時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
醫(yī)院營銷工作計劃和目標篇一
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keywords:healthcaremarketing;healthcaresystem;medicalmarket
隨著醫(yī)療體制改革和醫(yī)療市場的進一步開放，醫(yī)療市場的競爭日趨激烈，在激烈的競爭中，醫(yī)療服務營銷是醫(yī)院在醫(yī)療市場競爭中不可缺少的手段，雖然目前醫(yī)療服務營銷還沒有象商品營銷那樣公開和顯露，但各級各類醫(yī)院特別是非公立醫(yī)院已采取靈活多樣的營銷措施，拉開了醫(yī)療服務營銷之戰(zhàn)的帷幕，以此提升自己的知名度和影響力，不斷拓展醫(yī)療市場，擴大自己的病源。事實已證明，市場經濟條件下，醫(yī)療服務營銷對醫(yī)院的生存、發(fā)展有著極其重要的作用，但對醫(yī)院來說，在認識上和還沒有被普遍接納和社會廣泛認同，在策略上存在誤區(qū)和模糊認識，如何做好這項工作，醫(yī)院經營者必須認真研究和學習。文章就醫(yī)療服務營銷的有關問題做如下淺析：
一、目前醫(yī)院對醫(yī)療服務營銷存在的模糊認識
1．醫(yī)療服務營銷有損醫(yī)院形象受計劃經濟觀念影響，多數醫(yī)院特別是公立醫(yī)院的領導和職工還在默守著病人上門求醫(yī)這一陳規(guī)，認為醫(yī)院只需按時上班，安排好醫(yī)生坐在門診就行了，用不著跑業(yè)務，搞營銷，有的還認為醫(yī)院搞營銷會損害醫(yī)院形象，會讓社會和患者產生誤會，影響聲譽，這是對醫(yī)療服務營銷的曲解，結果只能是坐失醫(yī)院發(fā)展良機。
2.醫(yī)療服務營銷是醫(yī)院衰敗的表現多年來醫(yī)院在計劃經濟的指導下，醫(yī)院建設由國家撥款，儀器設備由國家無償投資，人員工資由國家負擔，職工一時難以走出由國家包攬的陰影。隨著市場經濟的建立，政府對衛(wèi)生事業(yè)投入的逐年減少，醫(yī)院被推向了市場，但醫(yī)院經營者思想觀念并沒有發(fā)生根本性改變，有些人仍然是身坐冰潭不知其險，仍過著無憂無慮的生活，即使醫(yī)院的各種指標出現了負增長，仍然是打腫臉充胖子，不愿主動出擊，更不愿采取營銷措施來擴大病源，認為醫(yī)院搞營銷容易被別人瞧不起，似乎醫(yī)院就應該等病人上門，這是目前醫(yī)院慘淡經營的主要原因之一。
3.醫(yī)療服務營銷是醫(yī)院不務正業(yè)的表現認為營銷工作是商業(yè)銷售的手段，醫(yī)院只有抓好醫(yī)療業(yè)務，抓好專科特色，抓好基礎設施和人才建設才是醫(yī)院應該抓的正事，或認為醫(yī)院是否有病人是領導的事，與己無關，自己只要搞好本職工作就行了。事實上衛(wèi)生也是一種產業(yè)，是一種特殊的產業(yè)，也要遵循產業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，具有同其他產業(yè)相同或相似的共同特征[1]，其經營與發(fā)展離不開品牌效應和社會效應，而這些效應的取得主要靠產品的宣傳和市場的營銷，與商業(yè)營銷的區(qū)別在于，商業(yè)營銷的是產品，而醫(yī)院營銷的是服務，醫(yī)院的每位職工都是營銷人員，都可以把自己的親朋好友介紹到醫(yī)院就診，這種營銷效果是幾個營銷業(yè)務員無法辦到的，這是醫(yī)療服務營銷的優(yōu)勢。
二、醫(yī)療服務營銷對醫(yī)院發(fā)展的作用
1.醫(yī)療服務營銷有利于宣傳醫(yī)院、提高醫(yī)院知名度從某種意義上講醫(yī)療服務營銷和商業(yè)營銷是相同的，只不過前者營銷的是服務而后者營銷的是產品，兩者的結果都是為了利益最大化。醫(yī)療服務營銷是通過宣傳醫(yī)院的優(yōu)勢、特色、新技術等使患者、社會更深刻的認識醫(yī)院，了解醫(yī)院，自覺選擇和接受醫(yī)院的醫(yī)療服務，結果是醫(yī)院知名度、業(yè)務量得到有效放大，從而獲得良好的社會效果。
2．醫(yī)療服務營銷是醫(yī)療業(yè)務發(fā)展的重要手段醫(yī)院的業(yè)務開展離不開充足的病源，在醫(yī)療市場競爭日趨激烈的情況下，醫(yī)院只有采取靈活多變的營銷措施，才能不斷吸引病員，才能使醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務保持持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。否則，便是無源之水，無土之木，最終導致醫(yī)院的醫(yī)療業(yè)務枯竭，醫(yī)院的發(fā)展舉步維艱。
3.醫(yī)療服務營銷是密切醫(yī)患關系的重要途徑醫(yī)療服務營銷不僅要使患者認識醫(yī)院，更重要的是自覺的選擇醫(yī)院，并相信醫(yī)院，主動的接受醫(yī)院的服務，這就產生了醫(yī)患之間的信任基礎，再通過醫(yī)務人員的熱情服務，必能使醫(yī)患關系步入和諧、良性發(fā)展的軌道。
醫(yī)院營銷工作計劃和目標篇二
本計劃包含四個方面：
一、產品的定位、市場的選擇；
二、制定計劃；
三、選擇客戶及日常管理；
四、業(yè)務人員的管理
由于對公司的經營情況不是非常了解，現就市場的一般情況進行探討：
1、產品的定位：近年來，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實力的企業(yè)則在此基礎上進行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進行品牌的規(guī)劃，才能在激烈的`市場競爭中依靠良好的品質立于不敗之地。
2、市場的選擇：
一級市場10個：北京、上海、天津、沈陽、西安、成都、武漢、廣州)(、深圳（市區(qū)）
二級市場28個：除一級市場外的21個省會及大連、青島、蘇州、常州、無錫、寧波、廈門（市區(qū)）
三級市場259個：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）
