光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
工作計劃ppt篇一
以學(xué)校工作要點為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規(guī)范化，制度化。
本學(xué)期后勤工作的目標(biāo)是三個確保、四個力爭。三個確保是：確保校園建設(shè)、教育教學(xué)辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)、帳物相符；確保學(xué)校水電、活動的安全，杜絕事故的發(fā)生；四個力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
（一）加強(qiáng)安全防范工作，增強(qiáng)師生的安全衛(wèi)生意識
經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電器線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防火、防盜、防觸電工作。
（二）加強(qiáng)校舍、校產(chǎn)管理、落實好制度、維護(hù)好校園設(shè)施
1、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，完成制度上墻工作。
2、嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
3、加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
4、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
5、及時檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維護(hù)。
（三）堅持財務(wù)制度，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律
1、嚴(yán)禁亂收亂付，做到勤儉節(jié)約。
2、按規(guī)定收費，任何班級、個人不得擅自收費。
3、制定財務(wù)預(yù)算，堅持計劃、合理使用經(jīng)費。
（四）做好班級校園文化建設(shè)、抓好綠化管理
1、高質(zhì)量設(shè)計制作完成班級、走廊、實驗室的校園文化建設(shè)工作。
2、督促、保證學(xué)校綠化成活率。加強(qiáng)對學(xué)生的綠化管理認(rèn)識教育，教育學(xué)生自覺愛護(hù)校園綠化。
（五）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)育人質(zhì)量
1、加強(qiáng)后勤人員對有關(guān)文件、政策、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂于奉獻(xiàn)、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開展。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。
8月份：
1、調(diào)整各辦公室，各個班級，確保教師上班，學(xué)生開學(xué)有條不紊。
2、配齊本學(xué)期所需的辦公、清潔用品。
3、對全校財產(chǎn)進(jìn)行大清查。配齊、更換、檢修電腦、投影等基本所需的電器。
4、檢查各處室辦公桌、柜，班級課桌椅情況并記載，實施班主任、班級公物管理對賬工作。
5、完成教學(xué)樓殘疾人通道。
6、為政教處購買空調(diào)，原政教處空調(diào)移至教師閱覽室。
9月份：
1、開始裝修布置班級及各實驗室藝術(shù)化裝飾。
2、繼續(xù)完善學(xué)校水電維修和其它維修工作。確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序。
3、督促校園綠化校園綠化，美化、工作。
4、消除存在的各種安全隱患。
10月份：
1、檢查前期各項工作的落實情況。
2、基本完成各庫室制度上墻藝術(shù)化裝飾工作。
3.檢查各班級校產(chǎn)使用情況。
4.檢查各庫室環(huán)境及儀器保管使用情況。
11月份：
1、各項常規(guī)檢查維修等工作。
2、籌備安全大檢查迎檢工作。
3、計算機(jī)使用培訓(xùn)。
4.各庫室清理、自查。
5.美化校園，綠化校園。
12月份
1、寒假期間對學(xué)校進(jìn)行全面維修。
2、下學(xué)期所需物品的采購。
3、教室調(diào)整和開學(xué)前的準(zhǔn)備。
4.檢查學(xué)校安全,防火、防盜,水電情況,排除一切安全隱患.
