月的品嘗期后，許多人在想，有沒有大一點(diǎn)的包裝呢？公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，有80克的包裝，再大還有300克的包裝，以后還要出更大的包裝，以滿足百姓的需要。這時(shí)候你的200元已經(jīng)資金已經(jīng)成倍的增長(zhǎng)，可以研究地區(qū)的代理批發(fā)業(yè)務(wù)，到那時(shí)，我們還會(huì)給你更大的利潤(rùn)空間。努力吧！200元?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃，就從200元開始，創(chuàng)造你人生的輝煌，也許你就是未來地區(qū)的首富，也許這就是你一生的事業(yè)。
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