四級市場1867個：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級市、縣
本人認為近一兩年來應選擇一、二級市場進行產品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規(guī)范，消費觀念較為先進，且具有相當的購買力，消費者很集中適合進行大兵團作戰(zhàn)。
1、銷售計劃的基本思想與目標：
首先必須確定以增長率為基調的銷售管理主旋律，以四大關鍵考核指標推動業(yè)務的運作（考評周期以月為單位）：
（1）銷售額：按地區(qū)、客戶、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；
（2）客戶開發(fā)達成率：包括客戶的數量和質量兩方面；
（3）渠道覆蓋率：定義主渠道類型，確定各渠道銷售產品規(guī)格、品種、價格及鋪貨率指標；
（4）渠道生動化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿度等項目確定相應標準指標；
2、銷售計劃五步驟：
（1）月度市場占有率（或銷售額）增長的目標、具體措施與方法；這是對月度銷售目標的分解，必須明確由什么地區(qū)、什么經銷商、通過什么方法來實現銷售目標
（2）空白市場的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；
（3）渠道開發(fā)的目標、計劃、時間及促銷具體方案（方法、費用、分攤比例）；對具體進行促銷活動的渠道進行詳細闡述。
（4）銷售回款目標及分解、落實時間；綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實到各區(qū)域經理、主管，并且制定過程監(jiān)控方法，甚至設立獎罰措施。
（5）制定要貨計劃、新品上市計劃；
1、自有業(yè)務隊伍：由于終端需要較高的人員服務頻次，因此經銷商的自有業(yè)務隊伍要成為考察終端經銷商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務人員的經銷商要慎重選擇，因為他們往往對廠家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務隊伍的經銷商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；
2、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經銷商的第二項核心指標，自有車輛的數量不僅反映經銷商生意的真實狀況，同時也是經銷商服務質量的保障；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經銷商在資金或管理上通常有嚴重依賴廠家的傾向；
3、辦公環(huán)境：包括場地面積、內部組織部門、員工上下班的規(guī)律性、會議的頻率等，這些也是考察經銷商的重要標準，通常終端經銷商都需要現對穩(wěn)定的作息時間，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務人員）的經銷商要仔細考察其具體情況；
4、經銷商本人的進取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望；
5、產品結構是否需要我們的產品進行補充；
按照以上標準將符合標準的客戶發(fā)展成為vip客戶，由大區(qū)經理或辦事處經理共同幫助其建立我產品的專營體系；現有經銷商不符合我們的標準及空白地區(qū)，按照次標準進行開發(fā)。經銷商日常管理：
各辦事處人員必須通過對市場渠道進行深入分析讓經銷商看到市場銷量的來源及數量，從而建立銷量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車輛安排、網羅狀況、客戶數量及分布制定鋪貨時間表，充分調動經銷商的積極性，并讓其業(yè)務人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行。必須清醒的認識到：在經銷商渠道模式下，決定市場進入速度及質量的核心是經銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務人員必須具備超強的規(guī)劃能力，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經銷商的業(yè)務系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運轉。
（1）下面是渠道終端銷量測算表，它將給經銷商樹立明確的市場目標，從而充分調動經銷商的資源。
渠道終端銷量測算表
通過上表可以準確地算出經銷商現在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經銷商達成市場運作目標觀點上的一致，這就是“利潤的故事”。
（2）訂單管理。通過訂單掌握經銷商的生意。
銷售人員務必對第一張訂單進行認真規(guī)劃，核心要點是：不要全部產品等比例數量，一定突出鋪貨重點產品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看，必須要求經銷商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；
（3）建立經銷商專營系統(tǒng)
從無到有幫助經銷商建立我產品專營系統(tǒng)：（待詳細展開）培訓經銷商業(yè)務人員。
1、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進行規(guī)劃，強調公司的紀律，建立從各大區(qū)經理到區(qū)域業(yè)務員、促銷員的各種管理手冊；
2、建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開）
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