1月份
1.回收檢查必要的教學(xué)用品。
2.各教研組提交下學(xué)期教學(xué)使用教學(xué)用品計劃。
3.檢查學(xué)校防火、防盜、水、電等安全情況，做好假前準(zhǔn)備。
4.檢查校產(chǎn)，對校產(chǎn)進(jìn)行維修、護(hù)理。
工作計劃ppt篇二
1、鞏固國家衛(wèi)生縣城建立成果，進(jìn)一步健全環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制，完善考核制度。改善城鄉(xiāng)居民環(huán)境面貌。大力開展群眾性的愛國衛(wèi)生運動，深化衛(wèi)生村、衛(wèi)生先進(jìn)單位的建立活動，建立1個市級衛(wèi)生村，各級衛(wèi)生先進(jìn)單位3個。
2、以深化醫(yī)藥體制改革為契機(jī)，落實基本藥物制度，有效落實公共衛(wèi)生均等化服務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，確保醫(yī)療衛(wèi)生、公共衛(wèi)生安全。
3、鞏固市級食品安全街道成果，進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全管理。推進(jìn)食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)，深化食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，強(qiáng)化藥品安全監(jiān)管，扎實推進(jìn)藥品安全示范的建立工作。確保全年無食品藥品安全事故發(fā)生。
4、完善合作醫(yī)療、健康體檢工作。城鄉(xiāng)居合作醫(yī)療參保率穩(wěn)定在98%以上，進(jìn)一步加強(qiáng)合作醫(yī)療基金的使用和管理，加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站實時報銷管理，提升合作醫(yī)療代辦員為民代辦報銷的服務(wù)質(zhì)量。組織實施好第三輪參合居民健康體檢的有序開展，健康體檢率達(dá)70%以上，婦女常見病普查率達(dá)85%以上，并建立、完善體檢居民的健康檔案。
5、加強(qiáng)疾病預(yù)防控制。加大有關(guān)傳染病預(yù)防知識的宣傳力度，進(jìn)一步加強(qiáng)疾病和地方病的監(jiān)測、預(yù)防和控制。加強(qiáng)職業(yè)病危害防治與監(jiān)督管理，全面治理職業(yè)病危害防治的薄弱環(huán)節(jié)，建立長效機(jī)制，確保全年職業(yè)病危害防治形勢的穩(wěn)定和無傳染疾病和地方病的爆發(fā)。
6、深化社區(qū)職責(zé)醫(yī)生制度。進(jìn)一步明確社區(qū)職責(zé)醫(yī)生的工作任務(wù)和考核機(jī)制，完善各項制度，以深化社區(qū)職責(zé)醫(yī)生制度為抓手，提高服務(wù)水平。
7、加強(qiáng)城鄉(xiāng)健康教育。以切實改變城鄉(xiāng)居民健康行為習(xí)慣，以健康教育課進(jìn)社區(qū)活動為載體，開展多種形式的健康教育，進(jìn)一步提高群眾的健康意識。建立1家健康示范社區(qū)，用心倡導(dǎo)健康生活方式，切實改善群眾健康行為習(xí)慣。確保全街道每戶農(nóng)戶至少獲得1份健康教育宣傳資料，居民基本衛(wèi)生知識知曉率達(dá)85%以上。
8、大力開展農(nóng)村改廁。結(jié)合村莊整治工作，做好農(nóng)村衛(wèi)生廁所的調(diào)查、摸底，進(jìn)一步加大宣傳力度，用心引導(dǎo)、鼓勵農(nóng)戶建造無害化廁所，全年新增農(nóng)戶衛(wèi)生廁所60戶以上。
9、開展經(jīng)常性除四害工作。以春秋兩季為主要季節(jié)，結(jié)合環(huán)境整治，有針對性地開展病媒生物防治，做好四害密度監(jiān)測，迎接“滅鼠先進(jìn)城區(qū)”復(fù)查。
1、以國家衛(wèi)生縣城復(fù)查為契機(jī)，優(yōu)化環(huán)境衛(wèi)生面貌。
公共衛(wèi)生管理服務(wù)工作是政府的一項實事工程，是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、改善城鄉(xiāng)面貌的必然要求，是黨委、政府執(zhí)政為民、構(gòu)建和諧社會的體現(xiàn)，因此各單位要把公共衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，健全組織網(wǎng)絡(luò)，增加經(jīng)費投入，進(jìn)一步提高公共衛(wèi)生管理服務(wù)潛力，全面提升衛(wèi)生綜合水平。
一是要完善環(huán)境衛(wèi)生長效管理機(jī)制和考核機(jī)制，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生動態(tài)管理，進(jìn)一步加大衛(wèi)生設(shè)施的投入，穩(wěn)定農(nóng)村保潔隊伍，切實改善城鄉(xiāng)環(huán)境面貌。用心開展城鄉(xiāng)居民禮貌衛(wèi)生戶的評創(chuàng)活動，健全和完善農(nóng)村保潔員工作的考核機(jī)制做到上下聯(lián)動，群眾參與，確保環(huán)境衛(wèi)生長效管理工作落到實處。
二是進(jìn)一步加大愛國衛(wèi)生運動力度。在開展長效保潔的同時，加大集中整治力度，抓住愛國衛(wèi)生月活動以及五一、國慶、春節(jié)等節(jié)假日，廣泛開展群眾性愛國衛(wèi)生運動。
三是進(jìn)一步加大農(nóng)村改廁和病媒生物防制工作。用心宣傳建造無害化衛(wèi)生廁所的好處，引導(dǎo)、鼓勵農(nóng)戶建造無害化廁所。各村要結(jié)合村莊整治，進(jìn)一步加大農(nóng)村改廁力度，把改廁工作列入議事日程，做好調(diào)查摸底、宣傳發(fā)動，把改廁任務(wù)落到實處，確保全年新增戶廁60戶以上。同時開展經(jīng)常性除四害工作，制定除四害計劃和密度監(jiān)測方案，根據(jù)季節(jié)特征和病媒生物的消長特點，結(jié)合環(huán)境整治，有針對性地開展病媒生物防治，徹底消滅病媒生物孳生地，切實改善農(nóng)村生產(chǎn)、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境，迎接好“滅鼠先進(jìn)城區(qū)”復(fù)查工作。
2、以倡導(dǎo)健康生活方式為載體，廣泛宣傳營造氛圍。
一是建立健全健康教育陣地，用心做好各類公共衛(wèi)生宣傳發(fā)動工作，繼續(xù)開展好百場健康教育進(jìn)社區(qū)活動，要利用各類櫥窗、黑板報、永久性標(biāo)語開展健康教育宣傳。充分利用村級簡報，開設(shè)《衛(wèi)生與健康》知識專欄，使廣大群眾能從多方面渠道吸取健康知識。
二是以倡導(dǎo)健康生活方式為載體，用心開展示范社區(qū)的建立活動，加強(qiáng)計文衛(wèi)的合作力度，用心開展青少年的健康衛(wèi)生行為活動，引導(dǎo)群眾從自己做起，摒棄不良生活方式的健康教育和行為干預(yù)，以提高群眾的自我保護(hù)意識，努力營造全民參與的良好氛圍，使全街道群眾的衛(wèi)生知識知曉率和健康行為構(gòu)成率達(dá)85%以上。
3、以完善公共衛(wèi)生工作機(jī)制為基礎(chǔ)，提升管理服務(wù)潛力。
進(jìn)一步探索公共衛(wèi)生管理服務(wù)機(jī)制，全面落實城鄉(xiāng)公共衛(wèi)生三大類12項綜合服務(wù)工作。實現(xiàn)公共衛(wèi)生均等化服務(wù)。
一是加強(qiáng)疾病預(yù)防和控制。以甲型h1n1流感、艾滋病、地方病等傳染病為重點，加大宣傳、預(yù)防和控制力度，落實村、社區(qū)以及中小學(xué)、幼托機(jī)構(gòu)的防控措施。開展0-7歲兒童計劃免疫工程，著重做好新居民兒童的預(yù)防接種工作，確保新居民兒童預(yù)防接種率達(dá)90%以上。
二是加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生一體化管理。完善聯(lián)絡(luò)員制度、例會制度、月報制和信息通報制度等四項制度，明確社區(qū)職責(zé)醫(yī)生的工作任務(wù)和責(zé)職，強(qiáng)化各村(社區(qū))社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的管理和社區(qū)職責(zé)醫(yī)生的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)潛力和水平。
三是加強(qiáng)三網(wǎng)建設(shè)。深入學(xué)習(xí)貫徹《食品安全法》，落實食品藥品職責(zé)追究制，簽訂食品藥品安全目標(biāo)職責(zé)書。配合上級職能部門做好食品安全監(jiān)管，加強(qiáng)連鎖起市、放心店的擴(kuò)面、提質(zhì)、增效工作，用心推進(jìn)連鎖超市、放心店向農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校延伸。加強(qiáng)群眾監(jiān)督力度，充分發(fā)揮群眾監(jiān)督隊伍的作用，掌握動態(tài)，定期巡查監(jiān)督，整合隊伍資源，構(gòu)成工作合力，提高工作效率，以提高公共衛(wèi)生整體水平。
四是加大食品安全專項整治和監(jiān)管力度。配合工商、農(nóng)經(jīng)、質(zhì)檢、衛(wèi)生等職能部門開展食品安全的專項整治活動，用心開展無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證，實施食品的市場準(zhǔn)入制度。嚴(yán)格生產(chǎn)加工分企業(yè)的行為規(guī)范，落實餐飲單位索證索票制度。全面實行食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度，實現(xiàn)100%的學(xué)校食堂實行食品衛(wèi)生量化分級管理，30%以上大中型餐飲單位和新評定a級單位實施“五常法”管理。加強(qiáng)家庭聚餐的監(jiān)管、申報備案。進(jìn)一步加大各食品環(huán)節(jié)的巡查力度，完善食品藥品長效監(jiān)管機(jī)制，有效預(yù)防食品藥品安全事故的發(fā)生。
4、以加強(qiáng)合作醫(yī)療資金管理為重點，提高管理服務(wù)水平。
一是進(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)的實時報銷管理，加強(qiáng)合作醫(yī)療的資金管理，加強(qiáng)村級代辦員為群眾代理醫(yī)藥費報銷補(bǔ)償手續(xù)的結(jié)報服務(wù)，確保補(bǔ)償資金的正確性和補(bǔ)償資金的及時性。
二是加強(qiáng)計衛(wèi)合作力度，加大宣傳力度，加強(qiáng)體檢組織實施工作，用心探索健康體檢方式方法，提高體檢質(zhì)量，認(rèn)真實施好第三輪城鄉(xiāng)居民健康體檢。同時加強(qiáng)體檢后續(xù)服務(wù)，建立健全居民健康檔案。
工作計劃ppt篇三
1） 根據(jù)鎮(zhèn)黨委政府的工作計劃，制訂村工作重點，明確職責(zé)落實到位。
2） 了解各村現(xiàn)任干部的工作和思想狀況，根據(jù)實際情況，打消其顧慮盡快落實工作安排，明確工作職責(zé)和范圍。
3） 倡導(dǎo)村級集體的作用，營造團(tuán)隊精神，努力打造一個以村級黨總支為核心的領(lǐng)導(dǎo)隊伍。
1） 轉(zhuǎn)變思路，利用目前村現(xiàn)有資產(chǎn)，資金操作實施資本運作，發(fā)揮優(yōu)勢，使原有資產(chǎn)資金得以增值，以提高村級財政收入。
2） 由原等問題處理轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃影l(fā)現(xiàn)問題主動解決問題，分片配專人負(fù)責(zé)，服務(wù)至每個自然村以及服務(wù)到戶。讓群眾真正體惠村這個社會主義大家庭的溫暖。
3） 構(gòu)建村級企業(yè)信息平臺，（具體為：成立村各企業(yè)的信息勾通平臺，使各企業(yè)能了解到本村各企業(yè)的產(chǎn)品信息，經(jīng)營狀況，資金壓力等信息，由村牽頭企業(yè)自愿組成資源共享的聯(lián)合體,使企業(yè)在融資，產(chǎn)品更新升級，產(chǎn)品銷售等方面具備競爭力。）定期對村級企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，了解企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時解決企業(yè)所遇到的困難，主動為企業(yè)排憂解難。
1） 回訪科博人企業(yè)拆遷戶安置情況，了解搬遷過程中存在的困難，根據(jù)政策和政府指導(dǎo)意見現(xiàn)場辦公落實工作方案。督促搬遷工作早日完成。
2） 先期做好污水處理廠搬遷工作的分段設(shè)想，提出安置的相關(guān)方案，提前做好拆遷戶的調(diào)研工作，把搬遷動員工作落實到個人，定點定位的保證搬遷工作的順利進(jìn)行，工作計劃《利明村村級工作計劃》。
1） 按現(xiàn)村工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品信息，了解各企業(yè)的經(jīng)營狀況，能耗狀況。產(chǎn)用以點帶面的方式重點支持發(fā)展后勁大，能耗低的企業(yè)。
2） 指導(dǎo)和幫助現(xiàn)村級高排放高污染的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)這些企業(yè)的發(fā)展活力和后勁，培育他們的創(chuàng)新意識，競爭意識和全局意識。
3） 對全村企業(yè)的相關(guān)信息進(jìn)行分類存檔，以方便黨委政府和村委對他們的直接指導(dǎo)。有效的掌握企業(yè)發(fā)展方向，為增加村級經(jīng)濟(jì)來源提供可靠的保障。
1） 用三個月的時間對全村各自然村家庭成員組成年齡，工作狀況，住房條件，經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)收入開支狀況進(jìn)行登記，并輸入電腦統(tǒng)一管理。每年再視實際情況作出調(diào)整。
2） 根據(jù)收支和健康等綜合因素確定村里特困家庭，貧困家庭以及困難家庭，村委按各方匯聚的相關(guān)數(shù)據(jù)針對性的進(jìn)行扶持幫困。
3） 鼓勵有條件的村屬企業(yè)對有自立能力，有勞動經(jīng)驗的弱勢群體進(jìn)行對口產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和資金幫襯，并根據(jù)實際情況和被幫助群體的特點發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)植業(yè)，盡可能的幫助徹底弱勢群體盡快脫貧。擺脫年年靠救濟(jì)的局面。
1） 走訪老干部了解他們的想法，聽取他們的意見以及建議，介紹村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，介紹村級經(jīng)濟(jì)的實際情況，說明村級經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項步驟。虛心接受老干部們的意見建議，邀請他們?yōu)榇褰?jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
2） 走訪老黨員了解民眾呼聲，幫助解決黨員的實際困難，激發(fā)老黨員的熱情，讓老黨員帶頭幫助村委做好各項調(diào)解和解釋工作，并邀請老黨員們對村班子工作進(jìn)行監(jiān)督。
加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，在面對土地使用緊張和市委市政府關(guān)于我鎮(zhèn)作為不開發(fā)地區(qū)的精神，如何解決工業(yè)用土地的使用瓶頸，將是制約我村工業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)增長的主要因素，因此適時按置困難戶，置換盤活存量土地，將置換盤活的土地再用于工業(yè)發(fā)展，使村工業(yè)在以后的若干年內(nèi)有持續(xù)的后勁。指導(dǎo)鼓勵農(nóng)民發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)植業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，是我村整體發(fā)展的唯一出路。
八、利用現(xiàn)有空間適度招商引資，引進(jìn)高產(chǎn)出低能耗的工業(yè)企業(yè)，提供和創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，保持村級經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，提高村級財政收入，提高村民生活水平，營造和諧祥和的人居環(huán)境。
工作計劃ppt篇四
1、學(xué)員完成個人研修計劃并上傳至工作坊（10月22日-10月24日）
2、學(xué)員完成專題課程的選課及1800分鐘的研修，主題討論15次，作業(yè)1項。
3、坊主發(fā)起活動， 開展集體備課、教學(xué)設(shè)計研討。
4、學(xué)員參與工作坊的教學(xué)主題校本研修，完成一個完整的教學(xué)設(shè)計及配套課件。（10月30日前上交坊主）
1、坊主發(fā)布安排學(xué)員上課安排表，并發(fā)起聽課活動。（11月6日-11月20日）
2、學(xué)員參與聽課活動，并記錄聽課意見。（11月21日-11月25日）
3、坊主發(fā)起教學(xué)評議活動，組織研修小組進(jìn)行討論并修改教學(xué)設(shè)計方案和課件。修改之后，提交至工作坊。
4、學(xué)員進(jìn)行教學(xué)實踐佐證材料的整理并統(tǒng)一上傳工作坊。（11月26日-11月29日）
1、坊主發(fā)布階段公告，檢查學(xué)員的進(jìn)度。（11月30日前完成）
2、組織學(xué)員觀摩案例并進(jìn)行討論。
3、學(xué)員自我反思并在日志中發(fā)布教學(xué)反思一篇。（12月4日前完成）
1、坊主完成校本研修經(jīng)驗總結(jié)，形成活動報告。
2、學(xué)員完成一份不少于1000字的研修心得并上傳工作坊。
工作計劃ppt篇五
因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工主動性，提升工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的.主要競品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細(xì)了解)
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團(tuán)隊的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
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